2023年销售部管理细则4篇.docx

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1、2023年销售部管理细则4篇 书目 第1篇地产销售部前台管理细则 第2篇房地产销售部基金管理细则 第3篇销售部现场管理实施细则 第4篇房产经纪公司销售部现场管理实施细则 销售部现场管理实施细则 销售部现场管理实施细则 一、 总则 l 使命般的激情 l 信任并敬重每一个人 l 永不满意的挑战精神 l 激励创新 主动变革 l 创建奇迹的团队精神 l 共同发展 共享胜利 二、着装 要求员工上班一律着工服、皮鞋，男员工要打领带。 三、仪表、仪容 1、员工必需保持衣冠，头发整齐，男员工发长不过耳，遮领； 2、女员工淡妆上岗，装扮适度，男员工不许蓄胡须； 3、留意个人卫生，上岗前 （中）不得饮酒； 4、看

2、法亲善，不得面带倦意； 5、上班时不得带有色眼镜； 6、客户面前不得修指甲，剃牙，掏鼻子，挖耳朵，打饱嗝，伸懒腰，哼歌，化妆、抽烟。 四、礼貌礼节 1、对待客人看法要自然，大方，热忱，稳重，有礼，做到笑脸相迎，用好敬语； 2、常说礼貌用语，“您好”“请”“感谢”“对不起”“不客气”； 3、与客人相遇时，要主动让路；与客人同行时，礼让客人先行； 4、接待客人时面带微笑，与客人谈话时应讲究礼貌，专心倾听，不抢话插话，争论；指责时不辩解，冷静对待，刚好上报； 5、不得以生硬，冷淡的看法待客； 6、电话铃响三声内接听电话，接电话，要先说“您好，林溪别墅”。 五、上下班管理规定 1、员工上下班必需打卡；

3、 2、工作时间必需佩带胸卡； 3、不许迟到早退； 4、不许旷工； 5、工作时间坚守岗位，不得做与工作无关的事； 6、不许在销售大厅内化妆； 7、工作时间内，不许在岗位吃东西； 8、不许在销售大厅内吸烟； 9、不许在销售大厅内闲聊、看书、看报、睡觉； 10、不许有意损害公物； 11、不许乱放或丢失销售手册； 12、不许随地吐痰，乱丢烟头、纸屑、杂物； 13、不许在工作区域内聚众喝酒，打牌，下棋，玩电子嬉戏，听收录机； 14、不许违反公司部门规定的工作程序或规章制度； 15、不许高声喧哗； 16、必需保持个人的储物柜内外整齐； 17、工作时间内，不许长时间打私人电话 （3分钟）； 18、工作桌面不

4、许乱堆乱放，私人物品或公司文件、资料； 19、未经经理批准，不许私自脱岗，私自外出； 20、未经经理批准，不许到其他部门串岗，干扰同事工作； 21、未经经理批准，不许私自换班； 22、未经经理批准，不许私自向客户或他人供应公司文件及资料； 23、未经经理批准，不许私自收取客户保留金、定金等； 24、应自觉遵守公司各项规章制度； 25、应自觉严格按工作程序处理业务； 26、应敬重客户、领导、同事； 27、应自觉维护公司利益，严守公司隐私； 28、应自觉维护公司荣誉； 29、听从指挥，遵守纪律 30、爱惜、正确运用销售手册，工作时，随身携带； 31、按时上下班，按公司规定着装，佩带名牌； 32、接

5、待完客户，自觉清理水杯等杂物，以保持工作区清洁卫生； 3每天早签到人员应自觉清理工作区卫生； 34、严格执行电话、接待登记制度和日报制度。 地产销售部前台管理细则 地产销售部前台管理细则 (一)前台工作职责: 1、接待来访客户。 2、接转询问电话。 3、来访、来电进行分单、记录、存档。 4、收单录单,建立和维护客户档案资料库,为本部门及相关部门定期、不定期供应数据信息资料。 5、销售现场电视、背景音乐的播放、维护和管理。 6、各种宣扬物料的管理。 7、销售现场、样板间全部资料架的布置、摆放。 8、前台办公环境、秩序的维护。 9、销售现场纯净水的管理。 10、办公用品、礼品管理、文档管理。 11

6、、按时完成公司支配的其它临时性工作。 (每天当班人员,接待客户/每人一个小时轮班,其余人员负责转接电话、收单录单、摆放楼书、前台环境秩序等其它工作) (二)工作规范: 1、接待来访客户及分单要求: 首先、客户进入大厅之前,当班人员应提前站到门口指定位置迎接。 a、要求面带微笑、看法亲善亲切,耐性、细致询问来访客户各种状况后(是看房还是办其它事情),精确分单,同时做好记录。 b、要求运用规范用语:您好,来看看房子请问您是第一次来吗与我们的置业顾问联系过吗家里曾有人来过或与置业顾问联系过吗 c、对待不协作的客户肯定要耐性进行说明,任何状况都不允许可放弃前台职责。 d、公司领导前来,需起身迎接并与领

7、导打招呼。 其次、分单要求:(小组依次为接龙) a、如初访:那好,我给您支配一个置业顾问具体介绍一下然后将置业顾问引见给客户,随后做好相关记录(假如客户要求自己先随意看看,不须要置业顾问介绍,接待人员应敬重客户的看法并礼貌的告知客户:那好,您先随意看看,假如一会儿您须要时再来前台找我)。 b、如回访:问清找谁后,将客户交给该置业顾问,若该置业顾问不在,将客户交给其同组人员,若该组候客区无置业顾问前台应先支配客户坐下,然后尽快电话通知该置业顾问或其组长。 对于回访客户,前台应问清客户是来办事(已购房)还是来看房,假如是办事不计算置业顾问回访数量。 c、凡电约、外卖场、拓展等状况而初次来销售中心的

8、客户,只要客户不能精确说出置业顾问姓名,一律按新客户分单;如客户干脆说出要找的置业顾问姓名,但并未见过该置业顾问,前台肯定要将客户交给其同组人员或让客户稍候,然后立刻通知该置业顾问前来迎接。 d、几种特别状况的处理: a.除非客户在前台明确表示不须要置业顾问介绍或来办理其它事情,前台一律视为初访按依次分单(包括市调等),且置业顾问不允许放弃。 b.如客户(包括家人)为回访,但不能精确说出曾接待的置业顾问的姓名(如能立刻指认出某置业顾问除外),前台一律按新客户分单,同时还应问清客户姓名、电话,快速在电脑中查找原始记录,并将结果告知接待的置业顾问,如查到原接待的置业顾问还要通告原置业顾问的组长,原

9、置业顾问将恒久失去对该客户的接待与成交权利,最终前台分单人员必需在来访记录单上签字备案。(另外,前台只要已将客户分出,不论客户再想起或认出原置业顾问,一律不得变更,原置业顾问应马上退出)。 c.若客户曾是某位置业顾问在其它项目的老客户、同事、亲朋等,但并非该置业顾问约至现场的,一律视为新客户分单,该置业顾问不得以老客户为由接待该客户(如置业顾问自愿调换可协商解决,与前台无关)。 d.若上门客户是老客户介绍来的,但在前台并未明确找哪位置业顾问,一律视为新客户分单,与老客户的置业顾问无关。 e.凡因小组自身缘由人员支配不开而轮空或当班置业顾问无故离开侯客区而轮空,前台一律担心排补接。 f.若客户为

10、公司其它部门人员介绍来的: 由前台按依次首先安排给销售一部总监,然后下批安排给销售二部总监,(由总监自行支配置业顾问),以此类推。此状况前台必需做好记录。 g.关于义务接待 出现特别问题,一时很难界定客户归属时,暂由前台指定某位销售副总监或总监义务接待(若发生在销售大部内,由该部总监义务接待;发生在销售大部之间,由当轮接待的最终一组的销售副总监义务接待,若该副总监不在,往后依此类推)。 最终,前台组有权力当场判定客户归属,当事置业顾问及副总监须无条件听从。 h.凡当班的置业顾问遇特别状况必需立刻离开时(如老客户来访、去卫生间等状况),可以托付其它组的置业顾问暂代接新客户或与其它组调换接待依次,

11、此种状况除双方同意还必需提前告之前台,特殊是不行给客户造成不良感觉,另外如因置业顾问自行调换接待依次而导致没有接到客户或客户质量不同等问题责任自负与前台无关。 i.前台对新客户分单时,因该置业顾问正在接听询问电话不能立刻接待客户时,应托付其他组置业顾问暂代接一下,或将询问电话马上转交他人,不要让客户等候置业顾问。 j.若来访客户表明以前曾来过,并明确要求不情愿找原来的置业顾问,希望找一位新的置业顾问,应敬重客户的看法,按依次重新支配,但要告之新的置业顾问,并在客户来访记录上备注一下。以前的置业顾问将恒久失去再接待及成交的权利。 k.凡前台按常规问完该问的问题,符合初访分单的客户(包括客户隐瞒事

12、实),分单后,不论客户中途被认出、离开或又不需置业顾问介绍等状况,该客户此次来访接待(包括此次成交),均属于此次前台分单的置业顾问。 l.对于看商铺的客户,先干脆分给销售一部总监,下一批再干脆分给销售二部总监,依此类推,由销售总监接待后与公司招商人员对接。(前台需做好记录) 要求置业顾问协作方面:每天早9:00各小组当班人员必需准时到岗,下班后方可离开侯客区,各小组要随时留意刚好补充侯客区人员。当班的置业顾问要留意来访客户,提前做好打算,在前台分单同时迎上前去,与客户打招呼,不要让客户等侯置业顾问。无论任何状况,置业顾问不得在客户面前争吵、争抢客户,违者重罚。 2、前台接转电话要求: 电话铃声

13、响起三声之内前台人员应快速拿起听筒接听,要求语言亲切、面带微笑。 运用规范用语:您好!市政小区(迁江商贸城),请问您是想询问一下房子吗好请您稍等,我帮您记录一下. 3、来访、来电分单记录要求: 前台人员对来访、来电要精确录入电脑(做好相关记录),要求精确、刚好、不得遗漏,每日汇总上报,并严格保管,不得将客户资料、数据外泄。 4、交单、收单、录单要求: a .置业顾问接待客户后,应督促客户亲自填写俱乐部入会表,原件交俱乐部,复印件作为客户资料自留;然后由置业顾问自己填写客户来访洽谈单,交前台一份,复印件自留。如客户未填写俱乐部入会表,应在来访洽谈单中作好记录,若来访客户已经是被俱乐部发展的会员,

14、接待后置业顾问不应再让客户重复填写俱乐部入会申请表,只需到俱乐部提出原客户申请表复印即可。 b.前台收单时应先检查一下置业顾问填写的来访洽谈单内容是否全面,然后再看日期是否为当日或昨日单子,凡昨日单子收单截止至其次天上午10:00前,不符合要求的单子拒收,然后收单人马上签字并注明交单日期、时间。 c.录单要求精确、刚好、无误、无漏项;录入后录单人签字;遇单子字迹不清晰时,立刻找置业顾问确认后方可录单。 d.由于电脑、网络、停电等特别状况不能录单、查单时,必需马上反映、报修、刚好解决。 e.每天上午10:00前将前日录完的全部单子上交销售内务存档。 f.每天下班前向市场部上报当日来电、初访、回访

15、等数据;每周一中午12:00前,将一周相关数据汇总上报,要求数据精确无误;同时协作其它部门定期、不定期供应相关数据信息。 g.遇当天来访客户当天成交时,要求置业顾问必需填写来访洽谈单,并交前台。 5、电视、背景音乐的要求: 每天早9:00准时打开一层电视并巡察二层电视墙及背景音乐是否正常播放,如出现问题,马上向现场电工师傅反映及早解决(遇不能解决需马上向上级汇报)。 6、各种宣扬物料的管理: 要求每次进、出物料做好相关记录,每周对物料进行盘点,对即将用完的物料需提前半个月上报推广部,以便支配印刷。 7、销售现场及样板间资料架的布置、摆放: 要求每天不定时巡察,随时补充全部资料架上的资料。 8、

16、前台办公环境、秩序的维护: 要求前台每天早晨到岗后首先检查电话、电脑等办公设备是否运用正常,发觉问题刚好上报;前台以外人员不得进入前台;不得大声喧哗、嬉笑、打逗、吃零食;不得利用电脑玩嬉戏、闲聊、听音乐或处理私人事情;不得长时间接打私人电话;不经允许,前台不行以为任何人员查询他人客户档案资料;随时保持前台环境卫生。 9、销售现场纯净水管理: 保证现场饮水,每次进水、领水做好记录。 10、前台人员应做好文件打印、收发、存档工作及办公用品、礼品的管理工作,并按时完成公司支配的其它临时性工作。 11、前台人员仪表及其它方面: 要求按规定着工装、头发整齐、化淡妆、精神饱满、充溢热忱与活力;讲一般话,留

17、意语气、语速、音量适中;接待客户时双手自然下垂,介绍置业顾问时以手示意,将置业顾问引见给客户;遇客户到前台询问或需帮助时,必需马上起身接待、热忱服务。 工作时间内前台不得以任何理由空岗,不行擅自离岗、串岗;严禁与置业顾问联手串单、恶意分单;严禁与客户发生争吵;严禁泄漏公司客户资料及相关信息;以及由于人为因素导致工作失误造成不良后果等;上述状况一经发觉,必将严处。 房产经纪公司销售部现场管理实施细则 房产经纪公司项目销售部现场管理实施细则 一、总则 1、爱职敬业,尊章守纪,以诚待人; 2、听从领导,听从指挥,忠于职守; 3、快捷高效,竭诚服务,一丝不苟; 4、协作协作,维护集体利益。 二、着装

18、要求员工上班一律着工服、皮鞋,男员工要打领带。 三、仪表、仪容 1、员工必需保持衣冠,头发整齐,男员工发长不过耳,遮领; 2、女员工淡妆上岗,装扮适度,男员工不许蓄胡须; 3、留意个人卫生,上岗前(中)不得饮酒; 4、看法亲善,不得面带倦意; 5、上班时不得带有色眼镜; 6、客户面前不得修指甲,剃牙,掏鼻子,挖耳朵,打饱嗝,伸懒腰,哼歌,化妆。 四、礼貌礼节 1、对待客人、领导看法要自然,大方,热忱,稳重,有礼,做到笑脸相迎,用好敬语; 2、常说礼貌用语,“您好”“请”“感谢”“对不起”“不客气”; 3、与客人、领导相遇时,要主动让路;与客人、领导同行时,礼让其先行; 4、接待客人、领导时面带

19、微笑,与客人、领导谈话时应讲究礼貌,专心倾听,不抢话插话,争论;指责时不辩解,冷静对待,刚好上报; 5、客人及领导到访时应起立迎送; 6、见领导应主动打招呼,称呼其职务,不行直呼其名; 7、客户离去时应送至门口,目送离去; 8、同事间应以*小姐、*先生相称; 9、不得以生硬,冷淡的看法待客; 10、电话铃响三声内接听电话,接电话,要先说“您好,*”。 五、上下班管理规定 1、员工上下班必需打卡; 2、工作时间必需佩带胸卡; 3、不许迟到早退; 4、不许旷工; 5、工作时间坚守岗位,不得做与工作无关的事; 6、不许在销售大厅内化妆; 7、工作时间内,不许在岗位吃东西; 8、不许在销售大厅内吸烟;

20、 9、不许在销售大厅内闲聊、看书、看报、睡觉; 10、不许有意损害公物; 11、不许乱放或丢失销售手册; 12、不许随地吐痰,乱丢烟头、纸屑、杂物; 13、不许在工作区域内聚众喝酒,打牌,下棋,玩电子嬉戏,听收录机; 14、不许违反公司部门规定的工作程序或规章制度; 15、不许高声喧哗; 16、必需保持个人的储物柜内外整齐; 17、工作时间内,不许长时间打私人电话(3分钟); 18、工作桌面不许乱堆乱放,私人物品或公司文件、资料; 19、未经批准,不许私自脱岗,私自外出; 20、未经批准,不许到其他部门串岗,干扰同事工作; 21、未经批准,不许私自换班; 22、未经批准,不许私自向客户或他人供

21、应公司文件及资料; 23、未经批准,不许私自收取客户保留金、定金等; 24、应自觉遵守公司各项规章制度; 25、应自觉严格按工作程序处理业务; 26、应敬重客户、领导、同事; 27、应自觉维护公司利益,严守公司隐私; 28、应自觉维护公司荣誉; 29、听从指挥,遵守纪律 30、爱惜、正确运用销售手册,工作时,随身携带; 31、按时上下班,按公司规定着装,佩带名牌; 32、接待完客户,自觉清理水杯等杂物,以保持工作区清洁卫生; 33、每天早签到人员应自觉清理工作区卫生; 34、严格执行电话、接待登记制度和日报制度。 注:凡违反以上规定的销售员,每次惩罚50元,并示情节后果另行惩罚。 七、*项目售

22、楼处值班制度 1、每日晚班值班(参照每周值班表)的销售员所接热线、上门客户不列入轮接纪录。 2、如在值班时间接到以前联系过或曾经来过的客户,值班销售员有责任立刻通知负责该客户的销售员,并同时热心接待该客户,如发觉有怠慢客户或客户投诉状况,当晚值班销售员则停接其次日来电或来访。 3、值班销售员若发生早退现象,则按旷工处理。 注:凡违反以上规定的销售员,每次惩罚50元,并示情节后果另行惩罚。 七、售楼处电器开关管理制度 a、每日9:00应准时开启: 1、入口处玻璃地面灯; 2、入口左侧效果图射灯; 3、沙盘内灯、沙盘顶部射灯; 4、启动地喷泉; 5、卫生间照明、排风扇; 6、依据温度开启两组空调;

23、 b、每日17:00应准时开启:(遇有阴天时可提前开启) 1、入口处门灯; 2、销售厅内全部照明灯; 3、玻璃墙后射灯; c、每日21:00后(或最终一位客户离开后),应刚好关闭除照明必需 的全部灯光、空调、喷泉。 d、刚好将电器损失状况报内勤处理。 e、以上工作由值班保安从进场日起负责执行。 八、*项目样板间管理制度 第一条:样板间开放时间早9:00,周六、周日无休。如销售员在此时间外需看样板间必需提前报备物业公司,得到物业公司许可后方可运用。 其次条:样板间设专职清洁人员(物业公司配备)。清洁人员应做到家具、地面无尘土。家具、门窗清洁光亮。物品摆放整齐。 第三条:进入样板间人员需穿鞋套。鞋

24、套有清洁人员统一保管,人员进入样板间由清洁员发给鞋套方可进入。 第四条:进入样板间后销售员在保持样板间卫生的同时,还应提示客户维护样板间设施。样板间内陈设的家具,用品、装饰物等,一律严禁携带出样板间。一经发觉有上述问题,惩罚当事带看销售员100员(人民币)/次以上。 第五条:样板间内严禁吸烟,自然气开关严禁打开,卫生间严禁销售员、清洁人员及客户运用。 第六条:物业公司及销售部内勤每周检查样板间一次,样板间内物品发生 丢失或人为损坏,由销售部与物业公司依据详细状况追查责任人并进行相应惩罚。 第七条:物业公司于每日样板间关闭前需检查房屋门窗等,门窗关严,电灯关灭,并留意防火防盗。 第八条:以上规定

25、必需严格遵守执行,如出现问题,将对责任人依据公司相关规定进行惩罚。 注:凡违反以上规定的销售员,每次惩罚50元,并示情节后果另行惩罚。 九、热线接听制度 1、销售人员进入工作区,应穿统一的工作服并佩带胸卡。 2、接待台前及工作区应保持整齐。 3、热线电话前不得无人,电话铃响三声必需接听。 4、听热线电话应声音热忱,首先报出物业名称,精确、清楚、简捷地介绍物业状况,并应请客户到现场参观。 5、凡询问有关房子状况的热线电话均算有效热线。 6、在接听热线过程中,感觉到客户对本项目有较多了解,该销售员有责任询问客户是否有联系过,如查出联系过的销售员的名字,那么有责任将客户状况告知此销售员;如未查出,该

26、销售员有责任通过来电登记表确认客户身份。 7、凡因病假或私事未能接听热线,均不予补接。 8、接听热线的销售员按副总监支配序,相互轮番,相互监督。 注:凡违反以上规定的销售员,每次惩罚50元,并示情节后果另行惩罚。 十、来访接待制度 1、打算接待客户的销售员必需提前站在接待台前迎接客户,支配接待上门的销售员根据要求排座相应位置,根据依次负责接待上门客户。前台不允许有空位。销售员根据支配依次接待客户完毕,应马上通知下一个销售员做接待打算,并将客户状况填写来访登记表。 2、凡是上门询问有关房子状况或来销售厅参观均算有效上门。(如找其他部门的客人除外)。 3、假如上门客户已经与其他销售员联系过,但遗忘

27、了销售员姓名,那 么应正常接待。 4、接待此客户销售员有责任以适当方式询问上次接待者的姓名,假如问明应马上告知并交给上次接待的销售员,或请客户留下上次登记的姓名电话,以便核对来访登记表,告知其他销售员。 5、上门客户已来过的,或已联系过销售员,但此销售员不在现场,那么第一接待的销售员有责任把客户交接给其他手头无工作的销售员,被交接的销售员无正值理由不得拒绝(由副总监协调)。 6、待接销售员负责刚好补充资料架上的资料,保持销售大厅的整齐,下班时要确保洽谈区的全部电脑及电源关闭。 7、凡因病假、迟到或私事未能接待上门来访,均不予补接。 注:凡违反以上规定的销售员,每次惩罚50元,并示情节后果另行惩

28、罚。 十一、日常工作管理制度 为了肃穆销售纪律,加强日常管理,确保销售工作顺当开展,特制定此制度: 1、销售人员迟到早退5分钟以内,第一次罚款20元,当月 其次次罚款50元;5分钟以上,第一次罚款50元,当月 其次次罚款100元;以上超过两次辞退处理。 2、来访台前一律保持两名销售员在岗,遇接待客户时刚好补充,无正值理由不在岗,第一次惩罚当事人50元,其次次对当事人辞退处理。并惩罚相关副总监100元/次。 3、来电组应在热线响起两声内接听来电,并致问候语(你好,*),否则第一次惩罚当事人50元,其次次对当事人辞退处理。 4、每日不能按时上缴日报的责任人罚款50元/次(相关内容 见日常报送制度)

29、。 5、销售人员分别在接电、接访办公室工作,应保持室内卫生,个人物品摆放整齐,否则对相关当事人按情节惩罚10到50元/次,并惩罚相关副总监50元/次。 6、销售人员到岗一律着工装,否则惩罚当事人50元/次,并记旷工。 7、来访组负责每日资料架内资料的补充工作,未能刚好补充,惩罚责任副总监50元。 8、销售人员应爱惜各项销售工具(模型、样板间、电脑、复印机等),造成损坏照价赔偿,如属有意损毁,除双倍赔偿外,辞退处理。 9、销售人员每日应留意来访办公室的各项通知,对于未能严格执行的当事人,示情节惩罚当事人50至100元/次,直至辞退处理。 10、无理由不到岗者辞退处理。 11、销售人员及参观客户一

30、律穿鞋套进入样板间,否则惩罚将客户带入的销售员50元/次。 12、进入样板间后销售员在保持样板间卫生的同时,还应提示客户维护样板间设施。样板间内陈设的家具,用品、装饰物等,一律严禁携带出样板间。一经发觉有上述问题,惩罚当事带看销售员100元/次。 13、对于以上未尽其它违规惩罚详见过失罚则 14、本制度自即日起由销售部全体监督执行,罚金一律在惩罚两日内交到值班副总监处,逾期对当事人辞退处理,并在工资内双倍扣除。 十二、签约制度 1、销售员在确定价格及验证房号是否存在,方能将此房下订,如发觉任何一项不符均不行私订,由副总监视其行为处理,严峻的上报公司辞退处理。 2、销售员不得以任何理由在不填写认

31、购书领用登记表、合同领用登记表时领取认购书、外销商品房预售契约。 3、已交保留金退房的客户,其退款除由客户本人亲自到内勤处领取外,公司内任何人一律不得代领,一经发觉,相关当事人将以辞退处理,并保留实行手段解决的方式。 4、销售员不得将未经审批加盖合同章的认购书交给客户,其内容无效。一经发觉,上报公司辞退处理。 5、由销售员缘由造成客户未能如期签约的,视逾期时间,报公司扣除当事人相应比例佣金。 6、遇有合同条款更改,除经销售总监或总监助理批准外,其他人均不得擅自作主,其所签合同无效,一经发觉,上报公司辞退处理。 7、未严格依照公司签约流程,致使房屋定购信息不能精确反映在电脑上,造成销售错误,视情

32、节上报公司记过处理,严峻的调职或辞退处理。 十三、*项目收款制度 1、收付款管理必需贯彻执行国家经济政策,财政制度和银行现金管理及公司财务管理等有关规定,确保资金平安。 2、现金是指广义现金,包括现金、存折及转帐支票等。 3、现金收取: 3.1现金收取范围: 3.1.1办理签署认购书的客户交纳的2万元现金。 3.1.2办理签署购房合同的客户交纳的购房款。 3.2客户原则上应采纳存折、招商行“一卡通”及支票的形式交纳认购金及购房款。(存折应另留底金额10元, 设置密码的应注明密码)。 3.3项目部内勤每天应将全部收到的现金、存折及支票存入银行相应帐户,在银行接收时由银行签收盖章。 4、现金支付:

33、 4.1现金支付范围: 4.1.1.办理签署认购书的客户的订金退款; 4.1.1.1办理退款的客户,均需提前一天通知销售部,每周四为退款 日,其它时间销售部均不办理退款。 4.1.1.2办理退认购金的客户退款时,必需有销售部总监签字的退认购审批单和认购书原件及付款收据,内勤人员审核单据无误后,才可办理现金退款,同时收回全部单据(客户本人必需在退认购审批单上签字)。如发觉手续不符,涂改、伪造凭证的应拒绝支付。 4.1.1.3销售部需提前一天将须要退认购金的合计金额通知财务部(注明支票、现金数额)。由财务部统一取款。 4.1.2办理签署购房合同的客户的房款退款。办理退房款应到都市心海岸售楼处财务部

34、办理退款。办理退款时,客户必需有销售人员陪伴,并持有销售总监签字的退房审批单和购房契约原件及付款收据。财务人员审核单据无误后,根据财务手续办理退款,同时收回单据(客户本人必需在退房审批单上签字)。如发觉手续不符,涂改、伪造单据的应拒绝支付。 5、按揭处理: 5.1在银行将按揭款入到帐户后,客服部取回单据,并转给销售内勤,由销售内勤为客户开具发票。 5.2以按揭形式购房的客户在办理退款时,由财务部先将客户剩余按揭款还清,再为客户办理退款手续。 6、收据及发票的开据: 6.1对于交纳订金的客户,开具公司内部收据; 6.2对于交纳房款的客户,开具房地产业资金往来专用发票; 6.3对于按揭购房的客户,

35、在收到按揭款后,开具房地产业资金往来专用发票; 6.4对于交齐房款的客户,根据合同额开具房地产业销售专用发票,并收回已向客户开具的收据或发票。 6.5对于交纳存折的客户,首先开具公司内部收据(印章为销售部),待款项入到公司指定有帐户后,再开具公司内部收据(印章为财务专用章)。 6.6如遇客户收据或发票丢失,在办理退款或换取发票时,需由客户出具证明,并有客户、经办人、销售部总监共同签字方可办理相应手续。 6.7收据及发票的内容注明:客户名称、楼号、房间、款项性质、面积、大小写金额,开票人、日期。 7、销售部每天核对收取现金、存折的金额是否与票据相符。 8、销售部内勤二日内将进帐单、,现金缴款单及

36、相关单据交回公司财务部,并在每周五、每月末最终一日将票据返回公司财务部,每月与财务以帐一次,发觉问题刚好处理解决。 9、售楼处设专人负责收取现金、开具收据或发票,并做出收支记录。除收取认购金、房款外,曙光项目部不对外办理现金收支业务。 10、销售内勤工作时间为am9:00-pm17:30,如有特别交款,销售副监应提前通知内勤。 11、本方法随销售政策变更而进行调整。 12、本方法自下发之日起生效。 十四、客户确认制度 1、抢单:销售员明知客户已与其他销售员联系过,为了个人利益不择手段。将此客户成交业绩及佣金据为已有,视为抢单。抢单将受到公司最严厉的惩罚:辞退,并且业绩佣金归已与客户联系过的销售

37、员。 2、撞单:多名销售员与同一买房客户联系,但不知情,称为撞单。 3、公司实行销售员首接业绩制。原则上以销售日报表登记第一时间的销售员为准(第一时间保留时限为2个月),该客户成交业绩归此销售员。 4、接待上门客户或热线电话时如发觉该客户是某位销售员在其他项目时的客户或熟人,但该销售员从未向该客户介绍过我项目并且该客户并未提及该销售员的名字,则该客户与该销售员无关,按正常的上门或热线接待。 5、客户为销售员介绍另外客户,销售员应提前在销售日报表中登记被介绍客户姓名及电话。此客户看房或来电时,无论是否提及该销售员姓名,其他销售员均有义务将此客户还给该销售员。如销售员未登记,被介绍客户亦未提及该销

38、售员,则该客户与此销售员无关。 6、销售员在得知与其他销售员撞单的状况下,为了获得业绩和佣金,私下联络客户换名,或采纳其他方法购房等不择手段的行为,一旦查出,将没收佣金,并予以辞退处理。 7、销售员不允许走私单,如被发觉将予以开除。 8、在*项目部工作的非销售人员,不得将接待的客户不经销售部指定介绍给某个特定的销售员。 9、假如发生客户到销售部领导处投诉或反映原销售员不称职,经销售部合查属实,销售部有权支配其他销售员接着谈判至签约,业绩、佣金平均安排,此类客户今后带来的新客户有权自愿选择销售员洽谈。 10、未成交客户介绍的新客户,如客户指定原销售员接待,则由原销售员接待,如未指定则算作上门客户

39、并按依次接待。 十五、客户跟踪制度 1、接待来电来访后,仔细填写来电登记表及来访客户登记表并作好来电、来访客户笔记,支配客房跟踪日程。 2、于每日上班起先半小时,依据所支配结果刚好作跟踪笔记,在当日下班时,整理当日工作,完善工作日记。 3、于每周报告副总监本周客户状况。 4、销售副总监每周定期检查工作笔记,对笔记不合格者进行处理(如停接电话、停代客户等),并记入劳动考核。 5、从客户与其销售员等第一次联系之日起至一个月止,销售员未跟踪客户,该客户不再受公司爱护。 房地产销售部基金管理细则 房地产公司销售部基金管理细则 1、销售部基金的来源 1)罚金 2)公司(或代理项目发展商)拨划,安排剩余部分; 3)代理顾客销售费; 4)关联销售代理佣金; 5)部门自营利润; 2、销售部基金的管理: 1)销售部基金属销售部全体人员集体全部。 2)设立特地帐册,由副经理进行专人管理,每月5日前向公司财务部经理和分管销售部领导申报。 3)依据部门人员的流淌状况,以成为公司正式员工为界,将金额核定到个人。离开销售部时,可领取其在销售部期间所占的基金份额。 3、销售部基金的运用 1)支付特殊基金; 2)支付部门全体员工参与的行动; 3)支付部门员工的生日贺礼。标准:100元/年人; 4)部门建设须要、公司不能支付的销售费用; 5)支付经部门全体员工2/3以上表决的任何费用;