第一季度采购工作总结范文.doc

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1、第一季度采购工作总结范文第一季度采购工作总结范文。光阴似箭，岁月如梭，这一段时间的工作过去了，虽然既辛苦又繁忙，但也收获了很多，在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。在工作总结中，我们需要重点陈述哪些方面呢？请您阅读WTT辑为您编辑整理的第一季度采购工作总结范文，仅供您在工作和学习中参考。采购工作是一份非常普遍又非常重要的工作，2023年第一季度即将完毕，大家采购工作做得如何，来写一份工作总结制定下一季度方案吧。下面是WTT搜集整理的第一季度采购工作总结范文，。更多资讯请继续关注2023工作总结栏目!第一季度采购工作总结(一)我是采购部经理，在20

2、2_年12月27日，董事会开过采购部专题会议后，采购部正式成立，1月4日董事会正式任命我为采购部经理，主持采购部日常工作，隶属于董事会财务部，直接领导是耿总监，直接下属是采购部两名采购。我的工作职责是：全面负责酒店各类物资的采购及部门内部管理，进步物资采购质量，降低采购本钱。详细职责如下：一、采购制度建立1.组织制定采购管理规章制度，上报领导后组织施行;2.负责制定采购管理工作流程与标准，并督导执行;3.根据制度的执行情况及时修订，完善各项规章制度及工作程序。二、采购工作管理1.参与供给商的会谈与合同的签订;2.指导市场调查工作，进展合格供给商的审批审核;3.抽查供给商档案的建立和完善工作;4

3、.参与酒店批量与重要物资采购的业务会谈工作。三、部门内部事务管理1.处理本部门内部日常行政事务;2.负责本部门所属员工的业务指导、绩效考核工作;3.负责本部门人员培训、调配和工作安排等;4.负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议;5.主持部门内部会议的召开和重大事务的处理工作。接下来，我根据岗位职责对一季度来的工作进展述职：采购制度建立工作：根据董事会和酒店的要求，制定了采购部各岗位的工作制度、采购部工作程序、采购流程、食品采购工作程序及制度、外地采购工作程序。建立了采购信息库，对所有的来访供给商进展登记，选择重点。可能会开展为供给商的单位或个人进展整理，作为候补力量。建立了实在有效的询价机

4、制，每月6、16、26日是我们对餐饮部的原材料询价的时间，以采购、采购、库房、各厨房组成的询价队伍，不管烈日当头还是寒风刺骨，我们这支队伍始终尽职尽责，活动在乌市的各大市场，客观事实的记录了各种原材料的价格，为我们的定价奠定了坚实的根底。建立供给商诚信档案，收货时采购员对所供原材料的质量、数量合格情况进展登记，做出总体评价，直接约束供给商，在这一点上虽然时间不长，但是效果很明显，原材料品质有了明显进步。对采购流程不完善的地方进展了修改，制定了小件物品采购流程和急购物品的采购流程，大大进步了采购效率和效劳质量。采购工作管理方面与部门成员一起参与物资采购、询价、议价，通过对制度、流程的学习与应用，

5、对部门人员进展了工作分工，各司其职。从一季度的工作情况来看，流程和制度已经相应落实，逐步走向制度化、标准化，采购工作步入了正常运行的状态，改变了以前没有章法、盲目工作、方案统筹性不强的工作状态。在市场采购的同时，对诚信经营，有实力的商户或公司进展记录，作为候补蓄备力量，在物价涨幅，季节交替的时候，组织人员进展市场调查，对于供给商的张家同志，我们都会认真对待，以我们调价情况为根据，部门商议决定后，上报财务部。经常关注市场变化，合理安排使用资金。在xx年1月份和2月份，茅台酒两次大幅提价时，通过关系渠道和市场调查，及时请示领导，在涨价前批量补进，抢占有利时机，为酒店节省了一笔不小的开支。临时采购方

6、面也做出了相应要求，制定了流程、制度、就要求各部门按照程序、流程走，有制度就要落实，在这方面很大程度上节约了人力、物力、财力资，效果明显。部门内部事务管理方面处理部门的日常事务、合理的安排当天的采购工作，在工作过程中，对发现的问题及时指出，已经发生的问题一起商议解决措施，因为采购工作的特殊原因，我们不能再办公室开展学习培训工作，但我们并没有放弃学习，利用酒店组织的大小培训课程学习，在车上交流，在实际工作中理论，这一点做到了学以致用。日常工作中也经常给他们灌输责任意识和效劳意识，引导大家从内心深处树立起酒店是我家的主人翁意识，不畏严寒酷暑的奉献精神，严格自律的道德准那么，公正、公平的做事原那么，

7、廉洁奉公的工作状况。经常到一线部门理解物品使用情况，听他们的反响意见，有难度的事情也可以一起商量解决措施。第一季度，在董事会和酒店的支持下，在各部门的通力配合下，我部全员协调下，圆满完成了全年的采购任务，采购金额总计500余万元。虽然在过去的一季度中，较好地完成了各项工作，但这都是大家努力的结果，在工作中，我离领导和同事们的希望还有一定间隔 ，主要表如今：流程制度，落实不够严格，有流程没走完就提早采购的现象;管理措施不够细致，对采购工作中的一些新问题考虑不够。下个季度的努力方向：不断探究和改良工作方式、方法，以更加热情的工作态度投入到本职工作中，结合实际，制定新的工作目的和方向，进一步进步管理

8、程度，进步驾驭工作的才能;坚持不懈地抓好流程和制度的落实，使制度化、标准化的工作气氛尽快落实;经常关注市场变化，把握市场先机，抓住市场主动权，保证采购工作更快、更好地开展。第一季度采购工作总结(二)202_年第一季度，区政府采购中心在区委区政府的坚强领导下，积极贯彻“创新开路”和“质量至上”的理念，坚持以改革创新提升工作质量和程度，各项工作有序开展，实现了202_年工作的顺利开局。今年1-3月份，中心累计完成政府采购工程138个，其中，工程类12个、货物类57个、效劳类69个，比去年同期132个略有增加;采购预算金额20257万元，实际中标金额19604万元，节约资金653万元。第一局部 主要

9、工作一、大力推行“方案+批量”采购形式，进一步进步采购效率一是继续实行采购方案预公告。年初在网上对外公布了罗湖区202_年政府采购预算总表，让供给商可以提早理解我区全年即将采购的货物、效劳、工程工程及其预算金额，并可预估工程招标的大概时间。此举有效增加了公开透明度，强化采购的方案性，充分发挥批量集中采购的规模优势，进一步降低采购本钱，进步采购效益。虽然这项做法引发了负面新闻，但我们直面应对，与区财政部门对采购方案名称与表格进展了修改和说明，使其更加清楚、准确，易于理解，并重新进展了挂网公示，让公众容易理解。二是在物业、家具领域试行预选供给商制度。第一季度累计完成物业效劳竞价采购43次，预算金额

10、约为1628万元。另外，区财政部门已函复同意对我区xx50万元的家具工程试行预选供给商制度，实行竞价采购。继续沿用市政府采购中心的协议采购结果。我区202_年公务车的保险效劳，采用市政府采购中心公务车保险效劳的新一轮中标结果，继续实行协议采购。三是探究建立我区政府购置效劳预选供给商机制。为不断提升公共效劳程度，降低工作本钱，进步采购效率，专程赴兄弟区调研学习，起草全区的效劳外包招标工作方案。在区政府的大力支持和推动下，充分调研和反复讨论，现正在进展招标需求编制。下一阶段，将按照分类推进、先易后难的原那么，在劳务派遣、保安效劳、景观设计、应急工程、绿化工程施工与监理等方面试行预选供给商制度。二、

11、积极探究，推动建立采购招标的协作联动机制一是推动建立区政府采购与工程招标联席会议制度。根据今年3月1日开场施行的深圳经济特区政府采购条例的有关精神，结合我区实际，向区政府提出了建立区政府采购与工程招标联席会议制度的建议。联席会议负责统筹协调我区采购招标的政策的研究制定、探究采购招标的体制创新等。联席会议制度的建立，将有利于各相关职能部门加强联络沟通，进一步加强我区采购招标的统筹协调力度。二是推动加强合同验收和后续履约监管。为维护采购人的合法权益，保证采购质量，进步政府采购的公信力，我中心一直努力推动解决合同后续履约监管乏力的问题。目前，区政府已明确由区监察部门牵头、各相关部门协助，起草专项制度

12、，建立合同验收与履约情况检查的长效机制。三、持续改良，进步工作精细化程度一是重新编印了政府采购与建立工程招投标法律法规及相关文件汇编(202_版)。2023年2月，我中心精心编印了政府采购与建立工程招投标法律法规及相关文件汇编。该书内容充分完备，系统性强，方便实用，有着很好的参考价值，常有各级领导与兄弟单位向我中心索要此书。由于印刷的数量有限，而且近年来法律法规有所变更，因此，我中心对该书进展了再版，再版时还补充收编了近年来有关政府采购与建立工程招投标领域新的文件，并且根据实际需要对该书构造进展了较大的调整，使之更合理、更方便。二是标准了公文模板。我中心自2023年11月制定和执行公文标准格式

13、以来，改变了以前公文格式不一致的情形，带动与促进了我市政府采购业务公文的逐步统一与标准。本着持续改良的工作理念，我中心根据这几年来公文标准格式的施行情况，结合当前的工作要求，对公文标准格式做了进一步修订和完善，制定了罗湖区采购业务公文的标准格式(202_版)，使得公文更加标准化、格式化，进一步进步了工作的精细化程度。三是对招标文件进展了标准。为进一步加强招标文件的编制与管理，减少质疑与投诉，进步公信力及采购效率，我中心起草了关于标准招标文件编制与管理的有关规定，拟经区政府采购与工程招标联席会议研究批准后下发执行。四、及时调整现有做法，实现新旧条例的无缝对接。新修订的深圳经济特区政府采购条例从今

14、年3月1日施行。新条例根据目前我市政府采购改革、开展的新形势，在充分吸收各方意见的根底上，做了较大调整。为此，我中心抓紧时间学习和理解新条例，并根据新条例的变化情况，及时调整现有做法。比方根据新条例有关规定，适用非公开招标方式采购的，应当经公示且无异议前方可批准。为此，我中心及时沟通区财政部门，草拟了采用非公开招标采购方式的公示模板。又如根据新条例的有关规定，将招标文件的公示日由原有的20日缩短至xx日，取消了工程预中标公示，同时启用了新的专家库管理系统。此外，我们还积极推动建立区政府采购与工程招标联席会议制度等，确保新旧条例的无缝对接。根据新条例改革程序和缩短时限的要求，向区监察局提出了将区

15、行政监察系统与网上政府采购系统对接、调整和新增行政监察点设置等建议和意见。五、强化任务分解与责任制，确保各项工作落实到位我中心创新工作方式、方法，将今年以来区委、区政府、区纪委等会议与文件交办我中心办理的任务，以及中心主任办公会、中层干部会研究部署的工作事项，进展汇总与分解，制定了罗湖区政府采购中心202_年工作任务分解表，明确了工作任务、进度安排、责任部门、责任人及完成时限，以时限倒逼进度，以目的倒逼目的，把压力传导至每个工作岗位，做到层层抓落实，件件见实效，以出色的执行力，确保高标准、高效率、高质量地完成我中心202_年的各项工作任务。六、扎实开展队伍建立和行政效能提升工作。开展了ISO9

16、001质量管理体系后续提升、内部考勤管理等工作。在区直机关党工委组织的基层党组织分类定级工作中，我中心党支部评定结果为“好”(最高定级)。在刚召开的“罗湖区庆五一暨劳模表彰大会”上，我中心荣获“罗湖区先进单位”荣誉称号，苏同志荣获“罗湖区先进工作者”。第二局部 当前形势和下一阶段工作设想一、当前形势分析p 政府采购是廉政建立的重要阵地，政府采购机构从成立之初就承当着反腐倡廉的重任。几年来，我区的采购招标工作从不标准走向标准，从无序走向有序，从被动走向主动。中心以“专业、高效、阳光”为效劳宗旨，树立了“罗湖采购”的良好形象，在全市乃至全国产生了较好的影响。但同时我们也要看到，目前集中采购已在我国

17、全面推开，各种矛盾和焦点已逐渐从采购人转向集中采购机构，集中采购机构可以说是被推到了“风口浪尖”。一方面，政府集中采购制度在我国还不够成熟，存在不少破绽，一定要结实树立危机意识，保持如临深渊、如履薄冰的警觉性，对廉政建立常抓不懈。另一方面，采购招标专业性强，老百姓较难理解，媒体的关注度持续加强，这些都对我们的工作提出了更高要求。总结中心这几年的工作理论，我们认为要保持工作“零投诉”，实现“阳光采购”，最重要的是做到两个“坚持”：一是坚持走依法采购的道路，继续完善制度建立，标准和减少“自由裁量权”，同时着力进步执行力。二是坚持走改革创新之路，用改革创新的方法解决采购招标工作中遇到的问题，降低采购

18、本钱，进步采购效率，实现提速提效。二、下一阶段工作设想一是积极推进政府购置效劳预选供给商制度。作为近期区政府交给中心的一项重要工作任务，在前期调研的根底上，我中心已拟定了初步施行方案。下一步我们将根据我区各相关单位的意见与需求，进一步充实、细化施行方案，并合理编制详细招标方案，报区政府采购和工程招标联席会议批准后施行。根据轻重缓急，按照分类推进的原那么，在劳务派遣、保安效劳、景观设计、应急工程、绿化工程施工与监理等方面试行预选供给商制度。及时总结经历，适时扩大政府购置效劳预选供给商制度的覆盖范围，有效发挥预选供给商制度简便高效的特点，进步采购效率，努力破解依法标准与提质提效的难题。二是充分发挥

19、政府采购联席会议的作用，及时将采购招标的政策制定、非公开招标的采购方式确定、后续监管、供给商的处分与通报、投诉举报等事项提交政府采购联席会议研究，发挥联席会议的统筹协调功能，对政府采购全过程进展跟踪管理，探究采购招标体制创新。三是研究制定关于标准招标文件编制与管理的有关规定等标准性文件，以减少质疑投诉，降低采购本钱，进步采购效率，标准采购行为。在此根底上，研究制定罗湖区政府采购管理方法。202_年3月1日新的条例正式公布施行，目前市里正在研究制定施行细那么，并拟于9月前出台。我中心将抓紧学习理解新条例条款，结合我区及兄弟区政府采购工作实际，搜集整理好的做法和经历，待9月份市条例施行细那么出台后

20、，结合细那么详细规定，制定出台罗湖区政府采购管理方法，进一步标准我区的政府采购工作，使我区小额建立工程全面标准后，政府采购方面也得到全面、系统的统一标准。四是按照全市工作进展和实际工作需要，探究试行商场供货采购、跟标采购、战略合作伙伴等采购形式，使其成为政府协议采购的延伸和补充，进一步拓宽政府采购渠道。第一季度采购工作总结(三)XX县财政局政府采购管理科在财政局党组的正确领导下，在各科室、各单位的大力支持配合下，认真贯彻落实政府采购法的各项规定，以进一步深化政府采购制度改革为目的，以标准政府采购行为、进步财政资金使用效益为重点，以加强廉政建立，促进经济开展为打破口，按照全县财政工作会议精神要求

21、，严格审批，强化监视，标准操作，确保了政府采购工作公平、公正、公开运行。202_年第一季度，XX县政府采购共审批政府集中采购83笔，部门集中采购3笔，分散采购254笔，集中采购预算金额1358.4万元，部门集中采购预算金额718万元，分散采购预算金额419.2万元，较好的完成了第一季度的工作目的。f132.cOm更多工作总结扩展阅读2023第一季度采购工作总结范文我是采购部经理，在202_年12月27日，董事会开过采购部专题会议后，采购部正式成立，1月4日董事会正式任命我为采购部经理，主持采购部日常工作，隶属于董事会财务部，直接领导是耿总监，直接下属是采购部两名采购。我的工作职责是：全面负责酒

22、店各类物资的采购及部门内部管理，进步物资采购质量，降低采购本钱。详细职责如下：一、采购制度建立1.组织制定采购管理规章制度，上报领导后组织施行;2.负责制定采购管理工作流程与标准，并督导执行;3.根据制度的执行情况及时修订，完善各项规章制度及工作程序。二、采购工作管理1.参与供给商的会谈与合同的签订;2.指导市场调查工作，进展合格供给商的审批审核;3.抽查供给商档案的建立和完善工作;4.参与酒店批量与重要物资采购的业务会谈工作。三、部门内部事务管理1.处理本部门内部日常行政事务;2.负责本部门所属员工的业务指导、绩效考核工作;3.负责本部门人员培训、调配和工作安排等;4.负责协调本部门与其它部

23、门间关系，解决争议;5.主持部门内部会议的召开和重大事务的处理工作。接下来，我根据岗位职责对一季度来的工作进展述职：采购制度建立工作：根据董事会和酒店的要求，制定了采购部各岗位的工作制度、采购部工作程序、采购流程、食品采购工作程序及制度、外地采购工作程序。建立了采购信息库，对所有的来访供给商进展登记，选择重点。可能会开展为供给商的单位或个人进展整理，作为候补力量。建立了实在有效的询价机制，每月6、16、26日是我们对餐饮部的原材料询价的时间，以采购、采购、库房、各厨房组成的询价队伍，不管烈日当头还是寒风刺骨，我们这支队伍始终尽职尽责，活动在乌市的各大市场，客观事实的记录了各种原材料的价格，为我

24、们的定价奠定了坚实的根底。建立供给商诚信档案，收货时采购员对所供原材料的质量、数量合格情况进展登记，做出总体评价，直接约束供给商，在这一点上虽然时间不长，但是效果很明显，原材料品质有了明显进步。对采购流程不完善的地方进展了修改，制定了小件物品采购流程和急购物品的采购流程，大大进步了采购效率和效劳质量。采购工作管理方面与部门成员一起参与物资采购、询价、议价，通过对制度、流程的学习与应用，对部门人员进展了工作分工，各司其职。从一季度的工作情况来看，流程和制度已经相应落实，逐步走向制度化、标准化，采购工作步入了正常运行的状态，改变了以前没有章法、盲目工作、方案统筹性不强的工作状态。在市场采购的同时，

25、对诚信经营，有实力的商户或公司进展记录，作为候补蓄备力量，在物价涨幅，季节交替的时候，组织人员进展市场调查，对于供给商的张家同志，我们都会认真对待，以我们调价情况为根据，部门商议决定后，上报财务部。经常关注市场变化，合理安排使用资金。在xx年1月份和2月份，茅台酒两次大幅提价时，通过关系渠道和市场调查，及时请示领导，在涨价前批量补进，抢占有利时机，为酒店节省了一笔不小的开支。临时采购方面也做出了相应要求，制定了流程、制度、就要求各部门按照程序、流程走，有制度就要落实，在这方面很大程度上节约了人力、物力、财力资，效果明显。部门内部事务管理方面处理部门的日常事务、合理的安排当天的采购工作，在工作过

26、程中，对发现的问题及时指出，已经发生的问题一起商议解决措施，因为采购工作的特殊原因，我们不能再办公室开展学习培训工作，但我们并没有放弃学习，利用酒店组织的大小培训课程学习，在车上交流，在实际工作中理论，这一点做到了学以致用。日常工作中也经常给他们灌输责任意识和效劳意识，引导大家从内心深处树立起酒店是我家的主人翁意识，不畏严寒酷暑的奉献精神，严格自律的道德准那么，公正、公平的做事原那么，廉洁奉公的工作状况。经常到一线部门理解物品使用情况，听他们的反响意见，有难度的事情也可以一起商量解决措施。第一季度，在董事会和酒店的支持下，在各部门的通力配合下，我部全员协调下，圆满完成了全年的采购任务，采购金额

27、总计500余万元。虽然在过去的一季度中，较好地完成了各项工作，但这都是大家努力的结果，在工作中，我离领导和同事们的希望还有一定间隔 ，主要表如今：流程制度，落实不够严格，有流程没走完就提早采购的现象;管理措施不够细致，对采购工作中的一些新问题考虑不够。下个季度的努力方向：不断探究和改良工作方式、方法，以更加热情的工作态度投入到本职工作中，结合实际，制定新的工作目的和方向，进一步进步管理程度，进步驾驭工作的才能;坚持不懈地抓好流程和制度的落实，使制度化、标准化的工作气氛尽快落实;第一季度工作总结总结一：第一季度工作总结进入2023年，xxxx在集团公司的正确领导下，校党政带着全体教职工，认真学习

28、贯彻十六大和十六届五中全会精神，以三个代表重要思想为指导，按照科学开展观的要求，紧紧围绕稳固根底，开展场面，稳定队伍，进步程度的总体思路，深化开展保持_员先进性教育活动，大力推进三个亮点工程，实在把握好开展节奏，求新求变、与时俱进，在落实上下功夫，在创新上做文章，在做强上花气力，呈现出两变、两新、两打破的特点，各项工作获得了明显成效，学校呈现出持续、快速、稳定、协调开展的新场面。一、一季度工作特点学校始终坚持重实际、办实事、务实效，集中精力抓落实，扑下身子干工作，真正把实现跨越开展的各项举措落到实处，创造了团结和谐的开展环境，在业务、制度和管理上呈现出两变、两新、两打破的特点。1、业务上的两变

29、 今年我校重点在全力打造安字品牌，做大做强成人教育上下功夫，安字号业务和成人教育都发生了变化。一是安字号业务由一变二。过去我们仅进展平安培训，如今业务已扩展成平安培训和平安检测两项内容。自去年底检测中心归我校后，加强了对检测中心的组织领导，对领导岗位进展了公开竞聘，产生了新的检测中心领导班子，为平安检测注入了新的活力。二是成人教育由二变一。过去是函授站和学历教育科两个科室各自招生，为标准行为，统一领导，如今由函授站统一进展成人教育管理，解决了因拉生而产生的不必要撞车，从而理顺了关系，明确了职责，为成教的开展壮大奠定了根底，为实如今校函授150xxxx规模提供了有力保证。2、制度上的两新(1)采

30、取新举措，实行岗位量化考核。为让制度从墙上走下来，把岗位职责细化、量化，我们重新修订了各工种、各岗位行为标准，充实了岗位理念、量化考核标准等内容，每个岗位都做到有行为标准、有考核标准、有扣分、有罚款，实行岗位量化考核。同时，专门成立了考核机构，加大考核督察力度，标准职工岗位行为，彻底解决工作不作为、行为不标准的问题，促进岗位职责的进一步落实和标准。(2)出台新方法，实行重点工作周调度。我们将全年各口各专业工作，汇总成2023年工作方案表，内容包括工作任务、主抓部门及责任人、配合部门及落实单位、落实时间和详细内容等五局部，将每项重点工作任务落实到人、落实到部门、落实好时间。为催促各项重点工作任务

31、顺利完成，实行了重点工作周调度，每周对重点工作任务落实进展情况进展一次调度，由我们党政办公室将调度情况及时汇总，予以通报。3、管理上的两打破(1)精细化管理上的打破。在精细化管理上，我们从今年开场把精细化考核与绩效工资挂钩，精细化管理内容在过去的6s的根底上增加了学习、节约、活动三项内容，继续实行走动式管理，采取a、b、c卡管理方式，做到一天两考核，一天一汇总。(2)准军事化管理上的打破。一是实行了着装统一，全校统一定制了西服、衬衣、领带，并要求工作时间统一服装，制定了安培中心员工着装、举止标准。二是制定了准军事化管理手册，内容涉及准军事化管理细那么和各种理念，职工人手一册，便于学习和施行。三

32、是全面实行了准军事化管理，日常工作中按照准军事化管理细那么的规定严格要求。二、一季度重点工作情况1、着力抓好培训主业。一季度正处我校寒假期间，与后三个季度相比，属于培训低谷期，虽受此影响，但我们采取了下矿办班、结合办学等措施，防止了培训的大幅度滑坡，使一季度培训人数到达274xxxx，其中：培训特殊工种34xxxx、全省管理干部13xxxx；在武所屯监狱培训16xxxx；与枣西分局下矿结合举办放炮员班，培训200xxxx人；在济宁运河矿培训8xxxx；培训政工干部3xxxx。这也是历年第一季度培训人数最多的一次，实现首季开门红。2、着力打造安字品牌。在打造平安培训品牌方面：第一季度重点放在了教

33、学改革上，一是在局部特殊工种培训班中，率先实行微机考试，获得了良好效果，为今后全部实行机考积累了经历，同时也创始我省平安培训实行机考的先例。二是所有任课老师实行多媒体教学，自己动手制作多媒体课件，实现了教学手段的晋级。三是完善了规章制度，保证教学培训的正常进展。在打造平安检测品牌方面：重点放在立足矿区，辐射全省上，一季度，为柴里矿设备仪器进展了预防性检测检验，为矿区完成各类仪表校验40xxxx台。同xxxx地方煤矿进展联络，达成意向，为开拓新市场打下根底。3、着力开展先进性教育活动。学校把保持_员先进性教育活动作为当前头等大事来抓，加强了组织领导，坚持理论联络实际和边学边改，保证宣传、督导到位

34、，实行了三严三统一，组织开展了七个一活动和回头看活动，党员满意度为9xxxx，入党积极分子满意度为85.xxxx，职工群众满意度为94.xxxx，学校上下对第一阶段的工作是满意的，活动获得了实实在在的效果。4、着力进展硬件建立。进入今年，学校仍然一如既往地坚持硬件要硬的工作思路，在第一季度，一是千方百计筹集资金，对实验设备进展了维修和更新，新购12套大型实验设备，使我们全国标准化平安实验室仍处于领先地位。二是添置了多台笔记本电脑，配置到所有教学科室，为实现全面多媒体教学提供了条件。三是把重点放在了校园的美化、亮化上，办公楼、招待所主楼安装了七彩霓虹灯；撤除了校园内原通信站的铁栅栏，对整个校园区

35、域进展了重新规划、改造；对招待所六楼会议室进展了装修改造。营造了一个良好的校园环境。总结二：第一季度工作总结xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进展简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究

36、市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对盐城市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的分析p 客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对

37、销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作

38、中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，3工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习

39、惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4市场的开拓才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。总结三：第一季度工作总结1-3月，在局领导的指导和同事们的帮助下，在自己的努力和实干中，无论是政治思想、业务程度、效劳意识和工作才能都有了进一步的提升和加强。现就本季度工作总结如下：一、政治思想方面。始终保持严谨作风，永葆坚决地政治立场，认真学_的道路、方针、政策;日常生活中多看、多读、多写、多听、多问、多思、多练，使自己的政治思想进一步提升和强化。1-3月，我认真学习了十八大、

40、全国_、自治区党委八届四次、自治区_工作报告和会议精神，结合自身工作实际和局要求，撰写心得体会10篇、读书笔记15篇，并以研读、考虑等方式，扎实学习领会中央、自治区、地县和局里等会议和文件精神。二、业务工作方面。作为公务员管理工作人员，首先必须热爱本职、安心本职、精通本职，挤时间学习公务员法及配套法规进展研习、钻研，真正做到了干一行，爱一行，热一行，精一行;其次通过上网查阅、文件学习、同事交流沟通、QQ咨询等方式不断学习和积累了丰富的工作经历，具备了公务员管理人员的根本业务才能。再次是通过学习的理论知识加上理论的工作苦干、实干，顺利完成了XX人新录用公务员的初任培训方案，2023年度干部考核汇

41、总和上报，XX人公务员遴选资格审查、报名、上报工作，干部考核暂行方法的二稿和三稿，完成了聘用、安置人员管理方法的起草等工作;再次是积极完成入户走访、景观河植树活动、健身操和太极拳;最后是按照局领导的安排积极完成卫生、夜间值班及临时交办的各项工作。通过以上工作的锤炼，有力的积累了工作经历，提升了业务才能，强化了办事才能和综合分析p 才能。三、纪律方面。严格遵守局各项规章制度、职业道德，尊重领导，团结同事，按时上下班，积极参加局里组织的各项活动。四、缺乏之处。1、不擅长考虑和辩证的考虑、解决问题;2、领导交办的事情虽能按时完成但是不够高效;3、干工作不够利索;4、业务知识需进一步强化和进步。在今后

42、的工作中，积极改良缺乏并按照只有努力才能改变，只要努力就能改变的工作理念，以爱干是德、善干是能、多干是勤、干好是绩、清干是廉的标准，兢兢业业，脚踏实地，尽职尽责地做好本职工作，不辜负领导和同事们对我的期望。总结四：第一季度工作总结今年1-3月份，XX乡在县委、县政府的正确领导下，始终坚持以科学开展观为统领，认真贯彻执行中央、省市的各项方针政策和县委、县政府的决策部署，大力 施行县委、县政府提出的三大战略和两大任务，以建立生态XX、文明XX、和谐XX为目的，突出重点，主攻难点，经济社会事业开展获得了一定的 成效，乡镇第一季度工作总结。一、经济工作难中求进1、工业经济。税收情况：1-2月份，完成工

43、业销售产值3060万元，同比增长9.7%；1-2月份，财政税收74万元，其中国税31.39万元，同比下降30%，地税42.61万元，同比增长92.6%。招商引资情况：引进纳税企业2家；正在洽谈有意回乡创业2家。2、 农业经济。因气温较低，今年茶叶开采较晚。3月20日，只有少数的乌牛早茶农户开场采摘。截止目前，早茶总产量7.4吨，总产值352万元。因3月初本地 无茶可采，不少擅长加工的农户外出到松阳等地炒茶，据统计，全乡今年共有81人携带茶机256台外出炒茶，(转自)收入达200多万元。全乡茶叶 加工由单家独户向专业化加工方向进一步开展，目前单户茶机在5台以上的已达32户。如张斯村江海潮户，二个

44、儿子共有茶机18台，每天通过外出收买茶叶消费 干茶50公斤，截止目前，已产干茶600多公斤，产值达26万元。二、重点实事开局良好2023年十项实事，已经启动4 项。一是秀美乡村建立。今年横路村、培香村为秀美村，岭头村为整洁村，塘田村为空心村，共规划工程30个。其中横路村的污水处理、卫生改厕工程正在施行； 培香村的文化广场、公园绿化、路灯安装3个工程已完成进度的40%；岭头村的文化广场建立、新区道路硬化工程已完成；塘田村的第二期屋基安置已安排在3月 30日，预计可安排43户，130多个屋基。二是加强基层组织建立。完成18个行政村的两委换届选举工作，完成17个村的村监会和社管会选举。三是旅居发 展

45、势头良好。随着夹溪特大桥的通车，吸引了大批新昌等方向的游客来旅游观光，带动了我乡旅游产业的开展。1-3月份景区共接待游客5500人次，门票收入 15万元。13家农家乐直接营业收入达40多万元，其中翠竹居农家乐收入达27万元。今年方案新开展农家乐3家，使农家乐总数到达16家，可以一次接待 600多人用餐和近260人的住宿，实现旅游团队能游在XX、吃在XX、住在XX。四是美化磐安行动获得实效。横路、XX、岭头、张斯、梭里塘等村及 时组织村民，开展房前屋后春季绿化，共种植茶梅、桂花等三千多棵。投资近8万元，完成磐新公路尖山XX分界处至水下孔景区的沿路绿化工作。五是重点工程顺 利进展。投资500多万的

46、下畈水库除险加固工程已接近尾声，争取4月份全面完工。三、新农村建立稳步推进一是进一步加强 根底设施建立。集中组织开展了农村公路养护员培训会，制定了今年的农村公路养护与管理制度，突出选好、用好养护人员。二是顺利推进低收入农户奔小康工程。 圆满完成全乡低收入农户情况调查核查工作，共调查核实低收入农户1370户，2954人，其中2500以下267户,468人。完成群众增收致富工程规划 54项，其中特色种养业26项，二、三产业工程26个，其它工程2个。三是认真开展环境卫生整治活动。认真抓好18个村的卫生长效保洁管理，继续将生态卫 生创立工作列入村干部年度考核，制定灵敏的奖惩制度。修建了前山村垃圾填埋场

47、道路建立；四是全力以赴抓好创业承诺工程建立。经村报乡审，确定18个行政村 56项创业承诺工程，其中已有8项开工建立。四、社会事业平稳开展方案生育工作。1-3月方案生育率94.1%，综合避孕率91.9%。完成1例社会抚养费征收。数字电视整改工作。全乡共有4126户，截止目前已完成2265户的数字电视整改工作，占总数的55%。土地整改工作。积极配合国土部门，确保了全乡土地整改工作的全面完成。社 会稳定工作。一是开展矛盾纠纷排查、调处、化解。1-3月份全乡排查矛盾纠纷11起，已调处10起，其中下周村两农户房屋间的空地纠纷因涉及原因较多，未 调处成功，现当事人已上诉，将通过法院调处解决。二是开展春节前

48、后平安消费大检查。不连续的组织平安消费小组对农家乐、企业消费、森林防火、道路交通、工 程施工等平安进展全面平安检查，进展森防演练和民房消防演练，防火期安排专人巡逻执勤，1-3月份未发生一起平安消费类事故。三是全面部署过桥安保工作。 对各村过桥活动进展排摸，制定实在可行的过桥方案，明确有关平安过桥事宜；结合派出所进一步合理调配值勤力量，加强巡逻巡查。从1月9日过桥活动开场以 来，共排摸出来自新昌、天台、东阳及本县乡镇30个村，约一万人参加过桥活动，组织安排了全体乡干部、各村干部、公安民警做好平安保卫工作，使平安保 卫工作扎实有力，未发生一起过桥事故。四是加强周边治安联防。充分利用平安边界联防联调机制，在春节前走访新昌县回山镇、镜岭镇及东阳市三单乡，加强沟 通，协同开展，确保了与周边乡镇之间的社会稳定。四是制定各村巡逻方案。要求各村在茶叶采摘农忙时期，18个行政村制定实在可行的巡逻方案(包括巡逻时 间、巡逻道路等)和日常管理，并发动村老年协会，每天安排专人对全村进展治安巡逻，要求巡逻人员统一带上红色治安袖套，对进村的生疏人留个心眼。在巡逻 中，如发现可疑人员应立即报警，确保入室盗窃案不发生，维