qiye_生产经营管理_经管营销_专业资料.doc

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1、现代企业管理生物与农业工程学院45120216杜昊远1.生产80台；先期可以提供一些优惠折扣并且在相关的销售商那里设置该产品的专柜，客户可以免费体验试用本产品，并且抽出一部分钱来进行广告宣传，打出名气；同时也鼓励客户直接到厂区参观体验，直接在厂购买，避开销售商，并且为之提供更加优惠的价格。前期的折扣宣传主要目的是为了打出名气，使本企业生产的产品得到广泛好评。之后可以稍微提高价格，毕竟我们的技术更好一点，而且稍微高点的价格会更让客户感觉我们的产品更可靠，不是低廉便宜货，是物有所值的。2.定价为1.3万元每一台。太高的价格会让人们觉得贵而放弃，而太低的话会让人们怀疑其质量，故定价在1.3万左右。由

2、于每年会有50万的流动资金支出，故每年的实际收入为80*1.3-50=54万元十年的收益情况见下表：年份1234567每年净利（万元）54545454545454净利折现（万元）5449.0944.6240.5636.8833.5230.47累计收益（万元）-463.0947.7188.27125.15158.67189.14891054545427.7025.1822.89216.84242.02264.91由表可以看出第二年就可以收回一百万的投资，故回收期为2年。销售利税率为=264.91（264.91+100）=72.6%投资利税率=54（100+54）=35.1%3.我打算成立个人独资

3、企业。国家对个人独资企业有政策上的倾斜，成立个人独资企业不用再缴纳公司所得税，而一人公司还应缴纳公司所得税，不划算。并且成立相对简单，况且该行业并不算高风险行业没有必要成立有限责任公司。4.雇佣40人。对于管理人员：招聘条件：1.本科学历；2.懂相应的管理学知识；3.有相关工作经历对于生产人员：招聘条件：1.大专及以上学历；2.扎实的专业技能；3.最好有相关工作经验。看重的素质：1.专业技能。没有扎实的专业技能就无法胜任该职务，无法为企业创造效益。2.忠诚度。整天想着跳槽，对公司不忠诚的人无法更好地为企业服务。3. 沟通合作能力。良好的沟通合作能力能够使其与企业里的上下级更好的交流与合作，为企

4、业创造财富。4.创新的能力。创新能够使一个企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，更好地发展。入职培训：企业文化、理念的介绍，对相关岗位的工作要求5.特点：一、发展速度持续加快；二、需求持续旺盛；三、发展机制持续创新；四、农机工业持续增速；五、国家政策的大力支持。企业文化：1爱企：热爱企业才能更好地为该企业服务； 2创新：创新是一个企业进步的灵魂； 3竞争：员工有了竞争意识才能更加积极地调动自己工作的积极性； 4团结：不团结的企业必定只是一盘散沙； 5民主：让员工感觉到自己也是企业的一部分，有一定的话语权，意见能够被尊重，这样才能更好的为公司服务。 6. 1、晨会、夕会、总结会 就是在每天的上班前

5、和下班前用若干时间宣讲公司的价值观念。总结会是月度、季度、年度部门和全公司的例会，这些会议应该固定下来，成为公司的制度及公司企业文化的一部分。 2、思想小结 思想小结就是定期让员工按照企业文化的内容对照自己的行为，自我评判是否做到了企业要求，又如何改进。 3、张贴宣传企业文化的标语 把企业文化的核心观念写成标语，张贴于企业显要位置。 4、树先进典型 给员工树立了一种形象化的行为标准和观念标志，通过典型员工可形象具体地明白“何为工作积极”、“何为工作主动”、“何为敬业精神”、“何为成本观念”、“何为效率高”，从而提升员工的行为。上述的这些行为都是很难量化描述的，只有具体形象才可使员工充分理解。

6、5、网站建设 网站上进行及时的方针、思想、文化宣传，企业网站建设专家米粒文化CEO指出，寻找专业的跟企业文化相关的网站建设公司进行，更符合、更贴近公司的企业文化。 6、权威宣讲 引入外部的权威进行宣讲是一种建设企业文化的好方法。 7、外出参观学习 外出参观学习也是建设企业文化的好方法，这无疑向广大员工暗示：企业管理当局对员工所提出的要求是有道理的，因为别人已经做到这一点，而我们没有做到这些是因为我们努力不够，我们应该改进工作向别人学习。 8、故事 有关企业的故事在企业内部流传，会起到企业文化建设的作用。 9、文体活动 文体活动指唱歌、跳舞、体育比赛、国庆晚会，元旦晚会等，在这些活动中可以把企业

7、文化的价值观贯穿进行。 10、领导人的榜样作用 在企业文化形成的过程当中，领导人的榜样作用有很大的影响。 11、创办企业报刊 企业报刊是企业文化建设的重要组成部分，也是企业文化的重要载体。企业报刊更是向企业内部及外部所有与企业相关的公众和顾客宣传企业的窗口。7.辞退忠诚下属。 一、创办企业就是为了盈利，而且作为领导，有责任有义务去让企业的盈利最大化，从而使每个员工的利益最大化，来使员工更加卖力地为企业服务。显然销售骨干的价值比表现一般但忠诚的下属创造的效益更大。二、 辞掉表现一般的下属也可以让员工知道，在本企业中更重实干、重能力而不是重关系，可以让其他员工更加注重对自己能力的培养与锻炼，增强竞

8、争意识与上进精神。若辞退了销售骨干则会让人们觉得企业对人才的不重视，树立不良的企业文化。不利于企业的长期发展。综上，应该辞去忠诚的下属。8.创新是一个企业良性、可持续发展的核心竞争力。措施：1、落实完善企业内部相关的奖励政策机制；2、 加大对技术部门的支持力度；3、 组织公司相关人员去先进公司、科研单位参观学习；4、 定期请相关专家来企业对员工进行相关培训。9.原理 所有权依恋症营销策略：可以允许客户在缴纳押金后免费试用该产品一段时间，使客户对该产品更详细更真实地了解该产品产生依赖，以至于舍不得已经得到的东西，从而买下该产品。以此来提高销量。原理：免费的诱惑维护策略:公司可以准备一些小礼物，每

9、当客户来时可以免费发给客户，使客户对企业产生好感，并且喜欢和本企业打交道做生意，用这种免费的小诱惑来拉近客户与企业间的距离，从而更好的维护客户与企业的关系。10.一、良好的沟通能力，能够与下属很好的交流；在平时多注意聆听下属的想法与意见，学会换位思考。二、 好的演讲能力，能够积极地调动下属的情绪去工作；平时多看一些关于演讲的书籍与视频，锻炼自己的能力；三、 办事果断，不犹豫，可以在下属面前树立高大形象；迅速地思考、慢慢地说、果断地决定去做。时时刻刻提醒自己做到这一点四、 强烈的责任感，会让员工感觉自己是个可以信任的人；凡事多从自己身上找原因，多反思自己。 注意的事项：对下属：表扬用邮件，批评用电话。多听少说，不要总是自己滔滔不绝，多给下属发言权，然后自己做最后的决定。