医药公司实习报告总结.doc

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1、医药公司实习报告总结医药公司实习报告总结。医药公司实习报告总结在大学里，我们学到的技能大多都理论知识，但我们却很少有时机将这些知识应用于理论中，更缺少到社会中历练的时机，而这次的企业情境实习 真正的实现我们走向社会，参与实际工作的愿望，成为我们迈向将来的一个阶梯和平台。实习期间，我们一起来到黑龙江康盈有限责任公司，进展这次的企业情境实习。黑龙江康盈有限责任公司是一家批发公司，由2名自然人共同出资组建的有限责任公司，是一家连锁医药经营企业，主营业务为医药及相关产品的营销。公司位于齐齐哈尔市铁锋区景新街龙沙小区1号。多年来公司一直秉承福利职工、开展企业的经营宗旨和战胜自我闯新路，团结奋斗攀顶峰的企

2、业精神，同时公司始终坚持以市场为导向、以顾客为中心的经营思想 ,努力开展自己，以代理经销新特药产品为主的经营特色，销售收入和实现利税连年增长,位居全省同行业前列。黑龙江康盈有限责任公司现设管理部、人力资部、财务部、质量保障部、市场部、效劳部等七个非经营部门，以及黑龙江康盈有限责任公司药店等专营部门。经营范围:化学药制剂、中成药、抗生素、生化药品、中药饮片、生物制品、中药材、二类精神药品制剂等。我们理解了公司的根本状况后，我们在孟老师的带着下进展为期三天的培训，在培训期间，孟老师首先教给我们许多中药知识及其技能，我们不仅理解了中药剂型的不同剂型，还学会了中药剂型的五种分类方法，前四种分别是按物态

3、、制法、分散系统和给药途径和方法的不同来分类的，但它们各有各自的缺乏之处，因此最常用的是第五种分类方法。然后，老师又想我们讲了有关如何进展药品分类管理的知识，同时让我们进展简单的演练，力求我们每一个都能很好的掌握药品的分类管理。在学习中，我们理解了进展药品分类管理一些知识，明确了企业进展药品分类管理的要求及如何管理，并知道了药品分类管理不是想象的那么容易，企业在对药品进展分类管理之前，还要熟悉国家非处方药目录，明确本店实际经营的非处方药品种，理解本店非处方目录。然后才能进展分类管理。通过孟老师的详细介绍，我们还明确了什么是药品分类管理、药品分类管理的目的及意义：药品分类管理是国际通行的管理方法

4、。它是根据药品的平安性、有效性原那么，依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径等的不同，将药品分为处方药和非处方药并作出相应的管理规定。其目的是加强处方药的监管，标准非处方药的监管，改变现有的药品自由销售状况，保障人民用药平安有效。而实行处方药与非处方药分类管理的核心目的是有效地加强对处方药的监视管理，防止消费者因自我行为不当导致滥用药物和危及安康。另一方面，同时，通过标准对非处方药的管理，引导消费者科学、合理地进展自我保健。其意义包括以下三方面：(1)有利于保障人民用药平安有效。(2)有利于医药卫惹事业安康开展，推动医药卫生制度改革，增强人们自我保健、自我药疗意识，为医药行业调整产品构造，促进

5、医药工业开展提供良好机遇。(3)有利于逐步与国际上通行的药品管理形式接轨，有利于国际间合理用药的学术交流，进步用药程度。培训的最后一天，孟老师让我们学习了如何合理布局摆放药品，使我们认识到，药品的摆放也是要讲求标准的，并要遵循标准、方便、美观的原那么。培训之后，我们正式的投入到实习工作中，我们帮企业进展药品的录入，同时对录入完成的药品进展审核，我们也参与到企业的配送流程中，帮助企业完成配送工作，该企业采用先进的配送流程，各个阶段都采用先进的科学技术，我们都很快乐自己可以参与到其中，并努力完成好自己的工作，实习期间，孟老师还让我们为企业编写了质量管理守那么，我们主要从管理职责、人员与培训、设施与

6、设备、进货、验收与检验、储存与养护、出库与运输和销售与售后效劳八个方面进展编写，同时得到了老师及领导的好评，然后又为一家企业编写了质量管理守那么，它不同于医药企业，因此我们主要从总经理职责、副总经理职责、质量平安部职责、办公室质量职责等多个方面进展编制。编写质量管理守那么使我们将自己学的质量管理知识真正的应用到实际的工作中，使自己所学的知识第一次得到真正的应用，成为我们一次珍贵的理论财富。在这次的企业情景实习中，我受益匪浅，不仅学到了许多书本上学不到的知识，还通过实习工作，将自己所学的理论知识真正的运用到实际中去，检验自己的学习成果。首先，我认识到企业需要管理者，管理者具有专业的管理技能，可以

7、帮助企业更好的运行。在实习中，我从孟老师的身上看到了一名优秀管理者应有的素质，她在做任何工作时，都先细心的做好方案，然后组织我们进展工作，力求完美的完成领导分配的各项工作。因此，我们将来也要在工作中发挥好自己的专业技能，努力使自己所学的专业知识与实际工作相结合，使企业的运行更顺利，促进企业又好有快的开展。其次，我实在的体会到，科技是第一消费力，公司的进步不仅需要管理人才，更需要先进的技术，让管理人员协调与控制时，可以使工作更有效的进展。假如没有先进的技术，企业就会处于停顿状态，甚至会落后于其他企业，被同行所击败，因此，作为一名管理者，要不断的领导员工进展科技创新，不断引进新的技术，使企业不断的

8、进步，赶超同行业的其他企业。最后，我明确了公司部门的划分，主要设有：管理部、人力资部、财务部、质量保障部、市场部、效劳部等部门，而且各部门职能的划分也非常的明确，进步了公司的标准化，有效的促进企业的效率，使企业获得进一步的开展，作为管理者，要对企业的内部构造有一个合理的划分，同时要使各部门的管理职能在互相连接的根底上，又要有明确的划分，促使企业各好的开展。在实习中，我学习也到了许多的有关医药方面的知识，包括中药的剂型和分类方法、药品的分类管理及合理摆放药品，这些知识开阔了自己的眼界，不再把一切事物只局限于自己的专业中，使自己的知识底蕴更加深沉。同时我们也理解到自己所学专业的范围，可以涉及许多的

9、领域，无论什么样的企业都需要管理人员，因为，管理人员的作用是企业良好运行的支柱，他可以具有方案、组织、领导、协调和控制的管理才能，一但，企业缺少了管理人员，公司的工作效率就会降低，企业的收益就会减少，从而影响企业的开展。医药公司每周实_结医药公司每周的实_结一、实习目的1、 有一定的谈价议价的才能。2、 可以熟悉药品的摆放。3、 知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。4、 能准确为顾客的病症进展用药配伍。5、 锻炼自己说话的程度，学会与人沟通。6、 锻炼自己处理问题、分析p 问题的才能。二、实习简要介绍：实习地点：广州市xx生物保健品实习时间：202_年11月1日至202_年

10、2月1日主要工作：客户效劳公司简介：广州市xx生物保健品组建于2023年，一家具有GMp认证标准的大型消费基地。同时在全国设立有多个销售分公司和办事处，并与海外顶级生物药学权威机构，如哈佛大学，普林斯顿生物科学研究院研究构建立了广泛的合作，将国际前沿保健产品及技术应用于国内，成功打造了多个营养食品，保健品知名产品，在国内营养安康产业异军突起，享有盛誉。三、实习详细内容1.药品分类与陈列(1)药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用处分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。(2)药品的陈列 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外

11、用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，按照药品的用处、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保存原包装，不能保存的要在标签上注明其品名、规格、消费批号、有效期限，并有药品有效期一览表。2.熟悉处方调配原那么(1)审方 处方必须由执业药师或药师以上的技术职称人员审核。审核内容包括：病人姓名、性别、主要病症、药品名称、规格、剂量。审方应该注意：处方的内容不得擅自更改或代用;对配伍禁忌或超剂量的处方应回绝调配、销售，必须经处方医师更改或重新签字后可调配;审方员应在处方上签字以示负责，然前方可交于调配人员调配。(2)调配处方 调配人员在接到处方时应详

12、细阅读处方内容，尤其对药品数量、规格、用量、服用方法做到心中有数。最后将调配好的药品统一交给执业药师或药师核对发药。(3)复核发药 发药是调配的最终环节，也是让药品真正发挥疗效的重要一环。因此不但要求将医师处方中的药品无误的交于患者，而且要保证发出的药品质量合格。四、实习收获及体会(一)实习收获1.丰富了理论理论知识在将近一年的实习生活中，我虚心向指导老师学习，耐心请教各种医药知识，做到不懂就问，使我对医药知识有了进一步的理解，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，实在体会到了实习的真正意义。利用这个时机，理解各种疾病的诊疗和常用药物的使用，丰富了临床医学知识，掌握了一些常用药品的药理作用、

13、临床应用、剂量、服用方法及不良反响等。2.增强了工作责任心在药房实习，每天接触的都是各种药品，每天都是审方、化价、配方、发药，工作单调无味，所以必须树立崇高的敬业精神，必须以效劳患者为己任，任劳任怨，踏踏实实工作。同时，又必须做到对对患者负责，不能因麻木大意而配错药品，形成无谓的医疗事故。所以在配方过程中，必须做到细心、细心再细心，查对查对再查对，形成科学严谨的工作态度，培养认真细心的工作作风(二)实习体会面对新的学习环境，如何处理好与带教老师和其他工作人员的关系，特别是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下架子，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，

14、做到不懂就问。其次要做到三快一勤，三快就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。一勤就是做到早上班、晚下班，积极做好药房的卫生工作。门诊药房是医院对外的社会窗口，必须做到热情效劳，特别是针对一些体弱患者，提出的有关药物的成效等问题，要不厌其烦的讲清楚，讲明白，直到患者满意为止。五、实习存在的问题及改良措施(一)存在的问题1.对药品不够熟悉，专业知识运用不够灵敏，不会举一反三。顾客提出的问题不能及时给予准确的解答。2. 心理 承受才能差，不可以自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不可以冷静的考虑并积极面对，总是想找人帮助。(二)改良措施1.要

15、不断加强学习，结实掌握医药根底知识，使理论知识更加全面，更加扎实。2.遇到问题要认真考虑，不要着急或逃避沉着面对找出原因，仔细考虑积极解决。在平时的工作中要认真观察，学习其他同事好的工作方法，积累经历。通过实习，我也认识到自己的缺乏和缺陷：1.缺乏工作经历因为自己缺乏工作经历，很多详细问题而不能分清主次，一些问题没能及时觉察。我想通过实习的进展以及自身不断的努力，我一定会积累起经历。2.工作时未能认真在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其别人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的个经历，它

16、对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经历，认识了缺乏，体验了医药这个神圣行业，也感受，考虑了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经历，让自己做得更好。

17、医药公司实_结范文医药公司实_结范文一、实习目的1.1实习单位简介XXXX医药药材坐落于XX省XX市国家级高新技术开发区XX大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于XXXX年XX月，XX月份通过了XX省药监局gsp认证现场检查，XX月份获得了认证证书。公司注册资金XXX万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等XXXX多个品种，其中区域优势品种就有200余种。 公司秉承老实守信、稳健经营、务实创新、追求卓越的经营理念，坚持以战略管理为核心,以业绩提升为目的,以规模管理手段为内容,持续观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导向，以品牌

18、和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的个性化效劳理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的本钱和完善的效劳，满足客户的需求，以完善的根底设施和专业化效劳，赢得了客户的长期信赖。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公平，对外开放，营造良好的人际气氛。用企业的价值观来塑造人、凝聚人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资的最正确配置，为员工提供施展才华的平台。通过经济运行质量的进步、销售网络覆盖面的扩大，迅速提升区域竞争力，实现超常规开展，XX年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。 公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生效劳站以及个

19、体门诊建立了良好的业务往来。针对XX市区，公司专门成立了市内配送库，配有XX名员工，8部车辆专门配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的一致好评。相信在将来的几年里，经过跨跃式的开展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。1.2实习目的及意义1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析p 解决工作中实际问题的才能。2、进一步培养了我们调查、分析p 、研究连锁企业工作中的实际问题的才能，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的才能和理论联络实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。

20、3、通过实际工作中与别人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达才能和交际才能，培养了我们的团队意识。4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理 准备和知识储藏。二、实习时间XXXX年XX月XX日XX月XX日三、实习单位XXXX医药材四、实习岗位出库员 兼 拼箱员五、实习内容1、理解企业的经营思想和战略方针，理解企业制度形式、组织_情况，分析p 其存在的合理性。2、理解并分析p 企业的经营工程和内容，理解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息搜集和信息管理系统，企业市场信息的来渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。3、重点理解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价

21、情况、运营情况，观察并考虑企业工作人员遇到问题的解决措施。4、理解各部门的职能和管理控制措施，考虑各部门职能是否得到了充分的发挥。5、理解并分析p 企业管理中的困难和障碍，考虑解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完好、全面、明晰、深化的认识。六、实习要求1、仓储物必须保证无霉变、无损坏。2、仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。3、搞好仓库的四防工作，确保仓库平安。4、仓库单据的记录要与实际相符。5、对仓库管理中出现的问题，要及时解决，自己解决不了要向领导汇报。我所在的仓库主要储藏成品货物。整个仓库分三个区分别储藏三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品，需根据

22、产品批号码放于不同的货位。在实习中我发现入库在管理中是较为重要的一个环节。每周我们的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库管-理-员准备接货。七、实习过程在爱普医药材公司实习的三周里，我明白了采购、运输、存储、拣选、配货、发运等一系列的医药物流运作都需要严格按照gsp的规定进展操作，并在全程实行批号的严格管理及监控。另外，由于药品的经营，目前既有批发和零售的业务。又有针对连锁店的配送效劳。因此，在实习中，我既会有整箱的操作，又会有拆零的配送。我所在仓库的仓储，我实习期间操作了包括收货、存货、取货、配货、发货等环节。 我们的仓库根据订单、出货单的不同，向单一用

23、户或多个用户发货。一般来说，用户需要多品种货物，因此在发货之前需要配货和包装。我们认识到仓储设施为仓储现代化提供了根底条件，而科学管理那么是实现现代化目的的必备条件。必须综合运用现代化科学管理方法和现代信息技术手段，合理有效地组织、指挥、调度、监视 物资的人库、出库、储存、装卸、搬运、计量、保管、财务、平安保卫等仓储的各项活动，才能到达高质量、高效率，才能获得较好的经济效益。在实习的这期间，我对于仓储的批号管理,有以下情况:一是直接打单发货这种方式比较简单。就是在开票环节，开票员按照先产先出 和先进先出的原那么,选择相应的批号，进展出库，并打印发货单。交仓储发货人员进展发货。这种方式仓储管理与

24、购销相对独立，仓储管理只设置了发货员、内复核和外复核三个岗位。但这种方式计算机的出库与实物出库不同步，宜造成开票人员无货开票的问题。这种方法主要适宜于医药消费企业的仓储管理和经营品种比较少、品种的批号少、规模比较小的经营企业，不合适大型医药批发企业。二是批号的管理定位在库房主要是将出库环节定位在仓储。开票人员开票时，不管药品的批号，并打印汇总单，交结算台进展结算处理。这种方式在仓储内设置了出库员、发货员、内复核员、外复核员和批号调整员等岗位，计算机的出库和实物的出库是同步的。这种方法适宜于医药批发企业进展大进大出的出库批号管理，同时对效率没有严格的要求。不适宜于零散发货量都比较多的医药企业。八

25、、实习心得实习是每一个大学毕业生 必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个医药物流有了详细而详细的认识，熟悉了医药物流的根本工作，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔 。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼时机，使我们及早理解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我可以自如地与人交流，同时让我懂得交流真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知

26、识的纯熟掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。通过实习，不仅培养了我的实际动手才能，也增加了我的实际操作经历，实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的缺乏之处。这次实习，让我翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底，对我而言有着非常重要的意义，更重要的是学习如何将理论知识应用于理论，学习将工作做到尽善尽美。在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!医药公司实习小结5篇2个月实习的时间转眼过去了，记得一开场我按照实习轮转的安排各就各位，是以积极的心态准备迎接每一轮的工作。在刚刚完毕的

27、实习期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，根本做到了无过失事故，积极维护了医院的良好形象;并且理论联络实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进展处方分析p ，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，实在体会到了实习的真正意义;不仅如此，我更是认真标准操作技术、纯熟应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深化的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步理解了药库和制

28、剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评，为今后的工作打下了更加坚实的根底。我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教诲和期望。虽然公司刚成立很久，但是很多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按方案进展，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须创造多方面的优势。那就是：价格优势、效劳优势。同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必需要有手段。

29、在学校里似乎都有个度来衡量，像英语等级有没有过级，考试有没有被关，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也绕着用这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是需要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味成效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进展解答。学以致用，很粗浅的道理如今才有些体会。技术上的缺乏可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。医药公司销售工作总结医药公司销售工作总结生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时

30、一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进展了总结，并对2023年的工作方案做了详细而充满前景的展望。同时，为了进步公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资部为广阔的销售人员阐述了公司2023年的员工培训方案，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部2023 年度的工作方案和重大学术专项活动做了详细的分析p 和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的根底。本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成

31、功的经历，同时也向公司说明坚决完成2023年的工作方案，来年再来拿奖！此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的珍贵经历，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克制困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析p 今年存在的问题和缺乏，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将降临，在总结经历和教训的根底上，利用手中有利的资和条件，2023年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！会后，公司总经理及副

32、总还分别同各地办事处经理就2023年的销售方案进展详细沟通，本着实事求是，详细问题详细分析p 的态度，解决实际问题，互相协商，进展良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。可以肯定的说，本次会议获得了圆满的成功，到达了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的间隔 ，通过坦诚布公，分析p 讨论，反复论证，确定了2023年的工作方案和销售方案，为来年的销售的进步打下了坚实的根底！这次会议也是一次发动和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示2023年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新顶峰！我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！

33、医药公司工作总结参考范文篇一：医药公司工作总结参考范文光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好缺乏。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒绝望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析p 市场来分析p ，今年假如做三个方面做下分析p ：个人分析p ：1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的理解不够，主要是自己没有下意识去记;2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够;3、每个月工

34、作的方案性不是很强，效率不够高;4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;7、个人强，自己认为没有意义的事情老是不想去做;市场分析p ：苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药和苍南县欧南医药)，他们和我们的比较如下：从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争剧烈，打价格战严重，以致于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!今年假如做：1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面,以此来进步自己业务程度;2、加强对办事处同事

35、的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题;3、对本区域客户和品种做出分析p ，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量;4、对每个月的工作做出合理安排，方案到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作;5、加强对大客户的拜访和理解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。6、及时处理客户各项事情，提升*的影响力。篇二：医药公司工作总结参考范文时间飞逝，岁月如梭，202_年不知不觉已经过去，202_年已经降临。回望过去，我们在过去的一年我们获得了一定的成绩，也存在一定的缺乏，展望将来，我们相信我们会在新的一年有一个更大的打破和挑战。下面是我对我202_年的总结和对202

36、_年做的一个规划。202_年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略方案，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何根底，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种原因，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了202_年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们

37、的激情和信心也极度受挫。针对这种情况，张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队气氛也很融洽，大家严密团结齐心协力，业务终于开场有所提升，到了11月份，我们终于打破丽水，销售到达了历史新高。在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的进步。我们丽水区不仅销售到达了一个新高，我们的客户开发，客户流失控制的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。总之，202_年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比

38、较大的提升，承压才能也较之前更强，团队建立和管理也有所进步，责任心也更大。202_年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应该要从以下几点出发，争取把丽水的业务更上一层楼。1 市场细分化管理， 把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化管理，进步每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。2 客户细分化管理，根据客户的合作状况，对客户进展分层管理，对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培养成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们*成为丽水市场的主流供货单位。3 努力找品种，加强和采购的双向沟通，针对丽水比较畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成

39、丽水市场的最正确效劳商。4 加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进展严格管理，进步办事处业务人员的销售技巧和销售才能。202_的成绩已经属于过去，202_年已经降临，让我们用最大的激情来迎接202_的到来，我们已经准备好了，相信202_年将是一个更加丰收的一年。延伸阅读：医药公司工作总结怎么写时至年关，又到了总结一年来工作优缺点的时候了。还记得在研究生阶段，每到年底导师就要求我们认真总结一年来的工作成就和缺乏，这其中包括发了多少paper，参加了多少次大型学术会议，实验进展推进多少，自己有哪些失误等等。虽然如今的公司并不要求每一个员工都做年终总结，但是这种优良传统我还是很

40、好的继承下来，认真的在工作中执行下去。当我把长达20页的年终总结报告放在区域经理面前的时候，经理的目光中不仅仅传递出对我工作态度的满意，也让我对下一年的工作充满了更大的信心。年终总结其实是非常重要的。对于医药职场人来说，年终总结一般包含以下的内容:1、工作上的成就1)客户情况:包括客户拜访的频次，老客户关系的维护程度，新客户开发的进展和数量;客户关系的纵横分划，客户潜力量和目的量的差比分析p ，客户分级管理的层次和力度等。2)市场情况:包括分管市场的产品销量，任务量完成情况，竞品与自方产品的市场环境比照或改善情况等。3)活动情况:包括组织、主持、参与的大、中、小型活动的次数和收获，以及在这些活

41、动中客户的主、客观感受和关系增进程度等。4)产品或培训情况:主要包括一年来自己所辖产品知识的掌握程度，接收公司或第三方培训机构培训的情况等。5)其他:包括总部职能管理，区域业务主动协助，同事关系维护，收入同比、环比增长情况等。2、工作上的缺乏关于工作上的缺乏比照工作成就的五点做客观评价，其中主要的是:任务是否完成，主、客观原因如何?活动参与是否积极有效，活动目的是否到达?客户关系是否稳重有深?分管市场是否掌握明了等等。3、自己的思想动态很多人认为，工作总结主要总结工作上的得失即可，关于自己的想法不用特别提出，其实假如在年终总结报告上面讲自己的想法提出来，不仅仅可以增加领导对你的认识，更能让自己

42、充分的理解如今的工作状态，甚至能决定着自己是否还要继续这份工作，可以防止自己少走弯路。其中主要包括:自己对如今工作的态度是否积极?如今工作的薪资是否满意?自己是否想增加任务量或分管?如何对待如今区域或公司整体业务情况?有无详细可行的建议或意见?是否想过跳槽?是否还坚持如今的工作状态等等。4、来年的规划工作总结的目的是为了对来年的工作做一个好的指引，所以对于工作总结报告来说，对来年工作作出详细的规划或期望是必须且重要的。对自己来年的规划那么就要在上述报告的根底上，将优点继续放大，将缺电尽量缩小。此外，还需要说明自己在来年工作上的一个适当的量度。比方在跳槽的前提下，待遇期望涨到什么层次?职位是否期

43、望可以到达某个阶段?在打算跳槽的情况下，问自己是否准备好?是否继续现有性质的工作?假如不那么自己的SWOT分析p 是否充分?自己需要从哪些地方努力等等(当然有跳槽打算的时候，工作总结书也可以成为自己的辞职报告书，假如你是因为薪水跳槽，那么这样一份辞职报告书势必会让你如今的领导认为你是一个责任感强、有理想抱负的人，领导假如认为你有必要增加薪水挽留，他就会考虑)其实上述的总结报告不仅仅适用于医药职场，对很多职场来说都大同小异，关键的几点就是:1、对工作进展客观评价;2、对自己进展客观评价(自己的目的是否还明确;自己做事做人是否都已经到达一定层次3、对将来进展充分的预期。做好上述几个方面，那么足以让

44、大家保持饱满的热情憧憬下一年的工作!医药公司工作总结参考范文1.医药公司上半年工作总结2.关于医药公司的年度工作总结范文3.内勤工作总结参考范文4.工作总结开头范文参考5.党支部工作总结参考范文6._半年工作总结范文参考7.中学平安工作总结参考范文8.党支部工作总结范文参考9.文员转正工作总结参考范文10.班长工作总结参考范文医药公司后勤工作总结医药公司后勤工作总结1后勤管理工作是幼儿园开展各项工作的根底，是做好教育教学工作的保障，后勤工作总结。我园的后勤管理工作从目前状况来看，各岗位能严格执行规章制度，但也存在缺乏之处，下面就各项工作做一总结。一、膳食管理膳食管理工作是保教工作的根底，也是家

45、长最为关心的问题，在过去的一年里，我园的保健医生认真的计算幼儿营养所需量，制定每日配膳单，在每季的营养测查中，幼儿所需营养都能到达标准。定期开展每月一次的伙委会，共同讨论膳食管理问题。在伙委会上，由保健医向家长详细的介绍食谱制定的根据以及每天营养的搭配，并认真听取了家长的建议和意见。由老师填写每天的膳食反响表，根据反响意见及时更改食谱。在今年，又增加了油条、大饼等自制主食。采买人员严格的按照配量进展购置，在采买中，从来不买腐烂变质等廉价货。二、保育工作这一学年，制定了幼儿生活常规管理与教育常规管理，使之形成文字性材料；加强了幼儿常规的培养，如饭前便后洗手、饭后擦嘴等，并使之逐步形成了习惯；在开

46、学初对全体老师进展了生活管理技能、平安工作技能、卫生消毒技能的培训，并在日常工作中老师之间进展了互相商讨，幼儿园后勤工作总结后勤工作总结。在冬季幼儿外出时，及时为幼儿穿好外套，以防由于室内外温差太大，幼儿患病。在卫生方面加大了检查力度，保育员卫生意识加强了，全园卫生比去年上了一个新台阶。三、财务工作与财产管理、维修认真的做好了收托费、发奖金工作；认真记录各种帐目，做到帐实相符、帐证相符；严把资金使用关，协助园长搞好经济结算。开学初，对全园各岗的物品进展了清查登记，对大型物品每月进展检查并理解其使用情况，出现问题随时解决；对班内物品的领取实行了登记，初步建立了物品领取登记手续。四、卫生保健配合妇

47、幼保健中心做好新幼儿入托体检工作及时建档并做了认真记录、分析p 和统计。在园幼儿的肝功澳抗检查工作到达百分之百。针对冬季流行性感冒，及时为全园幼儿服用板兰根水，按期、按时做好各种疫苗的接种，使接种率到达了百分之百；认真作好晨、午检工作，杜绝各种传染病及流行性感冒在我园发生；严格执行卫生消毒制度，加强了卫生管理的力度。五、平安保卫工作根据我园的实际情况进展了开、关门制度。加强门卫值班制度，闲杂人等一律不准进入，生人找人一律问清原因并登记。每月检查大型玩具的使用情况，定期召开平安会议，增强老师平安意识，严防各类平安事故在我园发生。医药公司后勤工作总结2秋天来了，瞬间，在202_年已经悄悄地走到了尽

48、头。我们也获得了新一年。回忆将成为202_年最后一个组，由董事会指导下，我们已下蔚恶京立，团结，领导*药业集团公司的人发奋进取，艰辛奋斗，开拓进取，在正确的解决方案创新。为了克制如以确保全年经营目的和各项任务的完成造成了困难，暂时停顿资金严重短缺和消费，我们在开展的困境，并期待在挑战的时机，在该公司的主要工程获得了历史性的打破。在脸上的成就，我们真诚地感到自豪，而且还进一步加强了与该公司的信心和勇气，我们的业务。一年来，我们主要完成了以下几项工作任务：第二，是在国家土地政策日益严格的情况下，先后办理了公司现址临近振兴街的2.9亩土地和公司原租用的38.2亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的开展奠定了坚实的根底。第三，是在公司中药现代化工程建立陷入困境的情况下，解玉武