下半年工作思路.doc

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1、下半年工作思路下半年工作思路。一、形势分析p 1、能繁母猪进入理性调整。从行业统计分析p ，我市能繁母猪维持在一季度存栏程度，呈平稳态势。能繁母猪增速的放慢，将对后期生猪供给同步回落带来一定影响。尽管目前生猪养殖进入微利甚至赔本阶段，但由于自繁自养是养殖户获取利润的最有效途径，且国家政策对开展能繁母猪支持力度很大，相信能繁母猪近期内即便微调，也不会出现大量宰杀母猪的情况。2、生猪市场面临价格波动。从XX年3月算起，生猪养殖已经连续保持20多个月的盈利。其中，最好行情出如今去年一季度前后，生猪价格高达20元/公斤，生猪盈利600700元/头。随着大量资本涌入养猪业，生猪供求_变化，市场价格出现波

2、动是规律的必然。目前，我市生猪均价根本维持在10元/公斤，已处于行业盈亏线以下，综合考虑疫病、补栏等因素，市场供过于求的场面将持续较长时间。3、受金融危机影响较大。去年7月底的国际金融危机，也影响到我市养殖业。一是返乡民工大幅增多。去年底，受金融危机影响，我市外出务工返乡回流人员已达15万人，占外出务工人员总数的21。局部民工返乡重操旧业，一定程度上导致生猪饲养数量增加，造成生猪供过于求。二是居民购置力普遍下降。居民对肉食品的购置力下降，对肉食品的需求减少，我市外运供广活大猪急剧减少，加剧了供需矛盾。三是行业融资难度增加。金融危机后，融资渠道本来不畅的养殖行业贷款更难，养殖企业利润降低，甚至亏

3、损，银行业对养殖业的贷款更加审慎，制约了养殖业的开展壮大。二、主要工作1.深化落实一号文件精神。今年2月2日发布的中共中央国务院关于XX年促进农业稳定开展农民持续增收的假设干意见，是XX年以来，中央连续第六年制定指导“三农”工作的一号文件，是党中央送给亿万农民的新春贺礼。我局高度重视，局长唐铁城主持召开专门会议学习文件精神，全市各级畜牧水产部门要深化学习贯彻1号文件精神，千方百计保证主要畜禽水产品有效供给,千方百计促进农民收入持续增长，把工作重点放在全面落实政策，充分调动农民消费积极性；稳定开展消费，实在保障主要产品有效供给；拓宽增收渠道，促进农民收入稳定增长；严格质量监控，实在进步畜禽水产品

4、质量平安程度；加强疫病防控，扎实做好动物疫病防控和行业防灾减灾等方面。2.全面完成动物防疫任务。一是加强领导，精心组织。市政府召开常务会议专题研究动物防疫工作，市委副书记、市长王群要求各级政府把动物防疫工作列入重要议事日程，实在履行好政府的职责。2月5日，市局召开了各县市区畜牧水产局长、主管局长和动物防疫站站长会议。2月10日，市政府召开农村工作会议，对春季动物防疫工作再次做了全面的部署和发动。二是广泛宣传，形成共识。全市共印发宣传资料10万份，出动宣传车30台次，张贴标语2800条。醴陵市电视台开拓了动物防疫专栏，两天一期。茶陵县电视广告每天滚动播出动物防疫法规。株洲县、荷塘区印发致农民朋友

5、一封信，通过广泛宣传,有力的进步了养殖户的免疫意识和依法防疫的观念。三是加强督查，强化责任。市政府与各县市区政府、市畜牧水产局与各县市区畜牧水产局、市动物防疫站与各县市区动物防疫站，分三条线分别签订今年的重大动物疫病防控工作目的管理责任状。各县市区也分政府和部门两条线，层层签订责任状，把重点疫病免疫密度、检疫率、工作经费、疫苗配套经费和疫病控制等任务指标层层分解，责任到人。四是加强管理，确保质量。市县两级均制定了重大动物疫病防控技术培训方案，对各县市区的乡、村动物防疫员、养殖大户和其他兽医从业人员集中培训，由湖南农大教授和市、县专家讲课，重点讲授防控知识。全市统一出台了免疫公示卡制度，印制了养

6、殖档案和免疫台帐，据实登记，并把台帐登记情况作为免疫工作好坏的指标之一。五是加强监控，全面防疫。进一步完善了市、县、乡、村四级动物防疫信息网络。做到第一时间发现疫情，第一时间报告疫情。市县两级重大动物疫病防治指挥部办公室坚持24小时值班，及时传达和反响信息。全市设立了375个产地检疫申报点，做到标志醒目，随报随检。实在加强宰前、宰后检疫。株洲市政府出台了市场准入制，票证章齐全才能进入市场，标准了市场经营行为。市县两级均成立了动物防疫监视稽查执法队，严厉打击逃避检疫、回绝检疫、销售病害肉、乱收费、乱出证、乱设障、买卖票证等违法行为。3.大力推广养殖科技应用。品种改进方面，我们进一步抓好家畜品改，

7、继续以湖南省生猪良种补贴工程为契机，以推广能繁母猪人工授精为工作重点，以加大标准畜禽良种场、种猪繁育场等为核心，引导养殖户使用杜洛克、长白等良种公猪和长大杂母猪。力度较大的有茶陵、攸县等地。科技推广方面，我们充分发挥技术优势，组织畜牧水产专业技术人员，大力开展科技推广活动。全市开展业务效劳6次，举办技术讲座8场，培训人员1000多人次，印发畜牧水产科技信息资料8000余份，承受养殖户咨询及上门效劳达600多人次。茶陵县水产站技术人员还经常深化乡村，指导养鱼户池塘消毒和鱼种放养工作,帮他们解决技术难题，先后为渔户组织订购名优鱼苗种10多万尾。目前，我市品种改进基地在数量和质量上都有长足进步。全省

8、200余家种猪场，我市有29家；76家原种猪场中，我市占10家。唐人神还投资1.3亿元建成了国际一流程度原种猪场。我市还积极组团参加第三届省畜博会，圆满完成省局下达的指标，做好了21个展位的布置，被组委会授予“最正确组织奖”。4.重拳出击确保质量平安。以打击使用“瘦肉精”等违禁物品行为为重点，实在加强畜禽水产品质量平安。目前，全省“瘦肉精”事件接连发生，我们一是制定方案，积极应对。得知我省局部地区的生猪被广东省禁运后，我市按照省局要求，于2月25日下发关于严厉打击使用“瘦肉精”等违禁物品行为的紧急通知，3月3日下发株洲市XX年生猪“瘦肉精”等违禁物品专项整治行动施行方案。二是召开会议，精心部署

9、。3月13日，我局召开各县市畜牧水产局和区农村工作局局长会议，按照整治方案的要求，部署打击“瘦肉精”等违禁物品专项整治行动，决定3月6月在全市开展打击“瘦肉精”专项整治行动，重点对全市的生猪养殖户、贩运户、屠宰户、饲料兽药经营户等进展地毯式的清查，对全市所有的生猪养殖户、屠宰场和生猪贩运户的所有生猪进展抽检，安排专人在全市所有生猪外运关口设卡，防止问题猪外运。6月8日9日，农业部食品平安抽检组在我市超市、批发市场、屠宰场等9个场所共抽20个样，全部合格。三是迅速行动，全面围剿。全市打击“瘦肉精”专项整治行动发动会后，各地迅速行动，掀起了打击“瘦肉精”等违禁物品违法行为的高潮。我局派出九个督查组

10、，分赴五县四区督查指导整治工作。截至今年6月，在这次专项整治行动中，全市共检测规模猪场2836个，抽查生猪9200头，检查兽药经营店、饲料经营店1250家，未发现有经营使用“瘦肉精”等违禁物品的行为。全市已发放快速检测试纸条1万个，采集尿样6500份，检测生猪6240头，抽检比例达2%以上。5.科学规划开展规模养殖。规模化养殖是市场经济条件下养殖业开展的总趋势。我们以生猪标准化规模养殖场小区建立工程为契机，把开展规模养殖作为推进养殖业产业化的工作重点，大力扶植培育养殖大户和建立各类养殖小区。在全市已开展规模养猪小区105个，存栏50头以上的生猪养殖大户近2万户的根底上，启动“百区千户工程”，力

11、争用3年时间，在全市建立100个生猪标准化规模养殖小区，1000户出栏千头以上的生猪养殖大户，规模养殖出栏比重进步到60，出栏生猪良种率进步到90。根据省局下达的任务，今年我市将完成35个标准化规模养殖小区、350户生猪养殖大户的建立。围绕这项工程，我们屡次组织召开规模养殖场污染治理工作会议，并就如何落实株洲市生猪规模养殖场管理方法拿出了详细的施行方案。上半年共发放养殖档案2703本，同时，我们以唐人神、福来喜、好棒美等企业为龙头，进一步延伸产业链，带动农户增收。炎陵白鹅产业开展迅速，福来喜公司采取“公司农户”的形式，订单式收买白鹅，建立中的50万羽加工厂进展顺利，年内可开工投产，今年白鹅出笼

12、有望打破100万羽。唐人神1000万头生猪产业化跨100亿元工程，目前已完成立项和工程方案书的编写，进入选址阶段，我局屡次帮助唐人神集团实地考察。6.双管齐下强化渔政管理。今年来，我局进一步加大渔政执法工作力度，共开展渔政执法行动20起，出动执法车28台次，执法人员150人次，查获电鱼、炸鱼、毒鱼案5起，收缴非法网具300米，电鱼器4台。同时，我们也继续做好了湘江渔业资养护工作。4月22日，我局在湘江四桥河西码头举行人工放流活动，我局培育的草鱼、鲢鱼、鳙鱼、青鱼等各类鱼苗100万尾被放入湘江，并安排渔政部门进展巡查，严厉打击违法捕捞的现象。5月27日上午，长沙、株洲、湘潭三市结合开展湘江鱼类人

13、工增殖放流活动，在湘潭大步桥九总码头，我市放流450万尾，出动渔政船1艘，执法车辆4台，执法人员10人。7.迅速行动做好甲型h1n1流感疫情防控。4月30日，市委常委、副市长黄曙光在我局召开防控猪流感疫情现场办公会，根据中央、省、市防控甲型h1n1流感疫情的部署和安排，我局迅速反响，及时应对。5月3日，我局连续下发三个紧急通知，成立了市级畜牧兽医部门防控甲型h1n1流感领导小组和猪流感突发疫情应急预备队，制定并印发了株洲市畜牧兽医部门应对a型h1n1流感疫情应急预案，加强了防控a型h1ni流感有关信息的报送工作，从综合信息、疫病防控、疫情处置、监视检查、物资保障等多个方面着手，确保我市平安无疫

14、。三、存在的主要问题在畜牧水产事业平稳开展的同时，也暴露出一些问题，其中比较突出的主要是：1.动物防疫长效机制不健全。根据湘政发XX14号关于推进兽医管理体制改革的施行意见文件要求，我们就兽医体制改革的相关问题，特别是市动物防疫站编制问题，屡次向有关领导和部门汇报，但至今没有解决，基层动物防疫人员待遇偏低的现象仍然存在。2.公众对渔政执法缺乏理解。我们经常接到热心市民关于电打鱼的举报，但也屡次接到投诉，投诉渔政部门不作为。市渔政站只有5个人，1条船，很难跟110一样24小时出警，只能尽力而为。不对外声明渔政队伍的现状，市民对渔政执法队伍缺乏理解，难免存在认识上的误差。对外声明实际情况，又怕助长

15、电鱼、炸鱼、毒鱼者的嚣张气焰。渔政执法陷入两难境地。3.打击“瘦肉精”缺乏资金保障。近年来，畜禽水产品质量平安工作的重要性日益凸显，没有质量平安的稳定，就没有产业的开展壮大。要进一步加强质量平安工作，将有限的专项整治行动转化为长效机制，既要保障机构、人员，更要保障经费。目前打击“瘦肉精”专项整治行动，我局已投入150万元，各项工作给我局带来了极大的资金压力。四、下阶段工作思路下阶段，我们重点围绕以下四个方面开展工作，争取实现新的打破。1.争取规模养殖再上台阶。加速“百区千户工程”步伐，进一步落实株洲市生猪规模养殖场管理方法，加大对规模猪场选址、引种、投入品平安、防疫及污染问题等环节的监管，将规

16、模猪场建立与新农村建立有机地结合起来，确保养殖业开展与新农村建立齐头并进，相得益彰。2.争取长效机制尽快健全。全面加强防控体系建立，加快推进兽医管理体制改革，尽快建立健全兽医行政管理、执法监视、技术支撑三大工作体系，实在加强各类兽医工作机构才能建立。多向走在我们前面的兄弟市州学习、取经。3.争取争资立项再创辉煌。做好生猪标准化规模养殖场建立、畜禽水产品良种繁育体系建立、湘江流域渔政渔港建立等一批工程的申报工作，工程建立总投资2.8亿元，申请资金达1.5亿元，争取比去年翻一番。残联下半年工作思路残联下半年工作思路下半年，区残联的工作以中发20xx7号中共中央国务院关于促进残疾人事业开展的意见的文

17、件精神为指导，紧紧围绕全面建立小康社会和构建社会和谐社会的奋斗目的，以争创全国残疾人工作示范城市为抓手，着眼于解决残疾人最关心、最直接、最现实的利益问题，提升效劳残疾人的才能和程度，努力改善残疾人的生活状况，实现残疾人事业与经济社会协调开展，努力使残疾人同全区人民一道奔赴小康。一、以创立全国残疾人工作为抓手，全面提升效劳残疾人的才能和程度。根据区政府与市政府签署任务书的有关规定，我区20xx年*月底之前完成市政府下达给本区的各项任务，实现本区创立方案提出的各项工作目的。我们要以创立为抓手，明确各级政府、区府残工委成员单位、各级残联的创立工作职责、任务和分工，不断创新残疾人事业的工作思路，创办残

18、疾人事业的阳光品牌，创造残疾人事业的工作亮点，破解残疾人事业的开展难题，力争做到4个100%。即进一步完善残疾人康复效劳体系，有需求的残疾人康复效劳覆盖面到达100%；进一步进步残疾人就业和保障程度，保持全区有就业愿望、有就业才能在就业年龄段的残疾人就业率达100%；落实好有关残疾人的社会保障各项政策，全区残疾人的各类社会保障覆盖面达100%；进一步完善残疾人工作网络体系，区、街镇园区、居村委会三级残疾人工作网络覆盖面达100%。我们按照区政府领导提出的“*”的工作要求，建立健全学习、交流、检查、整改、验收等创立工作制度，定期组织创立办成员对各镇、街道、园区的创立工作进展检查指导，做到在检查中

19、整改，在整改中进步，在年底召开一次创立工作中期检查交流会，对存在的问题提出整改意见。二、进一步完善残疾人康复效劳体系，实现有需求的残疾人康复效劳覆盖面到达100%。康复是残疾人改善自身状况的根底。下半年的残疾人康复工作要以创立残疾人工作示范城市为抓手，学习贯彻“人人享有康复效劳”的指标体系，建立“人人享有康复效劳”工作的检查考核制度，通过随机抽查、入户调查、填写反响表等形式，对康复效劳工程、效劳质量等进展检查，完善康复工作机制，发挥各级康复机构作用，逐步建立区、镇、社区、家庭的康复效劳体系。按照市残联和区政府的工作要求，结合新农村建立，为广阔农村地区残疾人提供更好地康复效劳，为残疾人提供免费体

20、检、有需求的残疾人配发轮椅、送康复效劳上门等各项康复工作任务。协调民政、卫生等有关部门，在*镇精神残疾人日间照料站试点成功的根底上，再建一个示范型精神病人日间照料站，明年争取在全区推开。加快完成社区康复训练点建立，依托现有的社区卫生效劳网络，健全康复功能，满足本社区残疾人的康复需求，争取到年底完成全区*个残疾人社区康复训练点的建立，让残疾人在较短时间内到达康复点，实现就近方便的目的。三、进一步完善残疾人就业保障体系，保持残疾人就业和保障两个100%。就业是改善残疾人生活状况的前提，残疾人就业问题是一个关系残疾人及家庭能否实现小康的大问题。因此，下半年就业和保障工作要做到：一是全面施行残疾人就业

21、条例，加大宣传和执法力度，引导全社会履行社会责任，通过调研做好区施行意见的修改。二是针对福利企业税收政策调整，做好配套政策措施和残疾职工的_工作。三是根据市府82号令和区府57号文件精神，做好20xx年度残疾人就业保障金的申报、征收工作，继续推进残疾人按比例分散就业工作，鼓励残疾人自主创业、自谋职业和非正规就业，做到收缴率、就业率均为100%。四是完善残疾人社会保障体系，按照“应保尽保”的原那么，残疾人社会保障率到达100%。五是加强培训，以培训促就业，举办种各类“阳光之家”管理效劳人员、残疾人等类别的业务知识培训班，进步他们的整体就业层次。六是整合社会资，探究解决“阳光之家”“阳光工场”学员

22、的社会保障问题，并组队参加上海市“阳光之家”智障人士才艺大比武。七是做好一年一度的残疾人“扶残助学春雨行动”，落实资金做好残疾人危房改建工作。四、进一步发挥残疾人工作网络平台作用，实现残疾人工作“三个走向”和“三个活泼”。社区是残疾人工作的根底，我们要建立健全残疾人工作三个网络体系，即健全区、街镇、居村三级残疾人工作网络；健全区专门协会工作网络体系；健全社区残疾人工作助理员工作网络体系组织残疾人开展各项读书学习和文化体育活动，丰富和活泼基层残疾人生活，充分发挥助残员队伍的效劳功能，让广阔残疾人在基层得到就近、方便的效劳，实现残疾人工作“三个走向”和“三个活泼”。要认真接待、处理残疾人的来信来访

23、，研究解决残疾人反映的热点和难点问题，保证及时处理、及时反响，做到事事有着落，件件有反响。20xx年底要全面完成社区残疾人协会“争先创优”的创立验收工作，并择时召开区社区残疾人协会工作表彰会和“7259”帮老助残工作座谈会，推进各项残疾人工作的开展。 党建下半年工作思路20xx年是施行“xxx”开展规划的重要一年，我局党建工作按照农林水系统党委的部署和要求，认真学习_理论和“xxxx”重要思想，以构建和谐社会和加强社会新农村建立为契机，全面贯彻落实科学开展观，不断加强党的思想、组织、作风和制度建立，充分发挥党支部的核心作用和广阔党员的先锋模范作用，为创始我市水利水电事业新场面和构建和谐_作出新

24、的奉献。今年党建工作方案主要有以下六个方面：一、抓好党员的教育和治理，使党员的整体素质有新的进步一认真抓好理论学习，强化党员干部的党性意识。今年，我局根据党中心和上级部署，紧紧围绕“抓队伍、打根底、促开展”的工作思路，认真学_章，并与学习_理论、“xxxx”重要思想及党的道路、方针、政策相结合。学习采取集中辅导教育与经常性的理论自学相结合的方式。通过学习，要求党员真正把握党章的精神本质，做到理论联络实际，融会贯穿，学以致用，注重实效，不断增强贯彻执行党章的自觉性和坚决性。并要求遵守五项纪律：一是遵守政治纪律，维护党的政治道路；二是遵守组织纪律，维护党的团结统一；三是遵守经济工作纪律，维护党的清

25、正廉洁；四是遵守群众纪律，维护党的执政根底；五是遵守宣传纪律，坚持正确的言论导向。二坚持“六个一”制度，使党内生活标准化。根据新形势新任务的要求，结合支部情况实在抓好各项制度落实，持之以恒，常抓常新方案党支部每月召开一次党支部小组会，每季度召开一次支部大会，每季度组织党员观看一次电教片，每季度召开一次支委会，每半年上一次党课，每半年研究一次开展党员工作，使党支部的各项工作与时俱进，当好改革开展的排头兵。三坚持理论中心组学习制度，进步党员领导干部的执政才能。我局支部理论学习中心组除学习好市委指定的学习专题外，还要结合上级各时期提出的重要内容进展学习，每季度集中学习时间23天。做到人员到位、时间到

26、位、内容到位。四配合上级部门做好党员轮训工作。党员轮训是进步党员素质，保持党员先进性的重要举措。我们党支部将认真组织好，确保95%以上的党员参加轮训教育。保障最少学习轮训时间57天。同时，要求党员干部充分利用工作之余，加强学_性知识及业务知识，继续提倡党员干部做到“精一门、会二门、学三门”，为做好工作多作奉献打下扎实根底。二、加强领导班子建立，充分发挥党支部的核心作用一坚持抓好反_工作，保持领导班子成员清正廉洁。我们按照“一岗双责”和“谁主管、谁负责”的原那么，加强领导班子党风廉政建立和反腐工作，严格执行“四大纪律、八项要求”。党组班子成员要结合纪律教育学习月活动，认真组织学_章，开展“两个务

27、必”教育和反腐警示教育，做到警钟长鸣，使党员干部自觉做到“自重、自警、自省、自励”。二抓好领导干部“六个好”考核治理工作通过开展创立“和谐好班子”活动和“爱国、守法、诚信、知礼”活动，形成上下团结谋开展，干净干事创业绩的良好气氛，带着党员干部开拓创新，争创一流业绩。三建立和完善各项制度，用制度管好人、财、物。建立和健全“两公开一监视”、“为基层为群众效劳”和首问责任制等制度。并通过“五五”普法、以考促学，增强党员干部拒腐防变和依法行政、依法办事的才能。党员干部要转变工作作风，增强宗旨意识，进步效劳才能，实在做好为基层、为群众、为开展效劳，为群众多办好事实事，树立单位的新形象。四坚持开展民主评议

28、党员活动，并保证参评党员要到达95%以上。通过民主评议，解决班子成员党员在思想、组织、作风、纪律、制度和才能上存在的突出问题，使领导班子成员的素质、风气、形象、表率作用有明显进步，党性更强，更值得广阔群众个干部职工的信赖。五坚持领导班子制度。实行民主集中制，做到民主、科学决策，自觉承受党内外群众的监视。领导班子和支委会的，我们按要求坚持每年召开一次，方案安排在x月至8月间召开。三、开展创新争优活动，继续抓好党建目的治理责任考核治理工作一开展创先争优活动。党支部将继续坚持开展“奉献在岗位”、“党员先锋岗”、“一个党员一面旗帜”、“党员责任区无事故”等活动。通过开展创先争优活动，进步党组织的凝聚力

29、，使我们党支部涌现更多的优秀党员、优秀党务工作者及其他工作的先进个人，增强党组织的战斗力、凝聚力、向心力和党员的责任感、荣耀感、使命感。另外，为鼓励先进，鼓励后进，我们继续坚持在“七一”节进展评先表彰奖励，树立党支部的正气二继续做好“十百千万”干部驻农村的挂点工作，为推进十项民心工程作出努力，力争所挂驻的村委会三年内集体经济收入到达3万元以上，确保按时按质完成任务，做到上级满足、村满足、群众满足、党员满足、自己满足。三做好党费收缴和开展党员工作。我们将严格按照上级有关规定，做到按时按标准、足额收缴党费；健全收缴制度，党员每月向党支部交一次党费，支部每月向党委上缴一次党费，年终向党员公布收缴情况

30、。20xx年，我局党支部将根据系统党委方案安排，开展积极分子3名，吸收新党员1名。四做好党务信息方面的工作除做好正常党务工作外，积极向市委组织部、市直工委报送党建信息，确保年内向组工通讯投稿3篇以上，并按要求及时做好党务资料和党务信息更新工作。五深化开展“双为”效劳全心全意为人民效劳是党的根本宗旨。XX年，我局党支部将积极开展“立足本职、效劳基层、效劳群众、效劳大局、促进社会和谐”的主题理论活动，为市委提出的“创业工程”、“平安工程”、“廉政工程”三大工程建立尽职尽责，为推进我市社会、经济和水利事业现代化建立发挥排头兵作用。四、弘扬求真务实精神，加强党风廉政建立我们党支部继续弘扬求真务实精神，

31、大兴求真务实之风，按党员先进性的要求，认真抓好党风廉政建立。销售下半年工作思路方案工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。一、对销售工作的认识1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区

32、分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每

33、日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作

34、。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11

35、.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的

36、交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。销售下半年工作思路范文20xx年上半年的工作完毕了，我们即将迎来了下半年的工作，在开场前，做好工作方案，会让今后的工作更加的顺利。一、 检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理形式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增

37、加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和开展之路，在与各分公司的市场活动，公司资整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。2、 驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才

38、能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋向，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定开展;d、针对性地制定并组织施行促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进展核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场理论中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经历，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强结合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市

39、场部自身效劳程度外，还离不开销售部门的支持和配合。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析p 工作。b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。c宣传管理

40、员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力进步管理程度使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。四、市场分析p 1、竞争剧烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，获得了丰富的市场经历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。2、整合资我公司依托山西省农科院的学者优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比较的优势

41、。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的开展和市场的开拓提供了保证。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了可以讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的开展，我们将以公司的开展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为进

42、步与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建立销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建立仍将作为公司将来开展的重点工作，努力加强乡镇网络的建立，主动开展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。4、市场推广a.主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上登载广告和文章，扩大产品知名度。c.主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商结合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等

43、会议，宣传展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的有奖销售活动，进步产品的销售量，形式可多种多样。g. 制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。h.夏季在养殖小区进展电影循环播放，宣传公司文化。六、工作进度第一季度：1、 确定本年度的广告宣传策略。2、 结合市场情况制定出活动方案。3、 抓好市场信息和客户档案建立。4、 筹划好经销商年会。5、 完成墙体广告的设计方案。6、 筹划推出春节有奖销售活动。第二季度：1、 筹划推出二季度促销活动。2、 配合分公司推出市场活动。3、

44、参加全国性的行业展会一次。4、 配合各分公司做好驻点营销工作。5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深化养殖小区放电影的事件。6、 夏季文化衫的设计制作。第三季度：1、 夏季电影宣传工作方案安排落实。2、 文化衫的发放。3、 制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。4、 筹划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、 两节促销的落实开展。2、 挂历、年历的制作与发放。3、 跟踪各分公司和经销商年度目的的完成情况。4、 完成目的市场墙体广告的100%投放。5、 做好全年工作的总结。七、资配置1、装备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

45、3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。学校下半年工作思路方案工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。指导思想xx年下半年，我校以十八届三中全会和省市教育工作会议精神为行动指南，以“十二五”教育改革与开展规划为引领，以迎接“省义务教育优质平衡区”创立为重点，结合区教育局暑期教育系统会议精神及全年工作安排，踏踏实理论行“为学生的一生开展奠基”的教育理念，稳中求进，进中求好，力争在事业开展、

46、质量提升、队伍建立和人民满意等方面获得新进展。工作目的：1、以效能评估深化全面开展。细致学习江宁区中小学办学效能评估方案，梳理学校各项工作，点面结合，责任到人，争取在2023年全区中小学办学效能评估和先进学校评比中有好的成绩。2、以精细管理促进质量再提升。以江宁中小学教学常规工作精细化管理施行意见为标准，建立健全并完善学校精细管理标准，引领广阔师生不断走向优秀，全面提升办学质量。3、以技装晋级提升教育平衡。积极施行技装达标晋级工程，争创南京市数字化校园，扩大优质教育资，努力进步省义务教育优质平衡软硬实力。4、以市青年文明号创立进步效劳程度。 以市级青年文明号创立为契机，加强宣传，增强毕业班团队

47、效劳意识，全面提升毕业班教育教学质量，使之成为学校的文明窗口。5、以市依法治校创立强化标准办学。根据市依法创立细那么，强化依法治校行为，标准学校办学。详细工作：一、德育工作：育人为先。遵循德育规律，培育德育特色，实在培养学生良好学习和生活习惯，营造学生安康成长环境。1、加强队伍建立。深化贯彻施行江宁区中小学德育工作规程，发挥德育工作的整合功能，严格落实班主任例会制度，开展班主任培训，增强班主任的育人意识和育人才能。以评选“优秀中队辅导员”“优秀班主任”为契机，弘扬先进，发挥优秀使班主任的示范、辐射作用；争创“德育创新奖”。德育处要催促班主任标准填写好学生成长脚印。下半年要对照市级青年文明号创立

48、的细那么，重点打造毕业班团队，使之成为学校老师为民效劳的文明窗口。2、深化班集体建立。结合全年工作，德育处要引领广阔班主任结合自身专业背景用心开展班集体建立工作，各班集体要力争优质、有特色。通过班集体建立促进班级优良班风队风乃至学风的现成。3、重视养成教育。德育处和少先队要突出小学生守那么、中小学生日常行为标准等内容的学习和讨论，引导学生把标准内化为自觉的行为。通过落实“一句问候，两声轻轻，三项整洁，四个有序”，抓好学生良好习惯的养成。工作中，一方面，要关注细节，通过学校宣传、班级教育、树立典型等方式进展正面引导；另一方面，要重在落实，通过有效的检查评比制度等加强监视，健全学生自治管理。4、重视心理安康教育。认真学习贯彻中小学心理安康教育工作纲要，培养学生的