2023年年度工作计划制定的要点.doc

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1、2023年年度工作方案制定的要点2023年年度工作方案制定的要点。值年终岁尾之际，作为企业的经营管理者，很重要的一项工作是做好当年的工作总结，看看一年来可以提交什么样的答卷，还存在哪些问题。与此同时，要对下一年度的工作有个全盘的考虑，达成什么目的，以及通过什么途径达成。 那么，企业年度工作方案该如何制定呢？在方案制定的过程中要注意哪些问题？该方案是粗放式的，还是要准确到年月日？ 要制作一个构造合理、内容充实、外观漂亮的企业年度方案书，还真存在不少的技，需要花费一些心思。 年度方案所包含的内容 工作方案是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽一样，那么所作的工作方

2、案从内容到形式都有可能存在着很大的差异。比方销售部门，那么更多的侧重于数据说话，销售额要到达多少，详细分解到产品中每个产品的奉献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门那么相对更感性一些，会以描绘性的语言为主，数据那么作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地表达在花多少钱，如何花钱上。人力资部门那么落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才构造的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板那么更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作方案。 归纳起来，一份完好的年度工作方案，应包含如下一些内容： WWw.F132.首先，要对整体市场环境进展分析p

3、 ，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析p 及其走势判断，比方说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和承受度的变化等；行业内主要竞争对手的开展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析p 等。通过此种分析p 方式，往往可以系统的研判以推断将来下一年度的行业和市场趋势。 其次，对企业部门自身经营情况进展简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步详细方案的提出打下根底。这一步非常重要，决定了企业部门是否可以对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部

4、两个方面去总结和评定，比方外部资和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目的的一致认可性等。至于详细表达的指标，那么包含了年度任务的完成情况，比方从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进展调查。 第三，详细新年度工作方案。假如说上文两个环节是简要的分析

5、p 和总括，以使年度报告更系统和全面，可以使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本局部那么是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此局部得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进展修正、丰富和完善。 在编制年度工作方案的时候，首先需要引进SWOT分析p 模型Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一个字母缩写，进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、优势、时机点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。 接下来就是给自己设定一个明确的目的，这个目的往往以理性可考评的数

6、字目的为主导，比方年度销售指标、分产品奉献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目的的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资和资金支持程度。目的的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目的设定的本意。目的设定如同触摸天花板，必须跳起来才可以摸得到。 设定完目的后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各工程标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比方品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目的消费者是否需

7、要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的晋级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在2023年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，那么于2023年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。 假如说年度工作方案中经营策略是架设梯子，那么行动方案那么是沿着阶梯攀爬

8、，二者一脉相承。行动方案更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动方案就是时间表的推进问题。 任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作方案的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不可以获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。 做年度方案的技巧 以上就企业年度工作方案的内容作了总体的概括。在年度方案的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。假如运用得当，可以起到锦上添花的效果。 首先要明白的一点，年度营销方案更多的是一种基于年

9、度工作分析p 和总结根底上而撰写的工作策略和思路，它还仍然是一个纲领，并不需要非常的详细。而每一个详细的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销方案和可执行性的方案。因此，详细详细的行销方案是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。 其次，目的的设定需要层级加码。根据笔者所效劳企业的经历，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码进步。这种做法可以保证企业整体目的的完成率乃至超额率。至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。 第三，要领会企业的整体战略，将

10、企业战略糅合进工作方案书中。一般企业高级领导编制年度方案书，可以领悟企业的总体开展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者和普通员工就会弱一些。假如不进展充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的方案书会“偏离跑道”。因此，笔者建议在编制年度工作方案之前，应该有一个编前发动会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进展充分沟通，并答复一些疑问，这样编制出来的方案书才是“有效”的。 最后，要有一个漂亮的形式，装桢要美观。在年度方案的编制过程中，要擅长运用数据、表格和图形说话，尽可能少用描绘性的语言，同时版面设置要合理、条理要明晰，尽可能分段分行分步骤，这样会显得报告节奏感强、逻辑

11、性强。在此根底上，假如再邀请专业设计人员做个精巧的封面并进展装订，就再好不过了。编制一个漂亮的工作方案书，可以给你加分不少。 【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读2023年年度工作方案制定的要点值年终岁尾之际，作为企业的经营管理者，很重要的一项工作是做好当年的工作总结，看看一年来可以提交什么样的答卷，还存在哪些问题。与此同时，要对下一年度的工作有个全盘的考虑，达成什么目的，以及通过什么途径达成。那么，企业年度工作方案该如何制定呢？在方案制定的过程中要注意哪些问题？该方案是粗放式的，还是要准确到年月日？要制作一个构造合理、内容充实、外观漂亮的企业年度方案书，还真存在不少的技，需要花费一些心思。

12、年度方案所包含的内容工作方案是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽一样，那么所作的工作方案从内容到形式都有可能存在着很大的差异。比方销售部门，那么更多的侧重于数据说话，销售额要到达多少，详细分解到产品中每个产品的奉献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门那么相对更感性一些，会以描绘性的语言为主，数据那么作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地表达在花多少钱，如何花钱上。人力资部门那么落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才构造的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板那么更多地从全局的角度，提纲挈领地规划

13、年度工作方案。归纳起来，一份完好的年度工作方案，应包含如下一些内容：首先，要对整体市场环境进展分析p ，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析p 及其走势判断，比方说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和承受度的变化等；行业内主要竞争对手的开展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析p 等。通过此种分析p 方式，往往可以系统的研判以推断将来下一年度的行业和市场趋势。其次，对企业部门自身经营情况进展简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步详细方

14、案的提出打下根底。这一步非常重要，决定了企业部门是否可以对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比方外部资和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目的的一致认可性等。至于详细表达的指标，那么包含了年度任务的完成情况，比方从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的

15、数据，往往会委托第三方市调机构进展调查。第三，详细新年度工作方案。假如说上文两个环节是简要的分析p 和总括，以使年度报告更系统和全面，可以使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本局部那么是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此局部得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进展修正、丰富和完善。在编制年度工作方案的时候，首先需要引进SWOT分析p 模型Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一个字母缩写，进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、优势、时机点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定

16、出更有针对性的市场营销策略。接下来就是给自己设定一个明确的目的，这个目的往往以理性可考评的数字目的为主导，比方年度销售指标、分产品奉献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目的的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资和资金支持程度。目的的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目的设定的本意。目的设定如同触摸天花板，必须跳起来才可以摸得到。设定完目的后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各工程标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比方品牌塑造怎么做，广告是

17、否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目的消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的晋级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在2023年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，那么于2023年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“

18、梦想成真”的路演。假如说年度工作方案中经营策略是架设梯子，那么行动方案那么是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动方案更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动方案就是时间表的推进问题。任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作方案的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不可以获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。做年度方案的技巧以上就企业年度工作方案的内容作了总体的概括。在年度方案的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。假如运

19、用得当，可以起到锦上添花的效果。首先要明白的一点，年度营销方案更多的是一种基于年度工作分析p 和总结根底上而撰写的工作策略和思路，它还仍然是一个纲领，并不需要非常的详细。而每一个详细的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销方案和可执行性的方案。因此，详细详细的行销方案是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。其次，目的的设定需要层级加码。根据笔者所效劳企业的经历，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码进步。这种做法可以保证企业整体目的的完成率乃至超额率。至于加码的比

20、率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。第三，要领会企业的整体战略，将企业战略糅合进工作方案书中。一般企业高级领导编制年度方案书，可以领悟企业的总体开展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者和普通员工就会弱一些。假如不进展充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的方案书会“偏离跑道”。因此，笔者建议在编制年度工作方案之前，应该有一个编前发动会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进展充分沟通，并答复一些疑问，这样编制出来的方案书才是“有效”的。最后，要有一个漂亮的形式，装桢要美观。在年度方案的编制过程中，要擅长运用数据、表格和图形说话，尽可能少用描绘性的语言，同时版面

21、设置要合理、条理要明晰，尽可能分段分行分步骤，这样会显得报告节奏感强、逻辑性强。在此根底上，假如再邀请专业设计人员做个精巧的封面并进展装订，就再好不过了。编制一个漂亮的工作方案书，可以给你加分不少。 研究生2023年年度工作方案研究生2023年年度工作方案 研究生处除了做好研究生工作开展规划的制定、检查落实、学位建立、管理规章制度的制定、执行及质量监控工作外，每年尚需要做好以下常规工作：月份工 作 内 容11、 组织研究生参加毕业“双选”会2、 组织研究生入学考试3、 回收研究生入学考试试卷4、 学位点申报工作二年一次21、 地方性研究生班面授、考试工作2、 研究生入学考试阅卷工作3、 各类程

22、度考试考务工作31、 各类程度考试考务工作2、 研究生入学考试成绩录入、统计并上报3、 将新导师申报表发送二级学院4、 组织临床医学专业研究生下临床41、 公布硕士研究生入学考试成绩，上报拟录取，组织复试工作2、 组织博士生报名工作3、 上报毕业研究生分配方案51、 组织地方性研究生班报名2、 组织博士生入学考试，各种表格上报3、 地方性研究生班面授工作4、 布置毕业论文辩论工作5、 硕士研究生录取录入和上报61、 组织地方生研究生班入学考试考务工作2、 汇总毕业生材料，召开校学位委员会会议讨论3、 汇总新导师材料，召开校学位委员会会议审核4、 组织硕修班、在职授予硕士学位班、临床医学专业学位

23、班报名71、 地方性研究生班入学考试阅卷工作2、 地方性研究生班面授工作3、 组织硕修班、在职授予硕士学位班、临床医学专业学位班报名4、 毕业生派遣工作81、 上报地方性研究生班拟录取2、 整理学籍档案、人事档案及其它归档材料3、 新生入学准备工作91、 新生入学工作2、 学前教育3、 编印硕士研究生招生简章101、 硕士研究生报名准备工作2、 地方性研究生班面授3、 各种统计报表上报111、 硕士研究生入学考试报名2、 硕士研究生入学考试各类统计报表上报3、 硕士研究生入学考试资格审查发准考证121、 组织硕士研究生命题、印刷、寄发全国各考点2、 地方性研究生班面授年度工作方案制定的要点值年

24、终岁尾之际，作为企业的经营管理者，很重要的一项工作是做好当年的工作总结，看看一年来可以提交什么样的答卷，还存在哪些问题。与此同时，要对下一年度的工作有个全盘的考虑，达成什么目的，以及通过什么途径达成。那么，企业年度工作方案制定的要点是怎样的呢？在方案制定的过程中要注意哪些问题？该方案是粗放式的，还是要准确到年月日？ 要制作一个构造合理、内容充实、外观漂亮的企业年度工作方案，还真存在不少的技，需要花费一些心思。 年度方案所包含的内容 工作方案是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽一样，那么所作的工作方案从内容到形式都有可能存在着很大的差异。比方销售部门，那么更多

25、的侧重于数据说话，销售额要到达多少，详细分解到产品中每个产品的奉献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门那么相对更感性一些，会以描绘性的语言为主，数据那么作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地表达在花多少钱，如何花钱上。人力资部门那么落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才构造的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板那么更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作方案。 年度工作方案怎么写？归纳起来，一份完好的年度工作方案，应包含如下一些内容： 首先，要对整体市场环境进展分析p ，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经

26、济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析p 及其走势判断，比方说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和承受度的变化等；行业内主要竞争对手的开展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析p 等。通过此种分析p 方式，往往可以系统的研判以推断将来下一年度的行业和市场趋势。 其次，对企业部门自身经营情况进展简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步详细方案的提出打下根底。这一步非常重要，决定了企业部门是否可以对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比方外部资和外协机构的配合辅助情况，内

27、部各部门间的协同性、对所定目的的一致认可性等。至于详细表达的指标，那么包含了年度任务的完成情况，比方从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进展调查。 第三， 如何制定新年度工作方案？详细新年度工作方案。假如说上文两个环节是简要的分析p 和总括，以使年度报告更系统和全

28、面，可以使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本局部那么是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此局部得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进展修正、丰富和完善。 在编制年度工作方案的时候，首先需要引进SWOT分析p 模型Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一个字母缩写，进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、优势、时机点和威胁点，扬长避短，发挥企业的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。 接下来就是给自己设定一个明确的目的，这个目的往往以理性可考评的数字目的为主导，比方年度销售指标、分产品

29、奉献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目的的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资和资金支持程度。目的的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目的设定的本意。目的设定如同触摸天花板，必须跳起来才可以摸得到。 设定完目的后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各工程标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比方品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目的消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品

30、的晋级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在2023年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，那么于2023年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。假如说年度工作方案中经营策略是架设梯子，那么行动方案那么是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动方案更多的是时间的推

31、演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动方案就是时间表的推进问题。 任何工作都需要支持，而的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作方案的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不可以获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。 做年度工作方案的技巧 以上就企业年度工作方案的内容作了总体的概括。在年度方案的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。假如运用得当，可以起到锦上添花的效果。 首先要明白的一点，年度营销方案更多的是一种基于年度工作分析p 和总结根底上而撰写的工作策

32、略和思路，它还仍然是一个纲领，并不需要非常的详细。而每一个详细的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销方案和可执行性的方案。因此，详细详细的行销方案是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。 其次，目的的设定需要层级加码。根据笔者所效劳企业的经历，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码进步。这种做法可以保证企业整体目的的完成率乃至超额率。至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。 第三，要领会企业的整体战略，将企业战略糅合进工作方案书中。一般企业高级

33、领导编制年度工作方案书，可以领悟企业的总体开展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者和普通员工就会弱一些。假如不进展充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的方案书会“偏离跑道”。因此，笔者建议在编制年度工作方案之前，应该有一个编前发动会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进展充分沟通，并答复一些疑问，这样编制出来的方案书才是“有效”的。 最后，要有一个漂亮的形式，装桢要美观。在年度方案的编制过程中，要擅长运用数据、表格和图形说话，尽可能少用描绘性的语言，同时版面设置要合理、条理要明晰，尽可能分段分行分步骤，这样会显得报告节奏感强、逻辑性强。在此根底上，假如再邀请专业设计

34、人员做个精巧的封面并进展装订，就再好不过了。编制一个漂亮的工作方案书，可以给你加分不少。制定年度工作方案要点工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。每年开场，更多的是上一年的年末，都要制定新一年的工作方案。对自己是一种提早规划，对领导是一种规划汇报，对下属是一种工作安排。任何事都得有个方案，更是将方案的重要性进步到了一个新的高度。有方案才能统筹安排，减少甚至防止出现大量救火的情况，从这个角度来看，方案还是很重要的。一份详尽可靠的

35、工作方案，可以指导将来一段时间内的工作：领导也只需要看看工作方案并检查一下结果就可以了，都有工作的方向，也很轻松。可是，现实的情况并不是这样的，由于缺乏对工作方案重要性的理解，缺少一套行之有效的方法，制定工作方案也没有得到应有的重视，使得这一职能形同虚设，制定工作方案只是一项随意完成的任务。本文确定制定工作方案时的一些关键要点，并在随后的几篇文章中，陆续给出制定年度工作方案的方法。要点一：年度工作方案是战略规划转化而来的一年里的可执行方案。战略常常是3到5年的工作安排，设计3到5年后公司将要到达的目的。对于一年的工作安排来说，这个方案过于宏观、粗略。作为一年工作指导的年度工作方案，需要更详细、

36、更详尽，也更加贴进当年实际情况的工作安排，这就决定了年度工作方案的地位，即年度工作方案是战略在一年的时间内的分解和落实。根据年度工作方案的作用，就可以知道年度方案起到的是承上启下的作用。向上是战略的年度的分解和落实，向下是工作安排、资分配以及考核指标设置的指引。也就是说，制定出来的年度工作方案，一是来自于战略，是战略要求本年度要完成的任务，以及如何完成这些任务的详细安排；二是根据要完成的任务，需要花费的资如何分配，以及根据这些任务需要和资的分配，决定的考核和检视方案。要点二：年度工作方案要有详细的施行举措，举措要有优先排序，以突出重点，合理分配资。年度工作方案是战略在一年内的分解落实，需要落实

37、那么需要详细的举措。战略规划提出了当年的工作目的，常常的表现是财务性目的或市场的目的，这就是为了达成战略目的而需要当年完成的目的。如何达成这个目的，也就是说达成这些目的的举措，就是年度工作方案的主要内容。为了保证目的的达成，也为了让领导、自己、员工有一个可执行的根据，需要将年度工作方案需要到达的目的，以及如何达成这些目的的措施详细化。例如，对于运营管理来说，战略常常是提升客户满意度，提升产品/效劳的品质，降低运营费用率，那么本年度需要到达的客户满意度、产品/效劳的品质以及运营费用率为多少，常常是以指标的形式表现出来的，要到达这些指标的值，需要提出一些举措，这样年度工作方案的内容就是提出如何达成

38、这些指标的目的的详细且详细的措施。资是有限的，需要将这些举措进展优先度排序，以指导如何合理分配资。要完成这些举措，需要消耗资，但是能使用的资常常是有限的，工作方案制定年度工作方案的几个要点。当资有限不能满足这些措施的需要，或者预计可能出现资冲突时，如何取舍?如今常常采用的方法是完全根据领导的判断，领导在判断的时候也更多的是根据自己的爱好和经历，常常是各自分配一点，最终搞的每个举措的经费都紧紧的，只是知道领导认可的就是合理的。事实上，并不是每个举措都是同等重要的，也并不是每个举措都是紧急程度都是一样的，或者说前提条件都是一样的，这就需要综合多种考虑，将这些举措按照优先度排序，这样在出现资冲突时，

39、就可以根据这个优先度排序来分配资了。要点三：施行举措方案必需要有详细的时间表、阶段性成果(里程碑)和负责人，以便跟踪、检视、考核。这个很容易理解，属于工程管理的范畴，但是执行的常常也是不到位的。出现的问题常常包括：(1)给出的措施太泛泛，无法跟踪，或者太细化，只是一个执行层面的东西，管的太死。(2)阶段性成果不详细，几乎没有方法检视，常见的例子有仅仅说提升客户满意度、提升时效，而没有说出到底提升多少。很多人马上想到不是所有的事项都是可以用量化的指标来衡量的，但是将阶段性成果详细化，并不等于将阶段性成果量化。此外，施行的某项举措，举措本身能带来什么样的效果可能很难确定，但是，施行的事项可以促进哪

40、一个或者哪几个方面的效果，如本钱、时效、品质或者满意度，是可以确定的，施行这一项特殊事项，以及其它的一些常规工作之后，这些方面对应的指标可以到达的新的目的是可以也应该确定的，而这个新的目的就可以当作对应措施的成果。也就是说要改变观念，一定要得到哪一项措施，可以促使达成哪一方面的效果，只要这些工作共同努力可以到达的效果可以确定，已经可以了。其它的问题还包括责任人不明确、时间表不明确等，这些问题已经得到了足够的重视，也是比拟容易解决的问题，就不再做进一步的讨论。要点四：对于施行的举措，应该对举措的关键行动方案能否达成目的，举措的资需求、风险等做出详细的分析p 。施行举措是为了达成战略的年度目的，关

41、键行动方案是施行举措的核心内容。为保证达成目的，审核关键行动方案就成了关键。不过，证明过程就不需要列在行动方案里面。只是在制定关键行动方案和审核关键行动方案时，需要考虑关键行动方案是否可以达成目的这个问题就可以了。另外一个审核点就是看是否将要达成目的的关键点(更多的称作里程碑)列出来了，是否注意到了。另外一个很关键，但是常常没有做的事情就是给出施行举措的资需求。施行举措在达成目的的同时，常常也需要消耗资。需要消耗多少资，常常是事先没有规划的，至少是没有专门的规划。有种说法是战略目的肯定是要尽力到达的，为到达战略目的消耗资是天经地义的。但是，至少有两个理由可以反驳这个说法：一是不计本钱的达成战略

42、目的，本身就是不理性的，只有在合理的资消耗下达成战略目的才是正确的管理之道。并且战略目的本身也是可以根据实际情况不断调整的。二是即使从管理本身来说，也是需要规划施行举措的资需求。为达成目的消耗了多少本钱，需要有规划；不同费用驱动因素分别规划，使得费用的花费合理，需要有规划；与要点二相对应，施行举措的优先排序，需要考虑各施行举措的资消耗需求，需要有规划；即使从举措的完好性来说，也是需要有规划的。第三个方面就是风险分析p 了，这个方面的问题在实际的企业中，几乎都是没有做过的。要达成的目的，或者说预期效果，常常是受到外部因素的影响的，而这些外部因平素常是不可控制的，当这些外部因素改变时，目的常常要改

43、变，有时施行的举措、优先顺序等常常都需要变化的，也就是说要根据施行情形更新施行方案。如何根据这些实际状况的变化来调整，以及出现异常情况的应对策略，就是风险分析p 的内容了。制定详细的关键行动方案是最根本的，虽然很多企业都没有执行到位，但都是有这个意识的。预测施行举措的资需求，只能说是很少企业有这个意识了，更不用说执行到位了，根据我的经历，能做到这个层次，已经可以让企业的规划才能大幅度的提升了。风险分析p 只是在理论学术界有讨论了，企业里常常没有这个意识，即使知道这些事的人，也常常被认为是好高骛远，因为他们根本就不知道怎么在企业里面做这个东西，总觉得那是一个很神秘的东西，这也是中国读书人的悲哀：

44、不知道怎么把自己学到的东西用起来。关键点：1、年度工作方案是由战略分解到一年的可执行方案。2、工作方案要有对应的举措，举措要有优先排序，以合理分配资。3、施行举措方案必需要有详细的时间表、阶段性成果(里程碑)和负责人，以便跟踪、检视、考核。4、应该对举措的关键行动方案能否达成目的，举措的资需求、风险等做出详细的分析p 。2023年度财务工作方案安排要点根据联社办公会的统一安排部署，结合我辖内勤管理工作中的实际，在上年财务管理工作经历的根底上，细致分析p 信誉社以后开展形势，经研究确定，2023年度联社财务科的工作思路和指导思想是“以严密围绕联社业务经营为中心；以改革时期政策扶持为契机；以进步全

45、辖经济效益为目的，狠抓制度落实工作，强化财务管理，加快电子化建立步伐，防范各种业务操作风险，全面完成市办事处下达的财务目的任务”。为此，特制定如下工作意见：一、制定岗位职责、完善业务操作规程、加强各项制度落实工作1、制定信誉社会计、出纳、储蓄操作规程今年，我们财务科将按照新编财务制度和信誉社日常会计、出纳工作实际，结合省联社下发的各项制度文件，制定出适用于我辖的会计、出纳、储蓄日常操作流程。在财务管理和支付结算上，优化会计、出纳操作的各个环节，使各项操作统一口径，统一标准，让信誉社会计、出纳工作真正步入标准化的渠道，实在杜绝盲目操作和操作方式多样化这一现况。另外，我们还着重抓一个试范点，由我们

46、财务科牵头，现场指导，及时解决信誉社在运行过程中的实际问题，待标准化之后，再组织信誉社会计、出纳人员进展学习和交流，从而，彻底统一会计、出纳操作流程，使信誉社会计、出纳工作逐步向高效科学的方向开展。2、建立信誉社业务操作考核方法，完善奖罚制度为进一步加强信誉社措施落实力度，进步内勤员工业务操作才能，实在促进员工按操作规程办理业务，今年，我们财务科将全面建立、健全信誉社业务操作考核方法，将日常业务和微机处理充分结合，加强内勤员工在制度落实上的考核力度，制定出详细的奖罚方法，以此来有效进步员工按规程进展业务操作意识，确保我辖各项业务的正常运转和全年业务操作平安无事故，促进我县年底各项财务管理制度的

47、全面落实。3、建立信誉社内勤各岗位职责为了使信誉社财务管理工作更加标准、财会人员岗位职责更加明确，今年，我们财务科将按照市办精神，制定出县农村信誉社内勤员工岗位职责，职责中，对会计、储蓄、微机、出纳等内勤岗位制定出明确的权责范围，规定出各岗位的业务范围，同时在岗位职责中对各岗位的协同操作提出要求，以此，进一步标准了会计操作、统一了操作口径;进步员工的职责意识和思想觉悟，指导员工按权操作、按规定办理业务，进步了内勤员工的自律性二、搞好信誉社费用核定，继续做好信誉社各项常规检查1、科学核定信誉社财务费用信誉社费用指标及各项财务经营指标核定是否科学、合理，直接关系到信誉社全年目的方案的完成。今年，我

48、们将按照上级行和联社办公会要求，认真测定、科学核算各项财务费用指标。为此，我们财务科将着重从三方面入手：1以年终决算报表数字为根底，认真分析p 上年财务数据，合理核定当年各单位费用支出。2组织信誉社进展一次全年经营情况预测，并结合有关金融政策和本年工作需要，认真编制2023年度财务收支方案，特别是对营业费用支出，要对每项支出写出充分的理由，经联社审查批准后，按方案执行。3根据年初上级行对我辖的费用及财务指标的核定数额，合理调整各社全年费用总额。这样一方面能使信誉社在年初便建立一个较科学的约束机制，另一方面我们在全辖的财务费用核定上也有了一定根据，以此为信誉社的全年财务方案的制定和财务工作的开展打下根底。2、搞好信誉社财务常规检查工作为确保信誉社每笔费用支出的合法、合规，执行好全年费用核定限额，防止信誉社各种超费用、绕费用开支现象。今年，我们财务科将加大对财务开支的检查力度。一方面财务科将开展常规费用开支检查，另一方面进展不定期的检查，并还将