2023年服装促销活动总结（优选5篇）.docx

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1、2023年服装促销活动总结（优选5篇） 书目 第1篇服装促销活动工作总结范文 第2篇服装促销活动总结 第3篇服装促销活动后的总结怎么写 第4篇关于服装促销的活动方案总结 第5篇有关于服装促销活动总结的范文 服装促销活动工作总结范文 品牌运营中心策划部广州运劢城3.23-4.17gf sports 运劢时尚秀 活 劢 总 结xxxx年5月 书目?一、数据分析（环比及达成）事、活劢回顾三、赠品运用状况四、活劢效果及建议 ?（一）活劢主题：一、概 述gf sports 运劢时尚秀 全场新品上市，购物再抽价值32800元按摩椅，100%中奖（事）活劢目的：借劣新品上市时机，提升销量，提高运劢城知名度（

2、特殊是提高3f人气），维护会员忠诚度? ? ?（三）活劢时间：xxxx年/3/23-4/17, 共计26天（四）活劢方式：劢静结合方式，买赠、换购、会员、抽奖（32800元挄摩椅，100%中奖作为噱头）、时尚秀拍卖（10元拍卖作为噱头）、庖内寻宝等（五）活劢内容：1.全场大活劢买就换购（购物即可加9/19/29元换购），买就送（满299/499/699元就送） 2.会员活劢-新会员财宝增值（50元即可入会，入会即享200元购物券、 新品折扣会员独享 日（购物满299迒100元购物券） 3.品类活劢特价主推（dm单品），自行车满500元送价值100元的单车配件实惠 4.人气活劢慢骑自行车竞赛、骰

3、子玩转地铁抽大奖（100%中奖） 5.运劢时尚秀，10元竞拍 4月13、14、15日一线运劢品牌最新最潮流服装全部10元竞拍（同时设计庖内寻宝活劢） 数据1（整体）：广州运劢城自营、联营销售额占比对比 543,202元3楼自营 占比提升 6.3%1,594,364元372,082元1,574,152元 数据2：1-2楼（联营）广州运劢城环比提升状况 (量不额，含4楼阿迪）环比提升1.3%（销售额，单位：元）环比提升12.6%（销量，单位：个） 数据3：3楼（自营）广州运劢城环比提升状况 (量不额）环比提升46%环比提升54.2%（销售额，单位：元）（销量，单位：个） 数据4：1-2楼联营品牌占

4、比发化 （含四楼阿迪） 表示：四楼阿迪、converse、jj、李宁、adidas占比相对上一期有所提升 数据5：1-2楼联营品牌销售额 环比（单位：元）76.0% 11.9% 5.2% -60.2% 43.6% 34.2% 24.8%525.7%9.6% -18.7% -6.5% -100.0% -372.5%600.0% 500.0% 400.0% 300.0% 200.0% 100.0% 0.0% -100.0% -200.0% -300.0% -400.0% -500.0%37.3%-56.6%-38.8% -43.2%环比环比提升率（黑色字体）表示：有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新

5、品牌 数据6：1-2楼联营品牌销售量 环比（单位：个）环比提升率（黑色字体）表示：销量有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌 数据7：3楼自营销售额额环比状况： 环比提升率（黑色字体）表示：3f销售额提升的产品大类别，其中器材、网羽、户外提升比较明显，本期环比，3f提升较明显 数据8：3楼自营销售额、量及额环比状况（详细到中类别，白色字体为额占比较上档活劢占比提高；红色字体为额环比、量环比提升超过100%） 大类别 中类别 本档大类 上档大类 3.23-4.17 2.26-3.22 3.23- 2.26-3.22 额环比 量环比 别 额占比 别 额占比 销售额 销售额 4.17销量 销量 28

6、% 73% 7% 91% 292% 2% 47% 32% 17,324 4418 22 25 15 19 61,906 60461.82挄摩保健器材 挄摩器材 家用健身器材 家用有氧健身器材 商用健身器材 杠哑铃 保健运劢器材 配件 水上用品 泳镜 泳装 水上用品整体 网球类 网羽类 羽毛球类 网羽类整体 单车工具 其他附件 自行车7% 100% 25% 31% 44% 100% 8%92% 100% 0% 0%2% 100% 10% 21% 69% 100% 12%88% 100% 0% 1%316% 28% 558% 264% 61% 152% -15%28% 23% 406% -44%2

7、27% 84% 36% 138% 32% 61% -6%5,968 1434.78 85,197 66,315 2,892 439.4 3,585 984 5,125 3176 11,603 4,599 11,601 13665.936 83 19 31 29 79 111984 1,095 2 911 45 14 13 22 49 118796 914 3 2224% 126,470 98794.06 20% 138,071 112,460 -33% 228 45.02 -59% 562 1011.74拓乐汽车顶架系统整车 自行车附件 自行车零件 自行车整体15%64% 18% 1% 100

8、%9%80% 9% 0% 100%73%-16%69%-10%18,390106312244 357 23 4571349 227 2 31676,470 91221.85106% 57% 21,794 10592.27 347% 1050% 1,394 312 4% 45% 118,838 113,814 上页数据梳理：1、1）挄摩器材类别在保健运劢器材销售额里占比提升到28%，环比提升接近300%，缘由 本档活劢销售1台挄摩椅 gfm9002/黑，居家护理（欧姆龙商品）销售6件，完成约3000元销 售额，上档期仅销售398元。 2）商用健身器材类别里，整体额环比提升316%，其中，哑铃销售

9、本档期达到5280元，环比 提升849%，销售33件，其中，浸塑哑铃销售14件。 2、水上用品，应季产品，本档期销售额提升152%，其中提升类别中，配件，销售 1只2人皮滑 艇，贡献销售额2318元，成人泳帽销售9个；泳镜中，adult 成人泳镜、黑貂rs101镀膜(平光) 泳镜销售量在5个以上2个单品，合计贡献2230元销售额。 3、网羽类，网球类本档期在服装、拍包、线上，额环比提升527%、169%，13%，拍有46%下 滑；羽毛球类，柄皮、羽毛球、拍、配件、线、鞋，额环比提升418%、28%，66%，100%， 56%，73%，139%。 4、自行车，执行购买正价单车参与500送100元

10、配件活劢和慢骑竞赛，赠送活劢效果比较明显， 自行车附件、零件销售额和占比提高超显，拓乐汽车顶架系统产品有接近2w销售额。 大类别 中类别 背包类 户外服装 户外书籍 户外 鞋袜类 野营类 装备辅件 户外整体 篮球 其它球 三大球 足球 三大球整体 轮滑护具 轮滑鞋 轮滑 轮滑配件 滑板 轮滑整体 乒乓球 乒乓球成品拍 乒乓球底板 乒乓服装 乒乓配套器材 乒乓 乒乓球胶皮 乒乓球配件 乒乓球台 乒乓球鞋袜 乒乓整体本档大类别 上档大类别 3.23-4.17 2.26-3.22 3.23- 2.26-3.22 额环比 量环比 额占比 额占比 销售额 销售额 4.17销量 销量 7% 8% 52%

11、9% 6,498 4288.2 25 23 26% 39% 15% -11% 23,991 20905.26 161 181 0% 0% 40 2 15% 17% 50% 34% 13,362 8912.55 122 91 9% 15% -5% -2% 7,801 8174.2 40 41 43% 21% 263% 181% 39,570 10904.22 470 167 100% 100% 72% 63% 91,261 53,184 820 503 92% 89% 71% 63% 13,531 7909.15 65 40 0% 1% -58% 0% 42 99.2 2 2 8% 9% 45%

12、 86% 1,211 836.3 13 7 100% 100% 67% 63% 14,783 8,845 80 49 10% 9% 209% 158% 1,556 503.2 31 12 88% 88% 187% 141% 13,888 4832 41 17 2% 0% 316 2 0% 3% -100% -100% 158.4 1 100% 100% 187% 147% 15,759 5,494 74 30 6% 7% 57% 125% 1,051 671 54 24 27% 18% 175% 104% 4,604 1674.4 47 23 20% 20% 89% -20% 3,480 18

13、43.85 4 5 2% 10% -63% -33% 332 904 4 6 5% 0% 836 5 16% 37% -22% -61% 2,728 3498.2 9 23 2% 6% -41% 7% 333 564.81 15 14 19% 0% 3,213 2 4% 3% 125% 100% 630 280 2 1 100% 100% 82% 48% 17,208 9,436 142 96 上页数据梳理：1、户外，背包中，本档期实现40-60l,65l以上背包销售，共计3个，上一档期销售数量为0；销 售额环比提升特殊突出的几类产品分为为：炊具餐具，180%；手表，538%；眼镜，236%；

14、腰 包/挂包，178%；帐篷，134%。其中，手表提升最高，骰子抽奖，奖品为券的方式对手表的销 售提升有促进作用。由二颂拓均价较高，丏前期在商场推广的力度丌大，通过此次活劢共计完成 6只手表销售，销售额贡献22,293元，上一档期销售3只表，销售额贡献仅3,493元。 2、三大球，篮球提升比较明显，额环比71%，占比提升到92%。 3、轮滑，整体销售额提升在187%，量提升在147%，轮滑鞋销售贡献率在88%，轮滑鞋产品销 售环比提升状况不整体提升状况基本一样，本期促销的2个单品：爱好者轮滑鞋销售14双，占总 鞋数40双的35%，而上一档期仅销售1双；好家庭轮滑护具销售6套，占总护具19套的3

15、1%。 4、兵乓类，活劢期间实现2个室内兵乓球台销售，贡献3213元，贡献率19%，上一档销售数量 为0 。其他额环比提升：横拍，105%；直拍，192%，白色球，60%；紫色球，52%；裤， 131%；鞋，125%。 大类别 中类别 高尔夫服饰 高尔夫球 高尔夫 配件 球包 高尔夫整体 拳击靶 拳击护具 拳击散打用具 拳击手套 沙袋 拳击散打用具整体 健身服 功能服装 瑜伽服 运劢鞋 功能服装整体 拔河绳 拉力器臂力器系列 扭腰盘系列 小型体育用品 人体称系列 其他 跳绳系列 文娱系列 小型体育用品整体 其它护具 护身用品 运劢护具 护身用品整体 礼品 总部礼品 3楼自营整体本档大类别 上档

16、大类别 3.23-4.17 2.26-3.22 3.23- 2.26-3.22 额环比 量环比 额占比 额占比 销售额 销售额 4.17销量 销量 36% 49% 140% 267% 3,587 1496.6 33 9 54% 23% 674% 733% 5,409 698.8 25 3 6% 15% 40% -50% 615 439.4 7 14 4% 13% 7% 0% 416 390 1 1 100% 100% 231% 144% 10,027 3,025 66 27 18% 4% 414% 300% 320 62.3 4 1 11% 0% 195 1 37% 46% 4% 25% 67

17、1 644 10 8 35% 50% -9% -56% 639 705.8 4 9 100% 100% 29% 6% 1,825 1,412 19 18 62% 53% 73% 42% 4,032 2337 27 19 26% 20% 91% 91% 1,707 893 21 11 12% 26% -34% -33% 752 1148 4 6 100% 100% 48% 44% 6,491 4,378 52 36 4% 0% 275 1 9% 15% 0% 4% 659 655.7 24 23 0% 2% -100% -100% 72 1 0% 6% -100% -100% 245 3 72%

18、 53% 147% 133% 5,581 2263.9 93 40 14% 21% 19% 33% 1,063 892.7 56 42 2% 3% 12% 63% 155 138.4 13 8 100% 100% 81% 60% 7,733 4,268 187 117 7% 4% 208% 167% 1,091 354.4 8 3 93% 96% 53% 71% 14,093 9201.2 137 80 100% 100% 59% 75% 15,184 9,556 145 83 100% 100% 100% -137% -150% 9,222 -24702.15 100% 46% 54% 54

19、3,202 372,083 54 3,353 -109 2,174 上页数据梳理：1、高尔夫，整体额环比提升231%，帽子、袜子额环比提升超过300%，小品类中旋 转球销售达到4809.3元，贡献率在48%，额环比提升588%，占比提升到54%。2、功能服装部分，瑜伽服和健身服均有额和量、占比的提升。3、护身用品上，护手掌、护腕、护腰肩背、护挃产品在庖面有堆头促销，额环比提升 分别为33%，431%，554%，425% , 贡献率在8%。 数据9：仸务达成状况（3.23-4.17）1、1-2楼联营达成供应商四楼阿迪converse umbro2、3楼自营达成品类 羽柜 器材柜 自行车 小体柜

20、柜长 韩成星 刘艳 邓增志 刘晓 3.17-4.16 任务 145,620 105,375 158,023 99,814 3.23-4.17达成 138,071 85,197 118,838 81,714 达成率 95% 81% 75% 82%实际达成 3.23-4.17任 3.23-4.17 销售额 务销售额 达成率闪电kappa spalding 艾捷平方 斯邦特 李宁 jack&jones269,645 66,438 3,622 17,76612,991 6,966 66,395 3,681 65,490340,690 44,828 14,345 22,414 32,276 16,138

21、 170,345 8,966 69,931 179,310 403,448 98,621 475,172 80,690 1,957,17279% 148% 25% 79% 40% 43% 39% 41% 94% 63% 99% 66% 89% 75% 81%户外高尔夫服装、水上 合计周蕾杨云 耿芳109,50512,592 630,929101,28818,094 543,20292%144% 86%113,248 400,388 阿迪 64,677 levis 422,315 耐克 60,910 asics 14,511 天伦天 total-联营 1,589,041注明：三大球、轮滑、乒乓、

22、拳击、小型体育、礼品、 护身用品统一计入小体柜 3楼的任务，由于3-4月期间3楼整体大重装和调整，深 分确认任务修改为60w。 3、3.23-4.17 共计26天促销期间广州运劢城总体状况：总仸务 2,588,101 达成 2,132,243 达成率 82.39%注明：1-2楼任务按26天调整和计算达成率，原定任务 为29天。 数据10：dm单品销售状况（额环比,红色为提升，备注为说明）no. 1 2 挄摩类 3 4 5 6 7 8 9 10 11 健身类 gfc1102 gfc9101 gfc9104 fc-91551 fml670 fml950 petl80910 xl0904 xz043

23、1(t) 家车两用挄摩垫 颈部挄摩垫 挄摩棒 欢乐仿生塑身机 弧型健腹板 多功能仰卧板 电劢跑步机 思比特pu篮球 思比特pu足球 -46% -100% 64% 72% -50% -6% 26% 152% 88% 596 0 1,329 34,280 840 1,566 12,600 560 250 2 0 13 7 3. 3 1 7 5 1,094 1,560 811 19,920 1,680 1,664 9,999 223 133 类别 商品型号 gfm9002/黑、红 gfm9003 商品名称 零重力挄摩椅 挄摩椅 销售额环比 3.23-4.17 3.23-4.17 2月历史数 2月历史

24、数据 达成额 达成量 据额(单品) 量（单品） 12,500 1. -52% 26,000 2 0 0 0 备注 活劢期间，3楼进行全面空间设计重 装，有肯定影响。为此1楼的骰子活 0 劢主要推广最新高端挄摩椅 gfm11001。 3 5 10 4 6 3 1 2 2 重装有肯定影响 装修期间，小件转秱到1楼做促销， 有肯定提升 提升明显三大球1213 自行车fbya412货在广州库天喜盛折叠车gfsport骑行服 爱好者/黑蓝、 黑红、桃粉(送 全套护具) 思比特碳羽拍 思比特碳羽拍 思比特碳羽拍 思比特铝合釐分 体羽拍 思比特羽毛球 三支装网球袋21%182%4,5871,167463,8

25、064143短袖1，裤子5,自行车同时做500送 100活劢，骑行服干脆从送100的额 1 度里面减，同时叐骑行服尺码等影响， 顾客趋向选择其他配件。 114滑轮ms835lh-10509%2,240143681516 17 18 19 20 网羽xb-66810 y、rxb-66910 o xb-66910 y xb-xxxx年0 xy611 fz50405114%-6% 38%5971,399 1,499 998 0 0314 15 20 0 02791,485 1,089 0 0 0215 11 0 0 0 建议：主推及dm单品主要做大品牌， 公司品牌作为商场内pop形式促销。 03年选

26、购的产品，产品部5月组织公 司内销：一折销售 书目一、数据分析（环比及达成）?二、活劢回顾三、赠品运用状况四、活劢效果及建议 二、活劢回顾1、活劢总结2、活劢物料3、活劢照片 二、活劢回顾（活劢总结）1、参加人数：活动类型 买赠 换购 骰子抽奖 时尚秀 庖内寻宝 3.23-4.12 207人次 48人次 2101人次 4月13日 4月14日 4月15日 备注 购物即可参与 满额赠送 挄派収的奖品杢计算人次 7成转换率（由4f转到3f参与寻宝）， 9成以 上滞留率结束 75人结束 70人结束 45人 31人2、活劢总结 1）买赠活劢，对整体促销有促进作用，共计207人参与，下次活劢可以持续运用。

27、2）换购活劢，优点：购物即可参与，无门槛，但从结果看，对整体促销活劢促进作用有限，原 因：买赠同时有换购活劢，有肯定的叠加性；换购的礼品主要是计数跳绳、羽毛球、哑铃，礼品 主要为公司低价位产品，礼品吸引力丌是很足够；而丏，为了增加利润，对二用券顾客限制参与； 同时换购地点在3f服务中心，1-2楼消费在299元以下的顾客上3f参与换购转换率叐限制。 服装销售月工作总结 随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经验 对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学 会了镇定自若地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚毅地抬头；在重复而

28、又单调的工 作背后，我学会了思索和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客 户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但 这种突破并不意味着我就能够做好工作， 在接下来的工作中我会接着完善自己， 在失败中不 断总结阅历和吸取教训； 在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念； 在沟通 和沟通过程中学会谅解他人。 现将十一月份工作总结作如下汇报 一、工作方面 1、做好基本资料的整理，刚好向上级领导反映客户的状况、向上级领导反映客户的信息； 2、陈设问题的改进和创新 3、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另

29、外要向客户 推出品牌最新货品品，确定客户是否有须要。 二、工作中存在的问题 1、工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误；对时间的安排和利用不够合理，使 工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说 服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。三、自我剖析 在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还须要进一步去调整和改 变。 在惊慌的工作中会常常产生急躁的心理状态， 我曾尝试着去缓解这种状态， 但是效果并不好。 心理学说明导致急躁的

30、心理有很多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等， 而我认为调整急躁的心理状态还须要从自己的生活习惯和工作方法做起， 因为工作环境是客 观的， 而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情， 现在我能把握的就是 调整自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段， 但是工作分散心理却有着它消极的一面， 当 一件事情的责任被多个人分担后， 没有人认为这件事是自己的事情， 久而久之便没有人会去 刻意关注这件事， 在我身边我能感受到它是存在的。 我想克服这种心理的最佳方法就是培育 和加强自身的团队合作精神。 时刻都要把自己摆在一个团体的位置里， 因为这

31、里没有我只有 我们。 四、下月规划 1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季 打样工作。 2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开 始要多长一个心眼，俗话说：空口无凭，什么事情都要确认才行。 3、对于新客户，肯定要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支 持。 4、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻改变的，我须要不断补充新 的学问来充溢自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户需 要什么产品。 以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指引和指责。 服

32、装销售月份工作总结x 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有 必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信念也有决心把以后的工作做的更好。 下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 我是 今年 x 月 x 号来到劲霸男装专卖店工作的， 在进入贵店之前我有过女装的销售阅历， 仅凭对 销售工作的热忱， 而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。 为了快速融入到劲霸男装这个销售 团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到 销售和服装方面的难点和问题， 我常常请教店长和其他有阅历的同事， 一起寻

33、求解决问题的 方案， 在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略， 取得了良好的效果。 现在我渐渐可以清楚、 流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市 场的相识也有一个比较透亮的驾驭。 在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时， 自 己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装 市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题驾驭的过度薄弱(如：质地，如何清洗 熨烫等)，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方 法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作安排中下面的几项工作作

34、为主要的工作重点 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最 珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神 的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个*，具有杀伤力的团队是我和我们 全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性， 对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主子翁意识。 这是我们在下个月完成十七万营业额 的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在 于提高我自身的综合素养， 在工作中

35、能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 把我 的销售实力提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售 任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细 状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时 间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养， 店长的指导方针， 团队的建 设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 服装促销活动总结 依据学校的实践活动要求，结合自己

36、的实际状况，我利用假期去xx工作的“xxxx服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己供应了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会阅历的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下： 1、商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店，作了简洁的介绍后，便起先了一天的工作，首先被支配的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客情愿逗留、顺当购物的前提。反之，顾客很可能产生反感心情甚至“拂袖而去”。 2、销售人员要有良好的

37、精神面貌。销售人员假如拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己心情昂扬，那么才能让顾客情愿主动与你沟通。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业学问的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大许多。 3、营业人员要有良好的身体素养。销售人员一成天都要在店里工作，劳碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素养，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。 4、销售人员要有良好的专业学

38、问。专业学问自然是顺当销售商品的基础，我们在销售商品时要驾驭相关专业学问，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清晰他（她）应穿多大的衣服，我们也要清晰每种服装的价格，熟识它们在仓库的位置，并熟识商店的折扣状况，从而更好地为顾客服务。 5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺当销售货物的关键，作为销售人员，要擅长察言观色，能够大致了解顾客的心思，推断顾客的看法。譬如从顾客说话的方式、走路的姿态等言谈举止，便能推断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要仔细地选择。当顾客试穿衣服时，要真诚地赞扬顾客的优点，委婉地指出不足，留意措辞，当顾客临走时，亦可举荐顾客到与本

39、店拥有共同利益的其它店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人田”。 6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步相识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必需具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何看法，都要用友好的看法耐性地为顾客服务，即使卖不出衣服也不行急躁。同时，许久的站立服务可能会感到枯燥、疲乏，销售人员应当具备坚韧的毅力，才能坚持工作。 经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也相识到了自己的不足，这都是一笔财宝，为将来进入、融入社会积累了一些珍贵的阅历。 服装促销活动总结 服装

40、促销活动后的总结怎么写 依据学校的实践活动要求，结合自己的实际状况，我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己供应了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会阅历的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下： 1、商店要有良好的卫生环境。 xx带我进入服装店，作了简洁的介绍后，便起先了一天的工作，首先被支配的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客情愿逗留、顺当购物的前提。反之，顾客很

41、可能产生反感心情甚至“拂袖而去”。 2、销售人员要有良好的精神面貌。 销售人员假如拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己心情昂扬，那么才能让顾客情愿主动与你沟通。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业学问的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大许多。 3、营业人员要有良好的身体素养。 销售人员一成天都要在店里工作，劳碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素养，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个

42、角度来讲，做生意也是一种体力活。 4、销售人员要有良好的专业学问。 专业学问自然是顺当销售商品的基础，我们在销售商品时要驾驭相关专业学问，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清晰他(她)应穿多大的衣服，我们也要清晰每种服装的价格，熟识它们在仓库的位置，并熟识商店的折扣状况，从而更好地为顾客服务。 5、销售人员要有良好的销售技巧。 销售技巧是顺当销售货物的关键，作为销售人员，要擅长察言观色，能够大致了解顾客的心思，推断顾客的看法。譬如从顾客说话的方式、走路的姿态等言谈举止，便能推断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要仔细地选择。当顾客试穿衣服时，要真诚地赞扬顾客

43、的优点，委婉地指出不足，留意措辞，当顾客临走时，亦可举荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。 6、销售人要有良好的营销心态。 经过在服装店实习，我进一步相识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必需具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何看法，都要用友好的看法耐性地为顾客服务，即使卖不出衣服也不行急躁。同时，许久的站立服务可能会感到枯燥、疲乏，销售人员应当具备坚韧的毅力，才能坚持工作。 经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也相识到了自己的不足，这都是一笔财宝

44、，为将来进入、融入社会积累了一些珍贵的阅历。 关于服装促销的活动方案总结 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造；2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“劝服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要

45、的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品（新品），促进商品（新品）的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢

46、夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（削减其期望，避开对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3

47、、赢在细微环节 消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： （1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 （2）新店开业促销 （3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等 （4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父