2023年药品销售培训心得体会(5篇).docx

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1、2023年药品销售培训心得体会(5篇) 书目 第1篇药品销售人员拓展培训心得体会优秀范文 第2篇药品销售技能培训心得体会 第3篇药品销售培训心得体会 第4篇药品销售人员的拓展培训心得体会 第5篇药品销售人员拓展培训心得体会 药品销售人员拓展培训心得体会优秀范文 拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终迟疑着，就是鼓不起志气攀上去。当我恳求放弃的时候，却被告之“不行！必需上去！”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的激励和帮助下改进了方法，最终胜利地

2、攀上了原本认为无法攀登的天梯。 其它的拓展项目开展之前，我也总是认为太难，但最终都胜利完成了，并且有些项目还完成得很精彩，这充分体现了我们团队的才智与凝合力，呈现了集体的强大力气。 销售，更详细地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋 方法客户的利益 专注=胜利，以上的各要素缺一不行。像拓展训练一样，勤奋踏实的看法是必需的，方法和技巧是重要的，志气和胆识同样不行或缺，坚持究竟的毅力更不容忽视。 凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有很多制药公司的业绩不都还很好吗？药品销售是一个很有挑战性和前景的行业

3、，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日劳碌，却不见成效，假如自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，心得体会至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”！不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的！鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再

4、差的医院也总有业绩做的不错的厂家。 拓展训练让我深切地相识到了胆识志气、方法技巧与胜利的关系。缺乏志气与你的客户接触，缺乏胆识给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，胜利也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的敬重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢？只要有好的投资客户和投资方法，我信任投入和产出是成正比的。 拓展训练也让我懂得了做事肯定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，就不行能顺当过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己渐渐放弃，到最终只能是被淘汰或自己跳

5、槽。但是，万事开头难，假如总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢？所以，我认为，新员工到公司，应当专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是须要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，信任自己的实力，开拓一片广袤天地。 愿我们都能学有所用，为公司创建财宝，为大家创建财宝，信任我们的将来肯定会更加辉煌。 药品销售技能培训心得体会 药品销售技能培训心得体会1 高校的生活已接近尾声，我们也体验了实习生活。作为一个刚踏入社会的实习生，面对社会的现实，我不得不承认在实习过程中，我们不仅仅须要的是个人素养、肯定的专业学问、同时我

6、们还须要具备肯定的人际关系。实习是步入社会前的预演，允许犯错而且给你足够的机会改正;但真正踏入社会后，没人会宽恕你，犯错的代价往往是失去工作。对于我这个始终在学校呆着毫无社会阅历的学生来说，生疏的环境让我很是担心。特别幸运，我所到的公司，遇到的每一位老师赐予我最真实的帮助，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更赐予激励。我把自己当作团队的一员，真实地感受到相互协作完成工作的欢乐。从实习的第一天，我便做起了记录，将发生的点点滴滴登记来，这将是我人生当中的一道亮丽的风景线，它赐予了我多方面的学问，例如人际交往、对待上司的应有看法、对本工作的看法。 实习的第一天，我们在组长的带领下来到了华东医药集团五丰

7、制药厂，首先我们在顾老师的带领下参观了这个小型的药厂的生产车间，带我们生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必需经过很多关卡。步就是更衣室，我进去换上特地的工作服，然后在进入下一个房间，就是一般区，最终才能进入生产车间，而车间里面也是一个一个的相通的房间，每进入不同的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产线。在参观的过程中，顾老师依具体的介绍各个部门的工作职能，以及各个设备的运转功能。了解到了糖衣的制作、压片等各方面的机械操作，参观后，我们各自到了自己的实习岗位，顾老师把我安排到了生产车间的外包装，一起先我很不能适应，甚至我觉得有点不乐意，我心中想，我学习的是销售学问，我应当去销售部门学

8、习他们的接待礼仪以及人际关系沟通与处理，对于外包装，我认为极其简洁，为什么要我们高校生来从事这个岗位，这个岗位在我印象中只要是一般的工人，不管小学毕业还是初中中学毕业，甚至没读过书的都可以胜任。我有点消极，一起先对于这份实习岗位我看法平平，我想过段时间再转去销售部门。 但是经过两个星期的体验，我发觉，原来这外包装也是一门工艺，它须要我们有着效率的同时保证质量，做到又快又好。一起先接触这个外包装，我的速度很慢，也存在着一些包装问题，起先发觉原来这也是一个不易的工作。看着四周工厂阿姨那敏捷的双手将颗粒状、片状、胶囊状的药物娴熟的分装与外包装，有着惊异，看那娴熟的过程，我也起先学着学习他们，但总是没

9、能赶上她们。工厂阿姨笑话说，我们实习生3个可能都抵不上一个速度快的阿姨，我们起先变得很压抑，经过一段时间的比较，我们发觉了一个不好的事实，那就是我们三个真的抵不上一个讲究效率的阿姨，经过一段时间的比拼，我们还处于下风，随着时间的推移，看着对面阿姨的包装，我们简直傻眼了。接近一天的最终时段，已经3点多了，离下班还有1小时半，看着我们疲惫的自己，看着动作速度不减的阿姨，我们承认了自己的问题，就这样在比较的过程中，我们发觉了不是学历高就能做好每件事情，它须要的不仅仅是学问，它更须要的是时间的积累与娴熟程度。 我起先想要好好对待这份实习岗位，因为现在我觉得原来这么一个不起眼的小工作，一道小程序，也须要

10、那么多的时间积累与阅历去对待它，和工厂阿姨的沟通，我们了解到他们在这个工厂已经是以几十年来计算，他们有从17岁就进去这个工厂里面，她们将自己的青春全部奉献与它，使得自己成为这个小药厂的一部分、一成员，她们俨然已经成为这个工厂的骨干，而我们或许就是这个工厂新注入的血液，须要靠我们共同去酷爱这份这个工厂和这分看似简洁的这个岗位，从阿姨们口中，我们也知道这个小型工厂的大致经验，它从一个国有企业过渡到私有企业。而这些奉献青春与它的工人么，和它一样共同经验着，陪伴着，只为这一份酷爱。几天的包装工作下来，好像我们还没有驾驭到它的窍门，因为连续几天的比较，我们照旧没能超越她们的速度，她们照旧那么谈天谈低，那

11、手却还是那么灵活。接连的几天，我们实习生还是实行分工合作，似乎起先有了那么点的希望，我们起先适应她们的速度，也渐渐学习她们包装的手势等各方面，渐渐地超过了，我们起先兴奋，因为我们有了那么一点的成果，我们不再是3人抵不过一个人，我们起先有了我们自己工作的流程，有人说我们傻乎乎的，没有酬劳还干的那么快乐，而我们却不那么认同，我们快乐是因为我们起先超越她们，我们拥有的是一份竞赛后成功的喜悦，同时受到她们的赞同与表扬，我们了解到了这一份喜悦来之不易。用勤劳和才智在社会上立足。 通过这次实习，学到了很多课堂上学不到的东西，增长了很多学识和见识，受益匪浅。通过实践，深化了一些课本上的学问，获得了很多实践阅

12、历，另外也相识到了自己部分学问的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，并把握好方向。总而言之，这次实习熬炼了自己，为自己人生的道路上增加了不少簇新的活力!最终，感谢学校和老师为我们供应的这次珍贵的实习机会!3个月的实习虽然短暂，但我到的东西却不少，学好专业学问是很重要的，但到工作地点实践，学习并积累阅历更为重要。了解专业是必需的，但加强专业外的各种学问，技能的学习，相识社会也是不行乎视的。择业要依据自身的特点和社会的须要选择，作一个适应社会的综合性人才是我的目标。这次实习看到的和领悟到的都让我收获颇丰，为以后的实习和工作奠定了基础积累了阅历。在取得不少收获的同时我也真诚的感谢各位领导和老师为我们

13、细心支配的一切，感谢他们始终以来赐予我们的关切和照看以及对我们的付出! 希望通过我们这次实习，能够以后为我们更好的适应社会做肯定的铺垫，这样有着肯定经验的我们才能更好的了解社会的需求，从而做出最完备的推断。 药品销售技能培训心得体会2 拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终迟疑着，就是鼓不起志气攀上去。当我恳求放弃的时候，却被告之“不行!必需上去!”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的激励和帮助下改进了方法，最终胜利地攀上了原本认为无法攀登的天

14、梯。 其它的拓展项目开展之前，我也总是认为太难，但最终都胜利完成了，并且有些项目还完成得很精彩，这充分体现了我们团队的才智与凝合力，呈现了集体的强大力气。 销售，更详细地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=胜利，以上的各要素缺一不行。像拓展训练一样，勤奋踏实的看法是必需的，方法和技巧是重要的，志气和胆识同样不行或缺，坚持究竟的毅力更不容忽视。 凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有很多制药公司的业绩不都还很好吗?药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很

15、轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日劳碌，却不见成效，假如自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家

16、。 拓展训练让我深切地相识到了胆识志气、方法技巧与胜利的关系。缺乏志气与你的客户接触，缺乏胆识给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，胜利也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的敬重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法，我信任投入和产出是成正比的。 拓展训练也让我懂得了做事肯定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不行能顺当过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己渐渐放弃，到最终只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，假如总

17、是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，新员工到公司，应当专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是须要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，信任自己的实力，开拓一片广袤天地。 愿我们都能学有所用，为公司创建财宝，为大家创建财宝，信任我们的将来肯定会更加辉煌。 药品销售技能培训心得体会3 我从2月6日起先到xx-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我渐渐了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立

18、足，才能更好地为公司效力。 在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路途及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中渐渐培育了自我独立的工作实力和沟通协调实力。 在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显 我从2月6日起先到xx-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我渐渐了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。 在

19、杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路途及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中渐渐培育了自我独立的工作实力和沟通协调实力。 在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点惊慌，也不知如何组织语言顺当地向医生打听到我想要的信息，这一次探望就这样失败告终了。心情难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐性地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这

20、次医生向我透露一些状况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我干脆去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能选购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是奢侈。说着说着，临床严主任起先接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商议一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次

21、让我感觉到要从医生那获得信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体会着享受着工作带来的欢乐与激情，并坚决着有付出终有回报的信念。 5月份我们正式安排到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的熬炼自己，颜大哥给我安排5家卫生院。刚起先我充溢自信，觉得自己肯定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么缄默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么缘由，我一边反省自己究竟错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正好过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生闲聊，而是整体进

22、攻他们。这一次我们聊得好开心! 在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了社会实践经验，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。 非常感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个珍贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和相识，为我即将走上工作岗位增加了信念，让我在高校生活中留下了美妙的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，感谢!我也要对各位经理说一声感谢，感谢你们对我的栽培! 药品销售培训心得体会 药品销售培训心得体会 药品销售培训心得体会1 下面跟大家共享在药品销售中的几点体会 第一，必需提高综

23、和实力。 平常多留意学习，勤于思索工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,全部人都喜爱跟学问渊博,有感染力的人交往。 其次， 努力使自己成为一个专家型销售人才，学问面要宽，实力全面，以剧烈信念感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高!一般而言，经销商对一个充溢自信，实力学问全面的销售专家是无法抗拒的!详细方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话沟通，在电话中了解客户的基本状况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深化些，确定目标客户。

24、这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门探望。探望中可具体了解客户的真实实力和相宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作看法，从取达成合作共赢。 第三， 通过客户介绍法胜利开发新客户，这个方法可以多多借鉴，依据多年的销售阅历事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的挚友是情愿的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不愿介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比xx年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果特别不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，确定。对全部的客户都要发自内心的真诚，于信任。 第四， 通过医药商业

25、公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。 万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有许多，都须要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应当乐观，主动的看法，去面对，在销售中品尝人生，充溢热忱地去工作，肯定会越做越好，我们的销量会越来越大。 药品销售培训心得体会2 拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终迟疑着，就是鼓不起志气攀上去。当我恳求放

26、弃的时候，却被告之“不行!必需上去!”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的激励和帮助下改进了方法，最终胜利地攀上了原本认为无法攀登的天梯。 其它的拓展项目开展之前，我也总是认为太难，但最终都胜利完成了，并且有些项目还完成得很精彩，这充分体现了我们团队的才智与凝合力，呈现了集体的强大力气。 销售，更详细地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=胜利，以上的各要素缺一不行。像拓展训练一样，勤奋踏实的看法是必需的，方法和技巧是重要的，志气和胆识同样不行或缺，坚持究竟的毅力更不容忽视。 凭心而论

27、，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有很多制药公司的业绩不都还很好吗?药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日劳碌，却不见成效，假如自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变

28、成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。 拓展训练让我深切地相识到了胆识志气、方法技巧与胜利的关系。缺乏志气与你的客户接触，缺乏胆识给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，胜利也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的敬重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法，我信任投入和产出是成正比的。 拓展训练也让我懂得了做事肯定要专注。试想，在拓展时一

29、有困难就放弃的话，我们就不行能顺当过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己渐渐放弃，到最终只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，假如总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，新员工到公司，应当专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是须要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，信任自己的实力，开拓一片广袤天地。 愿我们都能学有所用，为公司创建财宝，为大家创建财宝，信任我们的将来肯定会更加辉煌。 药品销售人员的拓展培训心得体会 药品销售人员的拓展培训心得体会范文 拓展培训至

30、今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终迟疑着，就是鼓不起志气攀上去。当我恳求放弃的时候，却被告之“不行！必需上去！”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的激励和帮助下改进了方法，最终胜利地攀上了原本认为无法攀登的天梯。 其它的拓展项目开展之前，我也总是认为太难，但最终都胜利完成了，并且有些项目还完成得很精彩，这充分体现了我们团队的才智与凝合力，呈现了集体的强大力气。销售，更详细地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公

31、式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=胜利，以上的各要素缺一不行。像拓展训练一样，勤奋踏实的看法是必需的，方法和技巧是重要的，志气和胆识同样不行或缺，坚持究竟的毅力更不容忽视。 凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有很多制药公司的业绩不都还很好吗？药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日劳碌，却不见成效，假如自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别

32、人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的.结果，“罗马不是一天筑成的”！不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的！鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。 拓展训练让我深切地相识到了胆识志气、方法技巧与胜利的关系。缺乏志气与你的客户接触，缺乏胆识给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，胜利也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投

33、资正是体现了对客户的敬重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢？只要有好的投资客户和投资方法，我信任投入和产出是成正比的。 拓展训练也让我懂得了做事肯定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不行能顺当过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己渐渐放弃，到最终只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，假如总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢？所以，我认为，新员工到公司，应当专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是须要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，信任自己的实

34、力，开拓一片广袤天地。 愿我们都能学有所用，为公司创建财宝，为大家创建财宝，信任我们的将来肯定会更加辉煌。 药品销售人员拓展培训心得体会 药品销售人员拓展培训心得体会 拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终迟疑着，就是鼓不起志气攀上去。当我恳求放弃的时候，却被告之“不行！必需上去！”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的激励和帮助下改进了方法，最终胜利地攀上了原本认为无法攀登的天梯。 其它的拓展项目开展之前，我也总是认为太难，但最终都胜利完成了，

35、并且有些项目还完成得很精彩，这充分体现了我们团队的才智与凝合力，呈现了集体的强大力气。 销售，更详细地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=胜利，以上的各要素缺一不行。像拓展训练一样，勤奋踏实的看法是必需的，方法和技巧是重要的，志气和胆识同样不行或缺，坚持究竟的毅力更不容忽视。 凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有很多制药公司的业绩不都还很好吗？药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的

36、方法就不那么轻松了。或许还会整日劳碌，却不见成效，假如自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的.好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”！不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的！鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的的厂家。 拓展训练让我深切地相识到了胆识志气、方法技巧与胜利的关系。缺乏志气

37、与你的客户接触，缺乏胆识给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，胜利也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，投资正是体现了对客户的敬重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢？只要有好的投资客户和投资方法，我信任投入和产出是成正比的。 拓展训练也让我懂得了做事肯定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不行能顺当过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己渐渐放弃，到最终只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，假如总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢？所以，我认为，新员工到公司，应当专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是须要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，信任自己的实力，开拓一片广袤天地。 愿我们都能学有所用，为公司创建财宝，为大家创建财宝，信任我们的将来肯定会更加辉煌。