公司实习报告范文汇编九篇.docx

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1、 公司实习报告范文汇编九篇 时间： 6月23日下午 地点： 自然纺织实业有限公司 流程： 裁剪车间印花车间缝纫车间熨烫包装车间 简介： 无锡自然纺织实业有限公司坐落于江苏省无锡市国家高新技术开发区内，致力于纯自然纤维、高档环保纺织品的开发和生产。公司集纱线烧毛、丝光和染色、面料织造和后整理及服装生产于一体，快速反响力量强，生产周期短，交货快速准时。公司内设中国针织工业协会针织技术讨论开发中心，拥有强大的纱线、面料和服装设计力量及绿色新材料的研发力量，已成为致命的丝光棉t恤和衬衣的专业贴牌生产企业。 那天中午12点左右我们在一食堂门前集合，坐校车动身。由于路段生疏，我们迂回反复地前行，一个钟头的

2、车程后，最终在一幢朴实的楼前停下，待教师和长里联系好后，我们就下车了。 一进入车间就看到以红底显示的厂规长训，非常的醒目。转过去就是裁剪车间了，但令大家大吃一惊的是里面早已没几个人了，只有几个阿姨闲聊着。后来得知，裁剪和印花车间都搬到新址了。这里只剩几台裁剪机和几只满装的麻袋悄悄的，或许是由于车间相对大一点，免不了让人感觉特殊空旷。穿过一道门就是印花车间了，同裁剪车间一样，这里也是人走机空的，不过不大的房间里倒满满的都是机器，其上的掌握设备也完好的保存着。我们在此呆的时间不长，由于没有人操作的机器就是死的，摆设而已，从这里我们体会不了人机合作的才智。 到了二楼就是缝纫车间了。放眼望去都是人，空

3、气中好像都充满着生气。根据加工t恤的种类，他们分成了五个组，每组加工一种t恤。流水线作业使工作效率更高了，用“熟能生巧”来形容这种工作方式真是再适宜不过了。不过我总感觉有点美中缺乏，那就是，局部有点乱，有的装衣服的筐子不适宜的霸占了少许过道，来来往往的穿梭免不了不太流畅。还有一个让我们特殊惊讶的工序钉扣子。在学校的时候，我们为了把一个扣子定的特殊到位准确，甚至可以花去二非常钟。而工厂里的钉扣机器让我们感到手工是多么的原始。钉扣的女工告知我们说，她一天能钉三千多个。看着她们麻利的将扣子装到机器上，几秒钟的功夫，一个扣子就老狡猾实的屈服了，我开头佩服人类宏大的头脑了。就在这不远处我有被另一样东西吸

4、引住了，那是一个相对浩大的家伙。问了那边的操作员得知，那是用来吸走留在衣服上的线头的，那里的风是往里面吹的，衣服一放进去就被吸得飘了起来。我想，它可不行以吹潮湿的热风，用于特殊简单起皱的面料的初步熨烫，我觉得用风力会把面料充分的伸展开，这样就可以避开在熨烫台上逐局部熨烫的为难，固然它原来的去线头就成了附赠的功能了。 从另一个出口下来，我们来到了一楼的整烫包装车间。绝大局部熨烫工都是男性，而整叠、袋封的工作又全让女性统揽了。这与其说是性别极端化，倒不如阐述为天性使然。聪慧的老板会把每个人放在最能发挥其优势的位置上，这样不仅会为公司带来最可观的效益，还能让此人得到最大的心理满意。以前听说过，要让天

5、性吝啬的人去治理财务，当时只是当笑话听了，现在想想或许这真的是一条真理。 我们只在自然呆了一个小时左右便又朝着我们的其次站动身了。 行程二 时间： 6月23日 地点： 无锡六一童装厂 流程： 裁剪车间缝纫车间技术组 六一是生产童装的，主要是按订单给别人制作童装。我们去参观的时候，他们在生产冬季的真空棉袄。 我们首先去的是裁剪车间，第一次看到机动的裁剪机。厚厚的一打布料在裁剪师傅手中的裁剪机左转右弯的几下后，便有了所需的外形。当时我们一阵嘘叹，惊异不已。缝纫室里只有加工的衣服有别于自然，所需要的工序和自然也都大同小异的。只是儿童服装上大大小小的装饰倒是颇费功夫，只兔耳朵小口袋就需要四五道工序，所

6、以我就想，儿童服装的昂贵除了优质面料、高安全性，也许也与简单的制作工艺有关系。 由于规模较小，我们花了二十几分钟就参观完了，后来我们就下楼了，意外的找到了技术组，那是一个大家都渴望将来自己可以工作的地方，事实也证明我们对这里的兴趣远高于在工艺车间。在那里，专业师傅在做样品，也都是得意的童装，听说也是要出口的。在那里我们遇到了一位同行人，她是出订单方来的“监工”，不过人很好，真诚、热心。她给我们讲解订单上的各种疑问，并且始终强调英语在这个行业中的重要性。那个工作组是我们参观的全部中面积最小的，但却是我们最喜爱、最有收获的地方。到了工作组我才发觉，原来在我心里，专业重心始终就不在工艺上，而是更理论

7、的方面。 在六一参观了半个多小时我们就坐车回校了。第一天的熟悉实习参观就告一段落了。 行程三 时间： 6月25日 地点： 阳光集团 流程： 产品陈设馆工艺制作车间销售部 简介： 创立于1986年的江苏阳光集团，拥有固定资产134亿元，是国内生产规模最大、技术装备最好、花色品种最多、工艺品质最优、产品档次最高的精毛纺面料、服装生产基地生产规模列世界第三。公司在1999年在上海证券所胜利上市。 由于前两个都是较小的企业，我们的视野还是很受限制的，而这次要参观的阳光集团大不一样，所以在车上我就开头想象要看到的景象。 第一站是参观阳光集团的陈设馆。天气太热，一下车便感觉到了阳光的力度和炽度，我想阳光集

8、团也是一个有着夏日阳光一般的热忱和活力的。站在树荫下，一排赤金大字跃入眼帘“世界布满阳光”，在太阳的照射下，那几个字也灼灼生辉。 在教师的带着下我们踏入了凉爽的陈设馆，大厅的陈设如此庄重而文静、气派而不显浪费。到了八楼的陈设馆，我们先跟一位主任见过，由他带着我们这次的参观。刚踏入陈设馆，脚底软而不塌的地毯就向我们彰示着阳光的气质和品位，里面的陈设更是讲究得体。多姿的模特造型、独特的发型、适宜的鞋与包、独具风味的桌椅门窗摆设，每件衣服都不再是孤立的，而是与周遭交融合一，形成了一幅生活画面，自然并艺术着。 公司实习报告 篇2 在为数不多的几天时间里，我观看了很多广告方面的书籍和影视广告，在广告配音

9、方面有了一些琐碎的思索。广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。可口可乐案例： 1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开头进展推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐依据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣听从原来的黄色，转变成大家熟识的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的配音以及画面创意更能去激发人对环境的热 情与幽默，一个产品所带来的广告，肯定超越你的想象。作一个广告最根本

10、的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司知名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个做配音的广告人，要查找的应当是什么样的声音既能表达设计师以及产品的精华，同时又能抓住受众的耳朵。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积存，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 实习期间，我利用此次难得的时机，努力工作，严格要求自己，虚心向教师和前辈求教，仔细学习技术，利用空余时间仔细学习一些课本内容

11、以外的相关学问，把握了一些根本的配音上的阅历，从而进一步稳固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下根底。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平常实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。 另外我觉得最令我收获的并不是专业上的学问，而是一些在学校没有学过的专业

12、之外的学问以及阅历。社会阅历对于每个刚要踏进社会的大学生来说无疑都是最重要的，在公司期间除了配音，也会跟着去跑一些业务，也会去帮助做一些设计上的工作，以及视频的剪辑处理，音频的剪辑制作，还有一些图片上的处理技术。虽说实习期间时间尚短，各项工作阅历都不是精，但是这些方方面面的工作阅历都令我受益匪浅。 短暂的实习生活过去了，心情很简单，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到得意的同学们，河南元亨利广告有限公司的同事和朋友们。 回忆实习生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长

13、了见识，为我马上走向社会打下坚实的根底，更到达了这次实习的目的。 以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平常的学习和工作中一点一点的积存，不断丰富自己的阅历，更加努力学习专业学问。在丰富自己社会阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步! 公司实习报告 篇3 在湖北xx进出口公司实习的这一段时间，让我深刻体会到生活的不简单，并不是实习时候工作多么繁重，而是每天早晚来回于武昌和汉口之间，那段挤公交的日子让我深刻体会到了学校的日子是多么幸福，也让我更加珍惜了现在的工作。 我主要是在单证部实习，在实习期间，我知道了一些根本的单证流程，有些原来在课本上或

14、者实训课程上学的学问还是很有用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西固然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部的胡教师和张颖姐交给我们的一些单证这块需要留意的东西。 最大的收获是让我们自己动手填空票据，也学会了如何从六联单中查找自己需要的数据，在实际操作中，我们虽然主要的能够填写，但是还是会有一些细小的错误，这就让我以后从事相关的工作一个启发：做单据这块，虽然工作不是很难，但是肯定要细心再细心，尤其是对于信用证这样的支付方式。在这期间对于贸易流程需要的根本一套单据有了很深刻的了解，包括：定舱托付书，报关需要的核销单，发票，装箱单，商检的通关单，还有原产地证等

15、，并不是每一票都需要全部的单据，而是依据客户的需要再制作相关的单据。 再就是我们亲自去了湖北贸易促进委员会，去那里盖原产地证书的章子，也是让我们去了解贸易的根本流程，以及需要了解的商检局或者贸促会的根本手续。这些都是无法从学校学会的。在xx进出口公司老员工的带着下，学到了一些贸易根本常识。 作为一个新人，不管是到哪里，在xx我学会了许多，首先是一个自己学的态度，在那里，我看了一些平常没有留意的书目，如(海关进出口税则)，(海关编码)，(ucp600)，(自由贸易区原产地证学问手册)等一些有关贸易的书籍，从自己的阅读中收获许多，也学会了许多。再者，就是到一个新单位要积极主动的做事，看事情做事情，

16、由于别人都有自己需要忙的事情，只能有空会跟你沟通，你就要学会自己去看，去学别人的东西。最终就是要学会使用各种办公软件，其实自己暑假已经在一家外企实习过，对于办公软件有些了解，可能没有常常使用，或者每个地方有自己的不一样东西，流程会有不同，所以在那，我也跟着我们一起实习的龚影映身上学会了很多办公用品的使用，如：传真机，扫描仪，打印机，复印机等。只有自己去操作了才会更加熟识。 我真的很感谢xx进出口公司给我们供应这样一次实习的时机，很感谢带我们的老员工，是你们教会我了一些为人处事的道理，以及对一个企业文化的熟悉，同时也让自己对纺织品这一块有了更大的兴趣，假如以后能够有时机从事这个行业的工作我信任会

17、很快上手，实习的日子虽然马上完毕，但是我知道自己实习的路途还很遥远，自己的学问还很缺乏，究竟理论只有在实际中才能检验。我会保持着实习的劲头一路前行。 公司实习报告 篇4 一、实习目的 依据所学课程的理论学问，结合企业的运营实际，把握软件开发的一般过程，软件的生命周期和作为一个开发人员就应具备的根本潜力，并撰写实习报告。使学生进一步稳固所学理论学问，同时提高观看问题、分析问题、解决问题的潜力。 二、企业实习地点 深圳市百盛佳信息询问有限公司 三、实习时间 20xx年12月5日20xx年4月5日 四、实习资料 1、java软件开发 五、实习总结 在Internet飞速进展的这天，互联网成为人们快速

18、猎取、公布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。目前系统的架构一般有c/s架构和b/s架构，但是c/s架构的应用系统，每升级一个版本，客户端都需要自我下载更新，而b/s架构不需要，由于它是基于扫瞄器的。因此b/s架构的应用系统，在Internet上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建立中的重要组成局部，从而倍受人们的重视。 计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知潜力、必需的思索与打算潜力及必需的自然语言潜力。除了带给自然的输入手段（如语音输入、手写输入）外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经消失，虚拟现实技术是这一领域进展的集中表达。

19、这天人们谈到计算机必定地和网络联系起来，一方面孤立的未参加网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年月兴起的Internet在过去如火如荼地进展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，猛烈地转变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎全部国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们能够透过Internet与世界各地的其它用户自由地进展通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领会到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，透过网络人们能够共享计算机硬件资源

20、、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步理解。 （一）、实习过程遇到的困难 1、一进入企业，就立即被安排开发任务，我的任务是质量信息治理系统的一个功能点，PDI退改车，有新增，删除，查询，审核，统计的操作。该系统使用的是struts2springibates模式，一开头什么都不明白，oracle数据库没用过，jquery框架没有用过，ibates框架没用过。所以给我的开发带来了很大的困难。 2、在其次个工程中，我的开发任务是，一线通治理系统中的设备查询，设备修改，还有一些报表的功能，发运环节主要特别大事，销售部工单月统计报表，储运部工单月统计报表等等，这些报表功

21、能都需要有折线图和饼状图，还要有导出excel的功能，而我对于如何生成折线图或饼状图，如何导出excel，从未接触过，这些都是这次开发中的难点。 3、在益凌进销存系统中，也就是第三个工程，由于是刚刚开头，所以主要的任务是做设计，就是把那些业务流程图转化为静态网页。这事看起来似乎不难，不就是做静态网页嘛！当时我是这样想的！但是到真正做的时候，就发觉了其实并不是想象中的那么简洁，例如，如何抽象数据字段，也就是说，别人给你一张真实的业务表，你该如何把那些有用的字段显示在你的界面上，业务流程中的每个点之间又有没有关系，这些都需要你去想的问题。初次接触，所以做起来也很麻烦。 （二）、如何解决问题： 作为

22、一个开发人员，遇到这些问题是在所难免的，由于许多技术都在不停的更新，你要不断的去学习，要有学习新学问的潜力，而且如今网络资源是如此的丰富，只要在internet上搜寻一下，许多问题都会迎刃而解。Oracle数据库简洁的应用，jquery框架和ibaties框架的应用也是透过网络资源一边学习一边应用来实现我的目的的，固然也少不了跟同事的沟通。对于那个报表中用到的折线图和饼状图，我们采纳了一个叫Jfreechat的框架，关于如何应用，也是从网上猎取相关例子，然后经过我们的加工，就很顺当的解决了问题。透过这次，感觉收获还是挺大的。对于进销存治理系统的设计问题，我压根就什么都不懂，看了一段时间的业务流

23、程图，还是不明白要做什么，要在网页界面上表达哪些字段，每个界面之间又有什么联系，这些都不太明白。“这些东西要靠自我想的”，工程负责人跟我说了，之后他就跟我说了一大堆如何抽象字段，要把每个业务点的关系理清，然后再透过他们的关系抽象有用的字段。听他说了之后，恍然大悟，原先是这么一回事。之后，每次遇到不懂的，就立即去和他沟通。完成了这些设计，我感觉我对软件开发，又有了更深的熟悉，同时也让我意识到沟通在软件开发中真的是一件很重要的事。 六、实习心得 经过为期4个月的专业实习，令我更深一步的了解和学习了软件开发的一般过程，不再是以前那样，都不明白软件开发是什么东西。对于一个应用系统他们为什么要那么多人来

24、做，而这么多人一齐做，代码又是如何进展治理的。对于每一个应用系统，企业究竟用到哪些技术，他们为什么要选取这些技术，我们开发人员的主要任务是什么等等，这些概念都慢慢的清楚。人，孰能无过，过而改之，善莫大焉！没有谁，在编写代码的过程中永久不会犯错，即使他非常的厉害，那也是从不断的犯错过程中熬炼出来的，但亦有“犯错”的时候，由于需求是不断的转变的，即使你当时没错，但需求改了之后，你的代码不贴合需求，那也是你的错。有错那固然就要调试咯，以前老是可怕出错，找不到问题所在是件令人苦恼的事。但是当调试的错误多了之后，你就会发觉，每当一看到相类似的错误之后，你就会马上明白这个错误是什么缘由造成的！所以，我们不

25、就应可怕出错，就应把调试错误当成一种提高个人潜力的方式。对于测试人员发回来的bug我们要仔细的对待，造成这种bug就证明白我们的思路还是不怎样的清楚，所以有必要再去看看相关的资料。沟通是人与人之间传递信息的途径，好的沟通能很完善的传达你的思想，你的见解。在企业中，每一个系统的 开发过程一般来说都不是一个人从头做到尾的，一般都有分工的，如此一来，沟通就必不行少了，由于你要把你做的工作，你为什么这样做，告知别人，别人才更好的去完成他的任务。 这次实习，是进展实战性工作，学到了许多东西，我信任对以后的生活和工作都有很大的帮助。 公司实习报告 篇5 一、概述 20xx年2月-6月，我在广州XX广告公司

26、进展了为期4个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责局部ae工作。 在广州林立的众多国际的，外乡的，4a的，非4a的，广告公司中，XX广告(现更名为周道广告公司)属于的典型外乡小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在30人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时效劳的广告客户不超过5个，其中稳定的长期客户也只有2家。当然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。 公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相像：老板即公司总经理，分别带着两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设

27、计，ae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。 由于公司规模不大，内部员工可以敏捷的穿插运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的时机。以下是我参加的几个主要客户的效劳状况。 二、实习经受 新燕花园比稿风波 新燕花园是公司的长期稳定客户(收取月费)燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户刚要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应“五一“期间的开盘促销活动。目的明确(开盘促销)，投放费用有限(100万以内)，时机有限(两个月内的8个周三及周五)，于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介规划快速确定，出稿日期、主题、进度等已明

28、确在工作单上。剩下的是各人各司其职，快速拿出方案，由于这个客户特别能“挑“，我们肯定要提早拿出数套稿子。 围围着“天河北纯生活“的主题，针对中等购置力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组4个文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。由于我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟识，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?我抓紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，终于有一点感性熟悉了吧。 周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。详细的我遗忘了。只记得当时心里实际上特别忐忑担心，但是一群人包括总监只是听取了，问

29、了一些问题，也并没有责怪什么。实际上开会很快乐，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧急活泼，不时有些很精彩的点子出现。 公司实习报告 篇6 为了在专业课开设之前能够熟悉企业,了解企业,实习体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在实践报告中领悟专业根底学问与技能,我进展了为期20天的熟悉实习。实习单位是XX市XX食品工业有限公司(以下称XX公司),实习所在的部门是销售部。 在这20天里，我首要的任务是了解公司，公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的根本运作以及销售状况。 下面,我简要的介绍一下我的实习单位:XX市XX食品工业有限公司和公司的产品以及产品的

30、销售渠道。 XX市XX食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业构造高速调整的方针和政策为指导，开掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，实行“品牌企业+基地+农户”的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和XX阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，形成了以“XX”品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为根底，集种植，加工，营销一体进展的产业格局，为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司的治理构造为部门制构造，其产品销往全国，在全国各地都有办事处，负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，

31、总办事处主要负责XX地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。 公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，养分泥系列和红枣浓浆系列。 在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进展了深加工，提高了产品的附加值。另外，公司进展了产品创新，研发了XX野酸贡枣(富含沙棘)，XX阿胶贡枣(阿胶低糖),XX木糖醇贡枣(薄荷味),满意了市场上不同消费者的需求。而XX香脆枣更是枣制品德业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然悦耳，而且保存了红枣独有的色香味和丰富的养分成分，是别具养分价值的休闲食品。 养分泥系列下设产品有啊呜一口纯粹山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。

32、啊呜一口纯粹山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是特地针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睐;产品在宣传上面对孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子健壮成长的功能。像啊呜一口纯粹山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购置者相分别：食用者是孩子，购置者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点XX公司做的特别好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进展产品的试吃活动，体验式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的讲解和产品宣传单页让家长了解了产品

33、的功能性。双管齐下，在购置力条件允许的状况下，家长都会为孩子的健壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特殊是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。 红枣浓浆系列是XX公司新推出的一种保健性饮品。依据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目标消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯粹山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有特地为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但现在的销量欠佳，我认为缘由有以下几点：1、产品

34、的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比拟敏感。2、现在是夏季，这种以红枣为主保健性饮品简单上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。3、产品过分依靠于商超。 XX公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等)，便利连锁店(如唐久超市和金虎便利)，直营(个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等)。 在了解了公司和产品根本状况的根底上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售状况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中，我发觉了一些涉及产品销售和治理方面的问题。 第一，关于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道问题 XX公司绝大局部红枣浓

35、浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应当只是大型商超。缘由如下：1、虽然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。2、在商超的上架费用高，假如产品的流淌性不强，就会被卖场锁码或要求退场，产品销售比拟被动。3、单品和礼品盒摆放在一起，价格比照度较高。同样是两瓶浓浆，单独购置价格为113元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为160元，多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯，价格却提高了近50元。 公司实习报告 篇7 *年6月到20xx年7月，我到顺驰（重庆）不动产网络有限公司进展了为期三个月的实习。这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的

36、行业，由于这一行的利润很高，特殊是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开头的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也非常的热火。 顺驰（中国）不动产网络集团成立于1994年，前身为天津顺驰置业集团，20xx年10月27日，正式更名为顺驰（中国）不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家特地从事房地产营销及相关效劳的大型全国化企业集团。从20xx年初，顺驰（

37、中国）不动产网络集团开头全国化进展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素养的员工。 顺驰（中国）不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关效劳，从天津到全国化进展，建立了掩盖19个城市的浩大房地产营销及相关效劳渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速进展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和效劳。顺驰（中国）不动产网络集团搭建了专业的房地产营销效劳网站全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的

38、线上效劳功能,实现了线上、线下的互动,为客户供应全方位的房产信息效劳。 重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来担当，资源把握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息效劳为主要业务。这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工把握和维护。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的根本要求，也是公司是

39、一项根底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开头，有利于员工在短时间内把握公司业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和把握资源。 现在重庆有许多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住宅，而外来人员由于对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的”房租。而市中心一般的小套都在800

40、以上，一般的两室一厅也要1200左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是到达了20xx/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是非常红火的，由于有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏

41、。 在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利的可能性。假如对行情不是很了解，在客户向我们询问的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟识，在向我们询问的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很简单丧失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间查找平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业

42、还需要很好的沟通协调力量。在许多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际力量，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。 在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷。原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想

43、看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患。从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。 公司实习报告 篇8

44、 一 、走近你,让我布满憧憬 当我在毕业生人才沟通会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,担心和奇怪,参与过三次面试,见到的始终是布满干劲的脸。我获得了参与公司培训的时机。也曾有过许多故事,但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你,也更让我布满了憧憬和渴望。 短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管娴熟地讲着自己工作中的阅历。谈到公司,谈到工作,他 (她)们眼睛

45、里闪耀着自信的光线;谈起将来,谈起我们,他(她)们言语里尽是照顾。 从1993年的仅4名员工到今日的500多人,这样传奇的创业经受,怎能不让我这样马上走出校门、踏进社会的的学生心生鄙视呢!十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。 是的,就是这样, 仅仅三次面试, 五天的培训, 就让我对你布满了憧憬, 邦达, 你是好样的! 二、走进你，让我斗志昂扬 4 月12日，星期一，我来到公司开头实习，实习部门是海运部。带着些许敬畏和几缕慌张，我踏进了海运部的办公区域。第一站，4月12日至4月17日上午，定舱部;其次站，4月19日至

46、24日上午，拼箱部之美西航线;第三站，4月26日至28日，美加整柜;第四站，4月29日、30日，美东、加拿大拼箱。 A 一步一步走向前专业技能的学习 作为一个马上毕业的的大学生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手力量还很弱的状况下，我更愿意从最根本的东西学起、做起，比方发发传真，接接电话什么的。4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很安静，尽管头上始终冒着冷汗，但那是怕耽搁师傅们工作的慎重。 从4月13日，也就是实习的其次天到4月17日上午，我在定舱部实习。这条为06的航线工作主要是从承受定舱托付书开头的。大致流程为：承受定

47、舱托付后向船公司定舱，主要是通过传真、电话或者EDI等途径。然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司确实认后，给客户发入舱通知。这期间要留意船公司的舱位以及运价状况。 4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美东、加拿大拼箱实习的。在这两条航线上实习，主要是学习了如何预备报关资料，打印下货纸4-6联;怎样检查SHIPPING20xx里已输入的资料，特殊留意货物的件、重、尺，然后给客户发提单确认;制作入仓通知、国内账单、预配单及舱单等等。应当说在这两条航线上我动手实际操作的时机最多，固然出错的时候也不少啊。 4月26日到28日，实习范围是美加整柜。这条航线上需要发的传真比拟多，但是我学会了不少东西。比方，我学会了写派车单，还知道写派车单时，“装货时间”一栏肯定要写明白什么时间到什么地点，是工厂还是贸易公司。我还学会了定舱单的制作和更改的书写，留底文件的整理、归档等等。 总之，在上述四条航线上的实习，根本上完成了“实习指导书”里应当实习的10条内容