西安社区论坛项目商业计划书大学毕设论文.doc

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1、西安社区论坛【】目 录第一部分摘要1一、 项目简单描述1二、 市场目标概述2三、 项目优势及特点简介2四、 利润来源简析3五、 投资和预算4六、 融资方案4七、 预算及投资报酬4第二部分综述5第一章 项目背景5一、项目的提出原因5二、项目环境背景6三、项目优势分析7四、项目运作的可行性7第二章 项目介绍9一、网站建设宗旨9二、定位与总体目标9三、网站规划与建设进度9四、网站版块及栏目介绍11五、主要栏目及功能介绍33六、网站商业模块简介35七、商业模式38八、技术功能38九、信息/资源来源38十、无形资产38十一、收益来源概述38十二、项目经济寿命39第三章 市场分析40一、互联网市场状况及成

2、长40二、本项目产品市场优势41三、市场趋势预测和市场机会41第四章 技术可行性分析43一、网站开发43二、内容设计43第五章 投资说明44第六章 风险分析与规避45一、政策风险45二、资源风险45三、其他风险45第七章 经营预测46一、网站经营46二、销售预估46第一部分 摘要一、项目简单描述西安社区论坛是基于一种新的思想、文化、理念的生活方式。网站是一个生活服务类综合社区+电子商务运营的信息平台，本站以SNS社交网站模式为主体提供各类增值服务与本地信息服务。纵观整个互联网，最能盈利的网站就是那些提供服务与信息的网站。在经过了互联网泡沫之后，互联网行业产生了一种新的模式，那就是社交网站（SN

3、S）+电子商务（C2C）。而西安论坛也正是社交网站与电子商务平台结合的产物。网站建设思想：网站是以SNS为基础的信息服务平台，但是又不仅仅局限于简单的社交活动，西安社区论坛在社交网站的基础上融合了更多人性化的信息服务。用户可以到我们的网站来进行一些线下活动的发起、组织或者团队成员的招募，还可以发布各种生活服务信息，找到志同道合之人，做他们想做的事情，我们提供的这个平台，就像一个大型居民社区一样，里面有休闲娱乐的地方、休息的地方、学习的地方、购物的地方、还有各种俱乐部。大家可以在这个社区做任何自己感兴趣的事情。在社会高速发展的今天，相信大家都很清楚的了解，没有了互联网我们的生活将会是什么样子，工

4、作、生活、学习等等都已经离不开互联网，但是即便是这样我觉的互联网还是没有被充分的利用起来。我们还没有把互联网的功能发挥到极致！而我们的想法是要把互联网变成一个活动或者是日常生活的场所，在上面你或许不一定会获取到满意的信息或者资源，但是你能获得的是跟你生活息息相关的东西。直接利用互联网可以作为你的生活的一种途径一种手段，就象出门要坐公交或者打车一样。所以我们的网站定位的使用人群是所有的人，只要能够上网并且接受这种全新的生活方式跟社会活动方式。举个例子来说，就象是QQ空间一样，但是提供给大家活动的空间自由性和提供的服务种类要比QQ空间来的更专业。项目的意义：这个平台能够把社会的资源充分的整合起来，

5、与生活紧密联系，形成一个现实生活中的整体；让用户在网上进行的活动跟现实生活中的活动有效的结合起来，也就是说实现这样的一个模式：生活互联网生活，完全可以在互联网上进行自己要在现实生活中的活动。西安社区论坛为大家提供了这样一种全新的生活方式，并且这种全新的生活方式是如此的健康、向上并且适合现代人；在经过一系列的调研之后，绝大多数大城市的现代人不管工资高低或者职位的高低都向往着一种开放的、诚信的、活动广泛的生活方式。但是现在面向区域性的综合信息服务平台却并不多，并且没有跟实际的生活活动结合起来，而西安社区论坛却迎合了这种趋势，以一种全新的姿态展现在广大网友面前！ 二、市场目标概述 西安社区论坛将会面

6、向所有使用互联网以及部分不使用但是准备使用的人。西安社区论坛具有直接面向用户生活中实际活动的特点，比如用户可以在线上组织起来一起去打球或者参加舞会等等。所以只要是在社会中的人不论使用互联网与否都会有某方面的活动，大多数的人也不会独立参加，所以就可以寻找一群有共同爱好的人一起参加。西安社区论坛由于自身的特点逐渐也会吸引那些没有找到使用互联网的目的的人群来使用，因为他们找到了使用互联网能够与实际生活紧密结合的方式。国内的互联网市场正在强劲的增长，中国互联网使用人数已经达到全球第二的水平，但是即便如此也只占了中国人口的7.23，所以未来互联网的用户将会持续增长，而一种实际的跟用户生活现实种相联系的网

7、站将会是用户的新宠。而西安社区论坛的目标就是为中国的互联网用户提供一种更加实际、与生活更加接近的时尚的生活方式，相信西安社区论坛的用户规模在未来的三年也有望进入西安地区大型互联网社区的行列。三、项目优势及特点简介西安社区论坛确切的发现了中国互联网用户现在以及未来相当长的一段时间的需求特点，及时的为他们的提供这种服务，进行了很好的市场调查与定位，经项目小组成员研究发现，现在在这个领域中还没有开发，类似网站的定位，可以说是一个相当大的商机。并且对过去的中国互联网的分析发现，所有非常成功的网站都是那种在创意、盈利模式、服务点都有新的突破的网站，虽然对于这种新的理念的网站会有很大的风险，但是项目小组对

8、目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目的可行性。加之，项目团队都是各公司的技术中坚力量，所以项目有很好的技术保障，并且对网站进行了明确的定位跟用户分析。四、利润来源简析网站具有很好的利润来源，并且这种利润来源的方式并不影响用户使用网站，网站的利润的来源将会全部来自跟网站合作的商家或者是广告的费用。其中商家合作是网站的利润的最大来源，因为网站为商家提供了专门的平台来销售和推广自己的产品，以扩大自身影响。所以这是个互惠互利的项目，网站将会跟商家合作实现类似C2C的模式。而且会通过商铺展示来对商家进行付费宣传，我们也加入了团购版块，并且在网站首页进行长期免费推广。主要包括的利润有以下几个方面：1

9、、团购板块的利润来源，网站的团购板块为用户提供了可以一起拼一起去购买东西，这个板块的利润来源全部通过商家，商家在网站上加盟的时候需要一次性的一部分加盟费，在以后网站上的会员通过网站进行团购的时候也要对每一单交易提供差额利润。2、网站对资源实行点数制的机制，用户可以向网站购买点数。3、网站提供的服务的商家的需要向网站提供一部分的中介费用。4、淘宝客佣金收入5、网站的广告利润来源6、网站平台对于社会的各种活动提供了人力资源的支持，对一些企业跟大型活动需要在网站充分利用我们的人力资源的优势收取发布活动的费用。 五、投资和预算 网站的投资主要用来组建网站的网络公司跟网站项目后期运营的费用，当然也包括项

10、目中期的启动部分，但是绝大部分是为了用于开展业务方面的费用。网站在开发结束到运行开始以及到开始盈利估计总共需要30万的投资。但前期只需要小部分资金来维持网站的基本运营，后期在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务跟商家进行合作以达到盈利的目的。六、融资方案（资金筹措及投资方式）项目的融资方案以种子资金为主风险投资为辅。种子资金可以分期投入资金，并且投资者等投资风险将由项目人员全力承担。种子资金投入的资金量可以较小，作为项目的启动资金，项目后期将会继续通过第三方融资来获得资金，种子资金获得的投资回报率也将会比风险投资要少。风险投资同样也可以分期注入，但是投资风险将与项目小组共同承担，

11、但是投资回报率将会比种子资金加大。融资具体的方案会进行具体洽谈以确定。七、预算及投资报酬网站项目总共需要30万资金，投资者的投资报酬可以通过一下几个方式获得，一种是等到网站盈利开始后通过分成来获得利润；第二种是通过网站运营成功成立公司，获得相应的股份，根据网站价值将股份退出，获得投资金额与股份金额的差价；第三种是公司通过融资上市，投资者的股份可以卖掉赚取高额的利润。第二部分 综述第一章 项目背景一、项目的提出原因项目在初始阶段的想法来源于我的一些生活经历，我个人的对社会生活方式变化的观察，以及我在使用互联网的过程中结合现阶段互联网的应用情况的思考，发现互联网在实际应用中的范围与特点，发现现阶段

12、的互联网的资源没有被完全的利用，有待一种新兴的使用互联网的方法的出现，这种使用互联网的方法能够使用户在互联网上的活动跟在实际工作中无缝的结合，在互联网上做的就是跟实际生活中一样的效果的事情。而要实现这种使用互联网的新方法就需要我们的平台，不光是要平台，还要在这个平台上实现以达到跟实际生活真的无缝结合的这种管理机制。在经过一段时间的调查跟亲身体验后发现，暂不说不使用互联网的人（当然现在不使用互联网的人是少之又少，在这里不说那些假性的数据，但是我完全有信心在这个平台的基础上让部分不使用互联网的人也会使用互联网，进一步开拓了互联网的市场，因为只要能够实现互联网与实际生活完美结合，在这种利益的驱动下也

13、会使人使用互联网），发现生活中年龄段在2040岁之间的人都越来越喜欢开放的生活，包括娱乐、活动、工作、交际，在中国教育越来越普及、人文环境越来越好的情况下，人的素质跟文化水平以及生活意识也在不断的提高。在这里说几点与网站相关的。第一，人们越来越喜欢交更多的朋友在自己的生活、事业上提供帮助增加见识跟知识，在现在这个知识跟信息的时代，人脉的发达对自己适应社会的反应起着非常重要的作用；第二，在社会高速发展的今天，对社会的资源的利用需要越来越高，避免资源浪费是每个人心中的最深的想法，但是人们却没有办法，因为还没有那个社会团体提供给他们一种健康没有偏见与歧视的环境。这种整合资源，分享快乐的生活方式，将会

14、受到越来越多人的喜欢；第三，就是形成了精打细算的生活，跟人与人之间信任合作的机制，这钟生活在我进行调查的过程中发现现在的人不是没有钱，一般的中产也都喜欢精打细算，尤其是现在的白领，简单点，既可以省钱，跟大家在一起的开心是最重要的。所以这个项目是在我在充分进行观察、思考以及调查之后确立下来的。我甚至已经深刻感觉到他们的渴望的心情。二、项目环境背景在现在，中国的互联网已经发展的足够的强大，中国网上用户我不用说，很多的资料都有显示跟说明，虽然资料的可信度有待考究，但是在我们的实际生活中可以发现，现在不使用互联网的人已经少之有少，只是使用的频率的高低；并且随着互联网等WEB软件开发技术的成熟， 像SU

15、N公司的J2EE体系跟微软的.NET体系都已经很完全能够满足互联网上的开发需求，在技术的角度上讲为我们的提供平台无形中降低了很大的风险，并且能够完全满足我们平台上所有功能的开发要求。另外，还有国家政策跟相关法规的完善，使的创业人的空间更大，对高新经济的扶持也逐渐加大。而网站的核心竞争力不单单是在于资金、经营规模、广告策划、战略决策、团队协作等方面，最重要的还是为客户创造价值。网站的命运取决于客户的满意度，取决于网站的核心竞争力。在这个以客户为本的知识经济时代、数字化时代，资金、规模、技术、广告、战略都不是长治久安的关键之处，重要的是如何能够为客户创造价值，使产品或服务潜入消费者的心中产生情感，

16、建立品牌形象。所以这些才是我们真正具备的。项目的目标用户也在逐步的增加，这个方面可以在某些生活类的网站和社区型网站的发展状况可以看出来，现在社区型的网站越来越来受欢迎，专家也曾经预测未来10年互联网最活跃的将是社区型网站，就包括博客的出现也是用户心中这种渴望更加开放的人与人之间的生活方式的需求，用户现在越来越需要这种时尚、开放、诚信的、共同合作、精打细算的这种生活方式的平台。但是这种专门的平台却没有。我们比生活类的网站和社区型的网站更加具有吸引这些用户的地方。三、项目优势分析我们项目的优势主要可以归纳为以下几点：1、我的项目最大的优势就是创新模式，以及迎合了电子商务的发展趋势，满足大众需求，并

17、且会形成良性循环，所以市场风险也比较小，加之我们对用户进行了充分的调研，对用户的价值取向有了很好的定位。2、还有在项目需要的技术上没有任何难点，所以项目开发的风险几乎为零3、项目的团队方面的优势，项目团队的组成人员都具备项目开发应有的技术跟拼搏精神，并且团结合作，不计较个人得失。并且各项目团队成员都是各个领域的的中坚力量。最重要的是我们拥有同一个梦想并且为这个梦想不断的奋斗。4、市场的细分以及多平台的整合。是我们项目的明显优势，所以项目没有太多的竞争跟垄断。5、项目的定位明确，项目的规划详细、准确、到位、细致，对现阶段以及以后很长时间的发展都做了规划跟预计。并且确立了项目的中心思想、理念以及文

18、化等等。对项目团队的工作任务给了很好的知道方向。使项目能够按照标准准确误的进行。 四、项目运作的可行性 项目运作主要分为几个阶段，一个是开发阶段，项目是网站项目，由于现在网站开发技术的完善，项目的主要核心竞争力不在于技术方面，加之我们对于此阶段项目团队的熟悉度跟经验，所以此阶段能够很好的完成预定的目标。开发出稳定的产品。二是运行阶段，由于现在互联网的各种服务与技术都有前所未有的发展，域名、空间、网上付费增值服务等等都为运行阶段提供了很好的保证。三是推广，推广将和运行同时进行，在现在媒体行业发达的情况下，为网站的推广提供了很好的平台，网站除了采用普通的广告推广方式外，还将采用在互联网上进行各种吸

19、引用户的活动的方式来进行。这样减少了对传统广告的依赖性和资金的需求量，并且客户的忠诚度跟使用率也会有所保障。项目的业务运营阶段，现在的网上付费技术的完善，尤其是支付宝的出现为网上的客户提供了很安全的付费机制。在业务运营阶段我们将跟商家进行各种各样的合作，为此我们提供了几种合作方案，针对不同的运营模式的商家提供了不同的合作方式，这也正是网站盈利的开始，也是需要投入资金最大的地方。 从这几个阶段可以很容易看出，项目虽然具有一点的风险，但是却是可行的，为此我为各种不同的情况提供了几种方案。第二章 项目介绍一、网站建设宗旨网站建设以用户的需求同网站项目的策划相结合为宗旨，给用户尽量提供满意、方便的服务

20、，安全、 稳定、快度的运行机制，在网站建设的过程中尽量考虑用户的价值取向，在每一个细节都要突出友好、合作、诚信、积极向上的氛围，让用户感觉象进入一个大家庭一样，这样也充分的实现了网站的建设思想。网站要以轻松、简洁的界面为主导，文化、时尚相结合的环境。内容要符合网站生活方式的创意，要给这种文化提供强有力的氛围。二、定位与总体目标西安社区论坛的目的就是想利用互联网传播一种文化，能够给大家提供这种平台，并且通过网站的服务来促进这种生活方式以满足大家的需求。网站的功能的定位是生活服务型的，不单只是提供平台，还要提供很多服务机制，比如安全问题、简捷问题，最重要的是要把网站直接的目的跟服务方向很好的实现。

21、网站的总体目标是构建西安最大的网上社区综合服务网站，通过这种平台使用户真正在网上活动起来。接受这种线上与线下相结合的生活方式，并且慢慢的接受直至发展到最后形成依赖。 三、网站规划与建设进度网站项目的实施分为四大阶段：开发、运营、推广、业务。开发阶段是网站的整体开发跟测试阶段，在该阶段结束后将可以直接进入试运行，开发阶段在现有的基础上将在一个月内完全开发完毕，包括测试。运营阶段是网站运行过程中的一些维护、更新等工作。在此阶段将要投入很大一部分人力来负责，包括网站问题的解答，对运行的维护，以及版面内容的更新。推广阶段将按照推广计划进行，前期进行一段时间的搜索引擎优化，使网站关键词拥有较好的排名，后

22、期投放少量的广告，推广阶段将在五个月内预期达到1万的注册用户。业务阶段主要是对网站的盈利阶段进行突破，针对网站的几大盈利模式由业务员去寻找商家，推广产品。这个阶段也将是以后网站的永久任务。四、网站版块及栏目介绍1、公共版块及栏目：顶部导航：简要介绍：顶部导航的左侧为欢迎信息，让来访的用户有一种宾至如归的亲切感。右侧分别是QQ群展示、网址导航、天气预报、设为首页、收藏本站六个栏目。网站页头：简要介绍：页头左侧为网站logo，右侧是登录和注册的地方，当然为了更好的用户体验，我们在页头中间最醒目的地方嵌入了QQ账号和微博账号直接登录的功能，这样就为部分用户避免了注册填写繁琐信息的麻烦。用户通过QQ账

23、号或者微博账号登录会直接同步个人信息和头像，而且现在微博实名制，更利于我们对用户资料及数据的统计。主导航：简要介绍：主导航分别嵌入了资讯门户、社区论坛、群组、家园、游戏、购物、百宝箱（便民工具）、电影院、同城交友、房屋租售十大栏目。二级导航：简要介绍：二级导航分别嵌入了西安杂谈、同城活动、西安拍客、西安美食、西安旅游、商家折扣、谈婚论嫁、游戏天地、驴友户外、健康生活、投资理财、妈咪宝贝、电脑数码、家有宠物、爱车保养、求职招聘、夜西安、跳蚤市场、招商加盟、教育培训、互助问答、家居装修、投诉建议、站长专区，二十四个论坛板块。以方便用户快捷的进入对应的讨论专区。站内搜索：简要说明：在下拉菜单中可以选

24、择文章、帖子、群组、用户进行分类搜索，方便快捷。右边的天气系统会根据登录用户的IP自动判断其所在城市，以进行地区变更。底部导航：简要介绍：底部导航分别有申请友链、手机客户端、举报（管理员可见）、站点统计（管理员可见）、腾讯分析五个栏目。站内公告：简要介绍：用户每次进入网站，页面右下角便会弹出这个窗口，正如上面所说的，西安论坛的发展离不开广大会员的支持，我们会提供最贴心的服务，我们坚持做西安最好的社区网站！网站官方QQ交流群展示:简要介绍：QQ群展示位于顶部导航显要位置，最多可以添加上百个不同分类的交流群，而且会自动与论坛绑定，在群面板上会展示论坛里面最近更新的帖子和动态。站外分享：简要介绍：这

25、是一个站外分享插件，里面提供了目前国内外最流行的一百多个社交网站，通过这个插件可以把论坛里面自己比较喜欢的文章或者帖子、图片等内容分享到指定的网站。手机版功能：简要介绍：目前在手机上浏览的只是Web版的论坛页面，我们下一步准备开发基于Android和iOS智能手机操作系统下的客户端，以提升用户体验。申请友链：简要介绍：同行业的网站可以通过申请交换友情链接，达到网站联盟的目的，以壮大力量，谋求共同发展。二、特色版块及栏目门户页面:论坛页面：群组页面：家园页面：游戏页面：购物页面（购物版块由西安商盟与淘宝客两部分组成）：1、西安商盟(西安本地实体商家入驻平台)商家入驻流程截图：2、淘宝客（分别有有

26、名店导航、团购频道、天猫商城、女装频道、男装频道、电脑数码、母婴频道七个版块）：名店导航：团购频道：天猫商城：女装频道：男装频道：电脑数码：母婴频道：百宝箱页面：1、生活查询2、娱乐工具3、财经商务4、计算/学习5、电脑网络6、站长工具7、交通查询电影院页面：同城交友页面：房屋租售：网址导航页面：天气预报：简要介绍：这个天气预报系统除了可以查询国内的各大城市以外，还可以查询国外一百多个国家的两百多个主要城市的天气情况，功能十分强大。五、主要栏目及功能介绍 网站的主要栏目：资讯门户、网址导航、社区论坛、群组、家园、游戏、购物、百宝箱、电影院、同城交友、房屋租售、跳蚤市场、求职招聘、商家折扣、互助

27、问答。资讯门户：门户网站是提供综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，西安社区论坛门户版块主要提供新闻咨询、搜索引擎、聊天室、电子公告牌、影音资讯、电子商务、网络社区、网页游戏、免费网页空间等服务。网址导航：类似于hao123这样的网址导航页面，本版块囊括了近四万个不同类别的热门站点。社区论坛：论坛版块是基于Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强，内容

28、丰富而及时的Internet电子信息服务系统。用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。西安社区论坛提供了二十几个不同的分类讨论区，很大程度的满足了用户的需求。群组：用户可以在里面建立自己的兴趣讨论小组，并邀请志同道合的人加入，类似于俱乐部的形式。跟QQ群的性质差不多，但比QQ群更强大。家园：类似于QQ空间，具有博客(blog)的功能，在空间上可以书写日志，上传自己的图片，写心情、添加各种应用。通过多种方式展现自己。除此之外，用户还可以根据自己的喜爱设定空间的背景、装饰等，从而使每个空间都有自己的特色。游戏：里面的所有游戏都可以在我们网站上直接打开，不用下载客户端。

29、该游戏服务全部由腾讯公司提供，会不定时更新，而且用户可以把自己喜欢的游戏添加到自己的家园里面，方便下次直接打开。购物：一、西安商盟：西安本地商家均可入驻，类似于淘宝网，是一个C2C平台，里面也加入了团购模块，商家可以发布商品的团购活动，以及自己的会员卡、消费券。商家活动也可以在网站首页进行付费推广，这也是西安论坛的一大特色。二、淘宝客：淘宝客就是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过我的推广链接（也就是网站）进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。本

30、站囊括了淘宝现在最火的七大版块进行推广。随着网站人气的不断升高，其效益自然也就会体现出来。百宝箱：国内最强大的实用查询工具箱,以查询数据最新最全,界面清爽,用户体验佳等著称。百宝箱免费为大家提供生活查询、娱乐工具、财经商务、计算/学习、电脑网络、站长工具七个栏目二百余项查询工具，真正做到便民利民，无微不至的社区化服务。电影院：本站和奇异影视合作，进行在线电影页面嵌入式推广，并且全站不定时更新，确保最新的电影和电视剧能第一时间展现在用户面前。同城交友：不同于严肃的婚介交友，也不同于社交圈子的SNS。而是提供基于现实世界时尚男女关系的一种网络延伸。拥有条件搜索功能，能帮你快速找到同一个城市的同性或

31、者异性朋友，也可以快速让你从此告别单身的平台。房屋租售：房屋租售版块只提供了西安和咸阳两个城市的地区信息，用户可以发布房屋出租或者出售信息，以及申请担当房产经纪人。跳蚤市场：跳蚤市场（flea market）是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等。出售商品多是旧货、人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等，小到衣服上的小装饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有且价格低廉。随着科技的进步，互联网给这一平台注入了新的内涵，如今我们通过网络来使它与我们的生活融为一体。求职招聘：也叫人才版块，是公司及企事业单位发布招聘信息，求职者发布自

32、己的个人简历或者求职意向的版块。商家折扣：西安本地商家可以在这个版块发布商品促销信息、打折或者各种形式的优惠活动。互助问答：网友提出问题，热心网友会进行回答，任何会员在这个版块回复都会进行不同程度加分奖励。六、网站商业模块简介1、全站广告位：2、门户页面广告位（只截取了个别比较醒目，具有代表性的广告位）3、论坛页面广告位（只截取了个别比较醒目，具有代表性的广告位）4、西安商盟广告位5、西安商盟推广（C2C平台付费首页推广及商铺推荐展示）6、便民电话加盟七、商业模式网站的商业模式是以用户使用网站平台为基础，网站提供相应的服务。用户在上面发布信息、搜索信息、群组讨论、发布活动、组织活动、寻找资源、

33、发布资源。这整个过程跟商家会有直接或者间接的联系，所以我们将与商家联合，来对商家由我们的网站获得的直接效益来进行收费。跟广告的表现形式是一样的，但是产生的效果却更好，网站广告是基于活动的广告，在这中间我们将不收取任何的用户的费用，以保证了用户使用网站的方便程度。为此我们也将各种合作方共同合作，我们提供的就是人力资源的优势。八、技术功能在项目小组进行充分研究、分析后，我们为网站的总体需要以及各种服务不同需要的各个技术功能做了充分的设计跟规划，尽最大化满足用户的各种使用需要，对用户的使用特点、不同人群的使用要求以及方便性都进行了详细的设计。九、信息/资源来源网站的资源大部分都是通过用户创造的，一部

34、分提供服务后面的商家将是我们通过跟其合作的。首页的一些信息通过自己的采编和网站其他资源的转载。十、无形资产网站的无形资产巨大，将会对网络行业跟互联网的应用模式带来本质的变化，对互联网的影响会有标志性的意义，将带动各种商业模式的出现，会有多种方式的产业相结合。网站在互联网中会有较高的地位，对网站的发展以及公司后来的发展都会顺利起来，形成了很大的品牌效应。十一、收益来源概述网站投资者的收益将以公司股份的方式实现，投资者不具有网站的管理权，但是具有网站相应的股份的出售权，公司在发展到一定阶段将会上市。如果投资者作为种子资金投入的话，在网站价值变大投资者可以换回比投资额大20倍左右的金额退出，也可以换

35、成公司股份。十二、项目经济寿命项目拥有永久的经济寿命，网站也会对以后的互联网的发展做出及时的应对方式跟变化，因为网站的是一种好的文化与生活方式的结果，所以项目的寿命在预计情况下将是永久的。我跟项目团队希望也完全有信心将网站长久的经营下去，把这种思想跟生活方式普及开来。并且网站在发展的过程中我们将吸取高级的人才来补充我们的不足，宁可给予股份也要保证网站的质量跟长久的发展。第三章 市场分析一、互联网市场状况及成长根据中国互联网络信息中心（）日发布的第次中国互联网络发展状况统计报告显示，目前我国网民规模已突破亿。与此同时，网站数在年下半年实现止跌并快速回升。该报告显示，截至年月底，我国网民规模达到亿

36、，全年新增网民万；互联网普及率较上年底提升个百分点，达到；我国手机网民规模达到亿，同比增长。中国的互联网发展速度比移动电话还快，因此，有人称中国互联网的发展速度是爆炸性的，这种爆炸性的速度对中国会带来很大的影响。中国网民发展得是很快的，在94年还只有几千户，从96年开始到2000年，这五年尤其发展得特别快，90年大概是10万户，97年大概是67万，98年到了210 万，99年是890万，2000年是3 千万，可以看出这五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已经达到9400万。中国信息协会副会长乌家培说：中国互联网的发展速度如此快，那么这种发展意味着什么？说明电子商务的潜在市场

37、扩大了，因为中国的电子商务目前与美国相比只有美国的0.23% ，中国的电子商务中以 B2C 来讲，99年跟2000年发展也是特别快的，99年消费还只有5500万人民币，到2000年就到了三亿五千万，从这个数字比例可以看出电子商务发展的速度要快于网民发展的速度。所以，从这个情况来看，中国电子商务今后的发展潜在市场特别大，因为随着网民的增加，随着网民收入的增加，其他方面的条件也会促使电子商务发展得更快。中国的互联网还会有巨大的发展，主要原因：1、客观需求，因为随着我们国家市场化、全球化程度的提高，对互联网的需求会越来越大。2、我们市场的改革进一步深化，因此我们要加快信息化建设，党的十五届五中全会关

38、于制定国民经济和社会发展的第十个五年计划的建议，第四条建议中特别提出， 要加快国民经济社会信息化建设，在这种计划指导下互联网肯定会有更大的发展.3、政府上网、企业上网、家庭上网，这是一个大的趋势。因为以政府上网来说，我们中国电信、经贸委的信息中心2002年已经倡导了政府上网，今后几年是企业上网，进一步还要家庭上网。4、我国有2300万中小企业，它们对网络的需求会激增，因为信息时代给中小企业带来一个机遇，它可以跟大企业一样去竞争，而且也可以走向世界。因为以前大企业有专用网，小企业没有这个条件，想通向世界比较难，现在中小企业也可以上网，也可以向世界展示自己，推销自己的产品。在这种情况下互联网的发展

39、给中小企业提供了很多的机遇。5、网络企业与传统企业整合。因为互联网发展首先是先锋企业，先锋企业也就是网络企业，网络企业起来以后，传统企业一看互联网有好处，大家都去搞互联网。不光改变我们的生活方式、工作方式，而且改变了贸易方式，改变了经济活动的方式。所以，也都会上网，就象海尔总裁张瑞敏说的那样，不上网等于灭亡。所以传统企业会纷纷上网，而且传统企业必然会跟网络企业结合起来。二、本项目产品市场优势西安社区论坛给用户提供了一个很好的平台帮助用户使用，提供的种种服务能够帮助用户很好的使用互联网来进行生活，获得他们想要寻找的信息，想要参加的活动，想要买的东西、甚至是找到想要交往的朋友。这种方式本来就能为用

40、户带来很多方便，节省很多精力。还有还有很多人性化的服务，把用户的需求作为我们发展的重点。而且用户逛论坛的过程中同时也结交了不少同城的朋友，不但扩大了人脉，而且得到了帮助。网站的这种社区化模式不但加强了会员之间的合作。而且也为他们解决了不少生活上中的问题。三、市场趋势预测和市场机会网站本身就是在社会的文化的发展、经济的发展所带来的各种需求的情况下产生的，随着人们观念、生活方式的转变，对于一种健康、现实、充满人文环境的生活方式是越来越渴求。所以网站充分适应了市场的这个特点而产生，在这之前的社区型网站、交友网站、论坛、以及聊天工具QQ的火爆可以看出，而网站则提供了一种独特的方式，发现了前面几种的不足

41、。如果一个网站能够充分满足用户的需求那必然这个网站的市场空间将会非常的大，只要有了可观的用户数量，网站的发展前景将会很乐观，加之网站有了很好的盈利模式，跟很好的为用户提供服务的机制，市场只不过是时间的问题。第四章 技术可行性分析一、网站开发网站的开发是利用现在社区论坛应用方面最为强大的北京康盛创想公司的Discuz X系列云平台，同时项目团队都是网站前端开发的专才，所以对于技术的掌握对网站的开发有了一定的保证。另外在网络行业里面，网站的核心竞争力不是技术，因为现在的网站就象是穿的衣服或者鞋一样，做的方式都一样，关键是创意、定位、理念，加之网站平台的开发基本上不会有任何技术方面的更新跟要求，网站

42、的各种功能都能得到满足。二、内容设计网站大部分的信息内容都是由用户发布添加的，绝大部分对用户有价值的信息是资讯方面的，还有一些是用户日常生活中的常识，比如说我们论坛板块的健康生活、投资理财、妈咪宝贝、电脑数码、家有宠物、爱车保养栏目等等，这部分将会由网站的采编人员通过各种方式搜寻添加，新闻类可以转载其他的资源提供媒体。第五章 投资说明网站的投资将仿照豆瓣网的投资方式。可以作为风险投资或者是种子资金注入这两种方式相结合。作为种子资金投资者的资金可以分期注入。在网站的前期开发过程到正式运营只需5万左右，后期如果网站成功运营投资方可以选择继续追加资金或者要求退出，但是必须要在网站运营一定期限以后。如

43、果网站成功，种子资金投资者可以把投资资金换成股份，也可以按网站当时的价值作出退出，退出将会按照网站的价值来获得投资回报。按照种子资金的方式网站的风险将会由我来负责，投资方将不会承担任何风险，并且在要求退还投资资金的情况下我方将会加上10的利息，假如网站在一定期限内运作的不成功，投资方可以要求退款，如果我方没有钱退还，投资方将有权卖掉网站来清还投资款项。如果是风险投资资金的注入，网站将会成立公司，并按投资金额获得相应股份。风险投资的投资如果网站不成功将不会退还，不过享有网站的所有权。风险投资和种子资金都不享有管理权。投资款项将会用于网站开发过程中人员以及设备的费用，结束后运营阶段所需要的资源的费

44、用，例如服务器设备、软件、网络服务提供商的费用。后期通过投资商的继续投入或者第三方的投资资金成立公司，资金用于成立公司的各种费用以及网站业务的进行。如果后期发展阶段有需要可以追加，投资所占收益权的比例可以进行洽谈。第六章 风险分析与规避一、政策风险作为互联网行业，网站符合国家的文化产业要求，完全按照国家的法律政策制定方案，避免与国家政策及相关法定法规产生冲突。并且国家最近出台一些相关措施，支持了互联网行业等文化产业的发展，对于这方面我们同时会请专门的法律人士来给予指导，并且通过同互联网顾问服务商的合作来给网站的完整实施给予保障。二、资源风险网站现在虽然没有很好的人力资源配置，但是在开发阶段的人

45、力资源我们已经具备，而且网站现在已经基本开发完毕，准备进入推广阶段，后期在网站运营过程中，我们将会增大对人力资源的建设。网站需要的业务资源在传统行业或者现有的互联网行业都有相关的提供商。网站的业务资源将会跟传统行业进行合作，网站需要的传统行业已经在国内经济体系中发展的很成熟，我们可以通过跟互联网顾问服务提供商建立合作关系，加强网站资源的整合，利用他们的人脉资源和行业经验对网站进行总体的把握跟指导。三、其他风险网站的其他风险包括经营风险、业务运作风险、项目实施过程中团队能力水平带来的风险，这些风险是所有项目都不可避免的风险，虽然在管理与营销方面会有先天性的不足，但是网站在开发以后将会跟互联网资深

46、互联网顾问进行合作，依靠他们的强大的互联网运营、运作和管理经验来弥补我们的不足。另外网站开发结束后我会进一步加强这方面的人力建设，宁可请高级人才也要对网站的运营、策划、营销给予保障。网站的主要几个方面的风险都会认真对待，不会马虎，如果不行绝不勉强，遇到问题会立刻向这方面的机构或者人才寻求帮助。 第七章 经营预测一、网站经营1、访问人数成长预测网站如果按照正常计划运行的话，估计将会在运行开始半年内日独立IP达到300以上，pv达到1000以上，并且还会继续增长。词条注释：独立IP：通过IP地址。在 internet 上，每个终端都会有一个IP地址，这个地址可能是固定的，也可能是由服务商动态分配的