公司实习总结(汇编15篇).docx

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1、 公司实习总结(汇编15篇)公司实习总结1 到现在为止，我进公司已有五个月了。在这段时间里，我学到了许多在学校里不曾学到的学问。首先，我觉得个人的进展离不开一个优秀的，快速进展的公司。我觉得一个企业的进展离不开一支敬业的团队，一个人的进展离不开一个有前景的企业。 通过这段时间的学习，我感觉自己有了肯定的收获。与以前相比，我不仅在工作力量上有了较大的提高，而且还增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后的长远进展增加了一块基石。从今，我的身份将从一个学生变为了一个公司员工，生活环境将从学校转为公司，接触的对象将从教师、同学转变为领导、同事。 我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你

2、自己对待工作的态度。我们只有一个仔细负责的态度去对待，我们才能做得更好。刚开头的时候，我根本不清晰该做些什么，于是我就从最简洁的事情开头，渐渐的熟识这个行业。 在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人给我们讲解的时候要仔细的听。 现在我感觉到了，在学校学到的理论学问是多么的浅薄，有些学问在实际中根本用不到。这就促使我们要不断的学习新学问，并且与实践相结合。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。此外，我还学会了怎样和同事们友好相处，虚心向他们请教，怎样与各个部门的人员沟通协调。总之，经过这次实习之

3、后，我从专业技能到为人处事，都真真实切的在现实之中得到了提高。为我今后的进展打下了坚实的根底。 我觉得做为新员工我们必需做好以下四点： 1、要擅长观看发觉问题并且做记录。 2、工作是重复枯燥的，必需时刻保持激情，要擅长和同事们沟通，有不懂得问题准时向他人请教。 3、要不断学习，使自己的专业学问，交际水平得到提高。 4、凡事不要急于求成，要积存阅历和实力，以便更精彩的完成任务。 公司实习总结2 一、实习说明 (1)实习时间： (2)实习地点： (3)实习性质： 二、实习单位简介 XX保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸

4、易运输(集团)总公司、广东电力进展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权构造合理，符合现代企业制度。XX保险集团股份有限公司拥有XX财产保险股份有限公司和XX人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。 XX保险的进展历程是以XX年7月28日XX财产保险股份有限公司成立为标志;XX年6月27日，XX保险控股股份有限公司成立;XX年12月17日，XX人寿保险股份有限公司成立;20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，XX保险控股股份有限公司正式更名为XX保险集团股份有限公司。 由于经营治理的良好表现和优秀的企业文化建立

5、，XX保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信任品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最正确商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。 XX保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“制造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与治理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的治理和高素养、高境地、高度职业化的员工队伍，为客户供应优质稳定的效劳，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬

6、的公司。 三、实习环境 在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进展提成嘉奖。 当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是XX保险电话中心的，我姓*，工号*。今日打电话给你是我们XX公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝

7、，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进展参考。 四、实习过程 (一)、了解过程 在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达力量和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比拟大，有四百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人

8、了，主要进展销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员治理和公司日常治理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系生疏人，向他推销我们的的产品，假如顾客满足的话，就登记顾客资料，再提交审核，最终出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度XX-18000之间。 (二)、详细工作状况 每天我们的工作都是，根据技术部给的电话单，挨个访问，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，盼望客户能参与进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。 首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，

9、但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种状况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们常常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种状况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会连续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进方法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。 刚开头打电话的那两天由于是新人，对话术和说话技巧不熟识，挂机率超级高，比方一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通

10、时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。 还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，心情也很低落，这样的状况，全部同事都遇到过。首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后复原，再仿照他们的话术去跟顾客沟通。 这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，根本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.其次周星期五，我一生可能都不会遗忘这个时间，幸运之神降落在我身上，我最

11、终出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是抖动的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺当签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺当完成了。 我的组长常常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被开掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进展沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品效劳，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合

12、作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了。 并且最终打算和你合作，固然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很急躁的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的时机也就越多，由于在社会上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购置你的产品或者效劳。 面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是特别难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想连续打下去了

13、，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要无视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能到达这个境地，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，固然不是在电话上，而是挂机后。 公司实习总结3 监理公司实习总结 20xx 年11月14号我以一名实习生的身份来到山东aa建立集团，按领导安排我被安排到监理公司进展实习。在20xx年10月提交转正申请并顺当通过。现将一年的工作熟悉进展了以下总结。 来到施工现场在老同志李洪彬总监带着指导下首先进展了草桥沟测量验收，我负责了水准测量工作。

14、通过这一阶段的工作，使我对河道清淤的验收工作步骤有了初步的了解和熟悉，并熬炼了自己野外实地测量的力量对自己的测量力量有了很大的提升。而后参加了后期的资料整理工作，对竣工验收监理资料的组成有了肯定的了解，并对以后监理的工作的进展很大的帮忙。 在草桥沟工作完成之后来到了陈北水库担当现场监理员一职负责负责坝基原地面的测量和清基后坝基测量、晾晒土方的收方、上坝土方的掌握和泵站得现场监理，及后来滨州预制板的现场监理工作和陈北水库阶段性工程量计量工作。尤其是在上坝土方的掌握过程中，围坝全长5461米高差5米25公分一层，每一批土高程和压实度测量的工作是一个人无法完成的，但是在大家的团结合作之下我们很好的完

15、成了该局部的工作。这段时间很好的熬炼了我们团结合作力量和吃苦耐劳的品质。由于我信任一个人没有吃苦耐劳的品质是不行能有所成就的；虽然有时候心里会发发牢骚但是我会时刻提示自己耐下心来去完成每一项工作。其实每一项工作都有不同的地方，但是它们的一样点就是需要我急躁细致的去完成。每一项工作都让我了解了更多懂得了更多。让我获益良多、受益菲浅。 同样随着监理工作的深入和接触事物增多，也暴露出了很多的缺点；我越来越感觉到自己学问的匮乏、阅历的缺乏、遇事慌乱，处理问题方法不当等等一些问题。对于这些问题我并不感到可怕。令人感到可怕的是一个人看不到自己的缺乏才是最可怕的。由于这些问题让我看到了自己努力的方向，自我提

16、升的空间。目标也更加的清楚明确。 一年了从开头的空白到现在的初窥门径，也对监理这一职业有了更深的了解，监理工作任重而道远，我知道自己需要学习提高的地方太多太多。虽然现在自己的力量还很有限，但是我会在公司这片沃土里尽快的成长起来，发挥出自己的光和热，在以后的时间里为公司的进展做出自己的奉献。在新的一年里我会合理安排自己的时间，积极的提高自己业务水平。 信任在大家的努力下aa公司明天肯定会更加辉煌。 公司实习总结4 今日是我在这上班的最终一天，对于我这里工作生活了一年多的地方我认为应当给自己一个总结，算是对自己在过去一年多的一个自我熟悉，也以便于在今后的工作中少犯类似的错误，少走弯路。 对于我在x

17、x公司，我首先要说的是感谢。是xx公司在我茫然无措四处求职的时候给我供应了一份工作，是我得以在这座城市里安定下来，使我走出校园在这个社会有了一个适应的过程。还要感谢公司领导对我的包涵。可能是由于年少轻狂，脾气急躁，心情一感动，做事也很偏激，可以说从一开头我就不是一名合格的员工，但是这些公司的领导们都看在眼里，并没有刻意的计较，有时还会开导我教我改掉这些坏毛病的方法，这些都使我受益匪浅。 而在工作中我深刻的明白了做任何事情都要尽心尽力，仔细负责的去完成，工作之中无小事，马虎不得。一件事情由于太过简洁而掉以轻心，在工作中消失失误，这便是最愚蠢的行为，相反任何一件简洁而枯燥的工作自己始终都能够保持糊

18、涂的头脑，一丝不苟，毫无过失的去完成，这便是胜利。对于这些我有着深刻的教训。记得那时我工入职不久，在工作中就犯了一个非常低级的错误，而这个错误页给公司领导留下了特别深刻的印象，事情的后遗症却始终连续到现在，每逢需要树立反面典型的时候，我的那次事故确定是首当其冲被拿出来说教，而自己在工作中也几乎失去了向上走的时机，而造成这一切的造成只能怪自己。 踏实工作，切记攀比。工作的的选择是双向性的，当时入职没人逼你，是自己的选择，虽然不喜爱，但是选择了就要去仔细负责的去做，及使这份工作在自己的规划中只是一份过渡性的工作，也要仔细的去对待。肯定不能由于干不长而得过且过，应付差事。假如有了这样的心态，自己也就

19、丢失了向上的进去心，在共工作雨生活中也不行能严格要求自己，对自己也只能是虚耗时间，得不偿失。肯定要记住任何一份工作都是自己熬炼的一次时机，是对自己的一份检验，否则自己的收获只能是零，对自己毫无帮忙，追悔莫及。(切身体会，教训深刻) 要问我在这一年多的时间里自己又究竟收获了些什么，我只能说是教训，深刻的教训。 在一段时间里使我对自己有了一个更全面的熟悉，知道了自己的许多缺乏之处，特殊是性格上我行我素，易感动，易冲动的缺陷暴露无遗，正所谓江山易改，本性难移，对于性格上的缺陷我也只能在以后的日子里尽量的去抑制，去转变了。我认为熟悉到了总比不了解的要强。这也是我写这份总结的目的，盼望能够在以后的日子里

20、给自己以帮忙，便足矣。 公司实习总结5 转瞬之间五个星期过去了，校内ERP企业模拟运营试验在各公司，各部门，各区域人员劳碌的身影中完毕了。在这短短一个多月的实习中，大家都直呼ERP使我们在模拟，在嬉戏中得到了珍贵的实践阅历，获益匪浅。 ERP实习心得 得知ERP系统在企业的广泛应用之后，我非常珍惜这次在学校ERP实习的时机。由于之前只能从教材上学习一些理论学问，而在实习中，虽然我是读财政学的，而我在这次实习中是从事销售主管的工作，跟我的专业不挂钩，但我可以通过实际工作，结合已学的理论学问，领悟把握，培育实际操作力量，积存实践阅历。 我们E11飞达电子股份有限公司，实际成员有13人，分为行政部，

21、人力资源部，财务部，物流部，市场部，信息部，生产部这七个部门。分别由一到两个比拟熟识本部门业务的同学担当部门主管。我们公司的战略是为客户供应快捷，优良，价宜的产品和效劳，努力塑造自有品牌和企业形象，与用户在合作中共同进展。我们将致力于全面提升公司的技术水准，追踪世界先进水平，扩大产品的多样性和竞争力，力争形成生产一代，预研一代，储藏一代的产品行局，保证公司的长远进展战略的实施，成为广州乃至全国电子制造行业中的一支重要的和不行或缺的中坚力气。 而依据公司的现实根底，我们公司在第八年以P1为主打，从第九年开头以P2为拳头产品，先后大力进展本地与国内市场。通过全体员工的辛勤工作和不懈努力，公司的三年

22、模拟经营顺当完毕，取得了与预定目标相符的结果。而我在E11飞达电子股份有限公司中负责销售主管这一岗位，大家都戏称我把握了公司的存亡，没单就没生产，整个公司都运作不了。一开头，我真的不知道销售主管的实际工作是什么，工作下来，原来销售主管的工作也挺重要的，要去把自己的公司SELL出去，把单接回来，与客户谈判产品价格，这些对于我这个仿佛天生不太擅长交际的人来说，这可真是一个挺犯难的事情，但这次实习使我的交际力量提高了不少。 在此次的ERP实习中，销售的工作主要是与客户建立产品购销关系，运作的全过程都必需严格遵循肯定的规章。首先，生产制造公司每年需投入肯定的广告宣传费用，以提高公司知名度，美誉度，维持

23、和促进产品销售。公司每年投入的广告费用数额及财务核算，应遵循国家税法的有关规定，不然，税务部门与工商治理部门有权查处公司的违规行为。每年年初的订货会上，公司要公布当年广告宣传投入状况，广告宣传的主要内容及诉求重点。客户公司可依据广告投入和广告宣传内容评比出“市场推广优秀公司”，获得“市场推广优秀公司”的企业可以优先选择客户谈判。我们公司由于在第八年的广告投入缺乏阅历，丢失了优先选择客户的时机，所以接的单很少，赚的钱很少，更一度消失财务紧急的局面，但我们吸取教训，最终在第十年的订货会上胜利成为“市场推广优秀公司”，得到了很好的时机与客户谈判，使得我们在最终一年取得了很好的业绩，净利润将近两千万。

24、我们公司更开发了国际市场，有着很好的进展前景。其次，必需在年初制定好本年的销售规划，合理规划和安排当年的工作。进展销售费用预算，与财务部沟通，按时支付各项费用。实行订单治理，每笔交易都必需签定销售合同，填制销售订单，并要准时传送到生产部。还要跟踪订单的执行状况，帮助财务部做好货款回收工作。到了期末要进展销售费用统计，报给财务部，并提交当年销售总结。圆满的是，由于只是“模拟实习”的原因，时间不够充分，一天的课就代表着两个季度的完结，所以有些工作只能也许的进展一点。 ERP实习小结 在提交了第十年公司市场部销售工作总结与其他相关资料之后，本次的ERP实习便正式完毕了。虽然这次模拟实习仿佛一次嬉戏，

25、但在我的眼里，它却是我们就业前的模拟战场，它允许我们出错，只要在出错后能准时补救，而在模拟实习中的出错，也是我们在实际工作中出错的可能，这有助于我们增加自身的实践阅历，提高自身的素养。感谢ERP！ 公司实习总结6 这次的毕业实习给了我颇深的领悟，在实习期间我感觉自己已经不是一个学生了，而是一个要面临着社会生活压力的上班族，学校的事许多都记不起来了，觉得自己就已经是一个上班族要努力工作。 我是在一家投资治理公司实习，从3月24日上班到4月25日。该公司主要是负责贵金属投资销售的，分为电话销售和网络销售，我是被安排到网络销售，对于网络销售我也是更感兴趣一点。对于金融方面，我完全就像个小学生，什么都

26、不懂，一切都是从零根底开头，渐渐的学习金融学问，对各种金融投资都有了肯定的了解。从来没有想过自己会接触这方面的事物，以前根本就不懂金融，对于自己的专业感觉就是学得多但是不精，不过金融方面好像却是没有什么涉及的，如今却来到了一个搞金融的公司，而且感觉自己也能融入进里面，实在也是觉得有点不行思议。公司的气氛很好，这是我从第一天来到这个公司就感觉到了，由于每天中午根本都会进展一个小嬉戏，时间一般都是十五道三非常钟左右，嬉戏本身不是重点，重点是嬉戏之后的惩处，往往都是些比拟滑稽的表演，是由嬉戏输了的同事是表演的，表演必需逗了大家才能算通过，不然就要换一个节目再表演，直到大家都满足了。中午这个小嬉戏时间

27、真的是我在公司里感觉最轻松的时刻，由于每次我都会被逗到笑得眼泪都掉下来。相比之下，我听我一些同学说他们公司的气氛比拟沉闷，每个人都是自己做自己的清晰，很少沟通意见，更不会一起玩这样的嬉戏，在公司里上班感觉很压抑很枯燥。我听到这些，我就有点庆幸自己选择了一个气氛活泼的上班环境，虽然上班是上到晚上的，比拟辛苦，但是生活一点也不枯燥啊，总是有欢快的时刻，那这样比每天死气沉沉上班强许多了。而且实习期间也主要是积存出去社会的阅历，让始终在学校生活学习的我们渐渐融入社会渐渐习惯职场，要是能在一个活泼点的环境中工作，那样感觉生活也是很美妙的，虽然生活的压力还存在，但是能够愉悦的工作，这已经是许多人艳羡的生活

28、了。 在实习期间，我最主要学习到的不是学问，而是对生活还有压力的感悟。总经理跟我们说他以前的经受，虽然他还很年轻，88年诞生的，但是他的月薪已经是我们这些新人所难以想象的了。他是大学金融系毕业的，刚出来的时候也是很苦，手里拿着两千块就过来深圳打拼了，他说他最终悔的就是虚度了大学四年的光阴，那时候的他每个月的生活费就有两千，我们好几个同事一听他一个月那么多的生活费觉得他家环境应当是不错的了，但是他却说其实不是的，主要是由于他有三个姐姐，都是没有读书然后家里只让他一个人读书，姐姐们那时候都结婚了而且特殊疼他，就给了他好多生活费，但是他把这些生活费都拿去跟朋友出去玩，每个月还不够花，好好的大学四年他

29、没有学到任何专业学问，始终玩着度过。他也是出来社会之后才知道生活不简单，他也爱面子，不想跟家里人要钱，所以他就自己奋勉去舍命赚钱。他说，想要变成有钱人，就必需要有肯定要赚到钱的心。他还说以前他的同事都说他眼里只有钱的，然而就真的赚到钱了，他也不是那种要钱不要朋友的人，赚钱的同时也不能忘了要有朋友。总经理告知我们，当我们担负起责任和压力的时候，我们就知道钱很重要，有了钱我们才能孝敬父母，才能给孩子更好的教育，才能让自己还有家里人过更好的生活，想要做到这些有一点是很重要的，那就是赚钱的心。有时候我们做不好业绩的时候他就会说我们究竟有没有赚钱的心，狡猾问问自己，是不是很高尚只要每个月拿着底薪过日子就

30、好？他说我们现在还没有家庭的没有特殊大的赚钱欲望，但是有了家庭有了责任就不一样了，自己过得不好不会怎么样，要是以后孩子连奶粉都没得吃，那真是造孽啊。我很感谢总经理，是他告知了我们生活要有责任感，由于我们的生活往往都不是一个人，所以我们每个人都应当要有上进心，不能浑浑噩噩的过日子，在我们背负责任的时候，也就是我们勇于去挑战自我勇于去奋斗的时候。 毕业之后我就是真的的踏入社会了，不再是学生，不再依靠着父母所给的生活费过日子，要靠自己的双手养活自己养活家人。以后出去社会，全部的事情都要自己一个人担当了，我们要告知自己，我们长大了。 公司实习总结7 20xx年3月至今，我在西安唐汉商务询问有限责任公司

31、进展实习。担当职务为理财参谋。现将实习 期间的详细状况进展书面报告 。 一、公司简介 西安唐汉商务询问有限责任公司是陕西省工商治理局正式批准注册，并且是天津贵金属交易中心正式会员单位指定合作商，公司具有专业的市场团队，并聘有多位资深金融专家为客户解决理财过程中遇到的相关问题。公司集聚了最具专业化、责任化、市场运营化的客户效劳团队，一切以客户的利益为导向。严格遵循“市场导向，专业经营，可持续进展”的根本原则，扶持并促进企业良性进展。公司与一批国内知名的金融效劳机构和省内知名企业在前期的合作中结成了战略伙伴，拥有和历练了我们这样一支具有专业水准，高素养的专业化投资治理效劳队伍和优化的专家体系。可为

32、企业和有投资意向的个人及社会团体供应全方位的理财指导。公司设有：投资治理部、人事部，财务部等主要业务部门，公司的主营业务有：贵金属的电子交易，个人及团体理财投资方案的制定。公司严格遵循公开、公正、公正和诚恳信用的原则组织黄金、白银等贵金属交易。 二、实习内容 农历的新年过后，我就始终在想一个问题，我该何去何从。三月份的时候，我回到学校，面对空荡的教室和没人的宿舍，我才真正的意识到我该找份工作了。 我来到了西安，和朋友住在一起，我开头找工作。当时茫然，根本不知道自己想找个什么样的工作，不知道该入那一行，于是就在赶集网上投了份简历，想碰碰运气，看能不能找一份比拟好的工作。我在网上投了简历之后，当天

33、就有许多公司给我打电话，有许多，可是我自己去有点可怕了，才明白原来真的要面对这个社会的时候，才发觉原来自己是这么的害怕，我推了许多面试时机。不仅仅是害怕，还由于一些综合因素如：离住的地方比拟远、室外的等。最终经过筛选我打算去西安唐汉商务询问有限责任公司，应聘的职位是理财参谋，主要的工作任务就是通过电话销售查找新客户，维护老客户。 我最开头并没有想从事这个行业的想法，我只是想找一份冬暖夏凉，不用去室外工作的工作。可是当我真正投入到这份工作中的时候，才明白自己的想法是多么的稚嫩，没有一个公司会白养一个没有价值的员工。这个社会是一个“剩者为王”的社会。所以我打算真正努力工作，做一个有力量的人。争取做

34、到将公司的利益最大化，并且在这个过程中将自己的力量不断地加强，来适应这个社会。 在经过培训上岗后，我努力适应着公司的节奏，学习相关的专业学问和电销技巧。不断的总结 。我知道只有量变才能引起质变，所以，工作时间我就没有停下过，我信任这样才会让我在工作过程中得心应手。我深刻地知道只有对自己的产品特别了解，才能够说服客户，促成交易，所以在打电话过程中，我记录下客户问的我答复不了的问题，然后找像资深的理财参谋和业务经理解惑，渐渐的我已经对专业问题了解得很清晰了，可是我发觉客户总是很简单挂电话，我发觉我说话很不专业，而我别的资深的理财参谋通常会说出一些很专业的术语，于是我上网了解了关于这一行的术语，之后

35、我发觉果真客户可以多听我说几句了。我还发觉我和客户总是说不了几句就挂了电话，我不知道该和客户说些什么，我就听旁边的老员工怎么打，我发觉老员工果真是老员工，他们很随便的就能跟客户聊十几分钟，渐渐的我发觉了他们对待客户提出的问题总能答复的很动听，而且他们的对话通常有规律。经过半个月的摸索和学习，我的电话销售技巧已得到了肯定得提高，并且也有了5个意向客户。最终我在工作第20天谈胜利 了一个客户，我当时特殊快乐，已经可以用感动来形容了，经理说我是这批新员工中最早开户的一个，对我进展了100元的现金嘉奖。这是对我的确定和支持。我更加努力的工作，经理很快乐，说我是他的一员大将。我心里特别快乐。 时机永久是

36、留给有预备的人，公司正好赶上从新人中培育销售经理， 而很幸运的是我和另外一位同事被选中，进展了治理方面的培训。对于一个新人来讲，这是一个很好的时机，可是这也是很大的挑战，我一个新人，难免会有许多做的缺乏的地方。而且从来没有治理阅历，去治理别人是很惶恐的，不过在和指导教师联系后，我才明白是自己太不自信，公司会选我确定是发觉了我有这个潜力，或者在某方面我做的比拟好，不过谁都不是一开头什么都会的。可是做业务和当经理不一样，经理不仅要做好业务，也需要治理和培训手底下的员工，让自己的团队变得更强。所以我在学习销售学问的根底上努力的学习治理学问，尽快的适应这个职位，尽快的扛起这个职位的责任。做好业务，带着

37、好团队。 在刚开头的时候我很不自信，我甚至有点放弃，我不知道该怎么去治理和我一批来的新人。这突如其来的幸运让我手足无措，不过看着另外一个经理却还很适应，我渐渐的观看他的为人处世，学习他的优点，改善后再结合我的想法法来引导下属。 公司实习总结8 作为一个非道桥专业的学生能进入xx公司，对我来说是一种意外的收获。经过这20多天的实习，我对整个桥梁的施工工艺有了肯定的了解。 首先我对资料员的本职工作，有了更全面的体会。第一，做事认真仔细是最根本的前提；其次，对施工材料的认知是根底；材料进场时资料员需要向监理方报材料报验，这需要资料员能够把检验报告上的检验指标、数据等看懂，在这方面我还得加强学习。第三

38、，结合图纸和现场做隐藏资料是重点；要想用更精确的语言，更形象的图纸来描述隐藏内容，只看图纸是远远不够的，最好去现场实际观看，这一点很重要。第四，打印资料时用词得当精确是需要留意的细节；当现场消失需要和其它单位协调的问题时需要给监理打印一些致函来解决问题，这时语言的组织很重要，既要把消失的问题说明白，又要求语言不能太强硬不能太有针对性，这就不仅要求资料员的语言功底要好，还要有肯定的工作阅历，这是我以前没有留意到的细节。许多事情只有真正去做的时候才能有更深刻的体会。 其次我学会了看图纸，图纸是工程工作中的语言，不懂图纸像不会说话的人，永久只能在迷茫中前进。在以后的工作中，我会更加注意这门“语言”的

39、学习。熟识现场也是必需的，记得第一次跟同事去现场量电气配管，当时完全不能把现场和图纸对比起来，这使得自己很没信念，不过通过这三个月的实习，现在完全可以熟识现场，也能够独立完成一些现场的测量工作，同时也给自己增加了不少信念。还有施工工艺的把握也同样重要，这些我都会在以后的工作中渐渐学习渐渐把握。 通过这三个月对装饰工程的了解，我熟悉到自己许多缺乏之处，也明确了工作中需要留意的问题。现在我结合自己的实际状况，主要想从事预算工作，公司领导安排我负责和甲方的一些报价事宜，这让我特别快乐，但由于我刚接触这方面的工作，有许多做的不对的地方，请公司领导急躁指出，我会准时改正，以便在以后的工作中能够独立的完成

40、领导所交付的工作。 以上便是我三个月以来对自己体会的简短总结。在以后的工作中我会通过看一些专业书籍、查资料、向同事请教等渠道来完善自己各方面的缺乏，尽力做到更好，同时还请公司领导急躁指导。 公司实习总结9 广告业对于实践技能的要求不亚于其他任何行业，因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于艺术设计类相关专业学生的严峻要求，我在集美广告有限公司深入企业熬炼，这次实践让我收获颇丰。现总结如下： 实践期间我主要负责公司设计部的日常工作，参加了步步高手机南通区域推广方案、全友家俬周年营销方案等工程的筹划、设计及推广。同时参加了公司新员工聘请、入职及培训任务通过本次实践，我总结出要想成为一名优秀的设

41、计师或是广告从业者，我们必需具备以下素养。 一、扎实美学根底 要想从事设计这个职业，必需先学会觉察美的东西，眼光的提升再来进一步解决表现的方式。学校的根底教育根本上让想从事设计的人了解多元化的表现方式，也大大提升想学设计的人的造型力量，但是就是学校的优等生往往也不能很好的完成一件另人满足的作品，这就取决于阅历的磨练。 二、社会阅历积存 往往刚出道的设计师，内心布满向往，但是往往有时机上岗操作时又满脑空白，一点思绪都没有，或则表现的方式只往新、奇、怪的方向走，但是客户却不认可，纠其缘由在于设计的量少、表现方式有限、不是最有效的、跟客户沟通少难以全面理解客户所要的、最可怕的是一味追求形式感跟市场脱

42、离，这就需要反思、分析、积存阅历。 三、激发创意思维 客户是上帝，往往几年时间的磨练使得一些设计师摸索出一套应付客户的有效方法，这就是我们俗称的套路模式，不过有上进的设计师此时已经不能再满意自己的狭小圈子，不管是证明自己还是让更大的客户眼前一亮，只能不断的激发自己的灵感和创意，这其实只是成为优秀设计师的开头阶段。多多磨练自己的创意与市场尽快融合，这样让创意在阅历中成长，从而丰富自己、活泼自己的思维。激发创意的最好方法就是行动起来。 四、寻求共性再现 惟命是从的设计师是没有共性的。要想成就优秀的设计师就必需在自己的作品中流露出一种共性，不管是张扬的、含蓄的、颜色绚丽的等等，都是共性的表现方式，这

43、就是设计师的标新立异的开头，与众不同必会让你的作品在别人眼前产生亮点，让别人觉察你的作品，成认你的价值。这样子你的设计师道路刚刚入门。 五、制造完善价值好的设计师必需学会制造价值， 这种价值一方面是自身的价值，不要永久做一些根底工作，必需提升到肯定的高度想问题。这时的设计师就应当学会玩材料、效果，在客户充分信任下支配本钱费用，这时的作品应当是一种玩的心境，在心情完全放松的前提下你会发觉你的作品的随便性和超脱性，并且在市场上赞声迭起。 六、提升综合力量 设计的过程往往到达肯定的时期就会有新的瓶颈消失，这就需要更多的学问来突破自己。学问的积存必需在理性的汲取新的学问和文化，千万不要排解任何一种极端

44、文化(如宗教、迷信、艳情、市井等等)，往往通过设计师的理性理解转换成的设计语会把其优点提炼成艺术符号。建议多读杂书、研习艺术理论，理性的分析，要知道任何一种文化的纯在都有它的道理。 七、筹划先于设计 想成为一个优秀的设计师其良好的设计根底和丰富的学识是不够的，必需学会合理调度、运用各种元素，这样就必需在设计之前先预估设计的结果，包括市场的反响、效益、连带关系、后续进展等。好的设计师必需能驾驭市场、引导市场、开发市场，这样就必需要很好的筹划思想为前提，并且在市场的运做中调整筹划方向，使得设计出来的作品对于客户是最有效的营销武器，帮客户赚钱才是硬道理。 八、把握时代技术 设计的行业是最时尚的行业，

45、它融合目前全世界最精端的设备和软件，集合全世界最新的信息科技，在这网络高速兴旺的社会，其任何对设计有关的技术、设备、信息都必需了解善用，运用最有效的武器装备自己，集中最新的信息丰富自己，跟紧时代变幻步伐，使自己立于不败。 九、证明自己力量 在自己羽翼渐渐饱满起来的时候，就应当证明自己的真正实力，多参与一些大型的筹划、设计工程，多参与一些国内国际竞赛，多与行内精英沟通，多用别人的作品反思自己的缺乏，与高手过招，往往更能知道自己的弱点，这个时候的目标就是超越自己。 十、道德唯一标准 任何一个设计师不管置身何处，其口碑是最重要，良好的修养直接可以反映在你的作品上，好的作品和艺术品位只有一步之遥，要想

46、得到别人的敬重首先就必需磨灭年轻的轻浮，在道德的约束下，才能提升艺术品位，因此成就优秀设计师必需学会以德服人。 固然这次的实习也让我们谁吧一些缺乏之处：一方面是学生的社会实践阅历欠缺，在面临突发状况和人际沟通时，还不够成熟。另一方是如何使我们学生更好的将专业学问、理论学问应用于实践之中，更好的与社会接轨的问题。这些都需要我们通过不断加强学校的实践教学改革来完善！ 公司实习总结10 在物业公司的实习已经完毕，在这一周里，我跟着邓哥（邓永青）学习物业治理的一些根本方法，并主动与业主进展了一次沟通。 （一）在一、二、三期投递助学的回执发票。这个事情虽然简洁，但是需要很细心，由于对社区不熟识，我险些把

47、二期业主的回执错投到一期。之后我也做了总结，我现在可以用三种方式来识别一、二期了：1。看名字，椰树居代表一期，棕榈居代表二期；2。看颜色，建筑上带兰色的是二期，否则是一期；3。看地砖，方块砖的是一期，否则是二期。以后应当还能发觉更多的不同点，这样再进去就不犯模糊了。 （二）翻看社区效劳中心近期收到的投诉意见和上社区论坛了解业主所想。投诉意见上可以看到事情的跟进状况以及事后回访业主的满足程度。社区效劳中心下设客服中心、文化处、环境处、工程处、安管处、财务与经营等。客服中心是社区效劳中心的大脑，收到业主反映的状况后经过分析转到各个职能部门，由他们处理，客服中心跟踪处理进度并对业主回访了解满足度。近期投诉最多的就是蚊子问题了，社区效劳中心加大了定期消杀的频率和力度，但蚊子还是很猖獗。记得武汉有个社区曾经老鼠成灾，居委会主任拎了5只黄鼠狼放在草丛中，一两个月后社区里老鼠销声匿迹了。这种利用食物链的方法环保又经济。所以我想假如能在蔚蓝海岸放置蚊子的天敌蜻蜓应当能帮忙解决蚊子带来的苦恼。蜻蜓不会像青蛙那样乱叫。我觉得首先要了解蜻蜓的习性，比方蜻蜓的寿命有多长？其尸体会不会引来其它昆虫？蜻蜓生殖过多对环境有何影响？在蔚