2023年工作计划书范文范文.doc

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1、2023年工作方案书范文范文2023年工作方案书范文范文。2023年工作方案书(一)*旅行社xxxx年度营销工作方案书根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以效劳取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建立的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的开展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。一、在*旅行社目前规模较小，且经营才能有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这

2、一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃假设干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销方案：1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联络参观游览工程，代办旅游保险，导游效劳和交通集散地的接送效劳等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的效劳。2.制定一句

3、旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的挪动)比拟适宜。3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5.提供周到而丰富的系列效劳。6.加强与主办方的联络，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步开展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期目的。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部。3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完好的客

4、户档案，因为维系一个老客户比去开展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联络与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和效劳，并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社方案明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司获得了意向性联络，操作施行方案正在筹划

5、之中。1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们如今的资优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以 形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社搜集来的散客做成团队形式，从而占领市场。2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进展推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益安康活动的首选之地。四、开发新的旅游产品。目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比方于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持

6、竞争优势，当然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体，符合将来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作方案。五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。六、加强售后效劳，这对旅行社保持已有客和开拓新客都至关重要，形式有打问候 、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。2023年工作方案书(二)行政助理工作方案公司上市后，管理程度必将大幅度进步，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身开展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理程度，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目的，市场部

7、特制订xx年工作方案如下。一、信息网络管理1. 建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息搜集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。2. 构架新型组织机构3. 增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4. 强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市

8、场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5. 加大人员考核力度在人员配置、资保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析p 和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6. 动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。

9、在分析p 信息员/单位的分类的根底上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析p ，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完好性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构造业务的开展现状和潜在的开展趋势，进展充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的_各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响杭萧钢构品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、自治

10、区首府、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。2、在重点或大型的工程工程开工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用开工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流程度的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介

11、绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都可以留下美妙而深化的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更明晰和深层次的认识。三、客户接待1、催促全体人员始终以热诚为原那么，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提早下，将尽可能地节_费用，以降低公司的整体经营本钱，进步公司利润程度。3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握工程进程，努力配合商务部门和办事处促成工程业务。4

12、、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务开展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件非常重要的事情。四、内部管理1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格施行一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力进步管理程度。3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。进步他们的工作责任性和工作质量

13、。严格按照相应的岗位职责实行考核制。4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联络与协调工作，从而进步营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目的做好最优质的效劳工作。5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们创造更加良好的企业文化气氛和工作环境。2023年工作方案书(三)销售工作方案书范文f132.1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重

14、绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门

15、在工程施行中各项职能的顺利执行。一、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写

16、工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货

17、合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。二、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件

18、允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。f132.更多工作方案延伸阅读工作方案书范文2023今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“

19、一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进展“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作方案：一、实在完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵敏的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。

20、在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新形式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20xx年的根底上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色彩处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使

21、营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，详细的奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序，注重成效开展工作1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与筹划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台招商方案书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析p ，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将装备符合素质要求，

22、敬业精神强、有开拓才能的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营根底XX工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因此，厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻消费企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由筹划代理公司与招商部共同承当。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送才能的进步、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究

23、所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进展。三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合务实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。1、充实根底工作，改善经营环境公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚

24、，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对照严格执行。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室承办编制XX工作动态，每半个月一期。2、充实各类人才，改善员工构造企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位合适率与现代标准对照是有间隔 的。xxx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。2023工作方案书范文工作方案书的

25、格式工作方案是一个部门在一定时期内的工作打算。写工作方案要求简明扼要、详细明确，用词造句必须准确，不能模糊。工作方案书的格式应包括标题、正文和落款三项。1、标题方案的标题，有四种要素：方案单位的名称;方案时限;方案内容【摘要】：p ;方案名称。一般有以下三种写法：(1)四种成分完好的标题，如市二零xx年规划要点。其中市是方案单位;二零xx是方案时限;规划是方案内容【摘要】：p ;要点是方案名称。如起点文娱社2023-2023学年第一学期纳新工作方案。(2)省略方案时限的标题，如广东省商业储运公司实行经营责任制方案。(3)公文式标题，如山东省关于二零xx年农村工作的部署。方案单位名称，要用标准的

26、称呼;方案时限要详细写明，一般时限不明显的，可以省略;方案内容要标明方案所针对的问题;方案名称要根据方案的实际，确切地使用名称。如所订方案还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注草案、初稿或讨论稿字样。假如是个人方案，那么不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。2、正文除写清指导思想外，大体上应包含以下四方面的事项：(1)背景。也就是情况分析p (制定方案的根据)。制定方案前，要分析p 研究本部门工作现状，充分理解下一步工作是在什么根底上进展的，是根据什么来制定这个方案的。(2)目的。这是方案的灵魂。方案就是为了完成一定任务而制订的。目的是方案产生的导因，也

27、是方案奋斗方向。因此，方案应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应到达的要求。任务和要求应该详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。(3)步骤和措施。针对活动，必须制定出相应的措施和方法，要明确何时实现目的和完成任务，这是实现方案的保证。措施和方法主要指到达既定目的需要采取什么手段，发动哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。要根据客观条件，统筹安排，将步骤写得明确详细，实在可行。步骤是指执行方案的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交织的因此步骤很重要。准备，休息熟悉，爬山，烧烤，篝火，睡觉。以上是工作方案的大局部内

28、容。因此，制订方案必须胸有全局，妥善安排，哪是重点，哪是一般，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在施行当中，抓重点，抓牛鼻子走,同时做到两点论和重点论的统一，多方统筹。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排，各部门要明确各自的职责分工。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进展。烧烤细化。人员，竹签，手套，木炭，烤箱，油，孜然，辣椒，肉。3、制订好工作方案须经过的步骤： 此步骤与前面讲的步骤是不同的哲理是制定工作方案的经过的一系列详细的步骤1. 认真学习研究上级的有关指示方法。领会精神，武装思

29、想。 2. 认真分析p 本部门的详细情况，这是制订方案的根据和根底。 3. 根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。(做到统筹 ，精神与现实)4. 根据工作中可能出现的偏向、缺点、障碍、困难，一次要进展预算，考虑克制的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5. 根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6. 在理论中进一步修订、补充和完善方案。严格贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。4、落款在正文完毕的后下方，制订方案的日期(如标题没有写作

30、者名称，这里应一并注明)。此外，假如方案有表格或其他附件的，或需要抄 报抄送某些单位的，应分别写明。举例：如何分析p ，怎么写。例1： 为了增强新生团员意识教育(目的)，团委组织部将以讲座的形式(形式、 地点)，在2023年xx月期间(时间)开展新生团员(参加人员)培训活动 (在全年工作方案中可采用，用一句话概括)2023年社团工作方案书范文一、校大学生社团结合会工作的指导思想坚持以“三个代表”重要思想和党的十七大会议精神为指导思想，全面学习、落实科学开展观，严密围绕学校开展大局，以积极安康的内容和活泼多样的形式，通过多种层面组织、引导学生社团的活动，进步大学生的思想觉悟，增强大学生的综合素质

31、，为广阔学生提供一方“发挥才能，展示自我”的沃土。二、校大学生社团结合会的工作重点1、加强大学生社团结合会内部建立，完善组织机构，确立更切合实际的管理制度，进步社联各部门协调合作的才能，促进社联各部门进一步秩序化、标准化开展工作。2、以内部稳定为根底，力求新起点、新开展、新飞跃。以引导管理为手段，重点建立校级社团，支持院级社团开展，逐步形成社团有特色，社团活动吸引力强，学生参与面广，活动品味、层次相对较高的社团文化格局。特别是扩大晓庄社联的品牌效应。3、进一步加强社团对外交流，促使社团活动在立足校内的根底上逐步走出校园、积极向校外拓展。同时加强与其他高校间同类社团的经历交流，将“走出去”与“引

32、进来”相结合，实现信息共享、优势互补，共谋开展。4、依托社团资，发挥社团优势，积极推进校园社团文化，鼓励学生在社团活动中张扬自身个性，展现自身活力，挖掘自身潜力，把学生个性开展和自身成长成才有机结合起来。三、详细工作方案1、改革创新大学生社团结合会内部建立狠抓组织建立。立足于我校社团实际情况及社联自身开展需要，本学期校大学生社团结合会积极调整、优化部门设置，解散了筹划部，新组建了社团活动部和档案管理部；修订南京晓庄学院大学生社团结合会章程，完善相关管理制度；改良工作方式，积极探究科学高效的管理形式，努力创始校大学生社团结合会工作新场面、树立新形象。创新内部考核制度。将工作成效量化，在通过自我评

33、定、上下级互评、综合评定等多种方式的根底上，积极听取广阔社团会员的反应意见，来确定大学生社团结合会内部成员的考评成绩，责任到人，推广先进，奖惩清楚。加强干部的才能建立。通过素质拓展训练、学生干部培训班考察调研等途径全面进步学生社团干部综合素质。同时推行工作反应会制度，所有成员定期写下工作心得感悟并在工作反应会上交流。全力加强宣传力度。宣传是窗口、是咽喉、是关键，正所谓任何工作、活动的开展中，得宣传者得天下。为此，必须在抓牢原有的宣传阵地不断完善的同时集思广益开掘新的宣传媒介。充分利用好南京晓庄学院大学生社团结合会月报、社团风采录等官方出版媒体，合理利用宣传栏、流动展板等传统宣传载体进展宣传，同

34、时重点做好大学生社团结合会相关网站更新、改版、维护工作。做到新闻报道及时畅通，及时有效地回复社团提出的相关问题，努力把大学生社团结合会网站建立成为全校学生社团信息发布和形象展示的重要平台。推进发行刊物的改版。平面媒体一向是宣传的主心骨，南京晓庄学院大学生社团结合会月报、社团风采录作为面向全体社团会员的官方出版媒体，在保持宗旨不变的前提下，必须与时俱进进展改版。改版后栏目内容将资重组，更加贴近社团及广阔社员。建立大学生社团结合会成员档案库。为了更加标准、高效地进展人员管理，本学期将由档案管理部对所有成员的资料进展建档，并及时更新管理资料。2、加大对社团管理委员会的扶持力度，完善分层管理形式完善社

35、团管理委员会管理方法。各院系社团管理委员会必须根据校大学生社团结合会相关文件制定合适本院系社团的管理方法及相关规章制度，做到有章可循、有组织、有纪律。协助所在院系的社团做好换届交接工作。加大对本院系社团日常活动的监管。审批所在院系社团的工作报告以及各项活动，所有社团的活动申报书首先上交所在院系社团管理委员会审批，审批通过后再上报大学生社团结合会。活动过程中对社团活动经费使用情况进展审核。定期与本院系社团进展交流。定期召开社团负责人例会，讨论所在院系社团开展方向；及时传达大学生社团结合会例会精神，充分起到社团与大学生社团结合会之间纽带作用。带着本院系社团开展丰富多彩的校园文化活动。带着各社团定期

36、举办与社团宗旨相关的活动，积极创造其它丰富多彩的社团活动形式，并协助本院系社团申请举办大型活动。积极配合大学生社团结合会的各项活动并号召各社团积极参与。加强对外交流。协调各社团之间的关系，加强所在院系社团的统一建立，并加强与其它院(系)社团之间的合作交流。加强所在院系社团与兄弟学院社团之间的交流。健全社团管理委员会考核奖惩制度。定期做好考核工作，开展“优秀社管会”评选活动，奖励先进，鼓励后进。促进院系社团管理委员会为我校社团的开展积极献言献策，奉献自己的力量。做好档案管理工作。及时汇总社团的工作方案和总结、社团会员档案，并及时上报大学生社团结合会。3、完善对学生社团的科学管理，创新社团工作机制

37、推进对社团的分类引导，促进社团百花齐放、争创特色大力扶持理论学习类社团。在社团指导老师的任用、活动内容和形式上狠下功夫，注重理论学习和学生思想实际的结合，以更好地指导社团成员的学习和生活，努力引导社员成为学生中“学习的典范，工作的模范”，实现社团成员“精英化”。积极鼓励社会科学类社团。积极倡导社会科学类社团开展科研活动，要在学生创新意识和创新才能的培养上找准切入口，以激发学生专业兴趣和学习动力为主要立足点，浓重校园学术气氛，促使社会科学类社团逐步成为各社团中的中坚力量。热情倡导志愿效劳类社团。“理论出真知”，志愿效劳类社团要带动校园文化向着注重理论的更深层次迈进。以培养学生社会公德和社会责任感

38、为主要目的，不断在效劳的内容和形式上提升层次，使志愿效劳类社团成为我校对外窗口的一块品牌。正确引导文学艺术类社团。对文学艺术类社团，要加强引导，强化管理。以发挥学生的兴趣特长为根底，以陶冶情操、促进交流为根本目的，积极开展主题鲜明、内容丰富、风格高雅的社团文化活动，让同学们在活动中商讨技艺、交流经历、共同进步，实现学生第二课堂生活的多样化。充分带动体育健身类社团。追求安康的体魄、健美的体形，对体育健身类社团，要充分挖掘自身潜力，进一步加强同类社团间的竞技、交流。积极推动学校全民健身运动，为增强广阔同学的身体素质提供一个交流的平台。完善对学生社团的管理制度完善南京晓庄学院学生社团管理方法，标准社

39、团成立、变更、注销及社团活动的审批程序，强化对社团换届改选、活动监视和财务管理，建立社团干部、社员档案库，健全奖惩制度，引导我校学生社团向“思想向上、内容丰富、管理标准”的方向开展。加强学生社团内部管理制度和组织机构建立，增强学生社团内部的凝聚力。标准社团的成立、变更、注销程序。对于新申报的社团要做好审批考察工作，原那么上已存在的同类型社团，新申报的不予批准成立；对于长期不开展活动或者严重违背南京晓庄学院学生社团管理方法及相关管理方法的社团，将予以降级、注销。强化对社团换届改选的监管。社团在每学年开场召开换届选举大会，社团会员民主选举产生_机构人选，大学生社团结合会_团成员协同监管部成员将列席

40、换届选举大会。会议完毕后一周内必须上交会议、选举的相关材料存档。加强对社团活动的审批程序。鉴于我校社团活动在繁荣校园文化的同时，突显出的内容重复、质量较低等特点，本学期将加强对社团活动的审批，削减社团活动数量的同时进步活动质量。原那么上一段时间内，同样类型的活动不予批准请及时关注社联的西祠讨论版，理解活动申报情况，建议同类型活动强强结合，资合理配置的同时扩大影响力。改革社费管理制度，加大对财务状况的抽查。为了更好地促进我校社团的开展，本学期对社团会费的收取制定了新方案详情请参见相关发文。建立社团干部、社员档案库。配合校教务处从xxx年下半年开场施行的新生培养方案中“每个学生在校期间必须参加一个

41、社团方可毕业”的条款，本学期校大学生社团结合会新组建档案管理部对所有社团会员的资料进展建档，并及时更新管理资料。健全社团考核奖惩制度。定期做好考核工作，对于社团工作中的优秀社团和优秀指导老师及优秀社员，予以书面形式和其他形式的表彰和宣传，如在召开表彰大会表彰为社团工作付出努力的人。相对的，奖惩清楚，对于严重违背南京晓庄学院学生社团管理方法及相关管理方法的社团，将予以降级、注销，个人给予通报批评。加强对社团骨干的培训，以人为本，施行社团可持续开展的人力资策略。引导社团通过社团干部培训班、社团干部考试考核上岗等活动，不断进步社团骨干素质，不断增强群体内聚力，实在加强社团骨干队伍的建立。使社团保持旺

42、盛的吸引力与创造力，形成良性机制，促使社团安康、有序地开展。通过评优等鼓励方式，激发全体社团成员的活力，引导他们在理论中学会克制缺点、完善自我、得到锻炼，科学地吸引、发现、使用和留住社团人才。完善学生社团的指导老师制度。各学生社团要努力开掘学校专业老师、社会知名人士等人才资，主动邀请、积极争取一些具有深沉专业素养、热心社会活动、关心青年成长的人士作为社团的指导老师，加强对学生社团工作的指导，进步学生社团活动的层次和程度。建立好网络宣传阵地，扩大宣传力度。要做到每个社团都有自己的网页，及时更新、定期维护。同时大学生社团结合会将会在官方网页发布文件和社团活动信息，敬请关注。4、扩大对外交流，努力为

43、社团繁荣开展创造良好的外部环境要紧紧依托学校现有专业，充分发挥指导老师的优势，加强对社团的指导，进一步增强社团活力。要大胆走出校园，充分利用社团自身的人力和技术优势，多方面争取活动资金，为社团开展提供经费上的保证。“走出去”和“引进来”相结合，推动我校学生社团与省内兄弟高校学生社团的交流与合作，实现资共享，促进共同开展。学习并借鉴省内兄弟高校学生社团建立、管理与开展的经历，展示我校学生社团的良好形象。5、繁荣校园社团文化，为建立和谐晓庄奉献力量依托社团资，发挥社团优势，全面建立校园社团文化。通过开展“如歌社团梦想力量”主题系列活动，以青春和梦想向祖国六十华诞献礼；第九届社团巡礼节、“晓庄之夜”

44、文艺晚会为社团及广阔社员提供一个张扬个性、展现活力、挖掘潜力的舞台；开展“我是社团人”主题征文，抒发社团会员的无边情怀；召开社团刊物交流会，共同讨论办刊经历、互助进步办刊程度等一系列活动。2023年银行工作方案书范文现受贵行委托，为了让目前在岗的工作人员更好地以“主人翁”角色参与融入到工作中，在个人岗位上提升自我，也为全行开展创造效益，因此眼下迫切需要开展各种专业知识技能的培训，我校本着“认真负责，合理规划，挖掘潜能”的原那么希望与贵行积极沟通，现制定以下专业技能培训方案，有待互相讨论改良。会计财务知识与银行工作是严密相连的，鉴于目前在岗工作人员的专业知识尚不扎实、缺少对会计知识的感性总体认识

45、，因此我校安排学习五门课程，由我校资深经历老师执教，并适当聘请相关专业人士前来授课。总课时为17天，可分为34个晚上学习，初步估算一个星期两次，整个学习时间为4个月，收费标准为含资料费1500元/人。详细为：会计从业资格会计证考试是由国家财政部组织的全国性考试，实行全国统一大纲，各地自行编制教材及安排考试时间，是具有一定会计专业知识和技能的人员从事会计工作的资格证书。作为银行系统工作人员参加该考试，获得会计证，对深化自身知识构造以及进步银行整体财务管理秩序都是必不可少的。因此我校会安排学员在xxx年10、11月份在浙江财政厅网上报名，参加2023年4月份全省统考，并且在3月份前组织统一考证培训

46、，会计根底和财政法规与会计职业道德各为3天课时，含考务资料费680元/人，成绩合格，省财政厅发合格证书。此外，已获得成绩合格证书的学员参加初级会计电算化或者珠算五级考试，通过后，即可向当地财政部门申领会计证。具备免试条件的学员只需报考财政法规与会计职业道德一门课程。中国银行业从业人员资格认证是对银行业从业人员依法从事银行业专业岗位的学识、技术和才能的根本要求。根据中国银行业从业人员资格认证开展纲要2023-2023草案，到xxx年，我们将根本完成现有从业人员资格认证考试工作；公共根底证书成为行业上岗标准；逐步施行专业证书分级管理。因此，早日获得资格认证对个人的职业规划以及银行的系统标准开展都会

47、有很大的裨益和帮助。该考试一年举行两次，为上机考试，xxx年下半年预计将在10月30日、31日举行，考试科目包括公共根底、个人理财、风险管理、公司信贷和个人贷款共五门，通过“公共根底”考试并获得证书是获取专业证书(任选一门)的必要前提。我校拟根据贵行工作人员的实际情况适时组织统一培训。2023年投资工作方案书范文工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。(一)坚持投资消费协同拉动，促进经济平稳较快增长全力抓好工程投资。实在加大对根

48、底设施、战略性新兴产业、效劳业、民生工程、藏区开展等领域的投入力度，力争年全社会固定资产投资1700亿元以上。一是扎实做好工程前期工作。围绕“xx”规划和国家重点投向，谋划和挑选一批重大工程。力争格库铁路、新青川公路、祁连等支线机场、引大济湟西干渠、三江二期等重大工程获得打破性进展。抓住三江生态保护区调规的政策机遇，加快推进水电资工程开发。特别是要加紧谋划3-5个投入和产出上百亿元的重大工程。形成谋划一批、储藏一批、开工一批的良好格局。二是千方百计统筹工程建立资金。力争落实中央补助及地方财政资金510亿元，各级政府信贷及各行业部门融资315亿元，企业自筹330亿元，争取招商引资、利用外资和社会投资205亿元。推动银政、银企合作，努力扩大信贷支持规模，争取