内业岗年终工作总结5篇.docx

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1、内业岗年终工作总结5篇时光是不等人的，这段时间的工作在不知不觉间已经告一段 落了。办公室的每个人都在考虑写年度工作总结了，当然，通过 总结，看看工作中还有哪些可以改进并提高的，如何把总结写出 新花样呢？基于您的需要，我们整理了内业岗年终工作总结。 内业岗年终工作总结篇1回顾加入有限公司的这几个月我先后担任了办公室接待和 办公室内勤两个工作岗位本人遵循公司的总体工作思路和以为所 有员工带给良好的物质条件和优质的工作环境为重点在工作中坚 持以“服务”为宗旨强化自身的工作素质提高办事的实效性。后 因公司工作需要转为办公室内勤一职制订了内勤避免内勤保障缺 位而影响工作的正常进行。对照办公室内勤工作职责

2、和考核标准 我尽自身潜力做好各项本职工作较好地履行了自我的职责。现将 年工作总结如下一、主要工作状况一重视公司规章制度的学习坚定工作信念明确公司的企业宗 旨。响应总指挥的工作要求在办公室领导的组织领导下针对公司 的企业文化、规章制度和办公室工作职责特点挤出时间学习有关 文件、报告和规章制度进一步认识我们的企业进而更加热爱并献 身到事业中去明确自我的工作职责和范围用以指导自我的工作。一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法, 从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针 见血的，点中要害，直至成交。3、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这

3、一点。因此自从我 进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积 极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销 自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产 品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能 变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就我优秀的业绩。 同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热 情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来更多的潜在客户，致使 我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的 收获和财富，也是我最值得骄傲的。4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此 归结为个

4、人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程， 他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则 怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛 跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会 的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一 样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想 休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀 速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印， 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以

5、早点抵达终 点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏 实实的坚定的向着我的目标前行。内业岗年终工作总结篇5不知不觉中，20_已接近尾声，加入房地产发展有限公司 已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识 和经验。20是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环 境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份 激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。 可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时 间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指 导，现在已能独立完成本职工作，现将

6、今年工作做以下几方面总 结。一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前 学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实 我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到 这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司 领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努 力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢 上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得 有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的 有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也

7、越来越平 静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂 得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就 是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的 人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、 积极的心态去面对工作和生活。三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类 知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有 心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分 证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回 过头来想一下，进步要克服最大

8、的困难就是自己，虽然当时苦累， 我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心 是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作 之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与 时俱进，才不会被时代所淘汰。四、细节决定成败从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到 位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露 出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心 和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料， 总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了 我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不 及到得

9、心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵 盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往 会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的 方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需 要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问， 而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成 交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切， 通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握 先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带 的机率。五

10、、展望未来20这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有 多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我 会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外 还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗 话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义 务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分 满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有 待于向其他业务员和同行学习，20_年自己计划在去年工作得失 的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、依据20年销售情况和市场变

11、化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。3、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的 造势。4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销 售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质， 为企业的再发展奠定人力资源基础。5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服 务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我最大的能力减轻领导的压力。6、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的 变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至 关重要，因为它直接关系到

12、一个业务人员与时俱进的步伐和业务 方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是 我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。7、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及 时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长， 扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!时刻牢记全心全意为公司领导和普通员工服务的宗旨公道正派坚 持原则忠实地做好本职工作。二加强业务学习提高工作潜力努力开展实施工作计划做好本 职工作。

13、重视学习业务知识用心利用参加会议和培训等机会提高 自我的业务潜力。紧紧围绕本职工作的重点学习有关业务、流程、 技术等知2识努力做到融汇贯通联系实际。在实际工作中丰富自我努力适应新要求、新任务对本职工作 的要求。1、在担任办公室接待一职时随同公司领导去北京参与了与 设计院的最终签约承担了文员和后勤服务事宜得到了领导的相对 肯定同时也是对自身潜力的一种锻炼和提高。2、配合其他各部门的工作的需要做到随叫随到尽自我的潜力 做到解决问题快、无遗留问题。3、加强办公用品、设备入库和领用工作的管理解决工作中先 领用后入库的错误工作流程避免出现工作失误错误改正及时到位。4、内勤管理继续执行物品需求计划、物品领

14、用的有关规定、 使用、维修、报销等相关制度有效地规范了办公室内勤管理工作。5、加强了仓库的分类管理使内勤管理工作更加细致、规范。6、理解内勤工作后对原先购入的电脑、U盘、办公桌、办公 椅、档案柜等办公设备、设施的数量和领用状况进行了摸底清查所有状况全部登记、建帐管理日趋完善。7、加强司机车辆使用、保养维修和油料考核工作做到有制度、 有程序、有原则、实事求是规范有度。8、及时联系通讯公司确保通讯和网络的畅通出现问题及时维 修服务到位。9、做好本部门每个月的出勤考核做到及时准确、实事求是对 己对人都严格要求。但在请销假的程序、要求的遵守执行过程中 仍有很多人存在必须问题对自身的这种违纪行为不够重视

15、这些都 是在以后工作中要严加要求和改善的10、为了加强办公室管理我们还制订了办公室人员工作岗 位职责范围、综合办公室工作考核办法和其他各类规章制度、 通知要求从而加强规范了员工的工作职责和工作方法。n、加强管理开源节流资金是公司的命脉。按照总指挥的要 求公司内勤工作要有主动性、前瞻性、服务性、科学性、全局性。 做到物资申购有计划、有审批、有手续。加强纸张和办公耗材的 管理使纸张和办公用品的消耗大幅降低。二、存在不足一是公司规章制度和工作职责学习虽有必须的进步但还是觉 得深度和广度还不够很多员工学后不很在实际工作中遵照执行。二是本职工作需要有更好的条理性和规范性从而进一步提高自我的工作潜力。三是

16、工作中不够大胆总是在不断学习的过程中 改变工作方法缺少在创新中去实践的用心性。三、今后努力方向不断加强个人修养自觉加强学习努力提高 工作水平适应今后工作的需要扬长避短发奋工作克难攻坚力求把 工作做得更好树立办公室的良好形象。内业岗年终工作总结篇2回顾这一年来的工作，我在领导及各位同事的支持与帮助下, 严格要求自己，按照公司及制造厂的要求，较好地完成了自己的 本职工作。通过一年来的学习，在工作态度和工作方式有了较大 的改变，现将一年来的工作情况总结如下：一、所做的工作办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为综合办公室的 工作人员，自己清醒的认识到，办公室是一个综合管理机构，是 制造厂中承上启下、

17、沟通内外、协调左右、联系各个相关部门的 枢纽，在推动各项工作朝着既定目标前进的过程中起着监督的作 用。我平时所作的工作有收发文的处理、人力资源档案管理、劳 资管理、会议安排及外来人员的接待等，面对繁杂琐碎的大量工 作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷 静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免差错，是我时刻需 要提醒自己应该注意的，至今基本能做到事事有着落。由于制造厂综合办公室是一年才组建的部门，各项工作几乎 都是从头开始的，需要做很多基本资料的收集和整理，由于对这 些工作的不熟悉，对工作流程和部门人员的不熟悉，刚开始的时 候走了很多弯路，经常是事倍功半。为了能尽快的掌握方

18、法、提 高办事效率，我发挥自己人际交往方面的优势，多多像周围的同 事请教和学习，力求在最短的时间掌握办公室工作的方法和流程, 能充分发挥出综合办公室的协调能力。在办公室的文字工作方面, 由于我缺乏对公文写作知识的学习，很多综合性文件和报告等文 字工作都是在领导和同事的协助下，慢慢学会的。同时还要负责 办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，认真做好公司有关文件 的收发、登记、分递、文印和监督工作的开展情况。通过不断的 学习和大家的帮助，我已经能够较好的完成这些基本的工作了。二、加强学习提高水平由于感到自己工作的重要性，而自己的学识、能力和阅历还 存在一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本

19、学习、 向领导学习，向周围的同事学习，这样下来感觉自己一年来还是 有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已掌握了办公室工 作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组 织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力 等方面，经过一年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本 职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务 素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提 高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向一年来，通过不断的学习和积累，在工作上取得了一些成效， 但也存在一些问题和不足，

20、主要表现在：第一，办公室对我而言 是一个新的岗位，许多工作都是在边干边摸索，以致工作起来不 能游刃有余，工作效率有待进一步提高，第二，有些工作做得还 不够过细，一些工作协调的不是十分到位，第三，自己的理论水 平还达不到工作的要求。在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，加强学 习，拓宽知识面。在办公室公文写作和数据统计方面的知识，尤 其是在工资核算方面的知识需要重点的学习，力求能够给真正做 好领导的助手。为制造厂及公司的发展添一份力。内业岗年终工作总结篇3两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在 的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工 作作风，房地产销售工作总

21、结。回首过去一步步的脚印，我总结 的销售心得有以下几点：、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几 时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精 神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是 人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销 售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就 流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于 多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相 关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。二、学会聆听，把握时机我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解 客户

22、的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来 判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚 意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们 潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适 当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。三、对工作保持长久的热情和积极性辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我 进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极 向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保 持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成 可能、使可能变成现

23、实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。 同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热 情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致 使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收 获和财富，也是我最值得骄傲的。四、保持良好的心态每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此 归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程， 他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则 怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！五、龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。 现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样

24、，不断积累核心竞争力的 人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力 壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷 径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的 人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确， 方.确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实 的坚定的向着我的目标前行。内业岗年终工作总结篇4两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在 万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就我稳重踏实的工 作作

25、风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：1、坚持到底就是胜利。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几 时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有顽强的精神， 于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之 常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去；同样在销售中客人 提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失;而再 坚持一下、说服一下也就成交。往往希望就在于多打一个电话， 多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己 过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会聆听，把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来解客 户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判 断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意，导致