跟单员工作人员年终工作总结优秀6篇.docx

《跟单员工作人员年终工作总结优秀6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《跟单员工作人员年终工作总结优秀6篇.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、跟单员工作人员年终工作总结优秀6篇工作总结就是把过去工作中的现象、阅历、问题进行总结和整合, 然后对这些内容进行分析，最终得出科学的结论，总结阅历教训，加强 认得，矫正错误和不足，使以后的工作少犯错误，少走弯路，从而提高 工作效率。的我细心为您带来了跟单员工作人员年终工作总结优秀6篇, 希望能够予以您一些参考与帮忙。跟单工作总结篇一记得起初刚进公司时，我可是一个十足十的门外汉，现在想起来 还有一点好笑，正所谓世上无笨人，只怕无心人。我通过不绝向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不绝的 总结摸索，在工作和学习上都取得了较明显的进步，在这20xx年即将 结束，新的工作阶段就要开始的时候，有许多

2、事情需要坐下来认真的思 索一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去一年工作中的阅历教训, 为下一阶段工作更好的打开做好充分的心理准备。回首过去的10个月里，领导给了许多机会，再加上本身的努力， 做了许多事情，感觉特别的充实。特殊是在做以下事情的过程中，受益 匪浅，回想起来让本身也感觉到些许的欣慰，觉得过去一年的时间没有 虚度。一、认认真真，做好本职工作回顾本身一年来的工作历程，全部本身经手的订单都能够顺当完 成，出错率一般，作为一名跟单员，我对本身的工作是基本满足的。依 据本身工作中的体会，我认为做好一名合格称职的跟单员应当从以下几 方连续面努力：1、责任心和奉献精神。这是我们公司中很紧要的一

3、点，可以说是 精髓之一。每个人的经过和学问水平都不相同，这决议了每个人在做事 情的本领上也会存在差别，但许多时候，工作能否做好，起决议作用的 并不是本领。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠本领来完成（三）再次，学会学习，专业学问与实际结合，提高素养潜力在工作当中总是会有许多的问题显现，许多东西都是本身从严没 有接触过的，这就需要向同事们多学习，多问，共同探讨，共同学习， 有时候们的一句话，一些指引，会让你少走许多的弯路。在学校学习的时候，也学过外贸跟单的学问，可那时仅仅只是一 个理论的了解，在现实当中会比书上讲的更多而杂许多。有了实际操作 的阅历，对于以前的学问有了更好的理解，也对外贸跟

4、单有了更深的认 得，对跟单这份工作也有了一个更深层次的了解。（四）学会怎样去应对压力以及突发事件想的没做的实际，凡事想到的并不能就实在实施，在开始我们准 备了好多准备功夫，以为能够应对接下来的问题，但实际上到了真正操 作，会有好多困难以及突发事件。实践总是能让人成长得更快，了解得更多，这让我对一个公司的 外贸流程，各工作环节，公司运作，各部门管理都有了一个更深的认得, 受益非浅。跟单员工作总结篇五不知不觉，进入XX快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有 最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满 完成任务的愉快和足够，很愉快能进入到xx和大家一起学习、共同成 长、共同进步

5、。现就20xx年下半年个人工作情况总结如下：一、年度工作情况：1、熟悉了解公司的各个方面：我于20xx年8月末进入公司，在 这里要感谢公司让我在公司的生产一线磨练了一个月，让我能在第一时 间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打 下了坚实的基础。此后也加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟 悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到骄 傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求本身，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好 地完成工作任务。2、熟悉跟单业务流程：作为一名跟单新手，必需尽快让本身了解 跟单这项工作以及清

6、楚的跟单流程及相关的外贸术语。不得不承认，最 初的我，对于跟单，没有太多的实在概念，所幸，在部门领导人的培育、 支持和领导之下，渐渐地开始熟悉跟单的实在操作流程。在工作中我学 习到，跟单工作是一项需要细心，还需要稳重的工作。而要做到这些， 一是要从基本功上多下工夫，对业务娴熟把握；二是要自动培育本身严 谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁; 三是要自动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不 懂就问，有疑问就问；四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是 一件新颖的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要避开的， 无论从事什么性质的工作，都是在发挥本身

7、的作用，只有坚持不懈才能 不绝进步。我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不绝的提高 本身的本领，从而为更进一步的进展打下良好的基础。二、工作中不足和需要改进的地方：1、工作自动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和制造性不够, 离领导的要求还有肯定的距离；2、业务学问方面把握的还不够坚固结实，在今后的工作中，我肯 定会严格要求本身，虚心学习，我信任靠着本身高度的责任心和自信念, 肯定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一 份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必需要做到认真、细致、认真。4、要学会全面考虑问题。每一次出

8、货的同时也跟随着下一次出货 的到来，包含出货的时候需要考虑到客人是否有充足的库存，某种产品 的规格是客人现在急缺的，要先出货；而我们目前所生产的能不能足够 客人的订单等等一系列问题。5、要适时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和计 划沟通，确定大约的出货时间；多去车间看看生产情况，产量等；每天 与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货 前的准备。6、走好跟单流程每一步。20xx年，跟单流程混乱，没有一个统一 的流程，正所谓“没有规则不成方圆“20xx年将严格依照跟单及出口规 范流程执行。三、对20xx年的展望：来到GLM工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境

9、界、业 务素养和工作本领上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不 绝前进与完善。随着公司不绝的进展强大，可以预料我们的工作将更加 繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加勤奋的工 作，努力的学习和提高文化素养和各种工作技能，为公司做出应有的贡 献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的 共同努力下，企业的美好明天更辉煌。跟单员个人工作总结篇六记得刚进公司的时候完全是外行，现在觉得有点搞笑。俗话说， 天下没有笨人。通过向领导、同事、客户学习，在实际工作中总结和摸索，在工 作和学习上取得了明显的进步。当这xx年即将结束，一个新的工作阶 段即将开始的时候，有许

10、多事情需要坐下来认真思索，需要好好总结回 顾。总结过去一年工作的阅历教训，为下一阶段的工作做好充分的心理 准备。回顾这10个月，领导给了许多机会，用本身的努力做了许多事情, 感觉很充实。尤其是在做以下事情的过程中，我受益匪浅。回想起来， 觉得有点欣慰，觉得过去的一年并没有虚度。第一，认真做好本职工作。回顾过去一年的工作，发觉我处理的全部订单都是以平均错误率 成功完成的。作为一名跟单员，我对本身的工作基本满足。依据我的工 作阅历，我认为要成为一名合格的跟单人员，应当从以下几个方面连续 努力：1、责任心和奉献精神。这是我们公司中很紧要的一点，可以说是 精髓之一。每个人的经过和学问水平都不相同，这决

11、议了每个人在做事 情的本领上也会存在差别，但许多时候，工作能否做好，起决议作用的 并不是本领。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠本领来完成 来做好的，而是靠对公司对部门对本身的一种猛烈的责任心来完成来做 好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精 神的人。可以说，猛烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求， 也是跟单员应当具备的最基本素养。2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特殊 是帽子跟单工作，细节多，工序烦，略微偷懒就可能给错误的显现留下 隐患。一个订单往往是由许多部门来共同完成，一个人的力气在整个工 作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作

12、才能保证订单的顺当完O3、认真细心，做事用心。这样才能避开本身犯错误，才能发觉客 户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，削减人工和财物的挥霍。 我操作过的几个单子就曾经存在过这样的情况，从包装方法到价格牌， 客户都显现过错误，由于常常提示本身要认真细心，这些错误都在一开 始就发觉并做了处理，很好的进行了解决，并没有对整个订单造成不利 影响。回过头来想想，倘若这些错误不被发觉的话，订单产品出到国外, 会造成什么样的严重后果，可想而知。我觉得作为我们跟单员只有从内 心深处清醒的认得到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某 些方面客户可能还不如我们一一才会更认真地去工作，认真地去核对资 料

13、，适时发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是的窝工和挥霍，少犯 错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。在外贸工作中 由于客人或者我们本身犯错误而造成损失的例子不胜枚举。第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系 一样：没有永久的伙伴和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客 户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自 需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，努力探求的最直接 的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。倘若有钱 赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主 体的

14、时候，就可以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自若。回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩一一当然， 这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力帮助一一但同 时我也深刻地认得到本身在工作中也还有许多不足之处，需要在下一阶 段的工作中进一步的学习和改进。A、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不绝完善本 身。学无止境，特殊是对于我们年轻人，要时刻保持一颗虚心上进的心。B、加强订单资料的整理，理顺电脑和文件夹中的订单资料。这点 在过去的一年里做的不好，重要是没有从心底上彻底认得到其紧要性和 没有养成良好的习惯。在新的一年里要逐渐在这一方面改进，向我们主 管学习。C、加强产品学问、帽

15、子工艺、面料学问上的学习。这是目前我们 跟单员普遍欠缺的一块儿，也是特别紧要的一块儿学问。作为一名跟单 员，倘若缺乏这方面的学问，那么其学问结构是不完整的，操作起订单 来心里也不够踏实。D、加强外语的学习，为部门业务的进一步拓展做好准备。接更多 的一手单这是我们公司外贸业务进展的必定趋势，日常的外贸工作也离 不开良好的外语水平，所以对我们跟单员来说，学好外语，势在必行！E、进一步规范本身的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作 流程可以大大削减出错的几率。在新的一年里要严格依照规范的流程操 作订单，避开一些低级性的错误显现，削减混乱，养成良好的工作习惯。加强本身工作的计划性，这样可以避开遗忘该

16、做的事情，削减丢三落四 现象的显现。F、争取更多的机会，发挥更大的作用，为部门各方面的进展做出 本身应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况启程，发挥自身优势，有针对性的 实行各种措施弥补自身存在的不足，不绝完善本身各方面的本领，捉住 我们部门阔步大进展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团 队作战，通力合作，尽我本身的努力做好本职工作，为我们业务目标的 完成和飞速进展作出本身应有的贡献。来做好的，而是靠对公司对部门对本身的一种猛烈的责任心来完成来做 好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精 神的人。可以说，猛烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求， 也是跟单员应

17、当具备的最基本素养。2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特殊 是帽子跟单工作，细节多，工序烦，略微偷懒就可能给错误的显现留下 隐患。一个订单往往是由许多部门来共同完成，一个人的力气在整个工 作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证订单的顺当完 成。3、认真细心，做事用心。这样才能避开本身犯错误，才能发觉客 户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，削减人工和财物的挥霍。 我操作过的几个单子就曾经存在过这样的情况，从包装方法到价格牌， 客户都显现过错误，由于常常提示本身要认真细心，这些错误都在一开 始就发觉并做了处理，很好的进行了解决，并没有对整个订单造成不利 影响。

18、回过头来想想，倘若这些错误不被发觉的话，订单产品出到国外, 会造成什么样的严重后果，可想而知。我觉得作为我们跟单员只有从内 心深处清醒的认得到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某 些方面客户可能还不如我们一一才会更认真地去工作，认真地去核对资 料，适时发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是的窝工和挥霍，少犯 错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。在外贸工作中 由于客人或者我们本身犯错误而造成损失的例子不胜枚举。二、处理好跟客户和外部协作单位的关系学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系 一样：没有永久的伙伴和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客 户和外部协

19、作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自 需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，努力探求的最直接 的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。倘若有钱 赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主 体的时候，就可以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自若。回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩一一当然， 这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力帮助一一但同 时我也深刻地认得到本身在工作中也还有许多不足之处，需要在下一阶 段的工作中进一步的学习和改进。1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不绝完善本 身。学无止境，特殊是对于我们年

20、轻人，要时刻保持一颗虚心上进的心。2、加强订单资料的整理，理顺电脑和文件夹中的订单资料。这点 在过去的一年里做的不好，重要是没有从心底上彻底认得到其紧要性和 没有养成良好的习惯。在新的一年里要逐渐在这一方面改进，向我们主 管学习。3、加强产品学问、帽子工艺、面料学问上的学习。这是目前我们 跟单员普遍欠缺的一块儿，也是特别紧要的一块儿学问。作为一名跟单 员，倘若缺乏这方面的学问，那么其学问结构是不完整的，操作起订单 来心里也不够踏实。4、加强外语的学习，为部门业务的进一步拓展做好准备。接更多 的一手单这是我们公司外贸业务进展的必定趋势，日常的外贸工作也离 不开良好的外语水平，所以对我们跟单员来说

21、，学好外语，势在必行！5、进一步规范本身的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作 流程可以大大削减出错的几率。在新的一年里要严格依照规范的流程操 作订单，避开一些低级性的错误显现，削减混乱，养成良好的工作习惯。 加强本身工作的计划性，这样可以避开遗忘该做的事情，削减丢三落四 现象的显现。6、争取更多的机会，发挥更大的作用，为部门各方面的进展做出 本身应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况启程，发挥自身优势，有针对性的 实行各种措施弥补自身存在的不足，不绝完善本身各方面的本领，捉住 我们部门阔步大进展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我本身的努力做好本职工作，为我们

22、业务目标的 完成和飞速进展作出本身应有的贡献。跟单员个人年终工作总结篇二一、工作内容，对公司的贡献（XX年）首先，特别感谢公司对我的信任和支持，给了我一个紧要的平台。 让我在这一年里能充分的学习与成长。XX年全年销售处等紧要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了 很好的提升。（老客户corwikxx年定单相对较少，不过全年的开发已 为打下基础。坚信会拿到我们想要的）。对于定单，在生产过程中适时向客户、主管反馈生产进度。努力 借助于一些专业的跟单东西，帮忙解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎 事，确保定单按时出运，促使顺当收汇。二、本身的成长与突破、变动（xx年）进一步规范本身的工作流程，加强工作的计

23、划性。预先充分估量 工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前 期工作。削减乃至杜绝其发生的可能性。三、本身的不足及需要改进的地方（xx年）回首过去，每次为本身顺当解决一个个问题而自我确定当然，这 些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力帮助。但同时也 深刻地认得到本身在工作中还有许多不足之处，需要在下一阶段的工作 中进一步学习和改进。1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不绝完善本 身。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。2、加强产品学问，生产工艺，加工过程学问上的学习。这是目前 最欠缺的一块，也是最紧要的一块。作为一名跟单（业务）员，倘若

24、缺乏这方面的学问，那么其学问结构是不完整的，与客户沟通，订单的操 作也不够踏实。在这也由衷希望公司能够连续组织和加强这方面学问的培训。跟单员个人工作总结篇三半年以来，XX的营销工作取得了肯定的成绩，基本上完成了两家 公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工 作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性 的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：一、XX公司XX项目的成员构成XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充足干劲、有激情和肯 定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题 上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从

25、本领和对项目 的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人 员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致 营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方 不绝的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象， 这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅 都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上 产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性， 我们正在积极动手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但

26、在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营 销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影 响，这样营销部工作就会很被动。建立一种责权明确、工作程序清楚的 制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很紧要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的 会议还是与开发公司的会议效果都不是很梦想，这与我们公司在会议内 容和会议的形式以及参与人员的布置上不明确是有关系的。现在我们想 通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解 决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公

27、司在 下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事， 太多靠大家的自发性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这 潜匿了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们 会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来 避开不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有许多不是之处，希 望贵公司能给于指正，我们会予以极大的注重，并会适时解决，最终祝 双方合作快乐、项目圆满成功。跟单工作总结篇四当十一月的考试结束后，我们就迫不及待的离开了学校，向往着, 开始工作的日子。简单的整

28、理了一下行李，就来到了这个陌生的城市一 深圳。刚刚出校门的同学，选取的余地不会那么多，只要能学到东西, 接触到许多的学问，那么这份工作就是值得的。经过半个月的找寻，最 后进入了此刻的实习的厂当跟单助理。实习的这家厂是一家制衣厂，它的重要业务是滑雪服、羽绒服和 登山服，有时候也做一下其他类型的服装！我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有组长和助理两个人，虽然业务部的人很少, 但是却是非常紧要的部门，整个工厂的运行都与业务部的工作紧密相关! 我们组是做FOB业务的，简单点说就是直接应对外国客户的，这样对我 来说就非常有压力了，由于这对英语的要求也相比较较高，而英语潜力 一向平平的我就有

29、点担忧了！刚进入厂的时候，许多东西都很陌生，无论是对人还是对事。都 不了解，首先我接触的就是对衣裳物料的了解，虽然许多东西我们在日 常生活中都常常看到，甚至本身穿的衣裳上面就有，但是对于有些东西 的传统认得，一时很难让我理解这些东西的专业名称，组长给了一本物 料本我，让我对比上面的物料样本熟悉她的名称，没有人会很认真的教 你，许多东西只有靠本身去摸索。慢慢熟悉了之后，就开始接触英文制 单，起初此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，组长不会一个 词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制单，让 我本身去熟悉了解！我只有硬着头皮看下去，刚开始的感觉就是即使是英语六级以上 的人只要

30、是非服装专业的人也未必能够看懂，但是一段时间之后蓦地发 觉这些其实并不是很难，许多东西都是相通的，变来变去也就只有那几 个名称，那几个语句！ 一些前期的准备工作完成后，我就开始正式接触 跟单这个工作的流程。其实跟单总的来说就是对产品降生到最终大批量生产这一整个过 程的跟进。我们的工作没有分得那么的细致，全部的东西都务必我们亲 自跟进，从接单开始，做制单，做初办、PP力、再到产前办、产量。这 是整个跟单的大致流程，但是对于整个流程来说，大体上都是一样的！跟单的第一步是接单，客人会把他所需要做的衣裳制单发给我们, 而我们会依据客户带给的粗略信息，透过本身的整理提取，做出一个规 范的格式，这一步是至

31、关紧要的，由于各个部门的作业并没有现成的成 品能够拿来参照，因此很多的工作只能依靠这个制单来完成。因此我们 务必很好的去了解这些产品的学问。由于制单仅仅是一种书面的东西， 而且有些时候书面与实际还是有必需距离的，在理论上不在理论上不可能发生的事情，而在实际操作当中却会显现各种意想不到的问题，在作 为一个跟单，是处理全部问题的最关键者，所以务必得很好地去把握， 尽量避开显现错误，这就需要在进行下一步工作前认真地检查之前的工 作，由于全部的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没 有处理好，必定会影响到后续的工作，倘若没有适时发觉前面工作当中 显现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到

32、这些问题时，就会 有亡羊补牢之嫌，且全部的工作都是白搭，务必得重新返工。这其中不 仅仅仅需要阅历，还需要对工作的认真负责熟悉。第一轮过程的开发重 要是主料的开发，这其中我们需要去找寻客人要求的那种主身布，倘若 公司没有，就得去找寻供货商帮助开发。在做好制单后就要把这些制单那到纸样房，纸样房会依据制单上 的信息进行后续的工作，而在这个过程中我们要不绝地跟进其开发进度。 同时纸样师傅在开发的过程中也有可能会碰到有疑问的地方，我们就务 必帮助他们解决问题，跟他们解释清晰，倘若连我们也不懂得问题，就 要直接跟客户进行沟通，通常在做初办的过程中碰到的问题比较少， 由于初办只是一个雏形，只是大略地护板去做

33、一个模子出来。在纸样打 出来以后，会有专门的裁床去裁，我务必得跟进他们工作的进度，裁好 后我务必得把这些裁片给到针车，倘若有转印或其它特别工艺的话还要 送到其它部门去进行加工生产。在这整个过程当中，我务必得熟悉每一 个工序要求是怎样样的，清晰地明白就应怎样做，要到达什么效果，什 么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我都务必得要 清晰，虽然不是要我亲自去做，但我务必得明白。由于全部的原始数据 和信息都是从我那里出去的，所以我务必得很清晰。这个阶段是一个不 绝积累不绝取得的过程，有的时候会由于不确定性，没有阅历，可能要 做好几次才能做到正确的。初办做完后，我们就要开始第二轮的跟进，首

34、先把初办寄给客人 看，客人会给出评语，我们要依据客人的评语重新做制单，这时候相对 于第一轮的制单就简单多了，由于这时候有初办能够加以对比，哪些地 方需要修改，哪些地方需要添加新的东西等等，这些都随着客人的要求 进行更改，许多东西我么没有做过，我么就要试着去开发，去联系一些辅料厂就行生产，这样以求更好的到达客人的要求！当准备工作就绪后, 就重新交给纸样师傅进行改样，然后样板房的进行制作！而这一轮做出 来的就是PP办，PP办的要求基本上就要比初办的要求高多了，它直接 决议着你是否要做下一次PP力、，而重做不仅仅挥霍时间，而且直接影 响客户对我们的印象，但是有时候是让客人要求有所更改，这样我们就 务

35、必再做一次PP力、，直到客人满足为止！第三轮的开发也就开始了大批量的生产，在这个过程中，我们要 不绝地跟进其进度和质量，保证产品定时按质的完成！以求让客人满足! 当批量生产完成后就等着出货，这也就接近了整个跟单流程的尾声，当 活走完时，一次完整的跟单就结束了！在实习期间经过了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做 过、愉快过、也灰心过，百感交加，使我学会了好多东西，实在有以下 几点（一）学会如何更好地与人沟通跟单的工作比较繁杂，琐碎，它需要接触的部门最多，基本它跟 每个部门都会有接触，从业务，物控，仓库，二次加工，针车生产车间 这整个一系列的部门都有联系。跟单它既不属于最高层也不属于最低层,

36、 就像一个夹心饼一样，它处在最中心，所以这其中需要很好地学会与人 沟通。这是我实习当中体会得最深的一点。很好地与人交往，学会做人, 在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关紧要的作用。在学校里的 时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样, 每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得理解批判。（二）其次，我觉得方法很紧要最开始做事的时候，没有计划性，也没有正确的方法，对整个流 程和细节不熟悉，做事总是会事倍功半，之后渐渐碰了几次壁，摔了几 次跤，维于体会到要先学会怎样去把一件事情用最简单的方法最快的效 率去把它做好，用心去做，用心去想，倘若我要把它做好，我就应还要 做些什么用心地思索这些让我懂得了许多。