手机促销活动方案.docx

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1、手机促销活动方案手机促销活动方案1 一：选好活动主题 活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。 常规主题： 一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。 非常规主题 需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。 创意： 任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。 创意从那来? 1 围绕活动主题充分展开想象， 2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上 3 经常登百度搜促销、北斗网的促

2、销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。 4 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。 二：活动如何开展 ： 宣传造势： 任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。 宣传工具： 1：单页： 优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。 缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页 电视飞播： 优点：

3、覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。 缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。 2：短信群发： 优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。 缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。 3：游车： 优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。 缺点：不容易记忆，活动内容。 4：过街条幅： 优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。 缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。 5：腰鼓队： 优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。 缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。 6：路演： 优点：迅速聚集人气，

4、活动造势影响力大，一场天_元左右。 缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。 不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。 门店造势： 门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。) 门店造势工具： 音响： 活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。 彩虹门： 如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。 店内： 门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊

5、排、的主题色调是否突出一致。 店员： 服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。 活动中： 活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。 如生意差时 改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气， 店员疲惫士气低落 设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。 生意火爆时 抓准客户、快速成交法，加大成交率。 活动后： 核对款项，整理物料。清点商品。 手机促销活动方案2 一、活动主题 “沟通才是全家福”，买手机就送全家福! 二、活动目的 拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。 三、活动时间 1月28日1月08日 四、活动形式 购买指定手机，赠

6、送存储卡、全家福片制作卡。 五、活动内容 1、在促销活动期间，购买指定的手机_系列，即可获得大容量存储卡一张。 2、每天头10名顾客，均可获得_影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。 六、活动注意事项 1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。 2、陈列和形象要做到新、馨、心。 3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。 4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。 5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。 手机促销活动方案3 今年_月30日是春节，距离_月_1日仅仅1天，是连在一起的，又值_月30日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相

7、对于单个节日来说要多很多，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象的好机会。 此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。 具体内容如下： 活动时间：_月30日(周日)-_月7日(周日) 活动主题：合家团圆渡春节，龙腾虎耀迎国庆 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 春节活动：【超市春节档期DM海报9月30日-_月7日同步跟进】 活动主题：某商场携您度春节，手机互动抽大奖。 活动时间：_月30日(周日)-_月7日(周日) 活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出现有折扣上再送发送短信还

8、有大奖等着您，顾客心理感受是不一样的，可以取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了春节送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。) 活动内容： 在所有品牌现有折扣上 当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。(单独包装，价值约8元)，用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。 当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。(价值约40元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。 当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。(价值约80元)用手机编辑

9、手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款或者发送奖品。 手机促销活动方案4 为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。 第一: 基本情况摸底 1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放 2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板) 3、基本制度：工资制度、各种规范性文件 第二：日常管理的规范化和流程优化 (一)、店面工作表格化管理 熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有

10、表格的优缺点，重点整理以下日常工作： 1、 日常客户来访登记 2、 日常客户合同登记 3、 日常客户回访等记 4、 日常客户投诉与信息反馈登记 5、 日常店面人员工作交接登记 6、 日常店面设计师派单登记 7、 日常店面财务登记 8、 日常店面人员考勤 (二)、 形成例会制 1. 通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。 2. 及时传达公司和商场相关文件和通知。 3. 激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。 4. 优秀销售案例的分享与总结 (三)、加强卖场巡视的督导的作用 1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。 2. 调

11、动销售人员的积极性，活跃气氛。 3. 维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。 4. 收集顾客建议和意见及时反馈公司。 第三：销售任务管理 (一)：销售目标管理与细化 1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境 2、前景预测，全员认可销售目标 3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解) 4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。 5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持 (二)、 优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩： 1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案) 2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工

12、作计划如下： A、提升店面销售的服务意识 操作方向：制定统一的.服务标准，引入考核机制。 B、训练店面销售人员的沟通技巧 操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训 C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。 操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训 D、对竞品调研与分析。 操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。 3、扩大关联产品销售力度 操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量 4、做好店内VIP客户的管理。 操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。 第四：团队培训提升： 1.产品特点销售

13、话术统一与训练 2. 销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。 3、竞品分析与标准话术 4、关联产品销售标准话术 5、电话接听服务标准话术 第五：店面销售过程监控与日常解决问题 (1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。 (2)实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标. (3)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。 (4) 负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。 (5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。 手机

14、促销活动方案5 一、活动名称： 金榜题名圆梦喜 手机当礼喜上喜 二、活动时间： 20_年7月1日7月31日 三、活动政策： 1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。 2、用户免交卡费。 3、需开通GPRS_5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃 4、转兑包名称：“存500次月月转50%(定比购机)” “存800次月月转50%” 5、活动转兑包有效期两年 四、活动说明： 1、限指定营业厅死卡开户; 2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内(含5户); 3、活动营业厅每月封顶办理100户; 4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关

15、代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。 五、产品卖点： 1、金榜题名，手机当礼 2、暑期放“价”，机不可失 3、手机价格直降_元 4、厅内全部手机参加活动 5、新势力和世界风品牌参加活动 六、目标用户： 1、中考、高考学生 2、毕业生家长 3、毕业生亲朋好友 七、发展渠道 限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单) 要求： 1、 厅内机型不少于15款; 2、 活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。 八、发展方式 发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合 1、厅内宣传 2、在小区内开展现场宣传 代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。 3、一期报广宣传 选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜 手机促销活动方案第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页