01,AU《组织发展前景》讲师手册（改）.docx

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1、 01,AU组织发展前景讲师手册（改） 授课时间 0 120 分钟 讲师要求 内勤授权讲师 高级特许讲师 主要 授课方式 、 讲授、提问、研讨、 指导拟定行动规划 授课目标 通过分析组织利益，熟悉组织进展的将来和前景; 做好职涯规划，启动组织进展的意愿，推动持续晋升。 主要授课内容及流程 放飞幻想，想大才能做大 明确只有积极主动的思维模式并放大思想，才能明确事业目标； 点燃思索，仔细规划职涯 通过提问，点燃思索，使学员意识到职业生涯规划的重要性； 搭建平台，建立寿险帝国 学会使用公司资源，借力进展自己的事业； 赢得敬重，胜利回馈社会 学习行业精英精神，让奋斗者赢得敬重。 授课提示 讲师讲授和互

2、动相结合，启发学员思索，增加参加感； 通过利益模型分析使学员明白职涯进展的方向； 通过实例，使学员认清并认同组织进展的前景。 所需工具 讲师 授课投影片、讲师手册、学员手册 学员 学员手册 备注 组织进展的前景讲师手册 助理经理在 职 培训讲师手册 - 2 - 版权全部 不得翻印 2023 年 3 月第四版 幻灯片 授课 时间 授课向导及关键讲解词 1 1 分钟 背景介绍： 组织进展是寿险行业长期生存的进展方向 通过与学员一起点燃思索、分析利益，确认工作方向，最终推动组织进展意愿，不断晋升。 1 1 分钟 本课程的目标： 放大思想，明确事业目标，熟悉组织进展的将来和前景，做好职涯规划，树立组织

3、进展和持续晋升的意愿。 1 分钟 课程大纲： 1、放飞幻想，想大才能做大 2、点燃思索，仔细规划职涯 3、搭建平台，建立寿险帝国 4、赢得敬重，胜利回馈社会 2 分钟 操作方法： 提问、讲授 内容详解： 英国闻名物理学家霍金拥有极差的身体，宏大首领毛主席仅出身于农夫家庭，华人首富李嘉诚只有小学学历。为什么他们却能够取得举世仰慕的成就？ 美国当代闻名营销思维营销励志专家大卫舒尔茨在想大才能做大（短短两年多的时间全球拥有超过 3000 万读者）这本书中写道：在打算胜利的因素中，体力、智力、经受、承受教育的程度都在其次，最主要的是思想力量的大小。 我们每天都不难发觉有人会告知你“你这样不行，那样也不

4、行。”其实这些想法完全与事实不符。但这些想法却能够使许多人的思想力量变的越来越小。 8 8 分钟 操作方法： 播放视频、讲授 内容详解： 力克胡哲，1982 年 12 月 4 日生于澳大利亚墨尔本，塞尔维亚裔澳大利亚籍基督教布道家，“没有四肢的生命”（Life Without Limbs）组织创办人、闻名残疾人励志演讲家。他天生没有四肢，但勇于面对身体残障，制造了生命的奇迹。他目前拥有“金融理财和地产”双学士学位。 助理经理在 职 培训讲师手册 - 4 - 版权全部 不得翻印 2023 年 3 月第四版 3 分钟 操作方法： 提问，讲授 内容详解： 看完视频后，让大家共享一下自己的感受讲师再总

5、结： 我们来看他是如何主宰自己的命运的,播放视频: 有时人们总会想，为什么好多事情我都做不来？力克告知我们，我们必需运用强大的思想武器，不要认为自己不够好，不要认为自己的价值很小，当我们拥有人生目标和事业目标的时候，我们就会拥有一个大的“思想”， 就会像力克那样喜爱生活，布满自信的笑容，布满斗志，认为自己能够做到。 生命中总会有不开心的事，牢记自己的目标，牢记自己所拥有的东西，你就会以微笑面对人生、以自信面对目标！ 记住，力克虽然身体残疾，但他的思想绝不残疾，当一个人思想残疾的话，那他真是无药可救了！ 力克语录：人生最可悲的并非失去四肢，而是没有生存盼望及目标！人们常常埋怨什么也做不来，但假如

6、我们只记挂着想拥有或欠缺的东西，而不去珍惜所拥有的，那根本转变不了问题！真正转变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度。 只有对幻想无比执着的人， 才能够实现美妙的将来，但现实生活中一些内在或者外在的因素，往往会成为人认清人生真相的过程中最大的谎话，“你不够好”、“你不行能做到”时不时会冒出来，想让我们放弃。假如只是看自己欠缺的，那力克是最有资格说自己无法做到的，但如他所说，看我所拥有的而不是欠缺的！ 让幻想完全占据你的心，为时永久不晚！关键是你现在有没有幻想，现在有没有目标。明确目标，打算你真正憧憬的抱负。抛开一切外在环境，你所盼望的人生最高点是怎样的？ 让你的主要目标成为你的自动导航员。

7、假如你连要去哪里都不知道，又如何到达呢? 3 分钟 操作方法： 讲授、举例、互动 内容详解： 第一次制造，也就是由心智制造即一个想法、规划、观念或动机开头的，有了第一次制造，人们才有了详细的目标，才能够完成实现预期结果的其次次制造。 例：迪士尼乐园是一处让童梦成真的地方，那么它的品牌创始人华特迪士尼就是全球最富梦想 力的造梦大师，1935 年，由于一个在火车上的梦，他突发了制造米奇老鼠的灵感，进而在他有生之年，将无穷的梦想与童心变为现实。1966 年 12 月15 日因肺癌医治无效，与世长辞，此时他还在为佛罗里达华特迪士尼世界操劳，该主题乐园于他死去几年后开幕。开幕时记者采访他的太太，问“是否

8、会为迪士尼先生感动圆满，没有亲眼目睹迪士尼乐园的开幕？”，他的太太答复说：没有什么值得圆满的，今日的这个画面，早在迪士尼先生开工之前，就已经在他的脑海里了。 这就是以终为始，这就是在心智制造先于实际制造。不管我们有没有意识到，我们每天都在做心智制造的事情，只是有没有去善用它。 3 3 分钟 操作方法： 讲授、举例、互动 内容详解： 在我们作心智制造的时候，先要有远期目标。远期目标是个灯塔，指引方向，它打算我们的将来，美国宇航员尼尔奥尔登阿姆斯特朗，从小就幻想能够登上月球，他 14 岁即开头承受飞行训练，16 岁获得飞行员证书，19491952 年成为海军中最年轻的飞行员。从而成为人类第一个踏上

9、月球的宇航员。 很多人的自我认知来自别人对自己的看法和意见。他们让环境、社会来塑造自己，打算他们的成就。有抱负的人设计他们自己的将来。他们从不让别人或环境打算自己的命运。他们通常会先在大脑里进展规划，然后再实行相应行动。 你想成为哪种人呢？ 助理经理在 职 培训讲师手册 - 6 - 版权全部 不得翻印 2023 年 3 月第四版 4 4 分钟 操作方法： 讲授、互动 内容详解： 20/80 定律无处不在，胜利只属于 20%的人，是由于他们拥有的幻想和坚决的目标，同时他们还制定了达成目标的短期、中期和长期规划，而十年长期规划则是中短期的根底，因此一个完整并付诸实践的十年规划让我们不胜利也难。既然

10、远期目标如此重要，就让我们一起来思索工作方面的十年愿景图，让这副蓝图在我们的心里以终为始，成为灯塔，指引方向。 一个完整的十年规划在工作方面必需答复的问题： 1、我为何从事寿险事业？人寿保险符合我对事业的条件吗？它是否可以满意我的事业规划？ 2、我情愿把寿险作为终身事业吗？假如可以满意，我情愿把它作为终身事业吗？基督徒在教堂结婚时，牧师最终会说：神所协作的，人不能分开。基督徒夫妻离婚的比率会低，并不是婚后不会消失摩擦，而是当消失摩擦时，脑中不会消失“离婚”的选项，自然就努力想方法去解决。事业也是一样的，假如定位是终身就不会在遇到困难时轻易放弃。 3、我期望的薪酬水平？团队的规模？这份事业你想拥

11、有怎样的规模？要有详细的数字指标。 4、我具备怎样的力量？我们总是晋升到力量无法支撑为止，你要具备怎样的力量来让自己可以走的更远呢？ 5、我可以担当何种程度的责任？力量越大，责任越大，当你的团队不断壮大时，你也就担当了让更多人胜利的责任。 这五个方面，大家可以带着问题去思索，接下来的课程我们会从这几个方面去讲。课程的最终，我们再一起写下自己寿险事业的十年情愿图。 3 3 分钟 操作方法： 提问、互动 内容详解： 请学员答复，中意人寿营销员进展的路径有哪些？ 中意人寿是业内领先突破职业天花板的公司，我们给营销员的规划的进展路径更科学、更务实，在中意人寿搭建的舞台上，你可以把自己的事业纵横进展的无

12、限大。 一位 FE，最快三年可以晋升为 AM，一位 TFE，两年半可以晋升为AM,AM相当于传统行业中的中高层治理者了，你呢？十年的规划，你盼望自己在哪个位置？ 1 1 分钟 操作方法： 讲授 内容详解： 概述组织进展可以提升收入，进展力量、建立寿险帝国的主要内容： 1、收入模型分析 2、素养和力量的提升 3、建立寿险帝国 5 分钟 操作要 点： 讲师展现不同职级的薪酬体系。 内容详解： 讲师强调：中意人寿的根本制度从 AU 层级就增加了增员辅导津贴和增员奖，鼓舞组织进展，在UM 层级，组织进展收入涵盖了直辖组织治理津贴，直辖组织续保治理津贴，表达了组织进展收入将会成为 UM 收入的重要来源之

13、一，UM 必需注意组织进展。以组织进展为根。 助理经理在 职 培训讲师手册 - 8 - 版权全部 不得翻印 2023 年 3 月第四版 2 分钟 操作方法： 讲授 内容详解： 这一个是AU晋升UM的利润模型，我们将以“标准一”来演示利润模型，让学员更加清楚熟悉到两者标准的利润差异。 3 分钟 操作方法： 讲授 内容详解： 模型假设: 个人业绩做标中，每月2+4，一生保件均约6000元。从入司的其次个月起，坚持两条腿走路，每月增员一人。假设增员 TFE 每月做 5000FYC,SA 每月做 3000 元的 FYC。 0 10 分钟 操作方法： 课堂案例 内容详解： 案例背景：依据上一张 PPT

14、例子中 AU 的个人收入及团队业绩，计算出他前 6 个月收入（不考虑其他指标不合格的状况。）由学员自己在手册上计算各项收入 注：教师提示在学员手册中有计算需要的相关制度内容 5 分钟 操作方法： 互动、讲授 内容详解： 讲师讲解答案，可以让做的快的学员先来讲，讲师再点评。 2 2 分钟 操作方法： 讲授 内容详解： 通过图表演示，讲解收入的总组成，强化以“标准一”晋升的利益最大化。引导看到个人收入和治理收入之间的比例。个人收入占 90%，是肯定比例 2 2 分钟 操作方法： 讲授、提问 内容详解： 说明直辖组的概念 这一个是UM晋升SU的利润模型，我们将以“标准一”来演示利润模型，让学员更加清

15、楚熟悉到两者标准的利润差异。 助理经理在 职 培训讲师手册 - 10 - 版权全部 不得翻印 2023 年 3 月第四版 2 分钟 操作方法： 讲授 内容详解： 引导学员看AU拿的辅导津贴和UM拿的治理津贴之间的巨大区分。并且可以算出组织进展收入占比已经由 10%上升到 40%以上 坚持增员，按 TFE 开班节奏增好员，坚持一段时间，并仔细辅导，团队的伙伴也会用这种模式去增员，复制的力气，只是一年半就会有此截然不同的结果。 假如坚持三年、五年，十年，会是怎样呢？ 注:UM 晋升 SU 模型的详细数据，会有 UM 在职训中的UM 的定位与职责中来讲解。这里只是给 AU一个比照的概念，让他们看到坚

16、持这样做的意义 2 分钟 操作方法： 讲授 内容详解： 不同的职级总收入在不断增长，且增长的幅度特别大。 留意：由于是用各层级的总收入除以年末层级人数，所以 AU 层级会有一局部伙伴入职时间未满一年，从而拉低了整体年度总收入。但无论怎样，不同层级之间收入增长度还是很高的 2 分钟 操作方法： 讲授 内容详解： 依据过往数据测试，AU 层级，平均 99%的收入来源于个人销售，1%的收入来源于组织进展；UM层级，33%的收入来源于组织进展；晋升到 SU 层级，57%收入来源于组织进展。而当将来晋升到 AM 以上层级， 83%收入来源于组织进展。 由此可见，组织进展是根。用标准一晋升，建立管道收入，

17、是组织盈利的主线。 2 分钟 操作方法： 讲授 内容详解： 在组织经营中树立组织赢利的主线的两个根本要素：销售为本、组织进展为根。随着团队的不断增大，组织利益不断提升，组织收入占比会不断增加，组织进展将成为业务主管将来持续进展的重要根底。 在组织经营中应建立持续的“晋升”文化，而且肯定是用标准一晋升，两条腿走路。 在组织经营中个人销售与组织进展相得益彰，多元化的管道收入确保团队安康有序经营。 提问：回想前面的五个问题，十年愿景图，你期望的薪酬水平和团队的规模是怎样的，心里是否慢慢清楚？ 5 分钟 操作方法： 提问、讲授 内容详解： 提问：回想前面的五个问题，十年愿景图， 你盼望自己具备哪些力量呢？销售力量是业务.