2023个人下半年工作计划范文.doc

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1、2023个人下半年工作方案范文2023个人下半年工作方案范文。转眼间，202_年又过半了，回忆这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度方案，较好地完成了自己的本职工作。通过10个月来在档案室的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作才能也得到较大的进步。现对下半年档案室管理和文印室管理工作制定以下方案。档案管理工作方案积极掌握并理解档案管理相关制度，贯彻并认真执行公司档案管理制度，做好公司档案的搜集、整理、归档、编目、统计，对现有已入档文件进展重新全面整理和检查，并实时对公司档案实行集中统一管理(将现存档的塑料档案盒全部统一化换成牛皮纸档案盒装置)。做好公司档

2、案资料的接收，确保档案资料借阅完好无损，分类明晰、无缺损。2.在整理过程中，确保公司档案完好平安，标记出缺失文件的档案，尽力查找其借阅历史，假设属于尚未归还状态应及时催促相关部门归还。在整理已有档案的同时，对新入档案的保存要做到及时有效，确保其标准性。3.通过对档案室及办公室档案的排查整理，对档案进展目录管理的同时，要力争做到对公司档案做到心中有数，确保在需要时能快速、准确地查找到相关档案，对现有工程或者经常借阅的文件档案要做到熟知，建立公司及各工程档案资料的电子信息化编制、随时备查，编制汇编、检索工具和档案参考资料，进步档案利用率，进步效率。4.严格按照公司档案管理制度借阅、阅读档案，在确保

3、档案管理标准、平安的同时，想出更加快捷、方便、平安的借阅程序，做到档案存入借出有据可查，对出入档案文件做好手头记录，要稳、准、细。5.不断完善档案管理制度，按照档案管理制度要求对各部门的档案认真检查，不定期对公司各个部门的档案情况进展汇总，做好协调工作，共同保证公司档案的完好和平安。6.随时进展档案大事记的更新，做好大事记的记录、汇总工作，及时搜集材料并归档。按时准确记录公司大事，可以当时闭合的当时闭合，需追踪结果的及时跟踪，确保大事记准确完好。7.遵守档案管理员职业道德，做好保密工作，平时工作要有方案、有措施、有成效，纯熟自身业务。加强档案管理工作的学习。8.按进度确保每日两个档案柜的文件核

4、查工作，将档案室文档排序整理，确保与目录相匹配。完成办公室档案柜整理之后，对档案室文件进展逐步核查。9.营业执照的年审工作，及时的理解工商局的年审政策信息。文印室管理工作方案一、确保各部门办公耗材的领用先前文印室的耗材物品领用过程混乱，管理无序，对此，我们采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品领用单，补充了过去领用单上的一些缺乏和不完善的地方;二是对于物品的领用必需要有办公室领导签字同意的方可领取(特殊情况除外)，堵塞破绽;三是打印机加粉及更换硒鼓要求文印室人员全程跟随，确保不出问题;四是做好日常文印耗材的登记工作，定期清点、统计上报领用情况，节约使用文印耗材。二、严格遵守保密制度，加强保密

5、意识在文件资料复印或打印中，可以认真执行保密制度，文件底稿可以妥善保管，及时把作废的文件底稿销毁，在复印方面一些带密级的文件未经领导批示，一律不打印复制。如有需要印制涉密文件的，我们都要求各部、室人员做好相关登记。可以做到该看的看，不该看的一律不看，该说的说，不该说的一律不谈。三、正确使用设备，做好设备维护工作对文印室的机器设备，我们能纯熟掌握使用这些机器，爱惜设备，严禁不正规的操作方式，能排除其出现的一般故障，并定期催促专业人员做好机器的保养工作，防止机器出现故障，影响正常工作。在印制材料过程中设备出现不能解决的问题，及时的联络维修人员进展维修。四、加强自身理论学习，全面进步自身素质在认真做

6、好本职工作的同时，也要不断学习新的知识，在向书本学习的同时，要注重理论与实际相结合。在进步知识的同时，还要保证实际操作才能。培养良好的心理素质、身体素质，让自己得到全面提升。以上，是我对XX年下半年工作的一些设想和方案，可能还很不成熟，希望在工作中不断完善。我会通过在工作过程中不断地学习和积累经历，逐渐熟悉工作环境和职责，纯熟自身工作，逐步完善自己，进步工作才能。我会更加努力、认真负责的去对待每一个工作，相信自己会完成新的任务，能迎接接下来的挑战。.f132.【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读2023年个人下半年工作方案范文半年来，办公室在公司领导的直接指挥下，在各部门的帮助和支持下，做好

7、统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作才能，还是思想素质都有了进一步的进步，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤效劳及公司保卫等多方面的任务。办公室作为公司的综合职能部门，较好的发挥了职能作用，为公司的开展做出了应有的奉献。特别是在上传下达、为领导提供决策根据、加强公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的详细工作，并获得了一定的成绩，各项工作都在有序地进展中。现就半年来的工作做一简要的工作方案一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责

8、，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分表达了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进展了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任明晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远开展。二、加强学习，进步素质。做好办公室工作，必需要有较高的理论素质和分析p 解决问题的才能。办公室工作人员要通过各种途径进展学习，为此各办公室

9、都装备了电脑，利用网上资学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强才能，以便跟上形势的开展，适应工作的需要。进步了理论程度、业务素质和工作才能。三、做好办公室日常管理工作。1、人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。2、办公室对各类文件及时搜集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;3、建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要;4、制定了 接收制度，做到 接收有记录，及时发送 ，为后续工作提供了方便，进步了工作效率;5、制定了公司纯洁水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结

10、。6、考勤、售饭情况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司装备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。进步了工作效率，表达了公司的标准化管理。7、进一步加强车辆平安管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何平安责任事故。8、办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。四、落实平安消费责任制，定期检查。上半年，公司始终把平安工作作为重中之重，实在抓紧抓好。进一步加强重大活动的平

11、安工作，严格平安工作责任制，严格夜间平安值班制度，定期组织集中平安检查隐患，重点抓制度和组织落实、检查值班情况、抓员工平安培训;及时增设平安设施，做好平安工作;在公司厂区显要位置设立多个警示牌，增加了员工平安防范意识。对存在的平安隐患及时排查限期整改，获得很好的效果，并通过了平安评估小组的检查。下半年工作方案1、进一步加强公司制度建立，标准管理。结合实际情况以及公司开展需要，为公司的长远开展，以及员工的利益。对公司制度作进一步调整，使之更加标准化、合理化。2、在搞好日常业务工作的同时，重点加强人员工作才能的进步，引导员工把创先工作化为自觉行动。3、进一步加强办公室日常管理工作，明确任务，做到严

12、谨有序。4、做好办公用品的管理，抓好节能降耗工作。对办公用品实行定额控制。每个部门限制使用量，对没必要使用的办公用品，进展控制使用或用其他同等功能的办公用品代替。5、进一步加强门卫管理制度，门卫人员要严格执行公司管理规定。严禁带入厂区的物品要求做到一人一机一箱，消除各种平安隐患。6、做好办公室节能降耗工作，此时正是空调、电扇使用顶峰期，合理利用。下班后随手关闭所有电器，不断进步广阔员工的节能意识，杜绝浪费现象。7、加强平安消费工作的宣传教育，使广阔员工人人理解平安知识，个个纯熟掌握消防器材，确保平安工作万无一失。以上是近半年来办公室的工作情况以及后半年的工作方案，办公室工作虽获得了一些成绩，但

13、是仍存在一些缺乏，管理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大，工作的责任心和事业心有待进一步进步，在今后的工作中，我们要认真履行办公室职责，开拓创新，把我们的工作进步到一个新的程度。进一步发扬成绩，克制缺乏，获得更加优异的工作业绩。2023个人下半年工作方案范文202_个人下半年工作方案范文精选一一、上半年工作总结紧紧围绕年初确定的目的任务，重点抓好就业、创业、社会保障、劳动监察，人事人才等工作，各项工作获得了新进展。(一)就业创业重点工作目的任务完成情况15月份，全区实现新增就业人数1103人，完成目的任务的42.42%;失业人员再就业率到达80%;就业困难人员帮扶就业率到达70%;组织开展创

14、业培训75人，完成目的任务的62.5%;开发高校毕业生基层特定岗数74个，完成目的任务的92.5%;(二)民生工程施行情况15月份，城乡居民养老保险新增缴费、续缴4125人，完成目的任务的82.5%;城乡劳动者技能培训710人，完成目的任务的71%;新型农村合作医疗保险22854人，参合率达95%;城镇居民根本医疗保险19845人，完成目的任务的110.9%(三)推进就业创业工作情况1-5月份，办理就业失业登记证624份，全区推荐小额担保贷款41家，带动152人就业，贷款金额410万元。202_ 年1月至3月期间，在全区开展春风行动就业效劳专项活动，活动期间共走访就业困难人员和家庭户数465户

15、;登记认定的就业困难人员65人(其中：残疾人3人);帮助就业困难人员实现就业152人;帮助就业困难人员享受政策384人;与区工会、区残联结合慰问就业困难人员28人，发放慰问金12000 元。3月7日与市人社局、市总工会、市妇联等部门结合举办了铜陵市 202_年春风行动暨红星美凯龙铜陵商场专场招聘会。此次招聘会共有 320家用工单位免费入场进展招聘，涉及多个行业，提供就业岗位近4000个，招聘会还专门设置了残疾人招聘专区。招聘会当天进场求职各类人员有8000 多人次，打破以往历届招聘会进场人数，达成用工意向2300余人次。(四)企业退休人员社会化管理效劳工作情况截止目前，全区已实行社会化管理的企

16、业退休人员达12560人。在社区建立了90个退管自管组织。1-5月份，共走访慰问高龄、孤寡、重病等退休人员119人，发放慰问金2.6万元;组织开展全区企业退休资格认证工作，现认证率已达90%以上。(五)劳动保障监察执法活动开展情况一是加大劳动保障法律法规的宣传力度。结合区政府开展的各项法制宣传活动，积极指导、催促用人单位遵守劳动合同法，做到合法用工，及时补签和续签劳动合同。15月份，劳动合同新增备案393人，其中，解除劳动合同267人。二是开展专项检查维护劳动者合法权益。两节期间加大了对用人单位拖欠农民工资行为的查处力度，开展全区重点工程工程农民工工资支付检查与劳动密集型企业工工资支付情况检查

17、等专项检查活动。202_年3月至5月期间，采取分段施行的方法对221家用人单位开展了劳动保障年审，理解用人单位的用工情况，指导、催促用人单位遵守法律法规，做到合法用工，及时补签和续签劳动合同。三是认真受理和查处群众投诉举报案件。1-5月份，我局共接待欠薪投诉、来访100余批次，涉及1500余人，清欠金额4000余万元;接待处理劳动争议案件31起，申请人48人，涉案金额203.5万元。四是建立解决拖欠农民工工资问题长效机制。为积极稳妥解决我区企业拖欠职工工资特别是建筑施工领域企业拖欠农民工工资问题，努力构建和谐劳动关系，维护社会稳定，经区委区政府同意，出台了关于建立解决拖欠职工工资问题联席会议制

18、度的意见(狮办202327号)，并通过建立联席会议例会制度、隐患排查和信息报送制度、重大事项报告制度、目的考核和责任追究制度等配套制度，努力在我区形成解决拖欠农民工工资问题统一领导、部门协同、各负其责、齐抓共管的良好场面。(六)人事人才工作情况一是认真做好人员人事变开工作。根据工作需要，今年上半年共办理各类人员人事变动共31人，其中办理调动15人、辞职5人、退休8人，新聘用1人，公益性岗位录用2人。二是继续做好事业单位岗位设置工作。根据铜陵市事业单位岗位设置管理工作施行方法，完成区教体局36名老师、区西湖卫生院4名工作人员岗位设置申报工作，严格岗位设置职数管理，严格执行所核准的岗位设置构造比例

19、和细化等级，严把岗位职数总量关。三是完成机关事业单位在职人员工资正常晋级工作。以年度为根底，按照政策规定，上半年共审批完成全区24名机关事业单位工作人员202_年达年限工资正常晋升工作，为全区机关事业单位职工工资的动态调整和工资改革正常进展做好准备。四是完成基层特定岗位人员工资调整工作。根据区政府第62次常务会议研究决定，进步了基层特定岗位(原公益性岗位)人员工资待遇，稳定基层工作者队伍。五是做好退休人员审批及遗属补助标准调整工作。严格执行退休制度，做好各种退休福利费的审批工作，今年上半年按照文件规定，事实调整了遗属补助标准。上半年共办理了8名同志到龄退休手续，其中事业单位工作人员5名，公务员

20、3名。二、下半年我局将重点抓好以下工作：(一)全面完成就业创业重点目的任务工作方案继续落实做好各项就业创业政策，建成狮子山区人力资市场，加强市场信息网络建立。加大各项重点工作推进力度，确保完成202_年就业(创业)重点工作目的任务。(二)大力推进民生工程加大民生工程施行力度，重点推进城乡居民养老保险、城乡劳动者技能培训等民生工程的施行进度，确保各项民生工程9月底全面完成。(三)着力做好劳动保障监察工作一是积极开展劳动用工、工资支付、农民工工资支付等各项专项执法检查活动;二是及时受理各类投诉、举报，及时办理各类案件，构建和谐劳动关系。(四)认真做好人事工作一是认真做好区机关、事业单位工作人员招录

21、(聘)工作;二是做好机关公务员工资晋升和事业单位在职人员工资调整和养老保险相关工作202_个人下半年工作方案范文精选二半年来，办公室在公司领导的直接指挥下，在各部门的帮助和支持下，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作才能，还是思想素质都有了进一步的进步，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤效劳及公司保卫等多方面的任务。办公室作为公司的综合职能部门，较好的发挥了职能作用，为公司的开展做出了应有的奉献。特别是在上传下达、为领导提供决策根据、加强公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的详细工作，并获得了一定的成绩，各项工作都在有序地进展中。现就半年

22、来的工作做一简要总结：一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分表达了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进展了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任明晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作

23、主动性和积极性，有效促进了公司的长远开展。二、加强学习，进步素质。做好办公室工作，必需要有较高的理论素质和分析p 解决问题的才能。办公室工作人员要通过各种途径进展学习，为此各办公室都装备了电脑，利用网上资学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强才能，以便跟上形势的开展，适应工作的需要。进步了理论程度、业务素质和工作才能。三、做好办公室日常管理工作。1 人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。2 办公室对各类文件及时搜集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;3 建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及

24、时补充办公用品，满足大家的需要;4 制定了 接收制度，做到 接收有记录，及时发送 ，为后续工作提供了方便，进步了工作效率;5 制定了公司纯洁水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。6 考勤、售饭情况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司装备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。进步了工作效率，表达了公司的标准化管理。7 进一步加强车辆平安管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何平

25、安责任事故。8 办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。四、落实平安消费责任制，定期检查，做好平安工作方案。上半年，公司始终把平安工作作为重中之重，实在抓紧抓好。进一步加强重大活动的平安工作，严格平安工作责任制，严格夜间平安值班制度，定期组织集中平安检查隐患，重点抓制度和组织落实、检查值班情况、抓员工平安培训;及时增设平安设施，做好平安工作;在公司厂区显要位置设立多个警示牌，增加了员工平安防范意识。对存在的平安隐患及时排查限期整改，获得很好的效果，并通过了平安评估小组的检查。2023个人下半年工作方案怎么写人们都说“三分治疗，七分护理”，句话虽然并不非常准确，但却反映了护理工作的

26、重要作用和地位。护士对人民的安康做出了积极奉献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。202_年这新的一年，我们的护理工作也应该走上新的台阶，特制订202_年护理工作方案:一、加强护士在职教育，进步护理人员的综合素质一、按护士标准化培训及护士在职继续教育施行方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部方案上半年以强化根底护理知识为主，增加考核次数，直至达标。2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核方案，每年组织考试、考核23次，理论考试要有试卷并由护士长组织进展闭卷考试，要求讲究实效

27、，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的根底。3、根本技能考核：属于标准化培训对象的护士，在年内16项根本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士方案安排操作考试一次，理论考试二次。4、强化相关知识的学习掌握，组织进展一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。二、加强人文知识的学习，进步护士的整体素养1、组织学习医院效劳礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进展讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及详细的施行方案。安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业效劳礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，

28、利用“5。12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。三、更新专业理论知识，进步专科护理技术程度。随着护理程度与医疗技术开展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术工程及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理睬诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有方案的选送局部护士外出进修、学习，进步学术程度。二:加强护理管理，进步护士长管理程度一、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理效劳中人文精神的培养，当今社会人群对护理的效劳需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。二、加强护士长目的管理考核

29、，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。三、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量穿插大检查，并召开护士长工作经历交流会，借鉴进步护理管理程度。三、加强护理质量过程控制，确保护理工作平安、有效一、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发进步护士长发现问题，解决问题的才能，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，进步护理质量。二、建立检查、考评、反应制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深化各科室检查、催促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。三、进一步标

30、准护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员护士长护理部的三级考评制度，定期进展护理记录缺陷分析p 与改良，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。四加强护理过程当中的平安管理：1、继续加强护理平安三级监控管理，科室和护理部每月进展护理平安隐患查摆及做好护理过失缺陷、护理投诉的归因分析p ，多从自身及科室的角度进展分析p ，分析p 发生的原因，应汲取的教训，提出防范与改良措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的平安管理

31、责任，杜绝严重过失及事故的发生。3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及平安性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。四、深化亲情效劳，进步效劳质量一、在培养护士日常礼仪的根底上，进一步标准护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。二、注重搜集护理效劳需求信息，护理部通过理解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反应信息，及时的提出改良措施，同时对护士工作给予鼓励，调动她们的工作积极性。五、做好教学、科研工 工作一、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评，听取带教老师及实习生的意见。二、各科护士长

32、为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务程度，安排小讲课，理解实习方案的完成情况，做好出科理论及操作考试。三、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习完毕前，组织进展一次优秀带教老师评选活动。2023个人下半年工作方案2023个人下半年工作方案在XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 XX年年的工作方案如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，

33、在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，

34、向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努

35、力克制。为公司做出自己的奉献。2023个人下半年工作方案202_个人下半年工作方案范文一、上半年工作总结紧紧围绕年初确定的目的任务，重点抓好就业、创业、社会保障、劳动监察，人事人才等工作，各项工作获得了新进展。(一)就业创业重点工作目的任务完成情况15月份，全区实现新增就业人数1103人，完成目的任务的42.42%;失业人员再就业率到达80%;就业困难人员帮扶就业率到达70%;组织开展创业培训75人，完成目的任务的62.5%;开发高校毕业生基层特定岗数74个，完成目的任务的92.5%;(二)民生工程施行情况15月份，城乡居民养老保险新增缴费、续缴4125人，完成目的任务的82.5%;城乡劳动者

36、技能培训710人，完成目的任务的71%;新型农村合作医疗保险22854人，参合率达95%;城镇居民根本医疗保险19845人，完成目的任务的110.9%(三)推进就业创业工作情况1-5月份，办理就业失业登记证624份，全区推荐小额担保贷款41家，带动152人就业，贷款金额410万元。202_ 年1月至3月期间，在全区开展“春风行动”就业效劳专项活动，活动期间共走访就业困难人员和家庭户数465户;登记认定的就业困难人员65人(其中：残疾人3人);帮助就业困难人员实现就业152人;帮助就业困难人员享受政策384人;与区工会、区残联结合慰问就业困难人员28人，发放慰问金12000 元。3月7日与市人社

37、局、市总工会、市妇联等部门结合举办了“铜陵市 202_年春风行动暨红星美凯龙铜陵商场专场招聘会”。此次招聘会共有 320家用工单位免费入场进展招聘，涉及多个行业，提供就业岗位近4000个，招聘会还专门设置了残疾人招聘专区。招聘会当天进场求职各类人员有8000 多人次，打破以往历届招聘会进场人数，达成用工意向2300余人次。(四)企业退休人员社会化管理效劳工作情况截止目前，全区已实行社会化管理的企业退休人员达12560人。在社区建立了90个退管自管组织。1-5月份，共走访慰问高龄、孤寡、重病等退休人员119人，发放慰问金2.6万元;组织开展全区企业退休资格认证工作，现认证率已达90%以上。(五)

38、劳动保障监察执法活动开展情况一是加大劳动保障法律法规的宣传力度。结合区政府开展的各项法制宣传活动，积极指导、催促用人单位遵守劳动合同法，做到合法用工，及时补签和续签劳动合同。15月份，劳动合同新增备案393人，其中，解除劳动合同267人。二是开展专项检查维护劳动者合法权益。两节期间加大了对用人单位拖欠农民工资行为的查处力度，开展全区重点工程工程农民工工资支付检查与劳动密集型企业工工资支付情况检查等专项检查活动。202_年3月至5月期间，采取分段施行的方法对221家用人单位开展了劳动保障年审，理解用人单位的用工情况，指导、催促用人单位遵守法律法规，做到合法用工，及时补签和续签劳动合同。三是认真受

39、理和查处群众投诉举报案件。1-5月份，我局共接待欠薪投诉、来访100余批次，涉及1500余人，清欠金额4000余万元;接待处理劳动争议案件31起，申请人48人，涉案金额203.5万元。四是建立解决拖欠农民工工资问题长效机制。为积极稳妥解决我区企业拖欠职工工资特别是建筑施工领域企业拖欠农民工工资问题，努力构建和谐劳动关系，维护社会稳定，经区委区政府同意，出台了关于建立解决拖欠职工工资问题联席会议制度的意见(狮办202_27号)，并通过建立联席会议例会制度、隐患排查和信息报送制度、重大事项报告制度、目的考核和责任追究制度等配套制度，努力在我区形成解决拖欠农民工工资问题“统一领导、部门协同、各负其责

40、、齐抓共管”的良好场面。(六)人事人才工作情况一是认真做好人员人事变开工作。根据工作需要，今年上半年共办理各类人员人事变动共31人，其中办理调动15人、辞职5人、退休8人，新聘用1人，公益性岗位录用2人。二是继续做好事业单位岗位设置工作。根据铜陵市事业单位岗位设置管理工作施行方法，完成区教体局36名老师、区西湖卫生院4名工作人员岗位设置申报工作，严格岗位设置职数管理，严格执行所核准的岗位设置构造比例和细化等级，严把岗位职数总量关。三是完成机关事业单位在职人员工资正常晋级工作。以年度为根底，按照政策规定，上半年共审批完成全区24名机关事业单位工作人员202_年达年限工资正常晋升工作，为全区机关事

41、业单位职工工资的动态调整和工资改革正常进展做好准备。四是完成基层特定岗位人员工资调整工作。根据区政府第62次常务会议研究决定，进步了基层特定岗位(原公益性岗位)人员工资待遇，稳定基层工作者队伍。五是做好退休人员审批及遗属补助标准调整工作。严格执行退休制度，做好各种退休福利费的审批工作，今年上半年按照文件规定，事实调整了遗属补助标准。上半年共办理了8名同志到龄退休手续，其中事业单位工作人员5名，公务员3名。二、下半年我局将重点抓好以下工作：(一)全面完成就业创业重点目的任务工作方案继续落实做好各项就业创业政策，建成“狮子山区人力资市场”，加强市场信息网络建立。加大各项重点工作推进力度，确保完成2

42、02_年就业(创业)重点工作目的任务。(二)大力推进民生工程加大民生工程施行力度，重点推进城乡居民养老保险、城乡劳动者技能培训等民生工程的施行进度，确保各项民生工程9月底全面完成。(三)着力做好劳动保障监察工作一是积极开展劳动用工、工资支付、农民工工资支付等各项专项执法检查活动;二是及时受理各类投诉、举报，及时办理各类案件，构建和谐劳动关系。(四)认真做好人事工作一是认真做好区机关、事业单位工作人员招录(聘)工作;二是做好机关公务员工资晋升和事业单位在职人员工资调整和养老保险相关工作2023个人下半年工作方案202_个人下半年工作方案范文一、上半年工作总结紧紧围绕年初确定的目的任务，重点抓好就

43、业、创业、社会保障、劳动监察，人事人才等工作，各项工作获得了新进展。(一)就业创业重点工作目的任务完成情况15月份，全区实现新增就业人数1103人，完成目的任务的42.42%;失业人员再就业率到达80%;就业困难人员帮扶就业率到达70%;组织开展创业培训75人，完成目的任务的62.5%;开发高校毕业生基层特定岗数74个，完成目的任务的92.5%;(二)民生工程施行情况15月份，城乡居民养老保险新增缴费、续缴4125人，完成目的任务的82.5%;城乡劳动者技能培训710人，完成目的任务的71%;新型农村合作医疗保险22854人，参合率达95%;城镇居民根本医疗保险19845人，完成目的任务的11

44、0.9%(三)推进就业创业工作情况1-5月份，办理就业失业登记证624份，全区推荐小额担保贷款41家，带动152人就业，贷款金额410万元。202_ 年1月至3月期间，在全区开展春风行动就业效劳专项活动，活动期间共走访就业困难人员和家庭户数465户;登记认定的就业困难人员65人(其中：残疾人3人);帮助就业困难人员实现就业152人;帮助就业困难人员享受政策384人;与区工会、区残联结合慰问就业困难人员28人，发放慰问金12000 元。3月7日与市人社局、市总工会、市妇联等部门结合举办了铜陵市 202_年春风行动暨红星美凯龙铜陵商场专场招聘会。此次招聘会共有 320家用工单位免费入场进展招聘，涉

45、及多个行业，提供就业岗位近4000个，招聘会还专门设置了残疾人招聘专区。招聘会当天进场求职各类人员有8000 多人次，打破以往历届招聘会进场人数，达成用工意向2300余人次。(四)企业退休人员社会化管理效劳工作情况截止目前，全区已实行社会化管理的企业退休人员达12560人。在社区建立了90个退管自管组织。1-5月份，共走访慰问高龄、孤寡、重病等退休人员119人，发放慰问金2.6万元;组织开展全区企业退休资格认证工作，现认证率已达90%以上。(五)劳动保障监察执法活动开展情况一是加大劳动保障法律法规的宣传力度。结合区政府开展的各项法制宣传活动，积极指导、催促用人单位遵守劳动合同法，做到合法用工，

46、及时补签和续签劳动合同。15月份，劳动合同新增备案393人，其中，解除劳动合同267人。二是开展专项检查维护劳动者合法权益。两节期间加大了对用人单位拖欠农民工资行为的查处力度，开展全区重点工程工程农民工工资支付检查与劳动密集型企业工工资支付情况检查等专项检查活动。202_年3月至5月期间，采取分段施行的方法对221家用人单位开展了劳动保障年审，理解用人单位的用工情况，指导、催促用人单位遵守法律法规，做到合法用工，及时补签和续签劳动合同。三是认真受理和查处群众投诉举报案件。1-5月份，我局共接待欠薪投诉、来访100余批次，涉及1500余人，清欠金额4000余万元;接待处理劳动争议案件31起，申请

47、人48人，涉案金额203.5万元。四是建立解决拖欠农民工工资问题长效机制。为积极稳妥解决我区企业拖欠职工工资特别是建筑施工领域企业拖欠农民工工资问题，努力构建和谐劳动关系，维护社会稳定，经区委区政府同意，出台了关于建立解决拖欠职工工资问题联席会议制度的意见(狮办202_27号)，并通过建立联席会议例会制度、隐患排查和信息报送制度、重大事项报告制度、目的考核和责任追究制度等配套制度，努力在我区形成解决拖欠农民工工资问题统一领导、部门协同、各负其责、齐抓共管的良好场面。(六)人事人才工作情况一是认真做好人员人事变开工作。根据工作需要，今年上半年共办理各类人员人事变动共31人，其中办理调动15人、辞

48、职5人、退休8人，新聘用1人，公益性岗位录用2人。二是继续做好事业单位岗位设置工作。根据铜陵市事业单位岗位设置管理工作施行方法，完成区教体局36名老师、区西湖卫生院4名工作人员岗位设置申报工作，严格岗位设置职数管理，严格执行所核准的岗位设置构造比例和细化等级，严把岗位职数总量关。三是完成机关事业单位在职人员工资正常晋级工作。以年度为根底，按照政策规定，上半年共审批完成全区24名机关事业单位工作人员202_年达年限工资正常晋升工作，为全区机关事业单位职工工资的动态调整和工资改革正常进展做好准备。四是完成基层特定岗位人员工资调整工作。根据区政府第62次常务会议研究决定，进步了基层特定岗位(原公益性岗位)人员工资待遇，稳定基层工作者队伍。五是做好退休人员审批及遗属补助标准调整工作。严格执行退休制度，做好各种退休福