银行个人业务工作计划.doc

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1、银行个人业务工作方案银行个人业务工作方案。【篇一】1、持续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区，我作为两个小区的社区理财经理，我会不断挖掘获取新客户，通过和物业结合组织活动、业主委员会结合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加与客户交流的时机，增进彼此的理解，让客户认可并购置我行的产品，以带来存款的增加。2、做好客户资产配置。目前我的客户购置非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置构造不合理，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。3、存量客户提升。建立存量客户档案，理解客户，进而挖掘客户的需求进展 营销或短

2、信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的时机。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开场全方位营销。4、抓住“中信红迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。对于作为村镇银行的一名员工，我对九月的工作方案和认识从两大层面来讲：(一)整体大局上首先，要清楚的理解我行成立的背景、意义和开展目的，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目的客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，到达事半功倍的效果，使自身开展与全行开展相契合。因为只有在整体上理

3、解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，进步工作效率。假如自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。其次，在开场工作之前以及在工作中，要先对我行的整个_以及部门职责等有一定的理解，因为各个部门之间的工作是互相联络的，是一个整体。你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是互相影响、互相作用的。比方说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要理解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于进步业务技能，同时迅速承受自己不熟悉的业务，也清楚了

4、票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助可以到达自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做外表功夫说场面话。因为理论是理论的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断开展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你考虑问题的高度、层面以及角度。(二)个人详细工作上一、要全面熟悉各项业务，理解各种业务的工作流程，并且清楚自己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有

5、一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断进步自己的业务技能，进步自己的效率，争取用最短的时间的效劳为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的进步自己的根底技能素质，例如点钞、汉字录入、翻打传票、假钞鉴别等，让自己拥有过硬的根本功。二、要设定目的，对自己要有阶段性的目的规划。有目的才会有动力，有目的才会有进步。短期内是把业务熟悉，进步操作速度，同时不断加强业务学习;报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过;同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求学识和职业上的进步，更上一层楼!认真总结八月份工作根底上，深

6、化认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理程度，加快业务开展”为中心，同心同德，努力实现各项业务安康、快速开展。一、注重发挥网点优势，抓住开展机遇，推动优势业务快速开展。F132.储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目的考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的情况比拟良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性开展。九月份是一个营销旺季，各家银行之间的存款竞争将非常剧烈。如何在旺季营销中把握机遇获得成功，是工作的主要任务。分理处存款营销的根本思路是“进得来、稳得住”。首先，所谓“进得来”，便是要大力开掘存款资，挖转他行

7、存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联络客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面开展。分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小

8、商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信誉卡，一举多得。目前我网点主要跟进的工程是的商友卡商户拓展工作，详细工作从八月份开场进展商户摸底宣传，九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在九月由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的场面。三、网点日常经营指标常抓不懈。在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核鼓励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务开展重点，制定详细的工作目的和任务方案，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬

9、先进、鼓励后进，形成各司其职、各尽所能、共同开展的良好气氛，推动业务开展。四、提升效劳程度，标准效劳，争创一流的效劳网点。首先、标准效劳，根据总行文明效劳的要求，做好三声效劳，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善效劳水品。做强做大网点效劳功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIp资料库，整合产品，推行“*式”的全员营销策略。其次、加强员工的培训学习，进步综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习气氛，进步员工的凝聚力和战斗力。再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一

10、步优化效劳环境。【篇二】一、加强内控制度建立，防范风险的发生。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的标准、制度的执行有了更高的要求：1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、制度、风险分析p 会议，提出业务处理中出现的问题并解决，同时形成会议纪要对一些各网点不标准的业务进展统一落实。2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、人民币结算业务的管理;组织落实相关制度、方法及柜面业务核算和管理;负责人民币结算中间业务的收入;负责综合业务系统参数表的统一管理;负责全行会计凭证的统一管理，包括领取、分发、保管与销毁的管理;负责会计专用印章的领取、分发、回收和销毁工作;负责全辖现金、有价

11、单证等贵重物品保管、调运业务的管理。这些业务的每一个环节都存在着风险点，要求我们按照制度规定加强对每一个环节的控制。3、加强对全行所有网点在制度执行及业务操作中的监视检查工作，并落实专人负责，发现问题及时提出并催促对问题的整改落实情况，定期通报会计结算部的检查结果并跟踪落实，杜绝同样问题在网点的二次发生。二、加强会计核算工作，进步工作质量。因我行的前台临柜人员的流动性较大，而且我行的新业务新方法变化较快，对我行的会计核算质量一直都是个挑战：1、继续执行柜员绩效考核机制，经过202_年的绩效考核对我行的临柜人员产生了一定的积极作用。202_年我们将更好地利用这一个考核机制，让更多的柜员参加到这个

12、考核中来，以进步柜员的工作主动性与责任性。2、对在我们检查中发现的问题除进展通报处理外，我们将继续执行对临柜人员的经济处分手段，以及过失人员的业务学习与考试。促使柜员重视业务过失的发生，努力减少过失。3、有罚有奖，按照全行临柜人员的过失考核情况，对全年无过失及工作表现好的柜员进展奖励，以促进柜员的工作积极性。4、定期、准确、及时地向市分行会计结算部上报各种会计结算报表。三、加强业务培训，进步临柜人员的业务处理才能，从而进步她们的业务素质。员工的素质如何是银行能否开展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我们需要有一支高素质的队伍【篇三】根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个

13、方面着手：抓效劳、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在202_年的工作方案。一、以客户为中心，做好结算效劳工作。客户是我们的生存之，作为营业部又是对外的窗口，效劳的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点效劳”、“站立效劳”、“三声效劳”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的效劳要求越来越高，不单单在临柜效劳中更表达在我行的效劳品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收买业务、证券业务等多种效

14、劳品种，进步我行的竞争才能。3、主动加强与个人业务的联络，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户效劳。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算方法讲座，增加人们的金融知识，让客户多理解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。5、继续做好 银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的标准、制度的执行有了更高的要求1、催促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要务实行事

15、权划分，一岗一卡，一人一卡，增强迫度执行的钢性，进步约束力。2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门效劳。3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，标准会计印章和空白重要凭证的使用和保管。4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的平安，进一步进步我行防范外来结算风险的手段。5、标准业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少过失杜绝结算事故。6、实在履行对分理处的业务指导与检查。7、做好会计核算质量的定期考核工作。三、以人为本进步员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否开展的根本，在目前人员流动频繁的情况

16、下我营业部急需要有一支高素质的队伍1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的才能且要能发挥员工潜能来确定合适的岗位，从而进步员工的积极性。2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训方案上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等根底知识以及各种新兴业务进展培训。3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了进步员工的业务程度。4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。5、有方案、有目的地进展岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

17、f132.更多工作方案延伸阅读个人业务工作方案2023年是我们*广告部业务开展的开局之年，做好2023年广告创收工作，对创始市场、 媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2023年广告创收工作，对于我自己也具有非常 重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广 告创收工作。通过XX年年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的缺乏，总结当前及今 后广告创收工作存在的实际问题，我方案XX年年做到如下几点：一、 制定每月、每季度的工作方案。充分利用现有资，尽努力、限度的开拓 广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场 多做铺垫工

18、作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会

19、作为投放 重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒 、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用 品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习

20、方案。做市场开拓是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在XX年年年末的时候，我报考了*大学的*专业，因为我理解到其中有很多的 做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将 系统地、全面的进展学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部可以发挥更大的作

21、用 。三、 加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上，是我对2023年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2023年，我将以崭新的精神 状态投入到工作当中，努力学习，进步工作、业务才能。2023银行票据业务工作方案202_银行票据业务工作方案票据从传统的纯结算工具开展到今天的结算、融资一体化的金融工具，已经倍受银行和企业的关注和重视。对企业来说企业向银行融资并不就只有贷款一条途径，通过票据签发和承兑一样可以融资，而且融资本钱大大降

22、低，并且可以加速资金周转。对于银行来说，商业银行竞争票据业务，不单纯是为了赢利，票据业务对改善银行资产构造、降低资产风险、加速资金周转作用明显。中国商业银行的资产中，银行票据贴现业务被视为信贷业务，其占用银行的信贷规模，但却不会出现逾期现象，传统意义上该类信贷业务的不良资产几乎为零。因此，各家银行把大力开展票据贴现业务作为商业银行有效降低不良贷款率的一项具有战略意义的手段，以期进步商业银行的资产质量和市场竞争力，不仅如此，银行还可以通过加快转贴现速度来加速资金周转，以到达和流动资金贷款持平甚至更高的利润。上半年来，.分行根据总行票据融资业务统一归口管理的方案精神，在统一归口管理根底上构建以机构

23、准入为前提，以全员营销为根底，以集中办理为核心，以利益返还为保证的全新集约经营形式，彻底改变票据融资业务分散办理、粗放经营的现状，实行集中办理、集约化经营，从本质上实现风险管理与经营绩效程度的全面提升。16月金融同业票据贴现情况单位：万元，%行名累计发生额占比同比余额占比同比工行979750.97202_30253.22887农行207510.8-4626788.4-1423中行593630.8-762214526.56建行14347.5139196311.9920小计19242100736780881003400由此看出，。票据中心的集约化经营获得了显著成效，上半年在金融同业的贴现中处于领先

24、地位，占据市场份额的50%，同比增加了7200万元，远高于其他金融机构。但是。票据业务的开展仍然存在着较大问题：一、虽然和辖内其他金融机构比拟占有优势，但是和系统内其他票据中心比起来我们差距还很远。辖内广场、邵东、塔北等支行的业务较集中，其他行区那么业务较少，甚至有些行区没有办理和营销任何业务，表达了我们行区内业务开展不平衡。二、挖掘票缺乏，票过于集中。这是我们当前最大的问题，也是明年要解决的首要问题。三、票面质量不高，不能及时转贴现至汇通支行票据中心，导致资金本钱过高，在托收过程中也容易造成逾期，使资金不能按时收回。四、总行文件规定不能办理“飞行票据”以及“两外”的票据，就将我们的营销范围局

25、限在。辖内，而。上半年共签发银行承兑汇票8.3亿，我行共签发1.3亿，只占16.6%，这就加大了我们营销的难度，促使我们在营销本行的优质客户的同时，更要积极营销在他行开户的优质客户。五、营销人员专业化程度不高，对票据知识知之甚少，不能按照总行的票据买入方法来营销票据，如：地方性商业银行的票我们只能办理北京和上海的，但营销人员却不知道，营销来后才得知不能办理，而且不能按照买入标准来营销票据，导致很多票据票面质量不高。明年票据业务开展的初步设想及改进方案：一、转变观念，把票据业务提升到主营业务位置,确立“像争存款、抓贷款营销和抓收息那样抓票据业务”的经营思路，在全行上下形成一个全员营销票据业务的大

26、共识、大环境，形成全员揽票的大气氛。的票据业务由于其客户的分散性，票面金额不大，是一个“以小业务做成绩”的业务，不是靠一个或两个专职的营销人员就可以将业务做大做强的，必须形成“人人都是营销员”的良好气氛。二、建立上下连动、部门协作共同营销的机制1、市场细分。1地理细分，每个行区都有自己的信贷客户，各行的管户信贷员对客户的融资需求最为理解，最便于进展营销，以及进展存款、贷款、贴现等综合理财，每个行区要稳住自己的票，防止流失他行。2需求细分，每个客户都有不同的需求，对于贴现业务来说，决定性的因素一般是价格和效率即资金到帐的速度。3规模细分，将客户分为优质客户和一般客户。2、差异市场营销。对优质客户

27、实行差异化效劳，客户经理负责制。紧紧依托系统户、核心客户的票据营销，稳住票，防止流失；让被动营销变为主动营销，对票丰富且信誉良好的优质客户实行差异效劳，提升竞争力。对重点客户的票据业务进展经常性监控，优质客户要装备专门的客户经理，从查询、验票、审批、放款实行客户经理一站式效劳。3、市场定位。由于。经济环境的限制，我们缺乏能左右整个市场的优质客户，所以我们必须立足于中小企业，甘愿加大业务量，多做票，用小票来做大做强业务；由于特殊的业务性质，大局部大中型的国企和民企都有自己固定的融资渠道，要想抢占他行开户的优质信贷客户难度很大，所以我们必须立足于私营企业，他们在银行贷款困难，没有其他的融资途径,而

28、且他们票丰富，是大企业的原料供给商，在竞争中处于优势，必须承受银行承兑汇票付款。4、定价决策。由于票据贴现利率是唯一随市场波动的利率，完全可以由银行和企业共同协商，所以营销人员必需要掌握好定价策略，在争取利润最大化的同时，和企业到达“双赢”。本人认为影响价格的关键因素在于需求、本钱、竞争。现今信贷规模普遍收缩，对于中小企业特别是私营企业来说，融资途径单一，票据贴现是一种手续简单、方便快捷的融资渠道，市场需求很大，上半年。银票签发8.3亿，却只贴现了1.9亿，说明。还有很大的市场。本钱方面我们可以通过迅速转贴现来加快资金周转，降低资金本钱。明年定价的根本策略：1对于小型客户，利率随市场波动，保证

29、我们的利润最大化，但到达一定规模后给予一次性优惠利率。2对于在他行也办理业务的客户和长期合作的老客户，实行累计利率递减，在稳住自己票的根底上，将在他行办理的业务全部争取过来。3对于优质客户实行“一户一策”，为其实行差异化利率5对于单位的财务总管要从费用中给予一定比例的奖励，以鼓励他们多到我行办理业务。三、寻找票。因为并不是每个单位都承受银行承兑汇票，所以我们的营销首先要找到那些有票的单位四、加强业务培训。票据中心不仅要起到业务集中办理的作用，在业务知识、创新、营销、定价方面都应起到指导性作用。票据中心的专营人员要不断学习进步，其他行区的营销人员也要加强培训。票据业务是一项专业性强、技术要求高、

30、易产生风险的业务，因此要求从业人员不仅具有强烈责任感，还必须具有较强的票据鉴别技能和掌握丰富的票据法律知识。因此开展票据业务必须注重对从业人员的培训，使银行能依法保护自己的权益。五、严把“四关”，躲避风险。一是出票人关，审查票据是否为国有商业银行、国家政策性银行和全国股份制商业银行等总行确定范围内的银行所签发的票据，严禁超出范围；二是查询查复关，防范票据政策风险和诈骗风险；三是真实贸易背景关，严格审查背书关系是否连续，商品交易合同、增值税发票等背景材料是否真实；四是把好人员素质关，不断强化票据经办人员风险区分才能，认真审核每一笔业务，严格控制票据风险。六、强化考核鼓励机制，实在落实营销奖励。严

31、格按营销产生效益的一定比例奖励到个人，充分调动每一位员工营销票据的积极性。鼓励员工多揽多贴，多劳多得，谁劳谁得。七、和票据专职人员建立良好的合作关系，形成一个票据网络。互相学习，及时理解他行办理业务的进度及利率，还可以互相介绍票据业务，如我中心不能办理地方性商行的票，可以介绍给他行，他们由于信贷规模等限制不能办理的票可以介绍给我中心。老师个人业务工作方案本学期9月1日开学，到2023年1月18日完毕。除去期中、期末考试，实际授课时间大约16周，11月中旬举行期中考试，1月中旬举行期末考试。详细老师个人业务工作方案如下：一、指导思想认真贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，用教育科研解决教学工作方

32、案中的困难和问题。要求全体教职工立足本职工作，发扬奉献精神，增强责任感、事业心和竞争意识，进步业务才能，全面落实“立足校本，标准务实，以人为本，改革创新”十六字方针，全面进步教学质量，促进我校教育教学新开展。二、工作目的及采取的措施教学常规管理；认真抓好教学常规管理，从老师的备课、上课、作业修改、考试等教学的各个环节，认真做好催促，详细措施：1、检查；学校要对常规教学采取不定期、不定形式的检查。2、听课；领导班子多进课堂听课。3、检测；各年级进展不定期的小检测，并将检测成绩情况汇报学校，以查漏补缺。4、通报；每次检查、检测结果都要在校会上通报。抓老师队伍建立，进步老师素质1、重视教改教研，优化

33、老师业务素质2、加强非课改年级老师新课改理念学习和指导，确保老师的教学理念新和观念新。3、抓课堂教学改革，认真开展听课、评课、说课和优质课评选活动。要求每人讲2节公开课，写1篇说课稿。4、加大信息教学力度，积极探究学科与计算机教学的整合，努力实现教学资的共享。四 主要工作安排月份序号主 要 工 作九月1新学期工作安排2开学典礼3统计学生根本情况4检查老师各项工作方案5各班对学生进展礼仪平安等教育6各班办一期新学期主题板报7优质课评选乡8举行第一次月考9迎接乡教学常规检查十月1迎接县教学常规检查2小学语、数、英观摩课乡3学校集中听课4第二次月考5学生优秀作业评选十一月1乡小学学科研讨会2期中考试

34、3迎接乡中心校对学校公开课、优质课检查4校数学观摩课5校第三次月考十二月1常规教学大检查乡2人文素养拓展方案培养对象考核县3校第四次月考4迎“元旦”节目汇演元月1组织期末复习2期末考试3老师交各项工作总结业务工作方案一方面是在跟主管沟通下年度的方案，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目的，对自己而言，是在设定自我打破的方案。制定工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。公司目的与个人目的主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目的，因此，你必须先仔细理解公司的年度目的，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希

35、望的成长，是学习？是薪水？还是开展另一项专才？假如你想要的是学习新技术，你的工作方案就必须参加学习方案；假如是想增加收入，就必须制定增加业绩的方案，或是调换部门的准备方案。先理解公司的年度目的以及个人的年度目的，你在制定工作方案时才不会无所适从。方案合理但要具挑战性制定工作方案的原那么是勿好高骛远、目的合理、具有挑战性。如何防止好高骛远，设定合理的目的呢？多数人在制定方案时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目的是否太过理想？制定的方案有没有避开或改善自己过往的缺点？为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你本来就可以到达的目的，他会

36、期待你在将来的一年，无论在工作上或学习上都能有所打破，所以，虽然要防止好高骛远，但也得设定自我挑战的方案。目的数字化、行动详细化有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作方案的4个步骤1.目的数字化。只有形容词的空泛目的是没有意义，所以要把工作方案的目的与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。2.行动详细化。有了数字化的工作目的，还要附带有效的执行方案。3.学习方案。你应该同时制定年度的自我学习方案。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习方案是工作方案应具备的工程。4.与主管面对面沟通。完成工作方案后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用_把工作方案传送给主管。面对

37、面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚理解主管对你的各项工作方案的看法。你也可以藉由面对面的时机，告诉主管你的中长期目的，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作方案与学习方案，给予建议。总之，不要把制定工作方案当作是交差了事的例行事项，应该藉这个时机，重新检视自己的职场生涯方案。 业务方案 业务工程部个人工作方案下面给大家带来一篇业务方案 业务个人工作方案。希望给你做参考。新的一年，为完成公司长远成长，现连系公司战我局部的现实环境，我们工程部201x年的重面，出力于工程部各项任务的落实，并正在本来工程部任务的根本上，不竭量量，自动共同物

38、业办事中间完成各项维建使命，特制定任务打算1、职员放置按照运做形式及岗亭办理的恳求，工程部的职员保持今朝的的人数，包管火电体系的运转。为包管应慢事务得和时有用的处置，正在现有职员体例中，夜间施行听班轨制。2、任务打算(1)增强工程部的办事认识。今朝正在办事上，工程部需进一步提升办事程度，出格是正在体例战量量上，更需进一步提升。本局部将按期战没有按期的展创办事认识战体例的培训，提升局部职员的办事量量战办事服从。(2)完美轨制，明白义务，保证局部良性运做。为阐扬工程部做为物业战商家之间成长的出色沟心的纽带感化，针对办事的形状，完美战改进任务轨制，从而更得当今朝任务的展开。从办理战职员放置轨制，实正

39、完成任务有章可循，轨制标准任务。经由过程落实轨制，明白义务，包管了局部任务的良性展开。(3)增强装备的羁系、增强本钱认识。工程部背责全部的举措措施装备的庇护办理，曲接闭系物业本钱的节制。熟习装备运转、机能，包管装备的一般运转，按照标准操纵时羁系的重力区，工程部将按照相干任务的必要停顿落实，做到有装备，有庇护，出效果;并将举措措施装备庇护侧重面方案到详细小我。(4)展开培训，强化进修，提升技术程度。便今朝工程部办事的规模，借比力无限，出格是范围于本身常识的布局，为进一步提升任务技术，恰当展开实际进修，扬长避短，提升团体步队的办事程度。(5)针对举措措施装备庇护调养的特色，制定响应的庇护调养打算，

40、将任务方针细化。3、做好动力节制办理能耗本钱但凡占物业公司平常本钱的很年夜比例，节能降耗是提升公司效益的有用手腕。动力办理的关头是：(1)提升全部员工的节能认识。(2)拟定需要的规章轨制。(3)采纳需要的手艺方法，好比停顿市场告白战路灯的照明举措措施装备的革新，按照季候实时调治开闭灯的时候，将能耗降到最低;将楼讲的灯革新为节能型灯具节制开闭革新为触摸延时开闭。(4)正在装备运转战维建本钱长进止外部查核节制，幸免战削减不用要的华侈。(5)每个月按时抄火电表并停顿汇成,做好节能降耗的任务。业务科业务工作方案3、调研分析p 中国座椅市场开展趋势，支持公司战略4、试探性地进展国际营销，力争业务跨出国门

41、5、创新的客户满意度6、全面培训营销、客服、市场研究人员，进步业务创新才能施行措施一、维护“根据地”市场，稳中求胜1、进一步稳固、维护、完善与股份公司的配套关系，提升营销质量。公司是我们的主要客户，也是我们的“根据地”市场，在很大程度上关系到我们的整个销售目的能否顺利实现。XX年，业务员要充分准备，借鉴以往的工作经历，创造性地开展工作，加强沟通，掌握其营销动态及顾客抱怨情况，针对最终用户开展一定形式的调研工作，掌握消费者动向，及时反应信息，并进一步完善应急处理机制。通过走访售后效劳点，理解座椅产品的装配质量和交付质量，维修完善与维护成熟的配套关系。要未雨绸缪，做好业务上的准备。在业务的洽谈上要

42、讲究策略，在产品售后效劳上要锦上添花，比以往做的更好。2、积极开发配套工程，扩大内部市场销量。抓住集团客车、皮卡等具有开展潜力的新市场。集团入主安徽为拓展了一块新的内部市场。在配套工程开发上，XX年业务科将进一步发挥桥梁作用。加强沟通，联络，制定相应的业务开发方案，并配合完成严格产品开发前期的本钱核算制度，确保化保护公司的利益，躲避潜在风险。二、抓好业务创新，引擎持续开展1、做好市场调研工作，建立营销信息系统。消费技术可以不断改进，工艺流程可以不断创新与完善，市场时机却会一瞬而失。业务科将把市场调研放在营销工作的重要位置，组织人员从整个行业的角度出发，通过网上查询， 联络及实地调研等方式全面掌

43、握行业信息，深化研究市场动态。建立本公司的营销信息系统，结合分析p 相关文献资料，以辅佐分析p 公司市场环境时机、识别竞争对手、把握公司在行业中的地位和竞争对手之间的差距，预测市场需求，制定市场营销方案，为公司市场预测提供相关根据。2、拓展1-2个外部市场。业务创新是企业生存的引擎，假如企业只固守原有的技术和业务，就不可能开展。业务科作为公司的销售部门，必须不断地拓展外部市场。200x年市场开拓的重点目的市场是临近省份广西的汽车配套座椅市场，包括柳微、柳特、柳工以及东风柳汽、桂林大宇的汽配市场等。3、试探性地进展国际营销。200x年1日起，随着过渡期后进口汽车200x年7月，进口汽车关税降至2

44、5，跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略，以直接进口汽车和零部件为主，这对国内的汽车零部件来说是很大的挑战。但是，我们也要看到公司的优势，并不断地挖潜，树立全球市场营销的观念，加强国际市场营销渠道、营销方法的研究和实际运作，要想方设法搜集整理跨国汽车座椅厂商的资料，通过种种方式力争建立国际合作贸易关系，以便开拓新的市场找准市场细分点，力争形成以汽车座椅产品为主，开展其他汽车配件产品，初期将探究通过外贸公司等中介机构开展海外业务的形式，精致市场营销。三、开拓零市场，开展“边缘”业务是由许多的零部件和原材料组成。公司成功实现自产海绵及面套从而挖掘潜力降低了本钱，产品质量也得到控制。骨架、电动天窗、玻

45、璃升降器等都是大有潜力可挖的工程，公司的海绵等消费线都是国内最先进的消费设备，设计负荷都是10万台套座椅线的消费才能，完全可能胜任加工其它外协件，从而带来效益。业务科在200x年要积极向厂家推销公司的汽车座椅整条消费线，并承揽外协加工件，不断为公司开展“边缘”业务。行政业务工作方案行政业务工作方案202_年行政业务工作方案 二OO六年行政业务工作方案202_年是贯彻施行十一五的第一年，也是我局“二年见初效”之年，在局党政的领导下，我们将高举_理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，坚持解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新；坚持围绕局党政中心工作，全力效劳城市管理；坚持依法治脏，文明执法，

46、着力塑造城管精神，为进步我区市容环境卫生总体程度作出新的奉献。202_年本单位将着重加强以下几方面的工作：一、工作目的将充分发挥催促、组织、协调的职能，初建成覆盖全区的市容监察网络，努力进步市容监察实效，降低动态市容环境污染；将以进步门责屡约率为重点；以进步城乡结合部市容环境为打破口，认真履行法律、法规赋予的职责，积极拓展市容监察业务。为使我区环境到达“天蓝、地绿、水清”的要求和进一步进步人居环境，我们将通过建立科学化的监察和考核体系增加监察执法的效能，力争完成：1、主要道路门责合格率到达98以上；2、中小道路门责达标率为90；3、集贸市场、交通集散地达标率为80，4、立面市容环境违章查处率到

47、达95以上；5、特殊废弃物违章查处率到达85以上；6、违章处理结案率到达98以上；7、举报投诉处理率到达100。的年度工作目的。二、主要工作措施1、加强市容环境法规宣传，不断进步群众法制意识，促进自律的自觉性。我们将着力从三方面开展市容环境卫生法规的宣传活动。结合条例施行一周年、使世界清洁起来等重要市容环境卫生活动，开展社会宣传活动，进步市民法制意识；利用受理、查处违章过程中，积极向违章当事人宣传法规，进步当事人的守法意识；今年，施行责任区四位一体管理制度，利用检查积极向经营人员宣传法律、法规不断进步责任人的自律意识和依法经营意识。2、加强重点道路两侧门责保洁区的监察整治力度，尤其对群众呼声大

48、的商业网点，大力开展教育、整改、处分三同步的专项整治行动，杜绝商家跨门营业、乱招贴、保洁不力等违章现象，同时，根据“四位一体”的管理要求，发挥好街道、镇“门责”管理队伍作用，加强催促、检查，使“门责”管理工作逐步走上标准化的轨道，力争超额完成样板道路的试点工作。3、继续抓好“六项”达标活动，稳固市容环境卫生已经达标的成果，进一步拓展达标面，确保年度完成80的达标任务，使贴近群众生活的集市、交通集散地的市容环境有明显好转。4、针对卫生薄弱环节和污染头集中力量开展大规模专项整治活动。上半年着重对“三乱”、城乡结合部、中小道路、三小行业工埸、集贸市埸“尾巴”、公交站点市容环境进展整治，下半年着力做好稳固成果的工作，防止回潮。5进一步加强夜间市容监察。每晚将派出一支机动队伍，对区域内重要道路进展巡查，严密监控工程渣土堆点的管理和