公司营销计划书（3篇）.docx

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1、 公司营销计划书（3篇） 工程简介 PC数码店主要以经营各种时尚数码产品为主，在现在高速进展的现代社会中，人们的生活也越来越离不开数码产品。中国作为世界上最大的数码产品消费市场，主要的数码产品包括电脑、手机、MP3、MP4等。数码产品在中国依旧有着巨大的进展空间，因此我打算经营一家数码店，采纳代理销售和独立品牌运营模式，通过和知名合作商进展合作，代理他们的产品进展销售，同行是引进新兴的品牌，在价格上我们会尽量做到亲民，让消费者能承受我们的产品。 名目 第一章 执行概要 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.（）。.。.。.。.。.。.。

2、.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3 1.1 公司 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3 1.2市场 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

3、。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4 1.3 投资与财务 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4 1.4组织与人力资源 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 5 其

4、次章 工程背景 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5 2.1 工程背景 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5 2.2工程创意 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

5、。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 5 第三章产品与技术 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 7 3.1局部产品展现 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

6、。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 7 第四章 市场时机 4.1市场进展前景 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 10 4.2市场细分 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 10 4.2.1已

7、涉数码产品市场 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 11 4.2.2未涉及数码产品市场 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 11 4.3促销策略分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。

8、.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 11 4.4竞争分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 15 第五章 市场营销 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

9、 18 5.1 目标市场； 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 18 5.2 产品 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 18 5.3价格（Price） 。.。.。.。.。.。.

10、。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 19 5.4推广策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 20 第六章 财务规划 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

11、。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。22 6.1 投资与结算 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 22 第七章 公司经营 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

12、。.。.。.。.。.。.。.。.。23 7.1 公司名称 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 23 7.2 公司宗旨 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 23 7.3 组织机构 。.。.。.。

13、.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 23 7.4 部门职责 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 23 第八章 财务分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。

14、.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。26 第九章 附录 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 28 第一章 执行概要 1.1 公司 PC数码是一家坚持“共同进展 效劳社会”的数码产品德销连锁店。PC主要以青年消费群体为目标，依托高校资源进展，PC数码门店坐落于铜陵几所高校周边，PC致力于数

15、码产品及其配件的销售。 公司成立初期以数码产品及其周边配件销售为主，推出移动、电 信、联通三大运营商合约机配件套餐（包含手机爱护壳、爱护膜、耳机、等合约机所不包含的配件产品）和三分钟快充电池为主打产品，针对使用运营商合约机的消费者以及数码产品的消费群体，满意消费者对数码产品的需求，同时公司将以此为根底，建立一个包括数码产品配件创意设计、加工生产直至面对市场的数码产品德销组织。 1.2市场 随着科技的进展，计算机的消失及进展带动了一批以数字为记载标识的产品，我们把这种产品统称为数码产品。数码产品作为高科技产品，始终由于其昂贵的价格而使群众消费者望而却步。 近年来，随着中国老百姓收入的。增长，同时

16、数码产品的价位也渐渐放下了“名贵”的姿势，表现得越来越“亲民”，其办公、消遣、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐，作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾，随着数码产品价格的日趋平民化，国内消费者对该类产品的潜在购置需求不断转化为现实购置行为，大量知名企业开拓了数码产品生产线，力图在目标市场占据中抢得先机，数码消费市场呈现出供销两旺的进展趋势。 1.3 投资与财务 PC数码门店设立在铜陵各所高校周边，虽然土地租金较高，但是依于对大学生创业的优待政策，能够享有免征所得税一年，其次年减半征收所得税。 为了公司整体战略的实现，到达规模化经营的效果，公司成立初期资金需求约为180万元其中公司自筹资金45

17、万元，向银行申请创业贷款5万元，社会融资130万元。 1.4组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，公司采纳直线型的组织构造，初期创业团队主要来自安徽工业职业技术学院信息系，成员各司其职，发挥特长。同时我们将外聘有丰富治理阅历的销售总监以及专业的治理人才为公司的运营供应技术支持。 其次章 工程背景 2.1 工程背景 科技在不断进展，社会不断进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的方向进展。因此科技产品在将来社会是不行或缺的组成局部。相应的，数码产品以及数码配件的市场也更加宽阔。并且这类产品的更替周期短，信任只要把握了市场动态和市场需求，这类产品肯定会拥有跟宽阔的空间。 2.2工程创意 随着手机

18、灵能化普及，android（安卓）系统成为主流。智能手机也趋向于人手一部。电信、联通、移动三大通信商更是面对青年、学生 公司营销规划书 篇二 依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作规划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4*。20xx年度估计可到达2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在55

19、00万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*。 目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，

20、市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、 工作规划 依据以上状况在xx年度规划主抓六项工作: 1、 销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要

21、手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进展）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、 K/A代理商治理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、 品牌

22、及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、 终端布置（协作业务条线的渠道拓展） 依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，（依据公司的展台布置六个气氛的要求进展）。积极对促

23、销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整） 5、 促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 6、 团队建立、团队治理、团队培训 团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：8月1日8月30日 A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部力量底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点

24、培育。 B、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 C、完成*空调系统培训资料。 其次阶段：9月1号-20xx年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进展分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进展集中培训 9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业学问的培训 10月1日-10月31日：进展四节的专业学问培训 11月1日-11月30日：进展

25、四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及寻常随时进展心态建立。 xx年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训 xx年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。 第三阶段：xx年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进展聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、筛选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在根底工作之上 第四阶段：20xx年3月1日-7月31日 第四

26、阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充分，比例协调，到达库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。 其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。 第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进展量化考核 第七：对每月的任务进展分解，并严格根据WBS法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队治理四大手段：即周

27、工作例会；随访辅导；述职谈话；报表治理。严格掌握团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 公司营销规划书 篇三 一、前言 随着国民经济的快速进展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特殊是安康的食品。而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。饮料品德业前景宽阔，竞争剧烈。饮料品德业是一个蓬勃朝气的行业，人口流淌性大，夏季酷热酷暑天气因素主导饮料产品的

28、销售量。人民的生活水平越来越高，对安康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益安康的成效，刺激消费者购置。 二、环境分析 1、 政治环境 食品饮料行业十二五规划进展的重点行业之一，国家相关政策的支持，将为食品饮料行业的进展带来巨大的机遇。 2、 社会经济环境 随着国内生产总值GDP的不断提高，人均的收入水平也不断的提高，消费者的购置力也提升了。 3、 文化环境 学问分子人才越来越多，果汁市场的快速崛起与消费者的安康意识增加密不行分，所以，安康美味成为果汁吸引消费者的主要缘由。 4、 技术环境 娃哈哈是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有

29、良好的技术，不断开发出新的饮料产品。 5 行业背景 （1） 果汁市场近几年的竞争剧烈，果汁产品也呈现差异化走向。果汁饮料已经成为最受欢送的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。宽阔的市场前景，吸引了中外企业竞相参加到果汁行业生产的队伍。 （2） 饮料品市场品牌竞争剧烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的竞争。 （3） 饮料品市场的价格是竞争剧烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上

30、市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特殊突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，进展娃哈哈冰糖雪梨的优势。 三、市场营销规划概要 娃哈哈公司冰糖雪梨饮料在2023年是第一年新产品上市，力争销售收入突破5000万人民币，纯利润2023万人民币，市场营销费用为700万人民币左右，广告费100万人民币，市场掩盖面在广东省、湖南省、海南省。 四、市场营销现状 1） 市场需求 国内饮料品市场饮料品德业前景宽阔，竞争剧烈。饮料品德业是一个蓬勃朝气的行业，人口流淌性大，夏季酷热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。

31、人民的生活水平越来越高，对安康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益安康的成效，刺激消费者购置。 2)竞争状况 a) 国内饮料品市场品牌竞争剧烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨，而且上市时间比娃哈哈冰糖雪梨早半年。 b) 饮料品市场的价格是竞争剧烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特殊突出娃哈哈是

32、蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，进展娃哈哈冰糖雪梨的优势，刺激消费者冲动渴望性消费，增加娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消费者心目中的印象。 五、娃哈哈SWOT分析 （1）娃哈哈的优势 A、有较强的技术讨论队伍并且有很好的企业声誉口碑，公司企业知名度高B、娃哈哈有雄厚的经济实力来推广新饮料C、娃哈哈的技术开发力量强 （2）娃哈哈的劣势 A、蜂蜜型冰糖雪梨是新产品上市，而且上市比康师傅、统一的冰糖雪梨的上市时间晚了半年，处于被动状态。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨没有深入消费者的良好形象，依靠品牌实力上市C、假如冰糖雪梨饮料初期市场开拓不利，公司的财力回受到创伤

33、（3）娃哈哈的时机 A、国家相关政策的支持，果汁饮料行业的进展巨大B、消费者安康意识带动果汁饮料行业的进展C、娃哈哈冰糖雪梨上市时正好是酷热酷暑，给娃哈哈新产品上市供应了天时的肯定时机，提高了消费者对娃哈哈冰糖雪梨的需求 （4）娃哈哈的威逼 A、许多消费者不太喜爱喝甜品饮料B、消费者对娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的净含量和产品成效不关注，只对价格特别敏感 C、果汁行业将竞争对手多，如康师傅、统一、汇源果汁、美之源 D、碳酸饮料、矿泉水等替代产品多。 六、公司目标 1#财务目标：娃哈哈投入3000万人民币 2#市场营销目标 （1）娃哈哈规划在湖南、广东、海南建立200个固定销售点，还有若干个活动销售点。

34、 （2）培训200名销售人员 （3）销售收入争取突破5000万人民币 （4）在消费者中树立娃哈哈冰糖雪梨的产品知名度 七、市场营销策略 目标市场定位：重点对准青年人，特殊侧重于喜爱冰糖雪梨这种甜品饮料的年轻人。 产品定位：为了区分康师傅和统一的冰糖雪梨，引起消费者的兴趣和青睐，增加娃哈哈冰糖雪梨饮料的净含量、在哇哈哈冰糖雪梨中参加适量的蜂蜜。特殊重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨润肺美容的成效。 产品成效:滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味有安康，夏季清热降火防暑之佳品！ 价格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的净含量、以及蜂蜜，所以采纳本钱导向定价法，价位略高于康师傅和统一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰

35、糖雪梨3.5元/瓶/500ML。 销售渠道：重点放在大城市消费水平高、深受消费者青睐、品牌知名度高的零售大商场、连锁超市、连锁便利店、百货商场，如沃尔玛、家乐福等等大型商场。由于沃尔玛这些大卖场具有营业面积广、选地合理、交通便利、价格廉价，深受消费者欢送等特点，吸引大量消费者前往来购置。这样争取加强娃哈哈冰糖雪梨在消费者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。 分销渠道掩盖面：大卖场掩盖率100%，连锁超市掩盖率80%，连锁便利店掩盖率80%，百货商场掩盖率60%，移动销售点70%。 销售人员：娃哈哈公司建立自己的培训中心。（1）公司聘请社会人员男女比例在2:1。对社会人员进展专业培训，灌输企

36、业思想，使其能代表企业直接与消费者接触促销。2）雇用一些兼职人员，例如在校大学生，他们有向社会出校的积极性，而且是廉价的劳动力。 促销：前期开占大规模、高密度、多方位的广告宣传促销活动促销，在节假日实行价格优待，采纳考核销售人员销售业绩竞赛评奖评优，销售业绩排前几名的销售人员实行名胜古迹旅游度假的嘉奖。 讨论开发：哇哈哈应当不断研制新产品系列的饮料，如哇哈哈鲜橙多 营销讨论：监测竞争者的经营策略和产品开发，调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。 八、行动方案： 人力资源部着手安排销售人员的聘请和培训，在2023年8月以前把200名销售人员培训完毕。 生产部门6月1号第一批试销产品和试

37、饮产品出厂。 6月份开头在大型商场的固定销售点和人口比拟密集的地点如大学学校门口、菜市场等等移动销售点开展有奖促销竞赛活动。 促销活动内容有 1、 在移动的促销销售点给消费者免费试饮，让有购置欲望的品尝后产生购置的需求冲动。 2、 促销过程中，买一瓶送一包娃哈哈纸巾，买两瓶送一个塑料杯子或三包娃哈哈纸巾。 促销竞赛中销售业绩最高的销售人员可以晋升职位外，选择奖金或获得去名胜古迹景点度假旅游的嘉奖。 6月份同时进展广告宣传，娃哈哈应当在湖南、广东、海南三国省份的火车站地下通道、地铁地下通道、公交车站牌、人口比拟密集的市场大学学校、地下通道等等进展海报宣传。估计广告费预算为150万人民币。 它山之石可以攻玉，