2023年本科实习总结（优选篇）.docx

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1、2023年本科实习总结（优选篇） 书目 第1篇数学系2023届数学本科班教化实习总结 第2篇本科教学实习工作总结 第3篇2023届本科毕业生实习报告总结3000字范例一览 第4篇高校本科毕业生在ibm的实习报告总结 第5篇本科毕业生实习总结 第6篇本科毕业实习总结 第7篇历史学本科生教化工作实习总结 第8篇师范班本科生中学初一教化实习工作总结 第9篇本科护理专业实习总结 第10篇历史学本科生教化实习总结 第11篇本科毕业实习的自我总结 第12篇函授本科生中文系专业实习总结 第13篇本科生毕业实习总结2000字 第14篇本科毕业实习鉴定总结 第15篇本科高校毕业生实习工作总结 第16篇本科生银行

2、实习总结 数学系2023届数学本科班教化实习总结 数学系2023届数学本科班教化实习总结 教化实习是师范学校教学工作的一个重要环节，是学生理论联系实际，提高综合素养，成为合格人民老师的基础。为使学生驾驭教学工作的各个环节，依据教学安排支配,我系2023级本科班（西北师大委培）33名同学，自2023年9月11日至2023年10月29日，分别在海南州藏文中学、海南州民族师范学校、黄南州民族师范学校、同仁县民族中学等四个点进行了教化教学实习。现将我系2023级本科班（西北师大委培）的实习工作做如下总结：一、教化教学实习工作的基本状况该班33名同学于2023年9月13日分成两组，到达海南州和黄南州。海

3、南州两个实习点由银措吉老师指导，其中海南州藏文中学有我系的8名同学进行实习、海南州民族师范学校有我系的9名同学进行实习；黄南州两个实习点由格日措毛老师指导，其中黄南州民族师范学校有我系的6名同学进行实习、同仁县民族中学有我系的10名同学进行实习。在实习期间，两位指导老师兢兢业业，工作踏实。每位实习生均能遵守学校的规章制度，虚心求教，实习期间每位实习生的周课时是8-14节，担当了四个实习学校中学、初中的代数、几何、计算机、化学、物理、藏文、音乐等课程，每人担当了一个班的班主任工作；在教学上仔细备课，钻研教材，努力上好每一堂课，同时主动相互学习，每位实习生的听课记录20次以上。在班主任工作上仔细负

4、责，深化学生了解班级和学生的实际状况，有的放矢的开展班主任工作。有班主任工作安排，课外活动开展安排，班主任工作记录等。总之，每位同学都兢兢业业、仔细负责，受到实习学校领导和老师们的高度赞扬和评价。这次教化实习中，涌现出了许多优秀的实习生，每个实习点的小组长分别负责和监督生活、教学、纪律等方面的状况，他们都仔细负责，在实习中做了大量工作，取得了良好成果，象谢周尼玛同学，在搞好自己的教学工作和班主任工作的同时，帮助指导老师负责海南民族师范学校实习生的生活、上课、考勤、纪律等方面，监督实习生的到岗状况，他对管理工作和教学工作都仔细细致，实习生中存在的各种问题刚好向指导老师反馈，自己在教学中仔细备课、

5、教学思路清楚、教学方法敏捷，体现出了肯定的管理实力和社会实践实力，得到了大家的信任和一样好评，等等。二、取得的成果40多天的教化实习，我们根据青海师大教化实习纲要的条例和实习大纲的要求，使实习生尽职尽责，严格执行宿舍作息制度，仔细听取指导老师的建议，在40多天的时间里，使他们的教学方法有了明显改进，教学阅历有了明显的提高，也获得了许多从书本上无法学到的东西，无论从教学工作和班主任工作、纪律等各方面来说，这次的教化实习是胜利的，受到了实习学校的高度赞扬和评价，这与同学们兢兢业业、仔细负责、耐性细致的工作精神和4年来我们对学生的严格要求是分不开的。通过这次教化实习，同学们普遍反映，他们初步驾驭了从

6、事教化教学工作的一些技能，学会了对学生进行思想教化和管理的一些方法，增长了学问，开阔了眼界，同时也尝到了老师的辛苦、乐趣和光荣，对人民老师这一神圣职业有了一种全新的相识。三、存在的问题这次我们的教化实习是比较胜利的，但通过有关领导及老师于10月份到实习点的探望也发觉了一些问题，今后需进一步加强。1由于担当科目较多、课时量大，有些课程打算不充分，内容不够娴熟，教学效果不太好。2由于条件的限制，少数同学不能充分发挥自身的优势，做不到藏汉双语教学。3专业学问不够扎实，需进一步加强。青海师范高校民族师范学院数学系 2023年11月11日中”国教化资源网 本科教学实习工作总结 本科教学实习工作总结 从

7、1990 年起，我系作为南京高校首批教改试点单位，在本科教学中领先提出并施行“ 3+0.5+0.5 ”教学改革和人才培育模式。该模式的详细内容是：对 4 年制本科生，首先利用前三年的时间进行公共基础课、专业基础课和专业课的教学；然后让他们走出课堂，到党政机关和企事业单位进行半年的教学实习；最终再用半年时间进行一些课程的补充教学和毕业论文写作，完成 4 年制本科教化。在“ 3+0.5+0.5 ”模式中，学生教学实习是至关重要的一个环节。 1990 年至 1998 年，我系共有 226 位本科生参与实习，实习中，广阔同学拓宽了学问面，熬炼了实力，综合素养得到较大提高。同时教学实习也为推动我系教学改

8、革供应了丰富的阅历。 一、明确教学实习的目的与要求 （一）实习目的 支配教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便把学生培育成为能够主动适应社会主义现代化建设须要的高素养的复合型人才。详细表现在三个方面： 1 、运用和检验教学成果。作为整个教学体系的有机组成部分，学生社会实践虽然支配在一个完整的学期进行，但并不具有肯定独立的意义。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际管理工作，并从理论的高度对管理工作的现代化提出

9、一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学安排，改革教学内容与方法供应实践依据。 2 、了解和熟识机关运行。对行政管理学专业的本科生来说，实际实力的培育至关重要，而这种实际实力的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向社会。近几年来，我系在教学实习单位的支配上侧重于政府机关，目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的行政管理运作状况，熟识机关管理的基本节，实际体会一般行政人员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。 3 、预演和打算就业工作。通过实习，让

10、学生找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。 （二） 实习要求： 实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求： 1 、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，主动争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有阅历的同志虚心求教，尽快适应环境，不断找寻自身差距，拓展学问面，培育实际工作实力。 2 、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被支配在某一

11、详细的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉听从实习单位的支配，与此同时，也要把眼光放高远，从机关工作的全局动身，了解机关运行的基本规律、行政人的基本心态、行政管理的原则等，这种视察和训练能够使学生在更广的层面熟识行政，增加适应实力。 1 、 以“探讨者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”（指定、自定）方式确定一些探讨课题，主动探究理论与实践相结合的途径，利用实习机会深化基层，了解社会，相识国情，关注社会热点问题，有打算地进行 12 个专题的社会调研，实习结束时要完成实习论文并作为实习成果的重要组成部分。 二、 细心组织，仔细做好教学实习 （一）实习的时间支配教学实习的详细时间支配经

12、过了一次调整。 1995 年以前，严格根据 3+0.5+0.5 模式要求，支配在四年级上学期；后来发觉这段时间与学生日益剧烈的考研爱好相冲突，尤其是在取消国家统一支配就业后，它还与各地人才市场的时间支配相冲突，在征求广阔同学的看法后，调整为三年级下学期。一方面，该阶段学生已驾驭了相应的专业学问；另一方面，通过半年的教学实习，学生会发觉所学学问与社会需求之间的距离，迫切须要有一段时间对学问结构进行调整与充溢，系里可利用四年级上学期进行某些课程的设置与调整，以满意学生四年级下学期完成毕业论文及找工作的须要。 （二）实习基地的选取为适应专业方向与培育目标的须要，教学实习基地多选取省内各地各级党政机关

13、。详细如下： 时 间 人 数 实习单位分布 90 年（ 87 级） 30 人 南京、南通、扬州党政机关 91 年（ 88 级） 30 人 南京市江宁县党政机关 92 年（ 89 级） 15 人 无锡市郊区各党政机关 93 年（ 90 级） 30 人 南京市浦口区党政机关 94 年（ 91 级） 30 人 南京市各区级党政机关 95 年（ 92 级） 20 人 南京市各区级党政机关 96 年（ 93 级） 20 人 南京市、区级党政机关 97 年（ 94 级） 28 人 南京市、区级党政机关 98 年（ 95 级） 23 人 南京市、区级党政机关 1995 年以前，实习学生全部离开学校，住在实习

14、单位支配的集体宿舍，真实地融入机关生活中；而近几届学生多数都要在晚上副修其它专业，不能离开学校，因此，实习基地渐渐固定在南京市区，学生住在学校，早出晚归，尽可能地做到实习、学习两不误。 （三）实习前的打算 1 、作好实习前的指导工作。请熟识机关工作的老师作讲座或报告，明确角色转换的诸多要求和留意事项。 2 、要求学生做好相应的学问打算和心理打算。学问打算包括：了解机关工作的工作纪律和工作程序；驾驭社会调查理论与方法；选定社会调研的系列课题等等。心理打算主要是留意角色转换，形成必要的心理预期，并依据详细状况随时做出适应性调整，力求以一个正式工作人员的身份投入实习过程。 （四）实习的日常管理参与实

15、习的学生受双重管理。一方面，作为在校学生，要接受校、系的管理；另一方面，在实习单位，要遵守所在单位的各项规章制度。为了更好地对学生的实习活动加以必要的指导，并刚好发觉问题，在学生住地实习时期，系里支配 2 名青年老师脱产参加，跟队管理。在南京市区实习期间，本系除主要负责人送、接学生到实习单位实习外，平常与各单位保持常常性的联系，定期访问，双向沟通。另外，我们还强调实习学生的自我管理，通过健全党小组、团小组的组织建设，加强学生自我管理，相互督促。 （五）实习成果的评定 为调动实习学生的主动性，保证明习效果，本系对实习学生的成果评定分为两部分： 一是实习结束时，由所在实习单位对学生的综合表现做出鉴

16、定（部分单位实习鉴定附后）； 二是由专业老师对学生完成的实习论文进行评定，用百分制打分（部分实习论文见选编集）。 两者的结合最终形成成果以 12 学分计入学生学籍登记表。 三、 教学实习的效果与阅历 1 、教学实习促进了我系人才培育安排的完善和课程设置的调整。近年来，我系为适应学生的实践须要接连增设与调整了一系列课程，受到同学的欢迎。 2 、教学实习达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后，学生普遍感到不仅实际工作实力有所提高，更重要的是通过对党政机关运行的了解，进一步激发了大家对专业学问的爱好，并能够结合社会实际存在的问题在专业领域内进行更深化的学习。一些学生写出了质量较高的实习论文。

17、 3 、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培育了他们的环境适应实力及发觉问题、分析问题、解决问题的实际工作实力，为他们今后的发展打下了良好的基础。一些在实习中表现突出的学生在毕业时找到了较为满足的单位。（详见有关附表） 4 、教学实习协作了所在单位的工作。参与实习的学生在各自的实习基地主动工作，从小事做起，直至参加本部门的重要工作，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作实力受到了各单位领导与工作人员的普遍好评，在每次实习欢送会上，都出现依依惜别的感人场景，而几乎全部单位都表示，欢迎我系以后能接着向该单位派出实习学生。（四） 教学实习的阅历及今后须要解

18、决的问题我系的教学实习经过多年的开展，积累了丰富的阅历，从系领导到任课老师对此都非常重视并予以必要指导，使学生在实习前便具备相应的专业基础学问；实习的组织工作周密细致，日常管理刚好而有效，对存在问题能快速指导与解决。实践证明，教学实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为行政管理学专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。 从实际效果看， 3+0.5+0.5 人才培育模式总体来说是很胜利的。 2023届本科毕业生实习报告总结3000字范例一览 下面是2023届本科毕业生实习报告总结3000字范例一览，由酷猫写作供应，希望内容能满意大家的阅读需求，看完

19、后知道该如何写实习报告。 实习是高校毕业参与工作之前将理论与实际结合的最好的熬炼机会，也是一个特别好的从高校生到就业者的过渡阶段，更是高校生培育自身实力的好的练刀石。作为一名刚毕业的应届高校生，能否在实习的过程中把握好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要。半年来，我严格遵照人事部发下的实习纲要，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到想实习，会实习，实好习，把培育工作实力，提高自身的素养当做自己的任务，很好的完成了这个阶段的实习任务。 一是加强思想理论的学习，主动找领导沟通，努力提高思想水平。 思想是人的灵魂，是人的内在力气，想要圆满完成实习任务，首先要调整好思想。领导们特别关切高校生的成

20、长，为此特地为我们制定了双导师实习制度。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领高校生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的谆谆教育下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对将来的工作有了新的相识，在行动上使我对将来人生有了新的规划。 二是注意理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。 一切相识都来源于实践。实践是相识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的发展不断促进人类相识实力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随

21、着这些问题的不断解决，与此同时，人的相识实力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对相识的确定作用，相识对实践具有巨大的反作用。相识对实践的反作用主要表现在相识和理论对实践具有指导作用。相识在实践的基础上产生，但是相识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们

22、不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 三是酷爱实习岗位，主动担当岗位职责，不断提升实习效率。 爱岗才能敬业，酷爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，主动担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到懂，会，做。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧接着酷爱自己的工作。 工作辛苦 由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要

23、不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每天下去普查线路，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。而同公司的网络推销员相比还是很 不错了，他们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉，假如哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，他们必需具备坚忍

24、不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。 理财实力 始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要起先有意识地培育自己的理财实力，我们还没毕业，工资水平普遍不高，除了日常的生活费用之外，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 人际关系 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，

25、背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比如我们公司做网络推销的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽。他们心情低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多

26、工作，少闲谈。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 管理者的管理 在公司里边,有许多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们听从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 专业的重要性 选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简洁的部分，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自

27、己对专业学问也能驾驭，本以为到了企业实践应当能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此简单。平常在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字肯定不行以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓逆水行舟，不进则退，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更须要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不行能在这个社会上立足的，所以肯

28、定要特殊当心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。关乎到自己的职场命运。 最终 通过这次的社会实践，让我学会了许多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热忱。正因为如此，我才慢慢地懂得了一个道理：要创建自己的事业，就必需付出加倍的努力，靠着一个人对工作的执着，坚决的信念会指引着他走向完备的事业之路。 在实习的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发觉自己是最华蜜的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，

29、能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经验。 2023届本科毕业生实习报告总结3000字范例一览就为大家介绍到这里，假如您觉得有参考价值，欢迎接着关注酷猫写作。 高校本科毕业生在ibm的实习报告总结 去ibm实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说特别一般。总结下阅历，以便暑期实习参考： 1.要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习阅历的同学聊过许多关于实习中应当办法的问题，许多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，至少在ibm，不是这样的。因为

30、假如你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小挚友，什么都不熟识，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最终就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最终大家都渐渐孤立你，你自己也觉得孤独，渐渐的就被淘汰了。 2.广结人脉因为你是个新来的，什么都不知道，所以你须要每人人的帮助。尽管许多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切方法来接近他们，了解他们的谈话，渐渐插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要! 3.多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能渐渐接触别人，了解别人，相识并起先熟

31、识别人。这样在许多状况，假如你须要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你须要解决的问题。 4.有目标的做事这点特别重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个推断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就肯定是最好的，从中我又能学到什么?终归实习一方面我是帮公司创建价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。假如很盲目，自己渐渐就迷失了，只知道自己低头做事情，但最终自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。 5.自己创建机会因为你是个新来的，别人不会说主动关切你，不会再像在高校里，老师会告知你要做什么，似乎

32、有个保姆一样告知你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路须要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的推断，去尝试了，才知道这件事情究竟行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创建机会，同时自己也在提高。 6.多思索原来本以为，我自己思索的已经够多了，但事实上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，假如发生这样的状况我应当怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就起先乱来。这样最终的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢?

33、只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思索，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的推断是否正确。 7.什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣扬活动，但事实上远远差许多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切打算，包括，你须要通过各种方式，比如打电话闲聊，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他须要的，以前的他运用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不行以补救他这样缺

34、点等等。然后依据客户需求，来举办相应的活动，来满意他的需求。这个才是市场营销最主要的，免费范文写作第一站!最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满意他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。最终我真心要感谢，张总给我这次实习机会(至今我也不知道他看到我身上什么好的品质)，感谢陈姐姐给了我许多珍贵的建议，也要感谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了许多! 本科毕业生实习总结 在这里实习接近一个月，我也渐渐习惯了辛苦劳累的工作，我也不知道自己在荒废还是在充溢。我每天上班、下班，混在车水马龙的

35、大道上，看着别人，有的看起来惊慌劳碌的样子，有的看起来欢乐自由无比兴奋的样子，也有的看起来垂头丧气，很懊丧的样子，似乎有什么事击碎了他的心我自己觉得所做的一切很盲目，虽然我明白从基础做起，从最基本的岗位做起，只要坚持不懈，定能步步走向胜利，但是真正做起来很艰难的，付出的努力与艰辛只有自己知道，而别人全然不知，更别说有你的工作会得到认可或者你会得到什么激励的话。 这周我完全接触到了组装工艺，我真有点受不了组装工作给我带来的只有身心俱疲，看到那些乏累不堪的老员工们仍旧拥有着浑身使不完的力气，工作起来游刃有余，想想自己真惭愧，缺乏一种精神，斗志昂扬，气宇轩昂的精神。或许自己刚进入组装车间，终归第一次

36、学习组装技术，我只能根据着老师傅们指示去做，难免会出现做错的事，只得的接受他们严厉指责，甚至斥责，深怕我这个生手弄坏什么东西，影响组装质量。 我也窝了一肚子火，惋惜没处发火，甚至我都觉得自己真笨，简洁的事情困难化，真心帮他们组装出完整的砖机，也付出了艰辛，却得到的是他们的指责和辱骂，可能有时候我是 个多余，在阻碍他们的工作进度，他们要抓紧时间赶生产，要定期完成产量。现在，我真想有个人能够给我怜悯，理解和宽容，并鼓舞我，惋惜没有，只有自己去想明白，劝慰自己。 本科毕业生实习总结 本科毕业实习总结 实习是把学到的理论学问拿到实际工作中去应用和检验，以熬炼工作实力。以下就是我整理的本科毕业实习总结范

37、文，一起来看看吧! 本科毕业实习总结 今年暑假我在庄浪县人民法院执行庭参与了毕业实习，总的来说这次实习是胜利的，意义特别大，对我们即将毕业的高校生来说这些阅历是很珍贵的，在这次实习过程中学到了许多以前没有相识到的东西，但是作为第一次工作，其中存在的缺陷是不行避开的，这也是今后在走向工作岗位后要努力克服和改正的。 我的总体感觉是实习真的是高校生学习和生活中不行缺少的重要经验，其意义可带给我们的收获是巨大的。通过实习，我将自己所学的学问应用于实际工作中，理论和实践是不行分割，而且在实践过程中可以对理论有新的更为全面和深刻的相识及体会，使学问在实践过程中得到巩固和深化，同时对于分析问题和解决问题的实

38、力有了肯定程度的提高，使我对法律在现实中的详细运作有了了解，也在肯定程度上驾驭了专业用语的用法。 一个人的力气终归是有限的，更何况对于我们这些实习生来说，一切都显得那么的生疏与不行企及。所以，能得到实习单位的工作人员的悉心指导和帮助就是对我们最大的收获。能在短短的不到两个月的实习期内有所感悟和体会，并对工作方法和程序有肯定的驾驭，这一切都离不开指导老师的指导和关切，也和单位的各位工作人员的热心帮助有很大的关系，没有他们的帮助和指导，我想这实习唯恐不会取得如此的成果，更不会学到那么多的以前没有学过的东西。同时，也使我更加明白实践是检验真理的唯一标准，也只有在实践中我们的理论才可以得到检验，才可以

39、得到不断的完善和发展，也使我们的实践实力不断的提高，使我们自身在工作中的缺点与不足不断的得到弥补。在这次实习过程中我相识了很多法官和律师挚友，我们在一起能过相互的沟通，相互的促进，并且从他们身上我学到了许多的为人处世的方法，这些都是我们在书本上所无法学到的东西。他们在我的实习过程中给我很大的帮助与指导，同时在我遇到困难与挫折时给与我不少的关怀与激励，使我在实习期里能有更大的精神动力不断的坚持下去，对于我能够圆满完成实习任务，是离不开他们的，只能在这里表达对他们由衷的谢意。 时间过得很快，实习已经结束了，立刻要离开这个已经工作了两个月的单位和熟识的同事们，看着法院里的人和物还是恋恋不舍。现在我将

40、这两个月的实习作一个总结，便于总结阅历和教训，以更进一步提高我们的工作实力。 法院实习的特点，用两个字来形容就是 琐碎，因为从法院对于实习的规定来看，实习的工作是在书记员的指导和帮助下完成，虽然我的实习指导老师是执行庭的副庭长，但是我实习的一些详细工作都是由书记员支配和解决的，指导老师郑庭长只是不定期的检查我的实习状况和随机考核一下，当然指导老师的指导和帮助也是很重要的，指导老师对我的实习也是很重视的。所以，我的工作大部分时间都是做一些很琐碎的事情，比如整理卷案，填写封皮书，扫描文件，打印一些文件，通知当事人等这样的一些事情。当然这些都是工作的最基本环节和起步工作，作为一个实习生一切从头做起是

41、很正常也是很必要的。如此日复一日的重复着，在经验的初期的新颖后，难免在心情上就陷入了烦躁和无聊。但是这种最为基本的琐碎的工作对我们端正看法是很有用的，这就说明白有多大的实力就干多重要的工作，就负多大的责任，我们这些实习生在这里被认为是工作实力和阅历上几乎是零的人，这些最基本的工作其实就是一个熬炼的最好机会，也是呈现我们实习生个人实力的机会，假如作为一个高校生，作为一个实习生连这些最基本的工作也无法完成的话，那么就说明你更适合干最基本的工作，也最须要从这些最基本的起先。路是我们一步一步的走出来的，每一步都有我们的汗水和才智，所以我的第一步就从这最琐碎的工作起先。 只要用心去琢磨任何工作都有其价值

42、所在。废话往往本身也就以为着这话没有太多的错误。无论如何的琐碎事情，能亲自圆满的完成，能不断的得到珍贵阅历，这本身就是个难得的机会。所以在法院实习，我认为你最大的收获可能不是你做了什么实践了什么，而是你学到了什么，你有什么样的感悟和体会，你从你所从事的工作中相识到了什么，对你有什么样的启发和意义，最重要的是我们要擅长发觉，擅长总结，能从最简洁的事情中捕获到一条放之四海而皆准的规律性的东西，从最为详细的过程中总结出具有普遍意义的相识。 法院实习的第一必学基本功是：整理文书。一听起来就是很无趣索然的事情吧，但是从中你可能看到一些在其他地方实习所看不到的东西。法院的案卷文件一般分正卷和副卷的，正卷一

43、般包括案子可以公开的相关资料，一般根据审判的程序来排列，而副卷是不对外公布的文件，包括法院各种内部审批文件和合议庭的笔录等等。假如有心的话，你往往从副卷中得到一些意想不到的收获，比如关于案件延期的申请和其他机关发往法院的各种文件等。 在法院实习最大的便利就是可以旁听庭审和看判决书了。实习生身份特别基本上可以随意的穿行和借往各个庭和办公室之间。假如有条件的话，和还可以在开庭之前把案件的卷宗先看一遍，让我们先有个初步的推断，然后再依据庭审的状况，去形成自己明晰的推断，这也算是个初步的熬炼吧! 假如幸运的话，不仅仅可以随时看判决书，而且有时候可以依据其他的资料自己写一些关于审判的东西。当然，这只是个

44、人的看法和观点，不代表法庭的观点，更不会影响审判的结果。其实这也算是对实习生的一种考察吧。在基层法院审理的案件，一般在没有开庭之前，经过庭前询问之后，依据和当事人的谈话了解，就可以有自己的个人见解，可以把这些想法写成文字，就算是个人对这起案件的推断吧，因为没有经过开庭，没有合议庭的合议笔录，所以这个案件中还看不出法官的处理看法，自己只能从众多的证据和材料中去作出自己的推断。因此，对于简洁的案件还好点，假如过于困难的案件就要花费更大的时间和精力了。通过这个环节，便可以对法院的整个工作流程有一个基本的相识和了解。而在这个过程中最大的收获就是可以了解一下法官办案的逻辑思维过程，却并不是对某项法律学问

45、的运用。 实习结束了，但是我的感觉并不是那么的轻松，我觉得自己所面临的压力和挑战更为严峻。在走出校内后，一切都须要从头起先，一切都得要靠自己的努力。实习期间曾不断的告知自己：在这最终的一年高校生活中必需要更加努力的读书学习，学好实实在在的学问，不断的完善自己的人格修养，提高自己的素养，只要如此才可以在激烈的竞争中求得立足之地。 历史学本科生教化工作实习总结 历史学本科生教化工作实习总结 一、 学生实习概况 我院本次教化实习点主要是在重庆二0三中学的四十二名同学,还有自主实习的十六名同学。 实习动员伊始，院领导动之以情，晓之以理，组织大家学习“实习生守则”，宣布、强调实习生请假考勤制度；以已往的

46、生动事例来说明如何协调考研与实习二者之间的关系。入驻中学后，尤其强调实习生必需严格遵守实习中学的各项规章制度，加强组织性、纪律性教化，充分敬重中学教职员工。“没有规则，不成方圆”，强调严守规章制度，其目的是为了保质保量地完成本次教化实习任务。为保证本次教化实习的圆满胜利，学生实习的工作重心主要落实在三个方面：到位、有序、高效。 “到位”，即令实习生尽快、尽早地实行角色转换。首先，要从“生”转换为“师”。自古道“学高为师，身正为范”，为此，我院师生把前期打算工作落实到实处：一方面，院系动员全班同学主动仔细地参与学校举办的“明日之师”模拟大赛，以做好前期阅历积累工作等；另一方面，9月3日院带队指导

47、老师就与所带队学生碰头，9月10日前已联系落实好实习班级、实习进度等相关事宜。9月7日下午在一教楼1406室召开了院实习动员大会，鼓舞士气，激扬斗志。历史的阅历表明，“临阵磨枪”备课、试讲的效果往往出乎意料的好（并非急功近利的表现）。为此，我院要求每位实习生在打算周内通读实习教材，写好两份教案，打算相关教具，如教学光盘，相关教学磁带等。见习周（9月11日14日）内一方面要求实习生尽快熟识实习中学及实习班级的状况，要多听、多看、多问、多积累；另一方面严把“试讲”关，要求学生第一步能站稳讲台，这是基础，进一步，留意自身言行，做出老师的表率，敬重学生，不讽刺、挖苦学生，能正面引导不符合主旋律的话题等。其次，要求实习生仍不忘自己的准老师身份，牢记自己仍是一名学生，尤其是在中学指导老师面前要虚心、虚心、再虚心。 “有序、高效”，即有条不紊、惊慌有序、高效能地完成课堂试教工作、见习班主任工作、教化调研工作三大任务。 课堂试教方面，首先要