贸易公司行政经理2023年个人工作总结.doc

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1、贸易公司行政经理2023年个人工作总结贸易公司行政经理2023年个人工作总结。光阴似箭，本阶段的工作完毕，但下阶段的工作也已经近在眼前。我们需要动笔写自己的工作总结。做好工作总结有助于自己工作中的升职加薪。那么工作总结我们终究该如何才能写好它呢？为此，WTT从网络上为大家贸易公司行政经理2023年个人工作总结，仅供参考，大家吧。篇一：贸易公司行政经理202_年个人工作总结我作为贸易公司行政经理兼财务，负责财务、记账、税所、银行方面的事情以及公司车辆的监控、公务维护、更换、员工的情绪以及老板交办的事情。我深知自己的职责所在，一直本着认真负责，不能出一点错的决心在努力。 202_年来，在公司领导指

2、导下，同事们的支持帮助下，始终遵循公司的“客户之上，诚信效劳，精益求精，追求卓越”的经营理念，努力完成了我的本职工作。现将一年以来的工作总结如下：一、积极进步思想道德素质修养我通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习与公司有关的专业知识，工作态度端正，认真负责。不仅仅能做到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进展检查核对，对工作的经历进展总结分析p ，从怎样节约时间，如何进步效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。二、认真做好本职工作在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目

3、的，不怕费事，向领导请教、向同事学习、自己探究理论，明确了行政工作的程序、方向，增强了工作才能，进步了工作效率，在详细的工作中形成了一个明晰的工作思路，开拓创新意识，积极圆满的完成了公司的行政工作和财务工作。三、勤奋敬业遵守工作纪律我热爱自己的本职工作，可以正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。四、营造一个良好的气氛作为团队的领导者，有一项很重要的工作就是在团队内部营造一个：信任、竞争、互相支持、宽容、和谐的气氛，让每一个员工都可以开开心心的工

4、作。特别是业务人员，很多详细工作和问题都要他们去面对、去解决，他们每天都要碰到很多挫折和失败，经理人员假设能设身处地，尊重他们，站在他们的角度和他们一起来完成工作，必能获得他们的尊敬，必能鼓励他们以更大的热情来回报经理、回报公司。五、缺乏之处一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。2023年，我们公司的营业额没有到达老板定的目的。我自己不是会计专业的，有些东西不理解，如营业执照6月前要年审，因为我的不理解，导致年审已过期，后来，我托朋友年审时共罚款10000元。六、明年努力方向(一)稳固老客户，开展新的客户找准切入点，有针对性地开展销售渠道，认真研究市场，看看那些市场有

5、利于我们的进入和开展，要对客户进展分类管理，重点与非重点，有希望和没有希望，对系统深挖如今的老客户，积极开展新的客，加强信息的搜集与管理，做到每年都有新的客户与我们合作，确实把公司的总体战略领悟到位。(二)认真学习专业知识程度，加强自身的工作学习才能认真学习公司的各项政策规章制度，努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新程度。新的一年，我将以公司的利益为重，遵守纪律，在公司的领导下，与同事团结一致，把新一年的工作做到更好，为公司的持续开展尽自己的一份力。篇二：顶岗实习生202_年个人工作总结时间飞逝，转眼之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却在不知不觉中就完毕了。在这实习的四

6、个多月中，我们脱离了学校，我们实现了角色的转变，由学生转换成了老师，从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。在这个期间，我学到了很多东西，无论是在教学理论，还是在社会理论上。顶岗实习成为我人生中一笔重要的财富。对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，似乎是披上了一层神秘的外纱，会忍不住的想去探究，揭开那层神秘的外纱。对于顶岗实习，也有中期的平淡。在接触到教学之后，新颖感随着时间会越来越淡，逐渐变得懈怠，不会在花费大量的精力去研究教学，这时进入了实习的平淡期。f132.CoM更多工作总结编辑推荐行政经理个人工作总结做为行政经理更是要去好好的做典范写好工作总结，那么，这个工作总结该怎么

7、写呢?下面是WTT搜集整理的行政经理个人工作总结，。行政经理个人工作总结岁末临近，新春将至，不知不觉202_年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进展一番盘点，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是繁忙而充实的一年，也是我参加公司从生疏到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。回忆一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部效劳基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。一、20年的工作回忆。1.

8、 办公室的日常管理工作： 行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联络四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目的前进的中心。 细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，进步工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，防止疏漏和过失。行政工作严密围绕年初制定的工作重点，充分结合详细工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作形式上有了新的打破，工作方式有了较大的改变，现

9、将去年的工作情况总结如下：1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内局部工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。2)实在抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联络办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;比照办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供给商。3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以谦虚、慎重、律己的态度开展每项工作，认真地履行了自己的岗位职责。4)做好协调工作。行政作为后勤效劳和办公协调的核心部门 ，在理顺各部门关系

10、，进步管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。5)认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的施行;认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。6)制度建立。配合总经理在原制订的各项规章制度根底上进一步补充和完善，包括行政人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业开展

11、的需要。7)落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监视工作，根据人事相关规定标准劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。表达公司的标准性，解决员工的后顾之忧。8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤效劳工作。落实各类会议的会前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。2. 凭借个人经历，传授方法，协助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化管理。3. 加强自身学习，进步业务程度： 作为行政部的主管，自身素质和工作才能是决定办公室是否可

12、以正常运转的根底，是发挥承上启下、沟通内外、协调左右、联络四方作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。随着时代开展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、才能和阅历与公司的要求及想要到达的工作效果还有一定的间隔 ，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。经过不断的学习和积累，可以比拟沉着地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理才能、综合分析p 才能、协调办事才能等方面都有了一定程度的进步，保证了本岗位各项工作的正常运行。可以以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积

13、极进步自身各项业务素质，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力进步工作效率和工作质量。二、 工作中存在的问题。自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新进步效率、学习提升效能、比拟缩小差距。回忆行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也获得了一些成绩，但同样存在一些问题和缺乏。主要表如今：1)公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而言都需要一个理解的过程，许多工作我都是边干边探究，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步进步。2)有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是非常到位，在往后的工作中

14、，考虑问题应该更周到详尽。3)自己的管理程度离公司的高效要求还有一定间隔 。对部门人员的管理不够细致详细。以后在努力进步自身管理程度的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。行政经理个人工作总结当新年的脚步悄然而至，我们202_年的工作也宣告落幕了。为在202_年能更好的前进，我们有必要进展总结，汲取经历教训，以便扬长避短，力求公司在新的一年里更快、更强、更好的开展!根据公司现有情况，对202_年行政部工作总结如下：1、人员招聘。202_年共入职50人，离任39人。参加网上招聘6次，并与局部职高学校获得了联络。分析p ：车间技术人员流动性强，售后效劳部的缺乏资深人才，往往要经过一个很长的

15、周期才能成长起来，且稳定性不高，流失量大。销售部下半年局部人员调离、停职检查、病假、婚假等，后通过团队调整和网上招聘，更新了一些员工，现整体状况比拟稳定。年后，正是人才流通量最大的时候，也是沭阳分公司和我们都需充实人员的时候，利用网络、人才市场设点及员工转介绍等手段，大量招聘销售、技术类人员，以满足人才储藏的需求。2、202_年举办了1次企业管理制度培训，1次平安消费的培训，2次新员工培训等，通过考试成绩来看效果较理想。建议利用各种时机让公司全体员工经常聚一聚、沟通谈心，或许比理论的培训更能增加员工的向心力及融洽度，但必须选择好主题。针对202_年度售后满意度得分一值偏低，这时应该多做些售后效

16、劳部门的接待人员礼仪举止培训、接待过程礼貌用语培训、接听及回访 礼仪及标准用语培训，以增强他们的效劳意识及业务程度，作为人事行政部负责人，我没有及时开展团队精神培训及相关礼仪效劳标准培训，这是我应该检讨的，力争在202_年度通过大家的努力配合售后前台把工作做精做细，严格按操作标准流程执行，把我们的弱分项变为我们的强分项。3、人事考核方面。202_年度积极评出优秀员工3名、销售能手1名、技术能手1名、效劳标兵1名、优秀经理/主管1名，共计7人已上报集团公司，但对中层管理人员的考核管理人员民意测评表并未施行，建议年终进展不记名民意测评。4、于202_年6月份拟制了新的企业管理制度、员工手册自8月1

17、日起执行。新制度较公司成立初期时细化明确补充了很多内容，推行表单管理。但由于本人工作不到位，导致执行力度不够，在监管过程中存在这样或那样的问题。执行力是人事行政部工作的重中之重，因为规章制度是公司管理的一个核心，年后需要各部门经理、主管的支持与配合，共同加强5S管理保障公司规章制度体系充分发挥作用，促进公司全方位开展。6、202_年上半年及下半年分别二次对公司固定资产、车间工具、办公用品及低值易耗品进展盘点，并详细登记在案，使公司物品管理更加完善详细。7、原外用的办公设备及耗材也经过市场考察，重新换了供给方，降低了维修保养费用。但局部物品(如原客户效劳部多功能打印一体机、售后前台打印机)超负荷

18、使用年限较高，损坏频率较大，同时也增加了办公本钱。根据公司开展及工作需要，客户效劳部需重新购置复印机一台，现已上报202_年请购方案。当然，人事行政部的工作绝不止以上所提到的几点，它还有局部比拟细微的地方，比方员工档案管理、社会保险办理、上传下达、来人来访接待、公务用车管理、户外车展巡展促销活动筹备、配合各部门工作协调、后勤效劳保障以及文书工作等，工作中缺乏之处，恳请公司领导指导批评，202_年我们将更加努力，不断进步自己的业务程度和综合才能，为公司的开展尽绵薄之力。行政经理年终个人工作总结怎么写我于20*年4月25日以咨询助理的身份进入学院，成为学院的一名普通员工。20*年9月23日被提升为

19、行政与人事部见习经理，两个月后被正式任命为行政与人事部经理。从入职到如今，回忆将近一年的工作，有进步也有缺乏，下面我从三局部来对我的工作进展汇报。在过去一年的工作中由于我的努力获得了很大的进步。一、个人品行：在刚入职时，作为一名新员工，对学院的很多情况都不理解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，学院的每一个制度。为了尽快理解学院情况，我搜集了很多学院的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了学院的情况，为高招时的工作打下了根底。由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。在任行政与人事部经理期间，

20、我兢兢业业，坚持原那么，做好每一项工作。为人正直，原那么性强，这也是从事人力资工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因此放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进展处分。二、管理思维：我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，视野就不同，考虑问题的角度也不同

21、，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去考虑问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长奉献自己的微薄之力。三、积极组织员工活动与员工培训员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，屡次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等工程，得到了员工的认可。四、行政的效劳性工作行政工作是项效劳性工作，为各部门提供良好的效劳，配合各

22、部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进展卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，批评卫生差的，使每位员工都能认识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆贺生日也是建立企业文化的一局部，使员工感受到亲人的关心，家人的温暖。五、奖惩有法奖惩有法也是鼓励员工的有效方法。对进步明显、奉献突出的员工进展精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可，也是鼓励其他员工的有效方法。为此，我们评出了20*年的最正确进步奖、最正确奉献奖及优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立典范。当然，对于违背学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应

23、的惩罚也是必不可少的，当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其可以用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。当然，在以上一年的工作中还存在很多的缺乏之处。一、方案性不强方案是行动的指南针，好的方案可以预先调配资，有条不紊的开展工作，用最小的本钱到达最高的效益。但在过去的工作中不完善的方案体系导致了工作的无条理性，降低了工作效率。二、招聘力度不够招聘工作是整个人力资工作中最消耗精力的一项工作，加之学院对专业要求的专精尖，尤其对老师的要求，既要求专业对口、学历过关、又要求工程经历丰富，这就要求我们通过多种渠道进展挑选，但一直以来，我们仅通过中华英才网和智联招聘进展挑选，而

24、这类招聘网上的简历大多数是工作经历缺乏的大学毕业生，不能满足我们的需求，这就极大的限制我们招聘效果，不能及时招聘到位，造成特殊人才的短缺，给部门正常运转带来影响。三、培训不够系统由于学院各项业务正处于开展壮大的阶段，但人员的素质不能满足学院的开展，这就需要针对不能部门不同岗位的要求进展各种培训，但由于各部门事务性工作的繁忙，我自身的方案、执行及组织培训的才能缺乏，还未建立较科学的培训管理体系，如：将培训与员工人事调整进展严密结合，可通过基层管理培训，建立考核晋升制度。四、员工考评工作不到位员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核工作未建立完善的机制，没有建立有效的量化、客观的数据周密细致的全面考

25、评。自我评价：1、人事工作要求原那么性强，行政工作要求平稳意识强，这两项有效的结合我还欠缺。2、在工作中有时脾气急躁，遇事不够冷静，将情绪化带到工作中。3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。4、和领导、同事沟通不是很到位，影响工作效率。在以后的工作中，需进步自身的业务才能，进步自己的高度，提升自身的综合素质，以到达学院的要求。一、行政主要是办公室工作，事无巨细又千头万绪，需要非常的用心。做到五勤、当好四员;即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，为领导和同事当好参谋员、信息员、效劳员和宣传员。二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的才能，而在于人的思想。不在于沟通的

26、渠道，而在于沟通的主动与否。不在于部门或环节的多少，而在于每一个部门和环节的速度。不在于方法是否正确，而在于态度是否端正。因此，建立完善的工作流程是进步效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、标准的工作流程。三、进步自身执行力。在获得成绩的同时，不可否认我的执行力还很欠缺，在以后的工作中建立危机意识，加大执行不力的惩罚措施，做任何事情都为自己规定明确的时间段，规定严格的惩罚方式，进步自身的执行力。四、加大招聘力度、增加招聘渠道。每月需根据各部门情况制作人事招聘方案，在人才需求量较大的时候，可参加各类招聘会，对于稀缺的人才可委托猎头公司进展招聘。在人才需求量较少的时候，要进展人才储藏

27、，并对现有的人员进展淘汰，获得人力的最优化，节省人力资本钱。五、标准员工入职、转正、调薪、离任等人事调动的流程和考核机制，使每个岗位都留给最合适的人，让每一位员工在最合适自己的岗位上发挥自身的优势，获得优秀的成绩。六、建立完善的培训机制年初制定本年度的培训方案，并根据每个月的实际工作情况及员工情况将其分解到详细的月，培训内容根据当前的员工状态及出现的问题而定。贸易公司工作总结导语：作为一名优秀的贸易公司工作人员，在完成工作之后及时写好总结真的很重要，以下是WTT为大家整理的贸易公司工作总结，欢送大家阅读与借鉴！贸易公司工作总结1光阴飞逝，转眼已经工作两年了，思想上、学习上、业务技能上都有很大进

28、步。进步的同时，我的心里装满浓浓的感念，是领导的亲切关心、同事们的无私帮助鼓励了我的成长，这种在人生转轨的关键时期所受的鼓舞，将使我受用终生。第一次迈入xxx的大门，我的内心是茫然的，这呈如今眼前的生疏的一切，不知可以带给我怎样的人生。同事们的目光鼓励了我，领导的叮咛安抚了我，我感到我并不是孤单的，如同亲人一样接纳我的这个人群，令我感到火一样的温暖。办公室的工作是琐碎而繁杂的，许多东西要学要把握，干一行爱一行，领导是这么教导我的，同事们是这么说的。只要工夫深，铁杵磨成针。我积极努力地工作着，不懂就问，不会就学，不好就练。以一个战斗者的姿态，迎接着这种全新的挑战。外贸业务工作是办公室工作的重头戏

29、。两年以来，各种单据，材料不计其数，我把工作的压力下当成是领导对我的信任、工作给予我的历练。我认真地对待每一份单据，按照领导的要求反复修改，直到领导满意为止。-我积极参与工厂的各项工作，包括准备元旦文艺晚会的筹备材料、致信职工家属等，并积极参加办公室及工厂组织的各项活动，受到了同事们的欢送和好评。在完成好本职工作的同时，我还积极发挥年轻人的优势，热情帮助其他同事解决工作中的困难，如解决电脑网络方面的问题和文件打印等工作，这使我越来越感到帮助别人的乐趣。回首往日，我觉得可以用几个词来形容我心中的感受，第一个便是收获。是的，我只作了我应该做的，却收获了太多东西。在我有限付出的同时，我收获了成果，收

30、获了成长，收获了大家的信任，收获了围绕在身边的浓浓的公司温情。这是xxx所给予我的，也是鼓励我迅速成长的泉。此外，作为贸易行业的一名职员，我感到学习的紧迫性。所谓学海无涯，在知识爆炸的年代，现有的知识程度是远远不够的。人才是企业第一资。随着企业不断深化的开展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业开展的需求。为此，我在业余时间积极参加各种学习，在学习中不断丰富自己、进步自己，随时准备在企业需要时奉献自己的才智。这两年来我感触最深的，就是办公室的工作气氛。领导平易近人，如同长辈一样和蔼可亲；同事们仁慈朴实，无微不至地给我关心。象对待徒弟一样传授我技能，象对待孩子一样包容我的缺点。我很幸运，我溶入了

31、这样一个团结战斗的集体，溶入了这样一个温暖的大家庭。它鼓励我进步，鼓励我成长，并无时不刻地提 醒着我，这种团结一心、携手并进的企业合力，是企业珍贵的财富，是可以破除一切阻碍、乘风前行的助推器！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。回首一年，我深感欣慰，我从一名不谙世事的青年，成长为一名要求进步的泛瑞客职员，各种滋味只有自己体会。人生的道路刚刚开场，这工作两年来所给予我的启示将会成为我不断前行的坚实动力！我会不断思索和寻求，用全部的青春和热血，为xxx的开展壮大奉献自己的一份力量，书写我的人生中浓墨重彩的一页！贸易公司工作总结2今天WTT为大家搜集资料整理回来了关于最新贸易公司销售员年终工作总结，希望

32、可以为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，假如喜欢就请继续_的后续更新吧！X年，注定是不平凡的一年。原材料本钱增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在XX年显得尤其困难。忙繁忙碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经历教训的时候了。一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到XX年底止，总计销售金额为28万美金。从XX年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.注重品牌意识。一个企业的开展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。XX年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情

33、况良好。3.对老客户的优质效劳。重点为乌克兰客户XX和意大利客户YY的跟踪和效劳。XX在XX年销售金额总计为32万美金，面对XX年欧洲对EU2标准的施行，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到理解决。二、总结如今1.产品质量有待进一步的进步。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。2.跟单工作的困难。按照公司以往的消费周期，一般为30-35天。以XX年来衡量，远远超过这个周期。我们的推延交货，直接影响到客户的销售方案，这对公司的信誉也会造成一定的影响

34、。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的费事，客户那边更是不好交代。三、展望将来海外市场的开拓没有终点，XX年对于XX年来说只是起点。在探究和经历中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，XX年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如XX年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!理想中我的品牌战略：首先，我司是专业消费汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们

35、自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将某某品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是_的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的互相之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己某某品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略目光;最后，对企业的不断宣传可以进步

36、品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来进步价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;

37、出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，假设能在202_年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是202_年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然202_年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区获得更大开展;2、西欧地区：意大利和德国市场在202_年开展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问

38、题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过202_年对西欧市场的理解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续才能也不高;基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比方说意大利的lpr，假如我们的产品可以到达他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;3、现行和客户的联络过程是：前期会谈工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的商定、订单的消费)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)消费中的联络(交货期

39、的反应、与消费部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的会谈);4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，202_年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的进步，坚信能在北非市场有更大份额;5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某

40、x公司负责管理销售区域，我司监视;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计202_年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战;6、中东市场：202_年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;202_年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩大_车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;7、对于客户所寄和给的新样品，我认为

41、我司应该首先对其进展挑选，不能是汽车配件的样品我们就承受，假如数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。贸易公司工作总结学校行政经理年终个人工作总结范文行政部是学校的综合管理部门，是校领导的参谋助手，也是各职能部门之间联络的纽带，起着沟通上下，协调左右，联络各方，照应内外的作用。一年来，行政部全体同志在校领导的关心指导下，在其他部门的热心支持和大力帮助下，充分发挥团队精神，努力创新，顺利地完成了各项任务。现将工作情况总结如下：一、增强效劳意识，发扬团结协作精神，力促部门工作上台阶一年来，行政部加大了对部门教职工的教育力度，以各种活动为载体，在为学校举行的各种

42、大型会议和活动的效劳中，进步教职工的效劳意识和协作精神，进一步推动了部门的工作。二、健全和完善学校的各项规章制度，力求工作标准化1.标准了各种办公文件的收发、登记与处理，做到了学校发文行文标准、表达准确。同时做好来电接听登记、信函处理、来访接待工作，确保上级有关指示、会议文件精神以及基层学校的情况反映得到及时的传达和落实。2.协助校长拟订学校方案和总结，起草各种规章制度。本期以来为迎接重庆市渝中区教研机构建立和教研工作督导评估起草了学校自查报告，拟订了学校引进区外优秀人才施行方法、学校教职工奖金、津贴发放方法、学校关于标准竞赛组织和资料征订方法、渝中区老师进修学校保密工作制度、学校档案鉴定销毁

43、制度等一系列规章制度，对学校工作的标准化起到了一定的推动作用。三、搞好协调和效劳工作，力保学校工作顺利开展近两年来，学校的各方面事业开展很快，各种会议、交流考察、考试阅卷、学校设施设备改造等比拟频繁。因此协调好学校与上级部门之间、学校各部门之间、学校与基层学校之间的关系，是关系到学校各部门高效运转、学校对外形象和声誉的大事。作为学校的窗口部门和联络纽带，行政部在做好日常工作的同时，精心筹划，周密部署，尽心尽力地组织好每一个会议，协调好每一次活动，安排好每一次接待，使学校的人、财、物发挥出了最大效益。如搞好重庆市区县教研机构建立和教研工作督导评估的迎检工作、全区老师继续教育工作会等各种会议和迎检

44、工作的效劳工作;协助教研部完成了全区高三“一诊”、“二诊”考试，高中“四区联考”、初中毕业暨升学考试、小学调研考试等各项大型考试的前期组织和阅卷、成绩复核、成绩录入工作，教研员申报经费培训活动的会标制作、音响、摄(照)像工作，教研员下校蹲点反应意见的回收等工作;协助培训部开展老师继续教育评查验收和即将开场的全区新课程师资培训等工作;协助科研部顺利召开全区第三届教育学会换届选举大会。完成了学校图书阅览室、档案室的装修改造工作，使之成为学校硬件设施中的亮点。四、积极组织和开展对本部门教职工的培训，进步他们的专业技能本期开展了行政部教职工电脑操作培训，支持和外派职工参加微软公司培训会、中国图书馆组织

45、的图书机读目录分类管理培训和区档案局组织的档案管理培训，收效良好。总之，一年来在学校各部门的支持和鞭策下，行政部教职工的效劳意识明显增强，工作作风有了进一步的改良，行政部工作质量和效率也得到不断进步。当然行政部工作头绪多，比拟繁杂，疏漏之处在所难免。在今后的工作中我们将努力改正缺乏，锐意进取，不断创新，为全校教职工提供更优质的效劳，创设更优良的教育教学环境。行政经理个人工作总结原创2023不知不觉间我已经在行政经理岗位上工作一年多的时间了，在这段时间里我可以认真对待自己的职责并在工作中获得了领导的支持，我明白自己可以在行政工作中有所成就也多亏了领导的栽培，回忆以往在行政工作中的得失应该要做好工

46、作总结才行。可以对行政部门的开展做好规划并遵守相关规定，对于部门的开展而言自然要履行好作为行政经理的职责才行，所以在以往的行政工作中我认真制定了行政部门的规章制度并严格遵守，通过工作中的表率从而引领着部门的员工也严格遵守部门的制度，在这之中我也会指导部门的员工做好行政部门的各项工作，可以说通过行政工作的完成自然是让我感到问心无愧的。除此之外我也会定期对行政部的办公设备进展维护从而确保工作日期间可以正常投入使用，正因为重视细节才可以让我做好行政部门的管理工作。协助领导做好公司会议的组织工作并维持好场内的秩序，会议作为总结公司开展近况的重要方式自然要认真对待才行，所以我会做好会场的布置工作并在领导

47、讲话的时候认真进展反思，毕竟领导的讲话也是为了公司各部门可以协调开展，对于会议的内容我可以做到认真记录并确保不会错过领导的重要讲话，而且我也会对公司的重要资质证件进展管理从而获得领导的认可，只不过对于客户接待方面的工作还需要更加用心才不会出现过失，由于以往我在接待工作中出现过问题从而进展了整改。整理好公司的重要文件并负责部门的内部建立，平时的行政工作中我会带着员工们做好重要文件的搜集与归档，通过整理从而让公司文件的摆放变得井然有序，另外我也会根据领导的出行提早安排好车辆进展等待，只不过有时考虑到控制本钱的问题还是应该对现有的工作方式加以改良才行，对于公司内部行政人事的管理也会重视对新员工的培养

48、，这样的话也可以对行政部门的开展带来更多帮助。虽然有时也会参与到文件的编制工作中去却照旧不太娴熟，所以这项工作也将成为自己以后需要攻克的难题并争取将其做好。对我来说以往获得的工作成就也对亏了行政部门员工的积极配合，我也要发挥行政经理的带头作用并牢记自己的职责所在，既然身处于行政经理岗位就应该为部门的开展付出更多的精力才行，我也会协调好各部门的关系并通过管理经历的学习提升自身的工作才能。本文为WTT编辑原创文章，谢谢您的阅读！行政经理工作总结篇一：行政经理工作总结当新年的脚步悄然而至，我们202_年的工作也宣告落幕了。为在202_年能更好的前进，我们有必要进展总结，汲取经历教训，以便扬长避短，力求公司在新的一年里更快、更强、更好的开展！根据公司现有情况，对202_年行政部工作总结如下：1、人员招聘。202_年共入职50人，离任39人。参加网上招聘6次，并与局部职高学校获得了联络。分析p ：车间技术人员流动性强，售后效劳部的缺乏资深人才，往往要经过一个很长的周期才能成长起来，且稳定性不高，流失量大。销售部下半年局部人员调离、停职检查、病假、婚假等，后通过团队调整和网上招聘，更新了一些员工，现整体状况比拟稳定。年后，正是人才流通量