销售人员每月业绩考核方案销售人员业绩奖金方案.docx
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1、销售人员每月业绩考核方案销售人员业绩奖金方案销售人员每月业绩考核方案为鼓舞销售人员工作热情,提 高工作绩效,积极拓展市场,促进公司广告业务的营销,维护公 司的正常发展,特制定本方案。本方案采用定性与定量相结合的 方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司市场销售部的 工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。本方 案的实施对象为公司销售人员,绩效工资考核方案按部门销售经 理、业务员制定。一、业务部经理职责 (1)负责对部门内销售人员考核的具 体实施。(2)对季度考核结果进行公示。(3)依据考核最终结果,作为对业务部成员加薪、升职、辞 退等的主要依据。(4)对考核制度与考核指标提出修
2、改建议。二、考核指标 公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、 欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老 客户保持率等。第1页共6页三、考核频次1、月度考核,当月考核在下月15日评分一次。2、季度考核,公司每个季度核算每一位销售员的季度考核得 分,即销售员季度考核得分二(销售人员该季度3个月度考核分之 和)/3 3、年度考核,公司每半年核算每一位销售员年度考核得 分,即销售员年度考核得分二(销售人员该年度6个月度考核分之 和)/6 3、每月20日前,将被考核人员考核表报送人事部。四、考核权限:1、采取逐级考核原则2、业务员的考
3、核由业务经理评分, 由人事部负责考核初审与汇总,营运总监复审。3、业务经理的考核由营运总监评分,由人事部门负责考核初 审与汇总,总经理复审。五、销售人员月度考核细则序号考核项目150分绩效考核细则实施方法1销售任务50分 公司制度月度销售计划(一为月度销售额) 以财 务部门建立的销售业绩统计表做为唯一的考核依据(_) ?20%, 得0分;20% (_) 50%,得 15 分;50%? (_) ?100%,得 25 分;(_) 2100%,得分 50 分;附加分:50 分 100%?(_) 20_%,得 15 分;20_%? (_) 300%,得 25 分;第2页共6页(_) ?300%,得 5
4、0 分;2业务开展15分(1)每季度初完成一次市场调查,分析 市场动态和竞争对手情况,提出有效的意见。根据公司下达目标 合理进行销售任务分配,责任到人。制定个人季度销售计划。共4 分1、季度市场调查报告2分2、季度个人销售工作计划2分 (2)组织执定、签订业务合同,保证合同的 正常履行。跟踪和管理好样版合同。报价档案的建立。共3分 1、核查业务合同签订,履行情况1分2、核查样版合同的管理情况1分3、核查报价档案的建立情况。1分 (3)发展新客户,巩固老客户,定期拜访 客户,与客户经常保持良性的沟通,搞好 客户关系。共3分。1、一个月没有开拓10个以上新客户得0分2、一个月开拓新客户在10个以上
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