做销售年终总结怎么写.docx

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1、做销售年终总结怎么写时间飞逝，一年就这样悄无声息的过去了，年终时分销 售人员都需要写一份工作总结来回报过去一年的工作。做销 售年终总结怎么写？小编就为大家搜集整理出各类不同行 业的销售人员的年度工作总结，希望对大家写销售年度工作 总结有所帮助。电话销售年度工作总结20*年即将悄然离去，20* 年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有 酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了 1 年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事 的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户 也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的 认可，并且体现了我在职位上的

2、工作价值。但是整体来说我自 己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们 沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能 力是需要加强改进。第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自 己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己 还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到 从意向客户到真正客户为目的。舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的 不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如 网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟 通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析

3、清楚问题 出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进 行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、 全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总 结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那 么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以 了。2、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达 成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行 说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、 不放心的感觉，自己也容易搞糊

4、涂，误将理想当现实。3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要 问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集 中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正 确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出 新的销售增长点和亮点。市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问 题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报 告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总 结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。在200x年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过 不

5、少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些 食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所 以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有 要求的客户不是好客户。200x年的计划如下：.一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。销售助理年度工作总结 时间不露声息的走过，不知 不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识， 到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同 时也大致

6、了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进 行总结，内容主要有以下几项：热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作， 工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时 出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作 能按时完成。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时 的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西， 也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步， 开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。 （虽然在工作中有很多的不足）我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于 现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算

7、 空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本 职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同 事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在 这个领域中也能有自己的见解。在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目 标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司 领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在 一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业 知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在

8、公司的两个 月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非 常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司 的工作，我为此感到非常的感激。在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到 一个新的档次，同时我要切实做好以下工作：细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真 和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验；在以后的工 作中我一定会用心，做好自己的本职工作。销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解 决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情，很容易遗 漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和 管理。工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有 反

9、馈;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入。工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后 追查，有助于更好解决问题。内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都 不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这 也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问 题、解决问题。工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包 括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支 持。经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于 查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向， 以便于更好的开展下一步工作。学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步， 所以我要

10、加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会 通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越 的员工。服装销售年度工作总结 在王总和徐总及各部门领 导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我 们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品 牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少 的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的 营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我 招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以 下几个方面来总结与展望未来。1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、

11、多看、多 想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少 客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的 顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客；针对老顾客要付出更 多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。2、学习方面。为提高销售技巧，利用业余时间，在网络、书 本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增 强 了自身素质并提升个人销售业。3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋 斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主， 提高最大销售利润为目标。经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到 非常荣幸。临近年终

12、，展望第四季度，自己有必要对工作做一 下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好, 自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最 后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。药品销售年度工作总结作为一名药品销售人员，针 对过去一年，我对自己的工作总结如下“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业 务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有 关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了 今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催 促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰 富了自己

13、的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。招商工作是招商部的首要任务工作。XX年的招商工作虽 无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我 们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样 治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售， 因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的 减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进 行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的 代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销 量。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也 是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电 话回访

14、，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真 资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员 认真的完成。对于公司交待下来的每项任务，我都以我最大 的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自 己在工作中的不足。不足有以下几点1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实 践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题 记录下来，进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度， 认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实 践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心 中的目标。3、招商

15、工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一 些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄 之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积 极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工 作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日 的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作 为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中 之首。总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作 也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成 公司交给的任务。化妆品销售年度工作总结时光转瞬即逝，不知不觉 地度过了 20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品 刚刚

16、打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比 以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的*超市，面对激烈的挑战，我 有些彷徨，自己是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包 装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一 心投入工作中，尽自己所能完成公司所交给的任务。就这样拼 搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来 越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有 很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个 月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外， 其它月份

17、销量均在45008500元之间。要做好促销工作， 我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾 客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容 易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不 集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来, 稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市 外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销 技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。 所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什 么容易长痘

18、痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉 得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信 任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌 多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说 产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去， 使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接 受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对 性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题， 比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售 技巧和美容知识欠佳等。在以后的

19、工作中，不断学习，取长 补短，做出更好的成绩。20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过 激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断 成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后 能 快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业 来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这 些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实 报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用 心的 去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是 通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自

20、己真正找的客 户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是 为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部 分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上 的意向客户。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动 请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会 在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会 在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所 以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导 和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正， 而我就要做一个知错就改，并且从中把缺

21、点变成自己的优点。临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结， 每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工 作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和 不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加 以动脑思考问题。第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户， 做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同 时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然 后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。 把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级 意向客户变成

22、真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类 推的进行跟进和不断跟踪。第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个 意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反 思和不断总结。第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的 时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求， 提出合理化的建议。第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个 月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投 入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导 反映。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接 每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己 的业绩量也会比今年

23、更加有前景。也希望相信通过这一年的工 作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之 后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步 和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业 务量能够达到质的飞跃。汽车销售年度工作总结各位领导大家好！20*年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在 辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工 作做一下总结，目的在于吸取教训I,提高自己，以至于把工作 做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新 员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和 喜爱，而缺乏对本

24、行业销售经验和专业知识，为了迅速融入 到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业 知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会 及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题 的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积 累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以 清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也 有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点： 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够 充分，对

25、一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的 方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。我所负责的区域为广东西部周边，在销售过程中，牵涉 问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时 间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3 台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元， 净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我 也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达 到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的. 我有信心！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平 稳与磨砺并存，希望

26、与机遇并存，成功与失败并存的局面， 拥有一个积极向上的心态是非常重要的。深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态与客户建立良好的合作关系不断的增强专业知识努力完成现定任务量最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严 格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难 不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团 队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就 像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈！房地产销售年度工作总结一年的工作已接近尾声， 作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下， 基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总 结：刚到房产时，我对

27、房地产方面的知识不是很精通，对于 新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解 到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感 觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一 言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素 质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专 业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动 态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合 格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作 中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠 基石。通过管理这些资料，让

28、我从生疏到熟悉，进一步了解公 司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措 手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个 问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负 责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验 不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多 好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户 后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确 保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作， 电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式， 还需有

29、一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客 户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较 令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给 了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给 了我工作的舒畅感和踏实感。总之，四个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的 要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充 分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。以上就是我今年的工作总结。销售内勤年度工作总结我于XXX年XXX月份任职于*公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的 支持与帮助。在公司领导和各位同事的支

30、持与帮助下，我很快 融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式 和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要 求自己，做好自己的本职工作。现招这一年的工作总结如下:作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强 我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协 调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料 的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期 买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些 有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾， 自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。作为公司的销售内勤，我负责用户的回款

31、额及逾期欠款 额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是 否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要 及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公 司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是, 要做到及时、)隹确，让公司领导根据此表针对不同的客户做 出相应的对策，这样才能控制风险。入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然 取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一, 用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工 程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中 有数;第三，

32、要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好 领导的好助手！在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售 内勤，与企业共成长。1、情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比 如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成 了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达 到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开 支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长 了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络 情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等 等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成 了数据分析报表。2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞 品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要 简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓