销售人员考核表.docx

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1、销售人员考核表姓名:总分:注：请在自我评价、员工评价及上级评价选项中打J项目/权重指标/权重指标描述权重分值自 我 评 价员 工 评 价上 级 评 价工作绩效 （50 分）销售业绩 （30 分）超额完成30销售完成率达80% 100%25销售完成率达60%79%15销售完成率低于60%0回款率（20分）回款完成率达90% 100%20回款完成率达70犷89%10回款完成率低于70%0工作能力 （20 分）沟通协调（5 分）及时向上级汇报工作；能独立进行本部门 或与其它部门间关系协调，并达到一定效 果5能主动协调人际关系，与他人进行较清晰 的思想交流，抓住重点，让别人易于理解3对上级依赖性强；不

2、能进行沟通协调0业务知识（5 分）具有熟练的业务知识及相关的其他知识5业务知识水平合格，对相关的其他知识了 解得不够3业务知识水平尚需进一步提高，缺乏相关的其他知识0执行力（5分）严格按照销售合同处理业务；严格贯彻执 行上级的指示、决定、计划并及时反馈执 行程席5基本能按照销售合同处理业务；能主动按 公司要求、才际操作；基本符合要求3偶尔发生不按合同处理业务；不按上级或 公司的要求、指示、决定、计划执行或操 作0应变能力（5 分）处理问题能力强，合理有效；对突发事件 能主动、迅速、妥善采取措施并达到较好 效果5能较好处理日常问题，能3虹T思维，处理 效果较可以3尚可处理问题，一般需上级协助0工

3、作念度（30 分）协作性/纪律 性（15分）遵守规章制度，主动与同事很好地协作15基本能遵守规章制度，同事提不后能配合 默契8常发生不守纪律，不服从命令的事，协调 性差0责任心（5分）明确自己的岗位职责，自觉主动对自己的 行为及后果负责；能够对工作标准和职责 履行情况进行审视并提出改善意见在5有上级监督的情况下，对自己的行为及 后果负责；能够按照工作标准完成工作目标3对工作中的失误，有时逃避责任，或推卸 责任0主动性（5分）积极配合上级的行动方向，主动提出问题 并参与解决5对所办的事情，基本上有办好的愿望，按 常规办事3不太主动，需催促跟进才能勉强解决；对 工作没有特别的兴趣，只关注自己分内的 事情0合计：被评价人自我鉴定：jhn i_1 乌.=*= =r. e加1 J贝贝人同兄：