3-商务磋商与签约-OUTLINE.ppt

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1、Chapter 10Business Negotiation&Signing of Contract 10.1 Business Negotiation一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式 1.口头磋商口头磋商 2.书面磋商书面磋商 二、交易磋商的内容二、交易磋商的内容 品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁和不可抗力等支付、商检、索赔、仲裁和不可抗力等 保持内在的一致性保持内在的一致性 10.2 The Process of Negotiation 一、一、Enquiry 询盘不是每笔交易必经的阶段，不具法律约束力。询盘不是

2、每笔交易必经的阶段，不具法律约束力。二、二、Offer 1.1.必备条件必备条件:1)1)应向一个或一个以上特定的人提出应向一个或一个以上特定的人提出 2)2)内容必须十分确定内容必须十分确定 3)3)必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接收即受必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接收即受 约束的意思约束的意思.2.2.有效期有效期:1)1)规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限 2)2)规定一段接受的期限规定一段接受的期限 秦皇岛德龙水泥有限公司 3.3.发盘生效的时间和发盘的撤回与撤销发盘生效的时间和发盘的撤回与撤销 1 1）生效时间）生效时间A A关系到受盘人能否表示接受关系到受盘人能否表示接

3、受B B关系到发盘人何时可以撤回或修改发盘关系到发盘人何时可以撤回或修改发盘2 2）撤回撤回:撤回通知不得晚于受盘人收到该发盘时送达受盘人撤回通知不得晚于受盘人收到该发盘时送达受盘人.3 3）撤销撤销:撤销通知需在发盘已送达受盘人，但受盘人尚未表撤销通知需在发盘已送达受盘人，但受盘人尚未表示接受之前送达受盘人。示接受之前送达受盘人。4.4.效力的终止效力的终止1 1）有效期内未被接受有效期内未被接受2 2）被依法撤回或撤销被依法撤回或撤销3 3）拒绝或还盘通知送达发盘人拒绝或还盘通知送达发盘人4 4）遇不可抗力遇不可抗力5 5）当事人丧失行为能力当事人丧失行为能力 三、三、Counter-Of

4、fer 提出实质性变更的条件，即构成新的发盘提出实质性变更的条件，即构成新的发盘四、四、Acceptance 1.1.必备条件必备条件：1)1)由受盘人明确作出由受盘人明确作出 2)2)同意发盘所提出的全部条件同意发盘所提出的全部条件 3)3)在有效期内送达在有效期内送达 4)4)传递方式符合要求传递方式符合要求 2.2.生效的时间生效的时间 接受通知送达发盘人时生效接受通知送达发盘人时生效 3.3.逾期接受逾期接受 逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。4.4.接受的撤回或修改接受的撤回或修改 撤回通知不得晚于发盘人收到接受通知时送达发盘人。撤回

5、通知不得晚于发盘人收到接受通知时送达发盘人。我某出口企业于我某出口企业于6 6月月1 1日用电传向英商发盘销售日用电传向英商发盘销售某商品，限某商品，限6 6月月7 7日复到。日复到。6 6月月2 2日收到英商回电：日收到英商回电：“如价格减如价格减5%5%可接受可接受”我尚未对英商来电作出答我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6 6月月3 3日来电表示：日来电表示：“无条件接受你无条件接受你6 6月月1 1日发盘，请告日发盘，请告合同号码。合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处试问：在此情况下，我方应如何处理？理？Please

6、 quote the best price of CFR Paris for 20000 meters Chinese brocade at the earliest delivery.Inquiry(B,N=apple,Q=10MT,CFR Paris)Offer(S,P=USD100/MT)Counter Offer(B,P=USD80/MT,Q=20MT)Counter Offer(S,Q=30MT)Acceptance(B)一、合同的形式一、合同的形式 公约第公约第1111条：销售合同无需以书面订立或书面条：销售合同无需以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销证明，

7、在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。合同法第合同法第1010条：当事人订立合同，有书面形式、条：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。口头形式和其他形式。二、订立书面合同的意义二、订立书面合同的意义 1.1.合同成立的证据合同成立的证据 2.2.履行合同的依据履行合同的依据 3.3.解决争议的依据解决争议的依据4.4.有时是合同生效的条件有时是合同生效的条件10.3 Signing of Contract三、合同的内容三、合同的内容 1.1.约首约首 合同名称、编号合同名称、编号 签约日期、地点签约日期、地点 合同当事人的名称、地址合同当事人的名称、地址 2.2.正文正文 1 1）具体条款：品名、品质规格、数量、包装、价格、具体条款：品名、品质规格、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验运输、保险、支付、检验 2 2）一般条款：不可抗力、仲裁、违约救济、准据法、一般条款：不可抗力、仲裁、违约救济、准据法、合同的变更、终止、期限、合同的文本数量、使用合同的变更、终止、期限、合同的文本数量、使用的文字及效力的文字及效力3.3.约尾约尾 签章签章 合同附件合同附件