做销售怎么做好业绩.docx

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1、导读：我根据大家的需要整理了一份关于做销售怎么做好业绩的内容，具 体内容：销售，是一份神圣的职业，一方面，有人说搞销售是个苦行当，要跑 断腿、磨破嘴，跑遍千山万水，历经千辛万苦，排除千难万难，经过于锤百 炼，说上千言万语，想出千方百计，方可销售。那么销售员如何提升.销售，是一份神圣的职业，一方面，有人说搞销售是个苦行当，要跑断 腿、磨破嘴，跑遍千山万水，历经千辛万苦，排除千难万难，经过于锤百 炼，说上千言万语，想出千方百计，方可销售。那么销售员如何提升业绩 呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。销售员提升业绩的五个方法销售员提升业绩的方法一、心态是根本许多销售人员对自己不自信，对销

2、售的产品和企业也没信心，认为销售 是去求人，认为销售不光彩，没有一个积极的心态。因为优秀的销售人 员应该具有责任感，即为谁而活;具有使命感，即为谁而做;具有包容感， 能够容忍在销售过程中合理的一切;具有道德感，用心去销售，真诚感到 客户；具有自豪感和归属感，明白为谁而做，让顾客有安全感。积极的心 态，迅速的行动，是Sales成功的关键。立即行动起来，树立微笑，开朗， 主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等心态。销售员提升业绩的方法二、细节定成败销售需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对 购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节 上，销售需

3、要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上从小事着手，细 节决定成败。销售员提升业绩的方法三、对位是关键有效的销售需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户, 而且要时机恰当，要对位销售，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标 客户的攻心术，对位产品使用价值与客户的需要等等。销售员提升业绩的方法四、思考要换位作为专业的销售人员，要具备一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈 麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力，十分忍耐 。说的就是销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会及团队， 具备良好的沟通、谈判技巧及自我销售意识，能忍受寂寞，能抵抗外界诱 惑，唯有这样方能成就

4、自己的一生。在思考方面要换位，不能是听着心动，想 着激动，就是没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模 拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。销售员提升业绩的方法五、潜能要开发作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素，还需后天的培育，开发其 潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自我。需要在一些关键 能力方面进行训练和修炼，如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修 炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项 修炼;需要的是后天潜能的开发，如对于销售人员的潜能开发，主要是从 以下几个方面着手：一是诱。不断追求是人的本性，自我设计，自我实现，通过目标和

5、远景来引诱自身潜能的开发；二是逼。如曹植被逼而做 七步诗；营销人员可以通过学习、工作、考试等来实施，使其潜能发挥最 大化;三是练。销售员提高销售的技巧一、找一个与自己业务相近的伙伴坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取 得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法， 这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友 的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比 如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自 觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个 人在一起交流能使

6、你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责 任感中受益。二、多方位选择促销方式坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点： 外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断， 销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常 规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会 有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备 （冰箱）厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品， 销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销 售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。三、学

7、会奖赏自己和所带领的团队坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实 施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍， 在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商 超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运 动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。四、计划目标要高，但不能高不可及坚持观点：具体目标一一我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽 象一一我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销, 或处理其它问题，心目中总是围绕一

8、个目标今天1万的销售计划，当工 作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它 途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持 完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一 次，以调整下周的工作目标。五、记下自己的业绩提升，培养成就感坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了？ 忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于 自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总 结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义， 哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤 其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新 的工作目标。