2023年销售计划管理制度流程(5篇).docx

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1、2023年销售计划管理制度流程(5篇) 书目 第1篇某地产销售安排管理方法 第2篇房地产发展公司销售安排管理制度 第3篇房地产销售部销售安排管理方法 第4篇某公司销售安排管理规范 第5篇房地产公司销售安排管理（2） 某地产销售安排管理方法 (一)、销售年度安排 1.在每年度初或上一年度末,公司由销售部牵头,其它部门协作编制年度销售安排。 2.年度销售安排的内容: 1).年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼安排; 2).各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼安排; 3).各项目年度宣扬推广安排及年度营销费用安排; 3.编制年度销售安排的依据: 1).董事会批准的年度开发安排 2).公司资金状况及

2、市场状况 3).技术、工程部门供应的项目设计、施工进度安排 4.年度销售安排经董事会批准方可实施,若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更,一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。 5.年度末或项目售磬,做好统计总结工作,汇报公司董事会和股东大会。 (二)、销售月度安排 1.在每月初或上个月末由销售部向公司月度资金协调会提交销售月度安排,经公司批准后实施; 2.销售月度安排包含的内容: 月度售房安排; 月度资金回笼安排; 月度资金支出安排; 3.销售月度安排的编制依制: 销售年度安排; 宣扬推广安排; 上个月的销售状况及本月的销售推广调整方法; 已签合同及付款状况统计; 附件1:年月度销售收

3、入安排表 部门:销售部单位:万元 序号项目名称签约合同金额回笼资金按揭金额其他收入合计备注 注:此表每月2日前交财务部一份。 (三)、营销费用安排 1.营销费用安排按项目的不同时期可分人项目总营销费用安排、项目阶段性营销费用安排,也可依据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用安排及公司月度营销费用安排。 2.营销费用安排的编制依据: 宣扬推广安排; 上个月的销售状况及本月的销售推广调整方法; 3.营销费用安排的内容: 1)销售现场安排 a.售楼处企划、设计、施工、布置; b.小区内及工地围墙、看板、指标等p.o.p设计、制作; c.售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作;

4、d. 多媒体影片(电视片)之企划、撰写、设计、拍摄、制作; e. 2) 广告安排 a. 报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出; b. 杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出; c. 电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出; 3) 宣扬促销安排 a. 楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷; b. dm、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、文案、完稿、印刷; c. 促销活动(如推介会)的策划、设计、布置等; 4) 其它项目 a. 销售人员名片、名牌、制服、培训等; b. 代理公司的酬金; c. 其它。 4. 销售月度费用安排需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。

5、附件2 : 年月月度销售费用资金需求安排表 部门:销售部 单位:万元 序号名称合同金额已付资金未付金额本月需求金额备注 注:此表一式二份并于每月2日前交财务部一份。 房地产发展公司销售安排管理制度 房地产发展有限公司销售安排管理制度 第一章总则 第一条 为规范部门安排管理,使工作能正常、有序运转,特制订本制度。 其次条 本制度适用于公司内部整个营销系统。 其次章、销售安排的编制 第三条销售安排是各项安排的基础。销售安排中包括整个详尽的销售量及销售金额。除了公司的经营方针和经营目标须要具体的商品销售安排外,其他如将来发展安排、利益安排、损益安排、资产负债安排等的安排与实行,均要以销售安排为基础。

6、 第四条销售安排的内容 简明的销售安排的内容至少应包含下述几点: (一)商品安排(制作什么产品) (二)渠道安排(透过何种渠道) (三)成本安排(用多少钱) (四)销售单位组织安排(谁来销售) (五)销售总额安排(销售到哪里比重如何) (六)促销安排(如何销售) 第五条年度销售总额安排的编制 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩,结合项目工程进度、销售结点进行编制。 第六条月度销售额安排的编制 依据项目工程进度、相关结点、销售淡季、旺季进行分解,将年度销售安排分解到每月的销售安排。 第七条销售费用安排的编制 依据年度、月度销售安排,结合销售推广进度,确定本年度、月度的销售费用。 第八条促销

7、安排的编制 (一)与销售方法相关的促销安排 1、pop(销售点展示) 2、销售赠品及奖金的支付 3、款待促销会 4、驾驭节日人口聚集处促销 5、折扣实惠促销 (二)与销售人员相关的促销安排 1、业绩奖赏 2、行动管理及教化强化 3、销售竞赛 4、团队合作的销售 (三)广告宣扬等促销安排着眼点 1、pop(销售点展示) 2、宣扬单随报夹入 3、户外广告 4、书目、海报宣扬 5、报纸、杂志广告 6、电视、电台广告 7、其他广告 第三章附则 第九条本制度说明权、监督执行权归营销部。 第十条本制度自颁布之日起正式执行,前期相关规定自行废止。 房地产销售部销售安排管理方法 房地产销售部销售安排管理 安排

8、管理是公司正规化管理的有效手段,通过安排管理能使公司各个部门、各职员工作有序化、有效化。 详细安排管理通过以下实现: 1、销售代表日工作安排与总结:要求销售代表当天8:30之前依据销售经理或助理工作支配及安排填好本日安排内容,交于销售助理批阅,便于协调支配工作。 当天下午6:00之前交本日安排工作的执行结果。 成交或暂未成交缘由填写清晰,交于助理,由助理参考此表单对本楼盘本日工作进行总结。 2、销售代表周工作安排表与销售代表周工作总结表:要求销售代表每周五下午6:00之前依据本周工作的完成状况及下周的工作安排填写销售代表周工作安排表与销售代表周工作总结表交于销售助理,由助理和销售代表在销售周会

9、上对本周工作状况总结、分析。 3、销售经理日工作安排表:要求销售经理做好本日工作支配,于每天8:30之前填写并将本日工作支配安排到各销售代表。 4、销售经理周工作总结表 5、销售经理周工作安排表 某公司销售安排管理规范 公司销售安排管理规范 依据公司的战略目标,市场营销部经理在每年11月15日前制定总公司全年销售预定安排,并报市场中心经理审核。以公司战略目标为前提制订安排,配置公司的各项资源,同时考虑到各分公司的实际现状。安排包括:运作链管理、产品设计、品牌运作、客户服务、网络工程等销售安排。审核通过后,下发各分公司确认。 分公司经理依据公司总公司全年销售预定安排,在每年11月30日前制定出分

10、公司销售安排书,并报总公司市场营销部经理审核。 分公司销售安排书审核通过后,确定总公司全年销售安排。若分公司销售安排书审核不能通过,须上报市场中心经理修改总公司全年销售安排。最终必需在每年12月15日前确定总公司全年销售安排和分公司销售安排书。 市场营销部经理依据各分公司销售安排,支配全年促销活动。由市场营销部售前专员负责在每年12月30日前制定年度促销活动安排,经市场中心经理审批后负责执行。 分公司销售管理应以量化指标限制整个销售过程,实现安排目标。市场营销部经理在次月5日前针对各分公司安排完成状况填写分公司月度销售安排执行报告,上报市场中心经理审核。 每月经过评估后,由市场营销部经理依据安

11、排完成状况及各分公司资源配置重新调整下月安排,在次月5日前制定分公司月度销售安排调整通知单上报市场中心经理审核,审核通过后,下发各分公司经理执行。 分公司运作区域管理 总公司所属分公司均拥有相对独立的直属业务管辖区域,凡是不属于任何分公司的直属业务管辖区则属于总公司直辖的业务开放区域。除非经总公司市场营销部协调特许,任何分公司无权擅自进入非其所属直辖业务管辖区域内进行业务操作。 各分公司凡是在开放区域内开展的业务,各分公司必需向总公司提前提出申请,并同时供应其在该区域的详细营销作业安排,以便总公司备案。当该营销安排获得由总公司市场营销部批准后,分公司方可支配实施操作,并随时报告安排进展状况。

12、对于非直属业务管辖区域内,已与客户签客户服务协议的客户服务工作,总公司确定实行就近服务原则,由总公司管理询问部指定分公司承接客户服务业务,客户服务收入计入指定承接客户服务业务分公司的销售收入。 各分公司必需顾全大局,听从总公司市场营销部的统一市场调度管理,以便建立全企业的市场规范。 各分公司界定区域如下:新的分公司作业区域另行通知。 1) 北京分公司:北京、河北、天津 2) 无锡分公司:江苏 3) 武汉分公司:湖北 4) 温州分公司:浙江 5) 西安分公司:陕西、甘肃、宁夏、青海 6) 重庆分公司:重庆、四川 房地产公司销售安排管理（2） 房地产公司销售安排管理(二) (一)、销售年度安排 1

13、.在每年度初或上一年度末,公司由销售部牵头,其它部门协作编制年度销售安排。 2.年度销售安排的内容: 1).年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼安排; 2).各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼安排; 3).各项目年度宣扬推广安排及年度营销费用安排; 3.编制年度销售安排的依据: 1).董事会批准的年度开发安排 2).公司资金状况及市场状况 3).技术、工程部门供应的项目设计、施工进度安排 4.年度销售安排经董事会批准方可实施,若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更,一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。 5.年度末或项目售磬,做好统计总结工作,汇报公司董事会和股东大会。 (二)、销售

14、月度安排 1.在每月初或上个月末由销售部向公司月度资金协调会提交销售月度安排,经公司批准后实施; 2.销售月度安排包含的内容: 月度售房安排; 月度资金回笼安排; 月度资金支出安排; 3.销售月度安排的编制依制: 销售年度安排; 宣扬推广安排; 上个月的销售状况及本月的销售推广调整方法; 已签合同及付款状况统计; 附件1:年月度销售收入安排表 注:此表每月2日前交财务部一份。 (三)、营销费用安排 1.营销费用安排按项目的不同时期可分人项目总营销费用安排、项目阶段性营销费用安排,也可依据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用安排及公司月度营销费用安排。 2.营销费用安排的编制依据: 宣

15、扬推广安排; 上个月的销售状况及本月的销售推广调整方法; 3.营销费用安排的内容: 1)销售现场安排 a.售楼处企划、设计、施工、布置; b.小区内及工地围墙、看板、指标等p.o.p设计、制作; c.售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作; d.多媒体影片(电视片)之企划、撰写、设计、拍摄、制作; e. 2)广告安排 a.报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出; b.杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出; c.电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出; 3)宣扬促销安排 a.楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷; b.dm、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、文案、完稿、印刷; c.促销活动(如推介会)的策划、设计、布置等; 4)其它项目 a.销售人员名片、名牌、制服、培训等; b.代理公司的酬金; c.其它。 4.销售月度费用安排需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。 附件2:年月月度销售费用资金需求安排表 注:此表一式二份并于每月2日前交财务部一份。