公司总部市场经营部经理岗位竞聘报告演讲词.docx

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1、 公司总部市场经营部经理岗位竞聘报告演讲词 公司总部市场经营部经理岗位竞聘报告 敬重的X总、敬重的各位领导： 大家下午好！ 首先，我特别感谢公司总部及各位领导赐予我这次展现自我、提升自我的珍贵时机！这次公司总部治理部门经理岗位在全公司范围内公开竞聘，在设计公司上下引起了很大反响。这项重大举措充分表达了公司总部在追求快速进展、不断提升公司价值的同时，致力于构建员工成长进展的通道和平台，开创了广泛选拔、公开竞争、任人唯贤的公司选人用人新机制，必将对公司今后快速持续进展产生重大的影响。这次允许我参与竞聘辩论，是总部领导对我的充分信任、确定和鼓舞，我非常珍惜这次时机！ 我叫XXX，今年X岁，1985年

2、入党，大学本科学历，高级工程师，现任设计公司土建室主任。 1987年7月毕业于湖南大学构造工程专业后参与工作，在XXXX建筑安装公司从事现场施工治理，任施工技术员； 1989年10月调入设计公司从事工程设计工作，任土建工程师；1997年5月借调监理公司从事工程监理工作，取得了国家注册监理工程师资格，任工程总监；1998年11月调回设计公司从事工程设计及治理至今，取得了国家注册构造工程师、总承包工程工程经理任职资格。1995年长炼2700吨/年超稳分子筛装置荣获中石化优秀工程勘察设计三等奖，1998年 荣获国家建立部迈向二十一世纪中国住宅设计方案竞赛三等奖。在国家及行业学术期刊上发表论文5篇，其

3、中1篇获岳阳市自然科学优秀学术论文三等奖，1篇获湖南省科技论坛优秀论文奖。参与编制石油化工国家及行业设计标准有6本，作为专家参与设计标准审查10余本。在担当设计公司土建室主任12年里，我深深地体会到做为一个团队负责人，其带头、带动、带着的作用是何等的重要。所谓带头，就是影响力。严于律己、领先垂范，要求别人做到的自己要首先做到。打铁还需自身硬，身教重于言教。把自己品德正派、处事公正、待人诚信的方方面面充分呈现给公司领导和同事，呈现给自己的团队，使领导信任你、团队追随你；所谓带动，就是分散力。追求自身、团队和公司三者价值观的统一，靠价值趋同分散人心。个人的价值表达在自我不断完善、积极向上的过程中，

4、表达在团队团结协作、蓬勃向上的过程中，表达在公司持续进展、蒸蒸日上的过程中。靠自己的正直坦诚、乐观豁达、锐意进取，来带动和影响着整个团队和谐共事、开拓创新、追求卓越；所谓带着，就是执行力。立足于公司的进展方向和年度经营目标这个大局，结合工程技术特点、进度 要求和室内实际，整体优化室内人力资源，充分调发动工积极性，保质按时完成好每一个工程任务。多年的工作实际说明，设计公司土建室是一个具有很强分散力的团队，是一个具有很强执行力的团队，是一个能够精彩地完成公司交给各项任务的团队。 我这次参与竞聘的岗位是总部市场经营部经理。 市场经营部经理是一个具有挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，工作强度和工作

5、难度都很高，在这样的压力下工作，能够学到新学问，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自身的全面进展。虽然我没有在经营岗位上的直接工作阅历，但是，通过20多年来在石油化工行业从事现场施工、工程设计以及工程治理的工作经受，了解石油化工工程工程市场开发流程、工程运作标准及技术效劳市场，把握经营治理、工程治理和法律法规等学问，作为湖南省招投标专家评委，每两年一次系统地学习国家及湖南省的招投标治理方法及法规，有着丰富的业务学问和处理问题、解决问题的力量。在设计公司担当过工程经理、设计经理、专业负责人等职，参加过山东金城石化公司、长春农安石化公司等大中型工程的投标、报价、合同评审、商务谈判和合同签订等一些经营性

6、工作，领导和组织过岳阳市经委办公楼装修总承包工程的全过程工作，代表CLPEC与富兴房地产开发公司进展了XXX岳阳生活小区二期工程的合同谈判。在监理公司期间，担当过XX游泳馆等工程的总监理工程师，领导和组织了工程招投标及工程各方协调等工作，处理过合同违约、争议及纠纷，获得了XX石化公司的赞誉和设计公司的充分确定。在与SEI及洛阳工程公司的工程合作中，特殊是土建工程工程，通过积极主动开展工作，建立了良好的合作关系，始终被上述两家公司评为最正确合作单位之一，多年来始终有工程托付给我们土建室； 再者，自认为具备了从事市场经营部经理所必需的个人素养和品质。我具有较强的敬业精神、仔细负责的工作态度、 严明

7、的组织纪律性和吃苦耐劳的品质，信奉诚恳正直、坚持原则、持重宽容的做人宗旨；具有肯定的语言文字功底、较好的语言表达力量和组织协调力量；性格随和大度，有良好的人际关系；提倡团结和谐，遇事注意征求他人意见等工作作风。我学的是构造工程专业，或许没有学炼化工艺专业的优势，但是，通过勤奋学习、虚心请教，可以弥补我专业上的缺乏。原设计公司经营副总XXX也是学构造工程的，所以，信任我也有力量和同事们一道取长补短、相互学习、共同提高，共同打造出一支布满活力、具有很强分散力和执行力的市场经营团队。 作为技术效劳性企业，市场经营部门肩负着筹划性、治理性、支持与效劳性三大主要职能，居于整个企业经营过程中的枢纽地位。坚

8、持公司的战略进展方向，准时了解和把握国家关于石化行业的新政策、新规定，实时把握行业的进展趋势和市场动态，重视对竞争对手的讨论与分析，充分发挥公司自身的比拟优势，注意关键客户的维护与开发，向市场要工程，向工程要效益。 假如我有幸竞聘上总部市场经营部经理岗位，详细工作规划如下： 一、依据总部年度经营目标，组织制订公司年度市场经营策略与工作规划，确保实现公司年度新增合同额经营目标。充分接触工程业主的决策层、治理层和执行层，精确把握其内部关系脉络，深刻分析竞争对手的优劣势，科学确定工程营销策略，努力开发目标市场。尤其是重点开发公司拥有核心技术的经营市场,比方工程设计板块的炼油催化剂生产、重质油加氢改质

9、、煤焦油加氢提质、催化油浆综合利用、酸性气制硫酸和生物柴油等的工程总承包或工程设计工程； 工程监理板块的石油化工、煤化工和液化石油气储运等工程监理工程。这些业务既是我们公司的特色业务、核心业务，也是我们公司相当一个时期市场经营的主攻方向。我们现阶段要在这些业务上追求稳定增长，以后要在同时几套大型生产装置甚至整个工厂的工程上追求快速进展，做大做强。 二、力争在一年内与普华永道治理询问团队积极协作，会同总部企业治理部等部门一道，建立健全公司市场经营治理组织架构、体系制度和工作流程，夯实根底工作，标准治理，科学治理，向治理要效率、要效益。 三、建立客户关系档案，更新公司对外宣传和公关 材料，维护与开

10、发并重，逐步搭建形成沟通沟通畅通、信息传递快速的内部市场信息渠道。亲密客户关系，准时猎取把握有价值的市场信息，相应加大目标市场开发力度。比方目前国家和全社会均关注大气环境PM2.5的监测与掌握，炼厂油品质量升级必有新动作，进而新上汽柴油加氢工程以及制氢工程已成必定。连续维护好设计公司、监理公司与XX炼化的母体关系，支持帮助这两个业务板块牢牢稳固这块优质市场资源。 四、讨论分析、优化整合公司内部市场营销资源，制订公司内部关联交易治理制度和标准，指导检查公司二级单位市场经营治理制度建立和市场开发成效。目前，三个业务板块都有他们独立的市场经营机构，具备相应的市场经营力量，作为总部市场经营治理部门，将

11、尽力支持、帮助、指导和监视二级单位市场经营部门，根据公司总部和相应业务板块的年度经营目标有效有序地开展市场经营工作。此外，以内部关联交易治理方法为指导，着手整合公司内部市场营销资源，优势互补，形成合力，最大限度地发挥好整体效能。 五、依据公司总部的战略进展方向，结合公司自身的比拟优势，加强与科研院所如石科院和抚研院等战略合作，将一些新工艺新技术工程化、模块化，以先进领先的工艺技术来带动市场营销，为工程设计和总承包争取市场，做大做强。加强与行业龙头企业SEI及LPEC的战略合作，既可从中获得工程信息，从中分包工程，又可获得技术支持。 六、拓展福建、广东、xq三大市场。福建拥有古雷、湄州湾、宁德、

12、江阴等四大石化基地，多家石化央企纷纷在此战略布局，且所在地尚无石化工程公司，我们将加强经营力度如设立分公司，加大资源投入，抢占先机，设法快速占据这块市场； 将成为世界级石化产业基地的广东拥有惠州、茂名、惠来三大石化基地；将成中国最大油气产地的xq拥有克拉马依、乌鲁木齐、南疆、吐哈四大石化基地。这些都是我们的时机所在。 七、努力学习，不断提高自身素养、业务力量和领导水平。我将努力学习市场经营治理所必需的理论学问，注意实践提高，不遗余力地履行好 岗位职责，快速适应公司进展的需要，周密规划，细心组织，紧紧以市场为导向，团结带着本部门的全体员工坚决完成好公司市场经营工作任务。 假如此次竞聘未能如愿，我将一如既往地在原岗位上努力学习，勤奋工作，不断进步，为公司快速持续进展做出最大的努力和应有的奉献。 感谢大家！