2023年渠道销售总监岗位职责篇.docx

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1、2023年渠道销售总监岗位职责篇 书目 第1篇渠道销售总监岗位职责任职要求 第2篇餐饮渠道销售总监岗位职责任职要求 第3篇渠道销售总监岗位职责职位要求 第4篇广告渠道销售总监岗位职责 第5篇销售工程师/大区经理/销售总监/渠道销售（广州）岗位职责职位要求 第6篇工程渠道销售总监岗位职责 第7篇渠道销售总监岗位职责 第8篇渠道销售总监岗位职责、要求以及将来可以发展的方向 第9篇工程渠道销售总监岗位职责任职要求 第10篇产品渠道销售总监岗位职责 第11篇餐饮渠道销售总监岗位职责 餐饮渠道销售总监岗位职责任职要求 餐饮渠道销售总监岗位职责 餐饮渠道销售总监 餐饮渠道销售阅历，熟识肉制品市场，可以组建

2、团队，从事肉制品销售5年以上阅历 餐饮渠道销售阅历，熟识肉制品市场，可以组建团队，从事肉制品销售5年以上阅历 餐饮渠道销售总监岗位 工程渠道销售总监岗位职责任职要求 工程渠道销售总监岗位职责 工程项目渠道销售总监 1.主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。 2. 依据公司战略方向，参加编制及下达公司的销售预算目标，结合市场状况，制定详细的销售安排;并按期跟踪预算执行状况，确保季度及年度销售预算目标的达成 3. 结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做打算; 4.负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的探望和跟进，建立客户关系

3、并形成销售，找寻和开发新客户资源; 5.负责大型项目的投标工作，依据客户要求进行投标、议标和协议签订工作;负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作; 6. 负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。 7.负责部门费用的审核和费用预算限制工作;负责销售毛利率的达成; 8.部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作; 任职要求: 1、有5-8年建材行业营销阅历，3年以上地产工程渠道团队操盘销售阅历。 2、有工程客户资源优先; 3、性特别向，反应灵敏，表达实力强，具有较强的沟通实力及交际实力，

4、具有亲和力; 较强的沟通协调和团队管理实力; 4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理; 1.主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。 2. 依据公司战略方向，参加编制及下达公司的销售预算目标，结合市场状况，制定详细的销售安排;并按期跟踪预算执行状况，确保季度及年度销售预算目标的达成 3. 结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做打算; 4.负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的探望和跟进，建立客户关系并形成销售，找寻和开发新客户资源; 5.负责大型项目的投标工作，依据客户要求进行

5、投标、议标和协议签订工作;负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作; 6. 负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。 7.负责部门费用的审核和费用预算限制工作;负责销售毛利率的达成; 8.部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作; 任职要求: 1、有5-8年建材行业营销阅历，3年以上地产工程渠道团队操盘销售阅历。 2、有工程客户资源优先; 3、性特别向，反应灵敏，表达实力强，具有较强的沟通实力及交际实力，具有亲和力; 较强的沟通协调和团队管理实力; 4、能够充分的整合工程渠道、传统经

6、销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理; 渠道销售总监岗位职责职位要求 职责描述： 岗位职责 1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和安排，制定、参加或帮助上层执行相关的政策和制度； 2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 3、依据公司业务需求制定渠道策略和销售目标； 4、建立渠道销售流程和运作规范； 5、开发管理新的渠道合作者； 6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。 任职资格 1、有3年以上融资租赁相关工作阅历； 2、3年以上渠道销售工作阅历，有丰富客户资源者优先； 3、有大区市场渠道开拓及管理工作阅历，有团队管理工作阅历，业绩优

7、秀； 4、具有独立的分析和解决问题的实力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织实力； 5、能担当较大压力。 岗位要求： 学历要求：不限 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：无工作阅历 餐饮渠道销售总监岗位职责 高端进口食品销售总监(酒店餐饮渠道) 岗位职责 1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协 调与培育、指导工作; 2. 主动推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户 的开发、维护与管理负有干脆责任; 3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费

8、用限制; 4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的探望与维护安排,渠道产品线的分类与定价,合作产品 的举荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管 理,客户投诉与应急状况的处理等方面内容; 5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 供应工作改进的合理化建议; 6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。 任职资格 1. 学历不限; 2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读实力,娴熟运用各种办公软件与系统; 3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础学问管理等方面的培训; 4. 5 年以上快速消费品销售工作阅

9、历,有餐饮酒店渠道高端食品销售阅历优先; 5. 熟识企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能; 6. 具有较强的安排制定与实施实力,有较好的客户资源和社会资源; 7. 较强的市场开拓和客户维护实力; 8. 较好的安排、沟通、协调 、组织实力; 9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心; 10. 酷爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。 负责全国市场 岗位职责 1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协 调与培育、指导工作; 2. 主动推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作

10、,对于渠道重要客户 的开发、维护与管理负有干脆责任; 3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用限制; 4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的探望与维护安排,渠道产品线的分类与定价,合作产品 的举荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管 理,客户投诉与应急状况的处理等方面内容; 5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 供应工作改进的合理化建议; 6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。 任职资格 1. 学历不限; 2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读实力,娴熟运用各种办公软件与系

11、统; 3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础学问管理等方面的培训; 4. 5 年以上快速消费品销售工作阅历,有餐饮酒店渠道高端食品销售阅历优先; 5. 熟识企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能; 6. 具有较强的安排制定与实施实力,有较好的客户资源和社会资源; 7. 较强的市场开拓和客户维护实力; 8. 较好的安排、沟通、协调 、组织实力; 9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心; 10. 酷爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。 广告渠道销售总监岗位职责 wpp 广告渠道销售总监 悠易互通(北京)广告有限公司 悠易互通(北京)广

12、告有限公司,悠易,悠易互通,悠易互通 职位描述: l 负责开拓、维护4a公司渠道关系,建立并动态更广告代理公司客户档案; l 负责与 4a 广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理; l 负责市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司销售指标及收款; l 帮助公司推动签订年度框架协议,帮助直客销售组处理解决有关渠道的问题 l 通过对市场、同行及客户的分析,适时提出建议并更新销售举措; l 为客户供应专业服务,包括了解客户需求、回复客户查询并举荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。 任职要求: l 大专及以上学历,5-7年4a广告或媒体销售阅历(电通安吉斯集团相关工作阅历),熟识互联网

13、广告,有互联网广告阅历者优先; l 熟识4a公司digital购买决策人,购买流程及服务要求; l 熟识广告渠道销售的政策及代理商的推动和管理方式; l 优秀的人际交往、沟通实力和销售技巧,能够独立地和广告客户沟通; l 工作看法仔细、刻苦勤奋,有亲和力、形象气质佳,有英语优势者优先考虑; l 有高度的工作热忱,性格开朗,有凝合力、亲和力,抗压力强。 销售工程师/大区经理/销售总监/渠道销售（广州）岗位职责职位要求 职责描述： 1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。 2、至少有三年以上工矿企业的销售工作阅历 3、有剧烈的销售意愿，主动进取的工作精神，为人热忱、恳切、稳重，有敏锐的

14、洞察力； 4、有较好的文字实力，有肯定的标书编制阅历； 5、人际交往和协调实力强，能在公司的领导下独自绽开工作并有开拓创新精神。 6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作阅历者优先。 7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应常常出差。 岗位要求： 学历要求：本科 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：3-4年阅历 产品渠道销售总监岗位职责 渠道销售总监(农产品供应链) 供销电子 中国供销电子商务有限公司,中国供销电商,供销e家,供销电商,供销电子 职责/任务: 1. 依据业务发展须要,拓展渠道合作伙伴、撰写合作方案,最终实现合作销售; 2. 能独立

15、完成渠道合作拓展、谈判以及合同签署,并能在谈判过程中争取到更多的资源; 3. 负责与渠道合作伙伴保持亲密联系,维护良好许久的合作关系; 4. 管理多家渠道合作伙伴,对于合作过程中可能出现的风险有提前的预判;定期淘汰和更换劣质渠道商; 5. 能够带领团队进行业务开展,并对团队进行业务培训和指导以及根据公司要求定期考核团队成员。 任职要求: 1. 5年以上渠道销售工作阅历(线上线下渠道资源丰富),拥有互联网行业相关工作阅历; 2. 对集团客户、商超、垂直电商等的客户状况、市场行情有深化相识; 3. 具有较强的人际沟通及语言表达实力、谈判技巧和市场开拓实力; 4. 剧烈的企图心和目标感,主动性高,优

16、秀的统筹实力及自我管理实力。 5. 具有较强渠道客户开发、客户服务意识,能独立开发客户,具有灵敏的市场洞察力和精确的客户分析实力; 6. 具有高度的责任心和良好的团队合作精神; 7. 富有激情,能够适应出差。 工程渠道销售总监岗位职责 工程渠道销售总监 古海硅藻泥 武汉沃尔浦科技有限公司,古海硅藻泥,沃尔浦 职责描述: 1、依据公司下达的销售指标制定年度销售安排,并组织实施目标安排,确保销售目标的达成; 2、依据公司产品和市场趋势制定销售策略; 3、区域内工程渠道客户的开发,为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道; 3、针对团队的业务技能开展相应的培训,提升团队人员的业务实力; 4、对团队人

17、员的绩效考核的执行和激励,销售团队的打造; 6、销售费用管控,管理销售回款、限制销售费用; 7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略,为公司的市场策略供应建议; 8、对重点客户、重点项目的跟进与公关; 9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。 任职要求: 1、本科及以上学历,市场营销、建筑材料等相关专业,阅历丰富大专亦可; 2、8年以上工作阅历,3年以上团队管理阅历,对建材行业工程渠道销售阅历丰富,对湖北区域市场熟识最佳; 3、具有优秀的团队管理阅历,有市场营销创新思维; 4、有工作激情,有进取性。 渠道销售总监岗位职责任职要求 渠道销售总监岗位职责 工作职责: 1、负责网易有道智能硬件的渠

18、道开拓及管理，搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标; 2、组建与带领线下销售团队，负责线下渠道的铺货及销售工作; 2、制定渠道及合作伙伴的政策体系，支撑商业目标达成，并对渠道销售目标负责; 3、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动，促进销售，提升品牌; 4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。 任职要求: 1、统招本科以上学历，具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划阅历; 2、对业态有深化了解感悟，能进行顶层架构设计及拓展和运营; 3、客户沟通实力强;抗压实力强，能支撑全国市场拓展; 4、熟识教化领域智能硬件发展状况及

19、有行业阅历者优先。 渠道销售总监岗位 渠道销售总监岗位职责 渠道销售总监 竹间智能 竹间智能科技(上海)有限公司,竹间智能,竹间智能科技有限公司,竹间 岗位职责: 1、 负责公司渠道体系建设,开拓渠道合作,实施渠道销售全过程,完成销售任务; 2、 拓展和建立软件解决方案的合作伙伴 3、 建立战略合作,拓展战略合作伙伴,完成战略合作任务。 岗位要求: 1、 本科及以上学历,10年以上软件解决方案的渠道销售阅历,以上销售业绩突出,工作稳定性较强; 2、 沟通表达实力强,思路清楚,抗压实力强,具有优秀的团队合作精神; 3、 对ai行业有爱好,对新兴的科技有热忱。 渠道销售总监岗位职责、要求以及将来可

20、以发展的方向 渠道销售总监是通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并供应服务支持的管理者。 渠道销售总监岗位职责 1.规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2.制定渠道策略，供应渠道服务支持； 3.刚好沟通客户，反馈市场信息，做出处理看法； 4.帮助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 渠道销售总监岗位要求 1.具备市场营销或相关专业； 2.具有市场营销、产品学问、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业学问； 3.具备良好的渠道客户关系管理实力，以及合理的目标设定和评定实力； 4.熟识产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达实力及独立工作实力，良好的市场推断力和开拓实力，具有较强的视察力、应变实力和财务实力； 5. 最好具备两年以上企业销售管理的工作阅历，对市场营销工作有深刻认知，擅长对资金、资源和人力进行整合 ； 6.具备把握方向和大局的实力，具有肯定的客户网络，有高度的工作热忱和良好的团队合作精神，思路清晰、乐于接受挑战。 渠道销售总监发展方向 合格的渠道总监可以在各大知名企业发展，具有很大就业前景。举荐：可口可乐公司、宝洁公司、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司。