企业年度工作计划7篇.docx

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1、企业年度工作计划通用7篇企业年度工作计划通用篇1作为一名公司的财务人员，我手中掌握的财务情况是公司最 需要的。因为万事离不开钱，财务部门永远是每一个公司最重要 的部门，没有财务的良好运转，任何公司都是举步维艰，不可能 有大的作为，这就是财务部门的重要性。我也深知我自己的责任重大，所以在公司的几年工作时间里, 一直努力工作，将属于自己的财务状况处理的十分良好，没有任 何假账、漏帐、死账，我会一直将这种良好的表现继续下去。20_年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、 推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划， 短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥 作用

2、。特拟订20_的工作计划。一、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化 监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋 于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。在新的一年里， 我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能 力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划， 以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡哪个象限的模式最好案例：微软与ibm公司的历史现象(三)时间管理的具体实用方法和技巧集中注意力在m2类事情使用个人管理手册，如行事月历和代办单等学会拒绝，说不克服拖延同类事情同时做办公桌清理整齐，克服文件满桌病善于

3、运用零星时间，增加时间利用率常规事项坚持养成良好习惯系统管理你的时间，善于用好别人的时间(10)以人为本使用时间，主管在“人的管理”上要舍得花 时同(11)充分运用现代管理工具，例如电脑、信息管理系统，提 高时间利用效率(12)自己的注意力曲线分析-生理能量状态的偏差，个别 差异。(四)案例分析：王先生的每日工作时间计划表五.企业目标实现的财务预算控制1 .企业与部门的两级预算控制2 .费用经常超标的原因3 .日常费用花费的控制方法4 .预算外开支的加严审批5 .目标进度与预算控制的关系第四章.用绩效考评体系推进目标计划的有效执行引子案例：面对小高的不满王经理怎么办？一 .企业关键绩效指标(k

4、pi)的内涵和用途二 .关键业绩指标分类效益类，营运类，组织类三 .关键业绩指标在目标考核中的应用四 .根据关键业绩指标设计工作目标五 .kpi体系建立流程六 .根据关键绩效领域设计关键业绩指标kpi的方法1 .企业关键成效领域分析2 .找出kpi指标的方法-鱼骨图课堂练习：请利用鱼骨图找出贵公司关键成效领域及关键业 绩指标kpi七.根据职位说明书设计具体岗位关键业绩指标kpi的方法1 .关键业绩指标的设计步骤职责说明的步骤关键业绩指标反映关键业绩驱动因素2 .举例：工作目标的设定（总部财务处预算处处长）课堂练习：请根据以上方法设计出你熟知的某岗位的kpi指 标（工作目标）A.根据平衡计分卡原

5、理设计关键业绩指标kpi的方法1 .平衡计分卡实施背景2 .平衡记分卡-提供一个关键绩效定位的框架3 .平衡计分法与kpi的结合图示4.基于平衡计分法的kpi考核体系九.引子案例答案引子案例答案第五章.实战案例分析研讨案例1：北京某电子公司的年度目标计划管理体系案例2：联想集团电脑公司的年度目标计划管理体系案例3：咨询案例分享-某知名高科技公司年度目标计划管理 成果分享结束语：桑塔纳和奔驰中国企业管理培训的最高理念应该是咨询式培训，我们不仅 要给企业传播知识和技能，更要为企业解决一些棘手的问题，中国的优秀培训讲师首先应该具有深厚的企业工作经验，并成为实 战派企业管理专家，多些实务，少些浮夸！上

6、面的工作计划都是我们不断发展之后形成的经验，虽然经 验不一定正确，但是经验可以使我们更加不断的努力的发展，只 要我们做好了，那么我们的发展就会越来越壮大。曾经我们的公 司也是从小到大，所以在发展中，我们得到了巨大的进步，只要 这样，我们才会做到最好！企业年度工作计划通用篇3今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力， 各项工作进行了全面铺开，品牌得到了社会的初步认同。 总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在 新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做 到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下 是本公司的年度工作计划：一、公司总的工作目标是

7、：1 .钢管产量：较上年度的43630吨，提高实现50000 吨，争取突破6万吨。2 .产品质量：确保在体系规定的97%以上。3 .钢管销售：在确保产销率90%的前提下较上年的44250吨（含临时销售）增长30%,争取实现58000吨。4 .销售收入：较上年1.849亿元增收22%,实现2.25亿元, 争取突破2. 3亿元。5 .利润指标:实现利润550万元,争取突破600万元。6 .税费：完成400万元。7 .应收账款：至20_年年底力争保持在1000万以下。8 .安全指标：力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生。二、为确保年度工作目标的实现，我们要重点抓好以下几个 方面的工作：1 .确保指标落

8、实，强化绩效考核工作。公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、责任落实 的政策，在公司总体目标确定的前提下，将指标分解落实，层层 考核和落实责任。签订责任合同，分解落实到基层，使公司员工 人人头上有任务，人人身上有压力，有压力才有动力，保证各岗 位人员积极投入到岗位工作上去。2 .强化执行力度，完善企业的基础管理工作。(1)强化绩效考核的责任机制，将公司的各项指标分解落实到 各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。(2)重申岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管 理工作。(3)强化全面管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。各部门都要通过各自的工作计划去管理、控制、检

9、 查和落实。(4)加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过 硬，纪律严明的员工队伍。业务员进行业绩考核，车间技工进行 技术评比，优胜劣汰。(5)建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措 施，有针对性的开展员工培训工作；摒弃固有的聘请模式，主动派 遣先进人员走出厂门，进行考察学习，培养自己的企业的技术人 才，师夷长技以自强。3.弘扬企业文化，塑造企业形象。20_年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立和运用企业 精神、企业宗旨以及员工价值取向，以此来提升企业形象，使员 工自觉维护企业信誉，增强凝聚力。(1)通过灌输员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工 对公司的认同感和归属

10、感；(2)作好企业文化的宣传、教育工作，做好企业活动的组织和 参与工作；(3)大力倡导在职提高，支持管理和业务工作范围的研究实践,鼓励自学成才，创建一支学习型团队。(4)做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。企业年度工作计划通用篇4找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是我感到了工 作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一份很好的工作，可 是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利 的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我 拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回

11、访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好 例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握 运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访 的三个县区：市、一县、一县，回访完毕。在回访的同时，补充完 善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才 市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工 办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源

12、管理情况，参考先进人力资源管 理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。3、做好公司20年人力资源部工作计划规划，协助各部门做 好部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运 用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公 司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易 操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半 结构性面试、非结

13、构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色 扮演、文件筐作业、管理游戏）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计 划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标 杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越 绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训 与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。企业年度工作计划通用篇5根据公司20年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万 套的总目标及公司20年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

14、。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。20年度内销总量达到1950万套，较 20年度增长11.4%. 20年度预计可达到2500万-3000万套.根 据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场 容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市 场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但根据 行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根

15、据公司的实力及20_年度的产品线，公司 20年度销售目标完全有可能实现.20年中国空调品牌约有400 个，到20年下降到140个左右，年均淘汰率32%,到20_年在格 力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%o 20年度LG受到美国指责倾销； 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也 受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资 品牌如松下、三菱等品牌在20年度受到中国人民的强烈抵日情 绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现 出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩

16、固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20_年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡 旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施 力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客

17、户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行献。二、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但 是一年月底，继续教育教材全变，由于国家财务部发布公告： 年财务上将有大的变动，实行新会计准则新科目新规范 制度，可以说财务部一年的工作将一切围绕这次改革展开工作, 由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先 参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准 则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用 新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继 续教育后，汇报学习情况报告。三、加强规范现金管理做好日常核算、根据新的制度与准则结合

18、实际情况，进行业 务核算，做好财务工作。1、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。2、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付 和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用， 为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。3、及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报 交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐 有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后 和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责

19、人的 基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至20_年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共 关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱 我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推 广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推 广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正 常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的一年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象

20、建设，（根据公司的展台布置六 个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标 准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在年04月一8月销售旺季进行, 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和 竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突 出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排 查，进行量化考核。

21、清除部分能力底下的人员，重点保留在40人 左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明 晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调 系统培训资料。第二阶段9月1号-20年2月1日第二阶段主要是对主力 团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及 策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张， 积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好 终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员一促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的 培训10月1日-10月31日：进

22、行四节的专业知识培训11月1日-n月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日T2月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随 时进行心态建设。20_年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布 置培训20_年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培 训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20年2月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作， 利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合 格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最 后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之

23、上第四阶段：20年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优 化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个 环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销 售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任 务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到 不能再细分为

24、止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述 职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企 业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与 人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是20年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！企业年度工作计划通用篇6为让公司20_年度目标的达成，加强人力资源管理和行政管 理的方案性，行政人事部现制订20年度作业方案，并遵循方案 开展具体作业，更好的协调各部门的运作及支撑公司的决策，帮 忙各部门达到公司20年的工作目标。一、人员招聘（

25、一）、思路分析1、20年是公司快速发展的一年，人力发展将迅速增加，并 逐步到位。2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机 会，补充基层、中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更 替、补充和培养储备。3、实行内部培养和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习和 提升的内部员工。（二）、目标概述公司目前属于发展期，20年总体目标首先要考虑满足岗位 需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。（三）、具体实施方案1、熟人推荐：包括员工推荐，在公司工作，且技术熟练程度较高，已通过努力实现个人工资目标，推荐适合公司的优秀人才 共同发展，公司将给予一次性奖励。2、网络招聘：继续和前程无忧招聘网站合作。3

26、、海报招聘：主要面向基层人员招聘。（四）、实施目标注意事项1、招聘渠道拓展：竞争对手挖人。2、调查了解竞争对手企业薪酬福利等情况。3、做好各项准备工作：与用人部门沟通，及时准确了解需求； 进行招聘宣传：制作招聘海报。二、绩效考核（一）思路分析绩效考核有两个关键问题：一是，考核指标的科学性；二是， 一种管理习惯的形成，养成行为习惯，关键在于坚持和制度保障。（二）目标概述绩效考核的底子意图，不是为了处分未完成作业目标和不尽 职尽责的职工，而是有效激励职工，不断改进作业方法和作业品 质，建立公正的竞争机制，继续不断地进步安排作业效率，培育 职作业业的计划性和责任心，及时查找作业中的不足并加以调整 改

27、进，从而推动作业成果达到。（三）具体实施方案1、继续完善绩效考核配套制度及文件。2、补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标。3、重点对考核结果进行评估，对考核形式、考核项目、考核 结果反馈与改进情况进行跟踪，保证绩效考核工作良性运行。4、推行过程是一个贯穿全年的持续工作，行政人事部完成此 项工作目标的标准就是建立合理、公平、有效的绩效评价体系。（四）实施目标注意事项1、绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。 因此，在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导 员工用积极地心态对待绩效考核，达到通过绩效考核改善工作、 校正目标的目的。2、绩效考核工作是一个沟通的工作，也是一个持

28、续改善的过 程。在操作过程中注意纵向、横向沟通，确保绩效考核工作顺利 推行。3、绩效评价体系，并不是行政人事部的单独工作，在操作过 程中，应以部门负责人为主导，听取各方面人员的意见和建议， 及时调整和改进工作方法。三、培训发展（一）思路分析1、目前，各企业对员工培训重视度不够、力度不足，培训管理制度约束力不强。（二）目标概述1、员工培训和开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工 作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。2、通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和 工作效率、工作品质都将进一步加强，增强企业竞争力。（三）具体实施方案1、对现有核心员工，特别是管理人员进行整体素质测

29、评，确 定员工整体素质情况，配合岗位素质要求和工作职责，确定其待 培训的方面。2、重点培训内容：管理知识、工作沟通、企业文化、工作技 能、制度培训、新员工培训等。3、向员工讲解内部发展渠道：内部职称发展行政级别发展：（普通职员、主管、经理）个人薪酬发展：（根据级别制订）内部横向发展：（部门、岗位调整）4、向职工描绘企业发展远景和职工事业前途，关心职工心思 需求，依据职工特性拟定适合的工作发展规划，这是稳定职工的 有效方法，当心思需求得到满足，职工的工作积极性和稳定性都 会进步。四、薪酬福利、员工关系1 薪酬福利根据公司行业进行薪资方案的评估，制订适合企业的工资标 准，福利发放可采取多样化形式。

30、2、员工关系职工联系工作的成效，很大程度反映在职工队伍稳定性上， 职工联系应该包括企业和职工、上级和下级、职工和职工之间的 联系，妥善处理好职工联系，不仅是公司杰出社会形象打造的一 个方面，更是企业寻求长期发展的重要支柱。20年的设想，准 备采纳座谈、集会表等方式，引导职工与公司多进行交流，拉近 企业与职工、上级与下级、职工与职工之间的间隔，增强职工的 归属感。企业年度工作计划通用篇7一、指导思想20_年安全管理的指导思想是：牢固树立“科学发展，关爱 生命，本质安全”的安全发展理念，坚决贯彻“安全第一，预防 为主，综合治理”的安全工作方针；建立健全完全管理网络，不 断完善安全管理规章制度，狠抓

31、制度落实；加强组织领导，全面 落实安全生产责任制；加大宣传教育力度，提高全员安全意识； 强化安全检查，查纠各类安全违章违纪行为；加大隐患整治力度，完善安全设施；进一步加强各级人员培训，努力提高全员安全技 能；积极抓好班组建设，推进安全质量标准化达标，最大限度地 预防和减少安全事故发生，为公司各项工作稳步发展提供安全保 障。二、20_年安全生产目标1、死亡、重伤02、职业性疾病03、千人负伤率2%04、隐患整改率100% （包括计划和实施）5、从业人员安全培训率达100%6、特种作业人员持证上岗率100%支票。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表 率。5、完成领导临时交办的其他

32、工作。在20_年里，我会谨记财务人员的职业道德和工作人员的职 业操守，严格保守公司的账目秘密。在自己的工作领域里认真工 作，积极的为公司发展出谋划策，实现我在公司中工作的价值。在金融危机的影响下，很多公司的财务都出现了这样那样的 问题，很多公司倒闭了，为了使公司不会受到损失，我更要努力， 帮助公司度过难关，迎来公司另一个大发展时期！企业年度工作计划通用篇220年的工作已经结束了，在经过一个晚上之后，元旦将过， 在不断地发展中，我们公司的业务也是越来越大，这些都是我们 一直以来不断的努力的结果，我相信我们的公司会做的更好的。 只要我们制定出完美的工作计划，那么我们就一定能够在不断的 发展找齐头并

33、进，发展壮大！引子案例：解决中国企业10大管理难题？引论：目标计划与绩效考核是现代企业管理的核心第一章企业目标计划体系一.企业计划与计划管理1 .目标计划要素2 .目标计划管理-pdca管理循环二.企业宏观目标计划一战略规划1 .什么是企业愿景2 .企业战略规划的意义3 .企业战略规划的方法三.企业中观目标计划一年度经营管理计划1 .年度营销计划案例：abc有限公司20年度营销计划目录2 .年度经营管理计划经营管理计划的主要构成部分财务预测与预算行动纲领四.企业微观目标计划-日常工作计划日常工作计划包括半年、季度、月度、周、日等计划尤其要重视月计划与日计划第二章 从中观到微观一年度计划下的目标

34、分解管理一.年度计划的目标体系1 .目标矩阵体系2 .目标三角形3 .年度计划目标分解体系二.年度计划各层目标如何制定1 .企业目标2 .部门目标3 .岗位/个人目标三.年度计划如何制定各层合适的目标1 .目标的smart原则2 .目标分解的核心3 .上级措施就是下级目标4 .目标举例说明课堂练习：装修房屋制定目标练习四.年度计划目标设定中的常见问题1 .目的和目标相混淆2 .定量目标与定性目标的问题对于定性目标，有两种错误观点3 .多重目标的问题4 .目标的冲突问题五.年度计划部门内设定目标的步骤1 .正确理解公司目标案例：某医药企业制订的20年公司的发展目标常见的问题2 .制定出符合sma

35、rt原则的目标3 .检验目标是否与上司的目标一致4 .列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法目标意识和问题意识案例：妻子拉床单5 .列出实现目标所需要的技能和知识6 .列出必要的合作对象和外部资源7 .确定目标完成的日期六.年度计划部门内目标分解方法及目标协议第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划第二步：上级/下属草拟下属的工作目标第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准第五步：确定工作目标协议实例：降低费用6%的目标分解体系图范例表：年度工作目标协议书实例：某公司总经理目标业绩合同书七.岗位年度计划任务的时间维度的分解管理1 .岗位月度工作计划（行事月历

36、）参考行事月历表行事月历制定方法练习：行事月历制定2 .岗位日计划的制定（待办单）参考待办单表待办单制定方法确定任务重要度的方法有效制定待办单的几点建议练习：待办单制定练习A.年度计划部门目标实现的财务预算每项任务的财务预算要仔细预算的科学性部门领导要亲自参与部门财务预算汇总第三章有效执行工作目标的行动计划一.制定细致的工作目标的行动计划1 .过程设计，你做了没有？2 .目标细致的行动计划3 .行动计划的作用4 .有效行动计划的关键要素5 .有效的行动计划要点范例：员工季度工作计划表6 .行动计划的工具表单范例：行动计划一目标工作单练习：目标工作单制定练习范例：部门目标计划汇总一览表范例：培训

37、专员年度工作业绩目标计划表二.行动计划有效执行的注重点1 .你的计划是否符合要求2 .执行：用正确的方法做正确的事3 .应避免的问题4 .影响目标达成的因素5 .管理者的作用三.行动计划执行情况的监控（一）常用过程监控方法（二）目标的、检查和反馈范例：目标追踪单范例：目标执行困难报告单范例：目标修正单案例：外企的表单文化现场练习：请结合实际填写一份目标追踪单或目标执行困难 报告单（三）目标计划执行的三种结果及其对策1 如期或超前完成2、偏差较大3、严重滞后四.执行行动计划时的日常时间管理（努力节省预算）引子：工作成功的模型公式现场测试：你管理时间的能力如何？（一）时间管理的原因1 .时间计算练习案例：胡适先生的一篇演讲2 .时间利用问题3 .时间的独特性案例：银行向你拨款（二）时间管理的原则1.效率与效果/20法则3.工作价值矩阵工作价值矩阵事务分类表