第三季度个人工作计划.doc

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1、第三季度个人工作方案第三季度个人工作方案。【篇一】为了强化平安消费意识，落实平安消费责任，保障人民群众消费生活平安，为创造一个平安稳定的经济开展环境。为此，我社区结合实际情况制定了*年平安工作方案:一、指导思想坚持以人为本，树立科学开展观，认真贯彻平安第一，预防为主，综合治理的方针，以减少平安事故，保障人民群众生命财产平安为根本出发点，加强机构队伍和法制建立，突出执法监视,为社区经济和社会开展提供良好环境。二、工作目的降低事故发生率，平安消费事故四项指数同比下降，杜绝责任事故，防止平安消费重特大事故发生。三、工作重点1、进步认识，把排查平安隐患摆在工作的首位，常抓不懈，要高度重视，直接负责、分

2、级管理，层层抓好落实。同时充分认识到平安消费工作的重要性和艰巨性，采取实在有效的措施,精心组织、完善管理。2、认真落实街道平安科的各项方案安排,成立社区消防平安工作领导小组,实行消防平安工作责任制;充分调动各单位和广阔人民群众做好消防工作的积极性,要和辖区个体经营商签定平安责任书。及时掌握社区重点隐患的部位,要把消防平安工作做到防范于未然.有效地预防和减少平安事故的发生.3、加强日常平安检查，确保重点一类企业每个星期检查一次，二类企业每月检查一次，三类企业每季度检查一次，并及时将检查中发现的各种平安隐患及时上报街道。4、利用各种形式宣传平安工作的重要性,要经常宣传平安知识，利用黑板报、宣传栏、

3、标语等在辖区宣传.尤其对辖区的青少年和老年人作为重点宣传对象,增强居民防范意识。5、加大检查催促力度。采取定期或不定期开展对企业平安检查的方式，认真排出平安隐患，及时向上反映并提出整改措施，责令定期整改严格管理，不留任何死角，有效预防和控制平安事故的发生。四、工作措施1、进一步健全和完善平安消费责任制。继续推行平安消费一把手责任，实行平安消费目的管理和平安消费一票否决制，建立健全平安消费各项制度。2、进一步完善平安消费监管体系。实在加强平安消费机构队伍建立，完善监管体系，健全规章制度，对隐患严重，容易发惹事故的企业实行平安消费预警，采取紧急措施，防止事故发生。3、加强隐患排查治理，强化事故责任

4、追究。一是加大平安检查力度。二是对消费检查中发现的事故隐患要依法下达整改通知书。三是进一步加大事故查处的力度，严格按照四不放过原那么，上报有关部门严肃查处。【篇二】我局在县委、县政府的坚强领导和市环保局的精心指导下，扎实推进环境保护各项工作深化开展，获得了扎实的工作成效。现将第三季度环保工作报告如下：一、重点工作开展情况(一)污染综合防治工作扎实有序开展1.大气污染防治工作方面：进入20xx年，前后共启动3次重污染天气应急预案，有效的改善域内环境空气质量。根据20xx年安徽省大气污染防治重点工作任务、淮北市20xx年大气污染防治施行方案要求，草拟xx县20xx年度大气污染防治施行方案，以加强环

5、境保护、防治大气污染为目的，集中力量解决突出的小散乱差企业整治、燃煤锅炉整治、扬尘综合治理、区域面大气污染防治等污染问题。积极应对重污染天气，修订重污染天气应急预案(现已完成、待上报政府备案)，建立环保、气象结合会商工作机制，保障发生重污染天气时可以有效应对。2.水污染防治工作方面：为确保我县出境断面水质长期稳定到达IV类标准，以不达标水体达标方案重点工程建立为打破口，加大企业污染治理设施及入河排污口检查力度，着重推动水污染物减排，多管齐下，综合推进我县水污染防治工作,努力把濉河、沱河、澥河、浍河、建立成为水清、质好、岸绿的生态河、环保河，确保水质总体稳定到达上级环保部门制定的水质标准。3.土

6、壤污染防治工作方面：持续推进土壤污染防治工作。对照xx县土壤污染防治工作方案和xx县土壤环境保护施行方案确定的任务，催促有关部门按照时间节点落实工作，坚决打好土壤污染防治“战役”。(二)总量减排工作任务平稳有序推进一是高度重视20xx年主要污染物总量减排工作，组织农委、环保等相关部门，对今年减排形势及辖区重点工程进展了认真分析p ，对企业进展了现场勘查，制定了20xx年减排方案，确定重点减排工程9个，其中涉气工程2个，涉水工程7个。二是按照“以新代老、增产减污、总量减少”的原那么，开展建立工程主要污染物排放总量核定工作。截止目前，共核发16个新建工程主要污染物排放总量，共核发CODx吨，氨氮x

7、吨，烟粉尘x吨，二氧化硫x吨，氮氧化物x吨，非甲烷总烃x吨，VOCx吨。三是对7家粉磨站，进展了现场检查，存在严重问题的，暂缓发放排污答应证，整改完毕后，予以领取排污答应证。目前，7家粉磨站均已持证排污。(三)环评审批管理得到进一步深化加强对企业环境监管力度，建立健全登记台账，做到“一企一档”、“一行业一归类”工作。对辖区内的重点污染企业进展一月一次巡查，催促企业加快清洁消费和实现“零排放”目的。严格把好环境影响评价文件的审批，上半年共办理环评111件，其中登记表备案79件，报告表审批29件,报告书审批3件;“三同时”开工验收受理5件，出具批复5件、各类文件12份，来人_人数达100人次。(四

8、)环境宣传教育力度不断加大围绕“315”消费者权益日宣传，加强消费法律知识宣传，实在维护消费者合法权益，积极开展现场法律法规咨询，设立环保咨询台，倡导“绿色消费”，引导群众进步法律意识、依法_。本次活动共发放各类宣传资料x余份，现场解答群众各类法律咨询300余人次。(五)环境执法工作扎实有序开展按照“全覆盖、明责任、严执法、重实效”要求，全面排查、迅速整改全县范围内环境违法行为。建立双随机企业库，重点企业120余家，一般企业300余家。20xx年第一季度抽取重点企业27家，一般企业75家，并进展检查。对存在环境问题的企业下发限期整改通知书115份，对20家突出问题进展了立案，下达行政处分决定书

9、9份，其中5家已缴纳罚款。(六)环境监测业务抓实抓细抓好1.地表水环境质量监测。8条主要河流共20个监测断面进展了平水期的常规监测。2.污染监测工作。全年完成污染监测任务20余家(次)，减排企业季度监测15家(次)。3.加强突发性污染事故的应急监测。对10起水污染污染事故进展了应急监测，2起噪声扰民投诉监测。(七)党风廉政主体责任高效落实一是继续层层传导压力，工作抓常抓长、抓细抓小。认真学习各级党委、纪委关于党风廉政建立和反_工作方面的各项规定要求，学习讨论各级纪委关于违法“八项”规定方面的典型案例，使全体干部职工结实树立“红线”思维和“底线”意识，进一步明确法定职责必须为，法无受权不可为，增

10、强责任意识，保证党风廉政责任制的落实。二是继续突出“一岗双责”，强化党风廉政建立责任体系建立。局系统成立了以主要负责人任组长，班子其他成员为副组长，各股室、二级机构负责人为成员的党风廉政建立领导小组，负责和指导全局党风廉政建立工作。三是继续严明一线责任。结合环保工作实际，先后印发了xx县环境保护局工作规那么、xx县环保局关于落实党风廉政建立主体责任施行意见用来指导全局党风廉政建立及反_工作。以廉政建立责任制为抓手，把党风廉政建立责任制纳入年度目的绩效考核，严明党风廉政建立“谁主管、谁负责”，实行分线包干和一票否决，使全局党风廉政建立任务明确、要求明确、责任明确。f132.二、主要存在问题(一)

11、主要污染物减排形势严峻一是随着经济社会的快速开展，主要污染物排放量的不断增加，需要更多的减排总量才能将其消化，减排压力大;二是局部减排工程没有按方案发挥减排效益。(二)大气污染防治工作任务艰巨一是从监测数据来看，我县大气环境质量受企业污染排放污染物影响显著，要实现我县的大气环境质量持续改善，必须下大力气加强监管、狠抓严治;二是我县局部企业大气污染防治设施没有落实到位，主要因为治气本钱投入较大，企业难以承当，导致企业未安装大气污染防治施行，或即使安装，也不投入使用，污染物直排问题较为普通。(三)队伍才能建立仍需加强在当前环保工作任务多、工作标准要求严、人民群众环保诉求高的形势下，现有队伍才能在一

12、定程度上难以满足如今工作标准和群众诉求。三、下步工作安排(一)狠抓中央和省环保督察反应问题整改对中央和省环境保护督察组反应问题，举一反三，持续深化开展全域自查、拉网式检查，对督察反应问题和自查发现问题、群众_反映问题逐一制定方案，建立问题清单和工作台账，强力推进整改以及“回头看”工作，确保所有问题不折不扣整改到位。(二)实在做好第二次全国污染普查工作成立普查工作领导小组，加强对普查工作的组织领导，健全工作机制、制定工作方案、细化工作任务、明确职责分工，做好宣传发动和业务培训。加强部门协作，定期召开工作协调会，及时发现和解决普查工作中遇到的困难和问题，实在保证普查各项工作顺利施行。(三)配合省市

13、做好环保机构垂直管理改革积极配合省市做好环保机构垂直管理改革，妥善处理好改革后与地方党委、政府之间的管理运行体制，确保机构运行不受影响、环保干部思想稳定、环境监管才能不削弱，实现平稳过渡。(四)落实环境保护“党政同责、一岗双责”催促环保委成员单位，对照“党政同责、一岗双责”的详细要求，进一步明确细化责任清单，把承当的清单一项一项拉出来，列清楚，逐一对照，认真抓好落实，形成全县环保工作一盘棋大格局。(五)打好大气、水、土壤污染防治攻坚战以改善环境质量为核心，以保障人民群众身体安康为根本，深化施行“气十条”“水十条”，全面施行“土十条”，坚决打好大气、水、土壤污染防治三大战役，着力推进重点行业和重

14、点区域大气污染治理，加强重点流域和区域水污染防治，抓好重金属污染和土壤污染综合治理，确保县城空气质量优良天数较20xx年有所增长，重点河流出境断面保持4类水质，集中式饮用水水地水质达标率100%。(六)全面推进环境管理精细化科学化程度进一步加大重点污染监管力度，确保设施正常运行，发挥减排效益;深化调查研究，着力在农村饮用水保护、规模化畜禽养殖污染防治、农村生活污水、垃圾处理和土壤污染防治方面探究新路子，制定新措施，力争使农村生态环境保护工作有新的更大的打破。继续推行网格化监管、工业污染分类监管、环境执法全程留痕管理和环境执法业务流程化管理等环境监管形式，严查各类环境问题，实在催促企业继续做好环

15、保大检查相关遗留问题整改工作，彻底消除效劳企业“最后一公里”盲区，真正到达监管与效劳并举的目的。深化持久开展环保专项行动，以重点区域和行业、工业污染、危险废物等为重点，加强城乡环境综合整治，从头上防止发生环境污染事件，彻底整治环境污染问题，全面改善城乡人居环境。(七)加强环境风险防控确保全县环境平安加强危险废物、医疗废物收运体系建立和监管，强化工业固体废物综合利用和处置。严格化学品环境准入，加强工业企业使用、贮存化学品风险防控，将危险化学品环境管理纳入日常重点环保监管范畴。加强核与辐射平安监管。(八)加强环境宣教进步全县环保意识通过开展宣传教育，进步全社会环保意识，努力形成环境保护“人人有责、

16、人人参与、人人共享”的社会共治格局。进一步增强宣传教育的广泛性，加强部门协同配合，形成工作合力，引导社会各界积极参与;进一步增强宣传教育的引领性，加大宣传力度，通过鲜活的内容、正面的引导、先进的典型，坚持正确言论导向;进一步增强宣传教育的深化性，既要曝光通报违法案例，又要跟踪解决问题，做好深度跟踪报道;进一步增强宣传教育的实效性，创新宣传教育方式，积极做好传统媒体和新兴媒体的结合文章，着力进步环保宣传教育工作程度。网络客服第三季度个人工作方案【篇一】一、不断学习，不断成长一名真正的客服工作者一直都在学习，一直都在进步，虽然接触客服工作已经有半年的时间，客服工作在开场的时候我是完全生疏的，这半年

17、虽有些进步，但是还是不够，在为来的工作中还是要继续开展自己，我是一名一线的电商客服，我平时的工作比拟多，有时候要同时跟很多客户在线 ，客服工作者还是要求比拟高的。二、投诉处理在第三季度的工作中要加强自身学习，在客户投诉方面要更加高效率处理，做到一个快速的承上启下作用，前面两个季度在投诉这一块做的还是不够好，这是我个人才能的问题，因为投诉的太多了，反应的也多，平时工作没顾得上，不可以及时的处理导致了局部客户的不满意，在第三个季度中我要做的这就是在方面下苦功夫。三、订单护理前两个季度在节假日的时候总是出现爆单的情况，就是这这种情况下客服工作者才是最容易出现工作上的师傅，比方订单处理的不够及时，订单

18、撤单，这些问题都容易在顶峰期出现一些突发情况，前两个季度的工作中就屡次出现了这种情况，所以在接下来的三季度工作中我是不允许自己再出现这种情况。做好迎来顶峰期的准备，进步自己的客服才能是关键，防止一些不必要的订单纠纷，节约时间，不在单个订单上花太多的时间，把自己的工作全面化，扩大化，做好售后工作。但是作为一名优秀的客服工作者，区区以上的这几点不痛不痒的工作，这些还是远远不够，最重要的还是要能进步成交率这才是关键，在第三季度工作这还有待加强，下个季度的工作中一定抓好自己的工作才能，不断的去在工作中发现自己。【篇二】在第三季度中，我们的客服工作不仅仅只是通过 进展了，我们公司还开通网络客服。我在目前

19、不知道公司这个举动是加大了我第三季度的客服工作量，还是减少了我在第三季度的工作量。但是我可以说这绝对是对我们公司客服工作上面一个很大的创新点，这肯定会让我们的客服工作更加便捷，但是我们也会面临着为更多客人解答他们对我们公司相关产品存在的疑惑。我们在第三季度中，同样的解决投诉问题、相关的客服难题也会增多。但是这对公司来说是非常好的一个现象，因为我们客服可以更好的知道我们公司顾客的爱好和发现我们公司如今产品的问题。在我们第三季度客服的工作中，这些都是我们需要统计和总结的信息，所以在第三季度中，我们要能很好的适应我们公司对我们客服工作的工具和工作方式的一个转变，这将会是我们在第三季度客服效劳工作中最

20、需要解决的一点，同样这也将会是我们下个季度的客服工作重点。在公司的第三季度客服工作中，我们还要尽量的减少我们公司客的流失。我们客服的工作是能留住我们公司客户的重要一点，我们客服的效劳态度和客服工作才能是留住我们公司客户非常关键的一步。我们公司每年都会面临这很多客户流失的问题，公司为了挽留住客户在公司的很多效劳工作上面作做了很大的努力，我们的客服工作就是这些努力中的一局部。在客人_相关问题时、在我们为客人答疑解难时，在我们产品出现问题给客户提供解决措施时，这都是我们可以挽留住我们公司客户的方面。所以在第三季度，我们在开拓新客户的业务的同时，也要将老客户的效劳工作做好，这样才能我们公司在第三季度有

21、很好的创收情况，为我们客服部争取更好的工作福利。销售个人第三季度工作方案销售个人第三季度工作方案一总结第二季度的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售方案，但是分析p 市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的季度里，我制定个人工作方案如下：1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多花些时间，如今销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售参谋的培训是重点，除按方案每月进展一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程

22、办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应该有相应的处分，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是x经理常教诲大家的话。在下一季度的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、进步销售市场占有率：1如今xx的几家汽车经销商最有影响的xxx商

23、社对车的销售够成一定的威胁，在第二季度就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来进步我们的占有率，就是要把我们优势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户假如来威胁，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性更好的使用理解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他

24、经销商没有的，同时也将成为我们的优势。2通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。3结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，进步消费者的知名度和对车的认知度。4当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一季度我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。销售个人第三季度工作方案二我的销售工作方案如下：一；对于老客户，要经常保持联络。二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三

25、；对自己有以下要求1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的本钱以及本钱之间的利润，尽量可以保证商用笔记本单台的利润空间不可以底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数进步点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改良，确切的说就是能不可以还把自己的毛利点进步一点呢，及时改正希望下次还可以做的更好。3：在和客户交谈当中必需要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直

26、的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利

27、润。以上就是我第三季度的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克制。为我们门店做出自己最大的奉献。销售个人第三季度工作方案三如今将第三季度的工作方案做如下安排：1 、全季度销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；2 、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通；3 、确度、仔细审核；4 、货物的及时处理；5、 老客户的关系维系，并不断开发新的客户。6 、每一件事情，坚持再坚持！最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。1 、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建

28、议仓库及时与消费联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量缺乏有关。2 、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。这种现象非常严重3 、对供给商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。4 、应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员

29、以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！5 、部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心别人，不会考虑给别人带来的费事。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。6、派车问题。7、品开发速度太慢。值得一提的事本季度同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作获得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，下季度我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助别人。也希望公司存在的一些问题可以妥善解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远！销售个人第三季度工作方案四在过去的工作中，有成功的

30、，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作方案详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名坚强的业务员。第三个季度工作方案如下：银行第三季度工作方案工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。年初以来，我行坚持以业务经营为中心，以支持农民和；一、根本情况；一贷款情况；截至

31、今年九月末，我行各项贷款余额为55,369万；1至9月累计发放贷款63,573万元，累收回贷款；二存款情况；九月末，各项存款余额50,923万元，比年初增加；三财务情况；九月末,我行实现各项业务收入为2,981万元，其；四监银行第三季度工作总结和第四季度工作方案年初以来，我行坚持以业务经营为中心，以支持农民和农村中小企业开展为主要对象，不断完善各项规章制度，强化内部经营管理，狠抓规章制度的贯彻落实，努力从头上防范和化解金融风险，确保各项业务活动的安康、稳健、平安运行，获得了显著的内部效益和社会效益，为把庄河建成北黄海地区现代化生态型中心城市做出了积极的奉献。一、根本情况一贷款情况截至今年九月末

32、，我行各项贷款余额为55,369万元，比年初增加36,129万元，增加187.78%。其中：农户贷款30,572万元,占55.22%。农村工商业短期保证贷款14,689万元，占26.53%。农村工商业短期抵押质押贷款8,058万元，占14.55%。农村中长期保证贷款500万元，占0.90%。农村中长期抵押贷款1,550万元，占2.80%。1至9月累计发放贷款63,573万元，累收回贷款27,444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息收入2,887万元，贷款收息率100%。二存款情况九月末，各项存款余额50,923万元，比年初增加24,604万元,增加93.48%。其中,储蓄存款余额23,

33、476万元，比年初增加11,098万元,增加47.27%。对公存款余额为26,130万元，比年初增加12,189万元,增加87.43%。通知存款1,317万元，比年初增加100%。三财务情况九月末,我行实现各项业务收入为2,981万元，其中：贷款利息收入2,887万元，金融机构往来利息收入94万元。各项业务支出2,169万元，税前利润总额1,083万元，税后净利润812万元。四监管指标情况第一、资产负债状况。一是资产总额为69,974万元，其中：流动资产62,342万元现金及银行存款554万元，存放中央银行款项6,735万元、存放同业款项2,340万元、短期贷款52,703万元、其他应收款12

34、万元；长期资产 7,508万元其中：中长期贷款2,663万元、长期投资3,000万元、在建工程2,217万元、固定资产净值179万元、贷款呆账准备554万元减项；递延资产124万元。二是负债及所有者权益总额为69,974万元，其中：流动负债57,778万元短期对公存款26,131万元，短期储蓄存款24,557万元，同业存放款项6,000万元、应解汇款2万元、应付账款165万元、其他应付款754万元、应缴税金170万元；长期负债236万元主要是定期三年以上的储蓄存款236万元。三是所有者权益总额为11,961万元，其中:股本金11,000万元；盈余公积82万元、一般准备60万元、未分配利润819

35、万元；本年税前利润1,083万元。第二、资本构成情况。一是所有者权益为11,961万元。其中：实收资本11,000万元，盈余公积82万元，一般准备60万元，未分配利润819万元。二是表内加权风险资产57,814万元。三是资本充足率为21.648%行业监管标准。四是核心资本充足率为20.69% 4%行业监管标准。第三、信誉风险情况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。二是9月末贷款呆账准备554万元。贷款损失准备充足率、资产损失准备充足率、拨备覆盖率均100%，控制在行业监管规定的标准范围之内。 第四、流动性风险情况。一是流动性比率107.90% 流动资产/流动负债。二是存放中央银行款项6,735

36、万元,其中:存款准备金 (执行11.5%的存款准备金率)5,856万元，存款备付金879万元，存款拨备率13.23%。三是贷存款比率不含资本金108.73%，含资本金贷存比率为89.42%。第五、盈利性情况。一是资产利润率 1.54% 0.6%行业监管标准。二是资本利润率 9.85%，行业标准不低于11% ，由于我行成立时间短，贷款规模小，贷款利息收入少，所以资本利润率低于同行业程度。三是利润本钱率49.93%45%行业监管标准二、主要工作措施(一积极发放贷款，全力支持“三农”经济开展。我行坚持以效劳“三农”为己任，坚持效劳三农、效劳中小企业、效劳百姓创业的经营方向，以高效、快捷、便利的效劳方

37、式，为农业、农民和农村经济组织的开展注入了5个多亿的信贷资金，为促进地区经济开展做出了积极的奉献。第一、坚持以效益为中心，以效劳三农为导向，全力做好贷款发放工作。年初以来，我行在确立经营目的和经营方针的根底上，组织信贷部门认真做好贷款的营销工作，确保信贷经营指标的完成。主要做法：一是充分发挥我行贷款审批时间短、贷款方式灵敏、办事便捷的办事方式，不断扩大我行在社会上的影响力，营造良好的环境。二是在业务开展上注重自身的优势，以重点盈利业务为中心，重点发放企业贷款和个体经营贷款；以平安、稳定业务为根底，发放房地产抵押贷款；以效劳三农为方向，积极探究农业消费工程的贷款；开拓信贷业务新领域，发放汽车消费

38、贷款。三是加强同担保公司积极合作，扩大业务经营领域。我行成立时间短，缺乏客户的积累和客户对我行的认知度，通过担保公司的媒介作用，促进了我行信贷业务的开展。1至9月累计发放贷款63,573万元，累收回贷款27,444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息收入2,887万元，贷款收息率100%,超额完成方案指标。第二、努力防范和化解信贷风险，确保信贷资产平安。快速推动信贷业务的开展是我们的重要工作，确保信贷资产平安运行是前提，是我行赖以生存的基石。为此，我们从贷款受理开场到贷款发放，严格按照信贷管理规定执行，按信贷业务操作规程发放贷款。对信贷业务进展实地调查，坚持双人调查，超百万的贷款工程，行

39、主要领导亲临一线，搞好贷款选项，搞好资产评估。对担保公司提供担保的贷款，假如在消费经营上存在不平安因素，我行也不予受理，有效地保证了信贷资产质量，实现了到期贷款回收率和收息率均到达100%。第三、坚持我行市场定位和经营方向，积极支持三农经济的开展。我行1至9月共发放贷款63,573万元，全部用于支持地方经济开展的需要，为企业经营和农民融资起到了较好的作用。涉农贷款快速向农村各乡镇推进，在机构网点少，信贷人员缺乏的情况下，克制各种困难，业务开展到我市20多个乡镇街道，覆盖乡镇面达77%。业务范围涉及农业种养业、林业、设施农业、旅游观光农业、水产业、制造业、商业效劳业等领域。不断创新效劳方式，不断

40、完善抵押担保方式，采取额抵押循环贷款、担保公司担保、企业联保、机械设备抵押、权利抵押等方式，使不同产业都能得到信贷支持。以灵敏、便捷的小额贷款扶持农户开展，积极扶持农业产业化龙头企业做强做大，实现银企双赢。二调动一切因素，大力组织存款。为更好支持地区经济开展，不断壮大我行经营权力，全面实现三年经营目的，我们始终坚持“存款立行、贷款兴行”的经营理念，使存款业务不断增加。开展存款竞赛活动。新年伊始，我行制定了庄河汇通村镇银行2023年度存款考核方法和储蓄存款小段竞XXX年七月九日赛活动。通过竞赛活动掀起组织存款工作的新高潮，形成千斤重担人人挑，人人肩上有指标的新场面，并获得了显著的效果。六月末，各

41、项存款余额为50,923万元，比年初增加24,604万元，比年初增加62.18%。2、进步优质效劳程度，加大攻关力度。一是通过各种方式教育职工通过专业效劳质量去吸引客户。二是主要领导和专业部门率先垂范，走出庄河引进外地低本钱资金累计金额近1亿多元。公存款的增加，不仅降低营业资金本钱，而且壮大了我行的信贷资金力量。3、创办通知存款业务，中间业务实现零的打破。一是在存款工作中，我行在搞好传统业务的同时，以市场需求为导向，以开拓资为目的，认真研究并制定了庄河汇通村镇银行人民币通知存款管理方法，并于5月20日，创办了七天通知存款业务，到9月30日，通知存款余额已达1,317万元。二是我们积极推进以代收

42、代付为主要内容的中间业务，与庄河自来水公司建立了良好的合作关系，并于4月份开场办理了代收水费业务。通过增加业务品种，创新效劳功能，不仅有效地拓展了我行业务的辐射触角，开掘了新的存款资，带来了新的效益增长点，而且产生了良好的社会效应，深受社会各界的好评。三加强会计根底工作，进步会计核算质量一是认真测算财务收支状况，编制2023年财务收支等方面的财务方案。二是加强会计辅导工作，进步会计核算程度。在会计辅导工作上，根据辅导人员缺乏的实际，采取集中辅导、现场辅导、个别沟通的方式进展辅导。通过会计辅导工作，催促并标准了会计财务结算操作规程，防范了操作风险，对保障会计核算的正常运行起到了积极的作用。三是对

43、全行固定资产和低值易耗品进展了核查登记，健全了固定资产和低值易耗品台账。四是改良核心系统的操作，使之合适我行业务特点。为了使如今应用的核心系统逐步适应我行业务开展的需要，1至9月我行屡次与大连银行科技部沟通，提出了10余项特殊业务改良意见，得到了大连银行科技部的大力支持，已经逐项得到落实。五是开通大小额支付系统，解决结算不畅通的问题。从2023年6月份起，我行为理解决结算不畅通的问题，把大小额支付系统上线做为一项重要工作去抓。经过艰辛的努力，人民银行总行批准我行以间接方式参加支付系统。今年5月26日与兴业银行的专线连通。经我行与兴业银行大连分行进展系统技术测试，于6月10日正式开通大小额支付系

44、统。大小额支付系统的顺利开通，不仅解决了我行建行以来全国联行结算不畅的问题，而且提升了我行在金融系统和社会各界的知名度，同时对于加速资金周转起到非常重要的作用。四抓好规章制度的贯彻落实，促进各项工作走上标准化在继续不断完善规章制度的同时，我行注重狠抓规章制度的落实，抓好标准化管理，使各项工作都有规可循，有章可依，逐步实现标准化。在原有的84条规章制度的根底之上，我行根据上级部门要求和本行的实际情况增加了相关规章制度，主要有：一是按照银监局的要求,根据贷款新规的规定全面修改了贷款管理方法。8月13日出台了庄河汇通村镇银行个人信贷业务操作根本流程试行、庄河汇通村镇银行法人客户信贷业务操作根本流程试

45、行、庄河汇通村镇银行固定资产贷款管理施行细那么试行、庄河汇通村镇银行工程融资业务管理施行细那么试行、庄河汇通村镇银行个人贷款管理施行细那么试行5个信贷管理方法。二是为标准我行从业人员职业操守，进步从业人员职业道德和业务素质，维护银行业信誉，我们制定了庄河汇通村镇银行从业人员职业操守标准，详细规定了一般从业人员应当遵守的职业操守9条和董理事、监事和高级管理人员还应当遵守的职业操守5条。三是是为进一步进步我行内控和案防制度执行力，扎实推进案防工作有效开展，促进各项业务活动平安稳健运行，制定了庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动施行方案。五抓好职工培训工作，迅速进步职工素质。为适应我行业务经

46、营开展的需要，迅速进步员工的综合素质，更好应对市场经济的挑战，打造一支高素质、专业化的员工队伍,先后举办了3期新职工强化培训班。通过强化培训，使新职工根本上理解和掌握涉及金融法律法规知识、业务知识、业务技能等方面的知识。使培训真正收到实效，到达预期目的，收到了预期效果。六做好案件防控工作，防范和化解金融风险。1、开展案件风险排查，使业务经营合规合法。根据大连银监局的要求，6月末我行组织有关人员认真开展了案件风险排查工作。在排查中，对4至6月的会计财务业务进展了检查。共检查业务总笔数14,356笔，金额40,025万元。其中：检查票据11,254笔，金额9,037万元；大额存款2,145笔，金额

47、18,462万元；银企对账312笔，金额18,197万元。从排查的结果看，未发现违章、违规、违纪、违法现象。通过排查案件风险工作,进一步进步了广阔员工的政治、业务素质、道德素养和遵纪守法、防范案件发生的自觉性。2、进一步完善案件防控施行方案。根据大连银监局的要求，结合本行的实际，制定了庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动施行方案，明确开展活动的目的与意义、指导思想、工作目的、根本原那么、时间安排及推动方式。通过开展活动，实在解决一些在案防工作中存在的政策传导不及时、理解不深不透、贯彻措施不详细、执行力逐级衰减、被动或应付式执行以及有章不循、违规操作、情面大于制度等突出问题，进一步进步内

48、控和案防制度执行力，扎实推进银行业案防工作有效开展，促进银行业平安稳健运行。七加强文秘管理，进步文秘管理程度。根据庄河汇通村镇银行公文处理方法、庄河汇通村镇银行文书档案整理暂行方法等6个涉及文秘工作的制度，加强标准文秘工作。据统计，1至9月共收文270件，都按规定程序进展签收、登记、催办。1至9月共发文103件，严格按照规定程序进展办理。在公文处理过程中，坚持实事求是、精简、高效的原那么，做到及时、准确、标准、平安。八加大宣传力度，树立社会新形象。针对我行成立晚、规模小、辐射半径窄、社会知名度低的自身实际，从年初以来，我行持续以悬挂横幅、张贴标语、电视拜年、电台广告、出动宣传车等多种宣传形式，大力开展 “庄河汇通村镇银行是城乡百姓的银行、是中小企业的银行”的主题宣传，全面地宣传了我行的业务经营状况，使我行的知名度有了进一步的进步，得到了有关部门和社会各界的高度关注。九抓