销售部助理2023年工作计划.doc

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1、销售部助理2023年工作方案20xx汽车销售部工作方案一一、销量指标 带着团队努力完成领导给予的当月销售方案、目的二、监视，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监视卡1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，会谈桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承当所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进展提醒催促，对销售员的销售流程进展勘察。对销售

2、人员每天的工作任务和需要完成的任务进展协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。5、员工请假处理，准假详细安排方法制度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进展协调，如外出拍照片等。2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进展外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求方案每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进展盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车

3、辆对销售人员进展通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进展建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训方案，并组织施行由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售参谋的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想方法找出好的口述已有思路，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售参谋的详细要求，制定相关的培训材料和方案！初步定在每天早晨培训闲置组。六、排班安排根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。 当然，所有的方案在此都是纸上谈兵，所以说，理论是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于理论中，并在理论

4、中不断的进步自己改善团队，带着团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。20xx汽车销售部工作方案二一、市场分析p 随着轿车的日益普及化，XX市汽车市场逐渐开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来开展，必须紧随XX汽车销售效劳的步骤，在XX公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质效劳，稳固和进步市场占有率，积极争取圆满完成销售任务

5、。二、销量目的以目前公司 年 月销售x辆汽车，销售额x万元，盈利x万元； 其中20xx年1月-12月销售详细目的：x台三、资金使用公司目前总投入资金万及其：xx 公司筹建，效劳站，广告：x万 周转资金：x万，公司展车与流动和保证金。 资金2023销售部月工作方案销售部月工作方案一市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店进步声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进展经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，进步经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，如今向大家作一个汇报：一、建立酒

6、店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联络，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过 、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵敏的鼓励营销机制。开拓市场，争取客今年营销部将配合酒店整体新的营销体

7、制，重新制订完善年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理施行细那么，进步营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络 的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反应给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。三、热情接待，效劳周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯

8、”效劳，注意效劳形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进展特殊和有针对性效劳，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，理解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动筹划经常组织部门有关人员搜集，理解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待效劳动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵敏的推销方案。五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐

9、酒店，宣传酒店，努力进步酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。销售部月工作方案二第一部分政策制定的目的1、开展和完善销售网络:鼓励经销商保持目的渠道与板块的领先优势.鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移，强化公司的营销组合资优势与效劳系统.努力填补市场空白，统筹布局，形成点，线，面有机结合与脉动增长.2、由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程，建立长效合作机制.不断提升品牌衍生值与附加值，为厂商持续经营与开展，提供核心动力.3、保障经营目的的落实，在围绕网

10、络建立和品牌建立的为中心目的的经营过程中努力开拓网络潜能，增加产品销量到达网络优化扩张与品牌提升，销售与效益增长的良性互动.4、把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量，通过营销整合与资合理配置，逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业效劳脏现品牌内涵.通过市场整合，打造富有创意和激情的销售团队与经销体系、经销商(办事处)第二部分经销商(办事处)销售政策(一)产品与销售效劳支持(1)提供满足不同消费群体与渠道的产品组合，确保经销商的经营稳定与利润空间.(2)协助经销商因地制宜制定推展方案，提供专业渠道(如家装公司，工装供料工程相关现场演示，推介，效劳等).(3)合理利用资，逐步建立

11、产品应用与效劳体系，最大限度地满足市场需求，通过厂商的交流互动，到达效劳增值，品牌增值之目的.(二)形象店建立(略)(三)宣传，促销物品的支持1、全年宣传促销品总量控制在5%内.2、对超出配额部分须客户现金购置或冲抵广告费.3、区域负责人须定时反应宣传，促销品的使用情况及其他建议，以便改造.(四)广告支持全年回款总额(万元)广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注:以货物形式返回，广告费用原那么上只补助一次.(五)人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术，产品知识及营销技巧的培训，根据部分代理商在日常工作中的需要，提供相

12、应的支持。第三部分(一)销售部管理文件组织构架与编制1、组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场2、编制:共5人，其中部门经理1人，销售主管4人.(二)岗位职责1、销售部经理岗位职责:(1)按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)经营目的与开展规划.(2)承受公司对营销业务的指导.按照公司的统一布局与筹划，因地制宜，灵敏出击.(3)对市场进展动态监控与督导，为营销团队和经销商排忧解难，确保公司经营目的的完成.(4)科学管理，加强本，量，利三位一体的动态平衡，力求销售部奉献最大化.(5)加强团队建立，注重团队素质，业务作风的培养，不断提升团队的凝聚力与战斗力

13、.(6)做好部门间沟通与协调，减少沟通本钱与管理费用，进步营销体系整体工作效率.2、销售部主管职责(1)参与对区域整体市场与部分市场营销方案的制定.(2)负责对区域内责任市场经营目的任务的实现.(3)负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作.(4)负责对区域内经销商团队专业培训工作.(5)完成部门经理安排的其他工作.(三)管理制度1、工作制度(1)遵纪守法，遵守公司各项规章制度.(2)维护公司利益与企业形象.(3)出差须递交申请详报方案，差期内应定期主动联络上级汇报工作.(4)差期内应按方案拜访客户，及时准确地传达公司举措信息，须按网点提升方案进展督导与效劳.(5)须定期向上级呈

14、报辖区内市场各类信息，并分析p 总结，提出对策.(6)出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职、主要内容有:A，辖内动态与预测B，须立即解决的各种问题.(7)出差返回后三日内须向部门经呈交书面出差总结报告，在报告未呈交部门经理前，部门经理不予审核费用报销.(8)新客户的开发须填写客户档案，呈交部门经理进展评估，待批准前方可签约启动.(9)进展广告促销及其他营业推广工程时应按照公司规定程序进展操作(以上须文字批准为准)(10)服从领导工作安排，对有异议的事项需先执行后申诉.2、奖惩制度(1)奖励A，业绩奖励a，年终奖(单位:万元)奖金=全年货款回笼额*2%30*2%+(全年货款回笼额-30)*

15、3%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%0全年货款回笼30万30万全年货款回笼额50万全年货款回笼额50万公司规定每个业务员每年的总业绩额必须到达50万元，根据员工实际完成情况，底薪会做出相应的浮动，详细如下:公司员工季度考核，每季度必须完成销售额为12.5万，假设本季度未完成目的额，那么下季度的底薪下浮5%，依次类推、b，每月超额奖每个业务员每月需开发3家代理商，超额完成者，每超出1家奖励500元.即每月超额奖金=(每月开发代理商数量3)*500元/家每月开发代理商数量3B，绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进展考核、(2)处分A，因故未能完成区域增长目的时，将酌情从年终业绩奖或季度

16、业绩奖中扣除一定比例的资金、B，说明:如本季度未能完成规定的货款回笼目的，在次季度追补完成后，所扣本季度的业绩可以返还区域负责人、C，经营活动中不经请示，违规操作，给公司造成经济损失时，按公司直接经济损失金额20-50%比例给与处分，当月或逐月兑现、第四部分费用管理及标准一、销售费用(1)用车:业务用车须经部门经理审批前方可使用.(2)招待费用:凡来公司考察洽谈业务的客户，由公司统一安排接待，外勤期间原那么上不报销招待费用和其他费用.(3)销售主管出差及费用标准A，每人每次出差可向公司财务部借支1000元差旅费、B，差旅补助费按元天人(包含住宿费，伙食费等)C，非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞

17、机，自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销，多支自理.二、货款资金管理(1)新客户须定期考核业绩，增长态势较好，需特殊支持是，由责任人以书面形式报部门经理审定，经公司领导审批后施行.(2)无论新，老客户，铺底货款均应在三个月内予以收回，特殊情况除外.(3)代理商遇到特殊情况，如工程须急购货，而购货资金有困难的，可允许先付所购货款总额的70%后予以先期发货，客户所欠购货款(30%)须在一个月内付清.(4)客户报销广告费用时，销售部将视详细情况向公司领导请示冲销其铺底余额.(5)销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用，一旦发现，扣除等同工资，情节恶劣，公司予以开除并移交公安司法部门解决.

18、销售部月工作方案三一、广告筹划执行明确广告目的，找准目的的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来！对公司工程内外及延吉整体市场进展充分的市场调研，分析p 公司的强势与弱势(SWOT分析p )。做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广方案以及预选主题，充分利用工程及公司各项资，到达广告的最正确效应。对市场进展细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到最正确的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。1.1对产品卖点进展再次定位，对工程的资进展再次的整合。工程在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装

19、、展现。由此建议对住宅、商铺分开打破，在原有根底上对工程重新定位，重新包装，然后再次推出。对工程形象进展调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。1.1.1工程楼盘卖点整合从工程硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最正确的方式将工程形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进展直接对话的衔接。1.2对媒体进展再次的调整，电视台广告主题进展更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进展投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情

20、况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监视广告效果。1.2.1电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显工程及户型的品质与个性。1.2.2报纸广告突出现阶段长白路上工程的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。1.3对商铺前期采取DM单直邮方式进展推广。做一些有针对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资本钱，将风险降到最低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后投放。1.3.1DM单内容突出工程投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进展深化的分析p 研究。1.3.2在投放过程中全程监视投放效果及信息反

21、应。在投放的同时做好软文的配合。1.4采取理念性推广形式。由简单的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为工程进步品质，提升楼盘内涵，对公司，工程品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必须找出可以高度概括工程规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求到达连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，到达最大的铺盖范围及效益。1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、播送电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。

22、我们应该对不同类型的媒体在综合比拟的根底上，加以合理的挑选、组合、以期取长补短，以优补拙。1.7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比拟侧重于楼盘周围的区域性客。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵敏性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合。二、销售工作执行2.1建立完善销售部组织框架及管理制度完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进展细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。2.2制订详细的销售员工培训方案针对销售员的职业要素，对销售员进展不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进展系统的考核，实行末尾淘汰制。2.3完善销售员工资待遇、佣金标准及鼓励机制。建立销售员奖惩机制。销售部助理2023年工作方案内容，我们还为您精心挑选了关于2023工作方案的优质专题，:销售部工作方案第 16 页 共 16 页