公司岗位技能培训总结(12篇).docx

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1、 公司岗位技能培训总结(12篇)公司岗位技能培训总结篇一 1.1 概述 年度是我工作的其次个年头，从年7月进入公司时的对一切感到奇怪到今日能够对测井事业有所简介，可以说年对我来说是成长与挑战并存的一年。毋庸置疑对于每一个人生刚刚起步的年轻人来说，扎扎实实走好人生的每一步都是非常重要的。在小队工作学习了一段时间并且顺当地通过了公司组织的转正辩论之后，我选择了地球物理讨论所作为我进一步工作努力的沃土。年9月，我如愿安排到了讨论所核测井室，开头了新的工作里程。虽然现在工作时间不长，也没能够完完全全进入科研工作的节奏，但迄今为止起步是好的，并且我信任会始终顺当地进展下去。 1.2 小队工作完成状况 年

2、初，我所在的四分公司c4072测井小队连续进展eilog-05的验收和试验工作。这套设备由于种.种缘由，已经连续验收了近两年的时间，在和厂家的协作之下，我们已经完成了对仪器之间大组合和分串测量的试验。主要问题集中在测井资料的达标问题上，由于没有完整的关于本套设备的技术标准和施工指标，我们只能以5700的标准作为其验收标准。由于系统之间的差异，导致我们的资料始终没有到达标准。 基于标准的不完善等问题，5月至6月间受技术质量部指派，我对eilog-05的相关技术指标进展了整理，并于6月中下旬完成了eilog测井采集资料质量要求和eilog测井过程质量掌握两个标准的起草工作，目前两标准已经进入到争论

3、和试行阶段。 在整个小队人员的通力合作下，大局部仪器的验收工作已经完毕。7月我队还担当了bp石油公司来我公司考察的接待任务，作为国产仪器的代表向外宾展现了国产仪器的技术水平和力量。 1.3 讨论所工作完成状况 9月中，我被安排至讨论所工作。当时正在举办大庆油田发觉50周年的活动，我被安排进有集团各单位派人组成的演员队伍，担当伴舞。这样一来使我没能准时地来到讨论所工作，知道10月才算是真正的开头了新的工作。 来地球物理讨论所之前，但我得悉我被安排到这个单位的时候我通过熟悉的同事朋友对讨论所的状况进展了了解。对地球物理的根本状况有了根本的了解之后，结合我自己的兴趣爱好，我打算进入核测井室进展碳氧比

4、方面的讨论。在自己主动要求之后，我如愿进入了核测井室。 通过短暂的几个月的时间，我已经对仪器原理、组织有了肯定的了解，并且尽一切可能的时间对电子学上的东西进展补习，充实相关学问。在一些工作中我已经能起到肯定的帮助作用，独立简洁的试验操作和记录。 10月我开头了对脉冲中子孔隙度仪器进展调研工作，现在已经完成对仪器原理并且有了初步的仪器的设计思路。 二、技术水平成长 2.1 eilog-05快速与成像测井平台 由于我所在的测井小队始终处于验收仪器的状态，所以上井工作的时机非常少，但是也正是由于这种缘由，我花了大量的时间在仪修车间和模拟井上，对仪器自身的原理和构造都学习进步了不少。至于测井装备的操作

5、力量，我仅用一口井的时间就完全学会了上井是需要的各种操作，从其次口井的工作开头我始终独立进展从操作直到测井曲线后处理的工作。 小队的师傅们都会间或埋怨验收工作的漫长且没完没了，我却觉得验收的工作对我来说是一笔财宝，通过这项工作我很快的进入了角色，在把握操作技巧和对仪器的了解上我无疑可以说是进步最快的。 通过对eilog测井采集资料质量要求和eilog测井过程质量掌握两个标准的起草工作，我进一步深入了解了仪器的各类指标，并对标准化施工有了更深刻的了解。 在工作中我养成了笔不离手的习惯，时时刻刻记录有用的信息，每天一次的工作日报，让我在积存中渐渐的总结阅历、熟悉，化感性认知为理性认知，从定性到定量

6、，最终在实习期满的时候写出了颇具价值的论文，获得了优异的成绩。 2.2 各类c/o相关仪器 一进入碳氧比组，我就开头了对仪器原理的学习。在各位师傅和前辈的指导下，我开头学习放射性测井原理中的相关局部，很快我就对仪器的原理有了肯定的理解。从只是也许的指导碳氧比测井到清晰地了解了仪器的原理、构造、工作方式等，我认为这是不小的进步。 固然理论上的学习不能只停留在理论上，我通过参加组里的试验也大大的提高的技术水平和理论力量。简洁到一般的高温试验，简单到伴随粒子的试验，我努力把我所能理解的东西统统记录在笔记本上，虽然我知道不能一口气把全部的东西都学会，但是积存是熟识把握的一个必需的过程。许多别人看起来很

7、简洁的东西，比方示波器的调整和电路板的焊接，我都是一点一点的学习了解。我深知，没有电路学的根底，在对仪器的电子学上的认知有着很大的障碍，所以我必需把这个障碍除掉。 2.3 脉冲中子孔隙度测井仪 一只仪器的从无到有需要经过原理方法论证始终到制作等环节。我有幸接触到了对脉冲中子孔隙度仪器的论证的工作。从最开头不知道何为脉 冲中子孔隙度，到现在对该种仪器的原理方法初窥门径，有些粗浅的熟悉，我学到了设计一种仪器是多么的简单的系统工程。由于相关的中文的文献比拟少，即使找到也只是应用相关的文章，于是我只能设法找了些外文的资料。通过对这些资料的翻译和整理，我的英语水平有了肯定的提高，尤其是对于专业上相关的词

8、汇写了许多，积存了不少。在阅读文献的过程中，我根本把握了脉冲中子孔隙度测井仪的工作原理。通过和常规的补偿中子测井仪的比拟，我了解到了脉冲中子孔隙度测井仪的优点。在已经完成的第一份报告中，我简要提及了关于这种仪器的设计思路。我会连续的把这项工作做下去，尽早完成相关的调研工作。 三、年度学习培训 3.1 公司培训 年度参与了屡次公司组织的培训活动。 年初，参与了四分公司组织的hse安全培训，听了有阅历的教师傅的阅历之谈，我熟悉到了安全的重要性，也知道了假如不留意平常都不当回事儿的安全上的事宜，后果是特别的严峻的。在了解了国外先进测井公司的施工方式之后，我才知道原来我们的工作距离先进水平有多么多的差

9、距。 11月参与了放射性作业培训，由于现在工作与放射性测井讨论室，没有放射性工作证是不行的。经过三日的培训，和最终的考试，我学到了放射性防护的相关学问。 3.2 专业学问自学 由于我是物探专业毕业的，即对测井的学问一知半解又没有电路上扎实的根底，所以工作开展起来是很有肯定困难的。 我对于测井学问的理解主要来自于大学时候在华东石油局进展实习的时候接触的测井曲线，对于整个测井的流程，以及测井的仪器都没有感性和理性的熟悉。光靠对测井曲线的一点点了解是没有方法胜任小队的工作的，就更别题研发的工作了。 我在年内，自学了矿场地球物理、核测井原来、石油地质学、电路等一些课程，同时加强已经生疏的数学、物理根底

10、。 四、年度工作、学习规划 年对我来说将会是布满挑战和机遇的一年。在工作中，我会连续深入对c/o仪器的学习，对仪器的设计、生产、制造的过程加强学习了解。对于脉冲中子孔隙度仪器，我会进一步对其进展调研。此外，在学习上我要尽早突破对电子学的盲点，力争是这一块不会对我对仪器的学习造成障碍。同时要加强对物理原理的深入探究，只有从物理有所突破才能在创新上有所建树。 五、对公司的建议 年，地球物理讨论所一共迎来了13位新奇面孔，我就是其中一位。我在工作和学习中得到了领导和同事的关心和帮忙，有了比拟大的进步。唯一的建议就是没有办公用的计算机，开展起工作来比拟困难，而且自己的个人计算机在做一些专业上的应用的时

11、候没有方法到达比拟好的效果，盼望公司能够尽快为我们配备办公用的电脑，以便更好的开展工作。 公司岗位技能培训总结篇二 机械有限公司自20年年导入精益生产以来，坚持贯彻落实建立精益生产型企业、组织学习型企业、培育学习型干部、培育学习型员工的精神，坚固树立“培训是公司的长效投入，是进展的最大后劲，是员工的最大福利”的理念，紧紧围绕公司培训目标，贯彻落实每周一课的培训机制;加强根底理论教育、根本学问学习、根本技能操作培训;提高员工技术业务素养和干部治理水平开展工作，做到一般人员普遍培训、骨干人员重点培训、紧缺人员抓紧培训、优秀人员嘉奖培训，进一步提高了一线操作员工队伍的整体素养，为公司适应快速进展做好

12、人才、技术储藏，供应了人才保证和支持。 公司现有员工900多人，其中治理人员50多人，专业技术人员70多人。下设两个事业部，11个治理部门。今年根据机械有限公司20年员工培训工作规划的要求，公司举办各种培训班21期，培训相关人员320人次。车间级培训25期，培训员工470人次。参与外部优秀企业参观沟通学习等外部培训100多人次，组织到大学在职研修1人。通过实行岗位培训与现场操作相结合、集中学习与分散学习相结合、专家授课与员工自学相结合等多种敏捷方式，较好地完成了岗位培训、操作技能培训、连续教育等全年培训任务，实行培训规划执行率100%、员工参培率100%的工作目标。 坚持不懈地开展“建立精益生

13、产型企业、组织学习型企业、培育学习型干部、培育学习型员工”活动，增加开发好“第一资源”的力量精益生产准确的说就是式生产方式，自公司导入精益生产以来，取得了显著的成果。公司与精益生产治理询问公司合作，不断组织精益生产理论与实践的培训，有效推动企业的精益之路。 创立学习型组织的理论是治理大师彼得圣吉提出的。他在第五项修炼中做了精辟的论述，认为将来最胜利的企业将是“学习型组织”的企业。在工作头绪多、任务重的形势下，我们公司提出建立精益生产型企业、建立学习型公司、培育学习型干部、培育学习型员工，究其缘由有三：其一，这是每名员工认清公司面临的生存、进展形势，全面提升员工队伍素养、适应快速进展的需要。其二

14、，这是当前开展精益生产，培育多能工，着力解决员工技能问题，查找并形成适合精益生产特点的技术体系的需要。其三，对于学习，大家都比拟重视，而实际上学习很简单被日常工作所冲淡，当工作与学习发生冲突的时候，往往是学习让路，使学习很难坚持不懈，见不到抱负效果。 我们公司领导班子认为，无论干部治理力量还是员工队伍素养建立等重要工作要真正取得实质性进展，只有坚持开展“创新学习型组织、培育学问型员工”活动是一条有效途径，也是一项战略举措。选择了学习就是选择了进步。在科技进展日新月异的今日，学问的“折旧率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的饱学之士假如不是今日的勤学之人，将必定落伍。 创立学习型企业就是要求各

15、级治理者真正把学习作为一种生活习惯、一种生存需要、一种事业根基、一种精神追求、一种思想境地，实现学习的制度化、标准化、自觉化和长期化，并在学习的过程中提高进一步学习的力量，在学习中转变心智模式，学会系统思索，用学问和进展的眼光解决前进中问题。 根据公司提出的工作思路和要求，我们公司在重视技术、敬重人才、培育人才、储藏人才上不断探究，为人才的进展搭建平台。一是制定公司近期和远期人才规划，落实人才培训措施;二是拓宽用人渠道，完善用人机制，全部的干部从一线开头成长，彻底打破界限，不拘一格选用人才，着眼于激发人才的活力，制造公开、公平、竞争、择优的用人环境;三是建立人才鼓励机制，大力开展提案改善鼓励制

16、度，对解决生产、治理方面难题的赐予嘉奖，在增储上产、降本创效方面有突出奉献的赐予重奖。公司着力建立不拘一格的用人机制，做到“不以资格论奉献，不以阅历论现在，不以级别论力量，不以职称论称职，不以文凭论水平”。 “赛马”不“相马”，让优秀的人才在“赛马”中脱颖而出。有“赛场”供应，给人才以适合发挥才能的岗位;有“跑道”划分，有序竞争;有竞赛规章，实行合理的嘉奖体系。在人才选拔过程中，注意选拔与公司核心价值相全都的人才，对有各种特长的人实行人才储藏。过去的人才治理把人视作蜡烛，不停地燃烧直至告辞社会舞台，而现在，把人才看作是资源，人好比蓄电池，可以不断地充电、放电。现在的治理强调人和岗位适配，强调人

17、才的岗位熬炼。对人才的治理不仅是让他为企业制造财宝，同时也要让他查找到最适宜的岗位，最大限度地发挥自身潜能，有利于让每个员工都通过“赛跑”竞争上岗来追求自己的价值。使员工切实感受到企业对他们个人成长的重视和关怀，增加员工的忠诚度、责任感和归属感。 落实每周一课的机制，开发好人才“第一资源”，为进展供应强有力的支持公司始终把培育一支优秀的员工队伍作为实现跨越式进展的根底。让每名员工认清公司面临的生存、进展形势，将全面提升员工队伍素养以适应精益生产需要转化成员工的自觉行动公司培训工作总结工作总结。公司领导带队深入基层进展多角度的宣讲：从进展前景上，从员工的切身利益上，进展宣传教育。通过宣讲，公司员

18、工熟悉到：只有公司的稳定进展，才有员工个人进展的舞台，才有切身利益的长期保障;而公司的进展则需要每一名员工发挥出个人的才能。 公司落实每周一课，规定每周三为公司的学习日，强化根底理论教育、根本学问学习、根本技能操作培训，以文化力增加分散力，以执行力促进进展力。通过实行集中授课与自学相结合、课堂教学与实际操作相结合的方法，实施多能工的技能培训，着力培育和造就复合型岗位优秀人才。日常培训做到“三个突出”，即突出重点岗位关重工序岗位培训，突出标准化操作培训，突出新工艺、新技术培训。一线工人推行精益生产的“四阶段”培训法，培训内容在岗位上落实、培训根本功在岗位上进展、培训效果在岗位上表达，使其培训效率

19、大幅提升。优化培训措施，突出针对性和实效性。 公司岗位技能培训总结篇三 很快乐能够参与公司的这次培训。两天的团队执行力学习，让我受益匪浅，透过这次培训我对团队有了进一步的熟悉，同时我也发觉到了工作中存在的一些问题，学到了一些解决问题的方法。我就谈一下我在这次培训中的一些看法和收获。 一、建立优良团队 在我们的日常工作中，许多工作都不是由某一个人来独立完成的，而是由整个团队的全部成员共同协作来完成的。一项工作中的任何一个环节出了问题或者任何一个人工作失误都有可能导致整个工作失败，因此在工作中必需需要一个优良的团队，只有全部团队成员齐心协力才能高效率高质量地完成工作。有的团队中，领导很喜爱那些工作

20、潜力很强的队员，却往往无视了那些工作潜力一般的队员，但是他们没意识到，工作不是由某个成员完成的，而是由整个团队完成的，只有全部的成员的潜力都提升了，整个团队的潜力才能提升。这就像木桶原理，木桶中盛水的多少不是取决于木桶上最长的木板高度，而是最短的木板高度。 所以有一个好的团队，必需要发挥全部队员的作用，提高全部队员的工作潜力，这样才能高效率的完成工作。有的团队中，可能全部成员的个人潜力都很强，但他们在共同完成某一项工作的时候效率却不是很高，甚至效率很低，这是由于团队成员只注意个人努力而不注意团队协作，或者有的团队中可能每一个成员都很努力，但是每个人努力的方向不同，这样大家收获的也可能只有苦劳。

21、因此，要建立一个好的团队，必需要有统一的目标，统一的思想和统一的行动。在工作中大家朝着同一个目标，劲往一处使，才能充分发挥团队的力气。 二、工作重视工作过程，更要重视结果 工作中，工作过程反映一个人的工作态度，工作结果反映一个人的工作潜力。传统的思想告知我们，在工作中首先要有一个良好的工作态度，由于这样，我们在工作中往往比拟重视工作过程，好多人往往把工作过程放在了第一位。但是我们认真一想，我们所需要的却是结果，而不是过程。这就好比一个人打井，他很努力，一天挖了好几个井，每个也都很深，但是么有一个出水的，这个人的工作态度很仔细，也很努力的去工作，他费了很大的气力，却是徒劳无功，由于一口没有水的井

22、并不是我们想要的，我们要的是一口水井。 在实际的工作中，我们许多人都犯了挖井人犯的错误，都是为了做任务而去做任务，这样看似把该做的都做了，但是却没有得到想要的结果。我们只有把结果放在第一位了，那么我们在工作中才能冲着结果这个终极目标去努力，当我们在工作中遇到困难和阻碍的时候，我们才能努力去想方法解决，去得到我们想要的结果，而不是把精力放在工作的过程上。 三、坚持原则，处理问题要准时 我们的团队在工作中可能常常消失一些小的问题，尽管这些问题可能临时对整个团队的影响不大，但是我们必需要准时想方法解决这些问题，由于这些小问题可能经过累积，会构成影响整个团队工作潜力的大问题，人说千里之堤，溃于蚁穴，小

23、的问题我们不重视，当消失大问题的时候，我们想解决已经来不及了。 当团队中的某个成员犯了小错误，必需要根据原则准时处理，假如不处理，或者处理不准时，这都有可能给其他团队成员一个错误的信息这个错误不重要。那么其他成员有可能会效仿，错误假如扩散，那么你到时想处理可能也无从下手了。由此可见，一个人的小错误假如处理不准时，也会给团队带来很大的影响。 公司岗位技能培训总结篇四 感谢公司赐予学习的平台，感谢领导赐予进步的时机。 我很快乐能参与此次店面销售技巧培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的熟悉，同时对销售理论有了空前的突破，信任接下来我不仅会将所把握销售思想复制到门店人员身上同时还会把

24、所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。 首先，王延广教师的讲解记忆深刻、幽默幽默，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。 王教师讲行业：销售是世界上最荣耀最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人留住客人了解需求塑造价值先跟后带欢乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清楚的把握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简洁的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情欢乐做。 王教师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立喜爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起

25、被顾客拒绝的的考验 王教师讲形象：通过学习把握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清晰的理解到治理门店应当发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。 王教师讲技巧：引用苦痛销售法从发觉问题制造问题放大问题解决问题来叙述顾客购置就在一念之间关键看 我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。 通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要仔细学习理论学问，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建立者提升门店的营运力量，促进门店绩效提升。然后推动现场教育、培训活动、提升门店人员的作用力量、改善心态、促进门店营业目标的

26、达成。 感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习时机! 感谢王延广教师，不仅给我们带来了营销学问，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往全部培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进展，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活泼，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平常可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的沟通，使我熟悉到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有许多学问要学习提高。 首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持全都，仔细深刻准时的学习联想文化，跟上联想

27、的文化进展脚步，在公司内部结合自身制造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。 再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，依据联想话术的总岗，总结一套有用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并准时开展销售人员摸拟演练，绽开fab法则，仔细学习并应用;查找自己的缺乏，不断提高销售人员的业务水平与定单胜利率。 专业学问的学习，就像王志方教师讲到的“讨论员站柜台”，我们有时遇到专业点的学问，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了-“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。 人员素养培育：我们注意人员的精神面貌，不断提人

28、员的素养。我们坚信只有高素养的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻表达我们联想人的“准时、专业、真诚、热忱”从而打造我们自己的品牌。 在企业的治理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的进展中我们将不断学习改良和创新，只有这样才能在竞争剧烈立于不败之地，我们有信念在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。 公司岗位技能培训总结篇五 在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采纳“免费”、“试尝”等的优待活动吸引消费者的留意。 21世纪，体验式营销成为营销行业进展的新趋势，是企业参加竞争的有利武器，这是我的销售技巧培训心得。 体验式营销的实施，企业须从实际的市场需求状况动身，有的放矢

29、的筹划与决策，选择出最适应市场需求的体验方式，使企业在剧烈的市场竞争中处于优势地位。 一般而言，体验式营销的在以下几种市场情形下适用。 1.全新型产品的上市 对于企业刚刚上市的全新型产品，顾客是非常生疏的，并没有过相像的消费体验。而他们又很少有人情愿成为第一个吃螃蟹的人，因此企业做的广告宣传活动再多，也无法大范围的提高消费者的参加性。 此时就需要体验营销的参加，以最直接的方法使顾客了解产品的作用与性能，消退顾客的疑虑。 在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采纳“免费”、“试尝”等的优待活动吸引消费者的留意，从而让他们全方位的了解产品，使他们主动参加到营销活动中，为产品的全面推向市场奠定

30、根底。 2.具有“鲜亮卖点”的改进新产品 市场上消失的新产品往往是企业在原有市场的根底上，对它们的款式及性能等方面进展改进所得出的，这类产品也不为顾客完全熟识。在产品推向市场的初期，就应实行体验营销，向顾客着重突出这类“改进”产品的卖点，使顾客在短期内感知产品的特性。 3.简单转变和培育消费习惯的老产品 在市场中，对于一些老品牌的产品而言，假如体验活动能够培育、转变消费者对此的消费习惯，并可以获得一些竞争对手的顾客，或使其对其品牌不忠诚的消费者忠诚，我们仍可以实行体验式营销策略。 但在实行体验式实战销售时，企业首先要了解顾客对品牌的忠诚度。若顾客对竞争对手的品牌的忠诚度较低，简单转变和培育顾客

31、的消费习惯，则体验活动可行;反之，实行体验式营销会是企业得不偿失。 企业在进展体验活动时，要深入分析顾客的体验世界，明确公司与品牌的目标顾客，并从不同的层面分析顾客的体验世界，沿着品牌的接触点追踪顾客的体验，以此为根底对目标顾客定位。 体验营销人员在营销活动之前应当通过市场调查来了解目标顾客的需求与顾虑，以此为根底有针对性的为顾客供应相应的体验。企业在对目标顾客进展细分时，要以顾客的理性消费为主，感性消费次之。 在这个阶段，企业应当预先预备好让顾客体验的产品或设计好让顾客体验的效劳，确定到达目标对象的渠道，进展体验活动。与此同时，在体验过程中营销人员要积极地引导顾客向体验的目标靠拢，使体验活动

32、顺当进展。 公司岗位技能培训总结篇六 大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先预备好了问题，但大多数人没有事先预备，销售人员需要对客户进展购置流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购置流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成全都时，销售人员就开头和客户亲密接触。 规划推销电话今日的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户供应强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地规划推销电话。 例如，每个电话都应当以客户同意去做会将销售过程向前推动的事情的某种承诺作为完毕。 提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们

33、在打推销电话之前就事先预备好了问题，但大多数人没有事先预备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，供应不正确解决方案的糟糕演示，没有区分于竞争对手，以及错失销售时机等形式的阻力。 商业头脑假如你要帮忙你的客户变得更加胜利，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮忙他们更好的效劳于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永久不具备销售所需要的信誉。 积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因始终对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得共享说，你应当引导谈话，然后倾听和正

34、确的消化汲取，我们了解到许多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。 提出有意义的解决方案大局部销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对从前商定的需求，将重点放在呈现详细的解决方案上时，他们很少失败。 获得承诺假如你真正思索这一点，聘用销售人员的唯一缘由就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员成认这是其最薄弱的技能。讨论说明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训规划必需对这个问题有牢靠的解决方案。 治理你的心情销售人员向自身解释其胜利和失败

35、的缘由的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是临时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。 公司岗位技能培训总结篇七 依据xx区20xx年农村劳动力培训工作方案的总体要求和详细部署，为确保全区20xx年农村劳动力培训任务的顺当完成,我镇于20xx年11月23日至12月20日，利用一个月的时间，对全镇符合条件的农夫进展了农业技术培训。镇党委镇政府高度重视，细心安排，由农业中心详细承办。在上级业务部门的大力支持下，投入了大量人力、财力，使这次历时一个月的科技培训，取得了预期效果，进一步提高了农夫的科技素养，为下一步农业构造调整、农夫增收打下了坚实

36、的根底，现将培训工作总结如下： 一、培训工作的根本状况 这次培训工作自20xx年11月23日12月20日，历时一个月，全镇共举办各类培训班12场次，组织村队干部、群众技术人员参与区上培训班2次，参与培训人数到达20_人次，平均每一场次人数都在100人以上，发放各类技术资料4000份。此次冬季农业科技培训的主要对象为各村队初、高中毕业青年，种养大户，种田能手，妇女骨干。培训形式主要实行专题讲座和现场指导相结合的方式;培训内容有：农作物无公害栽培治理技术，畜禽疫病防治技术，沼气池、暖棚圈建立，日光温室生产等技术，土地承包，退耕还林法律法规等多方面的涉农技术和涉农法律法规。在这次培训中，较大规模的培

37、训班有3次，其中：11月23日，组织110人参与了区上的劳动力科技培训启动仪式，参与的主要人员有村队干部、农业中心技术人员和各村种养大户、科技示范户，倾听了甘农大滚双宝教授的讲座;12月10日在xx镇政府举办了日光温室专题讲座班，邀请省农科院蹲点农艺师王志伟给全镇日光温室生产户讲授日光温室学问;12月11日在xx中学组织区、镇技术人员、科技示范户、种养大户、妇女骨干参与的180人的专家讲座班，在市、区农办、农牧局的大力支持下，邀请了兰州大学王静教授、省农科院杨永岗讨论员等四位专家来进展现场讲解，每次讲座教授讲的认真，群众听的仔细，得到了市、区领导的充分确定。 二、主要措施和阅历 1、领导重视、

38、细心组织。这次培训市、区农办、农牧部门的领导特别重视，对我们工作赐予了大力支持。镇上主要领导抽出时间参与科技培训，过问进展状况，解决存在问题。主管领导专抓此项工作，承办部门细心组织，使培训工作有条不紊地进展。 2、大力宣传，及早规划。 自接到通知以后，我镇就屡次召开专题会议，组织专人依据市、区安排和我镇农夫的空闲时间，制定切实可行的培训规划，并准时将培训规划印发各村队，由各村队召开村民会议向村民讲解本次培训的意义和各专题讲座的详细时间和地点，并发动村民参与此次冬季农业科技培训。 3、专家专题讲座和现场指导相结合。 此次冬季农业科技培训邀请了兰州大学、甘肃农业大学、省农科院的专家教授进展了专题讲

39、座，用农夫易于听懂，便于理解的语言给农夫讲解，具体介绍各种生产技术的详细操作过程和细节，并当场解答农夫所提出的操作细节问题，对于农夫难于理解的问题进展现场指导，使农夫真正把握每一门生产技术。 4、针对农夫关怀的，投资少见效快的学问内容进展培训。 本次培训依据往年培训阅历，有针对性地选择了农作物无公害栽培治理、畜禽疫病防治、沼气池、暖棚圈建立、日光温室生产、病虫害防治等技术，以及投资少、见效快，易于把握的生产技术和农村土地承包、退耕还林相关法律法规等农夫关怀的法律法规，使农夫把握的生产技术切实可行。 三、培训工作取得的效果 1、进一步拓宽了农夫致富的思路。授课中专家用深入浅出的例子，实际工作阅历

40、，引导群众在致富路上多动脑、找冷门、少追热门，使好多群众得到启发和教导，拓宽了科技致富的思路。 2、农夫群众获得很多渴求的学问。通过培训特殊是日光温室生产户听到了很多防治病虫的新技术、新学问，受益非浅。两个养殖小区农户对养殖学问非常感兴趣，通过学习，对来年生产布满信念和期望。 3、农夫的素养进一步提高。很多青年农夫，脑子活，心眼灵，承受新技术新学问的速度快，通过培训使其自身素养进一步提高，利用科技发家致富的信念更加坚决。 4、学科技、用科技的热潮又一次兴起。利用冬闲季节，开展科技培训，引导农夫依靠科技致富，使他们从培训中找到致富路，是我们组织培训的目的所在。今年培训由于组织仔细内容全面，领导重

41、视，农夫热忱较高，为农夫冬闲学习开了一个好头，现在全镇学科技、用科技的热潮已经兴起。 四、存在的问题 1、缺乏专业技术人员，在此次科技培训中突出了专业技术人员不够用的问题，而且现有的农技工作人员存在局部学问断层和老化的问题，这给此次冬季培训和农技推广带来了肯定的困难。 2、缺乏科技培训资金，影响了培训效果。 3、缺乏先进的科技信息。由于缺乏科技信息，培训内容存在着肯定的滞后性，这给农夫增收、减小东西差距带来肯定的困难。 公司岗位技能培训总结篇八 为了仔细总结阅历，为了今后抓好更多的培训供应依据，现将20xx年的培训工作总结如下： 一、培训根本状况： 20xx年，新型农夫培训任务数300个，实际

42、培训307个。于20xx年4月20日前就组建起培训队伍，至5月底用2个月时间完成农户的培训工作。围绕各村户的生产进展绽开培训，增加培训内容的针对性，坚持集中培训，按不同作物的生育规律类进展适时培训。 通过培训又结合指导效劳，农夫参与学习的积极性很高，渴望能够学到新技术、新阅历。通过学以致用，把科技学问宣传应用到田头地角，真正科技致富奔小康。 二、培训主要做法： 为从根本上提高广阔农夫自身素养和科技水平，培育和造就新型农夫队伍，按上级要求，结合各村户的实际需要，针对专业农夫培训的不同要求，培训规划主要围绕新品种、配套栽培技术内容进展培训，并以简要易把握的技术手册、技术资料、简明农业政策法规宣传资

43、料;准时根据农事活动内容进展分期培训，使适用技术到农户、到人、指导农夫进展生产，真正为农夫效劳，全面提高农夫的综合素养。 1、培训规划及内容：开班发动，棉花、玉米安全用药技术，国家推广农药施用技术，棉花玉米病虫防治技术，有机肥的施用及棉花玉米专业肥施用栽培技术，农田化学除草新技术。 2、培训教师 ：参与培训授课的教师3人。教师的职称是农艺师2名和农技师1名。教师都是长期坚持在基层一线从事农业等农作物技术示范推广的骨干科技人员。有较强的专业技术水平和丰富的专业技术阅历，能够帮扶农夫科技致富。 3、培训方法： 结合单位担当的工程及各户实情，针对不同作物不同治理环节绽开了培训工作。详细做法是实行集中

44、培训和入户现场指导、发放技术资料相结合。 三、取得的成效： 通过培训使农户良种使用率提高;通过培训把握使用高产优质棉花玉米栽培技术，病虫草害防治技术，测土配方施肥技术，使生产得到进展，产量水平有提高，经济收入有增加，并带动周边农户采纳新技术，促进生产进展。 四、 存在问题及缺乏 ： 由于承包到户，年轻人外出打工较多，导致学员人数多为年龄偏大，由于棉花玉米生产农事忙，在集中培训时，给培训工作带来肯定难度，召集工作难度大，由于条件限制，培训工作开展单一。由于培训教师多数属于兼职，担当的工作任务较多，加之作物多、生长期长，很难到达高质量。 公司岗位技能培训总结篇九 一、培训的主要工作与措施 （一）积

45、极争取相关部门的支持，强化职业技术培训工作的领导与治理。职业技能培训是一项社会性、系统性工程。必需要有政府的参加和领导，才能使培训和就业转移工作做到安康有序、卓有成效。基于此，我们依据阳光培训工作的相关文件精神，主动做工作，并向县阳光办汇报申请，取得支持。学校在原就业指导、培训中心根底上增加工作人员，成立“农村劳动力转移临澧职业中专学校阳光培训工程点”，由学校校长龙直接领导，工会主席刘召群同志主抓，康心权同志详细负责组织实施，开展工作。领导机构确实立，为确保顺当开展各项职业技能培训工作供应了强有力的组织保证。 （二）摸清状况，开展宣传，落实工作。今年初，我们在全县范围内开展了城乡充裕劳动力就业

46、现状和教育培训资源的抽样调查。通过调查，大致把握和摸清了我县劳动力资源和与之有关的培训资源状况，为正确指导开展职业技能培训工作供应了科学牢靠的决策依据。在此根底上，学校利用寒、暑假教学时间和教学设施相比照较空闲的有利条件，组织人力物力，深入全县多个乡镇和县工业园区多家企业、安福镇大型宾馆酒店及家政效劳场所，同乡村干部和企业建立亲密联系，并与安福工业园多家企业和县城局部商场酒店建立订单式培育关系，并取得了相关企业人力资源部门的大力支持。在整个培训过程中，他们参加完成培训学员的招生工作，并积极介入详细培训，学校担当详细的上课任务，企业担当学员相应专业实训岗位的供应。这个阶段完成了绝大局部的培训（共

47、完成电工培训两个班次，学员79人，残疾青年培训31人，驾驶员培训1100人）和就业安置工作（学员全部安排在广东的名优企业和县工业园区的大企业上班），并积存了就业培训工作的阅历。在之后的一个多月时间中又开展了家政效劳专业200人的培训班，向这局部马上走向社会的新的劳动者传授操作的详细技能、如何适应社会、怎样爱护自己，提高他们的就业本事。并在实训工作开展的同时完成了全部参与培训的学员的就业安置工作，安置率100。目前学校就业办对已就业几个月的学员跟踪调查状况显示，培训学员就业稳固率超过97。 （三）细心组织实施，开展培训工作和转移就业工作。在职业技能培训详细实施过程中，我校从自身状况动身，充分整合