在银行1-4月份分行经营分析会议讲话稿.docx

《在银行1-4月份分行经营分析会议讲话稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《在银行1-4月份分行经营分析会议讲话稿.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、在银行1-4月份分行经营分析会议讲话稿同志们：烽火四月，全市分行上下团结一心、奋勇拼搏、勇往直 前，用心开拓市场，狠抓经营管理，严控资产质量，过的很 充实，走的很坚定，取得了不错的发展成绩，为“双过半” 及全年目标完成打下了较好的基础。尤其值得一提的是，在 省分行的正确领导和市分行的带领下，全市分行干部员工发 扬连续作战的艰苦奋斗精神，*月份清收不良贷款*万元，实 现了二季度“资产质量提升季”开门红。另外，*月份，全 市分行销售保险*.*万元，其中长期期交*.*万元，完成保险活动省分行期交计划的*.*%,完成长期期交计划的*.*%, 是全省第*个达成两项指标的市分行，实现了跨越式发展， 创*保

2、险业务开办以来单月销售历史最好成绩。刚才，市分 行计划财务部通报了*月份全市分行经营财务情况。从通报 的情况来看，全市分行*/月累计实现自营收入*产亿元，完 成省分行预算的*.*%,列全省第*位，较上月退*位，同比增 加*万元，增长*.*%,列全分行第*位，较上月进*位；累计 实现利润*万元，同比增加*万元、增长*.*%,列全分行第* 位，较上月前进*位。虽然没有完成预算进度，排位也不是 很理想，但是经营效益指标的态势正在逐步向好，我也相信， 在全市分行员工的共同努力下，这种态势会越来越好，我们 也一定能够完成全年的任务目标。理师资格证书、理财规划师等持证人数也非常偏少，说明我 们的员工在职业

3、所需的各项专业技能方面还有不小差距。百 舸争流，奋楫者先。各单位要做好行内教育培训管理办法的 宣贯，鼓励员工积极参加职业资格教育考试。根据目前的政 策，员工参加各类资格考试（包括继续教育）发生的培训考 试报名费，只要考试合格的都可以报销，另外，取得注册会 计师、理财规划师、注册金融分析师等证书的经市分行人力 资源部核准后可予以相应奖励。省分行每年都会组织国际注 册信贷分析师的培训及考试，费用也是可以报销，这是单位 给予员工在继续学习教育上的福利。市分行还要对取得权威 类资格证书的员工进行重点培养和使用。各单位要积极调动 员工积极性，鼓励员工树立终身学习的理念，不断提升专业 技能和素养，打造一支

4、复合型、高素质的人才队伍。三、以特训实战为新动能，一往无前抓好风险内控今年以来，资产质量管控一直全市分行经营管理工作中 的痛点、难点，全市分行上下做了大量的工作，也取得了一 些成绩。截至*月底，全市累计收回各类不良贷款*万元，列 全省第*位，*月末逾期贷款金额环比减少*万元，逾期上升 的势头得到一定的遏制。但是，逾期不良管控的压力依然十 分巨大，全行上下仍然不能掉以轻心，要充分利用好*月份 开始开展的逾期不良压降挂点督导帮扶、不良清收特训实战 等活动，不断强化理念，提升技能，为做好全年的风险内控 工作提供更加充足的新动能。一是要扎实做好逾期不良压降挂点督导帮扶工作。为营 造上下联动、齐抓共管的

5、清收氛围，*月份下旬开始，市分 行在全市范围内开展了逾期不良压降挂点督导帮扶活动，由 行领导、相关部门负责人和机关业务骨干挂点各经营单位共 同开展逾期不良压降工作。市分行各党委委员要结合“一月 一事、消灭最差”活动，到各经营单位风控条线跟班作业一 天，帮助县（市）支行解决在逾期不良压降工作中人员、费 用、政策等支撑问题。挂点部门负责人要落实“天天电话督 办，和“五个一督导帮扶，要求，每日关注挂点单位的逾期 不良新增及清收情况，每月到挂点单位开展一次现场帮扶， 帮助支行解决难题。挂点业务骨干要切实履行“三帮”职责： 帮支行精准做好风险化解工作，帮支行梳理逾期不良贷款客 户台账开展一户一策的清收，

6、帮支行及时组织开展呆账核销 工作做到应核尽核。上下齐心，其利断金，只要全市分行上 下齐心协力，就一定能打赢逾期不良压降的攻坚战。二是要切实提高不良清收特训实战活动效果。昨天上午, 市分行*年不良资产依法清收特训营开班活动成功启动，老 师配备的很专业，学员的热情也很高涨，让我们看到了大家 的旺盛斗志和必胜信念。活动今天进入了集中宣传和实战催 收阶段，为做好这次培训，市分行前期做了大量的准备工作， 聘请了专业的机构和老师对全市分行风控和资产保全条线 的业务骨干进行培训，希望参加培训的员工珍惜这次机会, 在课堂上做到学有所思、学有所获，在清收实战和今后的工 作能够做到学以致用。市分行组织这次的不良资

7、产依法清收 特训营活动，并不寄希望于通过一周的时间就能够收回几百 万乃至上千万的不良贷款，而是希望通过这次的专业特训， 给各个单位的清收工作人员一个进一步提高清收工作综合 素质和技能水平的机会，使大家在不良贷款清收工作上实现 认识的再强化、思路的再创新和技能的再提升，努力在二季 度“资产质量提升季”上再创佳绩，全力以赴完成全年不良 贷款清收目标。三是要不断筑牢三道防线的风险防控基础。业务部门要 履行好第一道防线的风险防控职责，要利用贴近业务一线, 熟悉和掌握客户情况的优势，提高防范意识，加强风险识别, 从源头上控制好风险，把好客户准入关，注重规范在前、发 展在后，确保合规发展、安全发展、效益发

8、展。授信管理部、 运营管理部等中台支撑部门要加大对第一道防线的检查、监 督和指导力度，提高事中审查、事中预警和事中提醒的水平, 促进事后监督向事前把关、事中预警转变，提升事中监督的 能力。法律与合规部、风险管理部以及监察部门要对第一、 二道防线进行再检查、再监督、再评价，从问题中分析成因， 揭示影响经营发展和管理效率的机制、系统、流程等问题, 认真总结评估前两道防线工作的充分性和有效性，为管理层 准确掌握全行风险与内控状况提供支撑，守住第三道防线， 构建“三道防线”齐心协力，共御风险的良好格局。四是要持续开展好案件风险警示教育活动系列工作。要 以“三个推动”把案件警示教育活动引向深入。推动做好

9、内 控管理手册、案防学习手册的学习宣贯以及内控合规知识考 试的达标工作，要采取集中时间潜心学，案例警示反思学， 专题讨论互助学的方式，把两个手册的学习贯穿至日常会议、 业务培训中去，形成手册学习的常态化机制，不断筑牢内控 管理防线。要用“三个手段”把非法集资排查整治作出实效。 灵活运用好内外部数据信息监测、正向激励员工举报、开展 员工行为排查等“三个手段”，对重点人员、重点机构、重 点业务和可能涉及的非法集资风险、问题及隐患进行全面排 查整治，确保排查整治出实招出实效。同志们，“红色五月”，这是一个充满激情与活力的季节，每 个劳动的身影都绽放着美丽与光芒，每个奋斗的背影都蕴含 着希望与力量。让

10、我们在习近平新时代中国特色社会主义思 想指引下，向劳模看齐，向百年五四致敬，用最饱满的热情、 最昂扬的斗志奋战“红色五月”，全力以赴拓市场、优管理、 战清收，为“双过半”及全年目标完成开创更好更新的发展局面。干部在民主生活会上的表态发言提纲（全文1668字）同志们:首先，感谢本次民主生活会指导组X同志的点评，刚才的点 评讲话这次民主生活会给予充分肯定，同时，也指出了存在 的问题，为我们今后的工作提出了具体要求，指明了方向。 我认为，指出的问题非常客观，直击要害，对我们改进工作 有很大的帮助，我们一定要以此次民主生活会为契机，认真 履职，将民主生活会的成果逐项列出、逐项落实。下面我代 表单位班子

11、表个态：第一，把学习作为终身坚持的事业，努力克服本领恐慌，提 高解决实际问题、应对复杂形势、完成艰巨任务的能力。当今国内外形势复杂，无论是干事创业还是攻坚克难，不仅 需要宽肩膀，也需要铁肩膀；不仅需要政治过硬，也需要本 领高强。面对机遇和挑战，我们只有积极克服“本领恐慌”， 不断提升自身能力，才能以过硬的政治素质、优秀的专业能 力更好地担负起组织和人民赋予的历史重任，开创新时代中 国特色社会主义建设事业新局面。要坚持勤学善思，协调好 工作与学习的时间，以学益智，以学修身，以学增才，坚持 向书本学习、向实践学习、向人民学习，缩小自身能力与时 代发展、工作需要之间存在的差距，以时不我待的精神，一

12、刻不停增强本领。要扎根实践，了解改革发展、民生疾苦、 社会建设等各方面情况，切实了解人民群众的生活工作，发 挥出领导决策的创新性、科学性、规律性和时代性。要拜人 民群众为师，向人民群众学习，不断汲取营养、成长进步。 应把人民群众当作工作推动的“阅卷人”，从“批改答复” 中找不足、找错误，认真、宽容地对待群众的批评，做到“有 则改之，无则加勉”。要勤于思考，谋划工作要看得远、想 得深，以“不畏浮云遮望眼”的分辨力和判断力，在关键时 候做到心中有数，综合评判，科学取舍，科学合理作出决策。第二，把抓好整改作为评判效果的重点，全力抓好整改落实, 以对自己负责、对组织负责的态度把问题整改到位。我们要 坚

13、持用问题整改的实效检验专题民主生活会的成效，真正通 过一系列行之有效的整改措施，把对党绝对忠诚、严守纪律 规矩、树立良好政德烙印心中，确保本次民主生活会到达预 期目的，取得实际效果。要直面问题，立行立改。对于可以 立即整改的问题，做到不回避、不拖延、不敷衍，迅速将整 改措施落到实处；对于需要长期坚持的问题，对照完成阶段 性目标和时限，做到提前谋划、整改留痕、动态管理，确保 不折不扣将问题整改到位。要定期自查，强化监督。本次民 主生活会查摆出来的问题清单，各位班子成员要主动认领, 并将整改任务分解到具体科室，明确到具体责任人。要加强 督促整改，杜绝整改松散懈怠、流于形式。同时利用理论学 习中心组

14、会议常态化开展警示教育，让“红红脸、出出汗” 成为常态，切实达到“排排毒、治治病”的目的。要聚焦具 体问题，强化监督，最大限度拧干民主生活会后整改落实中 的“水分”，推动整改往深里走、往实里走，做到“不达标 准不交账，不出成效不过关”，让民主生活会取得实实在在 的效果。第三，把问题的整改作为改进作风的起点，切实推进成果转 化，真正将整改效果巩固好并形成长期坚持的制度。我要牢 记，召开民主生活会，开会不是目的，不能一开了之，克服 整改落实中出现侥幸懈怠情绪，防止民主生活会头重脚轻、 虎头蛇尾，要根据整改要求，对照问题台账和整改措施，定 期照一照镜子、正一正衣冠，看措施是否落实到位，问题是 否整改

15、彻底。同时，既做好“当下改”的事情，也推进“长 久立”的工作，边整改边完善、边实践边总结，对于整改完 成的问题要举一反三，总结共性问题，提出标本兼治的对策 建议，确保民主生活会见到成效。要把民主生活会整改落实 情况纳入政治监督的重要内容，定期对民主生活会问题整改 落实情况进行监督检查。对已基本完成整改的，适时组织“回 头看“，切实防止同类性、重复性的问题再次发生。对需要 较长时间整改的，紧盯不放，确保问题措施到位，整改到位。对整改不到位或存在敷衍整改等问题的单位或领导干部，予 以严肃问责追责。以上是我代表班子做得表态发言，在此，也希望指导组同志 监督，我们一定会按照表态所说的去做，一条一条去落

16、实, 一件一件去整改，明年民主生活会，会将整改情况、整改效 果如实向指导组汇报。干部在组织部集中轮训班上的交流发言材料根据组织安排，我有荣幸参加了本次学习的贯彻党的二十大 精神集中轮训，通过培训我受益匪浅、收获颇丰。党的二十 大是在全党全国各族人民迈上全面建设社会主义现代化国 家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的关键时刻召开的一 次十分重要的大会，是一次高举旗帜、凝聚力量、团结奋进 的大会，为新时代新征程党和国家事业发展、实现第二个百 年奋斗目标指明了前进方向、确立了行动指南。蓝图变为现 实，关键在于行动，作为一名基层工作者，我将把学习贯彻 党的二十大精神作为当前和今后一段时期的首要政治任务,

17、 把稳思想之舵、提高政治觉悟、增强发展决心、明确目标方 向。一、坚定理想信念，不忘来时路。翻开党章，第一章就明确 规定，党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切, 为实现共产主义奋斗终身学习贯彻党的二十大精神，首要的 是深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”， 坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，自觉做XXX总书 记忠诚坚定的拥戴者、追随者。纵观党的历史，党的精神实 质始终是一脉相承的，崇高的理想信念一直是吸引无数仁人 志士义无反顾投入到革命、建设各阶段事业的初心。信仰的力量是无穷的，坚定的理想信念是党凝聚力、战斗力 的活力和源泉，是推动国家富强、民族兴旺的激情和正能量。

18、 无论我们走得多远，都不能忘记来时的路。1921年7月底, 中国共产党第一次全国代表大会由上海转移到嘉兴南湖一 艘画舫上继续举行并顺利闭幕，庄严宣告了中国共产党的诞 生。100多年来，“红船精神”一直激励和鼓舞着我们党坚持 站在历史的高度，走在时代的前列，勇当舵手、引领航向， 不断取得一个又一个胜利。牢记革命路上传承下来的这些不 灭的精神，牢记红色政权是从哪里来的、新中国是怎么建立 起来的，方能珍惜我们党开创的事业，方能把爱党爱国爱社 会主义的巨大热情转化为实现中华民族伟大复兴的磅礴力 量。十八大以来，党和国家事业取得历史性成就，发生历史 性变革。站在当下，将以更强的责任心，坚定“人民就是江

19、山、江山就是人民”的为民情怀，持续巩固拓展脱贫攻坚成 果同乡村振兴有效衔接，在群众关心问题的解决上，以“实” 为本，与群众同坐一条凳、同话一家情、同结一家亲，擦亮 “人民满意”的金字招牌。二、要明确路线目标，团结出力量。党的二十大是一次高举 旗帜、凝聚力量、团结奋进的大会，为新时代新征程党和国 家事业发展、实现第二个百年奋斗目标指明了前进方向，确 立了行动指南。报告强调“高质量发展是全面建设社会主义 现代化国家的首要任务”“全面建设社会主义现代化国家、 最艰巨繁重的任务仍然在农村”。作为一名乡镇干部，更加 意识到要主动适应经济发展新形势，应对经济运行中的各类 风险挑战的重要性。要把握县委县政府

20、提出的“*”工业发 展布局，紧盯目标加油干，扛起乡镇工业经济高质量发展的 红旗，加快把徐桥园区建成“三产融合、布局合理、主产突 出、环境优美”的产业平台。同时加大“双招双引”力度, 既挖掘本地人文资源优势，推动本土龙头企业高质量发展; 又引进经济“活水”，以商招商，打造形成高质量产业发展 链条，全面谱写新时代的徐桥篇章。三、要坚持自我革命，打铁自身硬。党的二十大报告提出要 坚持以严的基调强化正风肃纪，锲而不舍落实中央八项规定今天，我们召开*年札*月份全市分行经营分析会，主要 任务是进一步贯彻落实省分行*年*-*月份经营分析视频会精 神，动员全市分行广大员工在劳动、劳模和五四精神指引下, 提振精

21、气神，奋战“红五月”，用更加昂扬向上的斗志和奋 发有为的状态抓好近期重点工作，为“双过半”及全年目标 完成开创更好更新发展局面。刚才，市分行计划财务部对全 市分行财务经营状况进行了详细通报，小*部、*部作了专题 发言，*副行长就分管的工作作了具体安排，我表示赞同。* 县支行作了资产质量管控的典型经验介绍，请各单位认真领 会，共同学习、共同提升。下面我再强调三点意见，请大家 一并狠抓落实，抓紧抓出成效。一、以平台搭建为新契机，一以贯之服务实体经济服务实体经济，是我们的天职，服务地方振兴，是我们 义不容辞的责任和义务。在省分行的正确领导下，在市委市 政府的关心指导下，*月中旬，省分行将与*市人民政

22、府签订 新的五年（*?*年）战略合作协议，这将为我们服务*经济社 会发展搭建更广阔的平台，提供更良好的机遇，也赋予了我 们更光荣的使命、更艰巨的任务。全市分行上下一定要抓住 这一有利契机，加大对地方政府领导的走访和汇报。各经营 单位要提早谋划，做好市分行与各县（市、区）政府新一轮 五年战略合作协议签订的沟通、协调和安排。各条线要紧跟 地方政策，紧盯协议内容，瞄准任务目标，指导各经营单位 精神，持续深化纠治“四风伟大的马克思主义政党不是 天生的，而是在不断自我革命中淬炼而成的，勇于自我革命， 从严管党治党，是我们党最鲜明的品格，也是我们党最大的 优势。春节后上班第一天，省委召开发扬自我革命精神坚

23、持 严的基调全面提升工作效能大会，再次明确了 “严的基调”， 推动了全省收心归位起步开局。要进一步夯实党的基层基础, 加大党建品牌创建力度，抓好组一级的建设，让党旗始终飘 在群众身边。要把送上门的群众工作做到群众心坎里，持续 改进作风，绝不把历史遗留的问题再留给历史。要全面从严 管党治党，既抓“关键少数”，更抓“绝对多数”，从身边小 事入手，从自我革命入手，破除作风顽疾，主动担当作为、 狠抓工作落实，营造风清气正、干事创业的良好氛围。要始 终保持“赶考”的清醒，保持对“腐蚀”“围猎”的警觉， 以“狭路相逢勇者胜”的勇气自我革命和“永远在路上”的 韧劲扎实推进全面从严治党，将反腐败斗争进行到底，

24、才能 以党永不变质确保红色江山永不变色，以不懈努力换来海晏 河清、乾坤朗朗。全力以赴完成向*市经济社会发展等重点领域的各项贷款投 放和贷款净增目标。一是公司信贷业务要实现更大突破。要深度掌握公司信 贷业务发展的规律。上周，市分行公司业务部组织开展了一 期公司信贷业务培训班，通过培训，大家应该深刻认识到了 公司信贷业务发展的相对复杂性和专业性。公司信贷业务的 突破不是一朝一夕、一蹴而就就能实现的，大家一定要时刻 加强学习，增强本领，时刻不忘营销公关，时刻牢记风险, 要以过硬的本领扛起公司业务发展的重担。要精确踩准公司 信贷业务发展的节奏。一方面，*月*日是上市公司年报公布 的最后期限，非上市大企

25、业的年报也基本上已经公布。大家 要抓住*月份发展公贷的有利时机，抓紧收集目标客户*年年 报，统筹安排好贷前调查工作，争取省分行相关部门进行平 行作业，*月份还要提早谋划客户年检工作。所以大家一定 要抢抓机遇，踩准节奏。机不可失，失不再来。一步领先, 步步领先。一步落后，则步步落后。另一方面，要密切跟踪 大项目进展动态。目前，全市各县（市、区）都在按照年初 “两会”的工作部署谋划经济大发展，抓好项目大落地。各 单位要紧紧跟随，“一把手”要发挥首席客户经理作用，带 头示范，持续营销公关，力争在地方重大项目上取得突破。 要深刻领会公司信贷发展的重大意义和深远影响。公司信贷 是一项战略性业务，公司信贷

26、的发展对于提升各单位在地方 政府中的形象有着重要意义，还能有效提高各单位参与地方 重大项目建设的话语权，更能锻炼人才队伍，提振发展士气。 各单位一定要深刻领会，常抓不懈，永不放弃，公司业务部 要做好专业指导和服务支撑，加快已营销客户的授信工作， 力争早日实现全年新增授信客户*户、余额净增*亿元的目标。二是三农金融业务要彰显更强担当。作为根植城乡，服 务“三农”的国有大行，我们要在三农金融服务中展现更大 作为，彰显更强担当。要加快产品推广步伐。在县域以上城 区，要抓紧与总工会、就业局、农业农村局等农口部门的对 接，持续加大*贷、*贷款、*等重点产品的发展力度。在县 域乡村地区，要加快“乡村贷”的

27、试点推广。按照工 程（“*”即每个一级支行突破*个重点乡镇，“*”即每个乡 镇实现放款不低于*万元，为每个一级支行完成全辖*% 的行政村的信贷业务覆盖为达成覆盖目标的行政村放 款总额不低于*万元）目标要求，带动全年小额贷款净增不 低于*.*亿元。要抓好农村项目营销走访。根据省分行下发的 *年省内发改委所有获批项目，通过领导示范，上下联动， 一对一的做好重点走访营销。要用好用足发展政策。市分行 已于近期下发全年三农业务发展方案和绩效考核办法，对三 农金融贷款继续给予高度重视和支持，同时，对小企业、消 赛等其他零售信贷条线的绩效考核办法都进行了调整和优 化，贷后管理、审查审批人员的绩效考核办法也进

28、行了调整， 从业务存量、工作质量等方面适度提高了信贷从业人员的绩 效金额。公司业务条线也将制定新的绩效考核办法，对包括 公司负债业务在内的相关岗位人员也纳入了绩效考核。各单 位要结合小微金融贷款*补贴、增值税减免等优惠政策，用 足用好当前有利的绩效考核办法和优惠政策，继续深耕三农 金融“责任田”，确保全年三农贷款净增*亿元以上。三是小企业金融业务要取得更多实效。要紧盯四个关键 词：日均、普惠、走访和催收。一是因为有“日均”才会有 收益。今年的小企业业务发展方案中都明显加大了 “日均余 额净增”指标的考核比重，各单位要领悟政策基调，加快业 务发展的步伐，早放款、早受益。二是完成好普惠小微发展 目

29、标。这既是监管任务，也是政治任务，必须不折不扣地完 成好。要以医院贷、排污贷、供水贷、燃气贷等民生金融业 务为突破，做大规模。以小微易贷、快捷贷、信用易贷等重 点产品为切入，做“小”做“微”，大力拓展普惠型小微市 场。三是勤加走访，提高营销获客效率。走访的目的是为了 获客。各单位要做好小企业“大走访”及“分层走访”两项 “走访”工作，对存量客户，要确保*%走访到位。通过走访 企业，增进银企双方感情，在有效维系存量的基础上，进一 步推动公司、个金各项业务发展，提高综合营销转化率，获 取综合效益的最大化。另一方面，引导各单位积极走出去拓 展新客户，通过走政府、走平台、走企业，主动上门营销， 增加获

30、客渠道。四是全力做好逾期、不良贷款的催收工作。 各单位要按照“一户一策”的原则制定方案，综合运用多种 催收方式，加大自主催收力度，加快法律清收流程，加强和 园区、地方财政、担保公司等的沟通，加速代偿流程，尽早 实现逾期、不良贷款的压降。四是消费金融业务要推进协同发展。消费信贷作为我行 的一项“基石”业务，要稳步推进房贷的增长和非房贷业务 的转型，实现协同发展。月份我市分行消费信贷业务发展 处于落后水平，*月末消费贷款结余*.*亿元，列全省第*位, 年净增*.*亿元，列全省第*位。其中住房贷款结余*.*亿元, 列全省第*位，年净增*.*亿元，列全省第*位。消费贷款的结 余和净增与*市的经济社会发

31、展水平是不相匹配的，与我市 分行保五争四的发展定位也是不相匹配的，各单位还是要继 续加快业务发展步伐。房贷业务要用好增量、盘活存量，*、 *、*等一手房项目匮乏的单位要加强房贷项目储备工作、踩 准节奏，兼顾战略客户与放款利率，确保额度用好用足。对 与优质项目的战略合作，要采取额度倾斜，提升服务等措施, 充分利用好有限房贷资源。非房贷业务要重点抓好优享贷、 普通信用消费贷款和综合消费贷款业务发展，非房贷业务发 展落后的丰城、樟树、高安等支行要加快非房业务发展，按 照“项目运作、单位推进”的模式加大开发力度，锁定“市 场占有率较低”的“空白单位二市分行消费信贷部要加强 与省分行的汇报联系，争取更多

32、的额度等政策支持。二、以行业标杆为新目标，一如既往推进转型发展转型发展是新时代商业银行的必由之路，也是建设优秀 银行的客观要求，大家一定要树立这种意识和理念，在业务 发展和经营管理上要向行业标杆看齐，要从行业最佳的视角 审视自己，按照对标、立标、达标的要求不断推进转型发展， 提高发展效益。第一，要优化结构，提升负债业务发展效益。进入*月 份以来，全市储蓄存款业务呈下跌态势，自营网点当月下跌 达到*.*亿元，其中活期余额下跌*,*亿元，*-*月活期余额累 计下跌达到*.*亿元，全辖十个经营单位仅*县支行活期余额 实现正增长，其余九个单位均为负增长，储蓄存款业务发展 结构不合理的问题必须引起各单位

33、的高度重视。*月*日，总 行召开了储蓄业务发展推进电视电话会，会议决定收紧三年 期定期存款协议利率政策，并对一年期及以下新增存款进行 收入奖励，两项政策于*月*日起开始实施。同时，总行将同 步推出及优化商易惠、个人结构性存款、具备靠档计息功能 的个人大额存单、具备按月付息功能的个人大额存单、下调 起存金额的邮利丰产品等五项产品。各单位要紧跟总行政策 导向，抓好社保、退役军人、粮食收购市场等重点项目，拓 展小微商户、批发市场等支付结算市场，抓住移动支付拓展、 条码支付收单业务等获取流量资金，大力拓展储蓄存款源头 活水，实现储蓄业务稳存增存。公司存款业务要继续做好退 役军人、公共资源保证金、非税收

34、入收缴等重点项目的营销 公关，尤其是还未取得账户资格的单位要抓紧突破。第二，要挖掘潜能，推动信用卡业务（*业务）超常规 发展。二季度以来，总行、省分行将信用卡业务的发展提到 了前所未有的高度。各单位一定要深刻领会，高度重视，要 充分认识到二季度信用卡业务发展的基调是实现超常规发 展，为全年目标完成打下坚实的基础。要把营销队伍建立起 来。各单位“一把手”要在二三季度给予信用卡业务机构、 人员、费用等资源支持，尤其是要确保市分行信用卡部不缺 编、各县（市）支行人员实现专职化、二三季度一定都有营 销小分队。要把协同优势发挥出来。市、县两级邮银要认真 贯彻落实好全市邮银*增量提质展业行动动员会议精神，

35、通 过联合组建上门服务协作小组，集中时间和精力开发好客户 资源，全力以赴完成邮银活动目标。要组织开展好信用卡新 客引荐发卡的全员劳动竞赛活动要求，各级管理人员要率先 完成*户新客的引荐任务，每位员工要完成*户新客的引荐任 务。要把获客能力激发出来。以信用卡产能提升营销实战培 训为契机，做好线下获客和线上获客的推广工作，挖掘零售 信贷、公司等客户资源，在二三季度推动信用卡（*）业务 实现跨越式、超常规地发展。第三，要做精管理，用标杆意识引导提质增效。进入新 时代，我们一定要学会做好管理这篇文章，既要重视发展的 规模和速度，更要重视发展的质量和效益。在收入端，要合 理安排好信贷投放的结构和节奏，做

36、到尽早投放，尽早产生 收益。还要不断增强信贷投放的计划性、严肃性和科学性， 准确预测和上报信贷投放的规模，确保信贷资源不被浪费， 进一步提高信贷资源的价值创造水平。各单位领导一定要熟 读、熟悉、熟知计划财务部下发的业务收益率表，要学会根 据市场形势和行内外政策的变化，有的放矢谋划好业务发展, 算好收入账。在成本端，一定要树立标杆意识，打破成本只 增不减的惯性思维和落后想法，从严、规范、合理的做好成 本费用管控，尤其是要重点监控好市场发展费用的使用，要 严格遵守中央八项规定和财经纪律，坚守底线，不碰红线， 对于任何违反八项规定和财经纪律的行为，一经发现，将严 格按照党内规章制度和行内规定顶格处理。第四，要大兴学习之风，打造高素质的专家型团队。银 行业是知识型人才密集的行业，具有非常强的专业性、综合 性和服务性，只有过硬的学习能力和工作本领才能在新时代 的市场竞争立于不败之地。近期，市分行人力资源部对全行 员工的专业持证情况进行了统计，全市分行通过注册金融分 析师考试的只有*人，持有注册会计师证书（*）的也只有* 人，通过国家司法考试的只有*人，取得国际注册信贷分析 师的只有*人，还有金融理财师资格证书（*）、金融风险管