2023年度电子商务工作总结范文.doc

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1、2023年度电子商务工作总结范文2023年度电子商务工作总结范文。在此期间感受颇多、收获颇多、工作、环境、领导、同事，这里的一切，对我来说，是一个很难的锻炼和提升自己各方面才能的一个时机。公司管理标准运作有序，各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家的气氛是我这一年多来的切身经感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事给予我的大力支持、关心和帮助，理解了公司的开展概况，初步掌握了一些根本技术知识，现将本人这一年多来的工作情况总结如下：一、学习业务知识、进步专业程度自2023年7月份进公司时起，我努力学习、进步自己的专业程度和综合素质。为自己能尽力为公司工作尽一份力打好根底。二、积极服从领导工作的安排

2、，努力完成各项工作早工作中，进步跟客户的对话技巧，淘宝网店的后台管理，宝贝的描绘等等，以及近期做的淘宝推广。俗话说;活到老，学到老。在这方面，由于我的工作经历缺乏，工作时间短暂，任何一个问题对我来说都是一个挑战的。但是，我有信心面对，我会不断努力学习，严格要求自己，进步自己的各项业务程度。不管是份内的工作，还是份外的工作。只有多学，多做，多积累工作经历才能把工作做好。以上是我自上班以来的工作心得，也是20xx年要向领导汇报的工作总结。其实确无成绩可言，在下一个年度努力做好电子商务，为公司创造利润，也能实现自我价值!在此假如字里行间有所不当之处，敬请领导多多包涵!谢谢!2023电子商务年度总结范

3、文一年来，在市委、市政府及商务局党委的正确领导下，我紧紧围绕全市实现两个率先，推进四项建立工作大局，立足本职岗位，自我加压，大胆开拓，创造性地开展工作，较好地完成了组织安排的各项工作任务，所承当的食品工业园、义渑快速通道等工程建立顺利推进，得到市领导的屡次肯定;所负责的定点屠宰管理和市场整规工作受到省商务厅的表彰;本人被授予三门峡市五一劳动奖章、义马市优秀_员、先进工作者。现将一年来的工作学习情况简要汇报如下：一、注重学习，勤于考虑，努力进步理论修养和工作才能理论是思想的根底，思想是行动的先导。我始终把学习放在非常突出的位置，不管工作再忙，每天都要抽出一定的时间阅报纸、看文件、学业务，并结合详

4、细工作中遇到的问题进展考虑，在学_找解决问题的答案。特别是在全市开展的解放思想、科学开展，奋力实现新跨越大讨论活动中，我自觉克制工学矛盾，除按时参加局党委组织的集中学习外，还抽时间自学，系统地学习了市委解放思想、创新开展，奋力实现新打破大讨论意见、s书记在大讨论发动会上的讲话、_继续把改革开放伟大事业推向前进等内容，进一步加深了对解决思想，科学开展重要性的理解和认识。一年来，共记学习笔记3万多字，撰写心得体会4篇，理论程度和工作才能有了明显提升。二、自我加压，永不满足，出色完成各项工作任务多年的基层工作，使我养成了不怕困难，勇于进取的拼搏精神，在任商务局常务副局长以来，我深知自己肩上的担子更重

5、了，更加坚决了一门心思干好工作，以实实在在的开展效果来回报组织的信任和期望的信心。在详细工作中，拿出了拼命三郎的精神，把全部的精力全部用到了工作上。一是超常规抓好工程建立。食品工业园二期工程不仅是食品公司做大做强的关键工程，也是市里确定的重点工程，总投资5x万元，建筑面积28x平方米，包括改造提升生猪屠宰线、牛羊屠宰线、冷鲜肉加工分割线。为确保这个工程顺利推进，在开工前，我同食品公司班子共同制定方案，协商分工，亲自报批审批手续，协调工农关系。为节约资金，在我的提议下，工程采取包工不包料的方式进展建立，并带着干部职工跑市场、跑采购，理解行情，货比三家，以质定货，以价取胜，仅此一项就为单位节约资金

6、600多万元。为保证工程建立进度，和建筑商签订了进度合同，采取以进度付款，超进度奖励的方法，鼓励建筑队赶工期。在工程建立过程中，我几乎每天都在工地现场，抓监工、抓质量。使这个工程当年开工建立，当年主体开工，创造了xx高层建筑的最快速度。今年，我又自我加压，投资9000万元，新开工建立了33层高，建筑面积60000余平方米的食品大厦三期综合大楼工程，这个工程是目前kk地区最高的建筑，也是uuu一个新标志性建筑。工程开工以来，我们按照二期的动作形式，在保证质量的前提下，夜以继日，加快施工，目前主体已建至四层，仍然保持了义马高层建筑的建立速度之最。在去年年底，我又被抽调到oo快速通道建立指挥部，详细

7、负责工程的施工。在接到通知后，我丝毫没有犹豫，积极投身于我市重点工程建立。工程开工以来，在抓好食品工业园三期建立的同时，拿出了一多半的精力投入到快速通道建立中。几个月来，每天都在工地现场度过，主动放弃节假日，加班加点，从协调工农关系、质量监视、工程进度等方面，尽心尽力，尽心尽责，保证了工程建立的快速推进。尤其是在居民搬迁、土地征用过程中，涉及拆迁农户20余户，征地涉及100余户，难度大，时间紧，在指挥部领导的大力支持下，和同志们一道经过扎实细致的工作，没有发生任何纠纷和上访现象，为工程建立创造了良好的工作环境，受到了上级领导和社会的一致好评。二是尽全力抓好稳定工作。针对商务局系统大，历史遗留问

8、题多，不稳定因素多的实际情况，我坚持一企一策，区别对待，研究具有更强针对性的解决方案。对百文公司等已改制企业重点是催促引导，标准运做，协调解决实际问题，为他们提供一个良好的开展环境，帮助他们做大做强。对建材公司、木材公司等未改制企业，我们一企一策，通过出让资产解决职工的债权债务。我先后召集建材公司、食品公司、燃料公司、木材公司等单位负责人会议，讨论解决职工的实际问题，一年来协助企业解决120余名职工的双金问题，企业职工思想稳定，没有发生任何越级上访和集体上访事件。三是硬手腕抓好市场整规。协调工商、质检等部门，加大结合执法力度，重点检查了农资、肉品、生活必需品市场，严厉打击假冒伪劣等坑害消费者现

9、象，保障我市居民消费的合法权益。坚持对肉品市场每天一检查，肉品上市合格率到达了100%;对成品油市场进展了专项整顿，成品油市场管理进一步标准;酒类流通备案登记正在进展，目前已登记69户。同时定期深化各大市场、超市，掌握全市重要农产品和生活必需品供给情况，价格变化，每旬、每月及时上报上级商务部门，为国家宏观调控提供科学根据。这项工作由于采集的数据准，上报及时，今年3月份，我局被省商务厅授予河南省市场运行监测信息报送先进单位荣誉称号。同时积极落实省政府XX年十大实事，开展了 万村千乡市场工程和家电下乡活动，我市722户农民得到家电补贴，直承受益14.29万元，由于此项工作扎实，措施得力，在全省各县

10、市名列第三，得到了省商务厅的充分肯定。三、洁身自好，严守规定，争做合格的领导干部建筑工程是各种不廉洁行为容易发生的敏感点，因此，在工作中，我始终坚持以一个_员的标准严格要求自己，忠实履行廉洁从政承诺，模范执行党风廉政建立的各项规定，严以律己，宽以待人，堂堂正正做人，清清白白做事。能自觉参加，主动检查自身党风廉政建立责任制执行情况和廉洁从政情况，积极开展批评和自我批评。严格按照建筑行业有关规定办事，从工程立项到招投标，坚持公正、公开、透明，把工程当做自己的事情来办，杜绝了各种_现象的发生。严格遵守公车管理的各项规定，没有用公车参与婚嫁活动等，无借参观考察、学习培训、会议研讨、招商参展等名义用公款

11、变相出国(境)或到国家明令制止的风景名胜区旅游。严格执行通讯工具管理规定，未用公款新购和安装挪动 、住宅 ;没有违规报销通讯费。认真落实市委、市政府关于转变干部工作作风的要求，经常深化企业及工程建立一线，千方百计为基层效劳，为基层排优解难，经常深化困难职工及分包村组群众家中，理解他们的消费生活情况，帮助解决实际困难，以新时期优秀_员的标准从严要求自己。一年来，自己虽然做了一些工作，但与上级领导的要求相比，与职工群众的期望相比，还有一定差距。在今后的工作中，我会更加严格要求自己，不断进步工作标准，以全新的思维、全新的理念、全新的相貌投入到工作中去，扎实工作，奋力拼搏，为xx市实现两个率先奋斗目的

12、做出新的更大的奉献。电子商务年度工作总结范文在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚分开学校步入社会的时候，怀着无比冲动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中探究着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经历的我们比别人更多了一份困难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材的一名新员工。这一年可能是我步入社会最困难的一年，因为不管人生阅历与工作经历，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入

13、公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助渐渐学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：一：(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是渐渐熟悉要销售的产品，根本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目的应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，理解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，理解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如

14、何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助渐渐的做到心里有数。渐渐的懂得如何更有效的去理解产品知识，通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描绘，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了根底，节省了时间。二：(产品报价的灵敏性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开场我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不理解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得

15、怎么去报价，怎么去分析p 价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网翻开公司的市场却是令人头疼的一件事情，如今是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开场都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比方国内知名

16、的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，渐渐的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，渐渐的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网

17、站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从阅读量，搜索排名，网站更新速度，效劳工程等多个角度分析p 。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，确实是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的时机就更大，能接到询盘时机就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个【关键词】：p 语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联络信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的

18、算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供给商主动寻找买家才能获得更多的时机。注册免费的网站，就应该勤快更新，否那么很快发布的信息就会被吞没(2)通过搜索引擎找客户，详细的操作方法，产品的【关键词】：p 语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多议论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，

19、也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有时机寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多工程的信息，根据提供的信息，我们去核实工程的真实性，让业务员去跟进。(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的工程信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小

20、的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样打破这个障碍下面再仔细议论。四：工作中处理客户的条理性：网上找业务，我自认为我的工作上手还比拟快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比拟方便，对于客户，我把联络过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析p ，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与 ，工程的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过 之后很久就不联络了，也说不定突然那一天再联络，这样子也算对客户的尊重，等再打 的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格

21、等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。五：与公司内部人员合作的重要性，怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-消费单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，消费出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个工程用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。六：产品的市场分析p ：(1)市场需求分析p ，如今做我们这个行业这个产品的也不是一家

22、两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到如今的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖优势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争时机，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。(2)竞争对手与价格分析p ，如今市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当剧烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有优势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其

23、实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的优势，去捕捉市场这很重要。七：20xx年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的工程没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，11年方案在去年的工作根底上取长补短，重点做好以下几个方面(1)根据区域销售情况与市场的情况，自己将方案主要放在了北方与沿海的沿边城市(2)怎么通过

24、网络找些我们产品相关的工程信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的工程信息，这是我的责任(3)积极配合代理商销售，效劳好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资根底。(5)为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。(6)由于同行竞争剧烈价格下滑，11年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反应，制定出符合行情，市场行情的出厂价格。八：公司的问题，(1)公司从一开场管理上就存在很多的问题，但是经过这

25、一年的大家共同努力很多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应该做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应该要多少，各项费用，应该先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改良的，不要到了最后都来问我用了多少料，工程经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问大概用了多少自己也能略微明白，也不会到了最后乱七八糟的，这也是工程经理应该做到的(2)工程信息，这是令人头疼的一个事情，每次工程信息需要技术或者业务员

26、去跟进的时候，我的工作对于这个工程我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个工程地回来，应该把你理解的工程情况与当地的情况都给公司做出汇报，让大家想想这个工程的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些效劳，这个工程的关键点在哪里，这个工程的关键人物是谁，他们注重哪方面的信息，这些业务员去的时候应该略微搞明白，我们公司如今就是这个样子，不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道，然后后期也就没有什么动静了，就这样一个工程废掉了，那照这样下去，再好的信息也会死掉，我们后期根本走不进去，或许很多工程我们有可能是做陪客的，是需要关系的，但是不可能每个工程都是内部关系

27、当陪客，10个工程总有1个工程不是陪客，可是我们在后期的工作中我觉得问题很多，不管技术与业务员与我们公司都应该想想这后期怎么样才能进的去，怎么去打通这层关系，怎么把握好工程信息，我们总是对于每个工程持消极的态度，总说这个工程是做陪客，假如这样子，去或者不去又有什么区别呢，所以工程拿到手我们人员应该好好分析p 这个工程的质量，还有工程的及时性，很多时候汇报一个工程，没人管也没人告诉怎么处理，等突然有一天公司问这个工程的情况，时间拖得这么长，说不定人家早就定了，这样子再去找时机我们就显得更加被动，所以我们的态度应该改变一些。瞬息间，对于我来说不平凡的20xx即将过去，参加济南凯诺新型建材，对于我来

28、说是一种成长与进步的的历程，从头开场学习我完全生疏的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的时机，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在_年的工作中能有好的表现，和大家一起效劳于公司，也祝济南凯诺新型建材的明天会更好!电子商务年度个人工作总结范文公司给予我的是无限的鼓励与支持，在陶总、蒋总的领导下，按照公司确定的方针，我很快速的进入自己管理工作的角色，做到擅长与人沟通的同时，要有强烈的集体意识，充分听取别人的意见和建议，并可以快速地融入工作群团

29、队，实现团队的最正确效益。通过与大学生们的亲密配合，根本有效的实现了预定目的。以下是我对3个月来的工作做出总结：一、主要工作情况。1、对大学生们进展培训、分工，近而安排他们的相关工作。大学生不管是人生阅历还是工作经历，可以说都是几乎为零，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道他们的工作应该从哪里着手，怎么去做好电子商务相关工作?对大学的培训工作是我与大学生们共创佳绩的第一步，让他们充分的熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是渐渐熟悉要销售的产品，根本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目的应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?当大

30、学生们对公司整体有了全新深化的认识之后，因人而异，分别安排每个成员的日常工作内容，每个成员有了自己的目的，做起来就比拟有目的，从而到达人力资的充分利用。2、建立淘宝商城平台，包括产品的上架、图片处理、网页美工、装修模板的制定等。在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析p 、软件应用、配合淘宝进展活动报名和在线听课等，包括一些淘宝商城的推广，例如淘宝客、淘掌柜、相关论坛和淘宝_内的发贴。 初步建立了网络营销的根本框架，但尚未形成真正的规模效益：(1)经过三个月的时间，成功开通了淘宝商城和CC613，现已开场成功运营，并逐步进入正轨，两店的开通运营，为后期的宣传推广及招商加盟，特别是市场动态掌

31、握及消费者的信息反应，提供了重要的平台和渠道;经营过程中积累的经历和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。(2)基于电子商务工作的实际情况，以及公司人才储藏等多方面考虑，方案在10月份我们将把CC613交给大学生团队来筹划，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内局部工明确，注重发挥个人专长，并屡次开会交流思想和经历。随着以后电子商务的不断开展，我们储藏团队成员的数量、构造、分工、素质等将不断进步并加以完善。(3)随着网络市场的竞争日趋剧烈，为了顺应形势，我们组织了屡次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。开拓市场是一件令人头疼的事情，寻找潜在的客户也是一门颇深的

32、学问，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份方案性的尝试广告的投入，包括直通车及阿里妈妈等，尽管到达的效果可能有限，但是这为我们摸清淘宝广告的特点，以及如何更好的发挥广告的作用，提供了很多值得深化研究的经历和教训。(4)按照陶总的要求，并通过市场情况的比照，懂得怎么去定价，怎么去分析p 价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，本钱费怎么算包含哪些东西等，最后，经过屡次的对产品和价格进展了调整，我们定位并调整了消费者能承受的心理价格范围。二、存在的主要问题(1)淘宝网内竞争极其剧烈。透过竞争市场的分析p ，显而易见，淘宝的市场虽还未饱和，但市场的竞争已经是相当剧烈

33、。竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有优势，像我们的价格定位不明确，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，专业营销队伍的缺乏，技术人员的缺乏等，其实对于营销团队是不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是应该去深化研究学习的，我想这一系列都是我们要考虑的问题，所以怎么用我们的优势去抵抗别人的优势，去捕捉市场这很重要。(2)受淘宝各种规那么影响，网店信誉、人气、单品销量等陷入恶性循环。恶性循环主要表如今搜索排名上，在首页展示的时机太少，假设按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间缺乏3分钟;假设按人气排名，首页展示的是信誉高、单品销

34、量大、人气旺的店铺，如此那么信誉越低、销量越少的店铺假如凭借正常开展几乎无翻身时机，因为展示的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环，周而复始。从地方专卖店的持续经营来说，我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是半路出家，所以对行业认知、专业程度、产品熟悉、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天缺乏、有所欠缺的，所以如何在这些方面有效并且灵敏的对加盟商进展指导和培训，也是后期要面临的一个重要问题。三、CC613商城平台的搭建。CC613商城中主要负责网络营销和宣传推广，包括问答平台、论坛、*谷歌_、*谷歌百科、网站、博客的信息监看以及网站日常维护、根据网站或产品写

35、出推广方案、SEO搜索引擎优化技术和广告投放、利用网站推广的常用方法进展推广等工作。结合本公司情况，电子商务工作如下： (1)导航网站链接;(2)搜索引擎登陆入口的提交，大概有30个，需要审核;(3)SEO搜索引擎优化，【关键词】：p 的设置;(4)_内容更新，友谊链接优化;(5)定时在*、谷歌搜索等大型门户和行业网站发布企业网站。2023年度商务工作总结20xx年度商务工作总结一本学期的商务会谈课程的学习，我根本掌握国际会谈流程，理解会谈各环节的要求和注意点，及风格的表达。以下几点是我的学_结：第一，国际会谈根本流程：会谈双方友好沟通;明确会谈目的;确定会谈人员;相关性地全面搜集资料，透彻分

36、析p 目的关键，周全会谈方案，制定会谈战略;会谈地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达会谈地进展会谈;本质性会谈，表达会谈风格，运用会谈策略争取自身利益最大化或共赢局态;协议的签订;会谈总结，成果汇报。第二，会谈的关键是人。一个工程的好坏除了其本质属性以外，根本都是由会谈人员的操作来评定和掌控的，因此，会谈人员的选择至关重要。会谈人员的性格决定了其会谈风格，首席会谈官的风格奠定了会谈小组的基调，在会谈过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场会谈的趋势，只有拥有会谈主控话语权，在会谈中占有优势的团队，才能使会谈结果趋向期望值，获得成功。选对人，才能做对事。第三，会谈策略是指

37、挥棒。企业开展讲求战略，商务会谈讲究策略，本次小组会谈的表现风格是indulgent，我组的会谈策略具有明显的阶段性和埋伏性，与上海天合汽车平安系统公司的贸易会谈中，合理地顺从，建立有好合作关系，并逐渐进展技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏笔，最后的收买会谈中，以技术为王牌低价收买对方资产。可见，当今的合作已经不再是一次性合作，而要考虑到长远的利益开展，合理预见把握机遇，会谈策略终要影响最终会谈结果。第四，争取定基调的角色。会谈中，谁来定基调意味着会谈的话语权的归向，比方我国的钢铁贸易中，钢铁龙头的宝钢没有话语权，在国际钢铁价格进步的背景下，根本没有资格站不来说“我们不愿意”，即使说了也没分

38、量，结果就是给我国钢铁行业带来了宏大压力。第五，会谈细节决定会谈成败。在会谈桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以点头，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比方在会谈时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有盘旋的余地，当然，这些都是要在会谈的气氛中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场会谈失败。不管是会谈，做事也应该注重细节。第六，影响力。这是我在参与准备会谈表演时最有感触的一点，人成功的某一点，说到底就是她的影响力，这就是为什么经理叫你帮他倒杯茶，你会愿意，而

39、换作是乞丐，根本不可能。而如何拥有，是我如今一直在探究的在这门课中学到了很多，但还是有很多的缺乏，最主要的是考虑问题不全面，没有经历是一个原因，但更多的没有体会到会谈人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的理论体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易无视;最后，就是深化体会到今日事，今日毕，学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。20xx年度商务工作总结二今年以来，市场运行调节科的工作在局领导和省厅调节处的直接领导下，在各企业支持、信息员的共同努力下，较好的完成了各项工作任务。现将工作情况汇报如下：市场运行监测

40、工作是商贸流通主管部门的一项重要工作，是为政府对商务工作宏观决策提供参考根据的重要途径。到今为止，我市共注册监测样本企业共108家。监测工作已逐步走向科学化、制度化和标准化。一进一步完善监测系统，做好数据报送工作。1、增加样本企业数量，扩大监测行业范围。到目前为止，全市共有监测点108个，监测样本企业94家，其中：重点流通企业55家;生活必需品企业17家;重要消费资料企业16家;应急商品数据库企业9家;百县农村市场9家;茧丝绸企业2家。今年新增监测样本企业10家，其中：重点流通企业3家;重要消费资料企业6家;应急商品数据库企业1家。监测点覆盖全市9个县市区，涵批发、零售、餐饮等主要流通行业，监

41、测商品包括21大类600种消费品和11大类300种消费资料，百县农村以及应急商品数据库，目前根本形成较为完善的市场监测体系。2、开展全市应急供给企业根本情况调查。根据湘商运调41号文件的要求，针对我省暂缺的17个品种，在全市范围对具备应急供给才能的商贸流通或消费型企业进展了摸底，新注册了一家蓄电池应急商品消费企业，已通过商务部审核确认，新注册的企业已正常运行。3、适时准确的催报企业信息、关注企业经营。做到信息报送工作的及时率、准确率、报送率均到达100%的同时及时分析p 判断企业上报的各项数据。并在报送时间段利用信息、 、qq等及时催报。4、加强网上直报。催促企业做好生活必需品、重要消费资料、

42、重点流通、百县农村市场、应急商品及茧丝绸市场监测系统的日报、周报、旬报、月报、年报工作。并加强对生活必需品供给与价格的监测，每周对我市的17家生活必需品企业的销售量和价格走势进展监测，并形成城市生活必需品市场运行监测快报，随时掌握我市的生猪、大米、食用油、蔬菜等主要生活必需品市场供给量与价格走势。特殊情况下启动城市生活必需品市场日报制。二做好节日市场监测工作，把握消费品市场动态。1、黄金周节日消费品市场运行监测。做好元旦、春节、五一、端午几个节假日期间的市场运行监测工作。在几个节假日期间，选定市城区几家大型综合超市、农副产品批发市场、餐饮企业，对他们的销售情况、商品市场运行特点、主要商品价格走

43、势、食品平安、客流量和顾客投诉等情况进展了节日期间每日跟踪监测，然后汇总后每天下午4点以前向省厅、市委办、市政府办上报，节后又对节日期间的市场运行情况进展分析p 汇总形成文字综合材料上报。通过监测显示，我市节日期间消费品市场一直处在旺销中，市场活泼，价格平稳，运行有序，食品平安，商品销售呈稳步增长趋势，客流量也明显增长。最新商务工作总结范文2、做好每月的消费品市场运行分析p 和跟踪监测。每月12日前通过统计部门的数据、市场调查、企业信息员提供的市场信息和相关数据写出上月消费品市场的运行情况及运行特点，并对下月消费品市场进展预测分析p 。3、加强全市社会消费品零售总额的监测工作。根据省厅下达的全

44、市社会消费品零售总额目的，我们把保证社零指标持续稳定的增长作为一项重要工作任务，按月跟踪监测指标完成进度，并积极和市统计部门进展衔接，总体来说，常德市消费品市场呈平稳上扬的增长态势，城乡市场协调开展，其中零售业较快开展，仍为消费品市场开展的主导力量，19月份，我市实现社会消费品零售总额321。5亿元，同比增长18。4%。三加强市场运行分析p ，完善监测考核制度。1、做好消费品市场运行分析p 工作。今年以来，市商务局利用各类监测系统数据，根据市场调查、调研，先后撰写上报各类分析p 报告50余篇。从xx年1月份以来，每周编印一期市场运行监测快报，分送各级领导，每月攥写一篇消费品市场运行分析p ，并

45、通过常德日报、晚报、电视台、常德商务网进展发布，为有关部门决策提供了参考。2、加强了对县市区市场运行监测工作的考核。今年，我们重新修订了常德市市场运行监测工作考核方法，对各县市区商务局的市场运行监测工作进展考核排名，进步了各县市区商务局对数据报送的重视，明确专人负责，按时对监测企业进展督报。充分调动了各县市区辖区内监测样本企业的工作积极性。进一步进步了数据报送的及时性、准确性。20xx年度商务工作总结三XX年，我县商务工作在县委、政府的正确领导下，在省、州商务主管部门的大力指导帮助下，紧紧围绕加快经济开展方式转变这条主线，按照“稳中求进”的工作总基调，积极应对国内外复杂严峻的经济形势和国内经济

46、下行压力不断增大、国内市场疲软、物价居高不下的严峻形势，认真贯彻落实各级商务工作会议精神，提振精神，增强信心，盯死目的，强化协调效劳，突出工作重点，克难奋进，扎实全面推进各项工作，全县商务工作总体实现了稳中求进的开展势头。一、商务工作目的任务完成情况一商贸经济呈现出稳步开展的良好态势XX年，全县社会消费品零售总额顺利完成州人民政府下达的年方案任务176996万元，增长14%。批发、零售、住宿、餐饮业均完成州下达的目的任务。吸纳就业人员完成年初方案数16741人。由于受国际、国内经济下行压力影响，上缴国家税收、地方税收情况不容乐观，均只完成年初方案任务数的60%。二外贸出口平稳开展我局认真贯彻落

47、实州鼓励外贸开展的相关政策，实在加大对外贸易进出口企业的帮扶力度，引导企业加强产品构造调整，积极开拓国际市场。我县有进出口企业3户，有实绩的企业2户，出口的主要商品为野生菌、民族刺绣产品等，全县外贸出口总额45万美元，未能完成年初方案的81万美元任务目的，完成州方案任务数的55%。三、外资工作有新打破。XX年，外资企业云南纳玉环保科技经楚雄州商务局以楚商复XX1号批准、武定县奇珍农业科技经楚雄州商务局以楚商复XX13号批准在武定县设立，经历资引进外资在我县投资人民币5150万元，引进外资工作获得历史性的打破。二、主要工作情况及特点一加强商贸工程建立，完善商贸开展根底，强化市场体系建立。一是认真

48、做好工程前期工作，通过加强与省、州相关部门的汇报衔接，积极申报工程，争取扶持我县市场体系建立。今年以来，完成狮山停车场和环城南路2个临时过渡农贸市场搬迁建立工程投入使用;小新仓市场改造投入使用;环南农贸市场于XX年10月份建成投入使用;南街农贸市场进展了提升改造。争取到发窝农贸市场和环州农贸市场建立2个工程补助资金60万元。二是实在加强对南菜北运重点建立工程的监视检查和跟踪问效，确保300万元工程补助资金发挥四两拨千斤作用，有力推动了农产品物流重点工程的顺利施行。三是加大监管力度，清理了XX年施行以来“万村千乡”市场工程建立工程，并完成了5个XX年“万村千乡”市场工程农家店验收，拨付补助资金5万元。在清理整顿中，强化了对农村市场的监视管理，保障了农村市场商品供给标准平安，实在维护了消费者的合法权益。二加强商贸流通企业扶持和培育，确保开展后劲20xx年度最新老师思想工作总结。每年要完成州人民政府下达的各工程标任务，必须重视企业培育和纳规工作，XX年收规达限上报获得批准企业4家，个体工商户达限纳规上报获得批准2家。全年争取到省级达限纳规和指标增幅奖励资金35万元。帮助食品公司争取到州级补助资金15万元，县级补助资金22。1万元。三加强市场监测和