公司外贸业务员个人工作计划（3篇）.docx

《公司外贸业务员个人工作计划（3篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司外贸业务员个人工作计划（3篇）.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 公司外贸业务员个人工作计划（3篇） 1、顺当处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。 固然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已胜利，客户也比拟满足，目前正在谈一个小柜的订单，依据和客户的联系状况，以及私人关系，目标5月份拿下订单。对于这样的客户，固然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望5月中旬收到定金。所以给自我5月份的目标是5万美金。 2、其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在变化的。 期望每月的任务能提前一个月定下来。 3、还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。 目前，只有是我负责，我会急躁为她解答工作中遇到的困

2、难，并赐予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。 我明白，对于工作的规划或许还不让人满足，在我个人的便签纸上方，每一天的规划，都一条条写下来了，每一天的规划我信任是为我大的目标效劳的，所以会脚踏实地做好。 在公司这半年时间，我有缺乏的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及治理方式，在努力工作的同时，我也会协作公司的各项制度。对于公司，我也有以下推举： 1、对待资源资源。 在上月的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积存量也突飞猛进。所以期望公司在资源安排上，尽量做到公正公正，由于这个

3、对每个业务员都狠重要! 2、对待样品。 由于前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比拟深刻，假如样品单客户能培育成定期下单的长期客户，那目标是很简单实现，也为公司的长期客户做出奉献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比拟满足，测试也很不错，所以我期望能连续持续下去。 由于样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。 3、对待来访客户。 这一点只是细节，但是期望能引起留意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不抱负。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其毕竟，工厂对待客户细节等都非常

4、留意。 客户到访，无论客户是否下单，都非常敬重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热忱，并展现公司良好的企业形象。 这些推举，只是我个人的看法，假如能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力! 公司外贸业务员个人工作规划2 转瞬间又到了新的一年。20_，又是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争剧烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。让自己成为一个有真正实力的人! 在此我订立了工作规划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。 一、熟识公司的规章制度和工程治理的开展，熟识自己工作岗位的业务流程。 二、增加责

5、任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要准时的去分析问题，解决问题，听从上级的安排。 三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必需以身作则，遵守公司的规定。 如何开展工作： 1、以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2、基于目前手头联系的较多的客户，准备先从其着手，了解的途径主要根据上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜寻引擎找到相关网站网址。 3、精确知道其他国家一些大选购商的联系方式后，接下来就是如何

6、将他们开发成为我们的客户了。 4、仔细对待收到的每封询盘，准时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上，公布产品信息，推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，具体记录跟进信息，了解产品使用反应信息，把握变动。 6、对意向客户，多多保持联系，有规划有区分的发送邮件，并电话联系。 7、对意向不明确的客户，根据开发信模板，每两天发一封邮件。 8、每周五做好工作总结 以上是我针对20_年的工作规划和进展方向，我会更加努力、仔细负责的去对待本岗位的工作，盼望通

7、过自己的努力和他人的帮助能够胜利的达成规划并突破，取得更好的成绩并提高自己。 公司外贸业务员个人工作规划3 一；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。不仅在争取销售公司生产线产品的时机，而且还要不断开拓单机及特别产品的销售，由于相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广阔的范围。 二；对客户先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的朋友，到达思想和情感上的交融。对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，比方在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系沟

8、通。另外借时机有一些产品的新信息要准时的发送给客户相照顾片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中常常会有我们公司的存在这样才能有新的时机。 三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径查找客户源： 1、搜寻引擎营销，比方google，bing等国际搜寻引擎上的搜寻，而且要分不同的国家语言关键词来搜寻有利于猎取对于非英语国家的更多的时机。 2、B2B网站营销，阿里巴巴，环球资源，EC21等等，固然还可以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集查找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。

9、3、国际性期刊，查找我们产品相关的国际期刊在上面查找潜在客户并上网搜寻这些公司的信息，在时机成熟的时候再实行在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。 4、国际展会、沟通会，抓住时机争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上查找客户的这样难得时机的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。 5、朋友或客户介绍 6、重点参考之前胜利案例分析其有效的营销途径和方式方法。 四；今年对自己有以下要求 首先是完善公司的新版网站催促设计尽快完成。 1：做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度准时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归

10、类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便推断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建立性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建立性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“根据客户需要供应定制效劳” 3：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是全都的。对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 4、另外，在对于搜寻后得出的一些潜在客户的邮件后，在准备开发行动之前，肯定要针对不同的客户讨论出一套有效的并让客户有兴趣去看的开发信，以便翻开局面。这样发邮件才有可能有效果。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献，有一些个人的不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。