医药代表个人年终总结范文20篇.docx

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1、医药代表个人年终总结范文范文第1篇时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事 处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的 热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个 充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了 信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一 点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会 的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主 任和同事们！是他们让我不再迷茫

2、，同时教会了我很多东西！比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我 是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说： “我以前怎么没见过你啊！ 我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还 请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差! 就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这 里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演 练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产 品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记 忆！通过这段时间的

3、工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多 的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就 是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首 先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好 和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这 几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释 且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有 几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户, 所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而

4、且价钱比省属 的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我 觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生, 在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做 足工课，提高自己的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和 发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利， 必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电 话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

5、二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度 逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品 销售的政策落实到位，报价*元，报价*元，有的客户拿货在当地销售，但销 量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今 年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价 在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占 据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操 作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的*地区中标产品的销售情

6、况也不尽人意，真正客户能操 作的品种不多，分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。医药代表个人年终总结范文范文第4篇前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品 的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得 我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要随时准备为客户做好 服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在 的公司是一家发展非常迅速的制药

7、企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以 我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这 一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质 呢？记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两 条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。 这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素 质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面， 下面我谈谈我自己的一些看法。我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是 良好的“悟性”；二是自我激励的能力。良好的“悟

8、性”“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我 们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也 会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求, “悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户 的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反 应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销 售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性” 的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是 我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有

9、余而“悟性”不足的人，可能这一项 素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。自我激励能力美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动 器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表 必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功” 一件销售；而并 不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般 人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺 乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本 停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。 对于我们医药代表来说，在

10、拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况， 这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人 类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希 望能有好的成绩。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程 的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人 员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励 能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销 售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。这一点素质我觉得自己有一些， 但还远远不够。一个人的销售

11、能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来 说优秀的医药代表应该具备如下的能力：1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人 难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到 头来仍然能完成目标。2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置 疑的，在此不多谈。3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是 分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说 的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把 握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去

12、了解竞争产 品的信息以及一些有用的市场信息。4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团 队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我 们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能 力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的 业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的 意识和能力也是非常重要的。6、学习能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表面对的 是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场

13、中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识, 才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地 方需要提高，需要努力，”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药 销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值！医药代表个人年终总结范文范文第5篇回顾20年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有 我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了 一些存在的问题。一、目前的医药形势：1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操 作。2即使有的

14、产品中标了，但在中标当地的种.种原因阻滞了产品的销售，如 某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而 且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医 院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的 客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱 比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原 因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生, 在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投

15、标报价时会尽量做 足工课，提高自己的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和 发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利， 必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电 话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药招商面对国家药品监管 力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性 药品销售的政策落实到位，报价元，报价一元，有的客户拿货在当地销售， 但销量不大，据了解，在某某省的某某市

16、，大部份医院入药时首先会考虑是否 是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报 的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品 所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能 操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作 的品种不多，分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐

17、, 这种情况应避免。5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加懂慎我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户 的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样， 配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配 送商之间争产品的冲突。在此，提出对明年的销售建议：1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但 是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。2、避免发货不及时的问题，通常先打款的

18、拖着，货到付款的就紧着发。3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。4、税票不及时。5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销 模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电 话招商方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的 药交会寻找产品了，（就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来 越少），加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法， 慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理 医药的话，只要客户现正寻找某一

19、类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好 的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在 是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商 资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。医药代表工作总结篇二年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年 的工作做好准备。一、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一 向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各 类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明 确了今后工作努力的方向。随

20、着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学 习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己 更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20一年的招商工作虽无突飞猛进的发 展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部 分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务 经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少 了很多浪费和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理 商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作， 提高

21、公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中 包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户 日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需 要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把 它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多, 不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，

22、进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有 关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够 细和实，没到达自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子， 为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的用心性不高，达不到百 分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工 作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为 公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于

23、精益求精，以后 工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。医药代表工作总结篇三时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事 处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的 热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个 充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信 心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一 点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非

24、常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我 是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说： “我以前怎么没见过你啊！ 我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请 您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就 这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里， 我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜 访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知 识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一

25、些不熟悉的地方，加强了记忆！通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多 的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就 是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首 先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好 和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这 几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释 了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改 进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩, 但这就是我总结

26、的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想 利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自 己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护 与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系； 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与 同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨，积极配合领导, 完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结 工作得失，改正错误摆正态度。了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改 进和努力的方向。

27、虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩, 但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任 的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避 免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习, 与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜 绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。希望在以后领导的支持

28、下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了 我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信 在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。医药代表个人年终总结范文范文第2篇春去秋来，寒暑更替。转眼之间，年已经悄然走到尽头。我们又将迈入 一个崭新的年头。回首即将成为过去的一年，在集团公司董事会的指引下，我 们药业公司一班人在解玉武经理的正确带领下，团结一致，发奋拼搏，开拓 创新。克服了资金极度短缺和生产暂时陷于停顿等造成的重重困难，确保了全 年各项工作任务和管理目标的全面完成，我们在困境中谋发展，在挑战中寻机 遇，在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破。面对取得的业绩，我们

29、在希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了 我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信 在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。医药代表个人年终总结范文范文第6篇我自20_年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、 受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况总结如下：一、市场情况1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操 作。2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如 某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而 且有些医院因不是医保、公费医疗产品，

30、没销量，客户不愿操作，其它医院有 几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户, 所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属 的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我 觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生, 在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做 足工课，提高自己的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和 发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每

31、个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电 话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度 逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品 销售的政策落实到位，报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售， 但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否 是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报 的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品 所

32、占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能 操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操 作的品种不多，分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。医药代表个人年终总结范文范文第7篇时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事 处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的 热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。医药代表是一个充满

33、竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个 充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了 信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一 点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会 的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主 任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我 是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说： “我以前怎么没见过你啊！ 我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还 请您多多关照

34、！ ”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差! 就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这 里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演 练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产 品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记 忆！通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多 的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就 是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首 先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的

35、东西了解清楚又怎么好 和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这 几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释 了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改 进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩, 但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任 的帮助下，我给自己拟定了一个计划:1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避 免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、要不断的加强

36、自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习, 与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜 绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了 我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信 在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。医药代表个人年终总结范文范文第8篇我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、 受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：一、市场情况1、现时药价不断下

37、降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操 作。2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如 某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而 且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有 几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户, 所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属 的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我 觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常

38、发生, 在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做 足工课，提高自己的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和 发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利， 必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电 话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度 逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品 销售的政策落实到位，报价xx元，报价xx元，

39、有的客户拿货在当地销售，但 销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是 今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的 价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所 占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能 操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操 作的品种不多，分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

40、医药代表个人年终总结范文范文第9篇各位领导，各位同仁：新年好！一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说, 这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年 中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去 一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工 作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家！新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始? 这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、

41、 充实过而对于新的一年，我的心中仍然有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次 去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次 来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每 次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为 什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西， 但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了, 自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！， 第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，

42、你 多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我 不说大家也都知道了。记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料 我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一 次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说 不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一 个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任 也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我 接过来说主任这是我一

43、点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很 好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药 最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你 打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和 他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊 也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户 发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问 候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客 户都发出了一条信息，虽然只有百分之

44、三十的客户给我回信息，但我已经很满 足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再 厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量 来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻 开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可 能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧, 反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出 一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目 前所掌握的一点技巧，希望在各位领

45、导支持下，和各位同任的帮助下，我给自 己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产 品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点 销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就 是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司 我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的 困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露 尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的

46、努力的, 这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有 自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的 成功的！谢谢大家！医药代表个人年终总结范文范文第10篇一、石家庄市场前期的启动情况：我在20年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。 为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其 他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群 结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定 以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大 三甲医院之间，从

47、细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自 己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作 用。特别在20_年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购 买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些 工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。 医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作：当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑， 在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从 超市

48、里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶 化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时 了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送 给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下, 也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候 了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不 见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工 作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据, 这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药 的忠诚来完成的。胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了 一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市 场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体 问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪 上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市 嘲白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及 时对问题作出处理，不至于使河北市