公司业务员年度工作总结范文.docx

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2、完成状况：销售175xxxx元，完成目标安排(225xxxx)的77.xxxx回笼110xxxx元，与销售收入比为6xxxx。(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：1、广轻出集团业务下滑比较严峻。20*年该客户完成销售180xxxx元，而20*年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特殊是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预料今年整个广轻集团销售80xxxx元左右，比年初公司下达的安排200xxxx相差甚远。2、能强陶瓷集团年初预料该客户的销售不少于50xxxx，但由于目前我们的质量

3、和售价未能满意客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。假如我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信念产生了动摇，影响了部分的销售。(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能刚好回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65xxxx)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼安排不准时，影响了公司的整体

4、运作。二、主要做了以下几方面工作：1、重点抓工作纪律和职业道德素养。针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面实行个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们刚好地利用一些典型事例去教化和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度削减库存，降低企业风险。今年，我们吸取了以往的阅历教训，特殊是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以限制，面对库存的成品，时刻嘱咐业务

5、员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。3、提高业务员的服务质量和业务实力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在平常的日常工作中，我们要求业务员必需做到以下几点：(1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系;(2)工作要到位，服务要跟上，刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理;(3)刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要;(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;(5)主动参与与新业务的开拓。上半年经过努力，胜利开拓了两个客

6、户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。始终以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和帮助业务员接安排去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些缘由，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)三、存在问题：1、部门的日常管理工作须要进一步加强;2、整体的资金回笼不志向，未达到预期要求;3、压库工作效果不明显;4、个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高;5、新业务的开拓不够，业务增长小;6、公司所下达的

7、任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务务员的工作心情。银行业务员年度工作总结范文2022货代业务员年度总结范文2022销售业务员年度总结范文2022保险业务员年度总结范文货代业务员年度个人工作总结范文20XX年广告业务员年度个人工作总结范文20XX年业务员年度工作总结范文20XX年业务员年度工作总结20XX年业务员年度总结范文20XX年6月业务员年度个人总结范文物流业务员年度工作总结业务员年度工作总结范文4篇20XX业务员年度总结范文20XX业务员年度个人总结范文业务员年度工作总结范文l公司业务员年度工作总结范文来源：网络整理免责声明：本文仅限学习共享，如产生版权问题，请联系我们刚好删除。第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页