2023年业务经理个人总结.doc

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1、2023年业务经理个人总结2023年业务经理个人总结。从一个公司小小的业务员走到今天公司的工程经理，其中的酸甜苦辣，个中滋味也只有自己可以体会了，不过这些年我一直是通过自己的努力，一步一个脚印渐渐的过来的，这使我渐渐的开场懂得了创业的艰辛，我走到如今这一部，我更加珍惜我的工作了，我将会在工作中尽自己最大努力的。回忆XX年，在公司各级领导的正确指挥及担保业务部领导的直接带着之下，本人始终按照公司XX年工作部署，并根据本人工作实际，紧紧握住做业务和抓营销两把钥匙，在工程经理的工作岗位上做到了努力学习，大胆理论，转变观念，很快适应了我公司快速开展的要求，圆满完成了全年工作任务。主要情况汇报如下:一、

2、端正工作态度，坚持勤奋敬业、廉洁自律的职业操守。本人热爱自己的本职工作，热心为客户效劳，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位。需要加班完成工作时，就利用晚上和休息天进展调研和评审报告撰写，公司下达的临时工作任务，都可以按做到按时按量完成。在日常工作中严格自律，谢绝客户屡次请客送礼，努力维护公司在客户心中的良好的形象，也实际进步了自身的职业修养。二、圆满完成了工程经理各项业务指标。在XX年中，本人实际完成担保贷款业务笔数7.2笔，完成任务量的180，完成业务金额为1050万元，完成任务量的105。其中作为工程经理a角完成业务5笔，金额688万元，作为工程经理b角完成业务2.2笔，金额36

3、2万元，以上本人参与完成的工程共计18笔，业务量总额3612万元。上述成绩的获得得益于公司各级领导的正确领导，同事的鼎立支持，再加上本人坚持不懈的努力和花费了大量的加班时间，可以说每一笔贷款，每一分业务都包含着心血，留下了刻骨铭心的记忆。XX年本人付出了辛勤的汗水，也收获了成长的喜悦。三、坚持不懈努力学习，业务理论及理论经历得到快速提升。本人在XX年坚持理论学习与理论操作相结合，通过公司培训、业余自学多种渠道积累业务知识，并坚持及时总结。年中本人的论文中小企业文化建立的难题及破解之策在担保杂志上发表，受到不少客户的好评；本人半年工作总结也得到了王总的肯定，担保工程“人、事、物”原那么的考虑逐步

4、深化，从单纯的“人”、“事”和“物”的三方面扩展到“人”与“事”、“人”与“物”、“事”与“物”的对立统一上。对该原那么的深化考虑，使得本人业务操作的思路愈加明晰，而不断的业务积累又反过来促进了对该原那么的深化领会和扩展，感觉收益匪浅。四、加强贷后管理，努力为公司执行力的进步奉献力量。在XX年公司布置重点进展的gmis系统流程录入、档案归档及“回头看”工作中，本人严格按照公司要求，认真完本钱人项下的任务，努力做到gmis系统流程与工程流程一致；在工程归档工作中，本人也按照公司要求按时按步骤移交了档案资料，同时也通过该项工作，对贷款资料及时查漏补缺，完善了贷后管理；在回头看工作中，本人按照公司整

5、体部署和担保部详细的安排，对本人负责的贷款企业全部走访了一遍，其中对重点企业走访了3次，对存货质押情况不定期抽查9次，较圆满完成了公司任务，为下一步工作理清了思路。五、客户营销工作获得较大进展。缺乏优质的客户资是新工程经理普遍面临的困难，在XX年全年的工作中，本人时刻将客户营销工作作为自己的核心任务来抓，全年度推荐企业参加信誉协会共计6户，其中已放款的有包装一户60万元，已通过交通银行评审但尚未放款的有贸易一户150万元，其他正在进展担保或委贷业务评审的有两户，该两户方案发放贷款约200万元。在客户营销的理论中，本人深化领会并坚决贯彻落实王总屡次提出的“向客户上下游延伸的”思路，在实际着手营销

6、客户过程中受到业务部潘部长的悉心指导，收益匪浅。最值得称道的例子是对的工程操作。在工程调查过程中，本人走访了公司下游的十余家印刷包装厂，在核实公司销售收入的同时，也向这些印刷包装厂宣介担保公司，理解到了他们的融资需求，解答他们的详细疑问。通过工程经理的言行使他们深切感觉到担保公司工作人员敬业、诚恳、严谨、务实的工作作风，不少企业申请参加了信誉协会，其中包装和包装还通过我公司担保分别获得了开发银行60万元和50万元的贷款支持。今后本人还将会继续贯彻王总“向客户上下游延伸的”的营销思路，继续拓宽客户来，深化挖掘开展潜在客户，将营销工作向纵深推进。六、通过较长期的理论，总结出交行贷款相关流程。通过交

7、行贷款，我公司提供担保并由开发行再担保的渠道是公司XX年底开通的新的贷款渠道，但是由于其程序较复杂，且涉及从交行各支行到分行零贷部、法务部、主管行长等多个操作环节，最后还要经过开行审批流程，工程经理操作过程中需要消耗极大的时间和精力。本人在XX年通过和贸易两户企业在上述渠道操作的理论，同时在副总、副总及部长的直接领导下，总结出一整套比拟成熟和完备的与该渠道相关的资料、文件及操作流程，一方面为今后公司相关业务的顺利开展打下了比拟坚实的根底，另一方面使得本人担保理论知识和实务操作程度上了一个新的台阶。本人认为，必须及时总结工作中的经历教训，对指导日后的工作大有裨益，今后本人仍将坚持不懈抓紧。个人业

8、务经理的自我总结我于年月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务开展、队伍管理、教育训练等方面获得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要的自我总结，不妥之处请批评指正。一、努力学习政治、业务理论，不断进步管理程度和岗位技能。两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江_的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建立的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋剧烈和复杂化，深感责任重大，除了

9、积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。二、狠抓业务开展获得了明显成效。我想做为业务部门的主要负责人，抓业务开展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项详细工作：科学方案。两年来业务开展方案都是在大量调查研究根底上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。做好推动。业务方案能否落实，关键在推动。两年来先后组织施行了八个重大的业务推动活动，都到达了很好的业务推动效果。年至月，由于分红险刚刚上市，加

10、之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快改变场面，带着工作组经过精心筹划和准备，以具有本省特点的产品说明会为打破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。年九两个月以分红险销售为主要内容的非常行动劳动竞赛，天保费收入亿，当时超过了广东和上海。鸿泰杯企划活动由于筹划快、部署快、行动快，一个半月保费收入个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。搞好总结。业务方案、业务推动、搞好总结，政策兑现是消费力进步的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原那么，每一项活动完毕后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的

11、承诺，没有让一位业务员绝望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。在一次巡回报告会上曾经承诺但凡在本月可以连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比拟强劲的凝聚力和向心力。三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务开展的生力军。队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来

12、的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备缺乏，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面理解情况。到任的第三天便带着工作组下基层，深化一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究根本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进展解决，并指出了严格按照根本法办事，使营销团队的管理走上制度化。年月，

13、根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的根本法，到年底全省根本法到达了相对的统一，为施行新的根本法打下了坚实的根底。同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进展巡回穿插检查，催促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行两个标准，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。标准行为、赏罚清楚：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处分方法；一方面又对于不良行为坚决进展处理

14、。特别在年下半年竞争最为剧烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出可以接收，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最剧烈的人才竞争时段起到了重要作用。亲情管理。两年来，利用各种时机和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。园区业务经理半年任务总结工作总结就是把一个时间段的工作进展一次全面系统的总检查、总评价、总分析p 、总研究，并分析p 成绩的缺乏，从而得出引以为戒的经历。半年过去了，因此做一份总结，本文是关于园区业务经理的半年工作总结，仅。

15、xxxx年是xxxx园区物业部全面建立标准化物业管理体系，着力提升物业效劳品质，打造和谐文明科技园区，建立团结、高效、创新工程团队的一年。鉴于此，xxxx工程部在制定xxxx年度工程工作方案时，就以公司提升物业效劳品质，建立嵌入式新型物业管理效劳形式的方针为指引，确立工程部全年工作重心，即着重工程部标准化管理体系的全程推进施行，不断修正、进步、完善。追求管理效劳的持续改良，不断进步顾客满意。xxxx年xxxx物业部工程团队在公司领导的关心和支持下，经过团队成员一年的全程积极努力，在工程工作愿景施行的方法措施、进度推进、质量测控、工作绩效等方面均有出色的表达。详细1、强化标准化物业管理体系建立，

16、打造成熟高效物业管理团队，提升物业管理效劳品质1)施行标准化流程管理保障覆盖全部管理过程以业主无抱怨、效劳无缺憾、管理无盲点、工程无隐患为工作标准，重点制定、改善了各项管理效劳流程、管理制度、作业指导书;建立了监视管理组织，落实岗位责任制。建立了一套覆盖各个管理环节、施行有效的管理体系。2)针对工程实际情况全程穿插培训考核3)重视宣传引导工作赢得业主理解支持成立了工程部宣传小组，通过宣传栏、_等形式，积极主动的向园区业主公示本公司及xxxx物业部的工作情况;宣传物业部的工作及公司的效劳理念;保障畅通的沟通渠道，坚持正确的言论导向;宣传法律法规和政府部门的管理指导信息;并及时向业主提供平安知识、

17、安康常识、天气预报、租房信息、生活小常识等。赢得了业主对物业管理工作的理解和支持，引导园区业主积极参与园区建立。4)推行贴心管家效劳建立嵌入式管家形式成立了贴心管家小组，形象成了工程经理重点跟进、部门经理分工负责、客服人员跟踪推进的管理形式。更好的为业主提供贴心效劳，每周针对收费情况，分析p 总结工作经历，及时协调处理顾客需求。不但使效劳品质有所提升，而且成功化解了收费困难。实现了从贴心管家小组成立前的每月收费80余万元，到小组成立后每月135万元的飞跃，根本完成了公司的收费指标。5)倡导绿色环保理念推进垃圾分类工作垃圾分类工作达标是北京市政府申办2023奥运会对世界承诺工程之一，本年初，按照

18、北京市及上地街道办事处的要求，xxxx物业部专门成立了垃圾分类领导小组，制定了垃圾分类管理制度及流程，完善了垃圾分类设施，安排专人负责，细致、系统的进展宣传、培训、监视、落实。实现了园区生活垃圾减量化、无害化的管理目的。使垃圾分类工作最终高质量的到达了市政管委的要求，受到了市、区领导的好评。由于垃圾分类工作的出色，市政管委拟将我园区列为垃圾分类优秀单位。6)完善档案管理体系保持原始完好数据档案管理是物业管理当中的一项重要工作，记录着物业、业主和管理过程的真实相貌。设置专人跟进搜集、整理、更新，建立了一套完好的档案管理体系和数据库，并保持数据的不断更新，保证了档案的完好性及可靠性。满足了平安、便

19、捷、快速、详细、真实、完好的档案管理要求。7)跟踪监视管理指导打造自然和谐美观环境监视、管理、指导园区绿化、绿植租摆工作，对园区绿化、绿植实行合理搭配，适时调整，定期防治病虫害，突出特点，到达自然、和谐、美观的效果。做到日常实时检查管理，成功抑制了美国白蛾在园区的蔓延。8)标准保洁效劳过程满足清洁舒适要求监视指导园区保洁工作，制定标准操作监视流程，落实分区负责、定期考核制度，有效地调动其积极性，促进内部和谐竞争，提升园区环境质量。9)积极协助业主工作赢得业主信赖赞赏针对业主的一些特殊需求，物业部认真协调办理，主动提供支援。协助业主成功接待全国人大代表参观团两次、全国宣部长参观团一次、区领导参观

20、调研5次，知名企业峰会6次，协调处理毗邻业主矛盾十数次，协助业主内部设施改造十数次，并积极协调配和保障了IBM中国软件基地的延时制冷工作。劳谦君子，天道酬勤，物业部踏实负责的工作得到了业主的屡次赞赏和感谢。10)组织园区文化平台建立和谐文明园区xxxx年初xxxx物业部就将本年度设定为xxxx文化年，xxxx年1月10日xxxx物业部与园区业主协作，成功举办了xxxx之夜新春联谊会，通过此项活动加深了物业部与业主之间的感情。广阔业主对此给予高度评价，既丰富了园区的文化生活，又提升了物业的形象。值此辞旧迎新之际，广阔业主对2023xxxx文化月充满了希冀并积极参与。目前我们已经收到书法、绘画、散

21、文、诗歌、摄影、创意粘贴等作品50余篇/幅，报名参加新年舞会者众。良好的文气氛有利于物业部与业主之间化解矛盾、建立友谊、团结协作、共取双赢。目前我物业部正在积极筹备2023新春舞会活动。11关注消防、平安工作保障业主生命财产平安火灾是物业平安管理的最大敌人，一旦发生火灾，业主人身和财物都会受到严重威胁。为此，我们以安保部为中心以工程经理为组长，组建园区义务消防组织，施行严格的消防监视管理并将消防责任分解到各户，向其普及消防知识。在xxxx年11月9日举行了xxxx园区消防演习，进步了物业部员工及业主的消防平安意识及自救、互救知识。为了保障园区业主的平安，xxxx安保部对保安队伍实行严格培训，贯

22、彻六防措施，实行群防、群检、群治，以确保万无一失。针对特别区域施行重点布控，如在自行车场盗窃高发区实行严密布防，成功抓获盗窃者3人，为业主挽回直接经济损失数千元，受到业主赞誉。由于xxxx园区平安管理的出色，因此被海淀区评为社会治安综合治理先进单位。拾金不昧是中华民族的传统美德，xxxx物业部通过对员工的思想道德教育，使这一美德在xxxx得以发扬，本年度共拾到各类银行卡、证30张，另有多起拾遗物品事件。值得一提的是，A603财务人员的不慎，将公司的税务登记证、支票一些重要票据遗失，被物业部员工拾到，物业部领导知道该物品的重要性，马上派财务及客服负责人联络该公司负责人，该公司负责人正因物品的丧失

23、而焦急万分，手捧失而复得并可能造成重大经济损失的财务票据，该公司负责人充满感谢和赞赏。12关注业主感受积极协调改善由于本园区属于新建园区，搬入企业较多，导致蟑螂滋生，广阔业主深受困扰。物业部根据特殊情况，在按方案进展消、杀、灭蚊蝇鼠蟑的同时，专门安排了一次立体式集中消杀，获得了良好的效果。由于园区标识不完善，给业主及来访宾客造成了不便，我物业部主动协调，灵敏改善，逐步安装了一些必要标识，得到业主的。2、完善配套设备设施，保障平安稳定运行，营造放心舒适办公环境2.1由于IBM公司个性化需求，在停顿正常制冷的情况下还需要延时制冷，经物业部与开发企业及相关部门协调，最终顺利为IBM公司完成延时制冷效

24、劳。2.2因IBM公司延时制冷到11月3日，这给换季检修工作带来了一定的困难，为了防止影响园区正常供暖，在任务重、时间短、工作量大的情况下，组织工程人员加班加点，牺牲周六日休息时间，圆满地完成了冬季供暖检修工作，11月15日顺利地为园区正常供暖，无一投诉发生。2.3自接收xxxx工程中水站并投入使用以来，因设备缺陷，经常出现故障。尤其是在xxxx年10月份中水设备出现严重故障，使业主投诉矛盾加大，影响了物业工作的正常进展，物业部经与开发屡次协调，为中水站更换上下区水泵4台、电机2台、维修水泵4台，根本保证了中水设备的正常运行，化解了业主与物业之间的矛盾。2.4机房环境改善，机房进展了整体设计、

25、刷漆，使机房分区更明晰，环境更整洁，管理更标准。2.5针对园区设备多、能公摊量大、业主交费难等问题，工程部以园区为家，研究制定全套的节能方案，楼内公共区域及地下停车场采取多项改良节能措施，不断挖掘节能潜力。如:制定大厅灯开关时间，由保安值班人员按规定时间开启，工程员工随时检查随时关闭等方案，有效的控制能浪费。2.6xxxx物业部在地下二层办公，因地下潮湿、空气不流通，造成工作人员头晕、关节痛等问题，公司领导知晓后，及时批复材料，由工程人员自行改造安装新风，保证了空气的流通，改善了物业部的办公环境。2.7针对业户反映园区内无自行车棚、无处停放自行车的问题，经工程部屡次与开发企业沟通协调，通过工程

26、部的努力，最终开发企业为xxxx建立自行车场，解决了业主无处停放自行车的难题。xxxx年xxxx物业部在以工程经理为核心的管理团队带着下，效劳品质有提升，管理方法有创新，文化宣传有成就的根底上，根本完成了公司的既定目的。然而在工程团队面前仍然存在诸如中水问题、标识不全、沟通渠道单一等等困难，还需公司总部给予关注支援，以便使工程管理更加完善，创造企业品牌。以上是xxxx工程xxxx年对物业管理工作的总结，在新的一年里我们将遵照公司的设计设想，按照工程部的工作方案安排，上下一心，团结一致，再创佳绩，实现预期的工作目的。同时工程同仁感谢一年来公司领导的关心与厚爱，请公司领导审阅。业务经理月工作总结业

27、务经理月工作总结20xx年一年来，中国人寿保险股份中山分公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务获得了打破性进展，率先在全省打破保费收入xx万元大关。今年，我公司提早两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作安康顺利开展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成绩与缺乏。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司开展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快开展、真诚效劳、进步效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的开展态

28、势，为大地保险公司的持续开展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，努力进步自身业务素质程度和管理程度。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻施行。因此，我非常本资料权属文秘资网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理才能的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断进步自己的业务才能和管理才能。不断进步公司业务人员队伍的整体素质程度。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建立的一项重要内容来抓，并和经理室一起施行有针对性的培训方案，加强领导班子和员工队伍建立。二、业务管理没有规矩不成方圆”。要想使

29、一个公司稳步开展，必须制定标准加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目的。在目的确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目的方案的顺利完成。2、作为分管业务的经理我非常注重各个展业部室的团队建立。一直注重部室经理和部室成员的思想和业

30、务素质教育。一年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经历，进步职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断进步，为公司的持续、稳定开展打下扎实的根底。3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司根底管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目的，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，可以充分激发员工积极性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销

31、一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的根底上，我在全市首先创办了针对营本资料权属文秘资网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的创办既为客户提供了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司开展的重要保证。四、工作中的缺乏由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不及时，统计数据出现偏向等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进

32、度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上进步职工的认识，行动上用严格的制度标准，在我的带着下，公司员工以不断开展建立为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，标准运作，获得了很大成绩。xx年即将过去，xx年年即将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想继续保持较好的开展态势，必须进一步解放思想，更新观念，打破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰辛奋斗，

33、同舟共济，全力拼搏，我们公司一定可以创造出更加辉煌的业绩。2023年业务经理工作总结三篇20xx年业务经理工作总结三篇篇一从一个公司小小的业务员走到今天公司的工程经理，其中的酸甜苦辣，个中滋味也只有自己可以体会了，不过这些年我一直是通过自己的努力，一步一个脚印渐渐的过来的，这使我渐渐的开场懂得了创业的艰辛，我走到如今这一部，我更加珍惜我的工作了，我将会在工作中尽自己最大努力的。回忆xx年，在公司各级领导的正确指挥及担保业务部领导的直接带着之下，本人始终按照公司xx年工作部署，并根据本人工作实际，紧紧握住做业务和抓营销两把钥匙，在工程经理的工作岗位上做到了努力学习，大胆理论，转变观念，很快适应了

34、我公司快速开展的要求，圆满完成了全年工作任务。主要情况汇报如下:一、端正工作态度，坚持勤奋敬业、廉洁自律的职业操守。本人热爱自己的本职工作，热心为客户效劳，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位。需要加班完成工作时，就利用晚上和休息天进展调研和评审报告撰写，公司下达的临时工作任务，都可以按做到按时按量完成。在日常工作中严格自律，谢绝客户屡次请客送礼，努力维护公司在客户心中的良好的形象，也实际进步了自身的职业修养。二、圆满完成了工程经理各项业务指标。在xx年中，本人实际完成担保贷款业务笔数7.2笔，完成任务量的180，完成业务金额为1050万元，完成任务量的105。其中作为工程经理a角完成

35、业务5笔，金额688万元，作为工程经理b角完成业务2.2笔，金额362万元，以上本人参与完成的工程共计18笔，业务量总额3612万元。上述成绩的获得得益于公司各级领导的正确领导，同事的鼎立支持，再加上本人坚持不懈的努力和花费了大量的加班时间，可以说每一笔贷款，每一分业务都包含着心血，留下了刻骨铭心的记忆。xx年本人付出了辛勤的汗水，也收获了成长的喜悦。三、坚持不懈努力学习，业务理论及理论经历得到快速提升。本人在xx年坚持理论学习与理论操作相结合，通过公司培训、业余自学多种渠道积累业务知识，并坚持及时总结。年中本人的论文中小企业文化建立的难题及破解之策在担保杂志上发表，受到不少客户的好评；本人半

36、年工作总结也得到了王总的肯定，担保工程“人、事、物”原那么的考虑逐步深化，从单纯的“人”、“事”和“物”的三方面扩展到“人”与“事”、“人”与“物”、“事”与“物”的对立统一上。对该原那么的深化考虑，使得本人业务操作的思路愈加明晰，而不断的业务积累又反过来促进了对该原那么的深化领会和扩展，感觉收益匪浅。四、加强贷后管理，努力为公司执行力的进步奉献力量。在xx年公司布置重点进展的gmis系统流程录入、档案归档及“回头看工作中，本人严格按照公司要求，认真完本钱人项下的任务，努力做到gmis系统流程与工程流程一致；在工程归档工作中，本人也按照公司要求按时按步骤移交了档案资料，同时也通过该项工作，对贷

37、款资料及时查漏补缺，完善了贷后管理；在回头看工作中，本人按照公司整体部署和担保部详细的安排，对本人负责的贷款企业全部走访了一遍，其中对重点企业走访了3次，对存货质押情况不定期抽查9次，较圆满完成了公司任务，为下一步工作理清了思路。五、客户营销工作获得较大进展。缺乏优质的客户资是新工程经理普遍面临的困难，在xx年全年的工作中，本人时刻将客户营销工作作为自己的核心任务来抓，全年度推荐企业参加信誉协会共计6户，其中已放款的有包装一户60万元，已通过交通银行评审但尚未放款的有贸易一户150万元，其他正在进展担保或委贷业务评审的有两户，该两户方案发放贷款约200万元。在客户营销的理论中，本人深化领会并坚

38、决贯彻落实王总屡次提出的“向客户上下游延伸的”思路，在实际着手营销客户过程中受到业务部潘部长的悉心指导，收益匪浅。最值得称道的例子是对的工程操作。在工程调查过程中，本人走访了公司下游的十余家印刷包装厂，在核实公司销售收入的同时，也向这些印刷包装厂宣介担保公司，理解到了他们的融资需求，解答他们的详细疑问。通过工程经理的言行使他们深切感觉到担保公司工作人员敬业、诚恳、严谨、务实的工作作风，不少企业申请参加了信誉协会，其中包装和包装还通过我公司担保分别获得了开发银行60万元和50万元的贷款支持。今后本人还将会继续贯彻王总“向客户上下游延伸的”的营销思路，继续拓宽客户来，深化挖掘开展潜在客户，将营销工

39、作向纵深推进。六、通过较长期的理论，总结出交行贷款相关流程。通过交行贷款，我公司提供担保并由开发行再担保的渠道是公司xx年底开通的新的贷款渠道，但是由于其程序较复杂，且涉及从交行各支行到分行零贷部、法务部、主管行长等多个操作环节，最后还要经过开行审批流程，工程经理操作过程中需要消耗极大的时间和精力。本人在xx年通过和贸易两户企业在上述渠道操作的理论，同时在副总、副总及部长的直接领导下，总结出一整套比拟成熟和完备的与该渠道相关的资料、文件及操作流程，一方面为今后公司相关业务的顺利开展打下了比拟坚实的根底，另一方面使得本人担保理论知识和实务操作程度上了一个新的台阶。本人认为，必须及时总结工作中的经

40、历教训，对指导日后的工作大有裨益，今后本人仍将坚持不懈抓紧。篇二转眼间，20xx年就要挥手辞别了，在这新年降临之际，回想自己所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，沉着的心态。在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和才能有了进步。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经历的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开场进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所

41、知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作形式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查

42、，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习承受。不断总结和改良，进步素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达才能不够突出。根：没有打破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有开掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。20xx年工作方案总结一年来的工作，

43、自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：根据10年销售情况和市场变化，自己方案将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这

44、个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。工作中出现的问题及解决方法：1、不能正确的处理市场信息，详细表如今：缺乏把握市场信息的才能，在信息高度兴旺的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓

45、住;缺少处理市场信息的才能，有效的信息是靠把握、分析p 、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才能，加强沟通交流，可以正确判断信息的准确性。2、在年初工作中，因为自身业务程度较低、经历缺乏，在刚开场的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题终究出在哪里?面对屡次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的缺乏。在今后的工作中要不断加强业务学习，进步自身才能，3、缺乏方案，缺少保障措施。4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰

46、嗦。语言尽显专业性与针对性，否那么失去继续交谈的时机。5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的老实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;假如一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明老实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理睬。以上是个人一年以来的工作总结，如有缺乏之处，望批评指正。感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。篇三xx年xx月xx日正式调入渠道部，在根本理解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表x

47、x开场下地州理解渠道并进展工作交接。x月x日正式接手渠道工作，刚开场的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。一回忆工作内容大致分为以下以下七点：1信息传递：主要是用_和 的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务 ，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。2员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。一年内分别给xx公司做培训共计14次。3投标支持：

48、及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。4签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的理解，同时也提升了自己在会务方面的才能。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了根底。5财年签约：在公司领导的安排下，我提早进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进展较为详细的理解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场才能较强公司进展签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了根底，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外才能也有很大的进步。6地州投标：今年共参加地州投标八次，xx地区二次、xx地区一次、xx地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。7内部配合：配合市场推广部做xx活动共计十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx电脑的大型新品发布活动。“xx”xx新品在渠道区共进展四站，为期近一个月。“xx”为主的xx系列新品发布xx站活动。二一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签