2023年行业销售总监岗位职责篇.docx

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1、2023年行业销售总监岗位职责篇 书目 电信行业销售总监岗位职责 电信行业销售总监 九州云 浙江九州云信息科技有限公司,九州云,九州云科技,九州云 岗位职责: 1. 依据公司战略发展,制定电信行业销售策略及拓展安排 2. 负责客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现销售目标 3. 建立顺畅的客户沟通渠道,创建长期、良好、稳固的客户关系 4. 组织、培育销售团队,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成 任职要求: 1. 本科及以上学历,计算机,电子工程,通信工程专业优先 2. 从事5年以上客户销售工作,有企业软件, 或大型集成销售阅历。 有云产品阅历优先 3. 具有高度的工作热

2、忱,良好的团队合作精神 4. 有肯定的行业客户资源,极佳的协调、组织与开拓实力 电力行业销售总监岗位职责 电力行业销售总监 北京威努绝技术有限公司 北京威努绝技术有限公司,北京威努特,威努特,威努特 岗位职责: 1、主要负责华东地区电力行业销售工作的开展,整合内、外部资源,带领销售团队,完成公司年度经营、销售指标; 2、负责电力行业业务拓展,促进公司业务可持续发展; 3、制定电力行业业务推广安排; 4、开拓新客户资源,同时维护老客户的购买需求; 5、收集、汇总、挖掘客户对于产品的潜在需求,负责销售行业数据及客户信息的收集、整理、分析; 6、依据公司经营目标制定销售安排方案(包括客户探望安排、销

3、售跟进安排等),完成销售任务。 7、熟识该行业主流工控设备者优先,发电集团如申能,浙能,皖能等。 任职要求: 1、教化背景:高校本科及以上学历; 2、工作阅历:5年以上销售工作阅历,具备发电集团、国家电网、南网总部3年以上销售阅历; 3、具备该目标行业胜利项目运作阅历; 4、具备该目标行业资源及背景者优先; 5、学问/技能: (1)具备项目运作、攻关、洽谈的实力,擅长捕获客户思想;能刚好了解顾客的需求及改变,并依据这些信息提出新产品和服务的建议书,提出新奇、高效的销售手段; (2)熟识电力行业的市场环境和销售管理的运作流程,在电力行业内有重要的人脉资源;(3)剧烈的竞争意识、开拓意识和创新意识

4、,执行实力强; (4)能承受压力、擅长沟通,个人形象较佳; (5)较强的团队建设实力、组织开拓实力和应变实力,能接受国内出差; (6)熟识电力行业,有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑。 行业销售总监岗位职责 金融行业销售总监/经理 1、负责金融行业的公司业务拓展、销售运作,能强有力的将销售安排转变成销售成果; 2、设置销售目标、销售模式、销售战略; 3、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标; 4、分析新的和原有销售市场潜力,制定销售安排和战术; 5、关注于维护和提高公司市场竞争力。 任职资格 1、具有本科以上学历; 2、5年以上工作经验,3年以上it或信息平安产品销售或渠道管理阅历

5、; 3、优秀的团队建设阅历,团队管理实力强,擅长协调营销团队的工作; 4、有敏锐的市场意识、应变实力、领导实力和独立开拓市场的实力,学习能 力强;逻辑性强和良好的语言表达实力; 5、具有剧烈的进取心,精力充足,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神; 6、在信息平安厂商、金融行业系统集成商、金融业务系统开发商有过从业阅历优先; 7、金融行业背景阅历优先考虑 1、负责金融行业的公司业务拓展、销售运作,能强有力的将销售安排转变成销售成果; 2、设置销售目标、销售模式、销售战略; 3、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标; 4、分析新的和原有销售市场潜力,制定销售安排和战术; 5、关注于维护和提

6、高公司市场竞争力。 任职资格 1、具有本科以上学历; 2、5年以上工作经验,3年以上it或信息平安产品销售或渠道管理阅历; 3、优秀的团队建设阅历,团队管理实力强,擅长协调营销团队的工作; 4、有敏锐的市场意识、应变实力、领导实力和独立开拓市场的实力,学习能 力强;逻辑性强和良好的语言表达实力; 5、具有剧烈的进取心,精力充足,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神; 6、在信息平安厂商、金融行业系统集成商、金融业务系统开发商有过从业阅历优先; 7、金融行业背景阅历优先考虑 教化行业销售总监岗位职责 教化行业销售总监 广州市云润大数据服务有限公司 广州市云润大数据服务有限公司,云润大数据,广州市云润

7、大数据,云润 岗位职责: 1、负责大数据实训平台、才智校内等解决方案的销售工作,对教化行业的销售业绩负责; 2、帮助分管领导传达、分解、落实教化行业在各区域的销售任务,对销售过程进行指导。 3、负责教化行业商业生态体系的建设,包括合作伙伴、合作模式等内容。 4、负责公司教化行业品牌的提升、客户满足度的提高、市场影响力的扩大、市场份额的增长等。 5、策划教化行业内市场推广活动、渠道会议、行业客户方案沟通等会议的策划、组织及实施,并转化成可量化的销售机会。 6、负责合同的谈判、签订,以及收款等工作。 任职要求: 1、 熟识教化行业,和高等院校以及教化主管部门有着良好地合作关系; 2、 熟识教化行业

8、的解决方案,尤其是大数据实训平台、才智校内等解决方案; 3、 本科以上学历,具备良好市场营销意识。熟识云计算、大数据、人工智能、平安、应用整合、系统集成、软件开发等技术,10年以上销售阅历,5年以上销售管理阅历; 4、 逻辑思维实力强,具备良好的沟通和表达实力。 5、 具有大局观、抗压实力强、具有团队合作精神、诚信敬业,并能够常常出差; 6、 熟识教化行业的业务应用软件,教化行业解决方案(锐捷、联想、华资、轩辕等)销售阅历者,优先考虑; 汽车行业销售总监岗位职责 汽车行业物流系统销售总监 浙江凯乐士科技有限公司 浙江凯乐士科技有限公司,凯乐士,凯乐士 任职要求(qualification) 1

9、、教化背景:本科 2、工作阅历:具有五年以上物流行业营销或管理工作阅历 3、实力要求: 熟识汽车产前及主机厂生产工艺; 参加汽车厂生产线体规划阅历; 具有较强的市场开拓与销售技能,业绩导向思维; 具备优秀的沟通实力和团队合作精神,组建和培训团队阅历丰富,既往销售业绩良好; 具备较强的时间管理实力和工作管理实力,能够承受较大压力; 有很好的汽车行业人际资源。 主要工作职责(major responsibility) 1、帮助销售总监制定汽车行业的销售战略,制定并组织实施完整的销售安排、市场拓展安排,领导团队将安排转变为销售结果; 2、开拓汽车行业业务,能依据客户需求拟定并优化物流供应链解决方案;

10、 3、与客户、同行业间(汽车行业)建立良好的合作关系,刚好反馈客户信息,满意客户需求,提高客户满足度; 4、汽车行业销售团队组建及管理,明确部门业务拓展安排和下属岗位职责,分解销售任务指标,制定责任、费用评价方法,制定、调整销售运营策略,刚好驾驭销售团队工作进度和工作质量,并对相关信息进行上传下达; 5、对所辖团队进行专业培训业务指导,提升销售人员的解决方案撰写、业务拓展、客户维护及公关等方面的实力; 6、跟进所属团队成员负责的价格、合同条款、项目推动时间的谈判和签署工作;督导下属对相关职能部门进行对接协调,使项目平稳导入;组织部门开发多种销售手段,完成销售安排及回款任务; 7、进行客户分析,

11、挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。 金融行业销售总监岗位职责 金融行业销售总监/经理 1、负责金融行业的公司业务拓展、销售运作,能强有力的将销售安排转变成销售成果; 2、设置销售目标、销售模式、销售战略; 3、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标; 4、分析新的和原有销售市场潜力,制定销售安排和战术; 5、关注于维护和提高公司市场竞争力。 任职资格 1、具有本科以上学历; 2、5年以上工作经验,3年以上it或信息平安产品销售或渠道管理阅历; 3、优秀的团队建设阅历,团队管理实力强,擅长协调营销团队的工作; 4、有敏锐的市场意识、应变实力、领导实力和独立开拓市场的实力,学习能

12、力强;逻辑性强和良好的语言表达实力; 5、具有剧烈的进取心,精力充足,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神; 6、在信息平安厂商、金融行业系统集成商、金融业务系统开发商有过从业阅历优先; 7、金融行业背景阅历优先考虑 1、负责金融行业的公司业务拓展、销售运作,能强有力的将销售安排转变成销售成果; 2、设置销售目标、销售模式、销售战略; 3、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标; 4、分析新的和原有销售市场潜力,制定销售安排和战术; 5、关注于维护和提高公司市场竞争力。 任职资格 1、具有本科以上学历; 2、5年以上工作经验,3年以上it或信息平安产品销售或渠道管理阅历; 3、优秀的团队建

13、设阅历,团队管理实力强,擅长协调营销团队的工作; 4、有敏锐的市场意识、应变实力、领导实力和独立开拓市场的实力,学习能 力强;逻辑性强和良好的语言表达实力; 5、具有剧烈的进取心,精力充足,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神; 6、在信息平安厂商、金融行业系统集成商、金融业务系统开发商有过从业阅历优先; 7、金融行业背景阅历优先考虑 保险行业销售总监岗位职责 保险行业销售总监 优加健保健康科技(北京)有限公司 优加健保健康科技(北京)有限公司,优加健康,优加健 职责描述: 1、依据公司发展规划,参加制定公司保险方向营销战略; 2、依据保险营销战略制订公司营销组合策略和营销安排,经批准后组织实施;

14、 3、负责分解并统筹完成年度的市场营销预算; 4、定期对市场营销环境、目标、安排、业务活动进行核查分析,刚好调整营销策略和安排,制订预防和订正措施,确保完成营销目标和营销安排; 5、制定并协作实施内、外部营销专业化培训安排; 6、定期和不定期探望重点客户,刚好了解和处理问题。 任职要求: 1、本科以上学历,5年以上营销类团队管理阅历 ; 2、对保险(健康险)领域或者医疗健康领域有充分的了解和相关工作阅历 3、有保险行业渠道资源和营销管理阅历者优先考虑; 4、具有很强的自我驱动、具备目标导向型的性格特点和优秀的团队领导管理实力 it行业销售总监岗位职责 销售总监(it产品高校教化行业) 三盟 三

15、盟科技股份有限公司,三盟,三盟科技,广东三盟科技股份有限公司,三盟 职责描述: 1、负责公司相关产品在高校(本科院校及高职院校)的销售推动工作 2、负责分公司的销售管理工作,实现收入、利润、成本等关键经营业绩指标 3、负责分公司市场营销业务规划、市场活动的策划组织 4、负责分公司的团队建设工作,并供应专业的辅导与训练 5、负责与合作伙伴建立、维持良好合作关系,确保业务正常运作 任职要求: 1、大专以上学历 2、8年以上销售工作阅历,3年以上 it 产品,如软件、服务器、终端、交换机、大数据等产品销售阅历;3年以上管理团队阅历 3、具有教化行业(含高校、高职类院校)客户资源的优先考虑 能源行业销

16、售总监岗位职责 智能建筑(弱电)能源行业销售总监 北京天华共赢科技有限公司 北京天华共赢科技有限公司 岗位职责: 1. 依据行业市场状况和公司战略规划,帮助事业部总经理制定事业部销售规划; 2. 负责公司能源行业市场开拓、客户维护、不断开拓业务渠道; 3. 独立制定销售安排,主动开发目标和潜在客户资源,完成销售任务; 4. 负责事业部项目销售的市场策划及相关协调、销售管理工作; 5. 参加投标决策、投标策划和投标报价决策,负责项目投标的组织工作; 6. 组织市场状况调研,收集、整理相关市场信息,为公司的营销规划供应有效建议。 7. 独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护; 8. 负

17、责收集一线客户信息,对公司业务营业策略及设备研发供应参考看法; 9. 动态把握市场价格,定期提交市场分析及预料报告。 任职要求: 1. 自动化、电子工程、计算机及能源等相关专业毕业,高校本科以上学历; 2. 能源行业弱电建筑智能化五年以上销售阅历阅历,拥有干脆的行业或区域资源,在大中型建筑智能化企业有中层以上销售管理阅历,具有较强的项目开发实力及项目运作管理实力; 3. 对国内能源行业有深化了解,有从业经验; 4. 为人正直,能承受较大的工作压力,能适应常常出差; 5. 具备肯定的市场分析及推断实力,良好的客户服务意识。 6. 适应现代企业管理流程制度,年龄在2845岁之间,具有市场销售相关职

18、业培训经验者优先考虑。 广告行业销售总监岗位职责 销售总监(媒体广告行业) 深圳市邻道传媒有限公司 深圳市邻道传媒有限公司,邻道,邻道传媒,邻道 工作职责: 1.帮助总经理组建分公司经营团队,完善管理体系、制度、业务流程和运营标准; 2.依据集团下达的业绩目标制定分公司整体业务发展规划和经营安排; 3.监督分公司各部门工作的执行,对所负责团队工作绩效进行追踪; 4.负责帮助总经理实现分公司广告销售业绩达成,完成集团下达的业绩目标。 (番禺区为主) 任职要求: 1、媒体行业 3年以上工作阅历,有客户资源储备和塑造优秀销售团队经验; 2、熟识广告行业,熟识广告运营公司运营管理,熟识广告行业投放、文

19、化沟通活动、展览展示活动等业 务; 3、具有较强的市场开拓与销售技能,既往业绩优秀; 4、具备团队管理实力、良好的沟通实力,具有较强的安排、组织、推动、实施、监控及协调管理实力。 专业关键词: cpm、cpa、cpc、cps、cpt、 banner、icon、toolbar、信息流、apk、静默唤醒等业务形态。 产品德业销售总监岗位职责 pc产品德业销售总监 销售电脑硬件产品的行业总监:公交能,邮电,企业,教化,医疗方向 1.负责内部销售团队的管理; 2.通过对业绩和考核指标的管理完成公司要求的业绩; 3.了解it行业的市场趋势和发展动态,制定业务长期增长经营策略; 4.制定财务和运营成本及支

20、出的管理,促进业务的增长和创新; 5.有效地与内部销售团队进行沟通,来更好地了解策略和关键措施,确保团队正确的重点和方向; 6.为团队个人职业发展设置个人发展安排,并在每个季度进行指导和反馈。 职位要求: 1.十年以上的销售管理阅历; 2.具备良好的英文沟通及表达实力; 3.具备优秀的团队管理及激励实力。 销售电脑硬件产品的行业总监:公交能,邮电,企业,教化,医疗方向 1.负责内部销售团队的管理; 2.通过对业绩和考核指标的管理完成公司要求的业绩; 3.了解it行业的市场趋势和发展动态,制定业务长期增长经营策略; 4.制定财务和运营成本及支出的管理,促进业务的增长和创新; 5.有效地与内部销售

21、团队进行沟通,来更好地了解策略和关键措施,确保团队正确的重点和方向; 6.为团队个人职业发展设置个人发展安排,并在每个季度进行指导和反馈。 职位要求: 1.十年以上的销售管理阅历; 2.具备良好的英文沟通及表达实力; 3.具备优秀的团队管理及激励实力。 医药行业销售总监岗位职责 医药行业销售总监 一、战略规划 1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划; 2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确将来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、kp及部门的改变,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。 二、市场开发

22、3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。 三、销售管理 4、内部团队客户看清实力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成; 5、内部团队销售行为管理及培训; 6、依据公司的整体学问管理体系,完成部门学问管理工作。 四、人员培育与管理 7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估; 8、内部团队聘请、管理、培育、考核及相关审核工作。 任职资格 (1)10年以上企业营销、市场管理工作阅历,5年以上同岗位工作阅历,有医药行业(如药品生产企业、消费品德业、母婴奶粉等)从业阅历者佳 (2) 具有较强的组织、安排、限制、协调实力和人交往实力及较高的谈判技巧,能够带

23、领团队进行高效市场拓展工作 一、战略规划 1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划; 2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确将来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、kp及部门的改变,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。 二、市场开发 3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。 三、销售管理 4、内部团队客户看清实力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成; 5、内部团队销售行为管理及培训; 6、依据公司的整体学问管理体系,完成部门学问管理工作。 四、人员培

24、育与管理 7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估; 8、内部团队聘请、管理、培育、考核及相关审核工作。 任职资格 (1)10年以上企业营销、市场管理工作阅历,5年以上同岗位工作阅历,有医药行业(如药品生产企业、消费品德业、母婴奶粉等)从业阅历者佳 (2) 具有较强的组织、安排、限制、协调实力和人交往实力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作 医疗行业销售总监岗位职责 华北医疗行业销售总监 杭州默安科技有限公司 杭州默安科技有限公司,默安科技,默安 职责描述: 1、负责华北区医疗的覆盖与项目落地,建立销售漏斗,完成业绩指标。 2、行业销售团队建设和管理 任职要求: 1、本科,五年以

25、上医疗行业it销售工作阅历; 2、大型央企行业良好的客户关系; 3、良好的过往业绩证明; 4、独立思索规划市场、擅长沟通; 5、信息平安行业工作阅历或平安技术背景为佳。 公司基本状况: 默安科技由前阿里信息平安总监聂万泉,前阿里云盾负责人云舒,前阿里平安应急响应中心负责人汪利辉共同创立,公司成立之初有极强的技术背景和行业沉淀,所开发的平安产品线较好的填补了平安市场的空白,获得大批金融运营商大型互联网企业的青睐。获得腾讯css future power 最终30强,iscxxxx年最终10强,是最被资本市场看好的新兴平安公司之一。目前正在高速发展,全国建立分支机构。 教化行业销售总监岗位职责任职

26、要求 教化行业销售总监岗位职责 教化行业销售总监 迈一般信 迈一般信技术股份有限公司，迈普 迈一般信技术股份有限公司是国内领先的网络产品及解决方案供应商，工信部重点支持的四大国产网络设备厂商之一，是中国电子信息产业集团有限公司网络平安与信息化领域的战略核心企业。 迈普目前拥有路由平安、交换机、wlan、统一通信等四大产品系列，以及业内最完善的自主平安网络产品和整网解决方案，广泛应用于金融、党政、运营商、能源、交通、教化、医疗等行业。 职责描述: 1. 负责所辖行业和区域客户的维护和开发，达到公司设置的销售目标 2. 执行公司行业销售策略落地工作 3. 定期探望客户了解需求，供应产品解决方案 4

27、. 对新行业新区域进行开拓，指定拓展和营销策略 5. 负责区域内合作伙伴的建立和开拓 6. 指导区域业务，统筹重点项目在区域的落地执行 7. 有机会建立自己的小团队 任职要求: 1. 5年以上网络通信、系统集成行业相关销售工作阅历 2. 有政教化、渠道资源优先考虑 3. 对网络设备、服务器、平安、国产化有肯定了解 4. 敏锐的市场洞察力，诚恳、勤奋、务实 5. 责任心、上进心，学习实力强，沟通协调实力 6. 通信或计算机，营销背景优先 教化行业销售总监岗位 政府行业销售总监岗位职责 行业销售总监/经理(政府) 工作内容 1 帮助销售负责人拓展政府客户,完成年度业绩目标 2 擅长拓展人脉并有安排

28、有节奏的推动合作并有效管理pipeline 3 有借力合作的实操阅历,擅长与上下游厂商及合作伙伴开展多元合作 任职要求: 1、大专及以上学历,平安,计算机,电子工程,营销专业; 2、5年以上工作阅历,其中2年以上平安行业工作阅历 (必需) 销售产品 软件 服务 数据 优先,硬件也可以,; 3,负责2年以上政府行业客户,有较丰富的信息科技领导及平安 运维负责人人脉(必需)1年以上大型企业客户(可选) 4 有肯定的团队激励和团队培育阅历,擅长归档总结阅历,便于团队的共享和复用 5、优秀的学习实力及执行力 (必需) ,有团队合作意识; 6、能适应出差。(必需) 7 销售产品及服务客单价 在20万-2

29、00万区间 工作内容 1 帮助销售负责人拓展政府客户,完成年度业绩目标 2 擅长拓展人脉并有安排有节奏的推动合作并有效管理pipeline 3 有借力合作的实操阅历,擅长与上下游厂商及合作伙伴开展多元合作 任职要求: 1、大专及以上学历,平安,计算机,电子工程,营销专业; 2、5年以上工作阅历,其中2年以上平安行业工作阅历 (必需) 销售产品 软件 服务 数据 优先,硬件也可以,; 3,负责2年以上政府行业客户,有较丰富的信息科技领导及平安 运维负责人人脉(必需)1年以上大型企业客户(可选) 4 有肯定的团队激励和团队培育阅历,擅长归档总结阅历,便于团队的共享和复用 5、优秀的学习实力及执行力 (必需) ,有团队合作意识; 6、能适应出差。(必需) 7 销售产品及服务客单价 在20万-200万区间 行业销售总监岗位职责内容(移动) 1.对行业销售进行市场分析与监控,制定行业销售策略。 2.建立行业销售队伍,开发行业客户,建立全国行业销售网络。 3.带领行业销售队伍完成行业拓展部门销售目标。 4.对行业销售团队进行管理、指导和培训。 5.与其他部门相关事务的协调、协作。