2023导游工作计划范文书.doc

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1、2023导游工作方案范文书2023导游工作方案范文书。正如一句格言所讲：成功者找方法，失败者找借口。每天向着目的前进，工作会更有充实感。作为社会大家庭的一员，我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。我们应该重视它，阅读xx年导游工作方案书。 1.在带着旅游团游览景点过程中，不再只是单一的讲解景点历史，而是结合天津近几年的开展概况，及将来开展方案系统讲解给游客，进而展现一个近代与现代相结合，高速开展中的天津市。 2.加深与游客的交流，在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客，尽量满足游客所提出的要求，虚心听取游客的建议，以最好的效劳让每一位游客开心而来满意而归。 3.在旅行社

2、规定范围内，为我社及个人争取最大的经济效益。 4.在工作过程中，不断的像我社同事及其他旅行社导游学习，借鉴先进的带团形式，充实自己文化修养，进而进步自己的业务才能。 5.在接到社里分派接团通知的情况下，提早做好行程方案，与全陪或领队及时沟通，以便在第一时间掌握本次团队的第一手资料，从而更好的安排时间与行程，以防止因沟通不及时导致的时意外状况的发生，而导致游客的不满。 以上几点是我个人在这一年工作中学习和总结出的经历，同时经过这一年的工作也锻炼了我自己的协调办事才能和文字言语表达才能等方面，保证了每次接待旅行团的工作都能正常顺利的进展，以精神饱满的状态对待每一天的工作任务，热爱本职工作，积极进步

3、自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业性;责任心，努力进步工作效率及工作质量。 在这一年的工作中我个人也存在一些问题，比方工作还不够细致，由于个人脾气秉性容易与同事造成不愉快等等，在将来的时间里我会努力改正自身存在的问题，希望社领导和各位同事多帮助我，指出我的缺点和缺乏。我会虚心听取，及时改正。 在新的一年里，我决心认真进步业务工作程度，为我社经济效益的开展奉献自己全部力量，在新的一年里我将在以下几点进展加强以便于更好的完成社里布置下的每次带团任务： 1.加强学习，拓宽知识面，努力进步自己的文化素养，认真学习旅游专业知识以及相关常识。2.关注本地旅游业开展走向，从而在工作中对自身的

4、缺乏加以调整，以较强的针对性，针对不同群体的游客不同形式不同主题的讲解。感谢阅读xx年导游工作方案书，希望我们每位都能成为成功者。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读2023消费工作方案范文书范文XX年消费工作方案书范文(一)为加强消费工作的管理，稳定产品质量，控制各项指标，降低消费本钱及各种消耗，杜绝平安事故发生。严格遵照公司整体部署和要求，使消费各项工作顺利开展，对XX年工作做以下方案1、落实规章制度，严格平安管理平安来自长期警觉，事故于瞬间麻木，平安消费是一个公司常抓不懈的工作，不定期检查车间存在的平安隐患，发现问题及时解决，尤其对浸出车间进出管理制度方面，要严格控制，对外来人员严禁入

5、内，确需进车间参观，须专人陪同，讲明应遵守的各项制度及考前须知。要定期举例平安消防培训和消防演习，使职工具有强烈的平安意识，要教育引导职工遵守操作规程，不得违章操作，严格遵守平安管理制度。2、加强劳动纪律，促进管理工作要稳定正常消费，杜绝违章违纪现象发生，首先要加强劳动纪律的管理，使管理制度化、标准化，要求职工严格遵守公司及消费部各项规章制度，减少违章违纪现象发生。对于个别违背制度，不服从管理者，都要及时给予处分，并有针对性的培训和教育，情节严重者要坚决辞退，绝不手软。让班组长以上管理者起到带头表率作用，使员工具有良好的工作作风，从而保证车间各项工作顺利进展。3、保证设备维修质量，进步运转率为

6、保证设备维修质量，要加强维修工及操作工的责任心，把车间设备维修落实责任到人，制定巡回检查制度，做好检修记录，对于维修不及时或达不到要求而耽误消费者，要给予经济处分，从而催促员工维修好每一台设备，进步设备运转率。4、降低消费本钱，节约消耗由于茶叶市场竞争剧烈，在消费内部加强管理，降低消费本钱，使产品价格在市场中占有优势，因此要杜绝车间内部浪费现象，减少配件更换次数，节约利用废旧材料，节省各种原辅料消耗，努力降低消费本钱，做好节能减排工作。5、稳定产品质量，进步合格率质量就是效益、质量就是生命等理念都深深的扎根于每个企业，任何产品都要经受市场无情的考验。今天的质量就是明天的市场，只有用合格的产品质

7、量满足客户的需求，才有可能不断的扩大市份额，创造出更好的效益。产品质量的好坏，将直接影响到市场销路、产品价格及公司的声誉，因此，要把产品质量作为今年消费一项重要工作来抓，及时根据消费数据调整操作，针对消费详细情况加以分析p ，采取有效措施及时调整，努力进步产品合格率。6、制定工资分配方案，发挥工作积极性今年公司制定了新的工资考核方法，已表达了多劳多得的分配方式，收到了一定的效果。但在奖优罚劣、鼓励机制方面还不够细化。因此，要制定合理的、细致的工资分配方案，要从产量、折率、原辅材料消耗、劳动纪律、出勤率、卫生等方面综合考核，要充分进步员工的工作积极性和主动性，挖掘员工潜能。7、保证产品的平安库存

8、由于物资数量、价格和市场政策的变化等原因，导致供求在时间和空间上出现不平衡。为了稳定消费和销售，必须准备一定数量的库存以防止市场震荡。所以，平安的库存是保证顺利出货的必备条件。8、控制员工流失员工流失导致员工本钱的增加，包括招聘、培训和消费效率降低的显性本钱的增加，还有企业声望降低、低落的员工士气、工作流程的中断、降低客户满意度等隐性本钱。因此，控制员工流失也将是今年工作的重点。针对以前消费工作中存在的问题，消费部经过讨论分析p 了问题解决的方法及及预防措施，我们会将以公司利益为重、以扎实的工作作风、认真的工作态度、成熟的工作经历带入xxx年工作中,并不断克制工作中的缺乏之处。在xxx年消费部

9、仍然会把平安消费、产品质量放在工作的首要位置,调动各方面的积极性,发挥我们最大的潜能，努力完成公司交给消费部的一切任务。XX年消费工作方案书范文(二)新的一年我所将在上级部门的大力支持，在党委、政府的正确领导下，将认真贯彻落实国家有关消费方针、政策，坚持平安第一，预防为主加强平安监察，加大隐患排查及行政执法力度，强化平安培训，确保消费煤炭企业持续、稳定、安康开展，详细工作方案一、工作目的1、抓法律法规的组织学习，提升行业管理程度，重点强化煤矿平安消费监管和行政执法才能。2、抓平安监管的工作，全面落实煤矿平安监管职责任务，重点落实驻矿安监员日常监管和隐患督查跟踪整改到位，特别是重大平安隐患的挂牌

10、跟踪。3、抓煤矿平安消费质量标准花建立，进步防实抗实才能，重点解决煤矿的根本条件和地面五个一工程的标准达标。4、抓煤矿职工业务素质的教育工作，进步从业人员整体平安技术素质，重点加强值班长和井下普工特殊工种的培训复训和日常的业务学习，力争做到培训率达100%。5、抓煤矿存在时发生平安隐患和季发性平安隐患及重灾区的平安隐患，整改重点对我所的瓦斯、顶板的水灾隐患，争取有针对性的防范措施。6、抓煤矿平安技术管理，做到有根据、有准绳，重点做好五图的准确，真实可靠，做到煤矿平安作业规程和措施能有针对性和现实性。7、催促和辅导搞好煤矿资产整合，严格按照技术设计及平安专篇施工。加快技术改造进度争取20nn年通

11、过技改验收12个煤矿任务。二、工作要求(一)平安责任1、驻矿安监员每月对所驻煤矿下井检查20天以上、驻矿22天以上，月初列出工作方案，月底写出工作小结。2、驻矿安监员在日常检查中排出来的隐患，必须限定整_期，并跟踪督查煤矿整改期限内落实整改到位;发现重大隐患，及时撤出受威胁区域的作业人员，并下达停产整顿通知书;催促煤矿制定整改方案并施行，上报煤管所。3、煤管所每月组织一次平安消费大检查，对煤矿长期存在的隐患，不及时落实整改的及查出重大平安隐患给予经济处分，以致停产整顿，迫使煤矿制定整改方案并施行。4、各矿驻矿安监员同所驻煤矿平安管理人员一起在三月底前，制定煤矿平安消费年方案、季方案、月方案。确

12、保年平安消费工作有目的，有序无乱通过验收。5、严把平安消费关，积极协助煤矿技改扩能，严格按设计和平安专篇施工工作。(二)平安培训1、驻矿安监员按要求及时催促煤矿矿长、有特种作业人员参加盛市、县举办的培训，持证上岗率100%。2、驻矿安监员和煤矿矿长必须每月组织一次煤矿职工平安知识培训学习。(三)平安资料建档1、把各级政府及管理部门的文件有平安隐患整改表归档。2、把煤矿从业人员的花名册及特种作业人员的证件归档，并复印一份上报煤管所存档。三、工作措施(一)平安管理实行四包责任制1、包平安检查，驻矿安监员对所驻矿3天内必须下井检查两次，煤矿矿长必须每周下井检查两次以上，对存在重大平安隐患的矿井煤管所

13、施行重点跟踪督查，并对煤矿实行停产整顿，由煤矿上报整改方案，报煤管所及县煤炭局批复后，方可恢复整改，并经历收合格前方可恢复消费，否那么从重处分。2、包隐患排查整改，驻矿安监员每次检查后，必须催促煤矿将排查出的隐患和三违行为，在指定的期限内按要求落实整改到位，并对三违行为进展处分。3、包组织培训，驻矿安监员要求及时催促所驻煤矿矿长和特种作业人员参加培训，确保煤矿矿长及特种作作业人员持证上岗率达100%，并没月组织所驻煤矿职工进展培训，未按要求组织培训的将从每月奖金中扣发驻矿安监员的平安奖，煤矿矿长不支持配合的，将对煤矿实行停产整顿。4、包制度的建立健全，各驻矿安监员必须认真催促所驻煤矿建立健全各

14、项规章制度，制度各项规章制度，制定各项技术措施，并催促落实。(二)煤矿平安质量标准化建立1、煤矿矿长和驻矿安监员认真按照平安质量标准化要求，结合本矿地面设施(五个一工程)和五大系统方面所存在的问题，制定详细的整改方案，确定整改期限。2、根据整改方案所列出的问题，及时筹集投入平安资金，落实整改，在年底前整改到位，迎接验收。(三)平安管理资料建档驻矿安监员催促煤矿把各项平安资料完好和设施筹备到位，并规好档，没有到位的将扣发驻矿安监员的平安奖，对煤矿实行停产整顿。四、内务管理1、学习制度，煤管所每月组织安监员集中学习两次，主要学习煤矿平安规程和有关法律法规。2、完善煤矿平安管理档案，各矿安监员必须催

15、促煤矿把各煤矿和职工花名册，特种作业人员上岗证得复印件及平安技术措施上报煤管所存档。3、出勤考核制度，安监员必须认真履行平安监察职责，有事必须写出书面请假条，批准前方可休假，否那么作旷工处置。五、平安管理目的考核方法驻矿安监员能认真履行职责，并及时完成上级部门及乡党委、政府和县主管局交办的各项任务，确保全年所驻煤矿实行平安消费，在年底发平安目的管理奖(1200)元，以资鼓励。总之，在乡党委、政府的正确领导下和各煤矿矿主的大力支持和配合下，我们相信我乡煤矿的平安消费形势将会更安康、有序的开展，一定能实现平安消费双丰收，我们的目的一定能实现。导游工作方案范文导游工作方案范文篇一我在公司领导及各位同

16、事的支持及帮助下，顺利完成了公司每次分派的带团任务。尽自己最大的努力做好每一个景点的讲解工作，争取能到达游客百分之百的满意，为三元国际旅行社的声誉;以及将来的开展，奉献着自己的力量。在新的一年里，我的工作方案如下：1.在带着旅游团游览景点过程中，不再只是单一的讲解景点历史，而是结合天津近几年的开展概况，及将来开展方案系统讲解给游客，进而展现一个近代与现代相结合，高速开展中的天津市。2.加深与游客的交流，在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客，尽量满足游客所提出的要求，虚心听取游客的建议，以最好的效劳让每一位游客开心而来满意而归。3.在旅行社规定范围内，为我社及个人争取

17、最大的经济效益。4.在工作过程中，不断的像我社同事及其他旅行社导游学习，借鉴先进的带团形式，充实自己文化修养，进而进步自己的业务才能。5.在接到社里分派接团通知的情况下，提早做好行程方案，与全陪或领队及时沟通，以便在第一时间掌握本次团队的第一手资料，从而更好的安排时间与行程，以防止因沟通不及时导致的时意外状况的发生，而导致游客的不满。以上几点是我个人在这一年工作中学习和总结出的经历，同时经过这一年的工作也锻炼了我自己的协调办事才能和文字言语表达才能等方面，保证了每次接待旅行团的工作都能正常顺利的进展，以精神饱满的状态对待每一天的工作任务，热爱本职工作，积极进步自身各项业务素质，争取工作的主动性

18、，具备较强的专业性;责任心，努力进步工作效率及工作质量。在这一年的工作中我个人也存在一些问题，比方工作还不够细致，由于个人脾气秉性容易与同事造成不愉快等等，在将来的时间里我会努力改正自身存在的问题，希望社领导和各位同事多帮助我，指出我的缺点和缺乏。我会虚心听取，及时改正。在新的一年里，我决心认真进步业务工作程度，为我社经济效益的开展奉献自己全部力量，在新的一年里我将在以下几点进展加强以便于更好的完成社里布置下的每次带团任务：1.加强学习，拓宽知识面，努力进步自己的文化素养，认真学习旅游专业知识以及相关常识。2.关注本地旅游业开展走向，从而在工作中对自身的缺乏加以调整，以较强的针对性，针对不同群

19、体的游客不同形式不同主题的讲解。篇二转眼已进入_年的尾声，经过了5个多月的实习的我已根本熟悉了各项业务，也扎实从中学到了很多。假如说，20xx年的太旅只是初创阶段的模型的话，那么经过酝酿后的20xx年，将是迎接新的更大挑战的关键一年，这对作为“民间大使”的导游员来说无疑是宏大的挑战。为充分做好思想准备，迎接更充实的明天，我特制定以下方案，作为本人20xx年工作的重点：一、业务技能一马领先优秀导游的根底要素是业务技能程度，尤其在带团过程中要“正确、清楚、生动、灵敏”的说事、处事、共事。同时，导游经历的累积也要倚靠接待量，在不同的效劳对象上学习不同的知识也非常重要。因此，明年争取做到以下三点：1、

20、景点实地带团不少于40个至少8次为政务团队；2、游客中心接待不少于60次至少15次为政务接待；3、争取年内被评为“四星级导游员”，向中级导游迈进；二、工作态度一丝不苟“细节决定成败”、“态度决定一切”。导游的好坏不仅在于讲解程度，亦在于效劳意识和工作态度。同时在工作上，也要树立“召之即来，来之能战”的大局意识，以此提升自我。因此，明年必须做到以下三点：1、导游效劳好评率100%；2、导游工作“0”投诉；3、领导交办的事宜又好又快的完成；三、解放思想一往无前导游要解放思想，敢于创新，否那么将被社会、行业所淘汰。导游也要转型，也要晋级，细分后导游员将不再是单一化的职业，因此导游人员要做足准备，借鉴

21、先进的带团形式，主动出击，以防范迎接万变。因此，明年要做到以下三点：1、争先创优，向组织靠拢，不断提升个人的政治素养；2、做创新型与应用型导游，做到“两手抓，两手都要硬”；3、写出天池.花山、启园、紫金庵和太湖公园实用导游词并汇编成册，写出以上景点面向技能大赛的高质量比赛词各一篇以上；四、知识储藏一如既往肚子里没有货的导游不是合格的导游，不会融会贯穿的导游不是优秀的导游。除了多学、多听、多看、多写、多讲外，导游也要活学活用、现学现用，储藏知识，也要擅长运用知识，成为“杂家”后的导游将会是最受欢送的导游。因此，明年要做到以下三点：1、每个月读一本好书佛学类的书籍不少于3本；2、外省旅游至少1次，

22、苏州城内的景点至少留下20处足迹；3、做好“专升本”前的准备工作，确保一切顺利；五、擅长练就一技之长导游也要有一技之长，有能驾驭环境、适应环境的才能。做到能唱、能跳，能说、会道，只有不断累积，不断学习，这样的导游才会吃香。明年，我将争取做到以下三点：1、稳固提升已有的才艺的同时，再自学一门评书或评弹；2、年内考出驾照；3、在区级以上的导游比赛及各项活动中获得优异成绩；以上，是我个人的工作方案，我将付诸全部努力，做好经常性工作的同时，确保根本完成个人的“现代化建立”，让自己到达一个崭新的高度，做出一份新成绩！最后，恳请各位领导、同事多多指导和监视！篇三*年一眨眼就过去了，我也已经分开了校园，开场

23、步入社会了，开场接触旅游这一行业了，旅游这一行业对我来说是一项比较有挑战性的工作，初进旅游界的我对一切都是很生疏的，刚开场工作时我真的不知道从何着手，经过了几个月的实习，让我学会了许多，懂得了如何待人处世，虽然在过去的几个月中曾有过欢笑，曾有过泪水，曾试图想过放弃，但是又觉得这点挫折我都承受不了，未免也太失败了吧，所以选择了继续。昨天我还是一个在校的学生，而今天我却成为了社会的一份子，在学校我们总是长不大的孩子，在老师的包含和容忍成长，而步入社会以后才体会到了社会的残酷性，再也没有了老师的包含和容忍，什么道要靠自己，在学校我们的想法很简单，可并没有想过工作以后面对的种种困难应如何解决，如何面对

24、。也许如今这份工作对于刚刚毕业步入社会的我们来说，有点苦有点累，可是我们还是很庆幸的得到了这份来之不易的工作。 也许在家中，我们每个人都是爸爸妈妈的掌上明珠，被爸爸妈妈宠着。而在学校，我们那么又是老师心目中永远长不大的孩子。在他们的关心和呵护下，使我们成长着。但一下子让我们自力更生确实很难适应。昨天我还是一个在校的学生，而今天我们却融入了神州这个大家庭中，再次感到很欣慰，导游永远是万人之中笑脸相陪的人也许在曾经的带团过程中，我们受到了客人的挨骂，批评，甚至投诉，我们会为此感到悲伤，但是在悲伤的同时我们也应该好好的想想为什么会遭到客人的挨骂，批评，甚至投诉呢?这是我们自身的原因，因为自己可能没有

25、做好自己的本职工作，所以才会引来客人的批评，我们应该欣然承受，并正视自己的错误，加以改正，我记得有一句话是这样子说的：“微笑是最好的名片”当我第一次见到客人的时候，我用我最真诚的微笑对待他们，当我和客人辞别的时候我还会用微笑对待他们，当客人用他的微笑来回应我的时候，就表示客人对我这一天工作的认可。我们是一个效劳行业，效劳行业是一个比较辛苦的行业，既然我们选择了，就要用心做下去。在*年的圣诞节中，我带团去东部华侨城时，由于自己准备的不是很充分，想的不是很周到，加上一些主观原因和一些客观原因，导致这次带团不理想，这也严重的给我带来了挫折感，还给公司制造了不少的费事，我真的感到很内疚，也很自责，不过

26、也让我学到了怎么样处理问题，面对问题是要临危不乱，经过了这次的事情，我给自己在20xx年制定了一个新的工作方案：1.熟悉线路：首先要熟悉公司新的或者主推的线路，出团前一定要做好充分的准备，不懂得要多像老导游或计调请教，做事情要有把握，有根据，才能做到万无一失。2.效劳工作要细心，热心，特别是旺季的时候一定要提醒考前须知，就算是在忙也不能急，还要学会观察客人的心理变化，提供个性化效劳，细心做好每一个工作的细节。3.扩大自己的知识面，进步自己的讲解才能，完善这个带团的程序，争取明年成为公司的优秀导游和优秀员工。不仅要做公司的优秀员工还要尽自己最大的努力为公司争取更多的业务。4.学会导游要以不变应万

27、变，出现问题也不能自己先乱了阵脚。导游虽不是万能的，但你的头衔就注定了你必须在客人面前临危不乱，及时果断的处理问题，如发生意外情况也要学会随机应变来妥善处理。5.注意协调工作，安排好游客的同时，也要妥善处理好客人，司机，地陪旅行社和景区的关系。6.在工作过程中，不断的像我社同事及其他旅行社导游学习，借鉴先进的带团形式，充实自己文化修养，进而进步自己的业务才能。7. 关注本地旅游业开展走向，从而在工作中对自身的缺乏加以调整，以较强的针对性，针对不同群体的游客不同形式不同主题的讲解。8. .及时理解同业竞争对手先进理念，以及新的举措且及时向领导汇报，以便领导作出开展方案及工作调整。9.我认为一名合

28、格的导游应具备：丰富的文化知识，较强的组织应变才能，和高度的责任心。因为旅行社把一个团交给导游就是对他的信任，导游的好坏不仅关系着自身的利益，也关系着旅行社的利益和信誉，同时更是直接关系着旅游者的利益。所以不管团大团小都应像第一次带团时那样认真、慎重，对待每一个游客都要细心，都要有耐心，都要用我们最真诚的心。用我的付出换来游客的笑容，这就是最开心的事。今后，我一定会汲取今年的经历和教训，努力做好自己的工作，努力的执行游客至上的理念，争取成为游客心目中最信任的导游这些是我今年的工作方案，我知道我自己本身还有很多缺乏的地方，在20xx年我会尽自己最大的努力去到达我的方案。2023年宣传委员工作方案

29、范文书不知不觉间，我们已成为了初中的最高年级，踏入初三的我们，今后的时间也会越来越紧迫。为了搞好班级工作，并切适宜宜的丰富同学们的课余生活，我制定了如下的方案首先，我会进一步进步、处理学习和工作的矛盾，努力做到工作学习两不误，使得更好的完成工作内容。其次,我会竭力查找壁报资料，或对同学们的作业进展展览，使每一期壁报办的与众不同。每三个星期，我会在壁报上展出认真做值日的同学的。在两次月考和期中、期末考试后，我还会展出班级前十名同学的及成绩，鼓励同学们一同进步。另外，在每一期板报上，我会留出一小局部的版面用以写下一些常用的学习知识，使同学们更好的记住所学过的公式定理或文学常识。对学校每个月的主题，

30、我的方案九月：在运动会前夕，我会组织同学们多交宣传稿。另外，在九月底左右，我们班委会组织办一个有关目的和2023年再次相聚的班会，在班会上，我们会请几位同学说出自己的目的，并且，发表有关2023年再次相聚的畅想。十月：这个月的主题是让微笑绽放，作为宣传委员，我将会在壁报上展出同学们笑时的照片。十一月：我会出一期有关科学的板报，在板报中，我会记述一些有关科学大师的故事和科学小知识。十二月：这个月的主题是你我携手，美丽永久，在这个月，我想组织同学们互帮互助，大家一同努力，进步学习成绩。一月：这时，已临近期末考试，针对我的梦想我放飞这个主题，我会出一期有关期末考试和学习的板报，使得同学们在考试中获得

31、好成绩，为实现自己的梦想而打下坚实根底。在此，希望同学们对于我的工作给予支持和配合，我也会认真听取同学对我的批评以及对我的工作的意见，并尽快改正。今后我会更加努力，汲取教训，与同学们一同把初三(五)班办得更好!作为班委为班级和同学效劳是关键，作为宣传委员做好每一次宣传工作更是关键。我想班级活动海报是一个班级的特色，是展现班级风貌的最直接和有效的平台。大学没有固定的教室，因此贴在宿舍区展板上的班级海报，直接影响到生疏老师或生疏同学对我们班级的第一印象，因此马虎不得。使别人通过审美更快融入我们温馨的集体是是宣传委员的根本职责。在这学期里，我将与班级宣传委员共同完成材料编辑，文字撰写，图文美化等内容

32、，把每一期的海报报出得有声有色。让班级成员为本班自豪，让全校师生更好的理解我们市营3班。宣传的灵魂在于及时准确并且生动，每一季都有不同的节日和特殊的事例，而且大学的课外生活更是丰富多彩的，就像上学期，我们班就出了很多不同类型的海报，有效的调动了大家参与各种活动的积极性，极大的丰富了大家的课余生活，并在这个根底上也让其它班级的同学更好的理解和认识了我们市营3班，这样一来为班级的宣传工作添上了闪亮的一笔。这学期是和同学相处的第二学期，而我也是第一次担任班级的宣传委员，发现大家参加业余活动的积极性不高，无论学校开展什么活动，参加的同学总是寥寥无几，我不能确定是什么原因?或是没兴趣，或是不敢去，又抑或

33、所以我会在以后的日子里，以身作那么，大力宣传，树立目的，重拾信心，使大家都为把我们班建立成为把握机遇，利用机遇的积极向上的团体而努力奋斗。但毕竟是我在大学第一次担任宣传委员，对班委活动还不是很熟悉，所以希望得到老师的指导和同学们的支持。我会在新学期里努力做到更好!销售工作方案范文书20xx年上半年的工作完毕了，我们即将迎来了下半年的工作，在开场前，做好工作方案，会让今后的工作更加的顺利。一、 检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理形式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直

34、接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和开展之路，在与各分公司的市场活动，公司资整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。2、 驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底改变

35、一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定开展;d、针对性地制定并组织施行促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进展核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场理论中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经历，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强结合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效

36、劳程度外，还离不开销售部门的支持和配合。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析p 工作。b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。c宣传管理员一名负责

37、宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力进步管理程度使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。四、市场分析p 1、竞争剧烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，获得了丰富的市场经历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。2、整合资我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比较的优势。公司也有

38、较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的开展和市场的开拓提供了保证。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了可以讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的开展，我们将以公司的开展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造新威科的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为进步与同类产品的

39、竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建立销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建立仍将作为公司将来开展的重点工作，努力加强乡镇网络的建立，积极开展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料，如新威科技讯山西饲料企业网站等宣传企业。b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上登载广告和文章，扩大产品知名度。c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商结合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产

40、品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的有奖销售活动，进步产品的销售量，形式可多种多样。g. 制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。h.夏季在养殖小区进展电影循环播放，宣传公司文化。六、工作进度第一季度：1、 确定本年度的广告宣传策略。2、 结合市场情况制定出活动方案。3、 抓好市场信息和客户档案建立。4、 筹划好经销商年会。5、 完成墙体广告的设计方案。6、 筹划推出春节有奖销售活动。第二季度：1、 筹划推出二季度促销活动。2、 配合分公司推出市场活动。3、 参加全国性的行业展会一

41、次。4、 配合各分公司做好驻点营销工作。5、 利用新威科技讯和山西饲料媒体宣传夏季深化养殖小区放电影的事件。6、 夏季文化衫的设计制作。第三季度：1、 夏季电影宣传工作方案安排落实。2、 文化衫的发放。3、 制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。4、 筹划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、 两节促销的落实开展。2、 挂历、年历的制作与发放。3、 跟踪各分公司和经销商年度目的的完成情况。4、 完成目的市场墙体广告的100%投放。5、 做好全年工作的总结。七、资配置1、装备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。3、各分公司的促销、新品推广、

42、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。优秀导游工作方案范文通过这一年的工作以及学习，我个人的工作形式又有了新的打破，工作方式也有了较大的改变，现将一年以来的工作情况总结1.在带着旅游团游览景点过程中，不再只是单一的讲解景点历史，而是结合天津近几年的开展概况，及将来开展方案系统讲解给游客，进而展现一个近代与现代相结合，高速开展中的天津市。2.加深与游客的交流，在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客，尽量满足游客所提出的要求，虚心听取游客的建议，以最好的效劳让每一位游客开心而来满意而归。3.在旅行社规定范围内，为我社及个人争取最大的经济效益。4.在工作过程中

43、，不断的像我社同事及其他旅行社导游学习，借鉴先进的带团形式，充实自己文化修养，进而进步自己的业务才能。5.在接到社里分派接团通知的情况下，提早做好行程方案，与全陪或领队及时沟通，以便在第一时间掌握本次团队的第一手资料，从而更好的安排时间与行程，以防止因沟通不及时导致的时意外状况的发生，而导致游客的不满。以上几点是我个人在这一年工作中学习和总结出的经历，同时经过这一年的工作也锻炼了我自己的协调办事才能和文字言语表达才能等方面，保证了每次接待旅行团的工作都能正常顺利的进展，以精神饱满的状态对待每一天的工作任务，热爱本职工作，积极进步自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业性;责任心，努力

44、进步工作效率及工作质量。在这一年的工作中我个人也存在一些问题，比方工作还不够细致，由于个人脾气秉性容易与同事造成不愉快等等，在将来的时间里我会努力改正自身存在的问题，希望社领导和各位同事多帮助我，指出我的缺点和缺乏。我会虚心听取，及时改正。在新的一年里，我决心认真进步业务工作程度，为我社经济效益的开展奉献自己全部力量，在新的一年里我将在以下几点进展加强以便于更好的完成社里布置下的每次带团任务：1.加强学习，拓宽知识面，努力进步自己的文化素养，认真学习旅游专业知识以及相关常识。2.关注本地旅游业开展走向，从而在工作中对自身的缺乏加以调整，以较强的针对性，针对不同群体的游客不同形式不同主题的讲解。

45、3.及时理解同业竞争对手先进理念，以及新的举措且及时向领导汇报，以便领导作出开展方案及工作调整。4.对内完成好每一次接团任务，对外尽自己最大努力进步三元旅行社良好声誉。以上是我在新的一年里为自己制定的工作方向及目的，希望在社领导和各位同事的帮助下完成，另外在20xx年的工作当中，我衷心的希望社领导可以加大力度，多方面的搜集，听取对我社开展有益的意见。各位同事可以积极献策，不遗余力的为我社开展作出奉献，我社可以采取奖赏制度，凡采纳的意见或有利于我社开展的方案，应给予一定的表扬物质上的奖励，以调动每一位员工的工作积极性。年度导游工作方案范文指导思想以*理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻乡第

46、八次党代会、第九届人代会精神，以科学开展观为统领，坚持“生态立乡、工业强乡、旅游兴乡、三产富民”的开展思路，按照“做美做大两点，连片开发一线”的开展设想，将生态旅游作为我乡的主导产业，围绕旅游资整合和旅游农宿文化建立，不断提升旅游软硬环境的档次和程度，做大做强生态旅游产业。工作重点1、搞好旅游资整合开发效劳工作。在“十二五”规划中，三爪仑的旅游必将扮演它最合适的角色，随着极稳妥地收回观音崖、画家洲、虎啸峡、白水洞等核心景区开发使用权，为对三爪仑旅游进展整体规划和开发奠定了根底。全力做好三爪仑核心景区整体开发效劳工作，协助客商做好旅游开发，力争把三爪仑建立成为集吃、住、行、游、购、娱于一体的新兴

47、旅游区，撑起旅游产业“一片天”。2、做好旅游农宿文化建立。以打造金水湾农宿文化园示范点为重点，结合基层组织建立年，以给群众“选好领头人、找好致富路、建好幸福家、送好文化餐、说好心里话”为工作目的，围绕开展旅游“农家乐”、蔬菜基地、蜂蜜基地、白茶基地四大产业，为以点带面，全力推进本乡的旅游农宿文化建立。3、加强平安排查确保旅游平安。一是与安监、公安协同，对公路沿途进展集中平安检查，对违章车辆、乱堆乱放、乱搭乱建等现场进展严肃查处，为旅客出行提供平安的交通环境。二是节假日、防洪防汛期间，要对辖区内各旅游景点、山庄进展平安排查，包括交通、消防、食品平安、环卫等方面，着力解决突出问题，消除平安隐患。三

48、为搞好各旅游景点和山庄等旅游工程的效劳与管理质量，实现全乡辖区内旅游平安目的。工作举措1、加大旅游根底设施建立。加大对乡村旅游及农宿文化点根底设施建立力度。在施行农村根底设施、生态建立、乡村改造、环境综合整治等工程时，尽量向乡村旅游及农宿文化点倾斜。想方设法，争取工程，争取资金，加大根底设施建立，提升旅游承载功能，让游客玩得开心、住得舒心，吃得放心。2、加强旅游参观学习力度。结合旅游农宿文化建立，加强旅游从业人员学习培训，举办旅游从员人员培训班，并组织相关人员外出参观学习，借鉴先进经历，逐渐提升我乡旅游业开展的整体程度。3、加大旅游宣传推介力度。利用各种媒体，加大对旅游工程的宣传、推介、包装力度，扩大影响力，增强吸引力。大力营造合适农宿文化乡村旅游开展的社会环境，培育品牌、