2023年重庆调研考察报告(7篇).docx

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1、2023年重庆调研考察报告(7篇) 书目 第1篇重庆市黔江区农业生产资料经营状况调研报告 第2篇关于重庆市城乡统筹发展的调研报告 第3篇主动承接东部沿海产业转移加快重庆经济发展的调研报告 第4篇重庆四川地区饮水机市场调研报告 第5篇中国渔业报：四川 重庆渔业调研报告 第6篇重庆调研报告 第7篇重庆市万州区农业局关于 “三农”问题的调研报告 重庆市黔江区农业生产资料经营状况调研报告 重庆市黔江区农业生产资料经营状况调研报告 一个时期以来，随着市场经济体制的建立和完善，营销观念和营销方式发生了很大改变，全国农资流通渠道进一步放开，农业生产资料经营活动已不是传统的“选购加供应”，农资市场出现了经营渠

2、道纷杂，以农村供销社为主渠道独家主宰农资市场的局面，已成为历史，现已变成农业服务部门、生产企业、个体等多头经营的格局，其中尤以个体经营占据了市场的大壁河山。在经营中，为了各自的利益，他们实行多种方法和措施主动占据农资市场这块阵地，在农资货源上早做打算、扩大品种、增加数量，在价格上实行薄利多销策略，在服务中没有官商作风，将各种农业生产资料干脆送到农村、田头，农夫在农资市场竞争的新格局中，真正得到了实惠。 一、农业生产资料经营基本状况 近年来，国家对农资经营主体资格的限制削减，经营主体多元化。随着农村供销社和农资部门的深化改革，农资经营渠道进一步放宽，市场竞争日趋激烈。2023年以来，我区加大了对

3、农资经营市场的管理，多次开展清理、整顿，保证了正常的市场经营秩序。全区农资货源足够，价格趋向平稳。 2023年，我区农业生产资料经营销售总额达到10503万元。在我区的农业生产资料经营企业有17家，全区农业生产资料经营门点数达386个： 2、全区化肥销售总额7056万元，其中包括：（尿素、磷肥、25%复合肥、碳酸氢铵）尿素销售额要占总额的三分之一，有门点178个，其中有个体批发24个，其它以零售经营模式进行交易，进货渠道都是从在彭水的厂商处批发购进，暂无连锁经营企业进入。 4、全区饲料及添加剂销售总额1650万元，其中：（育肥猪料、蛋鸡饲料）占大部分，有经营门点159个，其中有个体批发37个，

4、暂无连锁经营企业进入，大都以批发、零售经营模式进行交易，一般在重庆、成都、荣昌进货。 5、全区兽药销售总额124万元，有经营企业3个，经营门点118个，其中有个体批发3个，暂无连锁经营企业进入，大都以批发、零售经营模式进行交易，一般在重庆、成都、荣昌进货。 6、全区渔机渔具销售总额3万元，有经营门点7个，都以个体零售方式进行交易，暂无连锁经营企业进入，一般在重庆、湖南交易市场进货。 （注：经营门点中，有的是同时经营种子、农药或种子、农药、化肥或种子、饲料或种子、化肥或农药、化肥等） 关于重庆市城乡统筹发展的调研报告 十六届三中全会第一次正式提出“统筹城乡发展”的思想，并且将它放在“五个统筹”之

5、首。四年过去了全国人民仍旧在探究着城乡统筹的发展道路。时至2023年6月7日，批准重庆市设立全国统筹城乡综合配套改革试验区之一，希望重庆能给中国开创一条城乡统筹发展的道路。有人说重庆就是中国的缩影，一个“大城市”“大农村”缩影。的确是的，3100万人口中，农村人口仍占73.6%；2023年城乡居民人均收入比4：1，大于全国和西部的城乡落差；都市区，渝西区和三峡库区三大区域人均gdp之比为3:1.6:1,大于全国东:中：西三大地带的落差。城乡二元化问题如此的严峻，完全就是一个中国的缩影。试验区成立伊始，各方对重庆寄予厚望，希望这个试验区的改革能给中国寻出一条解决城乡二元化问题的出路。时至一月余过

6、去了，试验改革启动了没有？有何进展？有何创新？带着疑问，我们中心党校国际战略探讨所一行人踏上了前往重庆的调研征程。 依据重庆市发改委规划，重庆将从公共财政体制，户籍制度，土地制度，社会保障制度，农村市场体制，行政体制等6个方面推动城乡综合配套改革。所以我们选择了重庆市委党校，重庆市外经贸局，美心集团，铜梁县民政局，铜梁县养老院，重庆市农业科学探讨院，白市驿镇清河示范村，白市驿镇花圃试验基地，南岸区政府，南岸区新合医疗结算中心，社区卫生医院等地方作为调研地点。并通过实地参观，座谈，询问，与群众交谈，查看相关文件资料等方式进行调研，并主要是运用了理论探讨与实际考察相结合的探讨方法。 一惊喜 经过为

7、期一周的调研，笔者认为重庆至少在以下这几方面做出了较快的发展，有效的改革或是有益的创新。 2城乡区域功能建设。重庆在推动城乡空间一体化进程中，区域功能和发展方向明确，东部都市区以提升城市形象，完善城市功能为重点，领先发展；西部新城区以拓展发展空间加速城市化进程为重点，加快建设。对城乡一体化重点区域进行科学布局，统筹编制杨谢石黄都市区，华岩新城区，九龙园区，西彭园区，白市驿花卉示范区“五大片区”规划。 我们参观了号称“农村建设试点”，“都市后花园”的白市驿镇。成为全市统筹城乡发展试点镇的这个契机使得白市驿镇发展很快，主动搭建着产业发展载体。大力发展农村工业，推动农村工业的集约化和集群化发展。突动

8、身展特色生态高效农业，培育一批龙头企业，争创一批特色品牌，不断壮大花卉苗木，名优水果等优势产业规模。加快农业科技进步，提高农村综合生产实力，主动发展农村第三产业，加强农村市场建设和信息化建设，搞活农产品流通，引导特色农产品进入商社集团所属超市。白市驿胜利审创了一个白市驿国家级花卉苗木示范区，引入重庆市农业科学探讨院，大力建设花卉城和农科城，着力搭建现代农业产业载体。加快调整农业产业结构，主动促进一三产业融合，发展壮大生态旅游休闲业，巴渝风情园，陶然居，天赐温泉等一批重点项目。（农家乐）周君记火锅食品工业园被确定为全市首家全国工业旅游示范点。参观时还不到周末，但是农家乐度假村里的喧闹景象以足以证

9、明都市后花园的魅力，显示着这个原本远离城区的地方将吸引着越来越多的度假人群，越来越多的财宝也将随着人流的到来而来到这里，都市后花园影响日益扩大。 3企业参加的公共设施建设。长期以来，在人们的印象里供应公共设施服务，那是政府的责任，好像与企业无关。就算企业建立一些公共设施也只是在自己公司旁边，以吸引顾客为目的。重庆出现的美心洋人街好像打破了这种惯例。美心洋人街面积4万平方米，由美心集团出资6亿人民币打造。集小吃街、酒吧街、游乐园、休闲公园、欧洲风情园等功能为一体。进入美心洋人街似乎走进了一座神奇漂亮的童话王国，充溢着异国情调。还有以清明上河图以题材建成的宋朝小镇。多元文化汇合，让人饱览众相，大开

10、眼界。是一个让市民们休闲消遣，特殊是小孩增长见识，开阔视野的好地方。在洋人街消费很便宜，吃一个小碗凉面才一元钱。不过最重要的是洋人街风景区是完全免门票的！这很重要，因为这意味着即便是身无分文的穷人也可以来观光巡游，旅游不再是只有富人才能拥有的享受。穷人经济学好像在企业身上也得到了完备的体现。这是一个胜利企业回馈社会，造福社会的完好典范。而且企业也更加名声大震，赢得了好声誉，人们心中都记住了这个能给人们带来福利的好企业。对于政府，企业和市民来说这是一件共赢的事情，修建公园不再只是政府的负担，企业赢得声誉，市民获得福利，政府赢得了和谐社会的建设。 二无奈 城乡统筹，做为一个世界级的难题，的确并不是

11、那么好解决的。在调研的过程中，我们也听到看到了很多的无奈。 铜梁县民政局局长的无奈：虽然我们尽了力，也取得了很大的发展，但是铜梁县财政收入不多，我们的社会保障还是不够，离市区还是有很大的差距 南岸区政府的无奈：有许多农夫农转非以后，就拿着政府补给的钱起先闲着，游手好闲，不去工作，如何劝告这部分人去工作，是我们的一大难题 行路难，行路难！城乡二元发展这是一个在世界上持续了多年的难题，中国国情特别，要实现城乡统筹，改革任务特别艰难，改革任重道远。重庆亦是如此！诸多的问题摆在重庆政府和重庆市民的面前，摆在中国人民的面前，等待着全部人的努力。 结束了为期一周的调研，我们感慨良深。不过正如关于统筹城乡综

12、合配套改革试验致社会各界的一封信中所写“面对这样一个世界级的难题，我们既不能坐等中心实惠政策的照看，也不能依靠中心部门资金项目的支持，唯有直面挑战，在统筹城乡的体制和制度上攻坚。”披荆斩棘会有时，直挂云帆济沧海。重庆城市繁华的建设和交通，农村蒸蒸而上的生产劳作，医疗保障的进步，产业的飞速发展，市长向全世界公布的纳策邮箱这一切都让我们感受到了重庆的活力和希望。希望重庆不负众望，走出一条城乡统筹发展的创新之路。 主动承接东部沿海产业转移加快重庆经济发展的调研报告 一、东部沿海产业转移趋势越来越明显 改革开放以来，东部沿海以其优越的地理位置和政策优势，不断创建经济奇迹。如以上海为龙头、由浙江和江苏1

13、5个城市构成的“长三角”经济圈以占全国1的土地和5.9的人口，创建出占全国1520的经济总量。近年来，随着东部沿海的土地、劳动力、能源等成本快速上涨，部分传统产业向内陆地区转移趋势加快。20_年上海、广州两地工业用地每平方米分别为782元、556元，高于全国平均水平70、21。另一方面，随着东部沿海主动承接国际高端服务业和高技术产业，传统产业转移的动力也不断增加。 二、东部沿海产业转移为重庆加快发展供应难得的机遇 承接东部沿海产业转移弥补我市建设资金不足。在争取国债资金难度日渐加大的背景下，吸引东部企业投资正成为解决我市资金短缺的重要途径。据不完全统计，20_年仅福建、广东两省知名企业投资我市

14、的重大项目就有11个，合同金额160多亿元。 承接东部沿海产业转移助推我市新型工业化进程。东部沿海投资我市的不少企业规模较大、管理水平较高，核心竞争力、辐射带动实力较强，有利于加快我市产业升级。如格力空调重庆生产基地等制造业项目相继实施，带动我市装备制造业发展，优化工业布局，提高我市产业积聚实力。 承接东部沿海产业转移为我市创建大量就业机会。山东如意、浙江奥康、雅戈尔等一大批纺织、服装、皮鞋等劳动密集型项目相继落地重庆，吸纳了大量劳动力。据有关部门测算，山东如意科技集团在万州的投资项目建成后，可解决6000人就业。 三、影响重庆承接东部沿海产业转移的主要因素 一是物流成本相对较高。重庆地处西部

15、内陆，物流成本相对较高。例如，以上海口岸为目的地，重庆每标准集装箱的水运成本为3700元，比武汉高23；马路为11240元，高105；铁路为5622元，高55。 二是配套实力不强。除了相对发达的汽车摩托车配件产业外，其余产业产品零部件配套率低，大部分核心零部件和电子元器件从沿海购进；各开发区（园区）项目之间在原材料、产品的协作关联度不高；各区县产业同构化现象较明显，产业特色不显明；物流、生产性金融业不够发达；市场中介发育不完善。 三是人才较为缺乏。我市高技能人员占职工总人数的比重为2.2，低于全国平均水平1.3个百分点；高级职称人才占比5.2，低于全国0.8个百分点。全市规模以上工业企业经营管

16、理人员中，具有高校本科以上学历的只占23；中小企业、乡镇企业、民营企业经营管理人员中具有高级职称的只占1.7。 四、对策建议 （一）探讨降低物流成本政策 合理布局各种交通枢纽、站场，注意各种运输方式有机连接和协调发展，加强与跨区域交通的连接，搭建便捷的物流平台。引导企业选择合理运输途径和运输方式，降低运输费用。强化高速马路成本收益核算，合理确定收费标准，试行高速马路收费听证制度。改革目前按车型收费制度，主动探究“年票制”和“计重收费”相结合的高速马路收费方式，实现“少载少缴、多载多缴、空车受惠、超限受罚”。 重庆四川地区饮水机市场调研报告 大陆饮水机市场的诞生虽然只有十几年的历史，但行业发展快

17、速，目前全国市场总容量已达20xx-3000万台，从消费趋势看，已起先由办公场所转向家庭，由城市转向农村，城市趋于饱和，农村市场理论空间巨大。现有的消费需求格局催生行业向两极化发展：即一以高档消费为主的城市市场中，趋向节能，环保，新潮时尚等功能提升，行业领导品牌如安吉尔、美的、沁园等都起先将重心转向这一部分，推出了具有相应功能特点的系列产品，强调了增值服务；二以低价低档消费为主的广阔农村市场中，价格仍旧是主导因素，价格竞争加剧，并日趋白热化。于是，市场形成了两极分化，安吉尔，美的，沁园，浪木等领导品牌牢牢占据着以城市为主的高端市场，他们特别强势，几乎垄断了城市核心卖场，其它品牌难以进入，而在以

18、农村为主的低端市场中，则是群雄逐鹿，不计其数的品牌在细分市场蛋糕，他们竞相斗价，把行业代入恶性竞争的环中，生存状况每况愈下，这些低价杂牌机几乎清一色产自浙江慈溪。从行业外部环境看，一般桶装水饮水机受到直饮机（即干脆接自来水）的威逼，加上饮水机在流通环节中的配送问题以及行业的无序竞争，恶性斗价，行业本身形势严峻，厂商面临着极大的生存压力。从我近期在重庆，四川两地走访的实际状况看，感受颇深，现把所了解到的状况、搜集到的市场信息以及市场开拓所面临的问题总结出来，向公司作一次汇总反馈，我想无论是对今后公司销售策略的制定还是目标市场的重新定位，都会有主动的意义。 一、重庆、四川地区概况 重庆地区概况：重

19、庆位于我国西南地区东部，长江上游，1997划为中心直辖市，现共辖40个县市，面积8.3万平方公里，人口3100万。属中亚热带温润季风气候，冬暖夏热，夏季因地形郁闷，气候闷热，为全国三大“火炉”之一。城市依山而建，凹凸不平，故又称山城。重庆是一座古老的工业城市。20xx年全市gdp总量3486.20亿元，列全国24位，人均gdp9761元，列全国24位，gdp总量与人均gdp均位于全国下游。 四川地区概况：四川位于我国西南，长江上游，面积48.5万平方公里，人口8700万，辖18个地级市，3个自治州，181个县。地貌以多山和高原为特色，西部为高原山地，东部为盆地。属亚热带气候，东西差异较大，呈现

20、西冷东热的特点。20xx年全省gdp总量8634亿元，列全国第9，人均8465元，列全国29位，处在下游。四川整体工业化、城镇化水平较低，经济重心在东部盆地，西部的阿坝、甘孜、凉山等地区为高原地貌，少数民族地区，人烟稀有，经济落后。 总得来说，四川，重庆地区属我国西部欠发达地区，除重庆市城区、成都及周边县市、绵阳市以外，其它的广阔地区工业化、城镇化水平较低，经济相对落后，人民收入不高，消费实力偏低。 二、两地区饮水机市场总容量及区域布局 在高端市场，美的、安吉尔、沁园等行业主导品牌由于销售网络成熟稳定，且以城区大型卖场为主，销量较易估算，而在低端市场，由于品牌众多，形成蚂蚁争食的局面，销量不好

21、估算。从我近期在重庆、四川各主流卖场走访调查以及与很多批发商、中小零售商沟通的状况看，在四川、重庆两地饮水机市场，高端品牌机与低价杂牌机的市场份额基本上是四六分成，即安吉尔、美的、沁园、浪木、司迈特等品牌机约占40%，以浙江慈溪机为主的低价机约占60%。安吉尔、美的两强优势明显，大大高于其它品牌，沁园跟随其后。在重庆地区安吉尔销量略大于美的，在四川地区则两者基本持平。安吉尔在重庆地区一年的年销量为1500万左右，美的约为1000万，其它高端品牌合计约800万左右，高端品牌机在重庆地区的总量约为3000万-3500万，则低价杂牌机的销量约为5000万左右，照此估算，重庆地区饮水机市场总容量在80

22、00万-9000万之间。四川地区由于受浙江低价机以及成都本地组装机冲击更大，加上幅员广袤，市场状况较为困难，总量较难估算。以成都、绵阳两地为参照，估算安吉尔在四川地区的总销量为20xx-2500左右，美的销量与安吉尔相当，沁园略少，约1000万-1500万左右，其它浪木、司迈特等高端品牌合计约800万左右，则高端品牌机在四川地区的总量约为7000万，浙江低价机以及成都本地组装机总量约1亿左右，照此估算，全川饮水机市场总量约2亿左右。考虑高端品牌机与低价机的价格差，以厂供价平均200元/台计算（浙江慈溪机价格很低，冰箱款厂供价平均在170元左右，成都的组装机价格更低），全川饮水机市场总容量约10

23、0万台左右。 （注：以上数据只是本人依据走访调查的状况估算出来的，并未经详细统计证明） 从区域布局来看，由于地区间发展不平衡，产品销量集中于发达地区及区域性中心城市，因此，成熟品牌厂商在区域划分时都会综合考虑地理位置及区域辐射实力，一般由区域性中心城市向周边辐射。重庆地区由于地域较小，基本是一家代理商进行辐射（安吉尔在重庆有两家代理，是个例外）。四川地区由于地域较广，一般划成2-3个区，安吉尔、美的、浪木等品牌在四川的市场规划是：一、以成都为中心辐射成都、川东、川南片区；二、以绵阳为中心辐射德阳、广元等川北片区；三、以攀枝花为中心辐射西昌川西片区。整体上销量集中于四川东部盆地地区，即成德绵经济

24、圈、南充以及川南地区。 三、市场格局及销售渠道分析 1、品牌结构及产品分布 目前四川、重庆地区饮水机市场品牌分高、低两个档次，中档及中高档层次产品几乎没有，呈现两极分化，泾渭分明的特点。高档机全是经营多年的成熟品牌。目前美的、安吉尔、沁园三强占据着高端市场的统治地位，遥遥领先，其后是浪木、司迈特，它们只占有高端机的小部份市场份额，在部分国美、苏宁店以及地方性一类卖场有售。品牌机销量主要集中于大中型城市城区，美的、安吉尔作为行业领导品牌，享有很高的知名度，品牌已被消费者认可，在农村市场有一些客户群，占据一部份市场份额，这很正常，但城市仍占大部份，而大广阔的农村市场，更多的是产自浙江慈溪的低价杂牌

25、机。这些机整体用料差，做工粗糙，外观外俏，花样多，基本上是打名牌家电品牌的擦边球，如美的新世纪，格力水源等各种各样的品名，数不胜数，它们有一个共同特点，就是价格很低，走农村市场，迎合了农村人消费意识简洁落后，消费实力低下的现状。在低端市场的上限，即低端市场的上游部分，有一些用料做工较好、价格稍高的品牌，如容声，海信，深安，美菱，金正、上菱、荣事达，蓝白领，航迪、富士宝、博强等，其中容声、美菱、金正、荣事达与相关知名家电品牌商标完全一样，并非冒牌或擦边球，有的是租用，这些机虽外壳塑料不及我们产品，但做工不错，款式新奇多样，系列齐全，价格也很低，整体比我们产品低30元左右，与美的、安吉尔等名牌价差

26、很远。而在低端市场的下限，则是不计其数的杂牌低价机，还有重庆、成都地区的本地组装机（配件发自浙江慈溪），价格极低，整体单价比们产品便宜40元以上。它们对市场冲击极大，现在已经成为市场主流，它们大大地封杀了价格空间，并且还在相互恶性斗价，把饮水机市场价格重心不断拉低，把饮水机行业带入一种混乱、无序、低价低利的恶性竞争当中，把行业往死里做。 2、竞争格局 美的，安吉尔，沁园等一线名牌以消费实力较高的城市市场为基地，牢牢地占据着高端市场的绝大部分，它们用几十亿上百亿资金打造品牌，有多渠道、多层次的立体广告宣扬，经过多年的经营，品牌影响力、信誉度已深化人心，已经为业内经销商和广阔老百姓消费者认可，它们

27、已经取得了巨大的领先优势，成为了行业的领导品牌，特别强势，地位几乎无法动摇。一线品牌中形成三强鼎立的局面，美的，安吉尔齐鼓相当，沁园稍次。浪木、司迈特等二线名牌远不及前三者强势，但在行业内有较高的知名度，在各大型电器卖场仍有自己的一席之地，可以从高端高价市场中分到较小的一杯羹，除此以外，其它品牌很难进入。这些高档品牌机品牌知名度很高，产品做工用料都很好，款式新潮时尚多样，型号齐全，多系列，其它新品牌很难在以卖场为主的高端市场中和它们竞争。而在低端市场，则是产自浙江慈溪的低档低价机的天下，估计至少有几百家品牌，作为全国最大的饮水机生产基地，慈溪机进入市场较早，在当地已经形成了完整的产业链，配件批

28、量选购，集约化生产，具有很大的成本优势，这为不计其数的厂商oem贴牌供应了温床，他们的价格极低，纯粹走低价路途，面对低档消费群，主打水商和农村市场，加上他们进入行业早，已经主宰了饮水机的低端市场，并且几乎将行业做穿。它们对美的、安吉尔、沁园等成熟的知名品牌影响不太大，因为这些知名品牌始终有自己固定的客户群，但对新进入市场的品牌尤其是价格偏高的新品牌冲击就很大。这些品牌单个来说竞争力并不强，或许两三年就会消逝，但由于饮水机行业进入门槛低，投资成本不高，加上当地既成的oem产业规模，即便每年有一些品牌在消逝，但仍有一些新品牌源源不断地进入，这些鱼目混珠的低价杂牌作为一个群体就很强大，广东机目前在价

29、格上还无法与浙江机竞争，而在以价格为主导的低端市场，价格又是最主要的因素。这种oem的产业模式，把饮水机行业引向低价格、低利润、混乱无序的竞争环境当中。重庆，四川地区由于经济相对落后，人民消费水平不高，所以这些低价机在这个市场很适合，它们已经主宰了这个市场，特殊是低端市场。所以在这里饮水机市场呈现两极分化的特征，要么是以美的、安吉尔、沁园等为主导的名牌产品，要么是以浙江机为主导的低价产品。 3、两地区饮水机产品销售渠道及模式 品牌机和杂牌机都实行代理模式，厂家直供应一级代理，一级代理负责所授权区域的产品销售，由一级代理去操作、配送，厂家协作代理商进行市场开发。代理商在选择销售渠道时有两个方向，

30、一是直供卖场，厂家和代理商共担卖场的进场费用，促销支持、广告宣扬一般由厂家负责；二是走下级网络，通过下面的市、县的二级代理商、批发商去做中小型终端零售商，或者自己直供中小零售商。安吉尔、美的、司迈特等名牌机两条通路都走，但更侧重于大型卖场零售，沁园、浪木则主要集中于城市核心卖场销售。品牌机由于品牌知名度高，产品档次高，款式美丽时尚多样，系列多，型号齐全，所以特殊适合在大型电器卖场销售，比如国美、苏宁，还有本地的知名的一类电器卖场（如成商、成百、重百、重庆商社、绵阳家福来）。而低价杂牌机则根本不行能做卖场，完全是走渠道，通过下级代理商网络去辐射县市、乡镇终端，或自己直发终端，有一些是水商选购。配

31、送方式一般通过货运公司配送，由于饮水机在运输中极易造成破损，现有的批发商自己做配送，但辐射范围有限，一般都是周边地区。这些低价机在西南农村市场还是很适合的，因为它们的肯定价格很低，有空间，即使代理商在保证了自己的利润同时，还可往下发 四、价格分析 1、名牌机特价机型对市场的打压 美的、安吉尔、沁园、浪木等知名品牌厂供价整体的确比我们产品高许多，这些知名品牌的品牌影响力我们无法去比，而且他们产品做工很好，款式新潮时尚多样，同机型价格高出我们20-30%很正常。但其特价机便宜，在各大场零售价很低，以下是美的、安吉尔、沁园的部分型号在国美、苏宁等卖场中的零售价格：美的715冰机，95厘米高，售398

32、元；717冰机，80多厘米高，售328元；美的p28温机，上箱体不带防尘门，售298元；安吉尔5xg1冰箱款温机售价399元，5lx-x上箱体不带防尘门售398元；沁园507b温机，售298元，30b温机售238元，此外还有其它特价机型和经济型小款，在此就不一一赘述。这些特价机型都有货卖，还有礼品送，它们对市场的影响力还是很大的，尤其是对下游品牌的打压，致使杂牌机不敢卖高价格，否则会没有市场，无法生存。 2、以浙江慈溪机为主流的低价机供价 目前在低端市场，几乎清一色的浙江慈溪机，广东品牌屈指可数，慈溪机完全主导了低端市场。这些低价机分两个层次：一种是用料做工稍好，产品系列齐全，款式多样的机种，

33、如容声，海信，深安，美菱，金正、上菱、荣事达，蓝白领，富士宝、博强等，其中容声、美菱、金正、荣事达与相关知名家电品牌商标完全一样，荣事达是合肥荣事达小家电有限公司在慈溪oem，容声、美菱、金正是租用厂家品牌，借用了名牌家电的影响力，这些低端市场中的上游产品，整体上厂供价平均比我们低30元左右，拿我们的特价713白色温机作比较，它们的同类机型离岸价在120-130元/台之间，最高不超过130元/台，这里须要说明的是，它们的机身比我们高，机身尺寸都为35*35*98cm，比我们高近一公分；二种是用料做工都较差，外观花俏的机种，整体上厂供价平均比我们低40-50元左右，与我们713白色温机同机型的，

34、厂供到岸价在110元左右，价差45元，其它机种价差稍大。目前就是这些机对市场冲击最大，它们是市场的主流，已经主导了西南地区饮水机市场的价格，整个市场的价格重心已被拉到极低位置，其它品牌要想以高价进入，难度极大，即便是机做得好，市场还是不接受价格。 3、重庆、成都本地组装机对市场的冲击 由于长期以来，以浙江慈溪机为主流的低价机竞相比价，价格已被打到极低位置，厂商的利润空间很低，生存状况受到了挑战，加上长途货运的费用，到岸价每台多13-18元的运输费，这使得厂商的价格成本更高，为争夺市场带来难度，同时饮水机在长途运输和多次转运装卸中极易造成大量破损。于是，一些厂商想到了从浙江发配件到重庆、成都，由

35、当地商家（也有一些浙江人在做）组装贴牌或贴上自己的品牌，贴牌后组装商通过自己的车辆干脆往二级市场或终端零售商配送，这样一来降低了整机运输成本，二来避开了货运造成的破损，在这样一种背景下，重庆、成都本地组装机便应运而生。这些组装机由于省去了大半的运输成本及破损机修理费用，只需极少的组装人工费，所以价格极低。以常规98厘米高冰箱款温机（相当于我们的713）为例，他样可以以110元/台的价格往二级市场或终端配送，而一般从浙江机从浙江厂家的离岸价都是110，加上每台13-18元的运输费，到岸价约125-130元/台，此外还有很高的破损机修理费，价格成本更高。这些组装机虽然用料很差，手工粗糙，但由于价格

36、很低，在终端零售商和偏好低价消费的西南农村消费者眼里还是很受欢迎的。它们虽然不是市场的主流，但对市场的冲击却很大。从地域上看，重庆本地组装机只有少数几个品牌，影响不大，但四川成都至少有十几个品牌，对市场冲击更大，四川地区广阔的农村，成了滋长这些低价组装机的沃土。 五、饮水机在流通环节中所面临的配送问题 饮水机究竟属于大家电？小家电？还是中家电？中家电，目前好象没有这一说。虽然传统意义上都把饮水机划为小家电，但饮水机的个头却比电饭煲、电磁炉、压力锅、热水器、灶具等大得多，远不及它们小巧便利。饮水机不大不小，身材狭长，四周都是塑料或薄钢板，显得非得脆弱，不同于其它家电，极易在运输过程中产生外塑料板

37、破损或侧板受压变形。饮水机在销售的终端商以及顾客手中不易产生破损，饮水机的破损主要来自渠道流通环节：从厂家通过货运发货到代理商处易产生一次破损，目前浙江机的整车破损率在5%左右；从代理商处通过货运转发下级经销商则会产生更为严峻的二次破损，因为许多都是发零担，这一级破损率至少在5%以上，因此，产品从厂家流通到二级经销商手中破损率高达10%以上，在全部家电产品中，算是最高的。产品在运输过程发生破损，虽然从理论上可以追究货运公司的责任，但在实际操作中，权利和责任通常很难划定，索赔难上加难。通过本人走访的状况看，许多批发商对饮水机的配送问题感到头痛，加上饮水机市场目前利润很低，行业混乱无序，生存压力大

38、，导致商家怨声载道，很多以前很有实力的批发商都退出了饮水机行业，本人所接触过的就有好几位。其实在某种程度上，正是饮水机在配送中出现极高破损率的特定现象，才催生了成渝两地组装机的出现。这里须要说明的是，由于美的、安吉尔等名牌饮水机代理商实力强，都自己有车辆配送，经销商要货量也大，都是整车配送，所以运输破损的问题不突出。由于目前中国货运状况都是野蛮装卸，饮水机货运及中转过程中出现破损不行避开，这是每一个饮水机厂家必需面对的问题，必需做好包装爱护措施，以尽量降低货运破损，如整机用塑料膜包袱，四角加竖泡沫爱护等等。 六、重庆、四川地区一般百姓消费需求实力及消费习惯 重庆、四川地区地处西南，经济相对落后

39、，人民收入水平偏下，消费实力较低。长期以来，这里的老百姓在购买家电产品时形成了货比三家的消费习惯，通常买一件家电，要到市内各大小电器商场转几圈，比产品，比价格，挑毛病，反复比较，来回斟酌，决策谨慎。总得来说，这里的乡镇、农村消费者更偏好低价产品，他们在赚买一件家电产品通常会以邻居为参照，即邻居买得价低，自己也要买得价格低。这一点本人深有体会，前不久在四川蒲江县跑市场时就曾遇到一个百姓，原本看上我们的713温机，但报价后他觉得太高，称有邻居购买的其它品牌价格低许多，故未购买（当时零售报288元）。农村人消费意识观念落后，对家电产品本身不甚了解，他们在购买高档产品时，一般认定名牌货，心里踏实信得过

40、；要么买低价产品，划得来，中档及中高档产品显得有些尴尬，老百姓长期以来形成的消费习惯不是一个厂家几个人所能变更得了的，市场引导任重而道远。 七、两地饮水机批发商普遍的经营思路及模式 我在前面已经分析过，四川、重庆地区的饮水机市场呈现两极分化的特点，高端部分只有美的、安吉尔、沁园等为数极少的几个知名老品牌，这些品牌由当地最有实力的批发商代理，卖场和渠道两条通路都走，但更侧重于大型终端卖场。这些实力批发商屈指可数，除此以外，绝大部分是在经营浙江低价机，他们是市场的主流。有来自浙江的上游低价货源，还有下游西南地区百姓偏好低价消费的习惯，现有的市场格局很大程度上确定了当地饮水机批发商的经营思路，即低价

41、经营，做便宜货。从浙江发过来的机，他们在厂供价的基础上加上13-18元/台的运费再加上15-25元/台的利润，再往下级经销商发货，有的可由二级经销转手，有的直发终端零售，但流通层级不超过二级，因为那样会失去价格优势。另外，也有相当部分的浙商在成渝两地做批发，他们利用与浙江当地的关系，价格更有优势。批发商现有的这种低价经营思路和模式促使行业向更低层次发展，市场价格被渐渐拉低，而市场状况又反过来固化批发商的低价经营思路及模式，长此以往，饮水机行业特殊是中低端市场不免进入死胡同，除美的、安吉尔、沁园等少数几个知名品牌外，其它品牌将面临更大生存压力。 八、我司产品与竞争者的比较 1、我司产品与名牌机的

42、比较 美的、安吉尔、沁园、浪木等名牌常规机平均供价比我司产品高20-30%，但其品牌强势，在业内及消费者心中享有很高的知名度，已经深化人心，享有30%左右的溢价很正常，市场是完全接受的。从用料来看，名牌机的整机用料基本都是采纳顶级用料（个别特价机型除外），工艺特别好，款式上比较时尚，美丽，气派，就产品本身而言，必需承认，我司产品在整体上还远无法与其相比。还有很重要的一点，就是名牌机型号多，系列齐全，很适合在大型电器卖场出样销售，我司产品线太短，冰箱款目前实际就3个版式：713版；710板，711、712与710类同；706板，718与706类同，型号太少，根本不适合在大型卖场摆版销售，在中型商

43、场以专柜形式展示亦不太适合。 2、我司产品与杂牌机的比较 低价杂牌机已经主导了西南市场，它们是我们最主要的竞争对手。前面的章节已经提到，在低端市场的上限部分，有一些用料做工稍好的产品，大约有十几个品牌，如容声，海信，深安，美菱，金正、上菱、荣事达，蓝白领，富士宝、博强、航迪等，这些机有的是名牌厂商的oem，有的是租用，有的则纯是自己的品牌。下面拿我司产品与其作一比较：（1）外部组件上：它们部格外壳用abs回料，部分用abs，有的是全塑，深安有的机型用全新abs料。侧板一般为0.4-0.5mm，外部组件上我们有优势；（2）、内部组件上：冰机相差不大，热胆它们采纳大胆，外用发泡料包袱，我司产品为小

44、胆，外用泡沫包袱，逊于它们；（3）机上顶盖我们与分水槽整体成形，它们大多是分开，这一点我们优势明显； 中国渔业报：四川 重庆渔业调研报告 中国渔业报：四川 重庆渔业调研报告 一、两地渔业基本状况 四川省和重庆市都是我国西部地区的渔业大省（市），2023年水产品总产量分别居西部12个省（市、自治区）的其次位、第三位。 二、主要措施与特点 四川省和重庆市渔业主管部门根据省市党委、政府确定的发展思路，分别提出了“努力构建西部渔业强省”和“渔业发展新阶段”的目标，坚持以科学发展观统领工作全局，紧紧围绕社会主义新农村建设，实行了一系列有效措施，推动渔业“转变、拓展、提升”战略和增长方式转变行动，促进渔业

45、全面、协调、可持续发展。可以概括为以下几点特点： 一是争取和落实惠渔政策有新突破。四川省在今年的省委一号文件中明确要求，优化种养结构，加快发展畜牧业和水产业。省水利厅刚好召开全省水产工作会议，落实目标任务和工作措施。省财政支配特地经费，用于水产良种补贴和技术培训，并建立水产科研创新机制，开展水产育种攻关，有力地带动了生产发展和农夫增收。重庆市农业局和财政局联合制定了渔业规模化养殖补助（试行）方法，集中运用农发资金，对规模化养殖赐予补助，引导和推动规模化养殖发展，受到渔民群众的广泛欢迎。 二是开拓渔业投入渠道有新进展。重庆市利用本地资源特色优势，吸引资金开发名优特色水产品养殖，黄颡鱼、翘嘴红等逐

46、步形成规模化经营，欣赏鱼养殖已发展成为打造郊区特色农业的重要产业。四川省利用中西部结合带的地缘优势，主动引进资金建设大型水产品批发市场，发展水产品加工和流通业，预料全省今年的投入将超过10亿元。很多养殖户也加大投入扩大生产，推动了水产养殖业的持续发展。一些丘陵地区结合冬春农田水利基本建设，实施稻鱼轮作，成为新的渔业经济增长点。 三是建设生态渔业有新思路。爱护生态环境是发展西部渔业的基本要求。两省市坚持以科学发展观为指导，在主动发展渔业生产的同时，切实加强生态爱护工作。重庆市抓住三峡工程建设水面大量增加的机遇，主动探究并科学规划三峡水库渔业的发展思路与措施，努力实现发展渔业生产促进库区移民增收和

47、爱护水库生态环境的协调并举。同时，为减轻工程建设对长江渔业资源造成的不利影响，建立了水产原良种场，贮存、探讨和爱护长江特有鱼类资源，并主动开展渔业资源和环境监测，加大增殖放流力度，切实爱护三峡生态环境，实行开发与爱护并重。四川省结合地方实际和转变增长方式行动，从今年起先逐步取缔施肥养鱼，并主动推行环境友好的健康养殖方式，建设生态渔业，切实爱护和合理利用水域资源。 重庆调研报告 重庆市万州区农业局关于 “三农”问题的调研报告 根据市农业局渝农法2号文件要求,，我局组织有关人员组成调研小组，在本区中心集镇龙沙镇、移民大镇大周镇、产粮大镇太安镇三个镇共选取30户农户，根据文件提出的提纲进行了调查探讨。现将调研结果报告于后： 一、落实中心1号文件精神的状况 中心1号文件出台后，在我区上上下下引起了剧烈的反响，大家普遍认为继1982至1986年中心为农业发了五个一号文件的十八年后，今年中心又为农业发出了一号文件，表明、国务院非常重视农业、农村和农夫问题。区委、区政府对一号文件的宣扬贯彻特别重视，对实行中心一号文件精神刚好进行了布署。区委宣扬部、区农办、区农业局和区林业局等单位联合组织了“万州区学习中心一号文件宣讲团” ，从2月中旬起先到乡镇对基层干部和群众进行宣扬讲解。区委、区政府确定在3月中旬召开全区农村工作会议，重点贯彻中心1