2023年10月美工工作计划.doc

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1、2023年10月美工工作方案进步超市店面形象的方法有很多，掌握进步超市店面形象的方法技巧，就可以指导操作进步超市店面形象。一、工作方案的目的有了方案，工作就有了明确的目的和详细的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性。使工作有条不紊的进展。同时方案的本身也是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的催促和约束作用。 二、个人学习提升的目的加强自身工作技能;加强同事之间的团结合作；加强自身整体综合素质；加强日常学习主动性；进步工作积极性；增强灵敏性，积极性，竭尽全力改变自身不良的工作习惯，多考虑，勤动手，杜绝一切懒得思想！ 三、详细内容认真务必完成以下日常工作：1、 每天早上7

2、：309:00书写卖场申请的pop2、 日常形象装饰设计、维护。3、 到卖场进展形象检查，及时发现旧形象，破损形象4、 促销活动DM商品拍照 活动中商品陈列及促销场面摄影拍照。5、 每个促销活动档期开场前一天中百集团外网上传DM促销信息。6、 每月预算整理25日前提报佳乐家企划处形象主管7、 每个档期都要把保存本档期的DM8、 做好预算的资金明细9、 做到在每个档期活动开场前两天将装饰布置到位10、 每周一进展形象大检查，有不妥当的的地方，在第一时间进展处理11、 全力配合其促销活开工作，做好形象装饰12、 活动前期，提早准备好装饰物。13、 每周日将下周会员商品保质保量的完成书写工作14、

3、每周二下午将周三大集商品的pop内容书写完毕四、12月份工作重点经观察，前期整改的破损pop仍存在不少，考虑后，觉得是确实是自己的标准太低，有些事没彻底的解决好，有些时候就得过且过，差不多，我觉得这些思想对我产生了很不好的负面影响，做事应付，拖泥带水，经过前期的学习和反思，对自身一些缺点的更正，以更好地心态做好工作!1. 配合店庆第二波、第三波、元旦这几期营销活动，营造卖场气氛，丰富卖场的色彩感和层次感，促进商品促销统一门店的装饰形象！卖场气氛本着气氛热烈、节省易行、统分结合的原那么进展装饰。2. 统计一下卖场那些长期使用，固定的如今用第2/3页pop书写的、陈旧的、卷边的一律改为广告牌。3.

4、 卖场2楼调整，将不符的形象更换完毕。 五、个人提升1、领导安排的工作，要尽可能的在第一时间完成，不能拖2、要有时间观念3、调整好心态，努力工作，4、做好工作记录，养成做笔记的好习惯5、不断学习ps等相关设计软件，提升自己的工作技能，重点学习商超设计的理论知识，在用色、字体、画面协调性以及重点性上做得更好。6、进步自己的效劳质量，不能动不动就发脾气，永远记住我是为他们效劳的，凡事心平气和六、总结。在自己的职责范围之内，积极考虑，不断提升自己的工作技能，进步自己的综合才能！管理部 美工【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读2023年10月工作方案例文一、市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启

5、动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2023年度内销总量到达1950万套，较2023年度增长11.4%.2023年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%。目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实

6、力及2023年度的产品线,公司2023年度销售目的完全有可能实现.2023年中国空调品牌约有400个，到2023年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。2023年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展

7、。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在2023年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的

8、K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司2023年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2023年至2023年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“

9、路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的10年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进

10、活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成*空调系统培训资料。第二阶段：9月1号-2023年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，保持与原有终端的有效沟通，维

11、护好终端关系。培训系统安排进展分级和集中培训业务人员促销员培训讲师2023年美工工作方案以下是工作为大家整理的2023年美工工作方案文章，！ 经过上个学期的整顿与理论，上学期我们美工部较好的完成了工作，虽然可能一些方面还做得不够.本学期我部将以一个全新的相貌去对待本部的工作以及配合其他个部的工作。新的一个学期开场了,我部工作已恢复正常.本学期面临评估,这对我们的工作有了更高的更严格的要求.。我部将努力表现,出色的完成分院团委里交给我们的任务.所以,我部将以一个全新的相貌去对待,不但要积极的参与,更要我部成员尽职尽那么,尽心尽力的参与到其中去. 我部如今构造已初具规模，机制已逐渐完善。我们一方面

12、要去管理别人、领导别人，另一方面也要为广阔学生效劳。为了使我们的工作更加有序、合理、现制定了2023年的工作方案一、部门重整经过一个学期的工作，发现许多工作中的缺乏之处。为了进步工作效率，增强部门凝聚力，进展了部门调整：重新进展内部工作的划分，加强部员之间的联络形成勤奋、进取、团结、互助的风气。1、重整人员。在工作了一学期之后，每个同学在部门中都发出了不同的光辉，展露出不同的优势。所谓“因材施教”根据各部员的自身特点、兴趣爱好，我们更应该提供合适个人特征的岗位和工作，以让每个同学的个人优势和特长得到更大的发挥。2 加强美工部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联络，积极主动的行使宣传

13、职能。积极配合电台、记者团、作好宣传工作，为我校区的宣传工作再添一亮点；3 加校区学生会的影响力度，扩大知名度。宣传和发扬南平校区生动活泼，勤奋进取的风貌；二、院书法绘画摄影作品大赛书法、绘画、摄影，是艺术门类的重要分支，拥有相关的技术素养是对新时代多面型人才的要求之一，提倡艺术素养也对高校进展素质教育有着重要的作用。在张扬个性，追求自我的现代社会中，书法、绘画、摄影作品大赛也将成为高校学生风采的展示舞台之一。南平校区是一个充满人文气息的地方，每个同学都有着自己不同的兴趣爱好，都有自己的一技之长。为了进一步深化校园文化建立，推进大学生素质教育工程向纵深方向开展，营造活泼、浓郁的人文精神气氛，进

14、步本院学生的创新才能，为青年学生的成长成才效劳，丰富大学生活、更好的给同学们提供施展才华的空间，我院宣传部在今年举行首届书法、绘画、摄影作品大赛，给人文学院的播下一粒人文关心的种子，期待它长成一棵人文色彩之树，开出人文色彩之花。详细安排：作品范围：书法、绘画、摄影作品要求：1、书法作品以毛笔为主，绘画作品类型不限，但以国画、油画、素描、水彩优先。2、作品主题以展示大学生活，展示个人风采为主题，要求风格乐观向上，以原创为主。3、在人人参与的根底之上，以学院为单位，每班在5月1日前选送 幅作品至美工部，奖项设置：每大项设优秀奖假设干名评委：老师及两委干部执行部门：美工部三、校文化艺术节校文化艺术节

15、是每个学年下学期的重头戏，各个学院及部门都极其重视。美工部将积极配合各部门作好文化艺术界之前、之间及完毕之后的各项工作。1、前期，以海报、通知等形式向广阔同学宣传本次文化艺术节的各种精神、本质、及内涵，让更多的同学理解并主动参与本次活动，增强学院内部热爱艺术、第2/4页崇尚文化的新风气。2、根据美工部自身特点，以美工部内部对书画有造诣的人员为主力搜集书画、摄影作品，并进展部内评选，择优向学校推荐。3、配合文艺部进展歌手赛、诗朗读、器乐、曲艺、舞蹈等比赛等前期宣传。4、以学院为单位，组织全院同学参加艺术节徽标设计，并进展院内评选，择优向学校推荐。5、待艺术节全面完毕，我部配合学院对在艺术节中有突

16、出表现的组织、个人进展表彰。6、通过本次艺术节的开展，进步部员的业务素质及程度，给予部员充分的时机在此次大型活动中得到学习锻炼。配合性工作一、女生节水果拼盘1、活动主题：“拼出个性，秀出精彩”水果拼盘大赛2、活动目的：为了进步同学们的创意和动手才能，加强同学之间的团结协作精神，进步自身的审美才能，决定举行水果拼盘比赛。3、活动时间：4、宣传工作拟订绘制海报，2张，分别贴于女生宿舍宣传栏，海报内容包括大赛主题、时间、地点等，并附以鲜明、活泼、吸引人的宣传语。二、校篮球联赛为配合校体育部大型活动校篮球联赛，我院以海报形式开展主题活动。1、为本学院篮球健儿加油鼓劲2、为本学院篮球健儿获得的成绩予以宣

17、传和嘉奖。三、校辩论赛为配合校辩论赛，我院以海报形式开展主题活动。 为本学院辩手加油鼓劲为本学院辩手获得的成绩予以宣传和嘉奖。美工工作方案篇一：美工工作方案2023年12月美工工作方案进步超市店面形象的方法有很多，掌握进步超市店面形象的方法技巧，就可以指导操作进步超市店面形象。一、工作方案的目的有了方案，工作就有了明确的目的和详细的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性。使工作有条不紊的进展。同时方案的本身也是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的催促和约束作用。 二、个人学习提升的目的加强自身工作技能;加强同事之间的团结合作；加强自身整体综合素质；加强日常学习主动性；进

18、步工作积极性；增强灵敏性，积极性，竭尽全力改变自身不良的工作习惯，多考虑，勤动手，杜绝一切懒得思想！ 三、详细内容认真务必完成以下日常工作：1、 每天早上7：309:00书写卖场申请的pop2、 日常形象装饰设计、维护。3、 到卖场进展形象检查，及时发现旧形象，破损形象4、 促销活动DM商品拍照 活动中商品陈列及促销场面摄影拍照。5、 每个促销活动档期开场前一天中百集团外网上传DM促销信息。6、 每月预算整理25日前提报佳乐家企划处形象主管7、 每个档期都要把保存本档期的DM8、 做好预算的资金明细9、 做到在每个档期活动开场前两天将装饰布置到位10、 每周一进展形象大检查，有不妥当的的地方，

19、在第一时间进展处理11、 全力配合其促销活开工作，做好形象装饰12、 活动前期，提早准备好装饰物。13、 每周日将下周会员商品保质保量的完成书写工作14、 每周二下午将周三大集商品的pop内容书写完毕四、12月份工作重点经观察，前期整改的破损pop仍存在不少，考虑后，觉得是确实是自己的标准太低，有些事没彻底的解决好，有些时候就得过且过，差不多，我觉得这些思想对我产生了很不好的负面影响，做事应付，拖泥带水，经过前期的学习和反思，对自身一些缺点的更正，以更好地心态做好工作!1. 配合店庆第二波、第三波、元旦这几期营销活动，营造卖场气氛，丰富卖场的色彩感和层次感，促进商品促销统一门店的装饰形象！卖场

20、气氛本着气氛热烈、节省易行、统分结合的原那么进展装饰。2. 统计一下卖场那些长期使用，固定的如今用pop书写的、陈旧的、卷边的一律改为广告牌。3. 卖场2楼调整，将不符的形象更换完毕。 五、个人提升1、领导安排的工作，要尽可能的在第一时间完成，不能拖2、要有时间观念3、调整好心态，努力工作，4、做好工作记录，养成做笔记的好习惯5、不断学习ps等相关设计软件，提升自己的工作技能，重点学习商超设计的理论知识，在用色、字体、画面协调性以及重点性上做得更好。6、进步自己的效劳质量，不能动不动就发脾气，永远记住我是为他们效劳的，凡事心平气和六、总结。在自己的职责范围之内，积极考虑，不断提升自己的工作技能

21、，进步自己的综合才能！管理部 美工2023.11.24篇二：优秀美工个人工作方案范文优秀美工个人工作方案范文下面是一篇美工个人工作方案范文，文章内容可分为四局部，分别是部门内部重整、日常工作安排、各部门的要求、部门活动，详细内容_查看全文。一、部门内部重整经过一个学期的工作，发现许多工作中的缺乏之处。为了进步工作效率，增强部门凝聚力，进展了部门调整：重新进展内部工作的划分，加强部员之间的联络形成勤奋、进取、团结、互助的风气。1、 重整人员。在工作了一学期之后，每个同学在部门中都发出了不同的光辉，展露出不同的优势。在此根底上，我们将按照部员的特长，重新汇编7个小组，以轮流工作制在小组内部进展工作

22、分配，进一步完善美工部工作效率。2、 加强美工部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联络，积极主动的行使宣传职能。积极配合电台、记者团、作好宣传工作，为我校区的宣传工作再添一亮点;3、 加校区学生会的影响力度，扩大知名度。宣传和发扬南平校区生动活泼，勤奋进取的风貌;二、日常工作安排1、值班人员安排。按照汇编的7个小组，每个小组负责一天，晚自习下课至十点为每天的值班时间，配合校办公室做好值班工作2、每日值班事项。值班人员要及时整理当天工作后的材料，要把用完的画盘、画笔洗净，把颜料和卡纸等材料放置于相应位置，及时清理当天的垃圾，清扫地板，保持美工部的清洁。登记材料进出的情况，部门、借出入

23、时间、材料都要登记清楚。3、 海报制作。7个小组按照轮班制，每个小组分配一张海报，在规定的时间内，完成分配的海报。在海报制作完成后，及时整理。三、积极配合学生会各部门的要求1、海报宣传。学生会其他部门应在海报张贴日期前的一个星期通知美工部关于其海报制作的篇三：淘宝美工个人工作方案模板淘宝美工个人工作方案模板这是一篇淘宝美工个人工作方案模板，文章向大家展示了淘宝美工详细的工作方案，表达了美工人员对本职工作的尽心尽力。下面让我们吧！加强自身工作技能;加强同事之间的团结合作;加强自身整体综合素质;加强日常学习主动性;进步工作积极性;增强灵敏性，积极性，竭尽全力改变自身不良的工作习惯，多考虑，勤动手，

24、杜绝一切懒得思想!认真务必完成以下日常工作：1、 每天早上7：309:00书写卖场申请的pop2、 日常形象装饰设计、维护。3、 到卖场进展形象检查，及时发现旧形象，破损形象4、 促销活动DM商品拍照 活动中商品陈列及促销场面摄影拍照。5、 每个促销活动档期开场前一天中百集团外网上传DM促销信息。6、 每月预算整理25日前提报佳乐家企划处形象主管7、 每个档期都要把保存本档期的DM8、 做好预算的资金明细9、 做到在每个档期活动开场前两天将装饰布置到位10、 每周一进展形象大检查，有不妥当的的地方，在第一时间进展处理11、 全力配合其促销活开工作，做好形象装饰12、 活动前期，提早准备好装饰物

25、。13、 每周日将下周会员商品保质保量的完成书写工作14、 每周二下午将周三大集商品的pop内容书写完毕以上就是我们为大家提供的一篇淘宝美工个人工作方案模板，更多精彩尽在，敬请随时关注哦！2023年10月营业员工作方案营业员的工作压力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身总结。为了进一步进步自己的工作效率及工作才能，我特制定可以下的工作方案，希望可以催促自己，也希望可以帮助到大家：一、 对营业工作的认识：1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;2、 先友后单：与客户开展良好友谊，转换营业员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和

26、情感上的交融;3、 调整心态，进一步进步自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、 去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销 、任何一个潜在客户要自信专业性的进展交流;二、 对营业工作的进步：1、 制定工作日程表;2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、 每天坚持打40个有效 ，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、 拜访客户

27、之前要对该客户做全面的理解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进展逐个 销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约拜访;7、 进步自己 营销技巧，灵敏专业地与客户进展 交流;8、 通过 销售过程中理解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、 重要客户跟踪：1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的

28、相关负责人;4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作方案，我会严格按方案进展每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以指点，谢谢!2023年10月德育工作方案汇编2023年10月德育工作方案汇编贯彻落实*中央xx关于进一步加强和改良未成年人思想道德建立的假设干意见，根据我校三年开展规划的指导思想，把“理想教育和现实教育相结合”，严格管理，内强素质，外树形象。在教育上，抓好文明教育，理想教育，爱国和集体教育。在活动上，抓好常规纪律教育，细节教育，法制平安教育，心理安康教育，深化“节俭、仁爱、敏毅、忠诚”的校训，实在进步德育工作的针对性、实效性和主体

29、性，努力创始思想道德建立工作新场面，让每个人都享受教育的幸福，也尽快使我校成为“越秀区的学校”。主要工作：一、加强队伍建立，进步管理程度，把德育队伍建立放在首位。德育工作者的观念和程度决定了教育管理的层次和效果，因此，加强德育工作者队伍建立，不断与时俱进，更新观念，进步责任意识，管理程度和施教才能，是德育工作的首要任务。1、完善德育工作领导小组，增强德育队伍人力，由副校长主管德育，主持全面工作。实行层级管理，明确职责范围、工作对象和操作方式。每月第一周定期进展例会活动，加强对德育工作的方案、催促及考评。2、班主任是学校德育管理工作主力军，进步班主任的管理素质是重中之重。特别本学期年轻班主任比拟

30、多，为进步班主任的素质和管理程度，本学期专门制定班主任培训工作方案，充分利用每周周一班主任例会，举办多层次、多类型的培训研讨活动，开展科研讨论、班主任工作论坛、经历交流、知识讲座、工作方法培训等活动，采用“请进来，走出去”，培养班主任的创新意识，责任意识，效劳意识，进步班主任管理程度。二、加强级组、班主任对学生的学习方法、学习习惯进展指导，实在搞好学校的学习气氛和进步学生的学习质量，使我校尽快到达梁校长提出的“把三中建立成越秀区乃至广州市的学校”这一目的。无论是哪个年级，学生首先面临的是学习任务，他们假设对学习有兴趣、有信心，通常在日常行为标准方面会有较好的表现，反之，亦然。因此，班主任对学生

31、的学习必须有指导，包括成绩分析p 、科目协调、习惯养成、学习方法调节等。这样才容易树立班主任的，从而有利于班主任在各方面的管理，更重要的是能直接促进学生进步学习质量。三、充分发挥学生自我管理、自我教育、自我评价的作用。(重点在学生干部培训)1、加强学生干部思想道德素质教育与培训。对学生干部要严格要求，使其既成为班主任管理班级的有力助手，又成为学生学习的典范，培养学生干部高尚的道德情操和正确解决问题处理班工作及矛盾的方法，从培养高素质复合型人才角度去培养干部，使用干部。2、实行“班级量化考核制”，继续抓好各班级文明班、标兵班评比工作，充分发挥各年级级委参与、民主管理作用，教育学生以强烈的责任心进

32、步评价的客观性、公正性、准确性，并根据学校开展要求，学校统一评价内容，及时上报，在校园宣传栏和网站公布，促进学生自我管理、自我教育、自我评价。3、充分发挥共青团、学会生在学生中的积极作用，制定学校学生会、团委干部主动参与学校日常行为标准管理的原那么，充分发挥学生干部的作用，在理论中进步学生干部的素质，形成三中学生干部的优良传统。四、团队工作。以团校为阵地，加强团的知识学习、*理论学习，引导学生向团组织靠拢，要求各班团支部主动参与学校、班的管理工作，定期开展活动，培养学生的远大的理想和坚决的共产信念。完善校园播送站，用好宣传橱窗、班级黑板报以及校外活动基地等宣传阵地，多表扬宣传身边先进老师、突出

33、学生感人事迹，弘扬正气，对学生进展人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育。五、常规教育1、施行文明班、标兵班评比，抓好行为标准教育。(重点工作)分别组织力量对各年级行为标准进展检查，落实文明班、标兵班评比制度，强化行为标准教育，着重点在于纪律、卫生养成教育与学生职责意识教育，包括迟到、头发、饰物、校服、课间操、午休、礼貌等方面。2、实行学生自主管理及值周班制度。了加强学校校风建立，增进学生的参与意识，完善自我教育，自我管理，自我评价的教育机制，繁荣校园文化生活，使学生真正成为校园的主人，并以主人翁的态度参与学校管理，特别开展学生会干部自主管理及值周班制度，学生会干部自主管理要公平，公正

34、，公开。值周班要突出示范性、效劳性、监视性、检查性。值周班职责：值周班学生是该周行为标准的标杆，是文明礼貌、礼仪的标兵和典范。参与学校一周的管理，包括日常六项评比(升旗、仪表仪容、卫生、播送操、午休、考勤)，积极为学校的管理及教育、教学提出合理的建议。3、加强后进生的教育与转化。后进生转化工作做到有方案，有措施，勤总结，重在落实，强化考核。要求老师耐心细致地做好后进生的思想教育工作，做到不讲过头话，不扣大帽子，少批评、多鼓励，少指责，多帮助。4、开展好学生的心理安康教育、青春期教育。聘请校外辅导员来校作青春期知识讲座，充分发挥学校心理咨询室的疏导作用，做好青春期教育和心理教育工作。学会调节自身

35、情绪，学会与同学相处，不因小事而失智，不因冲突而失控。学会正确评价自己，进步自我认识的才能。学会与别人一起确立目的并努力去实现目的，尊重并理解别人的观点与处境，正确评价和约束自己的行为，学会运用各种交流和沟通的方法与别人合作。5、组织学生参加社会理论活动。每学期各级组织学生到校外教育基地开展参观理论活动。各年级要上报教诲处登记，各班根据学生详细情况，做好组织、平安等教育工作，要让每一次活动都使学生有所收获。六、开展多项专题活动1、开展行为习惯和学习习惯教育月活动。特别起始年级要深化开展行为标准教育和学习标准教育，并落实违背纪律后的处分细那么。2、加强班风、学风建立。促进学生的学习愿望与兴趣，运

36、用各种学习方式进步学习程度，培养学生对自己的学习过程和学习结果进展反思的习惯。2023年10月工作方案怎么写转眼又到了新的十月，对于各个工作人员，各项工作而言，都是暂新的开场。于是，首先写一份月 工作方案 是好的开场。以下为月 工作方案 范文，需要的朋友可供参考。 一、市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2023年度内销总量到达1950万套，较2023年度增长11.4%.2023年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示

37、全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%。 目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2023年度的产品线,公司2023年度销售目的完全有可能实现.2023年中国空调品牌约有400个，到2023年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。2023年度LG受到美国指责

38、倾销 ；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2023年度方案主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务

39、的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进展此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司2023年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进

40、展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在2023年至2023年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置配合业务条线的渠道拓展 根据公司的10年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，根据公司的展台布置六个气氛的要求进

41、展。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。特殊情况再适时调整 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。 6、团队建立、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点

42、培养。B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成*空调系统培训资料。 第二阶段：9月1号-2023年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进展分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进展集中培训 9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进展四节的专业知识培训 11月1日-11月30日：进展四节的促

43、销技巧培训 12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。 2023年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训 2023年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。 第三阶段：2023年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进展 招聘 促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在根底工作之上 第四阶段：2023年3月1日-7月31

44、日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。 第一：跟随进货，保证货充足，比例协调，到达库存化，习题尽量防止断货或缺货现象。 第二： 招聘 培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进展量化考核 第七：对每月的任务进展分解，并严格按照WBS法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：

45、即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进展市场调研、市场动态分析p 及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。2023年10月工作方案范文参考一、通过10月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定理解。

46、公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司开展不忘回报社会的壮举，令人敬仰。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能开展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越开展确实很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。如今在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到进步。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终获得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗

47、位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本细节决定成败让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份方案并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所打破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、认真学习岗位职能，工作才能得到了一定的进步。根据目前工作分工，我的主要工作任务是1负责公司培训工作；2负责工伤工作；3办公室局部写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达才能、流畅的文字写作才能、较强的组织领导才能、灵敏的处理问题才能、有效的对外联络才能、大型活动的筹划及筹备才能。在原来的公司里，很多工作我只是管，大局部工作是手下人在做，如今亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。四、缺乏和需改良方面。虽然到来了近三个月，对消费工艺还不太理解，到消费现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的方案和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能表达自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要