营销总监的个人工作总结.doc

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1、营销总监的个人工作总结更多精彩内容，相关栏目查看，谢谢!光阴荏苒，2023年很快就过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。在这辞旧迎新之际，我们总结过去的2023年，展望充满希望的2023年。2023年我在面对人员流动大、新人多、订单杂、品种多、批量小等重重困难的情况下，在公司领导的正确指导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，积极开展工作，获得了一定的成绩，但也存在着某些缺乏需要不断改善、不断进步。现将2023年的工作情况向公司领导汇报如下：一、2023年绩效指标完成情况1、月平均出货金额。在公司各部门的积极努力和大力配合下，在总员工人数没有增加的情况下，大力进步消费效率和产能，使月平均出

2、货金额比去年进步55.4%，到达170.7万美金。2、及时出货率。及时出货率到达98%以上，和去年相比有10%的进步。3、库存金额控制。12月份库存金额为971万美金，实现了控制在1200万美金以内的目的。4、平安消费。全年工厂没有发生任何重大平安事故，只有2次300元以内的细微平安事故。5、客户投诉。全年也没有收到客户的重大投诉，较好地实现了全年的品质目的。二、获得的成绩及主要工作事项1、制度建立1)对公司原有流程、制度进展修改、完善先对公司原有的流程、制度进展自检，找出问题点，然后对流程、制度进展修改。如新规物料成认程序、品质异常责任断定管理制度等。2)建立新的流程、制度根据公司的开展需要

3、，建立了新的流程、制度，完成30个左右。如KONNOC优秀员工、周质量标兵、重点控制工位评比管理制度、仓库抽盘小组管理方法、打样物料采购补充规定、财产盘点制度等。3)完善公司主管级以上人员绩效考核制度和人力资部一起，完善公司主管级以上人员绩效考核制度，明确绩效考核内容，加强考核结果应用。优化现有绩效考核指标，以进步大家的工作积极性。4)建立公司主管级以上人员责任承诺制度和人力资部一起，建立公司主管级以上人员责任承诺制度，以进步大家的责任心和工作积极性。2、产品品质不断提升。通过建立车间AUDIT制度等方式，不断改善产品中存在的问题，大大减少了我公司如今产品中的问题，如模具问题、性能问题、可制造

4、性问题、零部件通用性问题，进步了直通率，同时没有出现重大质量投诉事件，除ME2000挪动电的插头用错外。3、进步电子电器部消费效率消费效率的提升主要从4M1E五个方面(即人、机、料、法、环)入手进展改善。1)人员方面：进步员工的士气，降低员工的流失率(1)进步员工作业的纯熟度新员工刚来时，必须将其安排在次要或易操作的岗位上，如要安排在重要岗位上(如执锡、测试、打螺钉、检验、装pCBA入壳等)必须经过培训且合格前方可上岗。这样才不会给新手造成工作上的压力，对品质和效率的影响也可降至最低。完成时间：新员工到岗时(2)严格控制加班，保证员工有足够的休息时间人的精力充分与否与睡眠好坏有非常重要的关系(

5、也会影响到一个人的情绪)，一个人应保证其一天至少有7小时的休息时间，(建议在正常情况下宿舍准时12点熄灯且保安须检查每个宿舍是否有人影响别人休息)作业时只有具有充分的精力和良好的心态才会创造更高的效率。完成时间：建议人事部从即日起按照宿舍管理制度由保安每日对各宿舍进展检查，由人事经理组织人员对宿舍员工的作息情况每月进展2次左右的抽查。在控制晚上及星期天加班时间，杜绝通宵加班在12月份前得到充分改善。(3)对员工进展适当的鼓励鼓励包括物质方面和精神方面的，表现好的须及时进展奖励，表现不好的须进展口头或物质上的惩罚，不能让员工有一种做的好与不好一个样的想法，并每月一次心态方面的培训。完成时间：每周

6、进展质量标兵、重点控制工位的评选，每月进展优秀员工的评选，并给予相应的物质和精神上的奖励和处分，每月由人事部对员工进展一次心态方面的培训。2)机器方面 加强设备、工具、仪器的保养与维护，进步其稼动率(1)对波峰焊、回流焊、贴片机等设备，技术员和操作员必须随时关注其是否正常运行，当其出现对效率和品质有重大影响的异常时，必须马上处理。(2)对烙铁、测试仪器、测试架须做好日常的保养，须经常检查其是否工作正常，不可粗暴操作，做到谁使用谁负责。(3)购置100W大功率电烙铁用在五金、插头等焊接工序，以进步消费效率。3)物料方面 保证物料的及时供给及来料的品质(1)pMC、物料员必须按照消费方案保证所做机

7、型的物料准时供给到位，以减少因此造成的待料等无效工时的浪费。(2)进步来料质量，减少挑选工时、进步直通率。现阶段对紧急上线的特采物料由IQC主持安排其它部门的作业员到电子电器部或在IQC处进展全检，以减少电子电器部的额外工作量。现阶段电子电器部非常忙，而其它消费部门相对不忙。4)方法方面按照一个流作业，保证整个电子电器部各拉的消费总平衡(1)坚持车间AUDIT制度，发现问题点，并进展持续改善。(2)对拉长进展绩效考核，进步拉长工作积极性。(3)对产量进展目的管理，每天制定相应产量目的并让拉长进展确认，主管及时跟进完成情况。(4)要求各拉长严格按照IE制定各消费线标准产能及相应拉速，进展下拉消费

8、，以保证到达标准产能。(5)进步员工的作业技能，减少作业不良;减少电镀等来料不良，进步直通率。(6)通过完善消费方案、合理安排各线员工、利用IE技术，持续整个消费系统的平衡率和消费效率，减少在制品的积压，进步产量。(7)加强订单清尾管理，减少在消费线的订单数量，减少管理难度，进步清尾速度。(8)对拉长和作业员进展培训，进步员工的品质意识，进步员工的自检、互检意识，要求拉长和作业员准确掌握作业标准和作业要求，培养多能工和多能拉长，进步拉长的管理程度。(9)要求消费部对前三项不良提出改善对策进展改善。(10)进步消费方案的平衡性，减少作业员工作时间太松太紧的状况，增加文化活动，进步凝聚力，以降低员

9、工流失率。(11)增加工单随工单，从贴片开场，一起跟到包装完成，以管控各工序的完成数量。(12)拉长必须随时跟进消费线的消费，做到马上发现问题就马上解决问题，将异常消除在萌芽状态。(13)对各瓶颈工序使用纯熟度非常高、做事积极、品质意识强的优秀员工，并考虑能否使用工装、工具改善瓶颈工序。(14)加强对拉长和员工在管理技能、工作技能、IE知识、电子根底知识、品质知识等方面的培训。5)环境方面(1)做好现场的7S工作工作环境会影响到一个人的心情，而心情会影响到工作效率，只有保证工作的安静、井然有序才能保证员工作业的高效率。(2)加强员工的组织纪律性上班时间不允许员工干与工作无关的事(除开必要的喝水

10、、上洗手间等)，不允许交头接耳，不允许随意走动，不允许东张西望，不允许坐姿东倒西歪，不允许打手机等，以保证工作的效率和品质。3、持续降低消费本钱通过制定合理的消费方案和物料需求方案，加强物料控制，改变以前错误的领料方式，进步消费效率，持续降低消费本钱，在工人人数没有增加的情况下，完成的出货金额和以前相比进步了55.4%，足以说明消费效率得到了很大提升，消费本钱有了较大程度地下降。4、提升pMC部工作绩效从我进入公司以来，主要采取以下对策来进步pMC部门的整体工作绩效及运作程度：1) 调整组织构造，采购与pMC分开为两个独立的部门，设立交管(跟单员)职位，由pMC主管兼任。2) 对公司所有物料进

11、展A、B、C分类，对A、B类物料进展重点管控。3) 从ERp系统中导出_年1-8月份全部物料及成品的使用数据及出货数据，对公司电子物料及产品确定平安库存量、最高库存量、最低库存量。4) 要求研发部、财务部及时维护BOM资料。发现编码、BOM等错误，及时纠正。5) 对文控中心的受控资料按客户代码进展彻底整理，已经整理完毕，错误率大大减少，以减少下错单次数。6) 派一名实习生作为pMC主管的助理(一年后可有时机成为pMC)，协助处理相关事宜，另派1名实习生进展仓库物料的抽盘1个月以进步仓库数据的准确性。7) 提早做好人员储藏工作，顺利完成了3名新老pMC的交接工作，使pMC部在人员变动较大的情况下

12、，保证了工作质量没有下降，反而有进一步地提升，保证了及时交货。8) 要求所有MC人员都必须建立自己的物料电子账，并每天及时进展维护。9) 要求MC人员建立外购物料运作反响表制度，并且将近期急料信息提供给采购部，以及时处理急料。10) 建立和完善采购周期、物料检验周期、新规部品确认周期、各产品的标准产能。11) 要求pC建立完善消费方案，进步方案合理性、平衡性，建立更准确合理的日方案，改变了以前半个月太松而后半个月太忙的消费状况，使整个月的消费更加平衡合理。12) 处理电池、pCB板、适配器等呆滞物料，降低库存100多万元。13) 严格控制A类、B类物料及所有电子物料请购，改变以前错误的物料请购

13、和领料方式，及时消耗已有库存物料，以降低公司库存金额。从我任职之后至少降低库存金额20230-200万元。14) pMC人员培养。对pMC员工从知识、技能、态度三个方面进展培训、教育，教诲正确的工作态度、理念和工作方法。如今pMC员工工作热情都比以前有较大进步，培养了一名主管，3名新pMC工作更是非常积极、努力。5、物料管理1)进步物料的及时齐套率通过制订合理的物料请购方案、重点跟进不易采购的及易延误交期的物料、及时推动相关部门改善物料及时供给问题等措施，外购物料的及时到货率均有较大的进步。2)推动进步仓库账卡物一致率。通过建立仓库物料抽盘制度，pMC、财务部每天对仓库进展抽盘，并把每天、每周

14、、每月的抽盘结果通报给仓库相关领导，以推动进步仓库账卡物一致率，经过1个月的时间，在仓库、pMC、财务部的共同努力下，从抽盘结果来看，仓库账卡物一致率从刚开场的75%左右进步到95%左右。3)降低存货资金占用金额。在大家的努力下，存货资金占用金额从8月份202300多万元下降到今年的11月份的971万元左右，降低了35%左右。详细改善对策如下：a) 制定呆滞物料处理方案，逐步处理呆滞物料。b) 建立日抽盘制度，由财务、pMC、1名实习生组成日抽盘小组，发现仓库问题点，及时改善，进步仓库盘点准确率。c) 召集品质、pMC、消费等相关部门，花费1个多月时间集中精力处理电池、pCB板、适配器、包材等

15、主要呆滞物料，降低库存100多万元。d) 严格控制A类、B类物料及所有电子物料请购，减少不必要的物料请购，改变以前错误的物料请购和领料方式，及时消耗已有库存物料，以降低公司库存金额。如消耗AAA800、AAA850、AA2100等二次电池10万只左右，从我任职之后至少降低库存金额20230-200万元。e) 对公司所有物料进展A、B、C分类，对A、B类物料进展重点管控。f) 从ERp系统中导出_年1-8月份全部物料及成品的使用数据及出货数据，对公司电子物料及产品确定平安库存量、最高库存量、最低库存量。g) 通过制定合理的消费方案和物料需求方案，对重点物料的及时跟踪和控制，减少物料请购数量。4)

16、重点关注订单变更、取消、退换货产品的处理。6、完善根底管理工作1)建立了各产品的作业指导书、标准产能、装配流程图。2)建立了插件、注塑、喷油、五金等标准工时。3)整理和更新包装大全资料。4)及时改正ERp系统中的产品编码、BOM中出现的错误。5)成立工程组，完善新规物料成认程序，进步新产品验证程度。7、加强培训和教育工作和人力资部一起制定管理人员的培训方案并执行，进步全体人员的工作和学习才能。主要从理论知识、实际技能、工作态度三个方面进展培训，与发给大家相关的资料让大家自学相结合。同时进步大家的上进心，遇到详细问题时及时对下属进展教育。每月根本上完成1-2次培训，主要培训了沟通技巧、如何进步产

17、能、如何降低本钱、人际关系处理、怎样做好pMC工作、如何进步品质、IE知识等内容。通过培训，进步了大家的综合素质、工作才能和学习才能，进步了工作绩效。三、工作中存在的问题和主要的缺乏1、局部制度执行欠佳。如7S等。2、对局部事情的结果跟进不是很到位。如样品的及时跟进等。3、管理人员的才能提升速度偏慢。4、直通率的提升不理想。5、员工流失率仍然偏高。四、工作中存在的困难1、根底管理工作薄弱，工作根据缺少。如BOM错误等。2、人员不稳定，新人太多_年是人员流动较大的一年，每月员工流失率偏高，都在20%以上，pMC的员工只有1名老员工，其它都是新员工。3、公司产品问题太多。不管是老产品还是新研发的产

18、品问题都太多。公司研发的产品质量太差，问题太多，经过屡次的改善，局部产品仍存在一些问题，给批量消费带来很大问题，严重影响公司消费效率、产品品质、消费本钱，影响样品完成进度和交期。如4488，AD120，DD120等。4、局部管理人员专业素质低，无法施加更大压力。5、局部物料不能及时采购到位。五、2023年工作重点六、对公司的建议1、组建职责更加全面、更加强大的工程部，让工程部负责公司所有根底管理工作，把公司设计人员调到工厂，合并到工程部，把样品组合并到工程部，让工程部负责以后的样品统筹工作，可让李经理负责。2、公司更加重视pMC部，给予调度的权利，有权利调度公司任何人来满足订单的及时出货。并从

19、详细问题的处理、待遇、电脑硬件、人员招聘等方面给予更多的支持，以让其它部门感受到公司对pMC的重视、使其它部门更加配合pMC的工作和愿意承受pMC的指挥和调度，以进步pMC的综合素质、进步pMC的权威及工作信心，从而进步整个公司的交付才能。3、对市场的建议1)建议业务部制定月销售方案，并持续进步其准确率。希望市场可以认识到月销售方案准确率对满足订单及时交付的重要性，可以下决心在06年大力进步月销售方案准确率，并建议将此指标纳入销售部月度KpI考核指标。2)建议进步低达订单的准确性。市场订单下达市场订单下达缺乏准确性，订单杂、品种多、批量小。在这样的情况下,影响到订单的响应速度，大大增加了运作本

20、钱，降低了公司的利润。4、对研发部的建议1)由于外购的新产品中的新物料一般交期较长，接到市场订单后再下达请购单给采购，影响到订单的及时交货，进步了订单运作本钱，希望能改善这种状况。因此建议：一方面在开发设计阶段选择常用的、市面上比拟好买的物料或者是有现成的供给商资;另一方面建议开发部在设计开场阶段就充分考虑到订单的批量消费与交付问题，与采购部沟通相关物料购置的难易程度，并将 传到达计调中心，对难购置的物料提早下单购置。2)对局部工作态度差、程度低的研发工程师进展淘汰，输入新颖血液。3)采取更为灵敏的管理方式。随着市场形式的变化，竞争越来越剧烈，客户的要求越来越高，工厂明年遇到的问题不会减少而会

21、增加，这是市场变化的客观反映，是前进过程中不可防止的。面对这些问题，我们工厂必须迎难而上，用开展的目光解决前进中的问题，在解决问题的过程中不断前进。我们工厂一定做到时时刻刻不畏繁杂、加班加点、兢兢业业,以饱满的热情、高昂的斗志、最好的态度，做好工厂各方面的工作，进步物料及时齐套率，减少相关部门的抱怨，尽最大努力保证订单及时交付，努力进步工厂整体工作绩效，更快更好地满足市场需求，为市场提供更好的效劳，为公司做出更大的奉献。我们相信：只要大家继续努力，我们工厂的工作绩效必将更上一层楼，我们公司的开展必将更加辉煌!财务总监个人工作总结春去秋来，四季轮回，公司已经迈进一个新世纪。我们财务部也有了一个全

22、新的开场，人员构造有较大的调整，根本上都是新人、新岗位，带队的任务落在我的肩上。我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，在领导的正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，我们逐步成熟起来。为了进一步的开展和进步，我觉得有必要对这半年多的工作做一简单的回忆。一、作为非盈利部门，合理控制本钱(费用)，有效地发挥企业内部监视职能是我们上半年工作的重中之重。年初，为了加强会计根底工作的标准性，完善公司的管理机制，财务部制定了新的管理细那么。细那么中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的解释。我们通过对细那么的学习、讨论，把各项条款逐一与实际业务联络在一起，找问题找破绽，并反复消化

23、、严格把关。在出纳环节中，我们强调一定要坚持原那么、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。在凭证审核环节中，我们根据细那么中的规定，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。通过这半年的理论，我们的工作获得了显著的成效。数字是最有说服力的，在销售额与上年同期根本持平的情况下，三费(管理费用、销售费用、财务费用)却比去年同期下降了20.8%.通过实际工作，我们都深化的意识到加大本钱控制的力度，尽快推出相应制度的必要性。二、财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但大家以苦为乐，从来没有怨言，工作干得有声有色。为了进步员工的荣誉意识，针对公司出台的工资考核制度，我们相应地制定了内部员工

24、工资考核方案，由部门经理根据员工的岗位描绘对其平时的表现进展综合评判并作为参考递交会计主管。考核制度的实行有效地调动了大家的积极性，充分发挥了企业的奖励机制，合理地利用了人力资。三、为了更好的与部门沟通，我们在完本钱职工作的同时，发扬协作精神，积极配合总经办顺利完成了20xx年工商年检的工作，为随后通过企业贷款证年审做好了铺垫。为了配合物流中心录入费用，我们及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。为了更好地核算营销部门的盈亏，为公司完成销售方案提供根据，我们及时记录每一笔到款，准确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进展核对，并做到营销、财务、物流中心数据口径一致。四、为了培养

25、自身的综合才能，取人之长、补己之短。我们定期进展小组讨论、学习企业会计制度，大家互相交流心得，熟悉各岗位的工作流程，把问题摆在桌面上。由员工转达给部门经理，再由部门经理转达给主管，主管根据汇总上来的意见与建议做出相应的措施。除此之外，我们合理地安排每位员工的外勤工作，让每个人都有与外界接触的时机，做到工作有里有外、有张有弛。五、在上半年的税务工作中我们克制了许多困难，通过积极参加国、地税局举办的办税人员岗位培训以及查阅大量的财务资料，顺利完成并通过了企业所得税纳税清缴、增值税一般纳税人年审工作。通过对税务筹划的学习，进步了每月纳税申报工作的质量，并且纯熟掌握了统计局、财政局、税务局各项报表的填

26、制工作。通过总结，我有几点感触：其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的才能必竟有限，假如大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一根底上，否那么团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?详细到各个部门，假如你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为典范，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人获得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反响的良性循环。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联络。就拿

27、财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联络，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了会计的监视职能，二来能及时的把信息反响到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀顶峰的进取之心。随着社会的不断开展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在金融、税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及。这就给我们财务人员提出了更高的要求逆水行舟，不进那么退。假如想在事业上有所开展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘将来的蓝图。营销人员的个人工作总结20xx

28、 年就快完毕，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，光阴过得飞快，不知不觉中，充满希望的 20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20xx年是公司推进展业改革、工程启动、拓展市场、持续开展的关键年。现就本年度工作情况总结如下：经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目的，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事清楚，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工

29、作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，20xx年对于公司来说经历了很多，其中我身在的奇墅湖度假村工程内：梓路寺的成功开光为广阔信徒解开了它神秘的面纱、奇墅仙境中坤国际大酒店的开业终结了五年来工程的精心铸就，接下来的梦寻徽州水上舞台和度假会所以及别墅区的开业，我相信奇墅湖度假村工程的明天将更加美妙，也坚决了我在工作岗位上努力奋斗的信心。总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经历，使自己在思想认识和工作才能上有了新的进步和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己

30、从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双进步。总的来看，还存在缺乏的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表如今对新的东西学习不够，工作上往往凭经历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。下步的打算，在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进展沟通，听取身边同事和领导的意见并把它施行在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，京黟公司的将来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。营销总监工作总结范文写工作总结是

31、为了总结过去的经历和教训。以下是WTT心整理的营销总监工作总结范文，欢送大家阅读，供您参考。请关注。营销总监工作总结范文一我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，如今我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议。我市场部主要是以 业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个 ，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进展交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们效劳，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原那么来开展工作。这样，在业务工作根本完成的情况下，不仅满足他们的需求

32、，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的效劳赢得他们的信任。获得下次合作的时机。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是效劳，仍然可以坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的方案都已经落实，严格按照方案之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用xxxx的速度和xxxx的方式来解决。20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作

33、的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开场。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在理论上，用不同的方式方法，让每个人找到合适自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的表达中发挥xxxx作用。为团队的合作和开展补充新颖的血液和能量。同时在必需要进步自己的才能、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所获得的经历根底之上。

34、创今年业绩的同时，让每个人的才能、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作才能。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争剧烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不管做什么。拥有安康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前开展的一种决心。我相信：“公司的战略是明晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带着市场一部全体员工随着公司的开展适时

35、的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃开展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢；展望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！营销总监工作总结范文二转眼间，两个月的试用期即将完毕，在这段时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开场的手忙脚乱到如今的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的进步，现将这二个月的工作情况作以下总结：一、人管方面：1、通过打 及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘者

36、安排面试。2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。二、业管方面：1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联络，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，假设出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。3、根据总监的要求，制定渠道经营方案并对费用进展预算管理。4、负责制定银行与brc人员鼓励方案，并进展施行与跟踪，并在月末做好费用报销工作。5、与财务和银行方面做好

37、沟通，在每月月初核对做单情况，计算并及时支付银行手续费。6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好清点和整理。9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和效劳工作。作为一个新人，一开场我做事总缺乏方案性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作方案，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，到达预期的效果，保质保量的完成工作，进步工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也

38、锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作程度较刚接手时有了长足的进步，创始了工作的新场面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以可以更好地去用胜任这份工作。当然在工作中，也存在着一些缺乏之处，比方处理问题方面，还需要多动动脑子，全面地对待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不过我相信通过以后的工作，我会渐渐熟悉，理解并掌握销售支持这项工作。我会在以后工作过程中，不断努力，不断完善，做到尽善尽美，以期为公司的开展尽自己的一份力量。营销总监工作总结范文三在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多珍贵的经历。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深化的总结。

39、目的在于汲取教训，进步自己，以致于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年三月份到xxxx公司工作的，在销售部从事过销售方案工作半年后，转而开场从事汽车销售工作。之前我是没有销售经历的，缺乏汽车行业销售经历和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和

40、积累市场经历，如今对市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。我从9月份开场从事于销售参谋这项工作，也获得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车；在10月份，因为参加

41、培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经历后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售参谋的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也到达了自己的预期目的，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改良的地方：首先，在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进展消费，错失了很多时机。作为我们xxxx的一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司

42、创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力进步强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xxxx卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xxxx店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xxxx的优质效劳品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面

43、对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的爱车，更力争增加销售数量，进步销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的缺乏之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以

44、公司的经营理念为坐标，将自己的工作才能和公司的详细环境互相交融，利用自己精力充分，辛勤肯干的优势，努力承受业务培训，学习业务知识和进步销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的开展尽自己绵薄之力！营销总监年度工作总结本文由WTT搜集整理，营销总监年度范文的文章，！一、销售业绩回忆及分析p ：一业绩回忆：1、开拓了新合作客户近三十个详细数据见相关部门统计。2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。详细数据见相关部门统计3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已逐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的根底。二业绩分析p ：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进展承包，降低新客户的合作资金

45、门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。用进步提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济鼓励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，根据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原那么，以有效根据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在一定失误！销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上

46、，却没有更多的考虑客户是否合适公司的合作定位以及长久开展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售人员不能实在推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费

47、用投入的回忆和分析p ：一费用回忆：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利才能稳定，812月相比38月同期利润额增加。详细数据见相关部门的统计2、人员费用的固定风险降低，根本扼制了人力资的亏损，812月相比38月周期人力本钱降低，剩余价值提升。详细数据见相关部门的统计二费用分析p ：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，

48、管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。老板一笔签的现象仍然存在。三、营销团队的建立回忆及分析p ：一团队建立业绩回忆：1、销售人员的放牧式现象根本消除，营销团队的管理加强。2、待遇方面，根本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效进步。二团队建立分析p ：1、正面因素分析p ：采取每日 报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以理解销售人员在做什么？做得怎样？降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而进步，增强了销售人员的工作挑战性。通过提醒式的罚款和