2023年一季度个人工作总结及第二季度工作计划.doc

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1、2023年一季度个人工作总结及第二季度工作方案一、20xx年第一季度工作总结1、基智团的工作在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作获得了本质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。3月份，在银华90基金销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的场面，最终在本次基金销售中，获得500多万的成绩，排名公司第五名。2、考虑工作中存在的问题，妥善解决每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回忆一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进展考虑，自己设法提出可行性

2、方案，次日进展及时解决。二、20xx年第二季度工作方案1、增强基金客户的效劳工作目前，营业部需要从根本上转变经营形式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何可以更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢?每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析p 解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时理解，适时采取必要的赎回措

3、施。每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议完毕后，必须对调查问卷及时进展梳理，理解客户的内在需求，将客户需求进展登记并予以解决。目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身可以做好的事情做到最好。通过自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户，改良基金效劳形式对于个人而言，效劳基金客户必须细化手中客户。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购置基金)、核心客户(偶然购置基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的 沟通;对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月

4、保持一次 沟通;对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟通工作。3、注重融资融券的业务学习，开展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋剧烈，开展新业务的赢利形式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目的之一。在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进展学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、开展融资融券客户，为营业部的开展作出自己的奉献。4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成

5、员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为营业部的一颗螺丝钉，虽然渺小，但是也可以发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让基智团成员轮流主持学习，对每位成员的研究才能、组织才能、演讲才能都会有所进步。通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。5、完成六月投资分析p ，做到有方案，有安排6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用如今起的两个月时间，对学习章节、学习要点按周进展划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的

6、练习题，争取在六月完成投资分析p 的考试。银行第一季度工作总结及第二季度工作方案范文2023银行第一季度工作总结及第二季度工作方案范文20xx我行继续围绕第二届董事会目的任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹开展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额打破150亿元大关，开展的速度不断加快，管理程度不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的根底。第一季度工作总结：至今年九月末，全行人民币存款亿元，比年初增长亿元，增幅%，其中储蓄存款比年初增长亿元，余额达亿元，增幅%，对公及其它存款余额亿元，比年初增加亿元。人民币贷款余额亿元，比年初增放亿元，增幅达%。其中农业

7、经济组织、农户贷款余额亿元，比年初增长亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额亿元，比年初增长亿元;中小企业贷款占总贷款%。9月末，国际业务外汇存款余额万美元，比年初增长万美元。国际结算量万美元，比去年同期增加万美元，其中出口结算量达万美元，较去年同期增加万美元;进口结算量万美元，比去年同期增加万美元。结售集合计万美元，比去年同期增加万美元。外汇贷款余额万美元，比年初增长万美元;人民币打包贷款万元，比年初增长万元。九月末不良资产余额亿元(包括抵贷资产亿元)，比年初减少万元，不良资产占比%，比年初下降百分点。今年三季度，贷款综合收息率%，比去年同期增加百分点，1-3季度我行实现帐面利润万元。今年

8、三季度，我们主要抓了以下几方面工作(一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22.下降到20.。面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进那么退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。一是二是通过对市场份额较低支行的排队，分析p 我行组织资金工作存在的考核不力，鼓励不力等详细问题和缺乏，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在支行举行现场会。再

9、一次鼓劲增压，敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓。通过看支行营业大厅的宣传气氛，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经历做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健开展的汇报;20位支行行长纷纷上台表示，一定坚决必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传气氛、考核气氛、组资气氛，创造出新的业绩。同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比拟，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们创办了每周一期结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛简报，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期

10、介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。(二)投身先进性教育，支持地方力度再进步。三季度，时值商业银行党委保持_员先进性教育活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，精心组织，周密安排，求真务实，积极投身到保持_员先进性教育活动之中，做到以先进性激发员工工作积极性，以先进性表达支持地方开展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。以支持地方开展为己任，构建“三走进，三效劳”长效机制。一方面继续强化“三农”意识，积极支持“三农”开展。大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教育活动中，我行党委成员每人联络一个农业产业企业，即

11、：神龙蛇业，九州果业，华美生态园艺，稷稷山养鸡场，澄禾禽业，将来园林，唐兴才养牛场。在党委成员带着下，基层支行结实树立“三农”效劳意识，对当地农户、农业企业支持力度进一步加大，9月末，我行农业贷款余额比6月末新增310元，占全市9。继续保持了我行农业贷款在全市的绝对份额。同时，党委领导“三走进，三效劳”确定的中小企业联络点工作，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展起到了很好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业，信誉好、开展有前景企业，不断加大对地方经济支持力度，9月底，全行支持民营、个私、股份制中小企业共计多家，贷款余额亿元，比年初增长亿元，比6月末新

12、增亿元。其中抵押贷款占总贷款比例首次打破3，到达30.，比年初进步了2.百分点，有效地拓展了市场份额，也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位。(三)常抓根底管理，案件专项治理全面推进。根据国务院领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风险的批示，和中国银行业监视管理委员会办公厅商业银行和农村信誉社案件专项治理工作方案，我行自4月下旬开场，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深化进展。通过案件专项治理，进一步强化了会计根底工作。我行以会计晋级达标施行方法为根据，对基层支行在执行账户管理、现金管理及标准操作方面结合案件专项治理，进展了本年度的会计出纳大检查和会计达标晋级验收，

13、分析p 检查出来的问题，有的放矢，寻找了问题的症结，并对操作流程的各个方诮？辛耸崂恚？鞒隽讼嘤墓娣叮？俳？嘶峒乒髦贫然？娣痘/p通过案件专项治理，进一步标准了信贷管理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类准确情况、贷款抵押率标准情况、担保手续合法情况、企业关联交易情况以及本行内部多行贷款情况等进展了清理，有效地促进了信贷运作的标准管理。通过案件专项治理，找准了内部控制的关键点。案件专项治理过程中特别是总部集中检查时，我行按照“查找案件苗头，整顿标准操作，促进业务开展，增强防险才能”的总要求，抽调全市5业务骨干，分成检查组对全市3支行进展了“地毯式”现场检查，找

14、出了内部控制的关键点和薄弱环节，并通过制订相应的整改方案，积极施行整改。使案件专项治理工作，检查处理到位，责任追究到位，问题整改到位，杜绝隐患、遏制案件到位。随着金融业效劳时代的降临，竞争将会日益剧烈，而竞争的优势一方面表达在人才的优势上，另一方面表达在效劳优势上。为打造效劳优势，我行自下而上，从支行各片总部，在7月份广泛开展了“假设我是一个客户”演讲比赛，对机关开展了“假设我在基层”演讲比赛活动。演讲从分析p 一个客户的根本要求出发，从分析p 基层员工需求出发，实行换位考虑，积极探究新时期农村金融效劳的新思路、新方法，从而促进全行上下效劳理念更新，效劳程度提升，保持地方银行活力，促进商业银行

15、更快、更好开展。参加总部决赛的3演讲者，通过紧张剧烈的演讲比赛，决出了一、二、三等奖共优胜者。比赛中各位选手充分展示自己的知识才华，使演讲比赛内涵得到了提升，优质效劳意识得到了进步，收到了明显的效果。另外，以支行为试点的开放式效劳在七月初正式亮相，运行初期就获得很好效果，深受广阔客户地青睐和好评。开放式效劳摈弃了营业大厅效劳窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化效劳，从而拉近与客户的间隔 ，使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式效劳正有序转载请保存向全市推广。我们相信，通过设立开放式效劳区来提供优质效劳，方便客户，一定能更好地诠释“离您最近，和你最亲”的效劳

16、宗旨，为进一步扩大市场份额，提升行形象作出奉献。第二季度工作打算：二季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前二个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利才能、资本充足等核心竞争力有待进一步进步等缺乏，将继续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营10周年献礼。#p#副标题#e#1、突出重点增存款，份额再上新台阶。组织资金始终是银行工作的根底和重点。前阶段的结对子竞赛，获得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化效劳创新，持之以恒把“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资

17、金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。2、紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，二季度要继续围绕我市经济开展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建立、工业集中区建立，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创最正确效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。3、狠抓难点求打破，奋力进步资产质量。信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速开

18、展的根本。二季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以标准信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建立，早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具。二要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以控制不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷管理打好根底。4、强化宣传树形象，努力营造开展环境。要抓紧我行独立经营10周年庆典准备，设计系列宣传方案，大搞言论宣传，深化、细化、延升ci形象筹划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、效劳用语等硬

19、件、软件建立上档次、有规格。要拓展优质文明效劳新思路，强化行风建立，塑造品牌形象，为商业银行增添新的活力。第二季度个人工作总结第二季度个人工作总结第二季度，在局党组的正确领导下，本人分管的工作始终以党的第十七次全国代表大会精神为指导，以科学开展观和行业共同价值观为统领，紧紧围绕“上程度、保增长、促开展”的主要目的任务，认真贯彻省局、州局(公司)工作会议精神，在抓市场、抓创新、抓管理、抓队伍上下功夫，在全面打牢市场根底和夯实工作根底上作文章，卷烟打假破网工作深化开展、获得实效，平安工作顺利开展，较好地完成了既定的工作目的，现将本季度工作总结如下：一、今年第二季度主要工作情况(一)实在加强专卖管理

20、工作今年以来，我们始终把加强队伍建立、强化内部监管、着力清理整顿市场作为专卖管理工作的重点来抓，实在加大打假破网力度，强化内部专卖管理监视，加强专卖队伍建立，在进步市场控制力上获得了新打破。一是加强队伍建立，提升专卖管理程度按照省、州局关于进一步加强专卖管理工作的要求，我们采取了以下措施：一是加大对专卖的投入，包括人员投入、经费投入、后勤保障投入等等。二是加强内部管理，落实各项规章制度。严格执行专卖人员日常工作百分考核制度，标准行为标准，严肃队伍纪律，加强对片区负责制的落实，增强稽查员的工作责任感，使工作做实、做细。三是加大业务知识培训，坚持学习专卖法律法规及相关政策。第二季度我们始终坚持以进

21、步专卖执法人员业务才能为工作重点，制订了法律法规学习培训方案、专卖人员技能鉴定培训方案，并严格组织施行，第二季度共开展了2次培训，5月29日至6月15日，又根据州局的安排，开展形式多样的新修订的烟草专卖法及烟草专卖执法程序规定的宣传贯彻活动，通过多种培训学习，使广阔专卖稽查人员业务才能有了进一步进步，为深化开展依法行政、文明执法奠定了根底。二是狠抓市场监管，全面整顿净化卷烟市场。第二季度我们继续坚持“内管外打”的工作方针，按照“推进一个转变、加大两个力度、进步三个程度、落实四个要点”的工作目的有的放矢的来开展工作。本季度我们针对假烟对市场的冲击，采取一系列必要的措施，一是培养线人，公布举报 。

22、二是工作时间实行弹性管理，平时不定期的开展早查、夜查活动，利用周六、周日进展突击检查。三是与主动加强与公安、工商等相关单位的协作，坚决打击假冒伪劣商标卷烟及无证运输等一切烟草市场秩序的行为。发现问题及时处理，对重点违章商户死看死守等等一系列措施，同时还采取了随机抽查、集中检查、夜查、路检路查、蹲点守候等多种方式对卷烟市场净化率、持证经营率、无证经营行为、一证两摊行为等施行了重点整治，五月底，根据州局的统一安排，制定了集中检查方案，规定从六月份起，每月至少集中检查1次，加大对违规行为的打击力度，最终获得了较好的效果。第二季度共检查3636户次、出动人次218次、出动车辆38台次，查获烟丝20公斤

23、，案件成绩虽不是很突出，但执法力度以从重、从快、从严打击违法经营为宗旨，为卷烟销售提供了有力的保障，为净化本辖区市场环境和为零售客户创造良好的经营气氛起到了积极的作用三是加强内部监管长效机制建立加强内部监管的长效机制，努力实现内部监管的制度化、标准化，已是我们专卖人员肩负的一项重要职责，所以我们深感责任重大。为此，我们在抓好内部监管工作的同时，不断增强内管人员的工作积极性、主动性，在整顿标准的根底上，结实筑起 “三道监管防线”(事前监管、事中监管、事后监管)，做到完善监管程序，明确监管责任，严格监管标准，落实监管目的。并结合工作实际，有力推动了专卖内管工作的深化开展。同时通过充分利用内管系统查

24、询，根据系统的预警对市场进展检查，跟车送货等方式，严格控制了卷烟经营中不标准的行为，第二季度共发生2892条预警，其中订单总量预警1162条、单品销量可疑大户预警 749条、单次单品订货数量异常预警400条、订单卷烟构造预警483条、其他预警98条，实地调查处理286条、简易处理2606条，预警处理率达9.89%有效减少了卷烟配送中存在的问题，通过日常监管防止了专管员、客户经理日常监管效劳不扎实等现实，使“流程化、痕迹化、精细化”管理在专卖内管工作中得到表达，实在增强了各级专卖内管工作人员的监管意识和责任意识，深化推行了“流程化、痕迹化、精细化”工作标准，明确了内部监管的重点环节和监管方法，解

25、决了“管什么，怎么管”的问题，进步了专卖内部监管才能和程度，四是证件、案件管理第二季度，我们加强证件管理，全面审查零售答应证的延续和新办工作。对烟草专卖零售答应证的申请，严格按照办理程序办理，对符合条件的，在规定的时限内及时办理发放，不符合条件的及时发放不予办理通知书，今年第二季度共办理新的答应证6户，停业11户，恢复营业1户，在接收办理的申请中没有一起因不符合程序而投诉现象发生。在案件管理方面严格按照案件审查制度、案件移送制度，罚没物品管理制度、办案经费管理规定、标准性文件备案审查制度等相关制度执行。进一步标准了案件办理程序、案件执法文书和案件卷宗。(二)强化行业平安管理工作。第二季度以来，

26、进一步健全完善了门卫值班保卫人员管理制度和违规处分暂行规定，明确了各部门平安工作责任主体，重点抓好平安责任制的落实，做到了职责明确、责任明确、奖罚明确，到达了齐抓共管的目的。进一步加大平安检查工作力度，积极做好重点部位的平安防范工作，开展了货款管理、仓库防火防盗管理等专项检查活动;严格执行车辆管理“二证一章”、“三交一封”、出车前检查等制度，并组织驾驶员进展了交通平安知识培训;抓好值班制度和夜查执勤制度的落实。加强了平安根底设施建立。同时，大力开展平安知识教育培训工作，本季度共公召开3次平安工作会议，组织驾驶员学习培训2次，不定期组织全员日常平安测试，按方案每月开展月度平安检查，制定措施，认真

27、开展节假日的平安保卫工作，并经常性地宣传有关法律法规和行业平安管理规章制度，把平安工作的管理贯穿于消费经营的全方位、全过程、全人员。(三)5S管理根据省、州局的规定，成立了5S管理领导小组，并将责任落实到部门，详细任务落实到个人。在此根底上，安排领导小组成员不定期对各部门对5S的执行情况进展检查，严格按照规定进展评分，并将评分情况予以公布，对不符合项及时下达整改通知书，限期整改，对改良项能立即改良的要求立即改良，不能及时纠正的即限时进展纠正。同时，将5s列入月度和季度考核，与其他工作同步纳入与工资挂钩的考核。通过一段时间的努力，不断纠正、整改，不断创新，各部门的档案管理、办公场所物品的摆放、文

28、件的归档整理、环境卫生的清理等都有了很大的改变，视觉识别统一而标准，到达了预期的目的。(四)体系运行要求严格履行ISO9001、ISO14001、GB/28001体系的目的、方针和工作职责，所有工作都要按照程序开展，特别是在创立优秀县级局活动中，坚决按照体系开展各项工作，对各项规章制度均要求纳入体系管理，是工作不断得到完善，结实树立了烟草行业对内严格而和谐，对外树立整齐划一的良好形象。二、工作中存在的缺乏在总结获得成绩的同时，我们也清醒的认识到，当前工作中还存在着一些问题和缺乏，主要表如今：，工商协作才能需进一步加强;专卖执法人员尤其是稽查员素质才能亟待进步;市场监管力度还需进一步加大，破案效

29、率和案件质量还有待于进一步进步;干部职工队伍素质与当前行业的改革开展形势不相匹配，员工整体素质亟待进步;干部职工的执行力和工作效率有待于进一步加强;干部职工创新开展的意识和才能还有所欠缺;制度建立尤其是长效机制建立还不够完善。对于这些问题，我们必须予以高度重视，并在下步工作中落实措施，认真加以解决。物业科2023年第二季度平安工作总结物业科第二季度平安工作，在公司领导的正确领导下，认真贯彻落实“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，紧紧围绕公司领导指定的平安消费目的，坚持以人为本，修订和完善平安管理规章制度，以防火防盗等平安事故，认真开展平安检查、反事故和查隐患整改，在全体员工的共同努力下，平

30、安工作获得了显著成效。一、人员管理1、加强自身平安责任意识，紧紧围绕“平安责任、重在落实”的主题。从自身平安做起，实在通过以身作那么可视、可感、可悟的良好个人平安行为，使员工感知到平安消费的重要性，感受到领导做好平安的示范性，感悟到自身做好平安的必要性。结实树立有感领导思想意识，深化领会有感领导本质内涵，自觉表达有感领导示范行为。加强学习，不断增强员工平安消费工作的责任感，认真履行好职工本岗位的平安职责，坚持平安消费从自身做起，从细节做起。2、围绕平安做好员工教育和宣传工作。传达贯彻公司平安消费形势，强调树立平安责任意识和“平安第一”的思想和理念，利用周日、例会以各种形式对职工进展平安教育，及

31、时将公司下发的各类平安学习文件传到达每一个人。3、贯彻落实“平安消费月”活动方案的通知，实在开展平安教育活动，充分利用横幅、标语等宣传形式警示大家，利用班前班后会和周平安活动强调生活平安管理，搜集平安宣传资料，对宿舍内易发事故类型、重点防护、工作薄弱环节、各类人员平安意识与平安技能等方面，开展深化全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。同时要求各岗位人员书写平安月工作总结，不断增强员工平安意识，进步平安防范意识;二、公寓管理1、物业科第二季度平安工作在全体员工的努力下，以宿舍违规线路、电器查处和宿舍防火、防盗及租赁场所的管理为中心，经过三个月的努力，期间没有发生任何平安责任事

32、故，为职工们的工作、生活和学习创造了平安、舒适的环境。2、对严重违规行为，尤其是对宿舍酗酒、酒后闹事、破坏公共设施等人员物业科对其采取的是发现一起，严肃处理一起的强硬管理，决不姑息，前期在对几起严重违规行为的处理结果进展通报后，宿舍楼不文明的行为几乎被杜绝，先后涌现了很多文明宿舍和优秀舍长，逐渐形成了温馨、文明、整洁的职工公寓。3、为了增强职工的水、电、暖、防盗、防火平安意识，科室在相关部门的支持下，组织管理员和宿舍舍长主要针对私接乱拉电线、线路老化以及盥洗间、卫生间下水道的堵塞等问题进展检查，在公共区域张贴平安宣传教育。通过宣传，让“平安第一”的观念深深地印在每个职工的心中，加强广阔职工的公

33、共平安意识，增强自我防护意识;4、为创立和谐型企业，营造良好的生活环境，按照国家关于局部刀具实行管制的相关规定，物业科、人资科、保卫科请示公司领导后结合对公寓楼各宿舍管制刀具进展了清查收缴。三、租赁场所的管理1、加强日常平安巡检工作，尤其是对夜间租赁场所经营状况及宿舍管理，结合保卫科加大巡检频率，对违背公司及合同规定的责任人严格执行处分规定;2、强化夜间平安巡检制度，物业科、保卫科两科室实行领导24小时值班制，物业科巡检员及保卫科巡逻队每日有针对性的对重点部位及每日检查重点进展巡检，管理员每天对各宿舍进展检查和不定期巡查，尤其是对医务室、网吧、小餐厅、超市的食品平安、商品价格、饮食卫生、营业时

34、间等情况，按照与外来经营户签订了平安责任书的相关内容检查，严防酗酒、打架、闹事等各类破坏公司内部稳定的事件发生，同时每天对宿舍内使用违规电器、喝酒、赌博等违规情况进展检查，不留死角、不留盲区、及时对各类违规行为进展处理。3、根据公司关于“五一”节日期间平安管理工作的要求及指示精神，2023年4月26日针对外包单位制定了关于开展“五一”节日期间平安自查自纠活动方案并下发到各租赁场所，同时下发了关于在“五一节前组织开展室内外环境卫生大整治活动的通知。4、认真组织开展隐患排查，平安月期间组织县卫生监视、工商等单位对各租赁场所针对食品卫生、价格、进货渠道、消防平安等进展检查。5、每天对各租赁场所进展检

35、查，尤其是超市商品价格、网吧上网人员登记、餐厅卫生及营业时间进展了专项检查。四、第三季度工作方案1、认真贯彻公司及相关职能部门的平安学习、平安活动，及时将平安指示精神传到达每个人。2、不断完善各项管理制度，进步对住宿场所的管理程度，将人性化管理和制度化管理有效的结合到一起。3、加强对各租赁场所的巡检，建立职工意见反响机制，有效杜绝损害职工利益的现象，如：食品卫生平安、药品平安等。4、平安深化管理，拓展平安工作范围。 实在加强对外包单位平安工作的监视与管理，深化外包单位的日常管理，催促检查规章制度的执行，落实隐患整改，按照签订责任书所签订的内容，严格落实外包单位责任，真正做到平安事故的预防。5、

36、对承包人的平安教育和管理工作实行责任追究制，对因管理不力、管理不严或违背规定的责任人严格按照租赁场所管理方法处理，问题严重的要采取停业或取消承包资格的必要手段。6、做好平安工作检查记录，完善台帐，不断完善平安检查制度，加大平安监管力度，确保平安检查一个不漏，发现问题及时处理、上报。2023第二季度个人工作总结20xx第二季度个人工作总结二季度以来,我们在段党委的领导下，按照段党委党建工作方案的要求，结合工区消费实际,充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，圆满完成了各项工作任务。一、围绕“4.18”提速调图，立足优势，目的同向，确保平安消费。一是广泛宣传教育，强化思想认识。在全体干部

37、职工中记名传达了王副局长在分局机务系统协调会上的讲话，充分认识提速调图平安的极端重要性，增强了责任意识;二是转变干部作风，强化平安管理。成立了添乘组、看车组、抢临修组、救援组等措施，落责到人，组织党员、职工分别传达学习了路分局领导“3.29”、“3.30”和左局长4.5重要 会议上的讲话，进一步认识搞好自查自验的意义，增强了干部的责任意识，加强了现场盯控力度。三是组织党员认真学习落实上级文件精神，每个党员都制定了确保“4.18”提速调图平安的保证措施，结合二季度党内活动的要求，在各自的岗位上发挥示范作用。党员工长在工区组织下带着消费骨干昼夜不连续的检查运用机车。4月份共组织112人次检查运用机

38、车439台次，发现处理各类隐患397件，党员xx等同志带着职工对段内担当客车的机车从4.17到4.22实行了不连续地根车添乘。二、深化开展以“三查三反”为主要内容的百日会战领先锋、平安消费创佳绩活动。活动中，我们以党员大会、组织生活等方式进展宣传发动，并适时地组织党员进展讨论，认清形势、明确任务，进步党员对该活动的重视程度和思想认识，为活动的顺利开展奠定良好的根底。同时，我们要求每位党员以认真的态度写出平安保证措施，消除搞形式、走过场的思想意识，以积极的态度投入到活动中。通过组织支部党员反思剖析，定修支部共查摆问题33件。其中，查摆思想认识方面9件，工作作风方面11件，作用发挥方面9件，其他方

39、面4件。从查摆的问题来看，范围涉及面比拟广，查摆的问题细致、深化，切合实际消费工作，问题大到意识不高等方面，小到挂禁动牌等，有年年搞年年犯的惯性问题，也有由于改革等带来的新问题。通过查摆的问题，也使我们深化认识到工作、管理当中存在的缺乏，找到了差距。针对查摆的问题我们认真组织支部党员逐条分析p 研究，通过表象看本质，探究问题存在的深层原因。在此根底上，逐条制定整改措施，落实责任到人头到岗位，限期消号处理，做到了整改问题坚决果断。在查摆的33件问题中，对工区权限范围内的29件问题，已经进展了彻底整改，并在平安消费当中显示出了明显效果。对工区权限范围外的4件问题，也已经整理上报给有关部门或领导，并

40、正在整改当中。三、深化开展创立学习型机务段活动。深化思想认识，优化创立方案。党支部从创立学习型组织入手，制定了创立学习型工区、工区、班组活动措施，引导干部职工深化领会“学习型组织”的丰富内涵，倡导“创新创优创一流”的企业精神，教育干部职工增强危机意识和竞争意识，自觉树立终生学习理念，积极参与创立学习型机务段活动。工区在创立学习型组织中，利用每天下午工余时间组织局部职工到工区收看了电化教育专题片，增强了职工的学习兴趣，进步了业务技能。四、抓好创立“五好”党支部活动。组织召开了党支部委员会，认真讨论了如何进一步开展好创立“五好”党支部活动?如何在新形势下做好支部工作?引导各支部本着“上纲要、创五好

41、、争先进”活动的要求，结合各自的工作特点，突出战斗堡垒作用的发挥，认真制定了符合实际、内容详细、针对性强的“五好”党支部创立措施，健全落实了党支部建立的七个长效机制，并召开了各支部委员会，标准了“三会一课”制度、工作汇报制度、信息反响制度，标准了各类台帐记录。并结合一季度党务工作检查提出的问题，进展了认真的对照整改，实在进步党支部的工作质量。五、做好开展保持党员先进性教育活动准备工作。根据段党委关于做好开展保持_员先进性教育活动准备工作的安排意见的要求和车间党总支的部署，定修党支部重点做了以下几项工作：一是组织支部委员参加专题培训，进步认识。按照段党委的要求，认真组织支部委员于5月18、19日

42、两天参加了段党委组织的专题培训。认真听取了党委书记王忠吉的发动报告、学习了中组部、铁道部政治部有关开展先进性教育活动的部署和要求，听取了纪委书记王军生关于段党委开展保持党员先进性教育活动准备工作的安排意见，深化认清了开展先进性教育活动的重要性和必要性，增强搞好先进性教育活动的责任感和使命感，理解和掌握了先进性教育活动的指导思想、根本方法和大体步骤，明确了准备工作的任务、方法和工作要求，做到了“六个明确”。二是研究制定支部安排意见和推进方案。支部于5月20日上午召开了支委会，重点研究制定了支部的先进性教育活动安排意见和推进方案。一是对培训班的内容又进展了重点学习，统一了支委思想;二是结合段党委和

43、车间党总支的要求，结合支部的实际情况，研究制定了支部活动安排意见和推进方案，针对活动的详细工作支委作了分工，明确了任务;三是层层宣传发动，营造良好的言论气氛。5月20日支部利用党员组织生活的时间组织党员先后学习了段党委下发的关于做好开展保持党员先进性教育活动准备工作的安排意见和车间党总支的安排意见及推进方案，通过认真学习文件，使广阔党员明确了开展先进性教育活动的目的意义、方法步骤和要求，迅速把思想统一到中央精神、分局党委和段党委的部署上来。明确了开展保持_员先进性教育活动的重要性和必要性，增强了搞好先进性教育活动的责任感和使命感。各班组也利用早点名会、讲评会的时间及时地向广阔职工传达段及车间开

44、展先进性教育活动的目的意义和步骤，在全工区形成了开展先进性教育活动良好地言论气氛。四是对照党建工作制度，对支部组织状况进展分析p 。5月27日定修党支部召开了专题支委会，对照党建工作制度的要求，从班子是否坚强有力，党员管理教育是否有效，党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用是否得到充分发挥等方面，认真查找和分析p 了党支部党建工作中存在的主要问题，查找和分析p 了党员管理教育工作中存在的主要差距，并就存在的问题研究制定了针对性的措施。通过分析p ，支部一班人决心以这次党员先进性教育活动为契机，紧紧结合上级党组织的部署和要求，进一步整章建制，标准管理，加强支部自身建立，创造性地开展党内活动，时

45、刻保持党员的先进性，团结和带着广阔职工群众为进步机车检修质量、降低本钱发挥积极的作用。销售第二季度工作总结范例xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进展简要的总结。我是去年xx月份到公司工作的，xx月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探

46、究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对盐城市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的分析p 客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，

47、对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工

48、作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1)销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)市