年度房产个人工作计划.docx

《年度房产个人工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年度房产个人工作计划.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、年度房产个人工作计划年度房产个人工作计划1在已过去的20_年里，作为一名房产销售人员，我所在的销 售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了 全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落 大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准 备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工 作将充满了机遇和挑战。现制定20_年房地产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练。在20年的房产销售工作中， 我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20年的销售任务打 下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的 专业素质。确保自己在20年的销售工作中始

2、终保持高昂的斗志、 团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔 细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。 目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20年的 市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策， 应该如何应对以确保实现20年的销售任务，是我必须关注和加 以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20年的房产销售工作重点是寓，我将仔细分析可售产品的特 性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品 分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标

3、客户群，研究实 施切实有效的销售方法。我将结合20年的销售经验及对可售产 品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中 的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计 划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计 划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于 突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人 员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商 铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障， 我将在部门经理与同事的帮

4、助下，进行相关的专业知识培训，使 销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。年度房产 个人工作计划2在度过了紧张的20_年之后，房地产行业总算是保住了市场 上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市 场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我 对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地 产公司上班！20_年是我们*地产公司业务开展至关重大的开局之年，对 于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战, 机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、 增强责任意识、服务意识

5、，充分认识并做好厂房中介的工作。为 此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部 门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了 尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下20_年房产公司个 人工作计划：一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强 服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实 处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调 整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直 接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充

6、新的能量。工业知识、 营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员 支持）。三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的 业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是 一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训, 以便于工作起来更加得心顺手。1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房 推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们 部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并 根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房

7、工作业绩做 到最大化！2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期 间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期， 我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章 制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫 盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电 话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期 组成一个强大的客户群体。3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下, 我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并 与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，

8、让厂房部早日成长起来。4、第三季度的“十一” “中秋”双节，市场会给后半年带来 一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模 较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好 充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步 发展做出努力。以上，是我对20年的一些设想，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的.快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领 导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的 去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单， 完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑 战。20年，的挑战在等着我，我已经做好准备了

9、。在新的一年， 我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一 段时间的工作，我对将来的工作有了的期待，我相信我能够做的 更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平 也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20年，我一直在期 待！年度房产个人工作计划320年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑 战的一年。在新的一年里，在企业各级领导的带领下，我们仍会 奋力拼搏，努力完成企业下达的指标任务。20_年新的开始，新 的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满 的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟企业发展的大步伐。我 作为的销售人员，对20_年的工作做如下

10、计划：第一要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目 的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己 也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我 需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个 房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难 再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有 个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累， 才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有 销售不出的、产品，只看销售人员是否具备销售的能力。第二认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现 我们的团队力量，发掘潜

11、力客户，努力促成交。第三个人业绩要提高，20年我的年度奋斗目标是成功销售120 套商品房，销售额到达9000万；季度销售目标是成功销售30套 商品房，销售额达到两千万；月度销售目标是成功销售10套商品 房，销售额达到七百万；周度销售目标是成功销售3套商品房， 销售额达到二百万；每2天成功销售一套商品房，销售额达六十 万。第四认真遵守企业制度，积极的学习培训，为未开盘的项目做好 充分的准备，及完善专业化知识。没有做不到，只怕想不到。我 将以我的实际行动来实现我的奋斗目标！对企业发展合理化建议：我们企业是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我 经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。1、做好细

12、节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房 客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以 书面的形式颁布。3、希望20_年能多举办一些关于企业企业文化的培训，针对 企业修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员 工对企业有更深刻的认识。4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强紧密联 系的同时，提高办事效率。5、提高人文关怀，增强企业凝聚力6、希望企业加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做 到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必要 的误会，提高工作效率。8、简化工作程序，复杂问题简单化。9、一个企业要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的， 想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个企业 团队建设做的好，对企业的发展是很有帮助的，而且在短期内就 会有非常明显的体现。企业给了我们一个自我发展和自我提高的平台，我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为企业的辉煌献出自己 的微薄之力！和企业同发展共壮大！