2023年置业顾问试用期工作总结（优选篇）.docx

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1、2023年置业顾问试用期工作总结（优选篇） 书目 第1篇2023年置业顾问试用期转正工作总结范文 第2篇置业顾问的试用期总结 第3篇2023年置业顾问试用期转正工作总结 第4篇2023年实习置业顾问试用期工作总结范文 第5篇置业顾问试用期的工作总结 第6篇置业顾问试用期总结范文 第7篇置业顾问的试用期工作总结范文 第8篇2023年房地产置业顾问试用期转正工作总结范文 第9篇2023年实习置业顾问试用期转正工作总结范文 第10篇2023年实习置业顾问试用期转正工作总结 第11篇置业顾问试用期工作总结报告 第12篇2023年置业顾问试用期工作总结范文 第13篇置业顾问的试用期工作总结报告 第14篇

2、置业顾问试用期的工作总结报告 第15篇置业顾问的试用期工作总结 第16篇试用期工作总结：置业顾问试用期工作总结 2023年置业顾问试用期转正工作总结范文 我是xx销售部的置业顾问xxx，于20xx年x月加入xx项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发觉问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使工作能够更有效率的完成。我信任在将来的工作生涯里肯定会做好工作，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间

3、做如下总结： 一、工作方面 我于20xx年x月底起先担当销售组长一职，在担当组长职务的这段时间，不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下，主动协作部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是带领组员们“走出去”，进行了巡展以及参与房展会，变更了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。 我们组成员大部分都是男生，为了增加团队的凝合力，利用下班时间我常常组织大家一起参加竞技竞赛，让大家在消遣的同时领会团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的主动意义在于： 1.通过实践体现团队的实力 2.熬炼战略、战术性思索 3.放松身心，缓解工作的压力 4.让同事之间培育了战

4、友般的友情，并能够多面的了解自己的同事 5.突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信念与决心，磨炼意志，建立全局观意识 6.激发参与者的责任感、自信念、独立实力，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变实力 7.强化换位思索、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8.增加团队人员的有效沟通，形成主动协调的组织氛围;树立相互协作，相互支持的团队精神和意识 二、个人对企业文化的认知 xx企业文化中企业价值观是“xx”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广袤，是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的看法和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够根

5、据xx的价值观去工作，那么我们的企业在激烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，蒸蒸而上，成为充溢朝气、活力和希望的企业。 总之，在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展全力以赴。 置业顾问的试用期总结 试用期与转正是许多员工必经的过程，那么你知道置业顾问试用期总结应当怎么写吗?下面我就和大家共享置业顾问试用期总结，来观赏一下吧。 置业顾问试用期总结 加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是

6、工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。 现将这三个月的详细工作状况总结 在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实仔细的工作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细微环节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一

7、些不当之处，但在大家的帮助下，我也主动的改正，避开再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的看法，恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。 在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售

8、部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，耐性四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户举荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的运用方法以及留意事项，耐性的跟进和维护好全部客户。 在工作中，我深深感到加强学习，提高自

9、身素养的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。 置业顾问工作总结范文 过去的20xx年对于我来说是

10、不行思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的幻想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的高校校内来到一个充溢未知和挑战的职场舞台。这一幻想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不行分。 去年九月份，我以兼职学生的身份起先参加渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我起先渐渐接触房地产，并参与了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作阅历的积累和渠道领导的着力培育，自身的业务潜力得到快速提高，并立即成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。 今年一月份，

11、由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产学问。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务学问也在飞速提升。特性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为细致的了解，自我的分析和确定潜力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。 20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成果的确定，更是一个全新的起先加入东方王榭销售部，成为其中的一员。 不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年

12、里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简洁的道谢就能表达的。 我原本只是一个普一般通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售阅历，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个一般的高校生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那味同嚼蜡的学问。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让

13、我真正从一名高校生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。 我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包涵和教育我，许多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我许多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充溢信念，从不敢轻易有所松懈，渐渐成长为一名合格的置业顾问。 入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必需的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售学问恒久是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来

14、越喜爱这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。 所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参加开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长思索的优点，透过对同事的视察学习以及对阅历的归纳，

15、总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意恒久是无穷无尽的。 但是，透过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待来年解决。首先，在一些业务学问比如银行贷款特性是公积金这一块，我对一些政策法规和详细细微环节还不太了解，在跟客户面谈时假如遇到类似问题还得常常电话求助银行挚友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也务必具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章

16、，寄望透过自学还有请教同事和银行挚友的方式来充溢自我。 其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无阅历。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不一样，因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的改变。比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得快乐，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员务必有自我的特性，没有特性的销售员但是是个服务员而已。但是透过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了务必有能够感染客户的特性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应

17、变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。 另外，由于正式进入部门的时间不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，间或犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。 20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的起先。对于即将到来的一年，对生活

18、，对工作，我有着太多的期望和幻想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的改变，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看好像有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人起先预料新一年房价必定下跌。但是，透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。理由有三： 首先，近十年以来，无锡楼市除了在20xx年底因为金融危机的影响严峻下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程休戚相关。相比周边其它城市，无锡房价原

19、本就算低的，假如以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必需会降价。 另外，房市的旺盛也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，将来几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。从去年起先，围围着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又起先了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。将来几年，伴随着崇安新城惠山新城等政府规划的几大xx区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深化到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁

20、弄这些区域里面，许多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，假如不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。许多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在xx区的主要竞争对手爱家金河湾，之所以在xx年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要缘由之一。 当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展

21、，人们的消费思想以及住房观念也在悄然改变，购置高档物业，追求人居幻想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于人口红利阶段，超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着很多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，把钱放银行不如投资不动产成为许多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。 第三，20xx年是中国乃至世界经济复苏的重要一年，无锡的经济发展速度也将大大加快。随着明年超多工程项目的上马动工，特性是下半年上海世博会的召开，xx必将重新聚焦中国的经济视角，从而给上海和周边苏

22、锡常地区的经济发展带来更多利好。经济发展带动房价上扬，这是个不变的定律。 再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而金科新大陆地块在公司领导和同事的规划建设下信任也将以最快的速度面市，届时哥伦布与新大陆交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯穿，新公交路途的开发，东方王榭常被客户诟病的地段偏远去市中心不便利的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的地产企业拿地首付不得低于百分之五十的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。 因此，我认为：

23、这即将到来的20xx年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充溢期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而酷爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这充溢期望的新一年里，我必将全力服务公司，酷爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，接着学习，用使命般的激情应对客户，用仔细严谨的看法应对我的职业，为客户制造感动，为公司创建利润! 置业顾问工作总结 xx-xx年度工作总结及展望 自20xx年11月24日，诺德国际销售团队进入营销中心，12月22日，项目盛大开盘。至今2个多月时间，经验开盘前和开盘后2个阶段。开盘前阶段，工作主动努力，充溢热忱，对市场充溢信念。 主要完成以下工作： 沙盘

24、讲解，话术训练和考核; 现场爬楼，户型学问考核 接听来电，接待来访客户，办理诺德精英会员卡100张。 现场算价，通知客户开盘选房 开盘后阶段，工作心态起伏不定，工作信念和热忱有所回落，主要完成工作和业绩： 自己销售12套房，首付已给的10套，签订合同9份。 帮助同事成交2套房 接听来电，接待来访客户 跑盘，每周市场动态跟进，值日工作 总的来说目前业绩不志向，总结阅历和教训，存在多方面问题： 第一：心态 开盘前乐观的估计办卡数过百，可能开盘日会有20套的成交量，结果，开盘当天客户到场只有10批左右，成交6套，真是大失所望，心态低落，其次天(23日)，经过领导训话，调整心态，主动接待客户,但没有把

25、握好当天的来访客户。此后市场不断传出降价消息，客户的观望心情和对本项目周边环境的不满都对个人的销售心态造成肯定冲击。年后将从以下几个方面进行调整： 对市场的信念 信任市场在四五月份会起先回暖 对公司的信念 信任公司的总体营销策略和领导的决策是正确的 对自我的信念 信任自己经过一个多月的销售磨练，阅历进步，能更好的把握和服务客户 其次：销售技巧 个人觉得目前自己在房地产销售领域只是刚刚入门，还不及格。在带客户看楼的过程，没能很好的把握客户需求，甚至到送客户走的时候，还不清晰他心里的真正想法，所以，也很难依据客户的需求来引导购买。房地产销售由一连贯的环节紧密组成，包括初次接触客户第一印象，楼盘介绍

26、，需求挖掘，引导购买，异议处理，促成交易，售后服务等环节。其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要的素养。而我在语言表达方面常常表现得过于自信，而且喜爱反对客户，造成客户不开心;提问题过于干脆，给人 查户口 的不好感觉;在客户表示要再考虑或迟疑不决时，未能很好的帮客户做确定，促成交易。还有许多方面都不足。改进方法是多分析，多总结，并且虚心向有阅历的老业务人员学习。 第三：服务意识 我们的行业是服务行业，服务意识应当是第一位的，可是，许多时候，自己想的却是：我怎样才能把房子推销出去?客户有过多问题时会不耐烦;付出大量劳动后客户最终不购买也会生气。这些都是用功利的心态和意识来工作，而不是以客户

27、为中心的服务意识。一月份到目前为止只销售了3套房子，个人总结，功利心态加上销售阅历不足是主要缘由置业顾问工作总结置业顾问工作总结。后来向一位开工厂的挚友请教，她说以她十几年的销售阅历，业务胜利与否最重要的不是技巧，重要的是能否为客户着想，站在对方的角度，进入他的心里，帮他选择适合他的产品。而且人是活的，产品是死的，客户会因为认可你的人而买你的产品，反之，认可产品，却不认可你的人时是不会购买的。所以，怎样取得客户的信任是把握客户需求的关键，信任来自于您的真诚和为对方着想。正如商道主子公所说的： 我做生意赚取的不是金钱，而是人心，金钱只是附带的结果。 挚友又说：假如尽心为客户着想，帮对方做了选择以

28、后，他还是不购买，那就是机缘不成熟，不要强求，过去就过去了，这样子做人做事才会轻松自由。听了以后，我很受启发：我的服务意识也应当从 我想卖给你 变成 让我来帮您选择适合您的房子。 第四：执行力 思想影响行为 ，有了正确思想观念，还要落实到行动上来，才有良好的结果。有句话说：细微环节确定一切!对于房地产销售来说，良好的执行力就是关注每一个细微环节，并且要有快速的行动力!始终以来，我们会开了不少，经理也帮我们分析了许多问题，并且提出了改进方法，但是我的落实状况不志向。比如跑了盘没有刚好写跑盘报告，客户资料没有刚好登到小客户登记本，礼仪培训后，服务看法和礼节改进不大，中午困了想休息会扒在电脑区打盹，

29、开完会没有刚好在会议记录本签名，上早班换完工衣还在休息区磨磨蹭蹭，没有刚好到前台，有时会在前台电脑用即时工具闲聊。以上种种都是自己在细微环节上做得不好的地方，缘由在于劳碌工作中忘了对自己的严格要求，工作专心程度有所下降，反省后要立刻改正过来。 第五：旺盛的精力 始终以来，自己都很留意休息，合理支配好作息时间，坚持晚上11点前睡觉，开盘后有段时间比较惊慌，休息时间有点不够，但基本上还是能够保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客户。个人体会，房地产销售是一项体力和脑力都须要付出很大的工作。因此，保持良好的精神状态，须要保证足够的睡眠时间，饮食要适当，勿暴饮暴食，少吃油炸、冰冻、烧烤、高糖、高盐、腌

30、制类等不健康食品。 第六：个人与团队 和同事们相处了5个多月，从最起先的独行主义到现在的和谐相处，自我感觉在这个团队里自己比以前更会和人相处，这要感谢两位经理的提点和训诲!但是毛病也是明显的，言语过于干脆，会让人不好接受，这方面还要不断改进。记得刘经理两次问我：你在团队里有一个很好的挚友么?细致想想，目前还没有。写这句话心里是感到惭愧的，这说明自己对他人的关切和帮助还不够，对团队的付出也不足置业顾问工作总结工作总结希望自己以后心量更大，主动地担当一些工作，给别人多一些关切和帮助。 20xx年工作展望 老客户的关系维护，争取部分转介绍客户。 潜在客户的跟进，争取部分成交。 工作目标明细化，每月做

31、工作安排和分析总结，最好每周都做。 强化语术训练，沟通实力提升，销售技巧提升。 2023年置业顾问试用期转正工作总结 白驹过隙，转瞬我在xx公司已经工作快半年了，自20xx年x月x日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大改变，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们打算以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。 自公司成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社

32、会时加入这个团队，跟大家一起渐渐成长。自20xx年以来，公司的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在渐渐明确化。 年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变更，现将半年来的工作事项总结如下： 1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，刚好更新销售数据，定时上报有关销售报表。 2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。 3、维护销售台账和日期销控表

33、，定期做本项目佣金结算。 4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及刚好和开发商沟通销售流程方面的工作。 5、就特别实惠、房源等信息刚好跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。 6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺当进行。 未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不娴熟，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作实力，渐渐能独立完成工作，到现在已可以做到根据公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个

34、月期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进： 首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我肯定会尽量避开。 其次，在与开发商接洽时，要留意沟通方式，尽量做到双赢。 再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我肯定留意以上所述的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。 20xx年工作改进措施 针对20xx年度工作中的不足，依据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。 1、业务体行政助理的工作要求细心

35、、有条理，在20xx年里，我肯定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完备无缺。 2、注意自己的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。 3、加强自己在办公自动化方面的操作实力，提高工作效率。 4、进一步改进工作方式，避开重复性工作。 工作感悟近半年的工作经验，已经起先变更当时学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所变更，期间我个人也是收获颇丰，工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行。 2023年实习置业顾问试用期工作总结范文 xx湖销售部

36、，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有八个多月的时间了。从20xx年4月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的驾驭，背后努力只有自己知道，当然更少不了同事们的帮助。因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月，都是担当置业助理一职，一边帮助同事做好销售工作，一边学习专业学问。渐渐地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都起先有了肯定的相识。5月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。起先独立一人去接待客户,在此过程中遇到过很多困难，但在主管和同事的帮助下，都顺当将工作完成,从中很快得到成长。一个月后自己对于公司项目的详细状况、公司的管理模式、房地产专业学

37、问和房产销售流程及技巧等都有了很好的驾驭。因此,经公司批准于20xx年7月底转为正式置业顾问。 但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,xx房地产市场从6月份起先进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到20xx年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户60组左右,接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是主动地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售

38、后服务。在这期间不断的学习、熬炼、提升自己的业务实力，同时也积累了一些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。 10月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待安排、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此常常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成果，学习了新的学问和阅历。在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。主动参与部门的培训及考核，不断改进、总结、运用。与同事们真诚相待、和谐相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己

39、保留一个好的心态，使之欢乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有:交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买信念的因素有:西药厂、购物不太便利，小区旁边没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没达到交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。不过客户们也给我们项目提出了不少珍贵看法:一号楼七十多和五十多平

40、方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不便利，建议向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。 总的来说，在公司工作的这段时间里，收获许多，积累了一些阅历，总结出一些心得，希望自己在20xx年把工作做的更好，保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养，我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的冲突，同事、挚友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当

41、与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应当做的事情。克服拖延和懒散的习惯，把它从你的特性中除掉。以诚相待，取得客户信任, 反之你所说的一切都将起到反效果。 第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解。举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与安

42、排，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 特别感谢公司领导给我这个熬炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，主动的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满足的成果单。 置业顾问试用期的工作总结 置业顾问是现在很常见的职业之一，那么置业顾问试用期总结怎么写呢?下面我就和大家共享置业顾问试用期工作总结，来观赏一下吧。

43、置业顾问试用期工作总结 我是_，于2023年04月1日加入销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展全力以赴。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。 从来公司的第一天起先，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。始终以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面,我就这三个多月的工作状况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议。 专业培训和行为纪律方面： 因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必需努力变更自己，依靠公司专业的培训和自己仔细的学习，使自己快速的融入到销售工作中。在实践中学习，不断提高工作实力。在接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，

44、对于商业地产学问须要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我仔细听从领导支配，遵守公司各项规章制度和各项要求，留意自己的形象，养成良好的工作习惯。 工作业绩：4月份，认筹35张卡，排名其次;5月份，认筹135张卡，排名其次;6月份，7-。 学习方面： 销售工作是一个特别的工作,它要求永无止境地更新学问和提高自身的素养，并且要有足够的耐性。为达到这一要求,我非常注意学习提高：一是学习商业地产的专业学问，不仅熟记公司的培训学问，而且向挚友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工

45、作看法,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。 工作心德： 1面对任何事都要保持一颗平常心，安静的面对职场中的风云变化，即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。 2机会只垂青那些有打算的人想要实现自己的志向，就要调整好自己的心态，打消投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在基础工作中，不断地提高自己的实力，为自己的职业生涯积累实力。 3要有毛遂自荐的观念，要擅长推销自己，表现自己。要知道，你不是在推销产品，而是推销自己。 4要为自己建立一个明确的目标，有了目标，才能有冲刺的动力，才能避开得过且过的心态，才能使自己勇往直前。 5不管遇到任何事都要勇于挑战，摆脱苟且偷生的心

46、态，不要怨天尤人，用主动乐观的心态去面对困难。其实命运驾驭在自己手中，关键就在于你怎么去把握。 置业顾问的工作就是帮助客户选择最志向的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够熬炼自己的社交实力，还能够相识许多不一样的人，最主要的是能够亲身经验客户选择到满足的房子后的兴奋。不但客户快乐，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的挚友关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象，更主要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手看法和好的建议刚好的反馈给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完

47、善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好发展! 置业顾问工作总结范文 一年的工作已接近尾声，在不知不觉中我加入亿创公司已有三个月，这短短三个月的学习工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经验多了一份激烈、一份喜悦、一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。这份工作让我从懵懵懂懂到现在的充溢热忱，从对房地产的一窍不通到现在的有所了解。这些成长都是在加入亿创的变更和进步，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指引帮助下，已经能够独立完成本职工作。现将今年工作做以下几个方面的总结： 一、学习方面： 在没有加入亿创之前我是做二手房的，看似和房地产有关，其实我对房地产方面的学问不是很精通，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候对于新环