银行工作心得体会感悟简短版10篇.docx
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1、银行工作心得体会感悟简短版【10篇】1.银行工作心得体会感悟简短版篇一在实际工作中,面对我们的客户,同时在同业竞争激烈的当下,如何去维护 客户,提高客户的忠诚度,成为了我们工作中新的课题。我们除了营销有型产品 外,还要树立无形的优质的服务形象,吸收更多的中高端客户,来增强与同业竞 争的能力。所以做好客户的服务与维护是我们的重要工作。从事个人客户经理几 个月来,对客户维护这一块也积累了不少的心得体会。我将客户的维护工作分三 个部分来开展:一、利用系统的数据1、快速地熟悉系统中客户,尽量地去记住名字和相貌,待客户来网点时可 以从容地与之打招呼并知道其姓名,这样让客户不会产生陌生感。2、在系统中筛选
2、客户,作好分层,对第一次维护的客户通常打给客户的第 一个电话表明自己身份后并给予问候,让客户在脑海中形成第一次的印象,随之 发送短信给客户介绍并留存电话号码,同时在自己手机中留存手机号码以备二次 维护。3、首次电话联系后开始邀约客户面谈,与客户建立初步的认识。当然也不 是每个客户都会是一次邀约就可以来进行面谈,过程有长也有短,那么可以从小 礼品,优惠活动入手,根据不同的客户群体经常与客户保持联系,逐步了解客户 的喜好、需求,建立起真诚和负责任的形象,取得客户的信赖、喜爱,让她能定 期养成与你联系的习惯。4、促成面谈后,双方有了一个大致的认识了解,可以互留对方的联系方式, 仔细倾听客户的意见和建
3、议,针对客户不同的需求,用心处理客户提出的问题, 客户都会觉得很受重视,对当天处理的问题做后续的跟进,这样可以促进客户对 你的信赖感。5、当客户养成定期与你联系来办理业务时,可以开始着手进行理财规划, 当然这些也是建立在客户能够与你相互信任的基础上,平时一个小小的问候,生 日时一个小小的祝福,有棘手的业务问题时能够用心地去帮她处理,只要是客户 觉得你能够时刻为她着想就会慢慢拉近距离。二、在柜台上不断进步,逐渐摸清了工作中各项状况,找到了切入点,把握住了工作重点和难 点。在工作中我始终坚持树立客户第一的思想,把客户的事情当成自己的事来办, 急客户之所急,想客户之所想,要求自己对待工作务必有强烈的
4、事业心和职责心, 任劳任怨,用心工作,从不挑三拣四,避重就轻,对待每一项工作都尽心尽力, 按时保质的完成,在日常工作中,始终坚持对自己高标准,严要求,顾全大局, 不计得失,为了完成各项工作任务,不惜牺牲业余时间,利用一切时间和机会为 客户服务,与客户交朋友,做客户愿意交往的朋友。经过不断的努力学习,在实 际工作中的持续磨练,逐渐成长为一名业务熟手,这时我渐渐明白无论是在什么 岗位,做什么工作都是具有挑战的,重要的是如何将它做的好,做的更好。以上是我本年度一些体会和认识,也是我在工作中将理论转化为实践的一个 过程,在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识,不断 提高自己的业务水
5、平,继续协调好部门内部事宜,做好自己的本职工作。新的一 年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼。10.银行工作心得体会感悟简短版篇十在工作的态度方面,我便是有保持着该有的认真状态,从来都没有对工作有 任何的懈怠,尤其是领导给我安排的各个项目。在工作中我每天的生活都非常的 充实,而我更是收获到了非常多的经验与技能,完全足以让我在工作有更大的成 长。当然也正是这些学习到的东西促使我的工作达到了一定的成绩,让我收获到 了领导的肯定。不管是任何的时候我都是保持该有的工作状态,不敢有任何的松 懈,同时我也是严格的遵照着银行的要求在行事,没有一丝一毫的越矩。进行工作的过程中,若是
6、我遇到了没有办法解决的困难与问题,我都会在自 己的钻研之后向领导或是同事请教,争取能够尽快地掌握好自己的工作上的东西。 当然在完成工作之后我也会就这次的问题进行反思总结,明白自己哪些方面是还 需要去进步的,也为自己之后的工作能够有更多的警醒。当然对于我来说每天的任务都还算是非常的简单,所以一些大问题都是不会 存在的,所以在之后的时间中都还是会保持着这样的及时反思的方式,让自己能 够尽快的在这样的方式下得到成长。银行的工作氛围与环境都是我非常喜欢的,尤其是各位同事之间的相处氛围 让我在银行中非常的舒适。由于每天面对的客人都是不一样的,并且难免会遇到 那些比较不好对付的客人。所以在工作上都还是有较
7、好的进行更多的协调,努力地让自己在这样的环境 下去工作,去更好的适应这样的环境。看着每一位同事与领导都在自己的工作岗位上坚守着,更是努力地完成自己的工作,我更是在心中更加的坚定了句子要努 力的信心,同时也是有争取让自己通过不断地学习,加倍努力地在自己的工作方 面去做出更多的努力与进步。我相信我是可以在现在的工作上做出一定的成绩,也是可以让领导看到我的 成长,并且肯定我的努力。接下来的工作我还是会照常进行,努力地在自己的岗位上做好个人的工作, 在收获到客人的肯定与相信之后也努力地提升自己,争取能够在银行的工作中有 更大的成长与改变。1、任何一个来柜台办业务的客户都有可能存在一个营销商机,这样就需
8、要 多开口,多和客户交谈,根据其办理的业务侧面了解其潜在需求,可递上名片介 绍自己,适当介绍相关产品信息,待客户有意向二次来办理业务时可以有一个直 接可找的柜员,无形中增强了客户对你的信任和忠诚度。2、柜台与系统相结合。如主动来柜台办理业务的客户是系统里的存量客户, 可以及时进行跟踪,根据系统的数据了解客户的投资倾向,针对性地来进行维护。三、以举办活动的方式必要时举行微沙龙,客户感兴趣的小活动来吸引客户亲临现场,增强与客户 的感情与打交道的次数,同时可以情景互动给客户灌输理财理念,来达到客户的 一个满意度和忠诚度。总之,善于发掘,用心交流,用真诚去对待!2 .银行工作心得体会感悟简短版篇二8月
9、17号我来到建行xx支行报道,曾经我也偶尔会来到这里,但这一次完 全是不同的感觉。这里将是我今后工作的起点,同时也是我人生新的开始。简单的报到后,我暂时被安排跟着大堂经理乔师傅学习大堂业务,俗称站大 堂。新的工作开始,一切的感觉都是新奇,只想着能够尽快熟悉业务,尽快适应 新的工作。在省行培训的时候就听说大堂经理很忙,真当我站在大堂中才有了切身的体 会。刚开始跟在乔师傅后面,看着他在智慧柜员机上给客户办理各种业务、对客 户进行不同的指引、回答客户的不同咨询,我在后面默默的记着。大堂的客户量 虽然很多,但是办理的业务却相对单一,没多久我也可以在智慧柜员机上开始给 客户办理业务了。慢慢的我进入了状态
10、,不停的应对源源不断的客户,最后产生 了惯性思维了,见到一位建行的员工张嘴就问:“您好,请问您办理什么业务? ” 不知不觉就到中午12点了,该下班了。回到家才感觉到了双脚那个疼啊,才意 识到一上午没和一口水,在以前是不可想象的。大堂的业务相对单一,总是在重复不停了话语和动作。很快我就适应了大堂 的工作节奏和工作内容。最近正直大学新生开学前期,每天都有源源不断的大学 新生和父母来建行激活银行卡、办理新的银行卡,再加上XX当地的特点,建行 的人流量出奇的多。“对不起您稍等,办完这个我就去帮您”几乎是我说的最多 的一句话了,恨不得把我自己劈成多瓣来用。我感觉能在上班期间有空去喝口水 是件很幸福的事情
11、。上班时间没啥感觉,回到家后就感觉双腿不听使唤了,只想 快点睡觉。大堂工作虽然忙碌,但我总能从中体会到不一样的快乐,尤其是在帮客户办 理完业务、为客户解答了问题后客户的那一句谢谢啊,几乎成为了我工作的动力。 同时深刻感觉到自己的业务水平还差很远,面对客户的问题,我经常无法回答, 因为我对业务还很不熟悉。只能对客户说,对不起,这个我也不是很了解,麻烦 您去问问这位师傅吧。每当这时我都会感到愧疚,在大堂上我还有很多需要学习 的,希望自己能够快速成长起来。3 .银行工作心得体会感悟简短版篇三合规经营是银行稳健运行的内在要求,是每一个员工必须履行的职责,同时 也是保障我们自己切身利益的有力武器,通过全
12、行展开的内控制度学习,使我对 合规有了更加深刻的认识,每个月学习的合规案例中,我深刻的了解到银行合规 的重要性,每个案件都深深地警醒着我们,严守合规、从我做起。银行赖以生存的质量效益源于依法合规经营,源于产生质量和效益的每一个 环节,源于每一个岗位的每一位员工。银行的发展一定要以合法、合规经营为前 提,才能从源头上预防风险。加强合规操作意识并不是一句挂在嘴边的空话。有 时,总觉得有些规章制度在束缚着业务的办理,在制约着业务发展。细细想来, 其实不然,各项规章制度的建立,不是凭空想象出来产物,而是在经历过许许多 多实际工作经验教训总结出来的,只有按照各项规章制度办事,我们才有保护自 己和广大客户
13、的权益的能力。合规不是一日之功,违规却可能是一念之差。所以 要管好自己。坚持按照操作规程处理每一笔业务,把习惯性的合规操作工作嵌入 各项业务活动之中,让合规的习惯动作成为习惯的合规操作。在我们身边有很多真人真事,很多人认为一提到合规,就受到了约束,觉得 业务不好做了,发展也受到了影响,在接受合规管理的时候总会不自觉的产生一 些抵触情绪,但是我们要明白的是合规与业务发展不是矛盾的,更不是对立的, 十次小的违规就可能造成一次重大的事故,这就要求我们从根源上控制风险,杜 绝违规操作,真正的使合规文化融入我们员工的日常行为中。“合规管理”是我们应该时时刻刻坚持的一个原则,通过此次的学习,让我 树立了合
14、规人人有责,从我做起的理念。作为一名普通员工,特别是对于我们零 售一线员工来说,不仅仅是这一次学习就能达到目的,在今后的工作中要学习的 还有很多,继续深入学习,合规不是一朝一夕,一蹴而就的事情,在日常工作中 将合规经营真正落到实处,自觉遵守合规经营,规范操作,踏踏实实从每一项具 体业务做起,养成良好的工作习惯。4 .银行工作心得体会感悟简短版篇四电子银行作为农信社新兴业务,以其方便、快捷、高效的特点而成为重要的 市场占有利器。作为一线柜员,是营销电子银行产品的第一窗口,在此谈谈柜面 营销电子银行产品的几点感受:熟练使用是前提。作为一线柜面服务人员,只有自己熟练掌握操作流程,才 能向客户推广农信
15、社电子银行业务,才会在营销时得心应手。网上银行的电子证 书下载、手机银行客户端下载,尤其是安卓系统、ids系统的下载安装,支付宝 卡通签约使用,都需要柜面服务人员熟络于心,疑难处置时才会信手拈来。推介宣传看需求。营销电子银行产品时,柜员一定要讲究方法,传统的询问 式往往收效甚微。要侧面打听客户的职业、习惯等情况,有针对性地推介产品。 如:对于农产品收购商向农户付款,经常需要汇款,就告诉他开通电子银行产品 的便利;对于经常需要给孩子寄生活费的客户,就应讲明晚上可在家汇款,而且 目前电子银行产品汇款手续费全免,还可以通过电子银行查到账户明细,能够随 时随地充值电话费,这样客户就会很感兴趣。精耕细作
16、要体验。了解农信社电子银行产品的优势只是做好营销的第一步, 关键还在于主动开口营销,因为很多时候客户根本不知道农信社有好的电子银行 产品,同时,还要学会灵活应对。有些客户对农信社电子银行的安全性心存疑虑, 这时就需要我们花更多的耐心去跟客户解释;有时客户根本不懂手机银行业务, 最好的办法就是拿出自己的手机跟客户演示手机银行的安全性和便利性;有时客 户会推说不会使用,这时就要手把手地教客户使用,客户便不好再推脱。一句话, 积极主动、见招使招,营销效果会很明显。联系沟通很重要。虽然很多人都知道电子银行,但对电子银行的了解只停留 在概念上,尤其是农村地区的客户,这些人在使用电子银行时会有这样那样的问
17、 题。在柜面为客户开通电子银行业务,要主动为客户留个联系方式,让客户遇到 难题可随时咨询,必要时可以现场指导安装,告知操作流程,同时还应做到定期 电话回访。这不仅能使客户感受到农信社的贴心服务,更重要的是保证客户正常 使用,久之便可产生使用依赖性。5 .银行工作心得体会感悟简短版篇五不知不觉中,从事银行工作已经有了两年,这对我而言是极不平凡且极为重 要的一年,在这一年里我离开学校走向社会,脱去稚气走向成熟。从三月初的培 训到六月毕业实习直至今日上岗工作,我逐步融入进交行这个大家庭中。在这一 年里,我看了许多,经历了许多,也学到了许多。初入XX的我只是懵懵懂懂地觉得这是一个全新的环境,而我则需要
18、尝试一 个全新的角色,但银行工作的各般滋味只有真正成为银行的一员才能深刻体会。初学业务时作为一个看着师傅做事的学生总觉得一切就是不断的重复,似乎很简 单,但我却小看了这份工作。工作是一项事业,一个需要奋斗一生的目标而不是 在学校中完成课程学习那般简单,每一笔业务都是考验,做业务不是做题,不像 草稿可以做错重来,需要极度认真地对待每一笔业务、每一位客户。更不可忽略 的一点是,银行这一服务行业的工作,在讲究量的同时更讲究质的效果,服务能 力、工作态度都是对我的测评标准。“闻道有先后,术业有专攻。”要作为一名合格的员工就必须多学、多看、 多想,在学习中总结和反思,不必因为不会而觉得不好意思问,也不能
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