上半年工作总结及下半年计划(5篇).docx

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1、上半年工作总结及下半年计划（5篇）上半年工作总结及下半年计划（精选篇1）20年以来，在区委区政府的领导和关心下，我局通过开展 市容卫生整治、加强执法监督管理、维护城市基础设施、积极开 展燃气管理工作，促进城市管理各项工作有序开展，现将有关情 况汇报如下。一、工作开展情况（一）市容市貌实现新气象20年，我局紧紧围绕“城市管理标杆”的工作目标，通过 建立健全三级考评的监督体制的手段，狠抓日常管理工作，扎实 有效地开展了全区市容环境卫生管理工作。一是全面落实完成道 路清扫保洁723万平方米，收集城市生活垃圾（含中转站）10万 吨。二是积极配合完成区扬尘整治、“四城联创”、“创均”等 多项工作。三是重

2、点跟进我区中心工作，切实开展20_年钦州国 际马拉松赛暨健康中国马拉松系列赛市容和环境卫生保障工作， 使市民体验到良好的城市环境。四是健全三级考评监督体系，今 年来共开展了 3次各街道间交叉考评，检验敦促街道做好市容管 理工作及街道内部考评，协助人大办开展了第一季度的区级考评。（二）严格抓好执法监督今年来，我局从严从细，依法依规抓好执法监督工作。一是在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面 的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上 层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作 关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛 水产公司安装4台机组

3、的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组 性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分 渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下 了基础。上半年工作总结及下半年计划（精选篇3）物业管理是城市管理的重要组成部分，搞好物业管理是政府 的重要职能。它关系到城市管理水平，关系到人们群众的安居乐 业。上半年工作总结：1、在3月份组织各社区成立了物业管理组织机构。由于我街 道地处市中心，辖区内大多数小区物业管理没有形成或者缺乏统 一有效的管理办法，于是我部门根据上级的指示，在我街道辖区 内的各个社区陆续成立了物业管理组织机构，随着机构的日益规 范，我街道辖区内个小区的物业管理将会有

4、很大的提升和规范。 对业主的日常生活也将会有很大的帮助。2、进一步完善了物业管理工作职责。对于我街道各社区刚刚成立的物业管理机构，正在不断的进行完善，制定了各项物业管 理的工作职责，随着上下级各部门的共同努力，把我街道住宅小 区的物业管理服务工作抓好抓实，为创建温馨和谐的小区环境而 不懈努力。3、完善了各项工作制度。4、对本地区危旧房屋进行了摸底登记及测量工作。5、5月份指导河西社区、云府花园小区成立了业主委员会。6、6月中旬对辖区内危旧房屋进行拆迁征收动员工作。7、对辖区内的部分旧小区进行改造。东街街道地处新城区的老城区，基础配套设施施陈旧、楼体 破旧、历久失修是居民小区普遍存在的问题，部分

5、小区处于无专 人管理状态，居住环境差、乱搭乱建问题严重、道路凹凸不平、 雨污合流、管网老化堵塞等问题，降低了小区居民的生活质量， 给居民的生活带来了诸多不便，旧小区改造成为当下亟待解决的 问题。近期，东街街道办事处集中力量加大对边角地带的拆迁力 度和旧小区的改造力度，着力改善居住环境，构建良好市容市貌。自开展此次旧小区改造工作以来，从规划、施工到验收，因 地制宜、科学规划、严格把关，做到改造后的旧小区规模适度、 布局合理、功能齐全。我办今年预计改造点12处，自6月13日 以来，护北社区冶金小区、党校一号院、老缸房社区煤炭设计院宿舍、河西社区新华印刷厂宿舍及商品楼小区已经同步改造、接 近尾声。针

6、对这五处旧小区各自存在的不同问题分别采取有效措 施，改造项目包括楼顶防水、院面硬化、检修排污管网、安装单 元防盗门、粉刷围墙及楼道、清理乱堆乱放、拆除乱搭乱建、修 建小区大门、新建或维修车棚及门房等。力争通过改造将旧小区 建成平安宜居小区。其余的小区即将陆续开工改造。下半年工作计划：1、进一步完善各社区物业工作制度。2、积极督促施工单位按期完成旧小区改造工作。目前已经开 工改造的5个小区正在有条不紊的进行当中，物业办将会配合各 部门积极监管和督促施工单位按期完成计改造任务且取得圆满成 功。在计划改造的12个小区中剩余7个小区也将陆续开始动工。3、努力配合上级主管部门做好危旧平房的拆迁和征收工作

7、。4、完善旧小区改造后续管理工作。5、积极开展业主委员会或者院委会成立指导工作。业主委员 会或者院委会在物业管理活动中，能否发挥业主在物业管理中的 主体地位，对行业健康发展启到至关重要的作用。为提高广大业 主在物业管理活动中参与意识，实现业主“自我管理、自我服务、 自我负责”的工作目标，我办工作人员准备对辖区内符合成立条 件的小区同时开展业主委员会组建工作。并对组建工作的各个环节进行精心指导，并严格做到程序合法，手续合规，随着业主委 员会业或者院委会的成立，在小区的物业管理中将发挥积极作用。6、积极做好危旧平房征收安置协调工作。通过街道办事处物 业办的努力与行之有效的方法和措施，我街道住宅小区

8、广大业主 的生活质量和居住环境将会进一步提高，物业服务工作将会进一 步规范。物业办将继续以完善旧小区改造后续管理工作为宗旨， 积极开展业主委员会或者院委会成立指导工作，通过物业服务单 位、小区业主委员会、广大业主和有关部门的共同努力，把我街 道住宅小区的物业管理服务工作抓好抓实，为创建温馨和谐的小 区环境而不懈努力。上半年工作总结及下半年计划（精选篇4）不知不觉中，年已过去了一半，回顾这半年的工作，公司在 集团公司各级领导的关怀下，在集团物业总公司领导的指导下， 在开发公司、营销中心、会所等公司领导和同事的支持下，全体 员工时刻以“五把尺子”精神为动力，以集团“舍得、用心、创 新”的企业宗旨为

9、基础，秉承公司优良传统，发扬爱岗敬业，吃 苦耐劳精神，先后顺利的完成了各项工作，并多次配合营销中心， 会所完成公关、营销活动，取得了较好的成绩，同时也得到小区 业主的一致好评。现将半年来的工作总结如下，并对下半年的工 作进行进一步的规划。一、上半年工作总结进入年以来的半年中，面对市物业工作的总体趋势，在上级 领导的指导和关心下，全体员工的努力下，我们以饱满的热情来 做好了各项工作，在各方面工作中取得了一定得成绩，下面对上 半年的工作总结如下：（一）直接服务部门工作总结（服务中心）中心是我们对外服务的窗口，其服务水平远远高于普通管理 处。业主入住之后，只需一个电话，服务中心将会为业主提供24 小

10、时个性化、零干扰、全方位服务。今年以来，按照部门的服务 理念，围绕部门的工作核心，根据部门年度工作计划的工作重点 和管理目标，开展各项服务、管理、培训工作，并针对原有存在 的不足之处加大培训、考核力度，逐步予以改善。1、费用收缴工作年的工作重点之三是费用的收缴工作。由于工程遗留问题， 一部分业主以各种借口推迟或拒交物业管理费和相关的一些费用。 服务中心耐心地、深入细致地做每一户业主的工作：及时协调各 部门解决业主的户内存在问题；经常上门走访业主，了解业主的需 求，并及时予以跟进处理，得到业主的赞许与认可，从而提高了 费用的收缴率。2、业主（住户）满意度调查及投诉处理今年上半年，服务中心，紧紧围

11、绕一期的工程问题和二期的 返修工作进行跟进。根据实际情况，我们明确了返修工作完成后， 必须先由服务中心、工程服务中心、施工单位三方对相关工程进 行检查、验收，合格后方可通知业主验收，减少了业主反复验收 的情况和投诉。为了了解过去两年每一户的维修情况，服务中心 对每一户的维修记录逐一进行分类统计，便于日后工作的跟进。3、验收交楼工作年的工作重点之二是二期和一期尾房的交楼工作。在继续做 好二期交楼工作的同时，对一期尚未交楼的23套房进行检查，包 括户内的工程问题、所缺配件等逐一进行认真细致的检查。对于 工程问题，通知施工单位进行维修;对于所缺配件，通知相关部门 予以补充。目前，所缺配件主要是德格配

12、件，已发函通知开发公 司采购尽快补充。4、工程返修工作二期的收楼工作正常进行着，对于一些返修工作已完成的单 元，加大了通知业主进行二期收楼验收的力度，目前已完成二次 收楼113户。由于有些施工单位的原因或业主本人的问题，有个 别单元的返修工作滞后，造成业主投诉和提出索赔要求，本部在 尽力协调相关施工单位尽快按交楼标准和业主要求做好返修工作 的同时，也积极地与业主沟通、协调，征得业主的谅解，有些业主放弃了索赔要求，有些业主大幅度降低了索赔的要求，取得较 好的效果。在今年三月份开始，重新启动的联合小组工作，对于 一期和二期业主索赔要求的协商、确认起到较好的效果。5、社区活动开展上半年，服务中心除了

13、扎扎实实地解决好业主的切身问题， 做好业主的服务之外，有否开展适合业主喜欢的社区活动也是一 个重要的因素。分别开展了以“欢聚，共享中国年”的一系列社 区活动：春节业主联欢晚会、迎春接福、元宵节猜谜;六一儿童节 举办了 “美丽，欢乐儿童节”的社区活动。这些活动都得到广大 业主的积极响应，业主反映良好，这样也增加了我们做好社区活 动的信心。同时，根据广大老年业主的需求，在业主活动室设施、 配置尚未解决的情况下，想方设法地为其安排了培训和活动场地, 并安排员工担任英语教员，为老年业主们上英语课，受到老年业 主们的好评。（二）间接服务部门工作总结（安管部、环卫部、工程部）年上半年，间接服务部门牢牢把握

14、各自的工作职责，在公司 各级领导的关怀支持下，安管部、环卫部、工程部全体员工发扬 “吃大苦、耐大劳”的精神、克服种种困难，高质量、严要求，较 好的完成了年上半年的工作任务。1、安全管理部（治安管理、交通管理、消防管理等）安全管理部的主要工作就是做好治安管理、交通管理、消防 管理的“三管”工作，在今年上半年，安全管理部解放思想、实 事求是，使小区业主家里发生治安事件0起、刑事案件1起、盗 窃事件0起、火险事故1起，已处理共2起。一是在治安管理工作中，今年1月份至今，加大了管理力度， 制定了多份管理方案，在园区内装修期间，共抓获盗窃份子2人， 为公司挽回经济损失近2万元。礼宾员为业主发放报纸、信件

15、约 140次，为业主推送物品约1000次，与相关部门配合为业主家中 移动各类家具和其它物品约70次。并针对春节特殊期间，下发通 知预案1份，确保了春节期间公司财、物和施工现场的财、物安 全，未发生丢失被盗现象。二是在交通管理工作中，1月份至今，公司严格按照市机动 车辆收费制度（暂行），做好了对进出地下停车场临保车辆的收费 管理，加大了对进入小区地下停车场、星河中路停放的车辆巡查 监管和登记管理，巡查次数每天20次以上、每月600次以上、半 年3600次以上。通过努力，交通状况也又了起色，半年来小区内 发生交通事故1起，配合交管部门处理1起。三是在消防管理工作中，1月份至今，公司对小区楼宇内的消

16、防器材全面检查6次，并做好记录和使用不干胶封条（495张）进 行封闭管理，有效的消防事故的发生。2、环境维护部（绿化养护、卫生清洁）一是绿化养护工作上，开春之际，我们精心地养护畅园里保温大棚内的两棵智利蜜棕，每天定时喷水、加热、定时记录室内 外干湿温度，直到四月大棚拆除。并对整个园区更换种植各类地 被苗木约25万棵，草皮1.2万方，各室内摆放绿植5000盆，确 保了园区和销售中心、会所、公寓的绿化环境。为了全力配合三 期销售，我们加班加点，根据周边实际地形以及苗木的生长习性， 注重细节的将朗园、畅园部分苗木品种进行更换。并在养护工作 中，施肥、打药、甚至浇水都是对症下药。二是清洁工作上，首先对

17、员工进行了培训，并派巡查员每日 督促跟进外派清洁公司各区域的卫生清洁，监管改正他们不合理 的作业，发现问题及时解决，促使他们的清洁水平、服务意识达 到公司的标准和要求。通过努力，上半年有偿服务组共完成有偿 服务单543张，产生费用99560元，完成空置房保洁621套/次, 产生费用149836. 5元，合计产生费用249396. 5元。3、工程部（工程服务、工程维护）年上半年，工程部在其它兄弟部门的支持配合以及部门全体 员工的努力下，较圆满的完成了工程服务和工程维护两大工作， 确保了小区各设备设施、水、电、气的正常运行，以及工程返修 工作的顺利进行。一是工程服务。截止到5月28日，一期共开具工

18、程返修返 修意见书1718份，其中已完成1608份，未完成118份正在跟进 中；一期共交楼684套，未交楼H套；二期共交楼167套，未交楼 61套，各类发文150份；完成各类签证单1242份。并组织召 开工程返修例会23次、部门例会23次，协调完成各类工程施工 返修后的验收及签证结算工作；处理各施工单位的来往文件。二是工程维护。我们对灯柱以及电力井盖进行了油漆翻新， 并对所有水景喷头、灯光设施以及s5锅炉房高层供水泵房以及消 防泵房进行了检查并及时的维修，确保园区水景以及外围灯光的 正常运行。并采取上门服务的方式，年上半年共计完成了各种维 修单5000余份。同时，二期、三期样板房的日常维护工作

19、也有条 不紊的进行着。（三）后勤保障部门工作总结（行政人事部、财务部）在过去的半年里，行政人事部和财务部，秉承“舍得、用心、 创新”的经营理念，以“坚持服务全局，发挥综合协调优势，提 高公司行政执行力”为工作重点，紧跟公司部署，经过全体员工 的一致努力，圆满完成了各项管理服务工作，为下一步的工作奠 定了坚实的基础。1、行政人事部（采购管理、行政内务、人事管理、企业文化建设等问题）严格规范案件审查，抓好案卷制作工作。二是强化案件审核。共 核审行政处罚案件435份，其中规划类400份，市容类39份，确 保案卷制作准确规范。三是开展现场督察工作，对施工工地出口 防尘及泥头车运输情况、乡村违法建设立案

20、情况、打击各乡镇燃 气违法经营行为、夜市摊点整治活动进行督察16次。四是开展业 务培训，组织执法人员进行相关法律法规培训2次，切实提高执 法队伍的业务素质。五是细心接访、应诉答复相关行政复议、案 件。今年来共接待来电来访群众160人次，当事人陈述申辩69人 次，应诉城市规划强制案件1个，答复行政复议申请4个。（三）认真落实基础设施管理工作为使我区市政设施正常使用，满足市民日常生活的需要，我 局加强对辖区内市政设施的日常巡查，做好统计收集工作。一是 及时报送巡查情况，其中向市市政局书面请示道路硬化7条，排 污沟9条。利用电话、微信等多种渠道向市政局上报损坏井盖10 个，向市政局申请协调解决公厕问

21、题4处，与市路灯处对接更换 损坏路灯5处。二是积极增强与各街道的工作交流，充分了解问 题并及时向市市政局报告并对各街道进行施工。三是充分配合区 政府收集关于县域经济考核中需提供的部分数据，协助解决市长 热线1个。（四）积极推进燃气管理工作一是加强基础管理，完善各项规章制度。上半年度，严格执 行iso9001各项工作标准，从日常管理工作抓起，认真学习和贯 彻了劳动法，并通过采取广泛的宣传途径招聘人才。并通过规 范考勤制度、做好人事档案的管理、档案管理等工作，使工作制 度进一步规范，基础工作进一步加强。二是广泛宣传，加强企业文化建设。为了加强公司的企业文 化建设，丰富员工的业余生活，公司指定专人负

22、责物业宣传栏的 编辑工作，对物业之声全面改版，重新定位为社区文化服务， 向员工介绍公司最新动态和宣传科普奥运知识，从而增强对企业 的信任感和归属感。三是加强成本控制，保障后勤工作。在采购方面，公司始终 本着“开源节流、降低成本、提高效率”的原则，制定了系统的 采购管理制度和采购方案，要求采购员严格遵守采购程序。同时 保证物资采购的及时性。物资申购到位后严格落实有关仓库出、 入库管理规定、物料的发放流程。2、财务部（财务内务、其他辅助相关管理工作）刚刚过去的半年时间里，在经理的领导下，财务工作依然周 而复始、忙而有序地进行着，在不断改善工作方式方法的同时、 在各级领导的关心协助下，顺利完成了各项

23、工作工作。并在出纳、 收费、资产管理等方面工作都有有了很大突破，保障了公司各项工作的正常运行。二、存在的问题翻检半年来的工作，值得欣慰的是，我们严格按照公司部署 要求，积极、认真、稳妥地开展各项工作，取得了一定的成绩。但 在肯定成绩的同时，我们也必须正视工作中存在的问题，主要表 现在：（一）经营拓展方面的问题目前，我公司现有的服务与业主实际需求还存在着不相匹配 的情况，特别是因为返修工程量大、施工或备料时间长、施工延 期、重复返修等情况，造成业主投诉和索赔的问题，严重影响着 我们服务质量的进一步提升。（二）管理方面的问题从宏观方面来讲，我们的战略计划还有待进一步加强，同时， 对管理重点环节的把

24、控尚不到位，iso执行效果反馈及执行力度 也还需要进一步强化。从微观方面来看，一是部门间的相互衔接、 物业公司与开发公司、施工方相互衔接等需要进一步加强；二是流 程间存在制度的缺陷或监督的缺失，影响着工作效率的提升；三是 各部门间的管理制度及工作安排与流程有发生冲突的现象；（三）员工素质意识方面的问题急业主所急的服务意识、零干扰服务意识、环境维护意识、安全防范意识、节能意识、成本控制意识等等，如：工程人员进 户维护的服务理念贯彻、保安巡逻发现公共设施损坏的反馈意识 等等都有待进一步加强，员工整体素质和工作能力距离一流物业 管理公司的要求还有一定的差距，有待进一步提升。三、下半年工作计划认真审视

25、和总结公司上半年工作，我们最深切的体会是，在 物业行业的市场竞争日趋激烈，物业公司的经营压力越来越大， 业主对服务的要求越来越高的大背景下，我们的工作如逆水行舟, 不进则退。年时间已经过半，下半年摆在我们面前的任务还十分 繁重，我们要认真对照年度经营管理指标，制定下半年的目标任 务，并狠抓落实。一方面要针对上半年工作中暴露出的问题和不 足，制定切实可行的措施，改进工作、提升质量；另一方面，还要 把上半年工作中好的思路、方法以及工作组织模式等予以传承和 发扬，保持优势、再接再厉，确保公司全年工作目标和任务的顺 利完成，确保公司各项工作高质量、高水平地持续推进。（一）下半年的工作目标1、实现经营收

26、入万元、利润万元；2、实现顾客满意度2%；3、报修响应及时率100%；4、回访率不低于总户数的80%；5、公共配套设施完好、无随意改变用途；6、公共设备完好率三98%；7、员工100%培训后上岗;8、无消防责任事故；9、无安全生产责任事故；10、固体废弃物做到100%分类并做到无违规处理；11、污水、噪音、废气做到达标排放；12、节能降耗：纸张双面使用；园区照明等电器设施采取定时 定员开关，办公场所做到人走灯灭；全公司无跑、冒、滴、漏现象。（二）具体工作措施1、强化服务意识，进一步提升工作质量在下半年的工作中，我们要继续强化服务意识，以业主满意 为检验工作质量的最终标准，全面进行深化管理服务体

27、制改革工 作，扩大服务的广度与深度，在工作质量、服务时效上狠下功夫， 提高工作效率和到场服务准点率，做到高效质优，提升工作质量， 提升业主的满意度和公司的美誉度。我们要继续推广我们优质的 服务模式，提高物业报修、业主求助等事务的连续性和服务的延 伸性；要加大对业主的回访力度，针对每一户业主的情况，分别予 以关注、及时跟进；要急业主所急，想业主所想，切实解决业主户 内的工程问题和电梯故障、空调噪音、车库内和车库出入口安全设施的设置以及小区内噪音等一系列公共区域的工程问题以及一 些影响生活的事情，千方百计让业主满意；要加强对各区域的日常 保洁保养及绿化养护工作，给尊贵的业主营造一个洁净、优雅的 居

28、住环境；与此同时，在工程质量方面，要加强与业主的沟通协调, 并重点跟进一、二期未完成单元的工程返修以及业主提出的工程 返修、跟进三期室内装修及三期样板间的工程返修以及一、二期 遗留的工程返修。2、强化创新意识，卓有成效地开展工作在下半年的工作中，我们要继续强化创新意识，特别是针对 制约工作的一些“瓶颈”问题，要拿出新招法、新举措，以创新 促进工作质量的提升。针对业主费用交纳不尽人意的情况，我们 要集思广益，对不同业主采取相应的措施及时追缴各类欠费，加 大物业管理费和其他费用的收缴工作力度，将收缴工作落实到人, 确保年度预算指标的完成；我们将根据自身特点，开展形式多样的 公益、文体、趣味等社区文

29、化活动，调动业主参与的积极性，拉 近与业主之间的距离，在每一个节庆前对园区和会所进行装饰和 布置，营造良好的节日气氛，创新服务;针对目前公司一线岗位人 员流动情况较为严重，下半年将加强对安全管理部缺编人员的招 聘工作，通过多渠道、广途径的招聘方式，全力满足安全管理部 缺编要求，同时对各部门人员编制也将进行全面调整，合理设立工作岗位及人员编制，充分发挥员工的工作主动性和积极性。3、强化管理意识，推进工作规范化运作在下半年的工作中，我们要继续强化管理意识，以iso标准 和相关要素为基点，制定贯穿公司的内部管理流程和作业标准， 使内部管理制度全面化和规范化。我们将健全各项管理制度，将 责任落实到人，

30、将指标分解到人，完善各项服务标准及操作流程， 保证员工服务水平的一致性，做到职责明确，实行目标化管理。 我们要靠制度管人，在制度执行过程中给员工输入“按章办事， 一丝不苟”的管理理念。另外，我们要做好绩效考核工作，我们 将通过笔试和实操方式对各位员工进行考评，在检查各部门制度 执行情况基础上对各部门进行年终考评，再根据各部门全年工作 完成情况制定出考评成绩，有效激发各部门的团队精神，鼓励先 进，鞭策后进，从而保证各项物业管理工作有序的进行。4、强化培训的意识，全面提升员工的工作能力企业的竞争，归根结底是人才的竞争。目前公司各部门人员 的综合素质普遍有待提高，在下半年的工作中，我们要继续强化 培

31、训意识，通过培训全力提高员工的整体素质和工作能力，打造 一流的团队。特别是为迎接三期业主顺利收楼，我们要加强对清 洁组礼节礼貌、服务意识、操作规程、安全作业等方面的培训；加 强对绿化组安全操作、各类绿植的日常维护保养、各类乔灌木的 修剪、病虫害防治等方面的培训I;同时，我们还要做好安全培训, 让员工了解安全意识重要意义和提高员工的安全意识，掌握消防 器材使用方法，安全责任落实到个人。最后，我们还要进一步加强企业文化建设，制定员工手册， 培育独有的精神特质和文化特质，要加强部门沟通与协作，培育 团队精神，要加强执行力建设，养严谨高效的工作作风，进一步 打造我们的品牌优势，提高企业的知名度。总之，

32、在年下半年，我们将努力使工作水平再上一个新台阶， 打造一支作风过硬，素质超高，能打硬仗的队伍，全面完成各项 经营管理指标，形成并彰显我们的核心竞争力，不断提高业主对 的信赖和满意，在业界树立良好的形象和口碑，把打造成为物业 管理水平第一的高档住宅社区。上半年工作总结及下半年计划（精选篇5）上半年以来，一中队全体人员在局党委和大队领导下，能够 按照大队领导提出“保安全，促和谐，全心全意为人民服务”总 体思路中，开展各项任务，在各项处警，巡逻，执勤等工作中，任 务完成圆满，多次得到局领导和大队领导的一致肯定。上半年中 队是接受刑事案件5起，受理3起，处理一起（其中一人取保， 一人移送起诉，一人劳动

33、教养）。接受行政案件三十二起，处理二 十起，打击违法人员60多人。执勤保卫任务8次，执勤巡逻近百次。在工作期间，同志们能够服从命令，听从指挥，不折不扣以 饱满的精神状态，较好地完成了上级交赋的各项任务。一、能够认真部署圆满完成任务中队领导在每次接到上级指示和任务时，民警都能够对情况 具体分析，排除不安全因素，对人员安排合理，提高了办事效率。 常常把一些有纠纷苗头案件控制在萌芽姿态之中。真正做到了上 老百姓放心，让领导放心的一个集体。二、模范带头看好本班人管好本班事俗话说的好“火车跑得快，全靠车头带为了使一中队同志 们工作积极性，中队作出决定，提出把一些班长位置空出，谁有 能力，谁就上，把一些思

34、想过的硬的同志放在班长这个特殊的位 置上，起到了模范带头作用，帮助中队更好的开展各项工作。三、加强学习不断提高自身素质“思想是行动的光驱”中队领导常常率先带头组织大家看新 闻，看板报。常常把一些政治问题提出来让大家讨论和分析，培 养大家政治敏感度，提高同志们文化素质，真正使大家成为一个 “站着能说，坐着能写，跑得过，打得赢”人民群众相信的好警 察。四、严格要求正规中队一日生活秩序“没有规矩不成方圆”中队从队长，民警，巡防员，年初以来，制定了一系列奖罚措施。对好的同志拉出来表扬，对违规违 纪的同志指出批评。这样以来，中队没有了一部分侥幸心理的人， 不敢雷池半步。同事对民警，巡防员都一视同仁。拉近

35、了大家的 距离，也处理好民警与巡防员之间的关系。中队领导经常找民警 和巡防员谈心，及时掌握队里心理思想动态。二是中队平时严抓 卫生方面和个人养成问题。对一些喜欢不讲卫生的人，批评教育， 使其真正正认识到自己的错误，端正好态度，使其积极投入工作 中来。为大队培养一支素质过硬的队伍，同时也正规了中队一日 生活秩序。上半年以来总的来说，我们中队取得一些成绩，但同时也存 在一些问题：1、个别同志对中队严格管理制度，思想认识不够高，态度不 够端正2、中队全体工作标准度不够高3、值班备勤有时也存在脱岗，擅自离岗现象20年下半年工作任务计划（一）下半年中队工作主要以“北京奥运安保工作”为契机， 保安全，努力

36、提高中队全面工作标准。加强人员思想教育，管理 好中队大小事务，密切内外关系，正规中队的一日生活秩序。认 认真真圆满完成上级交赋的各项任务（二）开好周班务会，及时总结工作中存在的不足，完成好 各项任务，认真培养骨干，让骨干班长带好自己人，带出一支全 面素质过硬的队伍（三）加强对个别同志关注，采取多谈心，多帮助，使一些个 别同志有思想包袱的早日从误区中解放出来，使一中队上上下下 的关系团结和谐（四）努力完成中队各项指标任务数，在局党委和大队领导 之下，坚决打击违法犯罪活动，加强值班巡逻防控，团结同志， 服从命令，听从指挥，为大队打赢一场翻身仗而做出一中队应有 的努力。我局本着“和谐、安全”的理念，

37、从改革、发展、稳定的大局 出发，有重点有兼顾地开展各项燃气管理工作。一是督促和引导 各站点将隐患排查治理工作好的做法和经验形成规章制度，为燃 气安全生产提供较好的机制保障。二是组织由燃气站、城监人员、 当地政府等人组成的安全生产检查小组，针对辖区内存在无证经 营“黑点”情况，采取地毯式的排查方式，对辖区内燃气领域安 全生产进行大检查。4月份，共对无证经营点发“责令改正通知 书” 1份、“扣押物品通知书” 1份。三是每月联合当地政府对全 区7个燃气二级供应站和2个供应点进行安全生产大检查。截至 目前，共开展燃气安全生产大检查4次，检查9个镇（场）有经营 许可证燃气经营网点（含9个燃气二级供应站和

38、站点收瓶员的商 店），共检查站点36个次，出动车辆5次、人员33多人次，实现 全区燃气安全生产“零”事故。（五）精准扶贫工作持续跟进我局紧紧围绕“创产增收”的目标，采取多项措施发展贫困 村经济。一是加强宣传和落实帮扶政策，帮助2名中职生申请雨 露帮扶计划，30多名初中生申请驻校补贴，3名高校生申请国家 助学金，贫困户家庭成员100%落实农村医疗保险，配合村委组织 一次大规模农业技术培训，鼓励贫困户贷款扩大农业种植养殖规 模。二是多次沟通多方抓紧完成贫困村公共服务中心建设和扩大殿艮村蔬菜合作社规模，为贫困村发展提供保障。三是认真开展 帮扶工作，每月组织安排三次以上帮扶联系人进村入户开展帮扶 工作

39、，为贫困户解决生产、生活上的困难。四是研究部署村集体 经济发展，多次组织驻村干部召开经济发展研讨会，研究黑山羊 养殖、山地出租、光伏发电等村集体经济项目建设和打造殿艮村 三华李乡村扶贫旅游点。二、下一步工作计划（一）攻克市容整治难点一是建立健全市容环卫责任区制度，加快市容和环境卫生管 理的进一步融合。二是加大“门前三包”责任制的落实力度，切 实解决沿街门点倚门设摊、非机动车辆乱停乱放等突出问题。三 是规范摊点管理工作。充分学习借鉴外地先进管理经验和行之有 效的做法，全面总结我区摊点管理经验，按照“以人为本、疏堵 有度”的原则，根据城市管理的需要和人民群众的愿望，积极建 立和完善符合实际的摊点管

40、理模式。（二）打造市容市貌新亮点推进市容景观街建设。以“老街”美化改造为示范，结合文 化城市改造理念，推进脏破街道整治出新、街巷市容改造，打造 一批市容景观街，实现城市品位的全面提升。（三）全面提升执法队伍素质进一步对城管执法队伍建设提出整改意见，从业务知识、法 律法规知识、执法方式等多方面对城管队伍进行培训及监督，确 保执法队伍的素质全面提升，树立城管正面形象，为城市管理打 造一支高精尖的队伍。（四）跟踪扶贫增收工作在完成脱贫基础上，继续做好跟踪跟进服务，包括帮助殿艮 村扩大蔬菜合作社的规模，展开宣传，帮助更多贫困户加入到蔬 菜合作社中去并加快建成乡村公共服务中心。上半年工作总结及下半年计划

41、（精选篇2）销售部自年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷 机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销 售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注 重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的 巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与 代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组 进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路， 从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。 现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结, 并对销售部下一步工作的开展提几点看法。、销售部成员组成目前，销售部共

42、有业务人员9人，他们进公司的时间最短的 也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制 冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。 对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在 业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员 又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现 空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不 定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨 分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我 们已经初步

43、地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管 理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了 “管人”的销 售部业务人员考核办法，对业务人员的考勤办法及每天的工作重 点和建立的客户对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内 容也作出了具体的要求。其次，出台了 “管事”的销售部业务 管理办法，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接 到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的 运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了 “事事有要 求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进 行了再规范，在与代理商签定合同

44、时基本没出现因合同制定而发 生的迟签和不签现象。第四形成了 “总结问题，提高自己”的业 务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到, 由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题， 并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大 大地提高了工作效率。三、统一思想，端正态度从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和 公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长 远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力 的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各 地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对 产品的认

45、知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的 价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持， 对产品充满信心，并不计成本地努力。四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的 销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理 商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现 已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理； 另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王琪； 福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟；广东 省总代理商

46、邵家儒；海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中 我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督 导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业 务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近 期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指 导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售 前景更树立了信心。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验 目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以 及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海 作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域 外移，这样直接给我们

47、公司的产品销售造成一定的影响，同时， 由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台， 另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低 了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深 入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一 个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务 人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交 流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔 民对我公司产品有全新的认识的.目的，排除了之前在渔民心中对 这种新产品技术上

48、的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效 益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多 想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也 同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商 签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更 加巩固。（二）电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过 程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的 有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天（广告）地（公 司）人（业务）三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要 求。（三）积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位