公司销售下半年工作计划14篇.docx

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1、 公司销售下半年工作计划14篇公司销售下半年工作规划1 今年上半年，在王社平董事长“全力挺进世界五百强”雄伟目标鼓励下，在董传彤董事长“进展、创新、做实”工作方针指引下，煤炭销售分公司以开展“夺三杯”主题竞赛活动、“解放思想”大争论和“挺进世界五百强”主题教育活动为契机，围绕张矿集团上半年工作目标，不断完善措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创新治理、坚韧拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作目标，提前实现“双过半”。 上半年工作总结： 主要经营指标估计完成状况： 销量：上半年规划140万吨，15月份完成137.96万吨，上半年估计完成160万吨，超规

2、划20万吨； 销售收入：上半年规划15亿元，1-5月份完成17.1亿元，上半年估计完成19亿元，超规划4亿元； 考核利润：上半年规划500万元，1-5月份完成438.5万元，上半年估计实现520万元，超规划20万元； 一、今年以来，通过实行敏捷多变的营销策略，一手开拓市场、一手挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势，积极开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速进展的喜人景象，成绩喜人，亮点突出： -路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录； 销量：15月完成137万吨，超集团公司目标20.5万吨，同比增

3、长0.08%； 销售收入：15月份完成17.1亿元，超集团公司目标4.6亿元，同比增长54.33%； 利润：15月份实现438.5万元，超集团公司目标21.8 万元，同比增长60倍，15月份实现利润，超出去年全年利润185万元；; -周密规划、细心组织，克制车皮批复难、异型车多等困难，路运量迭创新高，15月完成144万吨，完成年度路运互保协议49.66% ，同比增量82万吨，同比增幅232 %，在元月份、二月份创出77列、79列发运的公司历史新纪录的根底上，4、5月份又分别创出106列、112列的路运历史新纪录；在冀中营销分公司15月份增量总份额中占80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一；

4、 -创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰难努力，胜利开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年胜利实现水路发运23万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流进展空间； -解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速进展，上半年其他物流贸易收入估计实现9.6亿元，创历史新纪录，为集团公司战略目标的实现做出突出奉献。 二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车特别困难，特殊是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占据了主要位置，给下游用户接车带来了特别困难，也给我们的请批车带来前所未有的困难，为扭转发运的不利局面，我们准时调整调运策略，安排公司主管领导负责，责成主

5、管部门加大与北京路局及宣化和下花园车站沟通力度，同时准时与下游用户协商沟通，克制重重困难，力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺当实现，15月份发运450 列（含新保安站），同比增加1.2885万车，同比增量82.3万吨，再创铁路发运历史新纪录。 三、上半年，为消退国家为掌握通胀预期所实行的紧缩银根政策的影响，我们在仔细落实“西引东联、南上北下、强强联合”营销战略的同时，准时依据市场瞬息变化，实行敏捷多变的营销策略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进。在仔细抓好重点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌优势，积极加大和河

6、北钢铁集团亲密沟通联系，进一步强化合作力度。实行有效措施，千方百计抓住一切有利时机，确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时，连续加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的合作力度，努力开发能够增加经营利润的物流贸易品种，实现非煤产品实物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点，确保上半年销售目标的顺当实现。 四、实行有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时，连续加强货款回收目标任务考核兑现，鞭策和鼓励了销售业务人员的货款清欠积极性;对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度，连续对非重点用户实行准时结算，不得拖欠

7、、重点用户设置戒备线的制度，确保应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和躲避资金运营风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。 五、严格落实安全安康管控体系实施方法，坚固树立“预防为主、安全第一”思想，加大安全隐患排查力度，坚持“三级隐患”的排查和落实，常抓不懈。仔细抓好周五安全日活动，不断强化职工的安全意识。上半年公司安全工作小组对两个装运区及煤质科共组织隐患排查8次，共查处一般安全隐患29项，各单位要求均按时组织了整改验收，准时消退了安全隐患，保证了上半年安全目标的顺当实现。 下半年工作安排 一、主要经营指标安排 1、销量：140万吨，全年估计实现300万吨； 2、销售收人：15亿元，

8、全年估计实现35亿元； 3、利润：480万元，全年估计实现1000万元； 二、下半年，是我们实现全年的工作目标和任务的关键期。 党政工团将进一步严密协作，围绕下半年工作目标和任务，广泛利用各种宣传媒体和手段，进一步加大宣传、发动力度，进一步彰显解放思想、不畏困难、勇于创新、坚韧拼搏、永争第一的豪迈精神，全面提振广阔干部职工完成全年工作目标的信念和斗志，明确重点，制定和落实措施、目标层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到人，聚精会神谋进展，力争全面实现全年工作目标。 三、进一步解放思想，创新治理，加快经济进展方式的转变步伐，全面促进物流贸易工作的快速进展。 连续仔细贯彻落实董传彤董事长在集团公

9、司转变经济进展方式推动会的重要讲话精神，积极探究开发多品种经营，扩大经营品种的途径，进一步加大物流贸易的品种和用户开发力度，增加物流实物贸易量，是我们下半年年物流贸易进展工作的重点，也是我们实现全年销售收入目标的重要环节，更是我们今后抵挡市场风险、实现企业跨越式进展、增加市场竞争力量的必由之路。我们将仔细总结和借鉴兄弟单位阅历，完善物流贸易流程，标准物流贸易考核体系，强化目标责任考核，在稳固现有市场和资源的同时，积极培育和开发好新的外部市场和外部资源，逐步加大和扩大实物贸易合作力度，特殊是要积极探究非煤产品实物贸易增长和突破地域空间局限的途径和方法，通过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位改造的实

10、施，为公司增收、增效查找出新的增长点，确保公司全年销售收入和利润目标的顺当实现，为集团公司实现物流大进展、落实新目标、实现新跨越打下根底。要解放思想，转变观念，实现经营创新，整合、优化社会资源配置，努力实现由物流运营商向物流集成商的进展，做大、做强、做实物流产业，实现物流贸易大进展，实现公司进展新跨越。 四、连续仔细实施两条腿走路、两条线进展的营销战略，着重抓好重点用户和重点合同的落实。 由于国内经济恢复速度的持续放缓，再加上国家对房地产打压政策效力的渐渐显现，使钢铁行业出口和国内需求持续消失疲态，进而严峻影响了钢铁行业的整体复苏，给冶金煤销售市场带来不利影响，特殊是由于通货膨胀的预期这些都给

11、我们下半年销售工作带来了很多不确定性。围绕全年的工作目标，我们要进一步加大市场和煤源的开发力度。连续落实“西引东联、南上北下，强强联合”的工作思路和措施，稳步实施两条线进展、两条腿走路的经营战略，加强煤质煤量治理，实施精煤进展战略，敏锐捕获市场信息，依据市场变化，准时调整产品销售构造，做好主焦、1/3焦和动力煤等品种销售的连接转换，做好煤源和请批车及煤量的适量库存等组织环节掌握，躲避市场风险，抓住市场有利时机，实现增量、增效目标。一手开发新市场，一手开发新货源。做到超前谋划，先人一步，抢先占据市场制高点，不断探寻新的经济增长点。要实行积极的、敏捷的销售策略，适时调整产品销售构造，在保证重点用户

12、的根底上，积极开发量大、信誉好、价格高、社会关系广、相对稳定的客户，确保全年280万吨销量目标的顺当实现。 五、连续强化铁路调运，以路运促销量，确保全年销量目标的实现。 我们将连续贯彻“以路运保销量”的指导思想，在加大煤源组织力度的同时，连续加强和北京路局的沟通和联系，特殊是亲密和宣化、下花园车站领导和相关人员的沟通，加强信息反应，准时依据变化，调整调运策略，重点抓好和宣化站的发运，力争削减异型车的发运。通过明确值班人员责任，进一步强化货源、周转、运输、场地堆放、存放时间、装车质量和效率等各个细节组织治理，准时了解和把握铁路路况信息，连续强化效益优先、重点客户优先的报请批车原则落实，优化铁路报

13、批客户，组织协调好报请批车挨次，提高车皮报批兑现率，确保全年路运目标的圆满实现。 六、加快公司资金周转，保持合理的周转速度，是保证公司持续稳定正常运营的必要条件。 应收账款的准时回收不仅关系到公司经营风险的掌握和治理，更关系到我们公司的今后进展速度。随着公司物流业务做强做大，货款的准时回收将成为我们今年经营工作的重中之重。我们要连续强化货款回收责任治理，加大货款清欠力度，通过不断完善货款回收制度，进一步标准销售人员经营行为，增加销售人员的责任意识和风险意识，有效缓解因货款不能准时回收周转给我们带来的经营困难和压力。要连续仔细落实公司货款回收暂行考核治理方法，连续强化对公司主管领导、销售业务人员

14、的目标责任治理考核，切实落实奖惩制度。严格明确对非重点用户和重点用户的划分，实行对非重点用户不得拖欠，重点用户设置戒备线的方法，严格加以掌握，确保应收货款在受控状态下的正常稳健运营掌握，保证经营资金的运营安全，有效降低和躲避市场资金运营风险，加速资金周转的速度，提高资金的使用效率，为公司实现跨越式进展制造充分必要条件。 七、连续仔细落实“安全第一”方针，强化安全“三级隐患”的排查力度。 通过标准运行“安全安康管控体系”的落实，全面贯彻落实“安全第一”方针。仔细做好“雨季三防”，在两个装运区仔细组织好安全生产无事故活动，进一步加强日常安全隐患排查力度，杜绝“三违”行为发生，充分利用班前班后会，加

15、强职工安全教育，落实好周五安全活动日活动。公司安全工作小组加大对各生产单位的安全隐患排查检查力度和频次，有效消退安全隐患，确保全年安全目标的顺当实现。 建议 由于做非煤业务，导致正常税负偏低，现已引起张家口市、宣化县税务部门关注。为了顺当完成张矿集团20xx年的销售收入指标，我们建议： 1、由集团公司出面协调市、县两级税务部门，使非煤贸易业务顺当运作下去； 2、由集团公司统一协调，将张矿集团内部全部煤炭生产单位的销售业务由我公司集中统一结算，各生产单位出让肯定的价差，来弥补我公司因做钢材业务，而导致税负降低的现象； 3、由集团公司注入资金，解决我公司因无资金，导致煤炭经销业务利差低的问题； 4

16、、为避开税务部门关注，请集团公司将下半年的非煤业务从我公司转由物贸公司运作。 公司销售下半年工作规划2 上半年的工作就这样完毕了。若不是我看到了自己年初到六月底的业绩提高程度，我都不敢信任时间过得如此之快。当我看到业绩从xx提高到xx时，我知道，时间已经过半了，没有时间的帮忙，我不行能能够提高这么多，这一点我特别的清晰。虽说销售是一个很简单出业绩的工作，但要想业绩稳步增长，在提高了的根底上再稳步提升，这就必需要时间的帮忙了。本人现将下半年的工作做一个工作规划，以便自己的销售力量也能够在下半年里稳步增长！ 一、营销方式做销售之外，也增大点对点直接销售的力度 通过上半年的销售工作，本人意识到如今用

17、品牌营销的方式做销售是有利于增加客户对我们信任的，本人在下半年的工作中，依旧会尽可能地提高本人的自媒体运营力量，将自己的社交平台打造成我们销售做品牌营销的优质平台。在下半年的工作中，本人也会增大一些点对点的直接销售力度，以保证销售这份工作中主动出击的力量不因品牌营销而退化。没有人是不用消费的，但也没有人完全知道自己需要些什么，假如做销售的能够主动出击的话，极有可能就能够为自己提高业绩，最坏也不过是被客户挂电话而已，他们不会在意你有没有打电话“骚扰”过他们。 二、增大维系老客户的力度，让老客户能够完全信任品牌 在今年上半年的销售工作中，我发觉老客户才是我们产品销售出去的保障。过去总以为客户买了一

18、次或许就不会再买了，所以肯定要把握住每一个客户给我们的那次时机，通过上半年的工作，我意识到也是有相当多的客户会选择回头，连续购置我们的产品。这足以让本人在下半年的销售工作中加大维系老客户的力度，让客户能够在一次一次的消费中，完全信任我们的品牌，让他们将来在需要购置相关产品时，只会想到我们公司，只会想到我们的产品。 三、连续通过促销活动扩大客户群，尽可能吸纳新的客户 固然，要想销售的业绩稳步提升，也还是需要扩大客户群，吸纳一些新客户的，只有买了第一次，才又可能连续买下去。本人规划在下半年的工作中，通过公司的促销活动扩大客户群，争取到他们选择相关产品时，首选我们的优势，这样才可以为我们的业绩带来提

19、升。 公司销售下半年工作规划3 在某月份，其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进展业务访问。在这两个星期当中我的主要工作状况如下： 一、主要工作状况 1. 电话初次访问客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地访问客户5家。 4. 要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比拟漫长的过程。大局部客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话访问，也约到了几家客户。起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正

20、在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会由于出差时访问客户的路线不清楚，导致许多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能单独面对客户进展交谈，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性很高， 但是缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。

21、当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。 三、对此，我做出了某月份的工作规划： 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态! 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进展销售的工作。 2、深入学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下： (1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。 (2) 对产品消失的一些问题及解答做一

22、个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象。 4、加强自身的时间治理和励志治理 措施：通过时间治理软件，准时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)准时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志治理，保持对工作的热忱，利用比照鼓励法，提高斗志! 四、目标 20xx.820xx.9：顺当通过公司对我的考核，真正成为某某的一员。 20xx.820xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的力量!

23、 20xx.820xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。 公司销售下半年工作规划4 市场分析 年度销售工作规划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，我很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指

24、导全年销售规划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了详细的.营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1。树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2。实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4。在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的

25、营销精神，因此，在以往的年度销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，我是如何制定销售目标的呢？1。依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2。销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3。权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，我依据企业便利面产品abc分类，将产品构造比例定位在a（高价、形象利润产品）b（

26、平价、微利上量产品）c（低价、战略性炮灰产品）=231，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。我依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略：1。产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2。价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返

27、利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3。通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4。促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销

28、品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5。效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5s”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 费用预算 我所做销售规划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，我所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费

29、用：300万；治理费用：100万；培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。 公司销售下半年工作规划5 一、扩大销售队伍，加强业务培训 人才的引进和培育是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动安排，目前必需加快人才的引进不断补充新奇的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的进展和财政损失不言而喻。所以盼望公司给业务员供应

30、完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。 根据公司的长远进展，培育一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售规划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增加团队分散力、集体荣誉感。不定期的业务阅历及主题沟通学习，可以准时了解业务员工作中遇到的问题，大家争论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售力量和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人“解决问题是职责“的职业操守。形成业务员的培训模式：问题答案目标行动结果业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决*果，结果断定业绩。 二、销售

31、规划的流程治理 销售规划流程治理的核心是“做正确的事“供应真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法到达原定的销售目标；而规划执行的难点，在于过程治理，其核心是“正确的做事“，是将规划转化为行动和任务的过程，因此规划的制定必需细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场安排，鼓励的制度保障等，为了有效鼓励销售团队，在执行销售规划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售规划的执行和落实状况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证规划在执行过程中消失的问题能够准时地得到总结和改良。 为了有效的掌握货款风险

32、，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，把握完整的客户信息。对信誉和回款准时的客户应赐予适当的嘉奖或优待的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款状况也直接挂钩业务人员的kpi考核。 三、销售规划的量化、表格化治理 今年销售规划已经根据区域、渠道、产品进展量化，将量化后的销售规划落实到季规划、月规划、周规划进展详细执行。然后，建立信息系统准时地收集和反应信息，时时监视和追踪销售规划的执行状况。业务人员的月、周总结规划治理表格，能使执行信息快速地得到反应，

33、便于销售治理者准时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领导准时地指导和修正销售规划的执行。 治理始于规划，最终掌握，任何一项工作只要有了规划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学猜测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可猜测、可掌握的。面对目前碳布市场产品同质化的剧烈竞争，销售业绩的提升和产品的进展，使得任何的销售规划和变动都必需具有前瞻性，效果也必需处于可控的状态下，因此，规划是企业经营活动的根底，不断提高规划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。 四、合理划分市场，提升工作效率 20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途

34、距离和区域上最大合理化。业务员采纳每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，准时进展催促和掌握。发觉问题准时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺乏，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。 五、螺纹筋、双向布市场的开拓 新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业标准标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进展开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年

35、公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？ 六、明确治理层级、流程 高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司制造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利打算的。形成严格的“金字塔“治理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和力量是很难再直接适应不断膨胀的治理层面。中间的治理流程直接影响着治理的结果。“扁平式“治理也只适合于小组织。 公司销售下半年工作规划6 （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上

36、可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场领先地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现

37、金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账

38、户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 最好最全的免费公文， （二）加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的

39、效劳。 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占

40、比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效

41、劳模式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 （三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度。 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 进展第三方存管

42、业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势。 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 （四）抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培育xx部门人才。 要加强人员治理，实施日常工作标准，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制

43、度。 加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。 公司销售下半年工作规划7 第一，在下半年我要改良自己的在销售工作中销售方法。我在上半年使用的销售方法是在自己以前的销售工作中所总结出来的，但是今年来公司调整产品的销售方向，由以前重点针对小众市场转变为现在的销售重心放在了群众市场。以及对我们公司的销售产品进展了更新换代，在我们的销售模式上也有了很大的创新进展。所以我以前的销售方法已经不能够很好适应我们公司的销售模式了，相对于现在的公司

44、总体销售模式来看，我这样的销售方法是非常落伍的。所以在今年的下半年的销售工作里，我也会依据公司推出的心销售策略以及公司产品的销售方向的转变从而调整自己的销售方法，让自己的销售力量也可以跟上公司在销售界的步伐。 其次，在下半年我还要熟识公司新推出的主打销售产品。我们公司已经淘汰了一批陈旧、在市场上反响不好的公司产品，在这其中就是我的一些主要销售产品，所以在上半年里我的销售业绩大幅度下降，其中这也是造成这样状况的一个重要缘由。在下半年里，为了让自己的销售道路不会变窄，熟识我们公司推出新的销售产品是一件非常必要的方法。我在下半年也要在最短的时间里，讨论出一套针对这些全新产品的销售方法和销售模式，这样

45、我才能让自己的销售成绩重新回到我们公司的榜单。 在我们公司里，每个销售员的销售成绩都是始终进步，我却在这条道路上还有所退步，我的工作规划会在下半年的工作对我的销售工作有很大的帮忙。 公司销售下半年工作规划8 一、对于销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大

46、的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前